企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训
销售人员的十大军规【会籍部资料 销售技巧】
第四条军规——企业永远喜欢这样的销售员：面对困境有 原因分析，更有解决方案
*第二节分析问题——关键点在哪里 *分析问题的突破点就是思考和观察 问题 的能力 *善动脑筋去突破思维死角 *分析工作中的细节
第四条军规——企业永远喜欢这样的销售员：面对困境有 原因分析，更有解决方案
✓第三节解决问题——什么是最 佳方案 ✓妥善解决问题 ✓灵活应变是解决问题的关键 ✓拥有积极的心态就拥有解决问 题的能力 ✓立即把意志变成行动
善于发现那些需要做的工作
每天多做一点点
第三条军规——在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀 者是如何做到的
•第五节自我定位——永远不做多数派 •永远不做大多数
第四条军规——企业永远喜欢这样的销售员：面对困境有 原因分析，更有解决方案
✓第一节判断问题——为什么? ✓没问题和有问题 ✓销售的过程就是发现问题的过程
第一条军规——请记住：你进入的是一家 讲求实效的企业，请用你的业绩说话
第五节挑战业绩高峰其乐无穷 要做就做最好 勇于挑战高难度的任务 冲锋的准备，成功的乐趣
销售的第二条军规——如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金， 我们是你最好的证明人
• 第一节因果律—— •一分耕耘，一分收获 •成事在勤 •多一份努力，多一份收获
第三条军规——在你发出抱怨前，应该先想想同样条 件下优秀者是如何做到的
第三节分析总结——找到规律，独辟 蹊径 从逆向思维寻找突破 墨守成规难成功，勇于创新才是了不 起的人 换个想法，便能换来一切
第三条军规—— 是如何做到的
在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下 优秀者
第四节工作策略——比别人多做一点 点
销售人员的十大军规铁律
每一个人都是上帝创造的奇迹 09-5-5 耗子
销售人员的十条军规共56页
Hale Waihona Puke 1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
销售人员的十条军规
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
《销售10大军规》PPT课件
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第九条军规—我们不看重你的文凭、背景和经验， 唯有你的贡献才能证明你的价值
你和别人站在同一起跑线上 资质、背景不好的人同样可以成功 新手要敢于站出来 弱者等待机会，强者创造机会，要学会推销自己，打破旧观念，勇于站出来 找到最好的价值实现途径
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第十条军规—客户忠诚之道：准确、方便、 伙伴、咨询
准确—清晰定位产品和服务的核心价值，产品的价值在于顾客的认可度 方便—让客户便捷地享受到你的服务 伙伴—使客户成为生活中的伙伴 咨询—为客户提供与产品相关的信息服务 在销售过程中传递产品信息 把产品特性转换成客户的利益 向客户说明出现问题时应当怎么做
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第四条军规—企业永远喜欢这样的销售员： 面对困境有原因分析，更有解决方案
判断问题—为什么，销售的过程就是发现问题的过程 分析问题—关键点在哪里，分析工作中的细节 解决问题—什么是最佳方案 总结问题—怎样调整，怎样做得更好
销售人员十大军规培训
销售人员十大军规培训销售人员十大军规培训在商业领域中，销售人员扮演着至关重要的角色。
他们是公司与客户之间的桥梁，也是推动业务发展的关键力量。
然而，要成为一名优秀的销售人员，需要具备一定的素质和技巧。
下面是销售人员十大军规培训，帮助销售人员提升自己的销售技巧和销售能力。
第一条军规：了解产品/服务。
销售人员首先要深入了解自己所销售的产品或服务，包括产品的特点、优势、竞争对手等。
只有充分了解产品特点，才能更好地与客户进行沟通和协商，并有效地解决客户问题。
第二条军规：了解客户需求。
销售人员要学会倾听客户的需求，了解客户的心理和痛点。
通过与客户的互动，发现客户的真实需求，并针对客户需求提供合适的解决方案，从而达成销售目标。
第三条军规：建立良好的人际关系。
销售人员应该学会与客户建立良好的人际关系。
通过友好的态度、真诚的沟通和周到的服务，建立起客户与销售人员之间的互信和合作关系。
只有客户愿意与销售人员建立良好的关系，才能为销售工作打下坚实的基础。
第四条军规：掌握销售技巧。
销售人员需要掌握一定的销售技巧，包括洞察客户需求、推销产品、协商谈判等。
销售技巧的灵活运用，可以帮助销售人员更好地应对各种销售场景，提高销售效果。
第五条军规：制定合理的销售目标。
销售人员需要明确自己的销售目标，并制定合理的销售计划。
通过设定目标和计划，销售人员可以对销售工作进行有效的管理和控制，并及时调整销售策略，以实现目标。
第六条军规：保持积极的心态。
销售是一项充满竞争和挑战的工作，销售人员需要保持积极的心态。
无论面对多大的困难和压力，销售人员都应该保持乐观、积极的态度，坚持不懈地努力向前，才能取得好的销售业绩。
第七条军规：善于沟通。
销售人员要具备良好的沟通能力，包括口头表达和书面表达。
通过清晰、准确地传达信息，销售人员可以与客户进行有效的沟通和交流，增强客户的满意度和信任感。
第八条军规：不断学习、不断提升。
销售工作是一个不断发展和变化的过程，销售人员需要不断学习、不断提升自己的销售能力。
顶尖销售团队的十条军规！
顶尖销售团队的十条军规！第一条军规：请记住，请用你的业绩说话在生活中，有很多指标在评价你是否优秀，是否重要、是否有发言权。
比如你是大哥所以你在家庭里有发言权，你唱K很棒，所以大学里大家觉得你很棒。
比如你台球能够一杆收掉整桌，所以小伙伴们服你。
你知道吗？在销售这个岗位上，我们只看业绩，能有效利用企业提供的资源持续突破销售任务的人，就是顶梁柱。
第二条军规：如果你要离开请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
走要走的光荣，离要离的清白。
任何企业永远惋惜优秀人才的离去，任何企业永远都恐惧平庸人才的存在！捍卫自己的名誉吧！用你的荣誉和奖金来说话！第三条军规：在你发出抱怨前先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
全世界的人当中有多少人愿意在自己身上找原因？有多少人愿意在外界环境和别人身上找原因？告诉你，后者永远是大多数，无论走到哪里，都会有人告诉你，是市场条件不好，是自己当初选的专业不好，是自己的家庭背景还不够好，是自己当初没有遇到一个好的主管，是目前的趋势不大好，是大环境不大好。
只有一个是好的，那就是“我自己”，而当有优秀的人出现将自己比下去的时候，他们会说，那是因为他们大学是211，那是因为他留学过，那是他进入社会摸爬滚打的时间长，那是因为他父亲好像是一个干部，那是他和主管的私下关系比较好。
将原因总是归给别人和外界环境的人，注定是个LOSER!第四条军规：企业永远喜欢这样的销售人面对困境就有分析，更有解决方案。
一天，老板问：谁能说说公司目前存在什么问题？100多个人上来抢话筒；又问：“谁能说说背后的原因？”一半的人立马消失；再问：“谁能告诉我解决方案？”不到20人举手；“那么有谁想动手试一下？”结果只剩下了五个人。
骂者众，思虑者少，献计者寡，担当者无几，这是当下社会普遍存在的现象。
挑毛病、找原因、给方法、担责任，哪个含金量更高？发现问题是水平，解决问题才是王道！隔壁那货业绩总比我好，后来把他灌醉了我才知道原因。
销售人员十大军规
制定销售计划
制定销售计划
01
根据销售目标和销售策略，制定具体的销售计划，包括销售渠
道、促销活动、销售量和时间表等。
确定关键绩效指标（KPI）
02
根据销售目标和计划，确定关键绩效指标，以衡量销售人员的
业绩和表现。
制定预算
03
根据销售计划和KPI，制定合理的预算，包括人力、物力和财力
等方面的预算。
04
在介绍产品时，要力求简洁明了，避免使用过于复杂的语言或过于专业
的术语，让客户能够快速理解。
倾听客户需求
关注客户
在与客户沟通时，要时刻关注客户的需求和 反馈，认真倾听客户的声音，了解客户的真 实需求。
提问技巧
通过有效的提问技巧，引导客户表达自己的需求和 想法，以便更好地了解客户的需求和痛点。
积极回应
标。
分享经验和知识
定期分享会和培训
组织定期的经验分享会和培训，让有经验的销售人员分享成功案例 、技巧和经验。
知识库和文档共享
建立销售知识库和文档共享平台，以便团队成员随时查阅和学习相 关资料。
鼓励知识交流
鼓励团队成员之间进行知识交流，分享各自的学习成果和心得体会 。
鼓励团队合作和创新
创新思维和策略
建立良好的第一印象
着装得体、礼貌待人，让潜在客户感受到专业和热情。
倾听与回应
认真倾听潜在客户的问题和需求，并及时回应，展示关心和专业 性。
完成销售交易
明确产品价值
向客户清晰地介绍产品或服务的优势和价值，以 激发购买欲望。
处理客户疑虑
针对客户的疑虑和问题，提供合理的解答和解决 方案。
制定购买方案
根据客户需求和预算，制定灵活的购买方案，以 提高成交机会。
销售人员十条军规
销售人员十条军规销售人员的十条军规第一条军规：请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话销售员的价值体现不是孤芳自赏、自我陶醉，而是用企业和社会的标准来评判??你为企业和社会做了什么。
请用你的业绩说话。
我们需要太多忠诚于公司文化价值、态度端正、勤勤恳恳的销售人员，但这是基础、是平台，这绝对不是企业最终要求的结果，我们更需要你的发展和贡献。
任何企业都不缺乏价值观强、尽心尽力的销售人员，这种销售人员叫做事倍功无。
企业需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企业提供的资源突破销售任务的人。
态度是基础，我们需要它，但它不是唯一的评判标准。
没有业绩的态度是无效的态，企业要的是业绩，符合企业标准的、健康的业绩。
销售员贡献客户，贡献企业，方能回报自己。
第二条军规：如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人任何一个销售员，不必豪言壮语，如对公司负责、对国家和人类负责之类的誓言。
如果你能够承诺并切实做到一条，并且能够做到位，也就足够了，那就是对得起自己的良心!你与人相处的价值观是什么?你做事以自己的良心来判断吗？一分耕耘就有一分收获；一分恶意，终究会带来于己不利的结果。
走要走的光荣，离要离的清白。
企业永远惋惜优秀人才的离去，企业永远恐惧平庸人才的存在！捍卫自己的名誉吧！用你的荣誉和奖金来说话！第三条军规：在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的一个销售组织对人才的评判，不是以平均水平来判断，否则这将是一个平庸的组织。
一个优秀的销售组织对人才的判断，一定是以优秀人才为参照的。
你必须提醒自己这样一句话，他做得到，为什么我做不到?拿自己和平庸的人比，你就比平庸的人还要平庸；拿自己和优秀的人才相比，你会发现不足，并且找到前进的方向和动力。
在此，我有五个“己”字要送给各位做销售的朋友们！这五个“己”字是：确实认识自己、随时提醒自己、切实检讨自己、绝对发挥自己和笃实把握自己。
第四条军规：企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案企业雇佣销售人员是用来干什么的？答案是：用来解决销售问题的。
企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训
企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训作为一名新员工加入销售团队，你可能面临很多压力和挑战。
为了帮助你更好地适应新环境，提高工作效率，我们为你准备了销售人员十大军规培训。
这些规则不仅仅适用于销售工作，也可以帮助你在其他领域取得成功。
让我们一起来学习这些军规吧！1. 知己知彼，百战百胜：了解你的公司、产品和市场竞争对手的情况非常重要。
只有深入了解这些信息，才能更好地为客户提供解决方案，从而赢得竞争优势。
2. 客户至上，永不言败：客户是你的一切。
无论是从产品选择到客户服务，你应该始终考虑客户的需求和利益。
只有这样，你才能建立良好的客户关系，为公司带来更多的生意。
3. 创造机会，勇往直前：销售工作需要主动性和积极性。
不要等待机会的出现，而是要主动寻找和创造机会。
勇往直前，不怕失败，只有不断地试错和学习，才能不断成长。
4. 目标导向，细致入微：设定明确的销售目标对于每个销售人员来说都是非常重要的。
要将大目标分解为小目标，并制定详细的行动计划，以确保目标的实现。
5. 沟通协调，团结一致：销售工作需要良好的团队合作和沟通协调能力。
与同事、上级和客户之间保持良好的沟通和协作，能够更好地解决问题和实现目标。
6. 成就感，奖励自己：销售工作往往需要不断地努力和付出。
在实现销售目标之后，不要忘记给自己一些小的奖励，以保持对工作的动力和积极性。
7. 持续学习，不断进步：销售行业日新月异，只有持续学习和不断进步，才能适应市场变化和满足客户需求。
参加培训、阅读行业资讯、与同行交流等都是提升自己的好途径。
8. 坚持毅力，不轻言放弃：销售工作中充满了挫折和困难，但重要的是要保持坚持和毅力。
不轻言放弃，积极寻找解决办法，并将失败当作学习的机会。
9. 管理时间，提高效率：销售工作需要合理管理时间，提高工作效率。
制定合理的工作计划，并合理安排每天的工作时间，以确保高效完成任务。
10. 积极心态，保持热情：积极的心态和对工作的热情是销售人员最重要的品质之一。
销售人员十条军规
你骨子里面有自信的基因吗?
请用你的眼睛看着我!我完全可以 感觉到你的状态!
悟性
推车的小伙子自以为是.把老板的车推下了悬 崖；老板自以为是,误解了小伙子的用意,以为 他也是这样,共同锻炼结局是悲惨的.事实上, 我们只差一句话,没有说出来,小伙子应该说， 老板,我能帮你推车吗.老板应该说,小伙子你 也和我一起锻炼吗.
我应该如何为客户提供独特的价值?
为客户解除痛苦就是在为客户创 造利益.同时也是在为自己创造 利益.你为客户创造了什么利益?
请永远记住毛主席的一句话 ——“为人民服务！”
第六条：销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。
第七条
被拒绝是家常便饭，惟有你 是优质弹簧，修复能力才会 最强！
销售就是从客户的怀疑和拒绝开始的
请记住:客户不是上帝,是我们 的亲人!
上帝离我们远不可及,亲人相伴 成长！
第十条
咨询行业竞争之道：准确、方便、 伙伴、顾问
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.1 1.222 0.11.2 2Sund ay, November 22, 2020
天生我材必有用，千金散尽还复来。 07:20: 4707: 20:47 07:20 11/22 /2020 7:20:47 AM
你能真正了解客户的需求吗?
全世界的客户最讨厌销售员的第一条 的就是:话太多！客户并不会关心销售 员说什么.更关心我说的是什么,要的 是什么.
需要我们销售人员有一个金子般的耳 朵,敏锐的眼睛,去洞察一切细微之处。
在销售工作中,触角敏感,你有悟性的基因吗?
德行
销售人员的最大悲哀,不是被客户欺骗, 而是被客户不信任.在社会商业活动中， 最稀缺的因素就是诚信二字。
销售十大军规
销售人员十大军规第一条：销售人生最快乐因为销售了思想，你会拥有很多的朋友；销售了人格的魅力，你会拥有无数的知己；销售了管理理念，你可以打造优秀团队；销售了产品，你可以挽回资金。
第二条：有准备才会有收获事先准备非常重要。
做销售，各位一定要记住：一表人才，两套西装，三分表达，四分自信，五分热情，六分专业，七分诚恳，就这样一步步走下来，你就知道，你必须成功。
第三条：一诺千金要做到任何一个销售员，不必豪言壮语，不必山盟海誓，但你若无论对待老板、对待客户、对待同事一旦承诺，你就必须做到言必行，行必果，用兑现承诺来捍卫你的名誉。
第四条：我们的价值就是为客户创造利益客户购买产品的唯一理由是，因为他有痛苦，人类的本能就是逃避痛苦，追求快乐。
为客户解决痛苦就是在为客户创造利益，同时也是在为自己创造利益。
一个成功的销售是应时时把客户的利益放在第一位，替客户着想实际上也是在替自己着想。
第五条：惟有你是优质弹簧一个普通的销售员和一个大老板的对话，一开始就是不公平的，被拒绝是销售的家常便饭。
优秀的销售人员面对拒绝就是优质弹簧，历经千万次的挤压，不变形、腰更直、反弹力更大。
第六条：面对困境要有解决方案企业不缺乏抱怨者、遐想者、盲动者，企业就缺乏这样一种人：他们会思考，能行动，面对困境有原因分析，更有解决方案。
他们会从众多的平庸者中脱颖而出，是解决问题的高手，是企业的利器和尖刀。
第七条：你需要不停地学习和进步昨天的太阳永远晒不干今天的衣服，昨天的经验会成为今天的障碍。
这是一个变幻莫测、日新月异的社会，多少销售精英因为满足现状死在了昨天的沙滩上，多少英雄豪杰因为留恋过去忘记了明日的进步。
时代呼唤我们：永远保持一颗谦虚的心，每天提高一点。
第八条：永远向优秀看齐一个平庸的销售组织对人才的评判，常以平均水平来判断；而一个优秀的销售组织对人才的评判，一定是以优秀人才为参照。
同样，拿自己和平庸的人比，你就比平庸的人还要平庸；拿自己和优秀的人相比，你就会变得越来越优秀。
企业新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训
第一条衡量一个销售人员的价值标准是什么? 请用你的业绩说话,你别无选择! 第二条承诺一定要兑现承诺一定要兑现承诺一定要兑现任何一个销售工作者,不一定要豪言壮语,但如果你能够承诺做到一条,并且能够做到位,也就足够了,那就是对得起自己的良心!你与人相处的价值观是什么?. 你相信世界上有因果报应吗?. 你做事是以自己的良心来判断吗.请你再次再次再次相信,这个社会一定存在因果报应.一分耕耘就有一分积累.一分恶意,终究会带来与己不利的报应.小孩因为欺骗了幼小的大象,成年之时遭到大象的报应.一个企鹅陷害他人,最终遭遇被害者的报应. 中国的职业信用正在形成.一定会形成.一个销售员在工作中的表现,会成为你未来谋求职业的一种资质,这也是一种因果报应.外面的世界很精彩,但惟有你是真正的金子,才能发出耀眼的光芒. 走也要走的光荣,离要离的清白.企业永远惋惜优秀人才的离去.企业永远恐惧平庸人才的存在! 你只要磨练好自己的刀锋,奖金和荣誉的光芒才会闪亮! 第二条：如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，C8 是你最好的证明人。
第三条在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
方法永远比问题多一个销售组织对人才的判断,不是以平均水平来判断,否则这将是一个平庸的组织.一个优秀销售组织对人才的判断,一定是以优秀人才为标杆来参照.你必须提醒自己这样一句话,他做得到,凭什么我做不到?. 拿自己和平庸人比,你比平庸的人还要平庸.拿自己和优秀的人比,你会发现不足,并且找到前进的方向和动力.有五个”‘己”字送给做销售的朋友们: 确实认识自己。
随时提醒自己。
切实检讨自己。
绝对发挥自己。
笃实把握自己. 一个普通的电话销售人员.为什么能够脱颖而出,成为唯一的被录用的人,一,他喜欢,二,他自信,三,他聪明,有悟性.四,他尊重客户,有德行.克里斯知道时间的宝贵性,他必须在一天里打出更多的电话,才能获得更多的机会,他搜集的名单比别人更多,他打电话的次数比别人更多,他不喝水,节省下去洗手间的时间,他不放下电话,节省下电话起落的时间,他的话语更充满激情.加快可户信任的时间.他心中自由一个目标,我是最棒的电话销售人员.我喜欢<a name=baidusnap0></a>掌声</B>,荣誉和奖金你在销售中要瞄准的标杆是谁,你的空间在哪里?你真正做到位了吗? 第三条：在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
新进销售员工十大军规
《新进销售员工十大军规》内容简介 (266元)通过课程，你能学到：¨了解销售目标预测与合理分配的流程¨掌握组织管理与团队建设的激励和绩效评估等关键技能¨学习销售经理赢得销售团队认同的有效方法¨优秀销售人员的甄选技术¨有效销售管理的“漏斗方法”适用对象企业销售总监、销售经理、分公司经理、区域经理、大客户经理、销售团队负责人等企业都明白一个简单的道理：没有卓越的销售队伍，就没有企业的成功！课程目的拥有高效能的营销队伍，是竞争取胜的关键，一个卓越的销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。
销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前，销售队伍不稳，人员流动率高，销售人员的个人业绩目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员的工作热情缺乏，公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多…本课程光盘专门针对销售管理人员设计，从而帮助销售型企业及销售经理解决团队管理中三大核心问题：如何找到并发展我们真正需要的优秀销售工作者，淘汰不适合的销售人员；优秀销售经理应该具备的最基本团队领导能力，以保障销售团队工作积极性的持续稳定性；优秀销售经理如何有效执行和管控整个销售流程。
主讲介绍:龙平《新进销售员工十大军规》-培训光盘目录1.请记住:你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话!2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
4.企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。
5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。
7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。
8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。
9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。
销售人员十大军规【会籍部资料 销售技巧】
第一条军规——请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话第一节业绩就是话语权让业绩来说话，老板赏识你的理由，老板眼中的优秀员工。
第二节光有勤奋是不够的勤奋不是衡量人才的唯一标准，勇于展现自我，善于灵活变通。
第三节成为主动进攻的食肉动物你是食肉动物吗？养成主动工作的习惯第四节挫折是最好的学习阳光总在风雨后，把挫折当作成功的阶梯。
第五节挑战业绩高峰其乐无穷要做就做最好，勇于挑战高难度的任务。
冲锋的准备，成功的乐趣。
第二条军规——如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人第一节因果律——一分耕耘，一分收获成事在勤，多一份努力，多一份收获第二节责任感——完成销售任务没有任何条件可讲工作是你的责任不找任何借口第三节韧性——业绩是一天天积累起来的不积跬步，无以至千里坚持不懈，直到成功坚持不懈地工作就能创造业绩第四节价值观——要做就做销售明星实现个人价值创造出最佳业绩第五节荣誉观——用你的业绩和奖金说话1用成绩证明自己高业绩为你带来好声誉第三条军规——在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的第一节良好心态——抱怨永远没有用停止抱怨，充满热情地去工作远离斤斤计较第二节正面思维——方法永远比问题多工作中要找方法转念一想为实现最终目标而寻找方法第三节分析总结——找到规律，独辟蹊径从逆向思维寻找突破墨守成规难成功，勇于创新才是了不起的人换个想法，便能换来一切第四节工作策略——比别人多做一点点善于发现那些需要做的工作每天多做一点点第五节自我定位——永远不做多数派永远不做大多数第四条军规——企业永远喜欢这样的销售员：面对困境有原因分析，更有解决方案第一节判断问题——为什么没问题和有问题销售的过程就是发现问题的过程第二节分析问题——关键点在哪里分析问题的突破点就是思考和观察问题的能力善动脑筋去突破思维死角分析工作中的细节2第三节解决问题——什么是最佳方案妥善解决问题灵活应变是解决问题的关建拥有积极的心态就拥有解决问题的能力立即把意志变成行动第四节总结问题——怎样调整，怎样做得更好采取正确的行动思路决定出路第五条军规——昨天的经验不要成为今天的障碍，你应该不停地学习和进步第一节别把经历当经验不思进取，必遭淘汰学习制胜法则第二节经验也会不管用把经验归零不要陷入经验的迷宫第三节拒绝创新，只会死在昨天的沙滩上物竞天择，新者为上善于创新，打破常规第四节每天都是新手定期让自己清零“刷新”你的脑子第六条军规——销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益第一节秘诀之一：客户的购买动机是解除痛苦客户最关心的是能否解决问题抓住客户的心理客户为什么要购买你的产品与客户共同分享利益第二节秘诀之二：善于发现客户的需求学会创造顾客的需求三秒钟抓住客户的心第三节秘诀之三：想方设法让客户愉快提供贴心服务，塑造良好形象为客户创造快乐温馨服务3。
销售新人十大军规
销售新人十大军规第一篇：销售新人十大军规销售新人十大军规第1条：请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。
第2条：如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
第3条：在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
第4条：企业永远喜欢这样的人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。
第5条：昨天的经验不要成为今天的障碍，你应该不停地学习和进步。
第6条：销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。
第7条：被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。
第8条：全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢、自信、悟性、德行。
第9条：我们无视你的文凭、背景和经验，唯有你的贡献证明你的价值。
第10条：客户忠诚之道：准确、方便、伙伴、顾问。
第二篇：销售十大军规皇马精品地板销售人员十大军规1、你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话；2、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人；3、在你发出抱怨前，请想想同样条件下优秀者是如何做到的；4、企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案；5、昨天的经验会成为今天的障碍，你需不停的学习和进步；6、销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益；7、被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优秀弹簧，修复能力才会最强；8、全世界成功销售人员的共同点只有四条：热爱、自信、悟性、德行；9、我们无视你的文凭、背景和经验，唯有贡献证明你的价值；10、行效竞争之道，执行是你的天职；第三篇：销售十大军规第一条军规——请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话第一节业绩就是话语权让业绩来说话老板赏识你的理由老板眼中的优秀员工第二节光有勤奋是不够的勤奋不是衡量人才的唯一标准勇于展现自我，善于灵活变通第三节成为主动进攻的食肉动物你是食肉动物吗养成主动工作的习惯第四节挫折是最好的学习阳光总在风雨后把挫折当作成功的阶梯第五节挑战业绩高峰其乐无穷要做就做最好勇于挑战高难度的任务冲锋的准备，成功的乐趣第二条军规——如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人第一节因果律——一分耕耘，一分收获成事在勤多一份努力，多一份收获第二节责任感——完成销售任务，没有任何条件可讲工作是你的责任不找任何借口第三节韧性——业绩是一天天积累起来的不积跬步，无以至千里坚持不懈，直到成功坚持不懈地工作就能创造业绩第四节价值观——要做就做销售明星实现个人价值创造出最佳业绩第五节荣誉观——用你的业绩和奖金说话用成绩证明自己高业绩为你带来好声誉第三条军规——在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的第一节良好心态——抱怨永远没有用停止抱怨，充满热情地去工作远离斤斤计较第二节正面思维——方法永远比问题多工作中要找方法转念一想为实现最终目标而寻找方法第三节分析总结——找到规律，独辟蹊径从逆向思维寻找突破墨守成规难成功，勇于创新才是了不起的人换个想法，便能换来一切第四节工作策略——比别人多做一点点善于发现那些需要做的工作每天多做一点点第五节自我定位——永远不做多数派……第四条军规——企业永远喜欢这样的销售员：面对困境有原因分析，更有解决方案第五条军规——昨天的经验不要成为今天的障碍，你应该不停地学习和进步第六条军规——销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益第七条军规——被拒绝是销售员的家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力才会最强第八条军规——全世界成功的销售人员的共同点：喜欢、自信、悟性、德行第九条军规——我们不看重你的文凭、背景和经验，唯有你的贡献才能证明你的价值第十条军规——客户忠诚之道：准备、方便、伙伴、咨询销售行业竞争之道：全心全意为客户服务第四篇：销售新人10大军规销售新人10大军规第1条法规：请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话第2条法规：如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人第3条法规：在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的第4条法规：企业永远喜欢这样的人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案第5条法规：昨天的经验不要成为今天的障碍，你应该不停地学习和进步第6条法规：销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益第7条法规：被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强第8条法规：全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢、自信、悟性、德行第9条法规：我们无视你的文凭、背景和经验，唯有你的贡献证明你的价值第10条法规：客户忠诚之道：准确、方便、伙伴、顾问龙平先生从事销售工作近20年，多年来也从事销售经理的培训工作，有着丰富的经验。
新进销售员工十大军规
《新进销售员工十大军规》内容简介 (266元)通过课程，你能学到：¨了解销售目标预测与合理分配的流程¨掌握组织管理与团队建设的激励和绩效评估等关键技能¨学习销售经理赢得销售团队认同的有效方法¨优秀销售人员的甄选技术¨有效销售管理的“漏斗方法”适用对象企业销售总监、销售经理、分公司经理、区域经理、大客户经理、销售团队负责人等企业都明白一个简单的道理：没有卓越的销售队伍，就没有企业的成功！课程目的拥有高效能的营销队伍，是竞争取胜的关键，一个卓越的销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。
销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前，销售队伍不稳，人员流动率高，销售人员的个人业绩目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员的工作热情缺乏，公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多…本课程光盘专门针对销售管理人员设计，从而帮助销售型企业及销售经理解决团队管理中三大核心问题：如何找到并发展我们真正需要的优秀销售工作者，淘汰不适合的销售人员；优秀销售经理应该具备的最基本团队领导能力，以保障销售团队工作积极性的持续稳定性；优秀销售经理如何有效执行和管控整个销售流程。
主讲介绍:龙平《新进销售员工十大军规》-培训光盘目录1.请记住:你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话!2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
4.企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。
5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。
7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。
8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。
9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。
销售人员的十大军规
谢谢大家！ 祝大家工作愉快！财源广进！生意兴隆！
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1920.8. 19Wed nesday, August 19, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。07:3 8:5907: 38:5907 :388/1 9/2020 7:38:59 AM
• 昨天的一切早已成为过去，生活每天都 是新的，生活处处是起点，只要我们用 心去做，成功就在我们眼前。
第10条法规
客户忠诚之道：准确、方便、伙伴、顾问
• 专业=价值 • 方便、快捷的服务也是产品的一大卖点、亮点 • 压迫感和拘束感会让客户远离我们的卖场，要想销售我们的产品，
我们就一定要营造一种和谐的氛围，当客户可以与我们无所不谈 的时候，买我们的产品就会成为一种必然的事情。 • 销售过程中要做客户的顾问，而不是做客户的教练。记住：我们 只为客户提供更好的建议，千万不要试图指导或命令我们的客户 如何去做。
• 只要你认为自己行，你在任何企业或岗位上都 会有让人意想不到的成功，成功是没有极限的。
• 你虽没有取得骄人业绩，你可能也付出了很多； 但业绩优秀的，肯定比你付出更多……
第2条法规
• 如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金， 我们是你最好的证明人
• 只要你是优秀的，我们会为你的努力而 喝彩，我们会让你因精彩而精彩。
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.19 07:38:5 907:38 Aug-20 19-Aug-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 07:38:5 907:38: 5907:3 8Wednesday, August 19, 2020
销售人员十条军规
建立长期合作关系
销售人员应当积极与客户建立长 期合作关系，通过提供优质的服 务和产品，赢得客户的信任和支
持。
建立与客户的关系
倾听客户需求
销售人员应当认真倾听客户的 需求和意见，了解客户的需求 和痛点，以便为客户提供更加
精准的产品和服务。
主动沟通
销售人员应当主动与客户沟通，及 时解答客户的疑问和困惑，加强与 客户的联系和互动。
协会通常会组织会员进行行业交流和分享经验，销售人员可以从中 获取更多的行业信息和经验，提高销售技能。
建立合作伙伴关系
加入行业协会可以与更多的企业建立合作伙伴关系，共同开展业务 ，实现资源共享和互利共赢。
与同行交流互动
了解市场需求
与同行交流可以帮助销售人员更好地了解市场的需求和客户的痛点 ，为产品的推广和销售提供有针对性的解决方案。
分析客户的购买行为和购买决策过程，以便更好 地理解客户的需求和心理，提高成交率。
与客户保持密切联系，关注他们的购买动态和反 馈，以便及时调整销售策略和服务方式。
05
制定计划
制定销售计划
了解市场趋势
01
通过市场调研和分析，掌握目标市场的需求和竞争状况，为制
定销售策略提供依据。
设定销售目标
02
根据市场分析和公司业务目标，设定具体的销售目标和计划，
尊重他人
销售人员要尊重客户、 同事和合作伙伴，不进 行歧视或骚扰行为。
不欺骗客户
01
真实宣传
销售人员应当向客户真实、准确地宣传产品或服务的特点和优势，不夸
大其词或误导客户。
02
不隐瞒缺陷
销售人员应向客户说明产品或服务的潜在问题和缺陷，不隐瞒或歪曲事
实。
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承诺一定要兑现
承诺一定要兑现
承诺一定要兑现
• 任何一个销售工作者,不一定要豪言壮语,但如 果你能够承诺做到一条,并且能够做到位,也就 足够了,那就是对得起自己的良心!你与人相处 的价值观是什么?.你相信世界上有因果报应吗?. 你做事是以自己的良心来判断吗.请你再次再次 再次相信,这个社会一定存在因果报应.一分耕 耘就有一分积累.一分恶意,终究会带来与己不 利的报应.小孩因为欺骗了幼小的大象,成年之 时遭到大象的报应.一个企鹅陷害他人,最终遭 遇被害者的报应.
全世界的销售明星都知道一个秘密: 客户的拒绝就是销售希望的开始
• 第七条：被拒绝是的家常便 饭，惟有你是优质弹簧，修 复能力才会最强。
第八条
• 全世界成功人士的共同点只 有四条：喜欢，自信，悟性， 德行。
喜欢
• 喜欢是种基因,是一种激情,是一种惯性,是 阳光,是你成就业绩的最根本动因. • 你喜欢销售这份职业吗?你见到陌生客户是 摸名的兴奋,首先想到的是合同,还是心存顾 虑,感觉到了拒绝的恐惧,很多话难以起齿. 你在寝室里和同学聊天,是你受同学影响,还 是你说服他人.走在大街上,满眼望去的写字 楼,是众多商业机会,还是拒绝的眼神?
第五条
• 昨天的经验会成为今天的障 碍，你需要不停地学习和进 步。
机会，总是在人们反对和怀疑的时候出现
• 昨天的太阳永远晒不干今天的衣服,昨天 的经验会成为今天的障碍.这是一个变幻 莫测的社会,日新月异,多少销售精英因为 自大和自满,死在了昨天的沙滩上。什么 是经验.你做过的事情,你不去总结,提炼, 更新,那只能叫经历,经验是经历然后被验 证过的.在做任何事情前,我们思考这样一 句话,他真是我们想象的那样吗. • 你的经验被验证过了么?
• 你骨子里面有自信的基因吗? • 请用你的眼睛看着我!我完全可以 感觉到你的状态!
悟性
• 推车的小伙子自以为是.把老板的车推下了悬 崖；老板自以为是,误解了小伙子的用意,以为 他也是这样,共同锻炼结局是悲惨的.事实上, 我们只差一句话,没有说出来,小伙子应该说， 老板,我能帮你推车吗.老板应该说,小伙子你 也和我一起锻炼吗.
喜欢 • 销售人员,他必须具备两个最基本的天 赋,一个叫自我激励,从内心激发自我 的潜力,想把一件事做成的欲望.第二 种叫舍身处地的能力,能够换位思考, 站在客户的立场,体谅客户,你具备这 两种能力吗?
自信
自信
• 你敲门,门为你开.即使上帝关上所有的门, 还会为你开一扇窗. • 自信是一种自我肯定,我一定超越对手，不 会跑在他们后面。
•第二条：如果你要离开， 请带上你的荣誉和奖金， C8是你最好的证明人。
第三条 • 在你发出抱怨前，先想想 同样条件下优秀者是如何 做到的。
方法永远比问题多
•
一个销售组织对人才的判断,不是以平均水 平来判断,否则这将是一个平庸的组织.一个优 秀销售组织对人才的判断,一定是以优秀人才 为标杆来参照.你必须提醒自己这样一句话,他 做得到,凭什么我做不到?.拿自己和平庸人比, 你比平庸的人还要平庸.拿自己和优秀的人比, 你会发现不足,并且找到前进的方向和动力.有 五个”‘己”字送给做销售的朋友们: • 确实认识自己;随时提醒自己;切实检讨 自己;绝对发挥自己;笃实把握自己.
• 企业雇佣销售人员是来干什么的.我的答 案是,用来解决问题的.销售人员的判断问 题,分析问题,解决问题,总结问题的能力 达标,,可让他从众多的平庸人群中脱颖而 出,成为一把业务尖刀.企业不缺乏抱怨者, 假想者,盲动者,企业缺的是能够真正实操 解决问题的人!
发展积极的心态 行动带来快乐
你要求，你得到； 你寻找，你发现； 你敲门，门为你开。 ——马太福音七章七节 • 第四条：C8永远喜欢这样的人员：面对困 境就有原因分析，更有解决方案。
• 中国的职业信用正在形成.一定会形成.一 个销售员在工作中的表现,会成为你未来谋 求职业的一种资质,这也是一种因果报应. 外面的世界很精彩,但惟有你是真正的金子, 才能发出耀眼的光芒.
走也要走的光荣,离要离的清白.
企业永远惋惜优秀人才的离去.企业永远恐 惧平庸人才的存在!
• 你只要磨练好自己的刀锋,奖金 和荣誉的光芒才会闪亮!
• 上帝对人是平等的,不可能让你拥有所 有的资源,一个盲人,却有一流的听力; 一个视力正常的聋哑人,却拥有一流的 观察力;一个资质背景不好的人,他有 着更加强大的追求成就的欲望。
• 你如何证明自己的价值? • 你对企业的销售业绩贡献在哪里?
第九条
• C8无视你的文凭、背景和经 验，惟有贡献证明你的价值。
• 请记住:客户不是上帝,是我们 的亲人! • 上帝离我们远不可及,亲人相伴 成长！
第十条 • 咨询行业竞争之道：准确、 方便、伙伴、顾问
我应该如何为客户提供独特的价值?
• 为客户解除痛苦就是在为客户创 造利益.同时也是在为自己创造 利益.你为客户创造了什么利益?
请永远记住毛主席的一句话 ——“为人民服务！”
第六条：销售人员生存的价值只有一 条：为客户创造利益。
第七条
• 被拒绝是家常便饭，惟有你 是优质弹簧，修复能力才会 最强！
请永远记住邓小平的话,实践是检验真 理 的唯一标准！ 探索与不断的学习,是你进步的基本保 障!
第五条：昨天的经验会成为今天的障 碍，你需要不停地学习和进步。
第六条
• 销售人员生存的价值只有一条： 为客户创造利益。
• 客户购买的动机是什么 客户为什么要花钱 购买,99%的销售员都不明白这一条,我的答 案是,客户购买的唯一理由是,因为他有痛 苦。在课堂上就此问题,我曾和上万名学员 打赌,没有任何人能说服我,他花钱不是为 了解决痛苦.人类的本能就是:逃避痛苦,追 求快乐。
• 一个普通的电话销售人员.为什么能够脱颖而出, 成为唯一的被录用的人,一,他喜欢,二,他自信,三, 他聪明,有悟性.四,他尊重客户,有德行.克里斯知 道时间的宝贵性,他必须在一天里打出更多的电话, 才能获得更多的机会,他搜集的名单比别人更多, 他打电话的次数比别人更多,他不喝水,节省下去 洗手间的时间,他不放下电话,节省下电话起落的 时间,他的话语更充满激情.加快可户信任的时间. 他心中自由一个目标,我是最棒的电话销售人员. 我喜欢掌声,荣誉和奖金
销售就是从客户的怀疑和拒绝开始的
任何客户在购买之前.你我都一样,都会 有掏钱恐惧症,他在担当一个风险,自己 的花销值得吗,有回报吗。销售人员讲的 话是可靠的吗?
• 因此销售的开始一定是怀疑，忧郁，拒绝， 拒绝像坚冰,需要你的行动去融化,如果希 望客户一次就答应你，要么是你的老客户, 要么这个客户神经有问题,要么是客户压根 不想要你的产品,在应付你.把拒绝当成一 座山峰,只有你不断的攀登和征服,一种成 就感会油然而升,这是花钱也买不到的,你 有这种感觉吗
• 大染坊中的主人翁陈六子,对销售人才的评述, 说了最经典的四句话,一等人，不用教,二等人, 靠言教,三等人棍棒教,四等人,用刀干掉,我们 把销售员分为五等.最糟糕的是五等人.整天懵 懵懂懂 ,从不思考,有无问题,问题在哪里,一片 茫然,完全是虚度一生.四等人开始抱怨,发现问 题,被问题所困,不得其解,苦闷一生,三等人开 始思考,分析问题背后的原因,思考解决的方案. 探索一生.二等人,开始行动,将方案用于实践, 去验证他们想要的东西,忙碌充实一生.一等人, 善于提炼总结,事后评估结果,不断,修正，不断 进步,成就一生.你是哪一等人呢?
R10：新员工十条军规
第一条 •你进入的是C8，这是一家讲 求实效的企业，请用你的业 绩说话。
衡量一个销售人员的价值标准是什么?
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销售员价值体现不是孤芳自赏,自我陶醉,而 是用企业和社会的标准评判.你为企业和社会做 了什么.请用你的业绩说话.我们需要太多忠诚于 公司价值文化,态度端正,勤勤恳恳的销售人员, 这是基础,这是平台,但这绝对不是企业最终要求 的结果.我们更需要你的发展和贡献.任何企业都 不缺乏价值观强,尽心尽力的销售人员.这种人员 叫做事倍功无,我们需要的是真正的事半功倍的 人,能有效利用企业提供的资源把销售任务突破 的人，态度是基础,我们需要他.但他不是唯一的 评判标准.我们要的是业绩.我们要的是符合企业 标准的健康的业绩.你贡献客户,贡献企业,方能 回报自己.
第十条 • 咨询行业竞争之道：准确、 方便、伙伴、顾问
• 销售是什么?世界上有上千种解释.但站在 客户的立场，回答只有一种,销售就是感觉 到“舒服”二字。你的品牌让我信赖,让我 舒服；你的价格公道,让我舒服；你的热情， 让我舒服；你的服务细节，让我舒服；你 为我解决问题,让我舒服。
• 销售,就是在为客户创造价值.你 为客户解决问题越多,你的回报自 然就会越大,那么你为客户做了什 么呢?
德行
• 你知道大家是如何评价你的 吗?
第九条
• C8无视你的文凭、背景和经 验，惟有贡献证明你的价值。
• 一个销售员的知识技能和才干,是他作好一 个工作的基本要素,每个人的素质和工作动 机造成了业绩的千差万别.企业最终看重你 的是,你为我们贡献了什么.决不是你做了 什么。很多销售员的失败,是因为他拥有过 多的资源,良好的背景,学历经验等等,在他 自我欣赏的过程中,却迷失了方向.忘记了 自己到底应该做什么,做到什么结果!
• 你能真正了解客户的需求吗?
• 全世界的客户最讨厌销售员的第一条 的就是:话太多！客户并不会关心销售 员说什么.更关心我说的是什么,要的 是什么. • 需要我们销售人员有一个金子般的耳 朵,敏锐的眼睛,去洞察一切细微之处。
• 在销售工作中,触角敏感,你有悟性的 基因吗?
德行 • 销售人员的最大悲哀,不是被客户欺骗, 而是被客户不信任.在社会商业活动中， 最稀缺的因素就是诚信二字。
德行 • 客户和销售员的关系维继,从根本上来 自于销售员的道德水准,客户永远喜欢 这样的销售员,他信守承诺,能担当责 任.能热忱付出。
德行
• 作为销售人员,你可以怀疑世界上所有的 人,你不会有任何损失.但你会什么机会 也不会有；你可以相信所有的人,你会有 风险,受伤害,但你获取的机会会更多.因 此,我们宁愿相信他人。