“蚂蚁金服”业务模式分析
2020年蚂蚁金服分析报告
2020年蚂蚁金服分析报告2020年2月目录一、蚂蚁金服：聚焦三大板块，国际化拓展边界 (6)二、支付：内固场景布局，外拓跨境业务 (7)1、境内支付：完善场景生态，深度绑定客户 (7)2、跨境业务：全球本土化（Glocal）战略的最佳实践者 (8)3、经营绩效：行业增长格局稳定，公司收入模式清晰 (9)三、数字金融：外部协同，报表策略升级 (11)1、对外投资拓展边界，交叉销售拓宽产品线 (12)（1）对外投资已成为蚂蚁金服在金融业务方面非线性扩张的主要抓手 (12)（2）在保证基础金融牌照和业务能力基础上，公司拓展交叉销售，强化客户粘性132、业务逻辑：从经营资产负债表转型为经营利润表 (14)3、展望：利润表经营模式下，盈利稳健性持续提升 (16)四、科技服务：始于金融，不止于金融 (17)1、技术研发：聚焦“BASIC” (17)（1）区块链：从数字金融到数字经济 (17)（2）分布式服务：全方位开放与输出 (19)2、技术投资：外延方式补短板，服务于业务主线 (20)3、技术输出：打造核心盈利模式 (21)（1）跨技术：定位解决方案，讲求多技术融合 (21)（2）跨行业：金融级的技术，多行业的运用 (21)五、海外布局：由点及面，构建全球网络 (24)1、全球布局：支付为先，跟随阿里出海 (24)2、纵深发展：多元持牌，复制金融生态 (25)3、由点到面：借跨境支付，构建全球网络 (25)六、未来：分享全球数字金融的非线性增长 (26)1、从估值看业务发展：三轮融资后，公司估值已在万亿量级 (26)2、架构展望：金融控股公司监管框架下，存在调整可能 (27)3、业务展望：有望分享全球数字金融的非线性增长 (27)4、经营展望：盈利可持续性有望进一步增强 (28)5、未来展望：公司价值来自于增长潜力 (29)（1）现有业务的行业规模和市场份额提升 (29)（2）定价能力提升的可能 (30)七、风险因素 (31)八、附表 (31)表1、蚂蚁金服场景类对外投资事件一览 (31)表2、蚂蚁金服金融行业重要投资事件一览 (33)表3、蚂蚁金服技术类企业投资事件一览 (34)表4、蚂蚁金服海外国家及地区合作及投资一览 (35)场景与支付、数字金融、科技服务三大业务板块的联动，使蚂蚁金服完美演绎了“能力输出”模式下的引流、变现与赋能逻辑，国际化拓展边界。
互联网金融产品实践_蚂蚁金服的商品经营模式
蚂蚁金服一．资产管理：1.核心资源：在商业模式画布中，核心资源作为决定我们实现价值主张效率的关键所在。
蚂蚁金服的核心资源主要在以下几个方面。
①品牌。
蚂蚁金服以“让信用等于财富”为愿景，致力于打造开放的生态系统，通过“互联网推进器计划”助力金融机构和合作伙伴加速迈向“互联网+”，为小微企业和个人消费者提供普惠金融服务。
依靠移动互联、大数据、云计算为基础，为中国践行普惠金融的重要实践。
2014年10月16日，小微金融服务集团以蚂蚁金融服务集团的名义正式成立，旗下业务包括支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁小贷和网商银行等。
截至至2016年4月28日，蚂蚁金服完成B 轮融资，估值超600亿美元。
2019年8月，“2019年中国互联网企业100强”发布，蚂蚁金服排名第五。
2020年1月9日，胡润研究院发布《2019胡润中国500强民营企业》，蚂蚁金融以市值10000亿元位列第5位。
②客户基础。
至2018年5月蚂蚁金服称其用户数量增长至6.22亿，管理的财富则达到人民币2.2万亿元。
这使得蚂蚁金服成为世界上最大的消费者财富管理平台。
③交易平台。
蚂蚁金服通过电脑版支付宝和移动端支付宝进行交易，这是一切业务展开的基础，通过平台向客户提供一系列的产品和服务，从而实现其价值主张。
④科技。
在2017年的云栖大会上公布自己了“BASIC”战略，即围绕Blockchain (区块链)、Aritificial intelligence（人工智能）、Security （安全）、IoT（物联网）和Cloud computing（云计算）五大领域，这些构成了蚂蚁金服技术开放的基石，在此基础上，延伸出风控、信用和连接的三大能力。
蚂蚁金服一直在向外界传递自己是一家科技公司的定位，并希望打破其在大众心中金融公司的印象。
据媒体披露，从收入结构看，2015年，蚂蚁金服的收入构成中，14%来自技术服务。
到2017年，技术服务占比上升至34%。
根据预测，到2021年时，蚂蚁金服的技术服务收入将上升至总收入的65%，超过支付收入成为第一大收入项。
互联网金融发展模式谈——以蚂蚁金服为例
以蚂蚁金服为例
黄玮
摘要：随着科技振兴，互联网金融公司逐渐发展起来，妈蚁金服是目前规模最大餉互联网金融公司。本文试图从妈 蚁集团财务数据中，厘清其是一家科技公司还是金融公司的问题，总结经验教训，为金融科技行业健康发展提供参考。
关键词：互联网；公司金融；金融科技；信息技术
一、以数据视角看业态
主要参考文献 [1] 银保监会等.网络小额贷款业务管理办法.http：//www. gov. cn/xinwen/2020-1 l/03/content_5556859. htm. 2020. [2] 蚂蚁金服.蚂蚁金服招股说明书.http ：//. cn/stock/infomiation/c/202008/e731 ee980f5247529ea824d20fcdb 293.pdf.2020. [3] 银保监会等.关于进一步规范大学生互联网消费 贷款监督管理工作的通知31904240406&wfr=spider&for=p（、.2021.
2018年，蚂蚁公司旗下金融科技平台的微贷平台与商业 银行等金融机构合作，共同推出小微贷款产品,共建合作共赢
❻中国农业会计2021—7
论
模式，在一定程度上促进了小微信贷余额的增长蚂蚁公司通 过与金融机构合作的方式获取资金，蚂蚁小贷一般出资比例 不到2%,联合贷款大约1.8万亿元左右,这是目前蚂蚁集丙占 比最高的信贷资产形式,理论上不承担资金成本，也无需承担 坏账风险.从而使资产质量更高。因新冠肺炎疫情，该业务也 受到一定冲击，导致2020年6月末收入减少。其平台典型产品包 括花呗、借呗。一是花呗。该产品为消费者提供最长40天的免息 期,是数字化无抵押循环消费信贷产品，与信用卡类似。截至 2020年12月末，花呗大部分分期用户贷款日利率为万分之四左 右（即年化利率14.6% ）„截至2020年期末,花呗用户平均余额 约2 000元。二是借呗。借呗是一个数字化无抵押的短期消费信 贷产品。截至2020年中期，借呗大部分贷款的日利率也在万分 之四左右。三是经营贷.截至2020年12月末，小微经营者大部分 贷款的日利率为万分之三左右（即年化利率10.95% ）。网商银 行2019年年报中披露“截至2019年末网商银行历史累计服务小 微企业和小微经营者客户2 087万户，户均余额3.1万元。”
“蚂蚁金服”业务模式分析
“蚂蚁金服”业务模式分析蚂蚁金服是中国最大的数字支付和金融科技公司，旗下拥有支付宝等知名产品。
蚂蚁金服的业务模式非常独特，综合了传统金融和科技创新的优势，形成了一个生态系统，涵盖了支付、贷款、理财、保险、信用评估等多个领域。
首先，蚂蚁金服的主要业务是支付。
支付宝作为中国最大的第三方支付平台，提供了快速、安全、便捷的支付服务，覆盖了线上和线下的各种支付场景。
用户可以通过手机扫码、刷卡、转账等方式完成支付。
支付宝凭借其便捷的支付方式和广泛的商户网络，成为中国人日常生活中不可或缺的支付工具。
其次，蚂蚁金服也涉足贷款业务。
通过支付宝的使用数据和大数据分析技术，蚂蚁金服可以给予个人和小微企业提供贷款服务。
传统金融机构通常依靠信用信息和抵押物来决定是否提供贷款，而蚂蚁金服通过分析用户在支付宝平台上的行为数据，例如消费习惯、社交关系等，评估客户的信用状况，从而提供更为精准的贷款服务，降低了小微企业的融资难度。
除了支付和贷款，蚂蚁金服还提供理财服务。
支付宝的余额宝就是蚂蚁金服推出的一款货币市场基金，用户可以将闲置的资金放入余额宝中，实现快速增值。
蚂蚁金服根据用户的投资偏好和风险承受能力，为用户提供多样化的理财产品选择。
通过互联网金融的模式，用户可以享受到高收益和灵活的投资方式。
此外，蚂蚁金服还涉足保险行业。
通过支付宝平台，用户可以方便地购买多种保险产品，例如旅行保险、健康保险等。
蚂蚁金服通过自身的技术和数据优势，为保险公司提供客户获取、风险评估、理赔等服务，提高了保险行业的效率和用户体验。
最后，蚂蚁金服还提供信用评估服务。
通过对支付宝的借款、信用卡还款、消费行为等数据进行分析，蚂蚁金服可以评估用户的信用状况，并根据评估结果为用户提供个性化的金融服务。
蚂蚁金服目前已建立完善的信用体系，包括芝麻信用分、网商银行等，为用户提供方便快捷的信用服务。
总体来说，蚂蚁金服的业务模式通过整合金融和科技创新，构建了一个庞大的金融科技生态系统。
供应链金融案例：以菜鸟网络、蚂蚁金服、怡亚通为例
供应链金融案例：以菜鸟网络、蚂蚁金服、怡亚通为例“供应链金融”最大的特点就是在供应链中寻找出一个大的核心企业，以核心企业为出发点，为供应链提供金融支持。
一方面，将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套中小企业，解决中小企业融资难和供应链失衡的问题；另一方面，将银行信用融入上下游企业的购销行为，增强其商业信用，促进中小企业与核心企业建立长期战略协同关系，提升供应链的竞争能力。
为此，我们整理了各大企业发展供应链金融的案例汇总，以供大家借鉴学习。
01 阿里巴巴：菜鸟网络供应链融资菜鸟网络供应链金融“入仓即可贷”的服务于2018年6月开始试点，2018年7~10月全面推广。
从过去部分商家的“专利”，变成所有商家“入仓即可获得贷款”。
伴随国家智能物流骨干网的建设，该服务已经覆盖到菜鸟云仓体系，将帮助物流企业和入仓商家备战“双11”。
首批试点的云仓物流企业有中国邮政、科捷、心怡、发网、天图等。
菜鸟网络供应链金融平台是构建在生态基础上，利用科技的力量，实现融资需求方与资金方的匹配。
其核心在于：（1）利用电商平台保障收入自偿性；（2）打通供应链金融全信息链，让资产可控，掌握每个商家的每个商品或服务，如一个小时发了多少货、收入多少货款，还有每个货物的地址、条件、价值等；（3）技术领先，用技术和数据来解决和突破问题，而不是用作业来解决和突破。
回顾这两年来的发展，菜鸟网络供应链金融平台可提供多元化解决方案，包含了存货融资、预付融资、银票、跨境外币融资、车辆融资、CP保理等多种产品，并且开放性地引入了多家商业银行、供应链金融机构提供金融服务。
02 蚂蚁金服：供应链金融谜团解密蚂蚁金服是阿里巴巴电子商务有限公司以其为主体创立的一家金融服务公司，蚂蚁金服亦逐步形成支付宝、余额宝、芝麻信用、借呗、用呗等在国内影响深远的普惠金融业务。
一、蚂蚁金服供应链模式分析1、以农产品供应链为例对于蚂蚁金服的供应链金融，早在2016年，蚂蚁金服已宣布全面开启农村金融战略，并发布“谷雨计划”。
【素材】蚂蚁金服农村金融三个模式的案例总结
农村金融三个模式的案例总结一、数据化平台模式：案例1：村淘合伙人预授信——85后担当村里的“大掌柜”贷款客户：盛巍贷款金额：3万身份：河北雄县农村淘宝合伙人1985年出生的盛巍大学毕业后，在外地工作了几年后回到河北雄县的一个普通小乡村结婚生子。
雄县以帽子制造闻名，盛巍自己做起了小老板。
盛巍开了淘宝店，加入了1688平台，开始为家乡的帽子找更多的销路。
2015年年底，农村淘宝开到了雄县。
作为村子里唯一的大学毕业生同时又是做电商的创业者，为了更好的服务家乡、服务村民，盛巍毫不犹豫地报名成为了农村淘宝合伙人（现在更名为“村小二”）。
盛巍加入农村淘宝一年多了，她自豪地说：“这一年下来，我服务过的村民年龄最小的6岁，最老的70多岁。
老奶奶要买高压锅里面的垫圈，找了附近的商店都买不到，是我帮助她通过农村淘宝买到了，特别开心。
”成为村小二，最大的难题就是为村民垫资买东西。
村里的老百姓习惯于看到东西后付款，但盛巍似乎一点都不愁。
“我每个月的业绩流水有十几万，蚂蚁金服给了我们3万块的“村淘掌柜金”额度，大促的时候能够有6万块的额度，是我们县里最高的。
每个月我都用‘村淘掌柜金’来垫付，额度都用完而且还可以循环使用，最长可以有50天免息期，相当于城里人用的‘蚂蚁花呗’。
这大大减轻了我的压力，特别好用。
在乡亲们的眼中，盛巍已经是他们解决生活必需品的“大掌柜”。
二、“线上+线下”熟人模式：案例1、吴艳仿的终于找到了幸福路贷款客户：吴艳仿贷款金额：5000元身份：平江县三阳乡兴阳村村民16岁那年就离开了家出外打工赚钱。
30岁时被骗到了广州某地，一待就是19年。
4年前，他装病，几天几夜不吃东西，管事的把他装进了麻袋里扔到了路边他，有意识后爬出了麻袋，一路艰辛的回到村里。
回来后当年的房子已经倒塌了，父母和兄弟姐妹们都已经去世，无住房、无资金、无技术。
户口已经注销，也没有田，只能去当苦力赚点口粮。
中和农信在最需要帮助的时候伸出了双手。
解析蚂蚁集团各项金融服务(支付、微贷、财富管理、保险)
目录索引一、画像蚂蚁金服 (5)（一）阿里巴巴生态中的重要构成 (5)（二）面向消费者及小微提供普惠金融服务 (6)（三）蚂蚁集团收入与成本构成 (7)二、支付服务：蚂蚁大厦的基石和入口 (8)（一）收支分析 (8)（二）行业监管 (10)（三）竞争格局：目前呈寡头垄断 (11)三、微贷服务：助贷模式实现无边界扩张 (13)（一）业务模式 (13)（二）行业监管 (13)（三）新规新模式 (17)四、财富管理业务：冉冉上升的新星 (19)（一）经营模式 (20)（二）市场竞争 (21)五、保险服务：新蓝海市场待开花结果 (22)六、科技赋能，变现渠道多元 (24)（一）技术支持业务 (24)（二）对外技术输出，积极拓展海外布局 (25)（三）兼备强商业体系支持及自身科技创新能力 (26)图表索引图1：蚂蚁集团股权机构（截至2020年8月末） (5)图2：阿里巴巴集团商业体系 (6)图3：蚂蚁集团体系 (7)图4：蚂蚁集团营业收入（亿元） (7)图5：蚂蚁集团三大分部占营业收入比重 (7)图6：蚂蚁集团营业总成本（亿元） (8)图7：蚂蚁集团主要成本构成（亿元） (8)图8：蚂蚁集团资产规模（亿元） (8)图9：蚂蚁集团盈利水平 (8)图10：第三方支付牌照类型 (11)图11：第三方支付与银行卡支付同比增速% (12)图12：人民币跨境收付金额及同比增速（亿元） (12)图13：2019Q1第三方移动支付交易规模市场份额 (12)图14：2020Q1第三方移动支付交易规模市场份额 (12)图15：我国居民消费贷款占境内贷款比重 (14)图16：蚂蚁商诚、蚂蚁小微经营情况（亿元） (15)图17：蚂蚁集团发放贷款及垫款余额（亿元） (15)图18：蚂蚁集团消费信贷余额逾期率 (16)图19：消费金融公司及个人银行卡贷款不良率 (16)图20：商业银行不良率% (17)图21：信用额度审批流程 (18)图22：联合贷款模式下信用额度支用流程 (18)图23：中国消费信贷余额（万亿元） (19)图24：理财科技平台促成的资管规模（十亿元） (20)图25：余额宝规模（亿元） (20)图26：天弘基金经营情况（亿元） (20)图27：基金代销机构（截至2020年8月末） (21)图28：蚂蚁基金销售经营情况（亿元） (21)图29：蚂蚁基金和天天基金销售收入对比（亿元） (22)图30：金融产品代销规模对比 (22)图31：保险科技平台促成的保费及分摊金额（亿元） (23)图32：蚂蚁胜信和国泰财险净利润（亿元） (23)图33：互联网保险渗透率（亿元） (23)图34：互联网保险收入结构 (23)图35：芝麻信用 (25)表1：蚂蚁集团从阿里巴巴获得收入的主要构成（亿元） (5)表2：支付宝服务收入构成 (8)表3：支付宝对个人交易及金融服务收费标准 (9)表4：支付宝对服务商的部分奖励政策举例 (10)表5：第三方支付牌照发放情况 (11)表6：支付宝支付规模及金额 (13)表7：商业银行、消费金融公司与小额贷款公司对比 (14)表8：网商银行经营情况（单位：亿元） (16)表9：蚂蚁集团与网商银行的关联交易（亿元） (17)表10：近年蚂蚁商诚小贷、蚂蚁小微小贷、商融商业保理发行ABS规模（亿元） (18)表11：蚂蚁集团微贷科技平台分析 (18)表12：蚂蚁集团保险科技平台 (22)表13：蚂蚁集团核心技术 (24)表14：蚂蚁集团部分海外投资梳理 (25)一、画像蚂蚁金服（一）阿里巴巴生态中的重要构成蚂蚁集团为领先的金融科技开放平台，致力于以科技和创新推动服务业数字化升级，为消费者及小微企业提供普惠金融服务。
基于交易大数据的平台型企业金融业务研究以蚂蚁金服、苏宁金融、京东金融为例
基于交易大数据的平台型企业金融业务研究以蚂蚁金服、苏宁金融、京东金融为例1. 本文概述随着数字经济的蓬勃发展，平台型企业金融业务逐渐成为金融领域的新热点。
这些基于交易大数据的平台型企业，如蚂蚁金服、苏宁金融、京东金融等，凭借其庞大的用户群体、丰富的交易数据和先进的技术手段，在金融领域展现出了强大的生命力和创新能力。
本文旨在深入研究这些平台型企业金融业务的发展历程、业务模式、风险控制等方面，以期为金融行业的健康发展提供有益的参考和启示。
具体而言，本文首先将对平台型企业金融业务进行概念界定，明确其内涵和特点。
通过对蚂蚁金服、苏宁金融、京东金融等典型企业的案例分析，探讨其金融业务的发展历程、业务模式、技术创新以及风险控制等方面的成功经验与问题挑战。
再次，本文将从宏观和微观两个层面，分析平台型企业金融业务对金融行业乃至整个社会经济的影响，并评估其潜在风险和挑战。
结合国内外相关研究和实践经验，本文将对平台型企业金融业务的未来发展趋势进行展望，并提出相应的政策建议和发展策略。
通过本文的研究，我们期望能够为金融机构、政策制定者以及广大投资者提供全面而深入的平台型企业金融业务知识，为金融行业的健康、可持续发展贡献智慧和力量。
2. 平台型企业金融业务概述平台型企业金融业务，指的是以大数据、云计算等互联网技术为基础，以电子商务平台、社交网络、移动支付等作为业务入口，通过收集、分析和运用海量交易数据，为消费者、商家和其他合作伙伴提供综合性金融服务的一种业务模式。
这种业务模式的核心在于利用平台积累的海量数据，进行深度挖掘和分析，实现精准的风险控制、信用评估和产品创新，为用户提供更加便捷、个性化的金融服务。
近年来，随着电子商务、社交网络、移动支付等互联网技术的快速发展，平台型企业金融业务在全球范围内迅速崛起。
在中国，以蚂蚁金服、苏宁金融、京东金融等为代表的平台型企业金融业务更是取得了显著的成绩。
这些企业通过整合自身的电商、支付、物流、社交等资源，构建起了庞大的金融生态圈，为用户提供了一站式的金融服务。
互联网金融企业资产证券化风险研究——以蚂蚁金服为例
财财融融互联网金融企业资产证券化风险研究——以蚂蚁金服为例王炳萱摘要：近十年互联网企业在我国迅速发展，以大数据为依托的互联网金融企业开始逐渐渗透进消费者的日常生活。
阿里巴巴集团旗下的蚂蚁金服通过穿插配合淘宝等网购业务对个人消费者进行放贷，其相关放贷业务还针对相关的中小企业，并将放贷后的应收账款债权进行抵押发行债权融资，进行新一轮的放贷遥然而蚂蚁金服希望不遵守《巴塞尔协议芋》，无视相关资本充足率的规定，在自有资金不足2%的情况下进行100%的放贷，持续进行应收账款的资产证券化，以百倍杠杆融资进行循环放贷。
我国互联网贷款以及与之相关的ABS等尚处于起步阶段，各项法律法规还不完善，本文根据ABS放贷及融资模式，提出对此类业务模式风险的思考以及相关建议。
关键词：资产证券化;应收账款;蚂蚁金服中图分类号作者单位:甘肃政法大学2020年10月24日，马云在第二届外滩金融峰会上发表演讲,言辞激烈地批评我国金融监管制度过于保守,称现在的银行仍为古代当铺思想，执着于“老年人俱乐部”的《巴塞尔协议芋》，会扼杀金融科技创新；11月3日，上海证券交易所宣布，中国人民银行、中国银行保险监督管理委员会（简称中国银保监会）、中国证券监督管理委员会（简称中国证监会）、国家外汇管理局对蚂蚁集团实际控制人马云，蚂蚁集团董事长井贤栋、执行官胡晓明进行了监管约谈，蚂蚁金服被交易所决定暂缓上市。
一、资产证券化的相关概念资产证券化的形式种类繁多，应收账款资产证券化是其中的一种也是主流的形式。
资产证券化按照不同的基础资产，有着不同的分类标准。
以居民贷款作为基础资产的一类资产证券化，统称为MBS（Mortgage Backed Securities,住房抵押贷款证券化）。
另外一种形式的资产证券化是ABS （Asset Backed Security，资产支持证券化）。
ABS通俗地理解是以一项未来有稳定现金流的收款权利作为抵押，以该项权利为标的而发行债券。
蚂蚁金服深度研究报告
蚂蚁金服深度研究报告1、成长印迹：从蚂蚁到大象1.1 发展历程：支付起家、颠覆金融、技术输出三步走支付起家（2004-2011）：以解决信任痛点切入，流量为王，独占鳌头。
蚂蚁集团前身是服务于淘宝网的支付结算部门，2003年淘宝网上线后，为解决线上交易支付的信任问题，担保交易应运而生。
随着交易量逐渐扩大，支付业务从淘宝拆分并独立运行，2004年底支付宝正式成立。
为扩大用户范围，在C端，支付宝先后推出全额赔付、快捷支付，给当时普遍使用网上银行、U盾转账的用户带来前所未有的支付体验；在B端，支付宝以免费甚至补贴的形式吸引商户，迅速占领市场，2007-2009年间，支付宝全年交易额从476亿元翻五倍，达到2871亿元，占整个电子支付市场49.8%的份额。
2010年，央行发布《非金融机构支付服务管理办法》，实行牌照制度，要求境内主体方可申请，支付宝被从已在海外上市的阿里巴巴体系下分拆出来，2011年顺利获得国内首批第三方支付牌照。
这一阶段，蚂蚁将支付宝单一产品做到极致，商业模式处于扩流量、冲规模的早期阶段。
颠覆金融（2012-2016）：以普惠金融切入，牌照为王，流量变现。
凭借庞大的阿里电商生态与早期流量积累，蚂蚁开始将业务延伸至信贷、理财、保险等传统金融领域。
理财：2012年5月支付宝获得基金销售支付牌照，2013年6月支付宝与天弘基金合作推出“余额宝”，同年10月支付宝以11.8亿元认购了天弘基金51％的股份；信贷：2014年6月蚂蚁金服正式成立，2014年9月浙江网商银行获批，主营小微信贷、供应链金融等业务；2015年蚂蚁花呗和蚂蚁借呗等爆款产品先后上线，芝麻信用正式投入使用，拓宽了互联网信贷领域的布局；保险：2016年蚂蚁金服向国泰产险增资，持股51%，2017年成立信美人寿相互保险社，保险业务开始在蚂蚁金服的版图中落地开花。
这一阶段，蚂蚁金服渗透到传统金融领域，获取银行、保险、保险经纪、公募、基金销售、私募、保理、小贷等共8类牌照，旗下有超过20家金融机构。
蚂蚁金服的商业模式分析与创新探讨
蚂蚁金服的商业模式分析与创新探讨蚂蚁金服无疑是中国金融科技领域的巨头，以其巨大的影响力和领导者的地位，在中国的金融行业产生了重要的影响。
蚂蚁金服的商业模式源于支付宝，而且已经不仅仅是P2P贷款和信用，它正在拓展到更广泛的金融服务领域。
本文将对蚂蚁金服的商业模式进行分析，着重探讨其独特性，以及蚂蚁金服未来的方向和挑战。
1. 商业模式概述蚂蚁金服是支付宝的运营方，于2014年从支付宝分离出来。
蚂蚁金服的业务覆盖了支付、贷款、证券投资、保险、融资租赁、物流金融、虚拟信用卡等领域。
除了支付宝之外，公司还拥有独立品牌的蚂蚁借呗、花呗、蚂蚁聚宝等。
支付宝作为蚂蚁集团的核心业务，一经推出，即在市场上取得了巨大的成功。
通过支付宝的普及和便利性，人们已经习惯了通过电子支付进行在线交易。
支付宝的运营模式是基于第三方支付的，在购物、酒店、旅游预订等场景下，用户可以使用支付宝来支付。
除了支付宝，蚂蚁金服还在不断扩张，向其他领域拓展。
芝麻信用是其中一项成功之举。
芝麻信用是通过离线交易和金融数据，对消费者信用进行评估，让用户在信用良好的情况下可以无需押金租房、租车、购买大件商品等。
这项业务既帮助用户解决了押金的问题，又降低了企业的风险。
蚂蚁金服的拓展并不止是芝麻信用一项，它还进军了保险、基金、投资等金融产品领域。
通过为用户提供丰富的金融产品，这些产品的普及度提高了，蚂蚁金服相应的也逐渐成为了领先的财富管理公司之一。
2. 蚂蚁金服的商业模式优点蚂蚁金服的商业模式有许多优点，是它成为领先金融科技公司的重要因素之一。
首先，蚂蚁金服在其商业模式中注重“共建共享”，将数百万家商家、银行以及其它金融服务机构结合在了一起。
通过与商家和机构的合作，蚂蚁金服可以提供更加便利的支付服务以及更多种类的金融产品。
其次，蚂蚁金服的商业模式非常注重用户需求，它可以根据用户的需求进行商业行为的定制化，以此提供更好的个性化服务。
例如借呗、花呗这些产品都是根据人们对信用芝麻分的需求所推出的。
浅析阿里金融模式对传统银行的启示
浅析阿里金融模式对传统银行的启示【摘要】阿里金融作为新兴金融模式，以其便捷、高效的特点对传统银行产生了冲击。
传统银行可以借鉴阿里金融的数字化转型经验，提升服务质量和效率。
数字化转型已成为银行发展的必然趋势，创新也是银行未来发展的关键。
阿里金融的成功给了传统银行启示，转型升级、开拓创新是未来的必由之路。
银行应积极学习阿里金融的模式，制定适合自身的发展策略，实现向数字化、智能化转型。
传统银行在面对市场竞争和挑战时，应抱着开放、包容的态度，不断改革、创新，以适应时代发展的需要。
阿里金融模式的出现催生了传统银行的转型和创新，银行应抓住机遇，不断进取，实现自身可持续发展。
【关键词】关键词：阿里金融模式、传统银行、启示、数字化转型、创新发展、发展策略、未来、金融行业、挑战、机遇、创新、数字化、竞争优势1. 引言1.1 背景介绍随着互联网的迅速发展，中国的金融行业也迎来了新的挑战和机遇。
阿里巴巴集团作为中国最大的电子商务公司之一，早在2013年就推出了自己的金融服务平台——蚂蚁金服，开创了新的金融模式。
传统银行作为金融体系的重要组成部分，一直扮演着储蓄、贷款、支付结算等重要角色。
随着互联网金融的兴起，传统银行面临着来自阿里金融等互联网金融平台的竞争与冲击。
阿里金融通过整合各种金融服务，打破了传统金融行业的壁垒，实现了线上线下一体化服务，大大提升了金融服务的效率和便利性。
其“互联网+金融”模式让人们足不出户就可以享受到全方位的金融服务，引领了金融行业的变革。
在这样的背景下，传统银行不得不认真思考如何应对互联网金融的挑战，如何借鉴阿里金融的模式进行转型升级。
数字化转型、创新发展成为传统银行必须面对的问题。
深入研究阿里金融模式带来的启示，对传统银行的未来发展具有重要意义。
2. 正文2.1 阿里金融模式的特点1. 技术驱动：阿里金融作为互联网巨头，以技术为核心驱动力，运用大数据、人工智能等前沿技术实现创新和服务优化。
我国互联网金融发展现状及对策建议基于蚂蚁金融服务集团案例分析
我国互联网金融发展现状及对策建议基于蚂蚁金融服务集团案例分析一、本文概述随着信息技术的迅猛发展和互联网的广泛应用，互联网金融作为一种新兴的金融业态，正逐渐改变着传统的金融服务模式和金融体系结构。
我国作为互联网金融发展的重要推动者和实践者，其市场规模和影响力日益扩大，成为全球互联网金融发展的典范。
本文旨在深入剖析我国互联网金融的发展现状，并以蚂蚁金融服务集团为例，探讨其成功背后的策略与模式，进而提出针对性的对策建议。
通过对蚂蚁金融服务集团的案例分析，本文旨在为我国互联网金融行业的健康、可持续发展提供有益的参考和启示。
本文首先概述了互联网金融的定义、特点和发展历程，分析了我国互联网金融市场的现状及其在全球范围内的地位。
随后，通过对蚂蚁金融服务集团的深入研究，本文揭示了其在互联网金融领域的创新实践、业务模式、风险控制以及技术应用等方面的优势。
在此基础上，本文进一步探讨了我国互联网金融面临的挑战和问题，包括监管不足、风险累积、信息安全等方面的问题。
本文提出了针对性的对策建议，包括加强监管体系建设、优化业务模式、提升技术水平、强化风险防控等方面，以期为我国互联网金融行业的健康、可持续发展提供有益的建议。
二、我国互联网金融发展现状近年来，我国互联网金融行业发展迅猛，逐步从最初的探索阶段进入到全面发展与深度融合的新阶段。
以蚂蚁金融服务集团为例，该公司凭借其先进的技术优势、庞大的用户基础以及创新的业务模式，已经成为我国互联网金融行业的领军企业。
我国互联网金融在服务模式上实现了多样化。
传统金融机构的服务模式往往受到时间、地点的限制，而互联网金融则通过云计算、大数据、人工智能等技术手段，实现了金融服务的线上化、智能化和便捷化。
蚂蚁金服旗下的支付宝、余额宝等产品，通过提供一站式金融服务，满足了消费者多样化的金融需求。
我国互联网金融在推动普惠金融方面发挥了重要作用。
传统金融机构在服务小微企业、农村地区等方面存在不足，而互联网金融则通过降低运营成本、提高服务效率等方式，为这些领域提供了更加便捷的金融服务。
“蚂蚁金服”业务模式分析
“蚂蚁金服”业务模式分析__________________________________________________ ______________________________________________________ ______“蚂蚁金服”业务模式分析一、背景分析（一）公司简介蚂蚁金融服务集团（以下称“蚂蚁金服”）起步于2004年成立的支付宝。
2013年3月，支付宝的母公司——XXX（以下简称“XXX”），宣布将以其为主体筹建XXX（以下称“小微金服”），小微金融（筹）成为蚂蚁金服的前身。
2014年10月，蚂蚁金服正式成立。
(二)蚂蚁金服与XXX关系简介蚂蚁金服前身XXX是于2000年成立的独立于XXX之外的纯内资企业。
2011年，XXX在XXX董事会不知情的情况下将支付宝所有权转让给了XXX。
作为补偿，支付宝向XXX 支付知识产权许可费用和软件技术服务费用。
截至2016年4月28日，蚂蚁金服完成B轮融资，估值超600亿美元。
战略投资方以“国”字头企业为主，实际控制人为XXX及其XXX 高管团队。
蚂蚁金服与XXX是相对独立的两个法人主体，二者并无股权关系。
（三）蚂蚁金服股权结构精品资料__________________________________________________ ______________________________________________________ ______二、蚂蚁金服主要业务版块分析（一）主要业务版块及上线时间（二）各版块业务分析1、支付宝（1）支付宝业务模式支付宝（2004）余额宝招财宝（2014.8）蚂蚁聚宝蚂蚁金融云购买商品付款到支付宝确认收货货不对板支付宝付款给商家支付宝退款给买家交易成功交易竣事（2）支付宝盈利点利息收益佣金收益支付宝告白收益其他收益利息收益：资金收付存在时间差，产生资金沉淀，支付宝获得沉淀资金存款利息。
蚂蚁金服分析报告
蚂蚁金服分析报告1. 引言蚂蚁金服是中国领先的科技创新公司，致力于为个人和小微企业提供金融科技服务。
作为全球最有价值的独角兽公司之一，蚂蚁金服在金融领域取得了令人瞩目的成就。
本文将对蚂蚁金服进行分析，并探讨其成功的原因。
2. 发展历程蚂蚁金服成立于2014年，最初是阿里巴巴集团旗下的支付宝部门。
通过与中国农村合作银行合作，蚂蚁金服成功推出了首个网络支付产品——支付宝。
支付宝迅速成为中国最流行的移动支付平台之一，随后蚂蚁金服逐渐拓展业务范围，包括余额宝、蚂蚁花呗、蚂蚁保险等。
3. 业务模式蚂蚁金服的业务模式主要基于两个核心方面：支付服务和金融科技。
支付服务是蚂蚁金服的初始业务，通过支付宝实现了移动支付的便捷性和安全性。
金融科技则是蚂蚁金服的核心竞争力，通过技术创新和数据分析，蚂蚁金服为用户提供个性化的金融服务，包括贷款、保险、理财等。
4. 技术创新蚂蚁金服在技术创新方面取得了显著成就。
他们利用大数据和人工智能技术，对用户数据进行深度分析，从而为用户提供个性化的金融服务。
例如，蚂蚁金服根据用户的消费行为和信用记录，为其量身定制贷款方案，提高了贷款的可获得性和审批速度。
5. 风险控制作为一家金融科技公司，风险控制是蚂蚁金服的重要任务之一。
蚂蚁金服通过建立完善的风险管理系统，采用先进的反欺诈技术和风控模型，有效降低了风险和欺诈行为。
此外，蚂蚁金服还与多家保险公司合作，为用户提供保险服务，帮助用户应对风险。
6. 社会责任蚂蚁金服积极履行社会责任，通过技术创新和金融服务改善社会福利。
他们推出了蚂蚁森林计划，通过用户的日常行为，例如步行、骑行等，将碳减排转化为森林种植。
此外，蚂蚁金服还提供小额贷款和保险服务给贫困地区的居民，促进了金融包容和扶贫工作。
7. 未来展望蚂蚁金服在金融科技领域的成功为其未来的发展奠定了坚实的基础。
未来，蚂蚁金服将继续深耕金融科技，加强技术创新和数据分析能力，为用户提供更加个性化、便捷和安全的金融服务。
蚂蚁金服营销策划方案
蚂蚁金服营销策划方案第一部分：背景介绍近年来，随着移动支付的普及和金融科技的迅猛发展，蚂蚁金服作为中国领先的金融科技公司，已成为全球最有价值的新兴科技公司之一。
蚂蚁金服旗下的支付宝和蚂蚁花呗等产品，改变了人们的支付和理财方式，为个人和企业提供了便利和创新的金融服务。
然而，在金融科技行业竞争激烈的背景下，蚂蚁金服需要不断创新和改进，以保持竞争优势并扩大市场份额。
因此，本次营销策划方案旨在为蚂蚁金服推出一系列创新的营销活动，提升企业品牌形象，吸引更多用户，并增加用户的黏性和忠诚度。
第二部分：市场分析1. 产业分析：金融科技是当前全球最热门的产业之一，众多公司争夺市场份额。
蚂蚁金服作为中国金融科技第一品牌，在支付、理财等领域处于领先地位。
2. 竞争对手分析：目前，国内外都有很多金融科技公司在与蚂蚁金服竞争，其中包括微信支付、京东金融等。
这些竞争对手也在不断推出新产品和服务，要争夺市场份额。
3. 用户需求分析：移动支付和金融服务的普及，改变了人们的消费习惯和理财方式。
用户对于支付安全、便利性和创新性有较高的要求，同时也希望获得更多的金融服务。
第三部分：营销目标1. 增加用户数量：在保持现有用户基础的前提下，通过多种方式，吸引更多用户使用蚂蚁金服的支付和理财服务。
2. 提升品牌形象：加强蚂蚁金服的品牌宣传和推广，构建积极、创新、安全的品牌形象，增强用户对蚂蚁金服的信任感和好感度。
3. 增加用户活跃度：通过推出个性化、有趣的活动，激励用户在蚂蚁金服平台上进行更多的支付和理财操作，提升用户的黏性和忠诚度。
第四部分：营销策略1. 品牌宣传：通过电视、网络、户外等各种渠道，加大对蚂蚁金服品牌的宣传力度，展示蚂蚁金服的创新、安全和便利性，塑造积极阳光的品牌形象。
2. 产品推广：针对不同的用户群体，推出针对性的产品推广活动，以增加用户注册、下载和使用蚂蚁金服支付和理财产品的数量。
3. 合作营销：与各类知名企业和机构合作，推出联合品牌活动，如与影视剧、体育赛事等合作，进行产品宣传和用户互动，提升品牌知名度和形象。
供应链金融企业业务介绍
供应链金融企业业务模式分析一、蚂蚁金服供应链模式农联中鑫是中华保险与蚂蚁金服在共同的农村金融发展战略基础上强强联合的产物，经历了三个发展阶段，初步确立了“互联网+融资+保险+农业供应链一体化”的服务模式。
“农联中鑫”是tech和fin联姻结“果”，作为第一家专门以信贷+保险模式服务三农群体的公司，致力于为广大新型农业经营主体、职业农民提供“互联网+融资+保险+农业供应链”一体化创新服务，助力农业供给侧改革。
当前农村金融发展滞后特别是农业信贷短缺的一个重要原因，就是农户抵押物缺乏、且农户缺乏官方的信用记录，而蚂蚁金服的优势就在于海量数据的积累，既有淘宝交易数据、支付宝支付数据、蚂蚁信用积分，甚至还有一些与生活场景关联起来的便利。
其只需要做的就是，结合自身优势禀赋，与产业链各方合作寻求金融解决方案。
为此，蚂蚁金服农村金融方面开始了一些尝试。
具体模式整理如下：例如，在内蒙古，蚂蚁金服与中华保险联手，为蒙羊集团、科尔沁牛业等大型养殖集团提供从贷款到销售的供应链金融服务。
（具体内容见下图）在农村要建立农村信用体系，真正实现将信用转化为财富，既需要数据采集和积累，更需要风控机制的支持。
蚂蚁金服有海量数据、有强大后台信息技术支持，而中华保险有大量农村保险客户，且有风险分散和管控手段。
二、京东金服供应链模式京东是国内大型的电商平台之一，其依托京东商城积累的交易大数据，以及自建的物流体系，在供应链金融领域已经得到了飞速发展。
苏宁供应链金融设计开发了账速融、信速融、货速融、票速融、乐业贷等多种融资产品，涵盖了应收账款融资、订单融资、存货融资、票据融资、信用融资、采购贷款等各种融资类型。
“京保贝”“京保贝”是京东首个互联网供应链金融产品，也是业内首个通过线上完成风控的产品。
京东拥有供应商在其平台上采购、销售等大量的财务数据，以及之前与银行合作开展应收账款融资的数据，通过大数据、云计算等技术，对数据池内数据进行整合分析，这样就建成了平台最初的授信和风控系统。
蚂蚁集团商业逻辑全解析
蚂蚁集团商业逻辑全解析成长、壁垒与掣肘1. 流量入口对货币化能力的限制，蚂蚁金服商业逻辑总览1.1. 高频带低频，三大业务推动公司业绩增长公司的业务由数字支付与商家服务、数字金融科技平台及创新也与其他三大块构成。
2019 年收入水平达到 1206.19 亿元，同比增长 40.71%。
数字支付与商家服务主要包括商业支付、消费者提现、转账、信用卡还款，以及与信贷投资相关的金融交易等交易流水的抽成，体现为手续费收入。
其中提现和信用卡还款，公司收取款项总额的 0.1%；而金融交易主要存在于蚂蚁集团内部的支付结算，在合并报表上基本抵消；构成数字支付与商家服务收入主要组成部分的是商业支付，指消费者在使用支付宝进行交易时，公司向商家收取的支付手续费。
2019 年，蚂蚁集团全口径（包含商业支付、个人转账、信用卡还款，以及与信贷投资相关的金融交易等）支付流水 111.1 万亿元，根据艾瑞咨询数据，中国数字支付交易规模达到201 万亿元，公司占比高达 55.27%。
数字金融科技平台业务包括理财科技业务、微贷科技业务、保险科技业务，实质上是通过精准数据和科技手段，为银行等其他金融机构匹配目标客户。
公司主要发挥推荐和导流的作用，并不承担其中的违约风险。
而创新业务主要包括区块链和数据库服务。
1.2. 蚂蚁集团利润构成与公司战略：支付业务牺牲盈利换取流量入口，平台业务是盈利来源此外，我们可以根据蚂蚁集团在招股说明书上披露的分子公司的财务数据，依据下图不同业务线条中分子公司的构成，计算出各个业务线条的盈利情况。
根据这个计算结果，我们发现，虽然数字金融科技平台的三大业务均呈现高利润率，但营收达 519 亿（2019 年）、占公司收入比重 43%的数字支付与商家服务部分却是负利润。
这里其实就是公司为获取和留存用户而做出的牺牲。
微贷、理财和保险虽然利润率高，但却是低频业务，用户难以形成使用粘性，因此需要支付这种高频工具培养使用习惯，从而支付成为了整个金融生态的入口。
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“蚂蚁金服”业务模式分析
一、背景分析
（一）公司简介
蚂蚁金融服务集团（以下称“蚂蚁金服”）起步于2004年成立的支付宝。
2013年3月，支付宝的母公司——浙江阿里巴巴电子商务有限公司（以下简称“浙江阿里”），宣
布将以其为主体筹建小微金融服务集团（以下称“小微金服”），小微金融（筹）成为蚂
蚁金服的前身。
2014年10月，蚂蚁金服正式成立。
(二)蚂蚁金服与阿里集团关系简介
蚂蚁金服前身浙江阿里是于2000年成立的独立于阿里集团之外的纯内资企业。
2011年，马云在阿里集团董事会不知情的情况下将支付宝所有权转让给了浙江阿里。
作为补偿，支付宝向阿里集团支付知识产权许可费用和软件技术服务费用。
截至2016年4月28日，
蚂蚁金服完成B轮融资，估值超600亿美元。
战略投资方以“国”字头企业为主，实际控
制人为马云及其阿里集团高管团队。
蚂蚁金服与阿里集团是相对独立的两个法人主体，二者并无股权关系。
（三）蚂蚁金服股权结构
二、蚂蚁金服主要业务版块分析 （一）主要业务版块及上线时间
（二）各版块业务分析
1、支付宝
（1）支付宝业务模式
（2）支付宝盈利点
利息收益：资金收付存在时间差，产生资金沉淀，支付宝获得沉淀资金存款利息。
佣金收益：支付宝向商家收取的收单费用。
广告收益：支付宝为商家提供广告位收取的费用。
其他收益：增值服务收益，如代买机票、生活缴费等。
2、余额宝（活期理财）
（1）余额宝业务模式
（2）余额宝盈利点
投资收益：其中投资银行存款（1月期、1月——3月期、3月期以上定期存款）约占90%，保险理财约占2%，投资债券约占7%，其他投资约占1%。
3、招财宝（金融信息服务平台；定期理财）
（1）招财宝业务模式
注：①用保险代替担保公司担保。
②招财宝两大创新功能：“变现”：即购买理财产品的投资者可以通过“变现”功能
在平台发布借款产品获得资金。
“预约”：即投资者可根据自己的投资预期设定条件，未
来一个月内，平台会根据投资者设定的条件自动推荐并成交新上线理财产品。
手续费：向借款人和转让人收取的费用，为每笔本金的千分之二。
4、蚂蚁聚宝（一站式理财平台）
（1）蚂蚁聚宝业务模式
注：①蚂蚁聚宝集合了余额宝、招财宝、基金、股票等各类理财渠道。
蚂蚁聚宝诞生，同时支付宝下理财功能弱化，支付和理财功能更加明确、清晰，表明蚂蚁金服正在支付和
理财两个方面逐渐部署防火墙。
②蚂蚁聚宝将逐渐部署蚂蚁金服基金市场。
（2）蚂蚁聚宝盈利点
手续费：向投资收益人收取的手续费、基金赎回费等。
5、蚂蚁花呗（类信用卡）
（1）蚂蚁花呗业务模式
注：目前蚂蚁花呗已接入唯品会、当当网等近40个平台，为平台消费者提供金融服务。
（2）蚂蚁花呗盈利点
商户收单费：每笔交易按交易金额的百分比（具体数据未查到）向商户收取费用。
手续费：分期还款、逾期还款等产生的费用。
注：阿里体系内，蚂蚁花呗的盈利并非主要目的，其主要目的是抢占支付通道，推动
阿里生态圈内其他版块业务发展。
如：通过为消费者提供信用资金增加电商平台收入等。
6、芝麻信用（个人征信平台）
（1）芝麻信用业务模式
（2
目前芝麻信用在阿里系内部主要与“花呗”、“借呗”等相结合为个人提供金融服务，芝麻信用自身的盈利点尚未获得明确信息。
芝麻信用在阿里系外部与少数商家合作进行信用公测，目前尚未获得正式合作的数据信息。
7、网商银行（小微企业贷款） （1）网商银行业务模式
（2）网商银行盈利点
8、蚂蚁达客（股权众筹平台） （1）蚂蚁达客业务模式
注：①投资人要先认证为合格投资人（个人资产大于100万元，近三年年均收入30万元以上等）才能进行投资。
②企业通过蚂蚁达客融资，同时可获得生产、渠道、经营、品牌等环节的全方位
支持。
（2）蚂蚁达客盈利点
蚂蚁达客通过四家企业做上线测试，预向融资人收取服务费作为盈利点，目前尚未明确。
9、蚂蚁金融云
（1）蚂蚁金融云业务模式
注：①蚂蚁金融云基于云处理技术，结合金融行业特性，并针对金融行业的需求进行
定制研发。
蚂蚁金融云作为蚂蚁金服“互联网推进器计划”的组成部分，是一个开放的云
平台，它助力金融创新、助力金融机构的IT架构实现升级，去构建更加稳健安全、低成本、敏捷创新的金融级应用，使金融机构可以更好的服务自己的客户。
②蚂蚁金融云架构与传统系统架构对比
（2）蚂蚁金融云赢利点
尚未查到相关资料能明确显示该服务赢利点，推测会向中小金融机构收取技术服务费或节约分润等。
10、蚂蚁金服金融生态系统图
三、综合分析
蚂蚁金服各版块业务中，有些版块业务并非以盈利为主要目的。
如蚂蚁花呗、芝麻信用等，其意在通过基础支撑平台的搭建，带动其他版块存量流动及增量累加，各版块间相辅相成，最终将蚂蚁金服打造为社会公共金融服务平台。
蚂蚁金服对内实现阿里生态圈内资金优化，对外通过金融相关服务向各行业渗透实现该行业资源优化。
另外，蚂蚁金服各版块业务以阿里系电商平台为基础研发而来，同时又与电商平台相互融合，相互促进。
加上“菜鸟”物流体系，最终形成集商流、信息流、资金流、物流四流合一的阿里生态圈。
注：此部分为个人观点，仅供参考。
四、对我们的启示
（一）通过供应链金融产品，对内实现集团内部资金优化，对外实现上下游企业、同行业和其他行业的链条资源优化。
（二）代收款产品与“支付宝”的模式对比分析，寻求融合点。
（三）互联网金融与“招财宝”、“蚂蚁聚宝”的模式对比分析，寻求融合点。
（四）车辆金融产品与“保险理财”、“网商银行”个人贷款产品的分析结合。
（五）征信体系的建立（从简单到全面）。
（六）其他金融产品（基金、众筹等）的探索。
刘庆环
2016年5月8日
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