杭州市场售楼处(会所)主题模式分析
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
绿城的品牌、项目品质等，这需要通过长时间的品牌积
累，以及对项目产品品质的高度自信，高端项目销售的
最终关键是品牌市场号召力。
品质
营造尊荣样板房大堂 在绿城•西溪诚园知敬苑的人行主入口处，7.2米挑 高大堂的尊荣在此俱现。这里采用的是酒店式大堂的接 待方式，极强的仪式感不仅实现了社区功能的多元化， 还创造出居住的尊荣。大堂目前作为项目现场销售展示 中心使用，园区交付后，本着泛会所化的设计理念，大 堂处设置多个功能空间：休息区、咖啡吧、精品超市
项目售楼处(会所)包装样式分析
数据收集分析…
以“他们”为榜样，借鉴其独到之处！
“他们”不是样样完美，但吸引眼球、成为话题、实现最终销售。
景观
文化
品质
landscape
Cultural atmosphere
Construction quality
景观
龙湖地产项目给人的第一印象就是景观做的漂亮，吸引眼球。
景观
龙湖·滟澜山先从报广来看, 无处不在展示其项目规划 建造的特点——侧重对项
NO.1 景观的宣传
目景观的打造，带给购房
者“美丽”的感觉。
景观
龙湖滟澜山将景观做到每一处细节
宣传册引领客户深入滟澜山项目
当然项目本身地段、价格、推广都启到关键作用
景观
NO.2 景观的体验
龙湖把景观这方面的强项在
滟澜山项目中完全体现，凸显
文化
依托文化主题开展活动： 运河游船、扇子泼墨、文化讲座 围绕的主题始终都是地块“文化” 特色，一切的推广策略都决定于前 期的客群“定位”，也许不能说远
洋大河宸章的购房者品位有多高多
有文化，但购买项目物业的业主一
定对项目特色有浓厚兴趣。
品质
绿城，这个杭州房地产的本土大鳄，项目产品始终是高品质的象征。
品质
绿城·诚园
是绿城第二代高层公寓典范作品，65万平方米恢宏大盘，秉承绿城一
贯优秀的建筑品质，配置有多种舒适型精装户型，配备绿城独创的园区
生活服务体系、高端生活设施，大量运用高科技智能化系统，堪称绿城
15年房产营造经验的集大成之作。
品质
品牌宣传
从绿城诸多项目的宣传中可以看出，并没有过多
打“概念牌”，从项目宣传报广中体现，一直都是强调
品质 完善的功能区
功能区呈流线型排布，以质感厚 重沙发、桌椅，区分视觉层次，内 部交流路线舒畅协调，达成一个 “公共客厅”的完美，完善的商业 配备：健身中心、游泳池等，构成 近在家门口的亚社交空间，体现出
绿城•西溪诚园居住的周到与典雅。
品质
绿城蘭园 是位于杭州城市核心地段，坐拥城市核心尊贵与荣耀，畅享百年商圈时尚与繁华。 绿城蘭园聘请GDA、BLD、LSI、BPI国际顶尖大师团队联袂设计，营造约200000平方米
1、会所（售楼处）的主题调性 2、功能布局体验（提供给客户哪些服务？） 3、营销推广及SP营销活动的类型、层次
THANKS
的“精神堡垒”标志、花园式
的引导景观,将欧洲古典式会所
(售楼处)装扮的华丽而夺目。
景观
NO.3 打造氛围
景观
滟澜山沙盘展示区：
金碧辉煌的沙盘展示区,拥挤的购
房者.虽然都是被降价的动力驱使
而来,但仿佛在龙湖滟澜山的项目 大沙盘中,体现了更多的是景观价 值,整个项目如果把沙盘中茂密的 绿化去除,项目会极其简单。
地标建筑和约13000平方米宫廷园林，汇集12大住宅科技体系和世界奢侈精装品牌，引领都市
中心国际品质生活。
品质
兰园临时售楼处布局
奢华、大气的服务台 兰 园 临 时 售 楼 处 正 门 动线清晰的沙盘展示区
项目的推广主题是什么？ 项目的主题特色将会决定所有的营销推广方向。
尤其是销售第一战线的场所——会所（售楼处）的功能布局
文化
远洋地百度文库在杭州不断深化运河的文化气息——运河文化。
文化
远洋大河宸章
是由远洋地产开发的全精装运河景观豪宅。
由宸庐和宸颂两个组团组成，宸庐为坐享一线运河生态景观的鼎级
低容积率豪宅， 宸颂为高端精装景观大宅。
文化
NO.1 文化的依托
运河文化、自然景观、特色历史，就是大河宸章的宣传重点。
文化
NO.2 文化的体验
景观 龙湖·滟澜山
是龙湖地产在杭州重点打造的城市东部中心金沙湖CBD板块核心项目； 距离杭州市中心仅17公里，地铁1号线下沙中心站就在家门口，零距离 36万㎡的碧波金沙湖。
作为杭州首个“第三 代都市豪宅”，在“商 业+住宅+物业服务”的
全驱动模式之下，以打
造杭州最宜居的世界城
市生活体之下的全新主
流生活模式。
宸品会：文化主题便是远洋这个项目会所(售楼处)的灵魂。
幽静的会所环境、奢华的休息区，都揭示着其项目的高端定位。
文化
体验深化： 户外环境对会所气氛的烘托，突出自身特点
文化
远洋大河宸章展示、休息区：
文化气息的调性，在会所内到处都能寻觅 踪迹，沙盘边的装饰书柜、休息沙发边的 装饰、大块的落地玻璃外的绿化环境。
景观
滟澜山展板、休息区： 具备项目特点的展板位置，舒适的休息区 域，会让购房者有不愿离开的感觉。
景观
龙湖·滟澜山的会所(售楼处)和项目综合分析:
滟澜山通过细节的运用,把景观氛围的特点发挥到了极致,在会所(售楼处)户外和室内,每处都 能发现项目的自身特点。花园式的引导景观至户外休息区的装饰小木屋，再到会所(售楼处)内的 展板区、大空间的舒适休息区、SP活动的各种道具设计等等。
累，以及对项目产品品质的高度自信，高端项目销售的
最终关键是品牌市场号召力。
品质
营造尊荣样板房大堂 在绿城•西溪诚园知敬苑的人行主入口处，7.2米挑 高大堂的尊荣在此俱现。这里采用的是酒店式大堂的接 待方式，极强的仪式感不仅实现了社区功能的多元化， 还创造出居住的尊荣。大堂目前作为项目现场销售展示 中心使用，园区交付后，本着泛会所化的设计理念，大 堂处设置多个功能空间：休息区、咖啡吧、精品超市
项目售楼处(会所)包装样式分析
数据收集分析…
以“他们”为榜样，借鉴其独到之处！
“他们”不是样样完美，但吸引眼球、成为话题、实现最终销售。
景观
文化
品质
landscape
Cultural atmosphere
Construction quality
景观
龙湖地产项目给人的第一印象就是景观做的漂亮，吸引眼球。
景观
龙湖·滟澜山先从报广来看, 无处不在展示其项目规划 建造的特点——侧重对项
NO.1 景观的宣传
目景观的打造，带给购房
者“美丽”的感觉。
景观
龙湖滟澜山将景观做到每一处细节
宣传册引领客户深入滟澜山项目
当然项目本身地段、价格、推广都启到关键作用
景观
NO.2 景观的体验
龙湖把景观这方面的强项在
滟澜山项目中完全体现，凸显
文化
依托文化主题开展活动： 运河游船、扇子泼墨、文化讲座 围绕的主题始终都是地块“文化” 特色，一切的推广策略都决定于前 期的客群“定位”，也许不能说远
洋大河宸章的购房者品位有多高多
有文化，但购买项目物业的业主一
定对项目特色有浓厚兴趣。
品质
绿城，这个杭州房地产的本土大鳄，项目产品始终是高品质的象征。
品质
绿城·诚园
是绿城第二代高层公寓典范作品，65万平方米恢宏大盘，秉承绿城一
贯优秀的建筑品质，配置有多种舒适型精装户型，配备绿城独创的园区
生活服务体系、高端生活设施，大量运用高科技智能化系统，堪称绿城
15年房产营造经验的集大成之作。
品质
品牌宣传
从绿城诸多项目的宣传中可以看出，并没有过多
打“概念牌”，从项目宣传报广中体现，一直都是强调
品质 完善的功能区
功能区呈流线型排布，以质感厚 重沙发、桌椅，区分视觉层次，内 部交流路线舒畅协调，达成一个 “公共客厅”的完美，完善的商业 配备：健身中心、游泳池等，构成 近在家门口的亚社交空间，体现出
绿城•西溪诚园居住的周到与典雅。
品质
绿城蘭园 是位于杭州城市核心地段，坐拥城市核心尊贵与荣耀，畅享百年商圈时尚与繁华。 绿城蘭园聘请GDA、BLD、LSI、BPI国际顶尖大师团队联袂设计，营造约200000平方米
1、会所（售楼处）的主题调性 2、功能布局体验（提供给客户哪些服务？） 3、营销推广及SP营销活动的类型、层次
THANKS
的“精神堡垒”标志、花园式
的引导景观,将欧洲古典式会所
(售楼处)装扮的华丽而夺目。
景观
NO.3 打造氛围
景观
滟澜山沙盘展示区：
金碧辉煌的沙盘展示区,拥挤的购
房者.虽然都是被降价的动力驱使
而来,但仿佛在龙湖滟澜山的项目 大沙盘中,体现了更多的是景观价 值,整个项目如果把沙盘中茂密的 绿化去除,项目会极其简单。
地标建筑和约13000平方米宫廷园林，汇集12大住宅科技体系和世界奢侈精装品牌，引领都市
中心国际品质生活。
品质
兰园临时售楼处布局
奢华、大气的服务台 兰 园 临 时 售 楼 处 正 门 动线清晰的沙盘展示区
项目的推广主题是什么？ 项目的主题特色将会决定所有的营销推广方向。
尤其是销售第一战线的场所——会所（售楼处）的功能布局
文化
远洋地百度文库在杭州不断深化运河的文化气息——运河文化。
文化
远洋大河宸章
是由远洋地产开发的全精装运河景观豪宅。
由宸庐和宸颂两个组团组成，宸庐为坐享一线运河生态景观的鼎级
低容积率豪宅， 宸颂为高端精装景观大宅。
文化
NO.1 文化的依托
运河文化、自然景观、特色历史，就是大河宸章的宣传重点。
文化
NO.2 文化的体验
景观 龙湖·滟澜山
是龙湖地产在杭州重点打造的城市东部中心金沙湖CBD板块核心项目； 距离杭州市中心仅17公里，地铁1号线下沙中心站就在家门口，零距离 36万㎡的碧波金沙湖。
作为杭州首个“第三 代都市豪宅”，在“商 业+住宅+物业服务”的
全驱动模式之下，以打
造杭州最宜居的世界城
市生活体之下的全新主
流生活模式。
宸品会：文化主题便是远洋这个项目会所(售楼处)的灵魂。
幽静的会所环境、奢华的休息区，都揭示着其项目的高端定位。
文化
体验深化： 户外环境对会所气氛的烘托，突出自身特点
文化
远洋大河宸章展示、休息区：
文化气息的调性，在会所内到处都能寻觅 踪迹，沙盘边的装饰书柜、休息沙发边的 装饰、大块的落地玻璃外的绿化环境。
景观
滟澜山展板、休息区： 具备项目特点的展板位置，舒适的休息区 域，会让购房者有不愿离开的感觉。
景观
龙湖·滟澜山的会所(售楼处)和项目综合分析:
滟澜山通过细节的运用,把景观氛围的特点发挥到了极致,在会所(售楼处)户外和室内,每处都 能发现项目的自身特点。花园式的引导景观至户外休息区的装饰小木屋，再到会所(售楼处)内的 展板区、大空间的舒适休息区、SP活动的各种道具设计等等。