20110108_东贸国际_车位开盘方案

东贸国际车位开盘方案

目录

一、二期车位概况 (3)

1.1车位概况 (3)

1.2车位配比 (4)

二、客户梳理情况 (4)

2.1客户梳理节点 (4)

2.2 排号情况分析 (4)

三、车位定价 (5)

3.1 市场价格水平 (5)

3.2 本次开盘价格 (6)

四、开盘流程及现场布置 (6)

4.1开盘时间地点 (6)

4.2 开盘流程 (7)

4.3外部动线 (7)

4.4 内部动线 (9)

五、开盘人员物料安排 (10)

一、二期车位概况

1.1车位概况

二期车位共1077个，按尺寸分为4种，详见下表：

考虑到社区访客会所及一二期剩余房源可能的需求，二期车位预留131个；公司关系户保留19个，已售车位个，目前可售车位为个。(备注：因无终版销控数据无法确认) 预留车位及各种车位在下图中可见，其中为保留车位，为大车位，为小车位，为子母车位，为一期车位。

1.2车位配比

根据目前资料所统计，全盘共7354户，地下车位3962个。目前二期车位1077个，面向的一二期住户共5434户；因此：

全盘车位比=项目住宅总户数（7354户）：住宅车位总量（3952个）=1：0.54；

二期车位比=一二期住宅户数（5434户）：二期车位总量（1077个）=1：0.20 车位配比来看，全盘供应压力不大，但二期车位相对紧缺。

二、客户梳理情况

2.1客户梳理节点

1月6日，客户意向反馈结果：A类客户（交意向金）客户共83组；

2.2 排号情况分析

客户方面：意向购买1个车位的有79组客户，意向购买2个车位的有5组客户。

位置分布方面：排号客户分布如下表所示：

可见一期业主需求车位的比例较小；而10＃、12＃、15＃、16#业主对车位需求相对较大，这与该几栋楼内大户型所占比例较高有一定关系。

三、车位定价

3.1 市场价格水平

周边社区地下车位定价如下表所示：

区域竞品项目的车位价格多控制在8万以下，纳丹堡的私家车库价格较高，多为三面墙体隔离出来的独立停车空间，价格根据面积不同在9、10万不等。

3.2 本次开盘价格

本次车位开盘价格沿用11月13日开盘时的价格，价格不变。

调目前可售车位价格如下所示：

除去预留，本次可售的个车位，总货值万，均价10万。

(备注：因无终版销控数据无法确认)

四、开盘流程及现场布置

4.1开盘时间地点

选车位方式：按照缴纳诚意金的顺序进行先后排号选车位，排号未交诚意金及新客户按照交诚意金的顺序进行选车位。

1月8日，上午布置现场，下午5:00现场预演；

开盘地点：东贸国际花园社区会所

开盘时间：1月9日

签到时间8: 20-------8：50

选车位时间：9:00开始

4.2 开盘流程

4.3外部动线

4.4 内部动线

会所内部功能布置及客户动线如下图所示：

各功能区简介：

登记处：客户签到，审核客户排号资料；排号单等丢失进行应急查询；

东侧休息等候区：车库平面图用作销控板，客户查看销售信息，调整意向车位；

选车位等候区：叫号岗1每10人一组叫号，被叫号客户进入选车位等候区；

选车位区：叫号岗2每2-3人一组叫号，被叫号客户进入选车位区，选定车位并填写流转单，工作人员贴销控；

认购书填写区：根据客户的身份证件及流转单上车位号，填写认购书并签字确认；

认购书审核区：对填写完毕的认购书进行客户信息、车位号和价格的审核；

台账录入：对审核完毕的认购书进行电子台账录入；

财务区：1、认购客户不交钱，认购客户收回原诚意金收据，财务人员给客户开具认购金收据；2、签约客户交纳车位全款，原5000元诚意金收据换成车

位全款收据；3、对于办理排号的客户，收取5000元诚意金，开诚意金收据

并填写排号号码；

盖章区：认购书盖章确认。认购环节结束；

合同填写区：直接签约客户凭认购书进入，工作人员协助填写正式销售合同；

合同审核区：审核签约合同，机动人员带前往盖章区盖章后返回，发给客户并最登记确认。

五、开盘人员物料安排

详见附件人员及物料安排的excel表格

东贸国际项目组

2011-01-08