意外险话术
行车意外险推荐话术
行车意外险推荐话术
1.行车意外险的保障对象是车上的驾驶员以及乘客，在发生意外事故时，保险公司就得对司机以及乘客的人身安全提供赔付。
行车意外险的保障范围为被保险人搭乘的飞机、火车、轮船等交通工具。
2.无论事故责任方是谁，行车意外险均按保险条款约定保额赔付。
3.人们对这些事情多少会有些心理准备的，不像是意外，来得突然，谁都无法准备，防不胜防，所以，买点儿行车意外险还是有必要的，其他的用途不大，都有心理准备的。
4.您觉得别的行车意外险没多大用不是它们真的没有多大用途，而只是您没有意识到意外伤害以外的风险对人具有同样大的危害而已。
推销意外险的话术技巧
推销意外险的话术技巧意外伤害保险是人身保险业务之一。
以被保险人因遭受意外伤害造成死亡、残废为给付保险金条件的人身保险。
今天给大家分享了推销意外险的话术技巧，赶紧来看看吧!推销意外险的话术技巧营销员小青：您好，王先生!上次我给您讲的产品您觉得怎样?客户王先生：哦，我想过了，觉得已有意外保险就行了，别的没多大用。
营销员小青：是这样啊，您是在什么状况下买的意外伤害保险?客户王先生：我每年都买，就觉得整天骑摩托车、跑里跑外的，也看到别人骑摩托车出过意外，做保险的小张是邻居，他来找我，花钱不多，也没怎么合计就买了。
营销员小青：您是说骑摩托车有意外风险，为了防止发生意外才买的是吧?客户王先生：对，就觉得这个保险花钱不多、保的不少，挺有用的。
营销员小青：嗯，意外伤害保险确实不错，交钱不多保额却很高。
我知道，您也是意识到骑摩托车的风险才同意买的，但不知您是否同样意识到，除了意外伤害，人生还有其他的风险，如：疾病和衰老等?有的人一生没碰到过什么意外，但是，疾病和衰老却是谁都难以避免、难以逃脱的。
客户王先生：这我倒是没多想过，只是看到有那么多意外发生，我还曾去医院看过一位因发生意外住院的朋友。
营销员小青：正是因为这些意外事件来得比较突然，给人的冲击力大，所以，给您留下的印象也比较深入。
但是，往往疾病就来得不是那么突然，尤其是人的衰老，是一个缓慢的过程，在一个人还年轻，精力充沛时，也就很容易忽视这一点，然而，生老病死是大自然的规律，是谁也无法回避的事情。
您说是不是?客户王先生：你说的那种状况我也知道。
不过，人们对这些事情多少会有些心理准备的，不像是意外，来得突然，谁都无法准备，防不胜防，所以，买点儿意外保险还是有必要的，其他的用途不大，都有心理准备的。
谁还不为自己存点养老的钱和提防生病的钱呀。
再说单位也有养老保险和医疗保险，不用多操那个心了。
营销员小青：您单位有养老保险和医疗保险这很不错，起码有个基本保证，有些人就没有这种待遇。
个人意外险经典销售话术全集
•很多家庭都安装防盗门，家中都准备了晴雨伞，其 实保险就是人生的防盗门，就是风险的保护伞，而 且一天只需花2毛七分钱，就能立即拥有．
一年100元,一个月也就8元,一天也只要2毛7分钱, 就能拥有10万元的意外伤害，3600元的意外住院 补贴费（20元一天）, 2000元的意外伤害门诊医疗 费，20万的意外航空，花小钱买个平安，让自己幸 福有保障。
• 我国疾病监测和伤害流行学会公布的调查结果还表明， 我国每年大约有70万人死于各类伤害。伤残人数是死 亡人数的好几倍。
意外伤害会给当事人的家庭带来了沉重精神 打击和经济负担。因此，向人民推荐意外伤
害保险十分有必要，。
怎么跟客户谈意外保险的吧？
• 您有意外伤害保险吗?
• 我又不开车，也很少出差，要意外保险干 什么?
意外不可能发生在我身上
• 从前有一个性格古怪、缺乏人性的上校军官，有 一次，他把自己的1000个士兵集合在操场上，然 后准备了1000把左轮手枪，他宣布：1000把手枪 中，只有3把手枪里面装了子弹，现在，要求每个 士兵依次走过来，自己挑选一把手枪，然后站回 自己的位置，没有命令不许检查枪支和扣动扳机。 待士兵战战兢兢挑选完手枪回到自己的位置上以 后，这个暴君上校下达命令，让1000名士兵对着 自己的太阳穴扣动扳机。随着枪响，三位倒霉的 士兵应声倒地，一命呜呼。其他士兵在扣动扳机 时脸色苍白。 就怕万一发生了怎么办？
短期险销售，做好五件事
1. 见人就讲，开口就说（访量决定单量）每 天至少给3个人以上讲意外险，收集资料
2. 细分客户市场，将短险客户分类（有意识 无钱的，有钱的无意识的，有意识有钱的， 低风险，高风险的根据不同来做计划书。
3. 抓住每一个理赔的机会（介绍适当的主险。 4. 用好指定医院（医院越多，客户越方便 5. 做好服务，树立口碑。
意外险短信模版
以下是一些意外险的短信模板：
1.您好，我是XX保险公司的代理人，现在我们正在推出最新的意外险产品，感兴趣
的客户可以通过回复本短信或拨打本公司服务热线了解详情。
2.您好，您是否在意自己或家人的意外保障？我们提供多款意外险产品，有效保障您
的生命财产安全。
点击本短信即可在线投保。
3.您好，您是否担心自己或家人在旅游、出差或居家中的意外风险？我们提供专业的
意外险服务，保障您的安全。
现在就通过本短信回复了解详情。
4.您好，我们提供多款意外险产品，保障您的安全。
详情请回复本短信或拨打我们的
服务热线咨询。
5.您好，您是否担心自己或家人的意外风险？我们提供专业的意外险服务，为您提供
全面的保障。
点击本短信即可在线投保。
请注意，上述短信模板仅供参考，具体保险内容以保险合同为准。
意外险话术集锦
意外险话术集锦借助意外险，开发和稳固客户群，带动长期险的长足发展话术要点一、1、天有不测风云，人有旦夕祸福2、天气可以预测，事故无法预知；3、平时花小钱，急时用大钱；4、小意外有补偿、大意外有给付；5、每天少抽二支烟，拥有卡单保平安；6、每天八毛钱，安心一整年；7、砣小压千斤,钱少抵大用；8、有些东西你不一定想要，话术要点二、但你一定要买，那就是保险！1、价格低廉，保障全面，一旦拥有，幸福长久。
2、保费低，保障高，转移意外事故导致财务压力的风险。
3、给自己多一份保障，给爱人多一份安心，给孩子多一份关爱，为家庭撑开一把阻挡意外风险的保护伞话术要点三、1、出行“海陆空”，处处有保障。
2、一天三毛钱，胜过航意险。
3、一卡在手，一路无忧。
4、天天都在路上跑，风险意识不可少；拒绝处理一、客户：不会出意外应对：现在的我们很健康，很小心，所以您认为不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。
如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，99%的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，意外是人一生中难免会发生的，只是没有人知道会什么时候发生罢了，所以我们要提前做好准备。
客户：我很健康，不用买保险！应对：人们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福。
”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭，却不能避免意外事故的发生。
近来交通事故频频，他们哪会想到灾祸真的降临在他们身上了，这是任何人都无法预料的。
晚上睡觉时，我们不会忘记把门窗上锁，这是因为担心小偷不知何时光顾？只有每晚上锁后才能安心睡觉。
同样的道理，为确保家庭的幸福，以及身体真正的健康，唯有参加人寿保险，才是给家庭配上了保障锁，我们才能安心放心无后顾之忧。
客户：我有钱，不用买保险应对：正因为您有钱的原因，才更需要买保险。
因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更有价值。
试想难道您的生命还不如您的汽车吗？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？客户：没有人靠我生活应对：听您这么讲，您的生活是无忧无虑的，不过就是因为没有人要靠您生活，这项计划对您来说就更加重要了。
保险推销话术大全(3篇)
第1篇一、开场白1. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，今天想和您了解一下您的保险需求，为您提供合适的保险产品。
”2. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近了解到您在关注保险，想为您推荐一款适合您的保险产品。
”3. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近市面上新出了一款性价比很高的保险产品，不知道您是否有兴趣了解一下？”二、了解客户需求1. “请问您目前有什么保险需求？比如重疾险、意外险、寿险等。
”2. “您有没有考虑过为您的家人或孩子购买保险？”3. “您是否已经购买了其他保险产品？如果是，能否告诉我您购买的原因和需求？”三、产品介绍1. “这款保险产品是我们公司最新推出的，具有以下特点：”a. 保障全面，涵盖重疾、意外、寿险等多种保障。
b. 保费低廉，性价比高。
c. 免费体检，为客户提供健康保障。
d. 具有分红功能，实现财富增值。
2. “这款保险产品特别适合像您这样注重家庭保障的客户，因为它具有以下优势：”a. 保障额度高，可满足家庭经济需求。
b. 免赔额低，减轻客户经济负担。
c. 具有附加险种，如意外伤害、住院医疗等，为客户提供全方位保障。
d. 可附加豁免保费功能，确保保险合同持续有效。
四、价格优势1. “这款保险产品的价格非常合理，与其他同类产品相比，我们的保费更低，性价比更高。
”2. “我们的保险产品在同类产品中具有竞争优势，保费优惠，同时保障范围更广。
”3. “为了回馈客户，我们公司推出了限时优惠活动，现在购买这款保险产品，可以享受一定的折扣。
”五、案例分享1. “我之前有一位客户，他购买了我们的保险产品，后来不幸患上了重疾。
在治疗期间，保险公司的理赔服务非常及时，帮助他度过了难关。
”2. “有一位客户的孩子不幸遭遇意外，幸好他在我们公司购买了意外险，得到了相应的赔偿，减轻了家庭负担。
”3. “我认识的一位客户，在购买了我们的保险产品后，对公司的服务非常满意，后来还推荐给了他的亲朋好友。
嘉安意外险话术1
嘉安意外险话术开场：XX生生（女士）您好，我这边是光大永明人寿客服中心的，我叫XX，工号：XXX，很高兴为你致电，之前中国电信百事应做活动的时候由咱们公司给你送过一份免费的意外保险，您还记得吧？今天再次拜访你也是我们公司10周年司庆期间针对之前咱们赠送过保险部分客户有一个国内少有的超值回馈活动，通知到的客户基本都办理了，看你这边还空着，所以赶紧通知到您，两分钟时间简单给你做个通知，方便吧？产介：活动内容非常简单，只要你和我们其他的客户一样目前是国资银行的用户，以后呢你只需要帮自己交个零花钱积累起来，那么光大呢就会为你提供一份长达20年的全方位意外保障了（停顿1秒），在20年当中啊无论任何的时间地点发生风险了都可以在10 天之内拿到光大给到的最高两百五十万的现金用于我们的生活家庭帮助（停顿1秒），当然平安健康是最好的，那么XX大哥（姐）你交的每一分钱都没有任何损失，不光可以一分不少全部拿回以外啊，光大额外还会给你提供一个高达20%的固定收益作为回报。
为你积累的钱做一个财富的增值保值！也就是有风险保风险，没风险呢你就当给自己准备一个（22-35岁，小孩攒的教育金或者父母的养老金）（35以上自己的养老金），你看这样介绍你觉得活动还不错吧？职业设砍：xx哥xx姐因为咱们这个是一个短期的回馈活动，所以咱们对于职业也有一定的要求，（X大哥大姐）目前你是从事哪方面的工作呢？（简单的职业赞美和从众热销）（比如，这个工作现在很吃香哦，而且参加我们这个活动的客户很多都做你这方面工作的)举例:咱们这个活动更好的就在于咱们这个活动和你之前购买过的所有保险不会冲突也不会重复（停顿一秒），采用的也是国际特先进的翻倍理赔方式，就如果说啊以后20年我们工作当中生活当中发生一般的普通意外，像是高空坠物啊，家里面煤气爆炸啊，工伤意外啊等都可以获得50万赔付（停顿两秒），那如果说我们平时上下班是乘坐公共交通工具，像公交车，地铁，火车，轮船大巴车，其他公司不包括的出租车在类的发生的意外就是2倍100万的赔付了，（停顿两秒）更人性化的一点是如果是在法定节假日发生风险可以获得3倍150的赔付，以后节假日出门旅游，回家都不用单独买乘客意外险了，还可以帮自己省钱呢。
意外险销售话术篇共19页PPT
END
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖香。
意外险销售话术篇4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
【销售话术】有意外险就行了 别的没多大用
这些保障不像穿在身上的衣服，该穿哪件就穿哪件，穿多了 也没用，保障却是越多越好，您说呢？再者说了，像是我公 司的重大疾病保险，跟您单位的医疗保险不发生冲突，这种 保险是按确诊一次性给付，保多少给多少，保额也很高。另 外，我公司的医疗补贴保险，还是按住院天数给付的，这对 您单位的医疗保险是一种很好的补充，单位报销比例毕竟是 有限度的。 客户王先生：看来你们的保险种类还真不少，多一点保 障是不错。 收展员小青：是啊，这就是商业保险与社保和医保的不 同之处，也是它的优势所在，总有一款适合您啊。 客户王先生：不过那种保障与我自己做准备有什么不同 ？还不是花我自己的钱？
Thank you!
收展员小青：当然有不同了。你自己准备的钱肯定是 存在银行里，到用时一定还是那些钱，利息寥寥无几，而 买了保障型的保险却是专款专用、积少成多，到时候可以 以一当十，当百，甚至更多，跟您买的意外伤害保险是一 样的道理，只是所保的内容不同罢了。 客户王先生：哦。 收展员小青：您觉得别的保险没多大用不是它们真的 没有多大用途，而只是您没有意识到意外伤害以外的风险 对人具有同样大的危害而已。 客户王先生：明白了。
居，他来找我，花钱不多，也没怎么考虑就买了。 收：对，就觉得这个保险花钱不多、保的不少 ，挺实用的。 收展员小青：嗯，意外伤害保险的确不错，交钱不多保 额却很高。我知道，您也是意识到骑摩托车的风险才同意买 的，但不知您是否同样意识到，除了意外伤害，人生还有其 他的风险，如：疾病和衰老等。有的人一生没遇到过什么意 外，但是，疾病和衰老却是谁都难以避免、难以逃脱的。 客户王先生：这我倒是没多想过，只是看到有那么多意 外发生，我还曾去医院看过一位因发生意外住院的朋友。
销售话术： 销售话术：有意外保险就行了 别的没多大用
有些客户已经买过一些意外伤害保险。他们认为，这已 经足够了，不需要再买其他保险了，而且在他们看来，只有 意外伤害保险的作用大，其他保险就无关紧要了。应如何应 对呢？ 收展员小青：您好，王先生！上次我给您讲的产品您觉 得怎样？ 客户王先生：哦，我想过了，觉得已有意外保险就行了 ，别的没多大用。 收展员小青：是这样啊，您是在什么情况下买的意外伤 害保险？ 客户王先生：我每年都买，就觉得整天骑摩托车、跑里 跑外的，也看到别人骑摩托车出过意外，做保险的小张是邻
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句如下：
1. "保险是为了您和您家人的未来安全着想，让您在遇到意外情况时能够得到经济上的保障。
"
2. "我们的保险产品覆盖范围广泛，可以满足不同人群的需求，包括人寿保险、医疗保险、意外保险等。
"
3. "我们的保险计划可以根据您的具体情况进行定制，以确保您获得最合适的保障和最优惠的保费。
"
4. "我们的保险公司有多年的经验和良好的信誉，为您提供可靠的保险服务。
"
5. "我们的保险产品具有灵活的付款方式和优惠的保费，让您轻松应对不同的经济情况。
"
6. "我们的保险专家团队将全程为您服务，帮助您选择最适合您的保险计划，并解答您的疑问。
"
7. "我们的保险产品具有全球范围内的保障，无论您身在何处，都能得到我们的支持和保障。
"
8. "我们的保险公司与各大医疗机构、药店等合作，为您提供更便捷的理赔服务和优惠的医疗费用。
"
9. "我们的保险计划可以帮助您规划理财，为您的未来提供更稳定的财务支持。
"。
意外保险经典话术
意外保险经典话术向民众大力推荐意外伤害保险十分必要，同时，意外保险的销售对于我们向客户推荐其他保险产品也发挥着先导作用。
下面是小编搜集的意外保险经典话术，欢迎大家借鉴。
意外保险经典话术营销员：张先生，您有意外伤害保险吗?张先生：没有。
我又不开车，也很少出差，要意外保险干什么?营销员：张先生，您一定知道：前些天，上马航的失事了，至今下落不明;去昆明的被砍了，至今尸骨未寒;去长沙菜市场的买菜的也被砍了，甚至连咱们怀化逛大街的小孩也被砍了。
张先生，想必过去您一定也遇到过非常危险的事吧。
张先生：有过!小时侯，有一次游泳差点淹死;还有一次，单位出去春游，车险些掉到山涧里。
真是命大。
营销员：张先生，您发现没有，这个世界上到处充满了风险，每天都有人因为这样或那样的原因丢掉性命。
这让我想起一个故事来，很残酷，讲给您听听好不好?张先生：讲讲。
营销员：从前有一个性格古怪、缺乏人性的上校军官，有一次，他把自己的1000个士兵集合在操场上，然后准备了1000把左LS枪，他宣布：1000把S枪中，只有3把S枪里面装了子弹，现在，要求每个士兵依次走过来，自己挑选一把S枪，然后站回自己的位置，没有命令不许检查扣动扳机。
待士兵战战兢兢挑选完S枪回到自己的位置上以后，这个暴君上校下达命令，让1000名士兵对着自己的太阳穴扣动扳机。
随着枪响，三位倒霉的士兵应声倒地，一命呜呼。
其他士兵在扣动扳机时脸色苍白。
张先生，这个残酷的游戏中死亡率是多少?张先生：千分之三。
营销员：现在我国发生意外伤害事故的概率也是千分之三。
张先生，您知道意外伤害怎么解释吗?张先生：怎么解释?营销员：意外伤害是指人受到突然的、非本意的外力作用，致使身体遭受伤害的事实。
说白了，就像那场残酷游戏一样，很多人早晨出门上班，总有人从此回不了家，或者直接去了医院。
张先生，您同意我说的以下事实吗?我们本身非常小心，但是总有人不小心，比如，酒后驾车，开快车;总有倒霉事情突然降临，比如风把广告牌刮倒，路边的围墙突然倒下，阳台上飞落物品;总有一些伺机报复的人让生意场上纠纷升级为暗算甚至公开的暴力。
意外保险营销话术
意外保险营销话术意外保险营销话术意外保险营销有什么话术？许多人并不是很清楚了解，下面是小编帮大家整理的意外保险营销话术，欢迎大家分享。
1.存取一点钱的客户：“咱们这儿有类似零存整取的产品，要了解一下吗？”注意：需要确认该话术是否符合监管规定。
2.存定期，定期到期买国债的、国债兑付的客户：“我行代销XX保险的一款产品，1-5年期，收益在人行定期利率的基础上加0.5%到0.6%，息涨随涨，息降不跌，收益跑平或高于国债，欢迎您了解一下！”3.办理对公业务的客户：“我们代销的保险产品可以帮助您做资产保全、合理避税，欢迎您了解！”4.汇款的客户：“其实您总有暂时用不着的钱，何不给自己买份我行代销的保险，既存钱又有人身保障，一举两得。
”5.开信用卡或者信用卡还款的客户：“您可以做一个强制储蓄的保险产品，做到开源节流，让自己的生活更有保障。
”6.开卡的客户：“您用这张卡可以关联一个每年定期存得保险产品，形成强制存钱的动作。
”7.买理财的客户：“咱们要做资产配置，分散投资，长短结合，高风险收益的理财产品和有人身意外保障的保险产品各有各得优缺点，可以做到互补。
”8.老年人客户：“我们有一个财富传承的好工具，您可以为您家孙子或孙女买一款终身保障的保险产品，每年都有较高金额的生活金领取，给后代留一份财产。
”9.保险期满的客户：*看到期的是期交的，就推趸交的；如果是趸交的，就推期交的。
“我行最近代销不同缴费年限、不同保障功能的产品，有大病保障的、有养老年金型的、家庭财产型的，你可以考虑叙做一款保险产品。
”10.开网银的客户：“咱们行还有网银买不到的代销保险产品，您来了解一下吧！”11.等候区等候，或者在柜台上办业务的客户：“您可以在等着的时候了解一下这个产品，在您不需要钱的时候存，在您需要钱的时候用。
”（递送一张折页）12.对基金投资有了解而且不满意的客户：“我们保底收益外加分红的保险产品，绝对保本，而且还有人身意外保障功能。
保险公司意外险卡式保单销售技巧和话术课件
• 1、迅速积累客户旳一把利器； • 2、打开客户心门旳一把钥匙； • 3、维系良好关系旳一条纽带； • 4、有效拜访旳一种工具； • 5、取得开发长险保单旳第一手资料； • 6、开发团队保险旳敲门砖； • 7、是日常生活开支旳消费起源； • 8、能够和任何主险相互组合；
怎样向客户推荐意外险
意外卡 ——销售话术
• 1、一卡在手、爱心永久， • 给自己一份保障， • 给爱人一份安心， • 给孩子一份关爱， • 给全家一份吉祥， • 一天一份话术
• 2、一年只需**元就可取得最高***意外保障，其中意外门 诊和住院***元，伤残补贴***元,身价保障****元,另外住院 还有**元一天旳营养补贴，假如一年平安无事企业还予以 优待.
观念导入
• 目前城市发展速度越来越快，生活节奏也越来越快，许多 意外风险也经常让人们措手不及。每天发生旳交通意外数 不胜数，不论大人、老人，意外风险旳发生不但给家庭带 来巨大旳精神痛苦，更会造成昂贵旳经济损失。所以，非 常有必要为自己规划一份意外保障，给您旳家人添加一份 安心。您以为呢？
• 23年前路上跑得最多旳是自行车，目前最多旳是私家车， 交通风险大幅度上升。尽管我们每天安分守己旳靠右边行 走，但我们无法确保那些车不会忽然转弯。
• 3、一年***元,一种月也就***元,一天也只有*毛角,全家就会 拥有***元旳意外门诊，***元旳意外住院, ****旳意外伤害 保障花小钱买个平安，全家幸福有保障。
意外险异议处理话术
1、意外轮不到我，我不需要 • 参照话术一：其实风险事故每时每刻都在发生，四川省
汶川县旳大地震、青海玉树地震、舟曲泥石流、每天发生 旳交通事故、中毒、烫伤、烧伤、摔伤事件，这些意外都 是我们是无法预料旳，目前一天只要花4毛钱,就拥有 85000旳意外保障 • 参照话术二：诸多家庭都安装防盗门，家中都准备了晴雨 伞，其实保险就是人生旳防盗门，就是风险旳保护伞，而 且一天只需花４毛钱，就能立即拥有．
意外保险续保话术1000例
意外保险续保话术1000例1. 客户问询续保价格：感谢您对我们的意外保险产品感兴趣！续保费用取决于您的保险计划和个人信息，我可以通过您的保险编号为您查询到具体的续保价格。
请您提供您的保险编号，我将立即为您查询。
2. 客户表示对续保价格不满意：非常抱歉您对续保价格感到不满意。
我可以帮您重新评估您的保险计划，以确保您获得更合适的续保价格。
另外，还有一些其他保险计划供您选择，我们可以一起进行比较，找到最适合您的方案。
3. 客户询问是否需要提供新的个人信息：续保过程中，一般不需要您提供新的个人信息，但如果您有任何信息需要更新，请告知我，我将立即为您更新您的个人信息。
4. 客户询问续保是否会影响保险金额：续保不会影响您的保险金额，保险金额将保持不变。
续保只是确保您的保险计划持续有效，为您提供持续的保障。
5. 客户询问续保流程：我们的续保流程非常简单。
您只需提供您的保险编号，我将为您查询续保价格，并帮助您完成续保手续。
如果您需要帮助或有任何疑问，随时告诉我，我将全程指导您完成续保流程。
6. 客户询问可否在线完成续保：是的，您可以选择在线完成续保。
我们提供便捷的在线续保平台，您只需登录您的账户，按照页面提示操作即可完成续保。
如果您需要帮助，我会提供详细的操作指引。
7. 客户询问续保费用支付方式：您可以选择多种支付方式完成续保费用的支付，包括银行转账、支付宝、微信支付等。
请告知我您希望使用的支付方式，我将为您提供相应的支付信息。
8. 客户询问续保是否可以延期：如果您无法按时续保，可能会导致保险计划中断。
建议您尽早完成续保手续，以确保保险保障持续有效。
9. 客户询问续保后的保单如何获取：完成续保手续后，您将收到续保成功的确认函，保单会以电子邮件或手机短信的形式发送给您，请确保您提供正确的联系方式以便顺利接收保单。
10. 客户询问续保期限：续保期限根据您的保险计划而定，一般为一年。
在续保前，我会提前通知您续保的截止日期，确保您不会错过续保期限。
集体意外险销售话术
集体意外险销售话术
引言
集体意外险是一种为团体员工提供保险保障的产品。
本文档旨
在提供一些销售话术，帮助销售人员更好地向客户推销集体意外险。
了解客户需求
在开始销售之前，首先要了解客户的需求和情况。
通过以下方
式可以更好地了解客户需求：
1. 提问：询问客户关于员工保障和意外风险的问题，了解他们
的关注点和需求。
2. 聆听：仔细倾听客户的回答，理解他们的关切和期望。
强调保险的重要性
1. 强调风险：提醒客户意外事故无法预测，并且可能给公司和
员工带来巨大的经济负担。
2. 强调保障：解释集体意外险可以给员工提供全面的保障，将
财务风险减至最低。
产品优势和特点
1. 综合保障：介绍集体意外险的全面保障范围，涵盖意外伤害、伤残、身故等多个方面。
2. 灵活性：强调保险计划可根据客户需求特定定制，并且可以
灵活调整。
3. 低成本：解释集体意外险的低保费，并且强调员工个人不需
要额外支付。
4. 简便流程：指出购买和申请理赔的流程简单便捷，减少客户
的繁琐操作。
成功案例
分享一些先前成功销售集体意外险的案例，重点突出客户从保
险中获得的实际好处，如减轻财务负担和增强员工福利。
结语
总结集体意外险的优势和好处，再次强调风险和保障的重要性。
提供联系方式，以便客户在有需要时可以随时与销售人员联系。
以上是一些销售集体意外险的基本话术，销售人员可以根据自
己的实际情况和客户需求进行调整和补充。
意外保险电话销售话术技巧
意外保险电话销售话术技巧引言电话销售是一种常见的销售渠道，对于销售人员来说，掌握有效的话术技巧是提高销售业绩的关键。
本文将介绍一些意外保险电话销售时可以使用的话术技巧。
技巧一：建立信任1. 自我介绍：在电话开始时，向对方简单自我介绍，包括姓名和所在公司，以展示专业性和可信度。
2. 温和友好的语气：使用亲切友好的语气与潜在客户进行对话，让他们感受到你的诚意和关注。
3. 交流技巧：倾听对方的需求，重视他们的问题和疑虑，并用积极的语言回应，增加互动性和好感度。
技巧二：强调产品特点1. 保险内容：清晰地介绍意外保险的覆盖范围，例如医疗费用、意外身故和伤残赔偿等，并强调其重要性和必要性。
2. 保费优势：强调产品的价格优势，例如相对较低的保费和灵活的付款方式，吸引潜在客户的兴趣。
3. 免赔额：介绍意外保险的免赔额，强调在发生意外时客户不需要承担高昂的费用，增加其对产品的信心。
技巧三：回应疑虑和异议1. 培养共鸣：对于潜在客户的疑虑和异议，先表示理解和共鸣，然后提供合适的解释和建议，消除他们的担忧。
2. 实例分享：通过分享真实的案例或客户的故事来证明产品的价值和效果，并提供相关数据和统计信息支持。
3. 附加价值：强调产品附带的其他优惠或服务，例如紧急救援、24小时专线咨询等，以增加产品的吸引力。
技巧四：结束销售1. 优惠期限：提醒潜在客户优惠的时间限制和数量限制，加强购买的紧迫感。
2. 下一步行动：建议客户采取下一步的行动，例如申请保险、预约面谈等，引导他们向购买决策迈进。
3. 资料核对：在结束电话之前，核对客户的个人信息、联系方式等，以确保信息准确无误。
结论以上是意外保险电话销售中可以使用的一些话术技巧。
通过建立信任、强调产品特点、回应疑虑和陈述结束销售等技巧，销售人员可以更有效地与潜在客户进行沟通并提高销售业绩。
不同的情况可能需要适度调整这些技巧，具体的销售话术应根据实际情况而定。
期待这些技巧能够帮助您在意外保险销售中取得更好的效果。
团意险销售话术
保障产品线销售话术1.为什么要买意外险？意外险的责任有两项，意外身故和意外残疾。
意外险有以下作用和特色：（1）意外险保费低，保障高，花小钱、办大事，是员工需求最为普遍，保费最为优惠的保险产品。
（2）理赔简单。
意外险理赔手续简单，周期短，非常有利于企业尽快做事故善后处理。
（3）帮助企业转移用工风险。
意外险和工伤保险互为补充，能够覆盖很多工伤保险不能解决的问题。
员工因意外身故或残疾，可能不符合工伤赔偿范围；即便符合，赔偿额度可能无法满足员工或家属要求；同时工伤申请手续复杂，周期长，对善后处理非常不利。
投保意外险可以解决以上所有问题。
（4）现在基本上大部分企业都投保了意外险，您同行业的 XXX 都投保了意外险。
2.上了工伤保险，为什么还要买意外险？（1）工伤保险存在保障空白，工伤保险对发生时间、发生地点、发生原因等有严格的认定要求，不能提供全面保障。
意外险能弥补保障空白，提供全天24 小时保障。
（2）工伤保险保障不足。
员工发生重大伤亡，单靠工伤基金的赔付可能不能完全安抚家属，意外险可以提供额外保障。
（3）工伤赔付时间长、申请手续繁复，时间越长对善后事故的处理越不利。
意外险手续便捷、时间短，可以帮助企业尽快解决问题。
（4）现在基本上大部分企业都投保了意外险，您同行业的 XXX 都投保了意外险。
参加工伤保险是企业的法定义务，是国家对企业的要求；为员工投保意外险，则是企业为员工做的最基本、最实用、最实用的福利保障。
3.买了意外险，为什么还要买交通意外？（1）交通意外确实属于意外险保障范围。
一旦发生交通意外，意外险和交通意外两个产品都会赔。
（2）交通意外属于专项保险，是意外伤害保险的有力补充。
责任包括飞机、轨道交通、公共运营类汽车、私家车等，企业和员工可根据具体需求按需选择。
既适合为全体员工购买，也适合经常出差的员工按需单独付费购买。
（3）交通意外险非常便宜，花小钱、办大事。
4.为什么要买意外医疗？（1）意外医疗和意外险是黄金组合。
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意外险销售话术
据去年统计，每年我国交通事故死亡人数达10万人以上，伤残人数是死亡人数的好几倍，另外，每年发生的包括空难、海难、洪灾、矿难、火灾、工伤、暴力袭击的数量十分惊人。
意外伤害给当事人的家庭带来了沉重精神打击和经济负担。
因此，向民众大力推荐意外伤害保险十分必要，同时，意外保险的销售对于我们向客户推荐其他保险产品也发挥着先导作用。
，第一次见面，客户都有些警惕心理，我的第一句问话是：您方便告诉我您一天的费用是多少吗？包括交通费、伙食费等？对于这个问题，客户都比较乐意回答我。
当然，回答的内容有多有少了。
接着我又问：那您方便告诉我，您的钱包里大概有多少钱呢？应该会比您每天所必须花费的钱多吧？？这个问题，客户基本上都是点头。
接下来的第三个问题是：既然您每天只花这么多钱，为什么您的钱包里要多出一倍甚至两倍或者更多的钱呢？？对这个问题，客户的回答很多：有的说，多放点钱是觉得心里踏实些，万一有什么事发生可以应急；有的说，多放点是习惯，不可能每天就只用必须花的那点钱。
听他们的回答后，我的回答是：其实，您多放点钱，就是为了有些意想不到的事要出现，万一发生点什么事，兜里多准备点钱，心理踏实些？客户基本上都点头。
我接下来的回答是：其实，您每天都有保险的意识，就是每天都多准备点预防“万一”的钱。
那么，您给自己准备好一年甚至更长时间预防“万一”的钱了吗？您给您的孩子、另外一半甚至父母准备好“万一”的钱了吗？生活中有很多意想不到的事每天都在发生，可大可小，发生在别人身上，于我们自己而言，就是0%的概念；可如果发生在自己身上呢？就是100%。
————基本上，说到这里的时候，客户会主动告诉我，他们身边发生一些大意外小意外的事情，然后会感叹“意外随时都可以发生！”——客户，真的都很好，特别是那些很有责任心和爱心的人。
想想，我们身边有很多人早上出去了，晚上就不再回来。
我亲眼见过一个事情，我骑单车去上班，在一个红绿灯口，就是红灯变黄灯的哪个中间时间，我身边一个人刷地冲了出去，还没等我回过神来，就听见这个人和一辆转弯的大卡车碰在一起——现在想起来，心里还很难受。
当时，我就在想，他的家人，怎么办？？？
还有，就像我一个买了100万意外身故保额的客户告诉我他最初考虑买意外险的初衷是：我是做生意的，经常全国各地到处跑，见过很多事。
每次出去，都会给妻子和孩子留点钱，或多或少。
我在想，如果我每次出去都能回来，那我真的很幸运了；如果那天，我不再回来了，那我给孩子和妻子留的钱够吗？我做生意的钱，都是流动的，到时能有多少钱能到她们的手里？？？————不好意思，每次说起这个客户，我心里都充满了敬意！现在座飞机的人很多，每次机票里都有30万的意外伤害，20元钱只保一次，有福金卡100元保100万一年你坐多少次飞机都是100元多实惠啊。