孙子兵法与现代商战论

虚实篇 军争篇 九变篇 行军篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用间篇
二、孙武家世
孙武，字长卿，春秋时兵家，齐国人，曾被吴王阖闾任 为将，率兵破楚。孙武成长在兵学兴盛的齐地，其戎马生涯功勋卓著。
奔吴隐居 研究兵法 吴国为将 显名诸候 功成名就 飘然归隐 西破强楚
三、《孙子兵法》三大思想 孙子兵法》
（一）重战思想 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！故经之以五 事，校之以计而索其情： 一曰道：道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而 不畏危。 二曰天：天者，阴阳、寒暑、时制也。 三曰地：地者，远近、险易、广狭、死生也。 四曰将：将者，智、信、仁、勇、严也。 五曰法：法者，曲制、官道、主用也。 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
某种法则定规，而必须因地制宜，不断创新。孙子指出：“故兵 无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。为了保证 战争的胜利，将帅在必要时甚至可以： “涂有所不由，军有所不 击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”（九地篇）这 就把权变的思想发挥到了最高的境界，也正是在这种情况下，才 能真正出奇制胜。 （九）良将原则 孙子十分重视将的作用，他指出：“夫将者，国之辅也，辅 周则国必强，辅隙则国必弱”。良将是决定战争胜败，国家兴衰 的最重要的因素之一。作为战略家，主要的任务是“择人任势”。 如何择人？孙子精辟地指出了良将必备的五条标准，即“五德”， “将者，智、信、仁、勇、严也”，良将不仅要有超人的大智、 大勇、要守信用、要讲仁义、要严于律己严于治军。并且要毫不 计较个人名利得失，而把国家和人民的利益放在第一位，他指出： “故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合
（四）先知原则 孙子认为：“凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉， 日费千金。内外骚动，怠于道路，不得操事者七十万家。相守数 年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也， 非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而 胜人，成功出于众者，先知也。先知者不可取于鬼神，不可象于 事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”（用间篇）。孙 子在2500年前就认为可以通过用间、相敌、诱敌示形等方法去了 解敌情。不仅要“知彼”还要“知己”，“知兵”，“知天、知 地”，孙子指出：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜 一负，不知彼，不知己，每战必殆。”（谋攻篇）又说：“知彼 知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全”（地形篇）。知己原则 是孙子兵法的灵魂，而先知原则的前提就是要及时、准确、全面 的掌握信息和情报。
在现代市场经济条件下，企业间的竞争与春秋战国 时群雄争霸的情形有许多类似之处。企业间的竞争空前激烈，企 业间的联合、兼并、改组成为司空见惯的现象，每天都有许多企 业崛起，每天也有许多企业倒闭，各自都在致力于扩张实力，应 付危机，为了自身的存在和发展不得不奋力拼搏。企业经理们惶 惶不可终日者不计其数，竞争各方无时不在算计如何才能战胜对 手，取得成功。竞争愈激烈，对研究竞争战略和策略的需要就愈 迫切，在竞争中研究《孙子兵法》才能真正体会到它博大精深的 内容和立竿见影的现实指导意义。
《孙子兵法》于公元8世纪起流传到国外，已有十几种文 字的译本。其中流传日本为最早，影响也最大。公元760年日本奈良 时代的著名学者留唐学生吉备真备亲自在日本讲授《孙子兵法》。 《孙子兵法》传入欧洲大约是在17世纪。第二次世界大战后，日本和 欧美一些国家又出现了研究《孙子兵法》的热潮。《孙子兵法》被普 遍认为是世界上最早的战略理论著作，至今仍有巨大的军事理论意义 和实际运用的价值。事实上，《孙子兵法》的影响远远超出了军事领 域，它的许多原则早已被广泛地应用于经济、商业、教育、管理、体 育、医疗甚至家庭生活等方面。在日本还形成了“孙子兵法管理学 派”，对日本经营管理理论和实践的发展起 了很重要的推动作用。
（七）专一原则 在双方对抗中，必须造成我专敌分的态度，确立我方相对的 竞争优势，实现以众击寡，这样就易于取得胜利。孙子在《虚实 篇》中将这一战略原则阐述得十分透彻。孙子说：“敌形人而我 无形，则我专而敌分，我专为一，敌分为十，是以十攻其一也， 则我众而敌寡，能以众击寡者多，则吾之所与战者，约矣。吾所 与之战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾 所与战者，寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备 右则左寡，无所不备，则无所不寡，寡者备人者也；众者使人备 己者也。”这样就形成了我方的竞争优势。 （八）奇正原则 孙子认为作战的态势只有“奇正”两种，但由正变奇，由奇 变正是无穷尽的。尤如乐声不过五种，变化起来可以令人听不胜 听，色彩不过七种，变化起来可以令人看不胜看，味道不过五种， 变化起来可以令人尝不胜尝。所以在战争中不能拘泥于
（二）利害原则 孙子认为，进行战略决策的唯一标准是“利”，指出军队“非利不动， 非得不用，非危不战”。“合于利而动，不合于利而止”。“计划以听，乃 为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”“是智者之虑，必杂于利害， 杂于利，而务可信也，杂于害，而患可解也。”在实践中，变害为利最难， 孙子指出：“军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利， 后人发，先人至，此知迂直之计者也”。（军争篇） （三）谋攻原则 孙子认为“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之； 全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百 战百胜，非善之善者也；不战而屈人之失，善之善者也”。“故上兵伐谋， 其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。“故善兵者，屈人之兵而非战也，拔人 城而非攻也，破人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全， 此得攻之法也”。（谋攻篇）
（五）主动原则 孙子认为：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。 故善战者，致人而不致于人。能使敌自至者，利之也，能使敌不 得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。”（虚实
篇）为了做到不致于人，必须如孙子所说：“先为不可胜，以待敌
之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”“故善战，立于不败之地， 而不失敌之败也，是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 善用兵者，修道保法，故能为胜败之政”（形篇） （六）速胜原则 孙子认为，用兵打仗，要耗费大量人力物力，如果久战不胜， 不仅影响士气，并且劳命伤财，必然带来政治问题。必须采取速 胜原则，他指出：“其用战也贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈， 久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起， 虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久 而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之 利也”。（作战篇）
于主，国之宝也。”所以良将总是根据客观的规律从国 家和人民的利益出发，实事求是地决定自己的行动，刚 正不阿而绝不惟命是从。这样才能真正成为国家的宝贵 财富，但是，这样的良将往往容易“犯上”，容易被妒贤忌能
的人“中伤”，实践中并不是所有的领导者都欢迎良将。孙子指 出只有“将能，而君不御者，胜”，所以各级领导者都要善于用 良将。而不要看到良将能干就试图去控制他，制约他。应创造条 件使良将的才能得到最充分的发挥。 《孙子兵法》所阐述的九条战略原则，虽然是针对用兵作战的， 但对商战同样具有深刻的指导意义。
7、海龙战略观 市场分析 找准方向 （市场细分）
设定目标
制订战术
激励斗志
执 行 发现 问 题（ 及 时调整 ）
六、《孙子兵法》与企业内部管理 孙子兵法》
1、防愠制怒 ——要克服急躁情绪 ——主不可怒而兴师，将不可愠而致战 “怒可以复喜、愠可以复悦” “亡国不可以复存，死者不可以复生” 2、杂于利害 ——要处理好各种矛盾 矛盾无处不在 矛盾是事物发展的动力 抓住事物的主要矛盾和事物矛盾的主要方面，妥善解决好主要 矛盾，次要矛盾随之而解决
（二）、慎战思想 非利不动，非得不用，非危不战 国虽大，好战必亡
（历史上侵略过我国的国家——
英、美、法、俄、瑞典、挪威、丹麦、荷兰、德国、日本、葡萄牙、 西班牙……）
（瑞士，600年无战争）
（三）、不战思想 故百战百胜，非善之善者也 不战而屈人之兵，善之善者也 战则采取多种方式取胜 1、 以全争胜 2、 以谋取胜 3、 出奇制胜 4、 诡道取胜 5、 因敌制胜
一、《孙子兵法》简介 孙子兵法》
《孙子兵法》又称《孙子》、《孙武兵法》。中国现 存最早的兵书，《孙子兵法》为距今2500年前的孙武所作。孙武 与孔子、管子、老子等诸子百家同处春秋时代。那个时代是周朝 王室已经失控，诸侯列国群雄争霸的时代，战争和谋略成为各国 兼并扩张的主要手段。据《史记》记载：“春秋之中弑君三十六， 亡国五十二，诸侯奔走不得其社稷者不可胜数。”春秋时期共延 续二百四十多年，其间发生的战争达500余次之多。在如此频繁的 战争中，人们积累了丰富的经验，更有众多的志士仁人研究兵法， 几乎“士无不言兵”。就是在这样的历史背景下，产生了《孙子 兵法》。
五、《孙子兵法》在现代商战中的应用 孙子兵法》
1、慎战与敢战结合的竞争观； 以人为本的竞争因素分析； 以有限目标作为战略的出发和终结； 以诡道为基础的战略方案； 以利为核心的决策标准； 以“五胜”战法为主体的战略实施； 以择人为关键的战略控制； 以信息和情报作为制定和实施战略的基础； 2、企业决策要搞好：未战妙算 算五事（道、天、地、将、法）
孙武是齐国人，后从齐奔吴，经伍子胥七次推荐，晋见 吴王献兵法十三篇，吴王阖闾即出宫中美女180人，令孙子操练。孙 子将其分为二队，并选用吴王最宠爱的美姬二人为队长，三令五申， 宫女不听号令，只当嬉笑玩耍。孙武不顾吴王情面，斩了两名宠姬， 军令乃行。吴王用孙武为将，孙武与伍子胥一起出谋划策协助吴王治 国治军，西面打败了楚国攻入其都郢，南面打败了越国，北面威镇齐 晋，终于使吴成为当时的强国，称霸一方。可见孙武不仅有兵法理论， 还善于用兵打仗，孙武的理论是实践中的理论。《孙子兵法》产生后 流传几千年，哺育了中国历代的名将名帅，成为生命力最强、影响力 最大的军事著作。
3、 企业决策要做到知已知彼 你不知道你的市场在哪里，不知道你的竞争对手 在哪里， 不知道你的敌人在哪里，你想赢得这个市场是不可能的。 “知已知彼，胜乃不殆” “知天知地，胜乃不穷” 4、 企业用人原则： ——“用人不疑，疑人不用” ——令之以文，齐之以武 ——士卒孰练，民从孰强 ——令民与上同意，上下同欲者胜 ——“道者令民与上同意也，故可以与之死，可以与 之生， 而不畏危
《孙子兵法》今存本十三篇。有： 孙子兵法》今存本十三篇。
计 篇
作战篇 谋攻篇 形 势 篇 篇
它总结了春秋末期及其以 前的作战经验，包含着朴素的唯 物论和辩证法。《孙子兵法》历 来被称为“兵经”，广受国内外 的重视，有英、日、俄、德、法、 捷等译本。自曹操以后，注释本 甚多，现存《宋本十一家注孙子》 较为详备。
5、海龙人才观 1) 谨慎招聘 2) 聘请一流的人才加盟公司
3) 所聘员工必须具备良好的职业道德和操守 4) 精心安排好每一个职位，做到才尽其用 5) 善于发现人才，培养人才
Biblioteka Baidu
6) 拒绝庸才混入公司 6、 战略步骤 争取主动 避实就虚 集中兵力 迅速行动 执行
战 略 步 骤
了解市场 市场调研
机会、资源、能力 定 位 战略决 策 战术决 策 执 行
孙子兵法与现代商战
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！ ——孙武
——孔子的核心思想“仁” ——老子的核心思想“道” ——孙子的核心思想“全”
目
录
一、《孙子兵法》简介 二、 孙武家世 三、《孙子兵法》三大思想 四、《孙子兵法》九大战略原则 五、《孙子兵法》在现代商战中的应用 六、《孙子兵法》与企业内部管理 七、《孙子兵法》读书体会
四、孙子兵法九大战略原则
（一）慎战原则 孙子认为“兵者，国之大事，死生之地、存亡之道，不可 不察也”。所以“主不可以怒而兴军，将不可以愠而攻战”，而 应在开战之前进行周密的计划，“夫未战而庙算胜者，得算多也， 未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算 乎！”可见，慎战不是畏战，慎战原则只是要求开战前要慎重计 算、策划、论证、孙子认为只要很好地应用兵法的计谋，就可取 得胜利，小国可以打败大国，少数可以战胜多数，故曰：“胜可 为也”。