成都市洛带古镇旅游开发规划策划及实施方案

成都市洛带古镇旅游开发规划策划及实施方案画册和镇导游、旅游行社、旅游对旅游地其他宣指南、小册传材料子、地图等者、媒体及其设施的特色的印象，以吸引资金和人流6.旅游制作古镇的地的光光盘、录相旅行社、旅盘、录相让更多的网英特元元元元元人熟悉古带，与英特网游者、媒体8000 带、英特镇连网元网主页（四）分销渠道

3万3 万5万11．8万元营销组合中的分销主要关注产品的销售，旅游产品分销系统中要解决的问题是洛带古镇政府即旅游企业通过什么渠道和机构能更好地向游客销售旅游产品。任何一个地区旅游产品分销系统都包括旅游产品销售渠道、旅游产品分销机构两个最基础的部分，有效的旅游分销系统依赖于这两部分的合理配合和协调运转。

1、可供选择的旅游产品中间商（1）旅行社：主要是各级目标市

场旅行社。

（2）其它行业大型公司旅游部（工会）：这类中间商的优势在于该公司本身就有完善的销售网络与广泛的客户群，旅游产品的销售完全可以依其存在，不必花大力气、投入大资本就能扩大营业范围，增加营业收益。当然，有很多公司并没有成立专门的旅游部，公司的工会也代行这类职能。

（3）公共交通经营企业：主要是指省内的公交客车运输公司和

铁路运营企业，这两类运输企业组成的网络覆盖全川，并且，有一些企业内部已设立旅游部门开展旅游业务。委托其旅游部门可以带来大

量的客源。例如，成都市新南门旅游汽车公司

（4）大型百货公司和超级市场：距离普通市民最近的也是最方

便的旅游中间商，特别是超级市场给市民的价廉物美的印象，使市民更乐于购买其提供的旅游产品。如好又多量贩。（5）Internet 网络：通过网络咨询和预定旅游已成为一种时尚，国内很多商业网站都提供这

一服务。洛带古镇政府应该建立自己的网站，宣传旅游形象，销售旅游产品。

（6）区域旅游组织：洛带古镇政府可以代表洛带古镇旅游产品供给企业与其它地区的旅游企业洽谈，签订合作协议。

2、销售渠道选择策略（1）销售渠道长度策略即选择直接渠道还是间接渠道，如果选择间接渠道，应选择几个层次的渠道。根据洛带古镇旅游资源状况和主要客源市场分布状况，建议直接和间接销售渠道并用，但是，间接销售渠道只采用一层和二层销售渠道。

※ 直接销售渠道：洛带古镇旅游产品供给企业（或洛带古镇政府）－目标市场旅游者※ 一层销售渠道：洛带古镇旅游产品供给企业－从事旅游批发或零售业务的企业－目标市场旅游者

※ 二层销售渠道：洛带古镇旅游产品供给企业－洛带古镇政府－从事旅游批发或零售业务的企业－目标市场旅游者（2）销售渠道宽度策略

即间接销售需要中间商的数目的多少。可以有三种选择：

※ 密集分销渠道：针对价格低廉的大众化旅游产品，面对巨大的

目标市场，对中间商的数量不加限制，越多越好。目的是尽快扩大销

路，提高收益。在省内的主要客源市场销售洛带古镇的旅游产品，建议采用这种分销策略。

※ 选择分销渠道：在某目标市场，只选择少数几家旅游中间商经营某项产品。由于中间商的数量较少，因而与供给商双方可以保持较为密切的关系。对于旅游产品供给商来说，便于更好的控制产品销售，并通过有意识的选择旅游中间商，降低成本。对于洛带古镇的一些主题旅游活动，例如青少年移民教育基地游等，建议采用这种分销策略。

※ 独家分销渠道：旅游产品供给商在某一特定区域内只选择一家最符合要求的旅游中间商来代理本企业的产品。这种分销策略便于旅游产品供给商对中间商经销活动的控制，但对经销商要求很高，风险较大。这种分销方式对旅游产品的品味要求较高，选择时要慎重，可以用于某些难度较高、专业性较强的旅游活动，例如，客家民俗揽胜之旅。（3）销售渠道数目策略

旅游产品供给商在自身实力允许的前提下，为了尽量吸引潜在顾客，从提高管理水平和增加经济收入的角度出发，可以采取多条销售渠道的策略，以抓住时机，尽可能多、快地将旅游

产品送到消费者手中。就洛带古镇的旅游分销系统而言，总体上采用如前所述的两条销售渠道；就洛带古镇的某项旅游产品而言，则

可根据产品的特点和客源市场的不同，采用其中一条或两条分销渠道。

3、主要旅游产品销售渠道建议（1）近期重点推出产品

※ 客家水龙狂欢节；客家瓜果尝鲜之旅；客家火龙节※ 客家文化访宗、寻根游；会馆文化游※ 青少年移民教育基地游※ 宗教朝拜之旅（2）中远期重点推出产品

※ 客家古镇风情观光游；客家文化休闲度假之旅※ 客家民俗揽胜游

成都市洛带古镇旅游开发规划策划及实

施方案

前言

四川是中国客家人聚居的五大省之一，初步统计，这里居住着XXXX 年XXXX 年期间，成都东郊的客家重镇洛带古镇政府委托我

们编制成都市洛带古镇旅游开发总体策划及实施方案。

一系列方案实施后，洛带古镇的知名度迅速上升。XXXX 年10 月12 日，世界客属第XXXX 年平均气温多在15.5℃ -16.6℃，山地年平均气候多在15.5℃左右。山地和平坝最低气温在1 月，平均气温－5℃ -5.1℃，最热月为7 月，平均26.1℃-34.1℃，最热时山区为35℃，平坝为40℃。所以，规划区内的气候状况，一年四季均可开展旅游活动，也是成都市郊度假、消夏的好去处。区内大部分地区是山地，基岩裸露，出现地层主要是侏罗纪上统的蓬莱组，白垩的夹关组，因此其土壤主要为上述母岩风化剥蚀，形成残坡积的紫红色砂质泥质性粘土，有利于多种林木及农作物的生长。沿河沟冲积形成的红沙组及半沙组土壤也有利于农作物的生长。该区土壤肥沃，

气候适宜，对规划区及外围的绿化工程，提供了良好的条件，种植速生树，在3 年内能保证成林。

4、水文地质

本区年均降水量为974.4mm，78月降水占51%，12 月降水量最

少。由于区内山地占绝大部分，加之地貌特殊，地表水补给范围大，有利于储蓄积水，经徐家河、李家沟、胡家沟汇集于玉带湖，给予本区丰富的供水资源。玉带湖面积XXXX 年水文地质队打井一口，日出

水量在10XXXX 年统计，洛带古镇工农业总产值达3.2 亿元，国民

生产总值为1.02亿元，全镇总人口21701人，城镇人口4132 人，

其中客家人占85%以上。居民年均收入达到3160 元。

（三）基础设施现状

古镇现有日供水6XXXX 年都要接待部分前来考察的游客，由于

没有形成旅游业，吃、住、行、玩、娱、购未成体系，所以也没有产生较大的旅游产业，连接待人数和收入都未有统计资料。玉带湖、一道财神等景点有时也有自发的游客来泛舟船和野炊。这种状态是无法产生旅游效益的。

二、洛带古镇旅游开发SWOT 分析

（一）旅游开发条件和机遇洛带古镇发展旅游业有着前所未有的条件和机遇，发展旅游业的支撑因素很多，但同时也存

在较大的不利因素和风险，现将各方面的因素列于下表进行分析。

表2－1 旅游开发条件机遇分析