会展项目可行性研究

会展项目可行性研究

教学目的与要求：把握会展项目的可行性分析方法

教学重点、难点：展览题材选择的方法，会展项目分析的方法。

第一节题材的初选

行业选择

*该地区的优势产业和主导产业

*国家和本地区的重点进展产业

*政府扶持的产业

展览题材选择的具体方法

*新立题材：通过对信息的收集和整理，选定一个本展览机构从来没有涉及，或其他办展机构进入得少甚至没有办展机构进入的展览题材。

*分列题材：将办展机构已有的展览会的展览题材在做进一步细分，从原先的大题材中分列出更小的题材，并将这些小题材办成独立的展览会的选题方式。

展览题材选择的具体方法

*拓展题材：将现有展览会所没有包含的、但与现有展览会的展览

题材有紧密关联的题材，或是将现有展览会展览大题材中还未包含的某一细分题材列入现有展览会展览题材的方法。

*合并题材：将两个或两个以上彼此相同或有一定关联的展览题材的现有展会合并为一个展览会，或将两个或多个展会中彼此相同或有一定关联的展览题材合并在一个展览会中展出。

第二节会展立项策划和可行性研究

市场环境分析

宏观市场环境分析

*政治法律环境

（1）产业政策

（2）产业进展规划

（3）海关有关规定

（4）市场准入规定

（5）知识产权的爱护

（6）其他规定

宏观市场环境分析

*人口环境

（1）人口数量

（2）人口分布、结构和变动趋势

宏观市场环境分析

*经济环境

----社会经济进展水平

----展会所在地的都市配套设施情形，地域优势

-----产业结构状况

宏观市场环境分析

----产业经济进展水平

（1）产业性质：产业所处的生命周期时期

（2）产业规模：该产业的生产总值、销售总额、进出口总额和从业人数数量

（3）产业分布状况：该产业的产品要紧是在哪些地点生产，每个生产地所占的比例是多少，产品在哪些地点销售，每个销售地的比例是多少，每个地点生产和销售的产品的种类和特色以及档次如何等。

宏观市场环境分析

----产业经济进展水平

（4）企业数量

（5）产品销售方式：大型批发市场是否专门多？

产品的销售渠道是否专门成熟？以销售为目的的展会要考虑产品的季节性。

----市场信息分析

（1）市场规模：规模大小和进展趋势

（2）市场竞争态势：产业内部企业之间的竞争关系以及政府对该产业的操纵力和阻碍力如何。

（3）经销商数量和分布状况：经销商既能够是参展商，也能够是专业观众。

（4）行业协会状况：是否有行业协会？行业协会在产业内的号召力如何？

---市场信息分析

（5）产业的市场进展趋势：市场容量的增减趋势、市场集中度的进展趋势、市场营销方式的变化趋势、市场竞争的进展趋势、市场分布状况的变化趋势等等。

（6）相关产业状况：与本产业有产品使用关系的有关产业的状况。宏观市场环境分析

*技术环境

*社会文化环境

微观市场环境分析

*办展机构的内部环境：资金、人力、物力

*目标客户：展会潜在的参展商和观众

*竞争者：与本展会有竞争关系的其他同类展会

*营销中介：协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组织

*服务商：展馆、搭建商、旅行社、宾馆、印刷等配套服务

*社会公众：媒体、政府、当地民众、各种行动组织、金融机构

猎取信息的方法

*托付专门的市场调查机构

*收集二手资料

*市场抽样调查

战略分析的方法

*SWOT分析法

选择细分市场的标准

----确定在哪个行业举办展会

*所要进入行业的规模和进展潜力

*是否能够盈利

*在某行业举办展会的竞争因素

*办展机构的办展目标和资源

展会项目立项策划

*展会名称

差不多部分：展览会、交易会、博览会

限定部分：说明展会举办的时刻、地点及展会的性质，如2005年、春季、第三届、大连、国际

行业标识：说明展览题材和展会范畴

展会项目立项策划

*展品范畴

办展机构的优劣势是选择和确定展品范畴是需要考虑的一个重要因素。

展会项目立项策划

*办展频率

展会项目立项策划

*展会规模

展会的展览面积是多少？

参展单位的数量是多少？

参观展会的观众是多少？

例：2006中国国际旅交会

展会项目立项策划

*展会定位

是一个什么样的展会？提供了哪些与众不同的价值？

明确展会的目标参展商和观众

明确办展目标和展会的主题

展会项目立项策划

*展会价格

----为展会的展位出租制定一个合适的价格。

成本导向定价法

需求导向定价法

竞争导向定价法

展会项目立项策划

展会初步预算

----对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期可获得的收入进行初步测算

展会经营风险分析（可行性分析）

*展会经营安全系数展会盈亏平稳规模

展会经营安全系数=1 展会预期（实际）规模

假如展会经营安全系数大于或等于40%，专门安全

系数在21%---39%之间，安全

16%---20%之间，较安全

10%---15%之间，有一定风险

9%以下，举办展会的风险较大

展会项目生命力评判（可行性分析）

*项目进展空间

产业空间

市场空间