网络营销-说课.ppt
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《网络营销》课件PPT
度的满足顾客的个性化需求，为顾客创造更多的价值。 （2）企业借助互联网可以更好地为顾客提供服务，与顾
客保持联系。互联网超越时空限制的特征能最大限度的方 便顾客与企业进行沟通。 （3）企业借助互联网还可以与相关的企业和组织建立关 系，实现双赢发展。
四、整合营销理论
1.整合营销的概念 整合营销是以消费者为核心重组企业行为和
（2）网络营销是以互联网络为基础，利用数字化的信息 和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市 场营销方式。
（3）网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是 为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段 营造网上经营环境的各种活动。
（4）网络营销是利用Internet技术提供的各种方便、高效 的手段，按照现代营销理论中“一切以满足客户需求为中 心”的宗旨，以较低成本、较高的效率对企业经营过程中 所涉及的相关商务活动进行管理，
第二篇网络营销方法与策略篇，包括第五章到第十章。 主要介绍网络营销的常用工具与常用方法、重点介绍 企业网站建设与推广、搜索引擎营销、许可E-mall营 销、网络营销服务和网络营销的4P策略等。这一部分 是网络营销内容体系的主体，也是实现各种网络营销 功能的基础。
第三篇网络营销实践与应用篇，包括第十一章和第十 二章，主要介绍网络营销的实施与控制以及网络营销 实践案例分析，这部分内容是对网络营销理论和方法 的综合应用。
第三节 网络营销的理论基础
一、直复营销理论 二、网络软营销理论 三、关系营销理论 四、整合营销理论
一、直复营销理论
1.直复营销的概念 直复营销（Direct Response Marketing）即“直接回应的
营销”，是指以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标 市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应（问询或订购） 的社会和管理过程。 2.直复营销的特点 3. 直复营销的形式
客保持联系。互联网超越时空限制的特征能最大限度的方 便顾客与企业进行沟通。 （3）企业借助互联网还可以与相关的企业和组织建立关 系，实现双赢发展。
四、整合营销理论
1.整合营销的概念 整合营销是以消费者为核心重组企业行为和
（2）网络营销是以互联网络为基础，利用数字化的信息 和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市 场营销方式。
（3）网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是 为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段 营造网上经营环境的各种活动。
（4）网络营销是利用Internet技术提供的各种方便、高效 的手段，按照现代营销理论中“一切以满足客户需求为中 心”的宗旨，以较低成本、较高的效率对企业经营过程中 所涉及的相关商务活动进行管理，
第二篇网络营销方法与策略篇，包括第五章到第十章。 主要介绍网络营销的常用工具与常用方法、重点介绍 企业网站建设与推广、搜索引擎营销、许可E-mall营 销、网络营销服务和网络营销的4P策略等。这一部分 是网络营销内容体系的主体，也是实现各种网络营销 功能的基础。
第三篇网络营销实践与应用篇，包括第十一章和第十 二章，主要介绍网络营销的实施与控制以及网络营销 实践案例分析，这部分内容是对网络营销理论和方法 的综合应用。
第三节 网络营销的理论基础
一、直复营销理论 二、网络软营销理论 三、关系营销理论 四、整合营销理论
一、直复营销理论
1.直复营销的概念 直复营销（Direct Response Marketing）即“直接回应的
营销”，是指以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标 市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应（问询或订购） 的社会和管理过程。 2.直复营销的特点 3. 直复营销的形式
《网络营销》说课 PPT
八、教学资源与应用
3、教学资源
网络营销是一门实践性比较强的课程，《网络营销案例 分析》作为网络营销课程的有效补充，来帮助学生巩固所学 理论知识，加深对网络营销的理解，并教给学生实实在在的 操作技能。
针对高职高专教学中注重实务操作的特点，本书从众多 网络营销教材中挑选更注重实践的教材作为参考，在此基础 上，结合网络营销案例的分类与特色，建立起体系结构。
教学内容设计
本课程主要教学内容包括企业网络营销市场调查、制定营 1 销策略、实施营销方案等基本理论与操作方法，分成7个
模块进行组织教学，共56学时，其中理论理论课时36课时 ，实践20课时。
能够吸引学生的项目，激发学生的兴趣，学生在短时间能 够完成并有成就感。
四、课程教学内容
序号
学习情境
学习任务
学时
8
ppt并可以讲解。
任务1：熟练的运用所学的网络技能在网上收集处理自己需
3 收集与发布商务信息
求的商务信息； 任务2：独立完成网络商务信息的收集和发布工作；
8
任务3：在网上设计并发布一份完整的商业调查问卷。
4 网络营销策略分析
任务1：讨论说出四大网络营销策略的制定依据；
任务2：运用网络营销基本策略进行企业商务活动的策划； 任务3：理论联系实际进行网络营销策划，并且注意收集案
三、重点与难点
难点
难点一
难点二
合理的策划： 一个好的策划（暂时不含活动
策划），不仅要求文案好，还必须 选择的合适推广方式（文字、图片 、视频、flash、广告位等）、精准 的目标媒介（论坛、网站等）。三 者缺一不可。这样就要求策划者不 仅要时刻把握网络的大方向，而且 对绝大部分网站的动态要随时跟进 。要洞悉网络上的热门话题，还要 对可能的目标媒介实时检测、及时 分类整理。
2024年度《网络营销》ppt课件
跨境电商营销策略
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
网络营销概述(PPT 65页)
▪ 网站建设、网站推广、分类目录登录、搜索引 擎广告、市场研究、网络顾问咨询等是否适合 企业？
❖网络营销环境不规范的现象仍然突出
▪ 垃圾邮件问题、网站建设服务规范问题、搜索 引擎营销中的法律问题
1.2 网络营销的内涵
❖1.2.1 网络营销的基本概念 ❖1.2.2 网络营销的特点 ❖1.2.3 网络营销与传统营销的联系与区别
程
企业形象展示、信息发布 、网上销售、网上支付、 商品配送、安全、法律
关注重 交易前阶段的宣传和 交易方式和交易过程的各
点不同 推广
个环节
1.2.2 网络营销的特点
因为互联网具有营销所要求的某些特性，使得网 络营销呈现出以下一些特点：
1. 跨时空
2. 多媒体
3. 交互式
4. 人性化
5. 成长性
6. 整合性
❖ 69.5％的网民通过台式电脑上网，相比2012年底下降 了1.1个百分点；通过手机上网的网民比例为78.5％ ，相比2012年底上升了4.0个百分点。2013年6月，我 国台式电脑上网网民比例继续下降，手机上网网民比 例保持快速增长。
附3：关于第32次CNNIC报告来自——趋势与特点❖ 电子商务类应用在手机端应用发展迅速，领域内 各应用的使用率相较其他类应用涨幅更大，其中 手机在线支付使用率的涨幅最大，相比2012年底 增长了3.9个百分点，手机在线支付网民规模增 长了43.0个百分点。此外，手机购物、手机团购 和手机网上银行的使用率相比2012年底分别增长 了3.3％、2.1％和2.7％。
❖ 如今，西李村的老少爷们儿谁不晓得因特网，谁不清楚它的神奇？ 因特网让他们把菠菜卖到每公斤1元多的好价钱还供不应求，一份 1000吨的大蒜合同已订到了美国…
❖ 故事还在继续，传奇仍是传奇……
❖网络营销环境不规范的现象仍然突出
▪ 垃圾邮件问题、网站建设服务规范问题、搜索 引擎营销中的法律问题
1.2 网络营销的内涵
❖1.2.1 网络营销的基本概念 ❖1.2.2 网络营销的特点 ❖1.2.3 网络营销与传统营销的联系与区别
程
企业形象展示、信息发布 、网上销售、网上支付、 商品配送、安全、法律
关注重 交易前阶段的宣传和 交易方式和交易过程的各
点不同 推广
个环节
1.2.2 网络营销的特点
因为互联网具有营销所要求的某些特性，使得网 络营销呈现出以下一些特点：
1. 跨时空
2. 多媒体
3. 交互式
4. 人性化
5. 成长性
6. 整合性
❖ 69.5％的网民通过台式电脑上网，相比2012年底下降 了1.1个百分点；通过手机上网的网民比例为78.5％ ，相比2012年底上升了4.0个百分点。2013年6月，我 国台式电脑上网网民比例继续下降，手机上网网民比 例保持快速增长。
附3：关于第32次CNNIC报告来自——趋势与特点❖ 电子商务类应用在手机端应用发展迅速，领域内 各应用的使用率相较其他类应用涨幅更大，其中 手机在线支付使用率的涨幅最大，相比2012年底 增长了3.9个百分点，手机在线支付网民规模增 长了43.0个百分点。此外，手机购物、手机团购 和手机网上银行的使用率相比2012年底分别增长 了3.3％、2.1％和2.7％。
❖ 如今，西李村的老少爷们儿谁不晓得因特网，谁不清楚它的神奇？ 因特网让他们把菠菜卖到每公斤1元多的好价钱还供不应求，一份 1000吨的大蒜合同已订到了美国…
❖ 故事还在继续，传奇仍是传奇……
网络营销(第2版)PPT完整全套教学课件
电子邮件营销技巧探讨
主题策划
策划吸引人的邮件主题，提高打开率。
内容编辑
编写有价值、有吸引力的邮件内容，促进受众互动和转化。
电子邮件营销技巧探讨
01
邮件发送与跟踪
02
选择合适的邮件发送工具，确保邮件能够准确送达 目标受众。
03
跟踪邮件发送效果，包括打开率、点击率等指标， 以便优化后续策略。
04
数据驱动下的精准投放与转化 提升
竞争分析
分析竞争对手在社交媒体上的表现，选择对手相对薄弱的平台进 行切入。
社交媒体内容创作和发布规范
内容类型
根据目标受众和平台特点，创作图文、视频、直 播等多种形式的内容。
内容质量
确保内容质量高、有价值，能够吸引目标受众的 关注和兴趣。
发布频率
保持适当的发布频率，避免过度发布导致用户反 感，也要避免发布不足导致用户流失。
当代网络营销新趋势与挑战
新趋势
移动化、社交化、内容化、数据 化、智能化。
挑战
信息安全问题、用户隐私保护、虚 假信息传播、网络广告欺诈等。
应对策略
加强法律法规建设、提高技术手段 防范能力、加强行业自律和监管等 。
02
网络营销策略规划与实施
Chapter
目标市场分析与定位
根据消费者需求、购买行为和特 征等因素，将市场划分为不同的 细分市场。
在目标市场中，确定企业的产品 或服务在市场中的位置，以及与 竞争对手的差异化。
确定目标市场 市场细分
目标市场选择 市场定位
通过市场调研和分析，明确目标 市场的特点、需求和竞争状况。
评估不同细分市场的吸引力，选 择适合企业进入的目标市场。
产品策略制定与优化
2024网络营销ppt课件完整版
网络营销ppt课件完整版•网络营销概述•网络营销环境分析•网络营销策略制定•网络营销手段与方法目•网络广告设计与投放•网络营销效果评估与改进录网络营销定义与特点定义网络营销是基于互联网及移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程，通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的营销活动。
特点跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。
初期发展阶段（1997年之前）：网络营销概念和方法的不明确，网络营销未受到重视。
应用与发展阶段（1997-2000年）：网络营销服务市场初步形成，企业网站建设迅速发展，网络广告不断创新，网上销售初见成效。
多元化发展阶段（2001-2003年）：网络营销服务市场进一步扩展，网络营销服务产品趋于多样化，搜索引擎对网络营销的贡献更为突出，网站的网络营销价值得以体现。
融合与生态化发展阶段（2003年之后）：网络营销的社会化特征显现，网络营销生态化初现，注重网络营销资源整合，网络营销进入成熟阶段。
网络营销发展历程降低成本扩大市场增强互动性优化服务网络营销重要性01020304网络营销可以降低企业的交易成本、采购成本、促销成本等，提高企业的盈利能力。
网络营销可以突破地域限制，扩大企业的市场份额，提高企业的知名度和品牌影响力。
网络营销可以实现企业与消费者之间的双向互动，提高消费者的参与度和满意度。
网络营销可以提供更加便捷、个性化的服务，提高消费者的忠诚度和口碑传播效果。
互联网用户规模持续扩大，移动互联网占据主导地位。
社交媒体、短视频等新型互联网应用广泛普及，用户粘性不断增强。
云计算、大数据、人工智能等新技术不断涌现，推动互联网向智能化、个性化方向发展。
互联网发展现状及趋势消费者更加倾向于线上购物，追求便捷、个性化的消费体验。
社交媒体成为消费者获取信息、分享购物体验的重要渠道。
《网络营销》课件
跟踪邮件营销效果，包括打开率 、点击率、退订率等指标，并根
据数据反馈调整策略。
网络营销实施与管
05
理
网络营销团队建设
团队构成
团队协作
包括项目经理、策划、设计师、技术 开发、推广专员等角色。
建立高效的沟通机制和协作流程，确 保项目顺利进行。
团队能力
具备市场分析、策划、设计、技术开 发和推广等综合能力。
网络营销效果评估
评估指标
包括网站流量、转化率、品牌知名度、销售额等关键指标。
数据监测
运用各种数据分析工具，实时监测和分析数据变化。
评估报告
定期生成评估报告，对营销效果进行客观评价，为后续策略调整 提供依据。
网络营销风险管理
风险识别
识别潜在的技术风险、市场风险、法律风险等 。
风险评估
对识别出的风险进行评估，确定风险等级和影 响程度。
内容策划
制定社交媒体内容计划，包括文字、图片、 视频等多种形式。
数据分析
定期分析社交媒体营销数据，评估效果并调 整策略。
内容营销
内容类型
根据受众需求和行业趋势，创作不同类型的内容 ，如博客文章、白皮书、案例研究等。
内容优化
根据数据反馈和用户需求，不断优化内容质量和 呈现方式。
ABCD
内容分发
通过社交媒体、电子邮件、网站等多种渠道分发 内容，扩大影响力。
关注互联网技术的发展动态，如大数据、 人工智能等，以及其对网络营销手段的创 新与改进。
微观环境分析
企业内部环境
评估企业的资源、能力、文化等内部 条件，以确定网络营销策略的可行性 及实施方式。
供应商
分析供应商的数量、质量、价格等要 素，以及其与企业的合作关系，以确 保网络营销活动的顺利进行。
据数据反馈调整策略。
网络营销实施与管
05
理
网络营销团队建设
团队构成
团队协作
包括项目经理、策划、设计师、技术 开发、推广专员等角色。
建立高效的沟通机制和协作流程，确 保项目顺利进行。
团队能力
具备市场分析、策划、设计、技术开 发和推广等综合能力。
网络营销效果评估
评估指标
包括网站流量、转化率、品牌知名度、销售额等关键指标。
数据监测
运用各种数据分析工具，实时监测和分析数据变化。
评估报告
定期生成评估报告，对营销效果进行客观评价，为后续策略调整 提供依据。
网络营销风险管理
风险识别
识别潜在的技术风险、市场风险、法律风险等 。
风险评估
对识别出的风险进行评估，确定风险等级和影 响程度。
内容策划
制定社交媒体内容计划，包括文字、图片、 视频等多种形式。
数据分析
定期分析社交媒体营销数据，评估效果并调 整策略。
内容营销
内容类型
根据受众需求和行业趋势，创作不同类型的内容 ，如博客文章、白皮书、案例研究等。
内容优化
根据数据反馈和用户需求，不断优化内容质量和 呈现方式。
ABCD
内容分发
通过社交媒体、电子邮件、网站等多种渠道分发 内容，扩大影响力。
关注互联网技术的发展动态，如大数据、 人工智能等，以及其对网络营销手段的创 新与改进。
微观环境分析
企业内部环境
评估企业的资源、能力、文化等内部 条件，以确定网络营销策略的可行性 及实施方式。
供应商
分析供应商的数量、质量、价格等要 素，以及其与企业的合作关系，以确 保网络营销活动的顺利进行。
第5章 网络营销ppt课件
金等生产资源的公司或个人。 2. 营销中介分析
营销中介是指在促销、分销以及把产品送到最终购买者方面给企业以帮 助的企业与机构。 3. 顾客分析
顾客是指使用或接受企业最终产品或服务的消费者或用户。
4. 竞争者分析 企业在制定营销策略前必须明确竞争对手的生产经营状况，做到知己知
彼，有效地开展营销活动。 5. 企业内部环境分析
三、网络联盟
通过网络联盟合作的方式在各类型的网站上进行分销推广，与终端顾客 对接，实现最终的订单交易。这种分销方式并没有产生直接的销售，而是采 用某种形式间接地把客户吸引到官方商城或店铺，实现最终的订单成交。联 盟合作的方式很丰富，常见的有CPS渠道、网站导航渠道、特价返点渠道、 门户网站商场渠道、银行商场渠道和积分商城渠道。
1. 内部优化 （1）标题、关键词、标签等的优化。 （2）内部链接的优化，包括相关性链接、锚文本链接、各导航等链接页。 （3）每天保持站内的更新（主要是文章的更新等）。
2. 外部优化 （1）外部链接的优化，博客、论坛、B2B 等尽量保持链接的多样性。 （2）每天添加一定数量的外部链接，提升稳定关键词的排名。 （3）与一些和网站相关性比较高、整体质量比较好的网站交换友情链接，巩 固稳定关键词排名。
1. 虚拟性。网络营销的虚拟性简化了购物环节，节省了消费者的时间和精力。 2. 互动性。网络可以实现经营者与消费者互动的双向沟通，通过展示商品图像、 商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。 3. 个性化。为适应个人的需要，有针对性地提供低成本、高质量的产品或服务。 4. 全球性。网络超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系 在一起。 5. 时间性。企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周 7 天，每天 24 小 时随时随地提供全球性的营销服务。
营销中介是指在促销、分销以及把产品送到最终购买者方面给企业以帮 助的企业与机构。 3. 顾客分析
顾客是指使用或接受企业最终产品或服务的消费者或用户。
4. 竞争者分析 企业在制定营销策略前必须明确竞争对手的生产经营状况，做到知己知
彼，有效地开展营销活动。 5. 企业内部环境分析
三、网络联盟
通过网络联盟合作的方式在各类型的网站上进行分销推广，与终端顾客 对接，实现最终的订单交易。这种分销方式并没有产生直接的销售，而是采 用某种形式间接地把客户吸引到官方商城或店铺，实现最终的订单成交。联 盟合作的方式很丰富，常见的有CPS渠道、网站导航渠道、特价返点渠道、 门户网站商场渠道、银行商场渠道和积分商城渠道。
1. 内部优化 （1）标题、关键词、标签等的优化。 （2）内部链接的优化，包括相关性链接、锚文本链接、各导航等链接页。 （3）每天保持站内的更新（主要是文章的更新等）。
2. 外部优化 （1）外部链接的优化，博客、论坛、B2B 等尽量保持链接的多样性。 （2）每天添加一定数量的外部链接，提升稳定关键词的排名。 （3）与一些和网站相关性比较高、整体质量比较好的网站交换友情链接，巩 固稳定关键词排名。
1. 虚拟性。网络营销的虚拟性简化了购物环节，节省了消费者的时间和精力。 2. 互动性。网络可以实现经营者与消费者互动的双向沟通，通过展示商品图像、 商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。 3. 个性化。为适应个人的需要，有针对性地提供低成本、高质量的产品或服务。 4. 全球性。网络超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系 在一起。 5. 时间性。企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周 7 天，每天 24 小 时随时随地提供全球性的营销服务。
《网络营销》课件
总结
1 未来趋势
展望网络营销的未来发展趋势，洞察行业的变革和新兴技术。
2 重要性
强调网络营销在当今市场中的重要性和影响力，为企业带来的巨大机遇。
3 推荐资源
介绍一些可靠的网络营销工具和资源，帮助学习者深入了解和实践网络营销。
搜索引擎优化
搜索引擎优化是什么？为什么它对于网络营销至关重要？本节内容将揭示搜 索引擎优化的关键点和技巧。
数据分析
数据分析在网络营销中起着重要作用。本节内容将介绍如何收集、分析和解 读数据，以优化网络营销策略。
网络营销的实践
1
实践案例
我们将深入研究一些成功的网络营销案
制定计划
2
例，并从中汲取灵感和经验。
《网络营销》PPT课件
欢迎来到《网络营销》PPT课件，让我们一起探索网络营销的世界。通过本课 件，你将了解网络营销的概念、策略、实践和效果评估，以及网络营销的重 要性和未来趋势。
简介
网络营销是什么？为什么要做网络营销？通过本节内容我们将了解网络营销的定义以及它为企业带来的益处。
网络营销策略
品牌定位
如何制定一个完整的网络营销计划，包
括目标设定、资源分配和时间表。
3
执行计划
执行网络营销计划的关键步骤，如内容 创建、社交媒体管理和搜索引擎优化。
网络营销的效果评估
效果评估
如何评估网络营销活动的效果，确定是否达到预期目标。
常用指标
介绍常用的网络营销指标，如转化率、点击Biblioteka 数和社交媒体参与度。调整策略
根据效果评估结果，调整网络营销策略，进一步提升营销效果。
如何确定品牌在目标市场中的定位，塑造独特 的品牌形象。
内容营销
如何创建有趣、有价值且富有吸引力的内容， 以吸引潜在客户并增强品牌知名度。
第8章-网络营销-PPT课件
特点：
简化了市场交易过程 实现了网上交易活动的常规化
便利了买卖双方的信息收集过程
8.2.4 网络营销促销策略
网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和 劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为 的各种活动。
1．网络促销的分类：
网络广告促销 网络站点促销
8.2.4 网络营销促销策略
搜索引擎除以上三种主要类型外，还有以下几种形式：
（1）集合式搜索引擎 （2）门户搜索引擎 （3）免费链接列表
8.4搜索引擎
3．典型搜索引擎
（1）Excite Excite是一个发展速度很快的搜索引擎，它声称其目标是为那些查询者提供便 捷的进入方法和相关信息。
（2）Yahoo Yahoo几乎是互联网上最重要的查询服务网站，把网站登记到Yahoo上往往是商 家要做的第一件事情。Yahoo是一个由人工完成索引网站工作的搜索引擎。
（2）使用者成本 使用者成本是指直接发生在业务部门的关于使用网络系统方面的成本， 或者由信息部门支出但可以直接归算到业务部门的费用，包括配置在业 务部门的计算机等硬件购置费及使用、维护费等。此外，组织过程中的 成本，如管理和学习所花的时间以及教育费用等，都是较少或没有列入 预算中，与系统开发费用相比也是十分可观的费用。
2．产品组合策略 产品组合策略主要包括： （1）扩大产品组合：京东销售类目电子产品扩大至各百货类目 （2）产品延伸策略：向上延伸（增加高档产品的经营） 向下延伸（增加低档产品的经营） 双向延伸（增加高档、低档产品的经营）
8.2.1 网络营销产品策略
3．新产品开发策略 新产品开发主要包括： （1）全新产品 （2）模仿型新产品 （3）现行产品线的增补品 (4）改进型新产品 （5）形成系列型新产品 （6）重新定位型新产品 （7）降低成本型新成品 4. 网上产品服务 （1）网上售前服务：主要是提供信息服务 （2）网上售中服务：主要是销售过程中的服务，如订单执行情况、配送情况等 （3）网上售后服务：产品帮助和技术支递技术供应商。中国所有提供搜索
网络营销全套PPT课件
1.1.3 网络营销的概念
网络营销：借助于互联网、计算机通信和数字 交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模 式和新的营销策略，为达到一定的营销目标所 进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源：中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 、尽可能缩短信息传递渠道 、保持信息传递的交互式 、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1：网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
返 回
任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代，由传统的实体 化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有 传统市场不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优 势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战 略的今天，传统市场的企业通过有效的网络营销方法和 手段，也不乏进入网络市场，创下不菲业绩的成功案例。 但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研，对网 络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。 所以，企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动， 充分利用市场的优势，不断挖掘网络市场的潜力，定会 取得成功！
2.免费价格策略
（1）、免费价格策略的含义 就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。
网络营销：借助于互联网、计算机通信和数字 交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模 式和新的营销策略，为达到一定的营销目标所 进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源：中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 、尽可能缩短信息传递渠道 、保持信息传递的交互式 、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1：网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
返 回
任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代，由传统的实体 化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有 传统市场不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优 势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战 略的今天，传统市场的企业通过有效的网络营销方法和 手段，也不乏进入网络市场，创下不菲业绩的成功案例。 但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研，对网 络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。 所以，企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动， 充分利用市场的优势，不断挖掘网络市场的潜力，定会 取得成功！
2.免费价格策略
（1）、免费价格策略的含义 就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。
《网络营销概念》课件
如何成功实施网络营销
合理规划策略，针对目标客户进行精准定位，持续监测和优化营销活动。
SEM
通过购买关键词广 告，提升网站在搜 索引擎中的曝光度 和点击率。
SMM
通过社交媒体平台 上的活动和广告， 吸引用户并建立品 牌形象。
EDM
通过电子邮件发送 定制化的营销信息， 与客户保持联系并 提高转化率。
网络营销的评估
1 访问量
衡量品牌网站的流量， 反映潜在客户的兴趣和 品牌知名度。
2 点击率
网络营销概念
欢迎来到《网络营销概念》PPT课件，让我们一同探索网络营销的全貌吧！
概述
什么是网络营销
网络营销是利用互联网和 数字技术，结合市场营销 理念和方法，推广产品或 服务的过程。
网络营销的目的
网络营销的目的是提高品 牌知名度、吸引潜在客户、 增加销售和利润，并建立 良好的客户关系。
网络营销的形式
网络营销的形式包括内容 营销、社交媒体营销、搜 索引擎营销、电子邮件营 销、移动营销和网络广告 营销等。
网络营销的策略
1 内容营销
2 社交媒体营销
创造有价值的内容以吸引潜在客户，提升 品牌认知度和忠诚度。
通过社交媒体平台展示品牌形象和与客户 互动，增加用户参与度。
，使品牌 在搜索引擎中获得更高的曝光度。
3 转化率
衡量广告曝光次数与用 户点击次数之间的比率。
衡量潜在客户完成购买、 注册或其他目标行为的 比率。
4 回流率
衡量潜在客户再次访问网站或购买产品的 比率。
5 ROI
计算营销投入与产生的收益之间的比率， 评估营销活动的效果。
成功案例
1 红牛
通过在社交媒体平台上分享激动人心的运动视频和活动，成功建立了激情和能量的品牌 形象。
合理规划策略，针对目标客户进行精准定位，持续监测和优化营销活动。
SEM
通过购买关键词广 告，提升网站在搜 索引擎中的曝光度 和点击率。
SMM
通过社交媒体平台 上的活动和广告， 吸引用户并建立品 牌形象。
EDM
通过电子邮件发送 定制化的营销信息， 与客户保持联系并 提高转化率。
网络营销的评估
1 访问量
衡量品牌网站的流量， 反映潜在客户的兴趣和 品牌知名度。
2 点击率
网络营销概念
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概述
什么是网络营销
网络营销是利用互联网和 数字技术，结合市场营销 理念和方法，推广产品或 服务的过程。
网络营销的目的
网络营销的目的是提高品 牌知名度、吸引潜在客户、 增加销售和利润，并建立 良好的客户关系。
网络营销的形式
网络营销的形式包括内容 营销、社交媒体营销、搜 索引擎营销、电子邮件营 销、移动营销和网络广告 营销等。
网络营销的策略
1 内容营销
2 社交媒体营销
创造有价值的内容以吸引潜在客户，提升 品牌认知度和忠诚度。
通过社交媒体平台展示品牌形象和与客户 互动，增加用户参与度。
，使品牌 在搜索引擎中获得更高的曝光度。
3 转化率
衡量广告曝光次数与用 户点击次数之间的比率。
衡量潜在客户完成购买、 注册或其他目标行为的 比率。
4 回流率
衡量潜在客户再次访问网站或购买产品的 比率。
5 ROI
计算营销投入与产生的收益之间的比率， 评估营销活动的效果。
成功案例
1 红牛
通过在社交媒体平台上分享激动人心的运动视频和活动，成功建立了激情和能量的品牌 形象。
《网络营销》PPT课件
大型企业团队活动 2、旅行社团队 3、旅游行业门户网站分销 4、团购
精选课件ppt
10
操作细节
论坛 更多置顶帖、热帖、推荐贴，舆情监控 事件 养生、健康往往伴随一定的易术，以风水
为主题“佛影峡梦佛”“风水大师评佛影峡风 水妙处”等做新闻炒作，引入养生概念 3G 以硬广，如公交、展示牌等户外。结合二维码扫描， 以及网站直接下载安装佛影峡app应用，可实现手机预 览与订购 活动 论坛抽奖、腾讯旅游互动、微博转发、下载app订购有 奖等 网站 直销、在线咨询和订购 辅助 短信群发、邮件群发、宽带ipush
佛影峡网络营销
精选课件ppt
1
目录
佛影峡
网络营销的意义 目标客户分类 主流的网络营销方法 操作细节
精选课件ppt
2
网络营销的意义
一、网民是第一旅客市场 二、游客出游路径分析 三、让游客轻松找到你 四、让游客乐意选择你 五、让游客马上消费你 六、不仅仅是互联网，
更包含手机使用群
精选课件ppt
3
网络营销的意义
主流的网络营销方法网络营销的意义目标客户分类操作细节一网民是第一旅客市场二游客出游路径分析三让游客轻松找到你四让游客乐意选择你五让游客马上消费你六不仅仅是互联网更包含手机使用群观光型分为以自然为主或以人文为主学者型此类游客目的性较强多把旅游当成一种文化交健身型以健身养身为目的且此类人群在不断增加猎奇型多以年轻人有冒险精神的人有征服欲望商业性会议旅游商务活动为目的新闻炒作活动客户体验邮件短信新闻炒作活动im群qq旺旺企业qq3g概念手机网站app应用sem关键词竞价搜索优化软文广告联盟网络推广门户网站同行网站软文广告联盟口碑营销微博博客知道百科论坛贴吧营销方法营销方法细分操作细节三个阶段
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10
操作细节
论坛 更多置顶帖、热帖、推荐贴，舆情监控 事件 养生、健康往往伴随一定的易术，以风水
为主题“佛影峡梦佛”“风水大师评佛影峡风 水妙处”等做新闻炒作，引入养生概念 3G 以硬广，如公交、展示牌等户外。结合二维码扫描， 以及网站直接下载安装佛影峡app应用，可实现手机预 览与订购 活动 论坛抽奖、腾讯旅游互动、微博转发、下载app订购有 奖等 网站 直销、在线咨询和订购 辅助 短信群发、邮件群发、宽带ipush
佛影峡网络营销
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佛影峡
网络营销的意义 目标客户分类 主流的网络营销方法 操作细节
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2
网络营销的意义
一、网民是第一旅客市场 二、游客出游路径分析 三、让游客轻松找到你 四、让游客乐意选择你 五、让游客马上消费你 六、不仅仅是互联网，
更包含手机使用群
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3
网络营销的意义
主流的网络营销方法网络营销的意义目标客户分类操作细节一网民是第一旅客市场二游客出游路径分析三让游客轻松找到你四让游客乐意选择你五让游客马上消费你六不仅仅是互联网更包含手机使用群观光型分为以自然为主或以人文为主学者型此类游客目的性较强多把旅游当成一种文化交健身型以健身养身为目的且此类人群在不断增加猎奇型多以年轻人有冒险精神的人有征服欲望商业性会议旅游商务活动为目的新闻炒作活动客户体验邮件短信新闻炒作活动im群qq旺旺企业qq3g概念手机网站app应用sem关键词竞价搜索优化软文广告联盟网络推广门户网站同行网站软文广告联盟口碑营销微博博客知道百科论坛贴吧营销方法营销方法细分操作细节三个阶段
网络营销说课PPT
学情分析
学生知识经验分析
通过前面内容的学习，学生对网 络营销的产生与发展、特点与功 能有了充分的认识，同时对网络 营销岗位有了一定的认识。前面 几章的学习，为本次课程教师的 授课、学生的学习奠定了基础。
学生学习能力分析
授课对象为高职三年制学生，课程 设置在大二的第二学期，学生的实 践操作能力较强，但学生自主学习 意识较弱，学习能力较差，对专业 理论知识系统学习的习惯未养成。
学生思想状况分析
授课对象为00后，大多数学生具 有很强的自我意识和主见，但缺 乏团队协作意识、探索精神不足 ，需再教学过程中不断培养和加 强。
教学目标
知识目标
掌握SEO营销的基础知识。 掌握关键词优化的概念和
方法。
素养目标
任务驱动教学方法培养学生的自主 学习能力、责任意识、团队协作能 力、积极创新意识。
树立正确的人生观、价值观和世界 观，树立良好的职业道德；实现立 德树人，“润物无声”的目标。
能力目标
会优化关键词。 能够熟练使用SEO工具。 能够监控网站搜索引擎优化
效果。
思政目标
良好的职业道德和敬业精神。 家国情怀。
教法与学法
遵循“理论够用实践为主”的高职课程设置原则，充分采用“课赛证岗”融合的培 养模式，让学生将所学知识与实践相结合，解决实际问题。
教学内容分析：SEO优化可以与市场营销技能大赛（数字营销部分）和 电子商务技能大赛（运营推广部分）知识点结合；也可以与1+X数字营 销和1+X网店运营推广证书内容结合；也可以与实际网络营销岗位（运 营岗等岗位）所需要的技能结合。 教学重难点分析：SEO优化的方法；可借助模拟实操让学生对SEO优化 有更深刻的理解；通过在电子商务平台、自建网站等平台中对SEO的使 用，提高解决实际问题的能力。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、教学资源和内容 — 课时分配
序号
1 2 3 4
5 6 7 8 小计
教学内容
网络营销基础知识 网络营销目标市场分析
网络营销组合策略 网络营销导向型企业网站的建
设与推广 许可E-MAIL营销
博客营销 网络广告 网络营销策划
总学时
课堂讲 实验实
授
训
2
2
2
2
2
2
4
习题课与 讨论课
222源自2222
2
32
16
2课时（90分钟）
五、单元设计
海尔集团网络推广
引入案例
引导学生分析案例，找出优缺点
学生找出问题并提出解决方案
老师汇总
推广方案制定
五、单元设计
分组协作
分组
明确小组成员后，由老师引导，学生自选某一类型的企业， 如手机企业、食品企业
确定目标后，小组协商讨论，共同完成推广方案
制定好方案后进行方案讲解（PPT）
五、单元设计
项目实施背景
企
业
网
任务一：前期调研
登陆搜索引擎及关键词竞价
络
网络广告推广
推
业务流程 任务二： 推广方案制定 E-mail 营销推广
广
第三方电子商务平台推广 任务三： 推广方案实施 网络资源合作推广
项
目
项目实施条件
五、单元设计
企业网络推广项目
企业建立自己的网站后，为了提高 企业的知名度，增加网站的点击率 进行的网络宣传。
老师审核并确定方案
学生提交的作业 方案实施后的数据统计
六、课程的思考
1、进一步加强校内实训基地建设，依托企 业做好校外实训基地的建设 2、引入模拟软件（SAP）、虚拟企业（建 立网络营销中心）推动实践教学 3、继续加强实训教材的建设
• 谢谢！
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。 2020/12/112020/12/11Friday, December 11, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
实训考核包括以下几个部分： 网络市场调研（20%） 标准：调研报告内容设计 企业网站建设（50%） 标准：网站建设的完成度 企业网站推广（30%） 标准：网站推广的可行度
三、学情分析与解决办法
入学成绩低，理论知识浅显
课程内容贴近实 际，易学好用
自我意识强，自控力不强
教学过程充分重 视学生的自主性
逻辑分析能力差
项目名称
学时数
目标
网络推广方案的制 90分钟（2课时） 定
重点：网络推广的方法。 难点：网络推广方案的制定。
掌握网络营销中企 业网络推广的方法 和技能
五、单元设计- 时间安排
引入案例，引导 学生分析 30分钟 A
分组讨论,制定 方案
35分钟 B
时间分配
教师审核评讲 D 10分钟
C 方案演示 15分钟
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。2020/12/112020/12/112020/12/1112/11/2020 8:25:45 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2020/12/112020/12/112020/12/11Dec-2011-Dec-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/12/112020/12/112020/12/11Friday, December 11, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。2020/12/112020/12/112020/12/112020/12/1112/11/2020
一 课程分析 二 教学资源和内容 三 学生学情分析 四 教学方法及过程设计 五 课程单元设计 六 课程的思考
一、课程分析
课程目标
课程定位
课程设计
教学重难点
一、课程分析— 课程定位
课程定位
网络营销是市场营销专业中最重要的职业技能课程， 在市场营销前专导业课课程程：设市置场中营起销着承消上费启行下为的学作用
16
本课程共计32课时，理论课时16课时，实践课时为16课时，符合专业教学大 纲及教学计划规定。
二、教学资源和内容 — 课程考核
总成绩＝理论成绩（50%）＋实训考核（50%）
理论部分的成绩主要是以期末 考试成绩为主。 客观题以网络营销的基本知识 为主。题型有选择题、名词解 释和简答题 主观题以网络营销组合策略及 案例分析为主，考核学生策划 和分析能力。题型为论述题和 案例分析题
后续课程：毕业实践
面向对象
营销与策划专业
开设学期
第四学期
一、课程分析— 课程目标 课程目标
1
2
基本知识 网络营销特点 网络环境分析 网络调查基本操 作方法 网络营销计划的 编制
重点培养学生网 络信息搜集、整 理；网络平台策 划、建设；网络 客服和网络创业 能力；提升方法 能力和社会能力。
一、课程分析—岗位分析
本书特色：是高职教育精品规划 教材，本书实现了两个融合： 与企业难题相融合、 与企业工作任务相融合。
二、教学资源和内容 — 教学内容
内容选取依据——以学习目标为目的，以培养目标来实施
A
掌握基本的网络营销方法
B
熟悉基本的网络营销流程
培养目标
C
用创新思维分析处理网络营销事务
D
培养学习网络营销的兴趣和积极性
想，着重训练学生动手能力
案分任技例 组务能教协驱训学作动练
四、教学方法及过程设计-教学方法
利用教确多师定媒讲单体解元呈技任现能务案要例点 网络明市确场小引调示组出查范成问实操员题训作分工
搜提集出学训习练资任源务 网引小络导组营协学销商生站讨分学点析论生建，案实设共例践实同，练训解完习决成作问品题
学生网浏完站览成推分展任广析示务其作形它品成相作关品案例 展归评示纳价汇总报结作品 师生共同评价
一、课程分析— 课程设计
课程设计：解构岗位能力，重构学习内容
一、课程分析— 教学重难点
网络营销目标市场分析 网络营销网站的建设
网络营销组合策略 网网络络营营销销推策广划方案的制定
二、教学资源和内容
教学资源 和内容
教材选用
教学内容
课时分配
考核方法
二、教学资源和内容 — 教材选用
主选教材
辅助教材与参考书
教学方式尽 可能形象化
创新能力不够，动手能力强
学生动手为主 教师引导为辅
课程内容 基于企业网络营销业务，组织
四
重整合 课程内容，并以教案的形式固
、
化
教
学
方
课堂教学 案例引入、分组学习、技能训
法
重创新 练、项目驱动、专题讲座等教
及
学方法贯穿教学全程
过
程
设
能力培养 以当前网络营销实务为主线，
计
重训练 培养学生网络营销网站建设思