信托业务介绍(图解)
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信托业务培训-PPT课件
信托计划实例
（四）资金要求 委托人保证委托受托人管理的资金是其合法所有的 可支配资金。单笔信托资金不少于人民币5万元（含5万元），并可 以按人民币1万元的整数倍增加。 （五）信托计划的加入 委托人与受托人签订信托合同并交付信托资 金后，自信托计划成立之日起即视为加入信托计划 五、信托计划的成立 2019年11月1日至11月30日期间为推介期，推介期的每个工作日 均接受委托业务。推介期结束，信托计划即告成立，信托计划成立 日为2019年12月1日。 六、信托计划资金运用 信托计划资金由委托人集合运用，用于向某房地产公司提供人民币 贷款。 七、信托利益分配 信托存续期间，受托人每年向受益人支付信托收益一次，信托收 益以现金方式支付，由受托人划至受益人的信托利益银行划付帐户。
第五，信托是多边的经济关系，信托行为一般涉及三个方 面的当事人，信托投资公司作为受托人，与委托人和受益 人发生多边的经济关系。 第六，信托财产的独立性。为了保障受益人的利益，信托 财产必须与受托人本身的财产在法律上区别对待；同时， 不同委托人的信托财产也要区别对待、分开核算。
信托的地位
信托与银行、保险、证券，构成 一个国家或地区金融体系中的四 大支柱，是金融体系中不可或缺 的重要组成部分。
08年信托公司排名
1
2 3 4 5
中信信托
中诚信托 中融信托 中海信托 外贸信托
6
7 8 9 10
平安信托
英大信托 华宝信托 北京信托 深圳国投
信托客户列表
西安信托
谢谢!
资金信托
自益
他益
动产信托
信托来源
私益
不动产信托
公益
有价证券
信托运用方向
贷款发放 计算利息 收回利息 贷款归还 …… 购买融资租赁资产 收回融资租赁收益 收回融资租赁本金 收保证金 …… 购买股权 收股利 处理股权 ……
第6讲通用信托业务
共同收入基金信托可以避免对小额捐款单独 管理的不便。
财政金融学院 张理平©
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投资与租赁专题
⑷公共机构代理
公共机构代理是指信托机构为一些公共机 构提供的代理业务，具体包括：
➢捐款代理 ➢现金管理代理 ➢保管代理 ➢账目代理
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⑵公共机构信托
公共机构信托是指为公共机构（如学校、医 院等）的利益而设立的信托。
公共机构的委托人可以是公共机构，也可以 是个人，但前者比较普遍一些。
公共机构信托可以解除公众机构的许多管理 和投资职责，提高公共机构的工作效率，也有 利于16/48
投资与租赁专题
②专项基金信托是指委托人将某项专项基 金委托给信托机构进行管理和运用的一种信托 业务。
所谓专项基金，是指由宗教团体、专业协 会、互助会、市民俱乐部或其他类型的社会团 体为了本团体自身发展或为某些被指定人谋取 利益而设立的一种基金。
专项基金信托是一种典型的自益信托。
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⒍ 公益信托业务流程
⑴提出设立公益信托申请 ⑵信托资产转移 ⑶信托财产管理与运用 ⑷信托收益的交付 ⑸信托监管 ⑹信托终止
（教材第167页）
投资与租赁专题
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⒎ 公益信托的管理与监督
公益信托的管理与监督是指对公益信托款 项本金和收益的分配与使用进行管理与监督。
⑧中国银行业监督管理委员会规定的其他要求。
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⑷公共机构代理
公共机构代理是指信托机构为一些公共机 构提供的代理业务，具体包括：
➢捐款代理 ➢现金管理代理 ➢保管代理 ➢账目代理
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⑵公共机构信托
公共机构信托是指为公共机构（如学校、医 院等）的利益而设立的信托。
公共机构的委托人可以是公共机构，也可以 是个人，但前者比较普遍一些。
公共机构信托可以解除公众机构的许多管理 和投资职责，提高公共机构的工作效率，也有 利于16/48
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②专项基金信托是指委托人将某项专项基 金委托给信托机构进行管理和运用的一种信托 业务。
所谓专项基金，是指由宗教团体、专业协 会、互助会、市民俱乐部或其他类型的社会团 体为了本团体自身发展或为某些被指定人谋取 利益而设立的一种基金。
专项基金信托是一种典型的自益信托。
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⒍ 公益信托业务流程
⑴提出设立公益信托申请 ⑵信托资产转移 ⑶信托财产管理与运用 ⑷信托收益的交付 ⑸信托监管 ⑹信托终止
（教材第167页）
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⒎ 公益信托的管理与监督
公益信托的管理与监督是指对公益信托款 项本金和收益的分配与使用进行管理与监督。
⑧中国银行业监督管理委员会规定的其他要求。
信托业务介绍
家族信托
• 家族信托，是指以单一自然人作为委托人，以个人或家 族财产作为信托财产，主要以家族成员作为受益人，为 实现家族财富的隔离、管理、传承等目的而设立的信托。
• 作用：财产管理、财产隔离、财产传承、财产保密、税 收筹划。
信托常见问题
委托人死亡是否会影响信托的存续？ 答：只要委托人不是唯一受益人，委托人死亡不影响信托的存续。 委托人破产信托财产是否会被作为清算财产？ 答：委托人不是唯一受益人的，委托人破产，信托财产不受清算。 信托期间如受益人有不能清偿的到期债务，其信托受益权会不会被用于清偿
债务？ 答：若受益人有不能清偿的到期债务，其信托受益权可以用于清偿债务。委托人 的信托收益权不得用于清偿到期债务，以保护受益人的利益。 信托公司破产信托财产是否会被清算？ 答：信托公司破产，信托财产不会被清算。 作为受托的信托公司如违背信托合同约定，导致信托财产受损怎么办？ 答：委托人有权申请或撤销人民法院该处分行为，并有权要求受托人恢复信托财 产的原状或予以赔偿。
资方或者其它机构资金做为次级投资方享受优先亏损，以保证优先投资者的资金安全垫付）； 5、股权控制（信托公司作为第三方直接控股融资方（借钱人）或项目公司的所有股权，如出现融
资方（借钱人）还不上本金及利息的时候可以立即在不需要任何公证的情况下直接处置融资方或 项目公司的资产来进行变现并还本付息； 6、每发行一款信托计划,信托公司都必须做到尽职调查,然后交由银监会一一审核，审核通过后信 托计划才允许发行；且信托法规定：因信托公司的原因造成投资者（委托人）财产受到损失的， 将由信托公司的固有资产进行赔偿；信托公司注册资本不得低于人民币3亿元、净资本不得低于2 亿元人民币； 备注：由于这6项风控增信措施使得信托成为一种“收益稳健、风险可控”的新型理财方式。
第二章 一般信托业务 《信托与租赁精讲》PPT课件
能够节约人力物力，提高办事效率
保证公益信托资金的安全，并获得稳定的收益
保证公益事业的持久稳健发展，促进社会进步
便于接受社会公众的监督
四、公益信托的内容
救济贫困
救助灾民
扶助残疾人
发展教育、科技、文化、艺术、体育事业
发展医疗卫生事业
发展其他社会公益事业
发展环境保护事业，维护生态平衡
五、公益信托的特点
公益信托与私益信托的区别
★企业并购的风险分析：经营风险、财务风险、融资风险、信 息风险、法律风险、反收购风险、政府干预风险
★信托机构在企业并购中的作用 寻找并购对象 提供信息咨询 参与制定并购战略与并购方案 帮助筹集资金 完成并购操作 帮助目标公司策划“反收购”
二、项目融资
★项目融资的含义：广义和狭义之分
★项目融资的主体：项目公司、项目主办人、项目主办人、项目 融资方
按照代理权限范围的不同，代理业务可以分为一般代理和特别代理
信托机构的主要代理业务
代理收付款业务
代理清理债权债务业务
代理有价证券业务 代理保管业务
代理不动产管理
代理会计事务
二、咨询业务
★咨询业务的含义：指信托机构接受客户委托，利用专门的知识、技术、 经验和广泛的联系，为委托人提供信息、数据资料、方案或可行性研究报 告以协助其决策的业务。
委托人可以是个人（自然人），也可以是法人 信托财产的多样性 信托财产的管理难度较大 三、通用信托的种类 不动产信托 基金信托
第四节 公益信托业务
一、公益信托的含义
也称为慈善信托，是指委托人为了社会公共利益而设 立的信托。
二、公益信托的当事人
委托人
受益人
受托人
信托监察人 经营委员会
信托 PPT课件
3
2、信托关系人 ：即委托人、受托人、受益人
(1)委托人： 设定信托时的财产所有者利用信托方式达到
特定目的的人。委托人可以是个人或法人，或一 个人或数人。 (2)受托人：
接受信托并按约定的信托条件对信托财产进 行管理和处理的人，受托人在信托事务中应忠贞 无私，为受益人的利益尽其职能。受托人可以是 个人或法人，可以是一人或数人。
信托登记。
11
第三 信托的职能
1. 财务管理职能 ：是信托基本职能，即受托 人接受委托人委托，为之管理信托财产的 职能。该职能具有广泛性、多样性和适应 性三个特点。
2. 融通资金的职能 ：即信托具有筹措资金， 融通资金的职能，这项职能以财务管理职 能为基础，具有长期金融的特点，并将融 资和融物相结合。
务管理及资金融通职能
财产管理方式，不具备融通
资金的职能
财产的所有权 财产的所有权转移给受托人， 所有权不发生转移
变化
由受托人代为管理、处理
权责不同 合同稳定性
受托人受契约制约，但受托人 受托人的行为受到委托人的
可灵活对策，有一定的风险责 严格限制，其风险责任降到
任
最低
信托契约的解除的条件比较复 代理合同解除条件比较简单， 杂，只能是该契约中规定的条 发生下列情况即可解除：当 件或契约中某些规定失去意义 事人一方死亡、宣告死亡或 才可解除，具有较大的稳定性。法 人 消 灭 ； 代 理 人 失 去 行 为
25
该债券在协议规定的七年内将全部转换为 青啤H股，总股数为30822万股。A-B公司在青 啤的股权比例将从目前的4.5%，逐次增加到 9.9%和20%，并最终达到27%。协议执行完毕 后，青岛市国资办仍为青啤最大股东（持股 30.56%），A-B公司将成为青啤最大的非政府 股东。A-B公司拥有青啤超出20%的股权的表决 权将通过表决权信托的方式授予青岛市国资办 行使。A-B公司将按股权比例获得在青岛啤酒 的董事会及其专门委员会、监事会中的代表席 位。向A-B公司发行债券获得的资金，青啤将 用于改造现有的酿造设备，建设新厂以及未来 之收购。
2、信托关系人 ：即委托人、受托人、受益人
(1)委托人： 设定信托时的财产所有者利用信托方式达到
特定目的的人。委托人可以是个人或法人，或一 个人或数人。 (2)受托人：
接受信托并按约定的信托条件对信托财产进 行管理和处理的人，受托人在信托事务中应忠贞 无私，为受益人的利益尽其职能。受托人可以是 个人或法人，可以是一人或数人。
信托登记。
11
第三 信托的职能
1. 财务管理职能 ：是信托基本职能，即受托 人接受委托人委托，为之管理信托财产的 职能。该职能具有广泛性、多样性和适应 性三个特点。
2. 融通资金的职能 ：即信托具有筹措资金， 融通资金的职能，这项职能以财务管理职 能为基础，具有长期金融的特点，并将融 资和融物相结合。
务管理及资金融通职能
财产管理方式，不具备融通
资金的职能
财产的所有权 财产的所有权转移给受托人， 所有权不发生转移
变化
由受托人代为管理、处理
权责不同 合同稳定性
受托人受契约制约，但受托人 受托人的行为受到委托人的
可灵活对策，有一定的风险责 严格限制，其风险责任降到
任
最低
信托契约的解除的条件比较复 代理合同解除条件比较简单， 杂，只能是该契约中规定的条 发生下列情况即可解除：当 件或契约中某些规定失去意义 事人一方死亡、宣告死亡或 才可解除，具有较大的稳定性。法 人 消 灭 ； 代 理 人 失 去 行 为
25
该债券在协议规定的七年内将全部转换为 青啤H股，总股数为30822万股。A-B公司在青 啤的股权比例将从目前的4.5%，逐次增加到 9.9%和20%，并最终达到27%。协议执行完毕 后，青岛市国资办仍为青啤最大股东（持股 30.56%），A-B公司将成为青啤最大的非政府 股东。A-B公司拥有青啤超出20%的股权的表决 权将通过表决权信托的方式授予青岛市国资办 行使。A-B公司将按股权比例获得在青岛啤酒 的董事会及其专门委员会、监事会中的代表席 位。向A-B公司发行债券获得的资金，青啤将 用于改造现有的酿造设备，建设新厂以及未来 之收购。
《创新产品简报》第八期__信托业务介绍之基础知识篇.pptx
愈紧密。
为丰富公司产品线，增加非通道业务 收入，拟选择优质信托公司合作，代 销信托产品，并收取咨询服务费，以 期为营业部开辟新的收入增长点。营 销管理部将围绕公司与信托公司的合 作业务制作系列简报，分别为信托知 识简介、合作信托公司简介、信托产 品简介三个专题，以期为相关业务的 良好开展奠定基础。本期将重点介绍
尚待监管层推动。
21
主动管理
监管机构已公开表示希望信托公司更加努力增加 主动管理类产品的组合，减少“通道类”或被动 管理类的产品。从2009年银监会下发《关于加强 信托公司主动管理能力有关事项的通知》，到后 来的规范银信理财合作业务、实施净资本管理办 法，其目的都在鼓励信托公司改变依附银行的旧 习，发力主动管理类信托业务，培养核心资产管 理能力。
主动管理类信托是指信托公司作为受托人，在信 托管理过程中发挥主导作用，在尽职调查、产品 设计、项目决策和后期管理等方面，发挥决定作 用并承担主要管理责任的信托业务。其背后的理 念是主动管理类产品在加强信托公司服务的同时 ，可减少系统性组合风险。
集合资金
投资类信托
信托
非银信合作 的单一资金
信托
主动管理类信托
其间，《信托投资公司资金信托管理暂行办法》正式颁布实施。与《信托法》、《信托 投资公司管理办法》共同构成我国信托行业的法律基石（合称“一法两规”）。 监管层相继颁布《信托公司受托境外理财业务管理暂行办法》等一些配套性的文件。但 这个阶段的信托公司还没有真正地回到“受人之托、代人理财”的业务本源上来，自营业 务开展规模较大。
数据来源:中国信托业协会
17
（4三信）托快业速发增展长趋后势的分悄析然质变
2011年是信托业增长动力的一个分水岭。2011年之前，信托业的快速 增长得益于“单一资金信托”，而催生中国信托业规模爆发性增长的“发 动机”则始于2008年下半年的“银信理财合作业务”；2011年以后，信托 业的增长已经脱离了银信合作业务的支撑，主动力已转换为信托业顺应国 家政策而积极拓展的新的信托客户。
为丰富公司产品线，增加非通道业务 收入，拟选择优质信托公司合作，代 销信托产品，并收取咨询服务费，以 期为营业部开辟新的收入增长点。营 销管理部将围绕公司与信托公司的合 作业务制作系列简报，分别为信托知 识简介、合作信托公司简介、信托产 品简介三个专题，以期为相关业务的 良好开展奠定基础。本期将重点介绍
尚待监管层推动。
21
主动管理
监管机构已公开表示希望信托公司更加努力增加 主动管理类产品的组合，减少“通道类”或被动 管理类的产品。从2009年银监会下发《关于加强 信托公司主动管理能力有关事项的通知》，到后 来的规范银信理财合作业务、实施净资本管理办 法，其目的都在鼓励信托公司改变依附银行的旧 习，发力主动管理类信托业务，培养核心资产管 理能力。
主动管理类信托是指信托公司作为受托人，在信 托管理过程中发挥主导作用，在尽职调查、产品 设计、项目决策和后期管理等方面，发挥决定作 用并承担主要管理责任的信托业务。其背后的理 念是主动管理类产品在加强信托公司服务的同时 ，可减少系统性组合风险。
集合资金
投资类信托
信托
非银信合作 的单一资金
信托
主动管理类信托
其间，《信托投资公司资金信托管理暂行办法》正式颁布实施。与《信托法》、《信托 投资公司管理办法》共同构成我国信托行业的法律基石（合称“一法两规”）。 监管层相继颁布《信托公司受托境外理财业务管理暂行办法》等一些配套性的文件。但 这个阶段的信托公司还没有真正地回到“受人之托、代人理财”的业务本源上来，自营业 务开展规模较大。
数据来源:中国信托业协会
17
（4三信）托快业速发增展长趋后势的分悄析然质变
2011年是信托业增长动力的一个分水岭。2011年之前，信托业的快速 增长得益于“单一资金信托”，而催生中国信托业规模爆发性增长的“发 动机”则始于2008年下半年的“银信理财合作业务”；2011年以后，信托 业的增长已经脱离了银信合作业务的支撑，主动力已转换为信托业顺应国 家政策而积极拓展的新的信托客户。
《信托业务培训》课件
其他风险管理
总结词
其他风险管理包括合规风险、法律风险和声誉风 险等。
总结词
对于其他风险管理，需要加强合规意识、法律意 识和声誉管理。
详细描述
这些风险可能对信托业务产生重大影响，如违反 监管规定、法律诉讼或声誉损失等。
详细描述
信托业务人员应了解和遵守相关法律法规和监管 要求，确保业务合规；加强法律审查和合同管理 ，防范法律风险；同时，注重维护信托公司的声 誉，提高客户信任度和市场认可度。
《信托业务培训》ppt 课件
contents
目录
• 信托业务概述 • 信托业务种类 • 信托业务操作流程 • 信托业务风险管理 • 信托业务案例分析 • 信托业务未来发展趋势与展望
01
信托业务概述
信托的定义与特点
总结词
信托是一种基于信任关系的金融行为，具有财产隔离、风险隔离、信息保密等特点。
详细描述
02
信托业务种类
融资类信托
总结词
以融资为主要目的的信托业务
详细描述
融资类信托是指通过信托方式为委托人提 供融资服务，如为企业提供贷款、为企业 发行债券提供担保等。
特点
风险控制
主要关注资金需求方的信用状况、还款能 力以及抵押物等保障措施。
通过严格的风险评估和控制措施，确保资 金安全。
投资类信托
总结词
以投资为主要目的的信托业务
详细描述
投资类信托是指通过信托方式 为委托人提供投资服务，如股 票投资、债券投资、房地产投 资等。
特点
主要关注市场动态、投资标的 的估值和风险收益比。
风险控制
通过多元化的投资组合和风险 分散策略，降低投资风险。
事务管理类信托
总结词
信托业务简单介绍
信托业务简单介绍信托业务主要包括股权信托、债券信托、房地产信托、基础设施信托等多个领域。
其中，股权信托是指信托公司通过募集资金，成立股权信托计划，向投资者出售信托份额，在指定期限届满后，依法归还本金并支付相应的收益。
债券信托是指信托公司按照信托合同的约定，以持有公司债券为基础，与投资者签订信托合同，对债券进行管理和运作，实现债权人和债务人之间的利益平衡。
房地产信托是指信托公司通过募集资金，购买或开发房地产项目，并通过租赁、销售等方式获取收益，然后按照信托合同的约定，向投资者支付相应的分配收益。
基础设施信托是指信托公司通过募集资金，投资用于基础设施建设的项目，例如公路、桥梁、水利等，以实现基础设施的建设和管理，为投资者提供投资回报。
信托业务的特点是以信托合同为基础，通过信托的构建和运营，实现信托目的并获取投资回报。
信托受托人作为信托业务的中介人，负责信托财产的管理和运作，按照投资者的要求和需要进行投资；而信托委托人则是信托业务的委托人，通过向信托公司或信托部门提供资金，参与信托业务，实现投资目标和收益的最大化。
信托业务的优点是风险分散、收益稳定、灵活性高。
首先，信托业务通过投资多样化的方式，可以将投资风险进行分散，降低单一投资的风险。
其次，由于信托公司具有专业的投资管理能力和经验，能够较好地管理和运营信托财产，从而实现稳定的投资回报。
最后，信托业务具有较强的灵活性，投资者可以根据自身的需求和要求，选择不同的信托产品和计划，满足个性化的投资需求。
相比于其他金融工具，信托业务也存在着一定的风险和不足之处。
首先，信托业务的投资风险是无法完全消除的，投资者在进行信托业务时需要认清风险，并做好风险管理。
其次，信托业务需要诉诸于信托合同和信托计划等法律文件，投资者需要仔细阅读并理解相关文件内容，以避免投资风险。
再次，信托业务需要依赖于信托公司的专业能力和声誉，投资者在选择信托产品和计划时需要慎重考虑。
总之，信托业务作为一种金融工具，在实现投资多样化、风险分散和收益稳定方面具备独特的优势。
第4章 公司信托业务 《金融信托与租赁》PPT课件
根据融资方式不同，管理处理动产信托 又可分为两种方式：
（1）出让信托受益权证书方式。 （2）发行信托证券方式。
三、动产信托的操作程序 （一）管理方式的动产信托的操作程序
（二）处理方式的动产信托的操作程序
（三）管理和处理动产信托的操作程序 1．出让“受益权证书”的动产信托的基本程序
2．发行“信托证券”的动产信托的基本程序
第四节 动产信托
一、动产信托概述 （一）动产信托的含义
动产信托是由设备的所有者或制造商作为委 托人，与作为受托人的信托机构签订信托协议， 将设备信托给信托机构，并同时将设备的所有权 转移给受托人，由受托人将设备出租或以分期付 款的方式出售给资金紧张的设备使用单位的一种 信托。
（二）动产信托的标的物 动产信托的标的物，通常是价格昂贵、资金
（三）信托机构在对债券发行的有关情况认真考察和研究后， 认为可以接受这项信托业务，方可与发行公司签订抵押公 司债信托契约
（四）在签订信托契约后，发行公司应立即办理有关抵押品 的所有权转移手续，信托机构只有在完全掌握了公司债券 的抵押物品之后，才能充分行使受托人之责
（五）协商发行公司债券
（六）发行公司偿还利息并到期支付本金
设立这一计划是有条件的，必须受三方面的约 束：一是，公司内所有全日制雇员都享有雇员受益 信托，其中对“全日制”的定义是年工作量超过1 000小时；二是，自我雇佣者退休金信托交金融信 托机构管理，与公司的雇员受益信托分账管理；三 是，该信托年出资额不得超出其所得总额的15％。
五、员工持股信托（职工持股计划） （一）员工持股信托的含义 员工持股信托是指将员工买入的本公司股 票委托给信托机构管理和运用，待员工退休后
（二）雇员受益信托的目的
1．雇员受益信托对企业的益处 （1）提高员工的福利，如通过养老金信托等为退
（1）出让信托受益权证书方式。 （2）发行信托证券方式。
三、动产信托的操作程序 （一）管理方式的动产信托的操作程序
（二）处理方式的动产信托的操作程序
（三）管理和处理动产信托的操作程序 1．出让“受益权证书”的动产信托的基本程序
2．发行“信托证券”的动产信托的基本程序
第四节 动产信托
一、动产信托概述 （一）动产信托的含义
动产信托是由设备的所有者或制造商作为委 托人，与作为受托人的信托机构签订信托协议， 将设备信托给信托机构，并同时将设备的所有权 转移给受托人，由受托人将设备出租或以分期付 款的方式出售给资金紧张的设备使用单位的一种 信托。
（二）动产信托的标的物 动产信托的标的物，通常是价格昂贵、资金
（三）信托机构在对债券发行的有关情况认真考察和研究后， 认为可以接受这项信托业务，方可与发行公司签订抵押公 司债信托契约
（四）在签订信托契约后，发行公司应立即办理有关抵押品 的所有权转移手续，信托机构只有在完全掌握了公司债券 的抵押物品之后，才能充分行使受托人之责
（五）协商发行公司债券
（六）发行公司偿还利息并到期支付本金
设立这一计划是有条件的，必须受三方面的约 束：一是，公司内所有全日制雇员都享有雇员受益 信托，其中对“全日制”的定义是年工作量超过1 000小时；二是，自我雇佣者退休金信托交金融信 托机构管理，与公司的雇员受益信托分账管理；三 是，该信托年出资额不得超出其所得总额的15％。
五、员工持股信托（职工持股计划） （一）员工持股信托的含义 员工持股信托是指将员工买入的本公司股 票委托给信托机构管理和运用，待员工退休后
（二）雇员受益信托的目的
1．雇员受益信托对企业的益处 （1）提高员工的福利，如通过养老金信托等为退
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集合投资信托
产业投资基金信托，产业投资基金信托是将投资基金与 信托产品有机结合的一种投融资制度安排。即信托公司 通过向多数投资者发行基金份额并以信托契约形式设立 基金公司，基金公司自己或者通过委托基金管理人进行 投资活动，投资者按照出资份额，共担风险、共享收益。 风险信托，受托人接受委托人的委托，将委托人的资金， 按照双方的约定，以高科技产业或拟上市公司为投资对 象，以追求长期收益为投资目标所进行的一种直接投资 方式。
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信托收益全程解析
阳光半岛项目
信托计划到期一次偿还本金，利息按季度支付。 8、信托报酬：本信托计划受托人信托报酬率为3%/年。 银行保管费率为0.1 %/年 9、资金运用方式为向芜湖首创房地产开发有限公司发放 抵押贷款。（资质、四证、项目资本金） 10、保管银行：浦发银行长春分行 贷款资金监管银行：徽商银行芜湖分行营业部 11、芜湖首创房地产开发有限公司 芜湖首房地产开发有限公司是为开发芜湖湾址阳光半岛 项目而设立的，公司成立于2006年2月15日，法定代表 人翟厚圣，注册资本7000万元人民币，注册地址在芜湖 机械工业园区。公司股权结构为：翟厚圣出资6300万元， 占总股本的90%，翟志汉出资700万元，占总股本的10%。
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信托业务流程
信托业务流程
信托产品 融资方 项目材料 信托部 （项目操作） 抵押担保措施 融资合同 融资方 理财中心 （产品销售）
信托六部 （项目后期管理）
信托部 （材料整理）
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9、融资方及项目情况 10、资金的运用管理方式
11、资金保管银行
12、资金监管银行 13、还款来源 14、风险控制措施 15、认购资格
16、相关法律法规
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信托销售过程
购买信托计划的一般流程
第一步、预约： 理财经理针对客户的风险偏好进行产品推介并预约 认购登记，预约实行“金额优先、金额相等时时间优先、 额满即止”的原则。
近期新设立或改制信托公司
紫金信托前身为南京市信托投资公司，以南京市金 融平台南京紫金投资控股公司为主导，引入日本住 友信托银行、三胞集团、南京高新技术经济开发总 公司和江苏金智科技股份有限公司等四家战略投资 者实施重组，10月获准重新登记，并更名为紫金信 托有限责任公司。 大业信托,由中国东方资产管理公司、广州国际控股 集团公司和广东京信电力集团公司在重组原广州市 科技信托投资公司的基础上重新登记注册。
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信托的特点
信托的特点
1.权利重构功能。 2.风险隔离机制。 3.个案灵活设计。 4.混业经营功能。
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信托销售过程
购买信托计划的一般流程
第二步、缴款（一般可以采用以下2种方式）： （1）转账或汇款：委托人可通过银行转账或者汇款的 形式，将资金转入信托公司为信托计划开立的信托专户。 （具体账号由信托公司提供）汇款时，要在备注或摘要 栏里注明：汇款人名称（姓名）、汇款金额及认购产品 名称。 （2）用POS划款：委托人在信托公司制定地点用POS机 刷卡交款，接受银联卡。
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信托销售过程
购买信托计划的一般流程
第三步、签署信托合同： 委托人交款后与信托公司签署信托合同及相关文本， 签约时委托人须向受托人提供以下材料： 1、银行转账凭证原件 2、信托利益划付账户 3、委托人提供的其他材料
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信托业务流程
完善的风险控制措施
两套风险控制体系 九道风险控制关卡
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信托业务流程
项目操作流程（风险控制流程） 1.项目经理对项目筛选 2.项目小组对项目初评 3.尽职调查报告的撰写 4.信托部对项目的讨论 5.项目报送合规部审核 6.公司风险控制委员会 7.公司投资评审委员会 8.公司董事会 9.律师事务所出具法律意见书
信托产品销售过程中遇到的一些问题
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信托收益全程解析
阳光半岛集合资金信托计划
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信托收益全程解析
阳光半岛项目
1、名称：吉信—阳光半岛集合资金信托计划 类型：集合资金信托计划 2、信托委托人：即符合《信托公司集合资金信托计划管 理办法》要求的合格投资者。本信托计划的合格投资者， 是指能够识别、判断和承担信托计划相应风险的投资人， 投资一个信托计划的最低金额不少于100万元人民币的 自然人、法人或者依法成立的其他组织。 信托受托人：吉林省信托有限责任公司 3、信托计划规模：本信托计划项下的信托计划资金预计 总额为30000万元人民币。 4、资金用途：用于芜湖“阳光半岛”地产项目开发
信托产品销售
委托人
缴款 签署信托合同
预约
信托计划
发放权益证书 结束
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信托产品销售
销售要点： 1.全面了解项目情况 2.熟悉销售流程 3.掌握销售技巧
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近期新设立或改制信托公司
方正东亚信托是由北大方正、东亚银行和武汉经济发展投资 有限公司共同出资，对原武汉国际信托投资公司重组而来。 新公司注册资本为3亿元，未来将全面开展资金、动产、不动 产、有价证券、其他财产或财产权信托，从事投资基金业务、 企业资产重组、购并及项目融资、公司理财、财务顾问等监 管部门许可的业务，立足于高科技与高成长型产业孵化、国 家基础建设和地方重点工程建设、地产和资本市场投资融资 等领域，为机构客户和社会高端客户提供资产管理专业服务。
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信托是什么
集合投资信托
证券投资信托 ，即受托人接受委托人的委托，将 信托资金按照双方的约定，投资于证券市场的信 托。它可分为股票投资信托、债券投资信托和证 券组合投资信托等 。
基础建设投资信托 ，是指信托公司作为受托人， 根据拟投资基础设施项目的资金需要状况，在适 当时期向社会（委托人）公开发行基础设施投资 信托权证募集信托资金，并由受托人将信托资金 按经批准的信托方案和国家有关规定投资于基础 设施项目的一种资金信托。
信托业务简单介绍
☺信托是什么 ☺中国信托业的发展 ☺信托业务流程 ☺信托产品销售 ☺阳光半岛集合信托计划
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信托是什么
信托的基本概念 信托：因信任而托付财产。它的核心内容是 “受人之托，代人理财”。《信托法》第二条： 本法所称信托是指委托人基于对受托人的信任， 将其财产权委托给受托人，受托人按委托人的 意愿以自己的名义为受益人的利益或者特定目 的，进行管理或者处分的行为。 信托关系中的当事人有三个，即：委托人、 受托人、受益人。其中受托人是以自己的名义 管理、处分财产的。财产权的含义包括：1、对 财产的实际使用权；2、获取财产收益的受益权； 3、实施对财产管理的权力；4、对财产处分的 权利。
信托销售过程
购买信托计划的一般流程
第四步、发放权益证书： 信托计划成立后，信托公司将在成立后约定时间内向 受益人发放受益权证书。 至此，一个信托计划认购过程交易全部结束。
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信托销售过程
购买信托计划的一般流程
信托分类
信托的类型介绍
民事信托和商事信托 资金信托和财产信托 个人信托、法人信托和公用信托 私益信托和公益信托 任意信托、推定信托和法定信托 自益信托和他益信托 最常见的分类方式：单一信托和集合信托
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信托是什么
主要类型讲解
下面，我们着重对市场中最为常见的集合资金信托为例，重点说 明。
信托产品销售
掌握项目基本情况 1、项目名称和类型 2、委托人与受托人 3、信托计划规模 4、资金用途 5、信托计划成立
6、信托计划的期限：受托人将信托资金划至借款人帐户 之日始
7、委托人的年化收益及收益的分配方式
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信托产品销售
8、信托报酬及相关费用
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阳光半岛项目
5、推介期： 2010年8月1日至2010年8月31日。发行期结 束之日委托人交付信托资金总和达到或超过25000万元 信托计划即告成立并生效。达不到25000万元信托计划 不成立，所募集资金按银行同期活期存款利率的利息返 还给委托人。 6、信托计划期限：本信托自受托人将信托资金划至借款 人帐户之日始满24个月 7、委托人预期年化收益率：9-11%/年，其中委托人交付 的信托资金为100万元至300万元以下（数量限制在50人 以内）的，委托人的预期收益率为9%/年; 300万元(含 300万元)至1000万元的，委托人的预期收益率为10%/年； 1000万元（含1000万元）以上的，委托人的预期收益率 为11%/年。
什么是集合资金信托？由信托公司担任受托人，按照委托人意愿，为受益人的利益， 将两个以上（含两个）委托人交付的资金进行集中管理、运用或处分的资金信托业务活 动 。 （一）委托人为合格投资者； （二）参与信托计划的委托人为惟一受益人； （三）单个信托计划的自然人人数不得超过50人，合格的机构投资者数量不受限制； （四）信托期限不少于一年；
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信托产品销售
信托产品销售
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信托产品销售
项目方案 理财中心 项目运营部
信托部
产 品 包 装 私人银行部 销 售 产 品 汇款 机构业务部