龙湖地产研究报告(PPT_108页)--最绝密的好东西分享
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龙湖地产与万科地产产品报告样本ppt(共51页)
![龙湖地产与万科地产产品报告样本ppt(共51页)](https://img.taocdn.com/s3/m/6b6f82aeaef8941ea76e05c5.png)
土地 产品 溢价 融资
一、土地
万科
万科
长期合作关系:
万科与中粮地产在深圳、广州、北京合作开发多个项目 万科与凯德置地签署长期合作协议,由凯德置地负责万科
所开发项目的商业部分
合作拿地:
与金隅合作开发昌平项目 收购朝阳开发下属公司朝万中心股份成立朝阳万科取得土
用80%的精力做20%的产品:用大量的精力进行新产品研 发,引领市场潮流,确保万科行业领头羊的地位
万科
产品标准化提出背景
通过标准化的运作使项目从拿地到销售,由通常需要2年左右的 时间,缩短至一年半的时间
“像造汽车一样造房子”,即用标准化手段来解决规模化生产 和跨地域开发的问题
建立原创经典品牌
对细节充分重视
规划、建筑单体、环境景观设计方面, 标准图纸的细节表达 十分到位
墙面铺装、栏杆、等的大样设计,室内插座的布置、道路的 路牙设计、人行道设计、泊车、停车位设计等都有十分充分 的人性化的细节考虑
万科
万科北方工业化研发基地,逐步推进住宅产业化
2007年10月建立了万科北方工业化研发基地———榆构万科住 宅产业化研发中心
工业生产方式建造住宅,提高住宅生产的劳动生产率,提 高住宅的整体质量、降低成本、降低物耗
细分市场客户需求,进行产品定型,进而实现工厂预制、 现场装配的住宅生产方式,最终形成产业化全面家居解决 方案
龙湖
以万科为榜样,讲求产品模块标准化,产品组合灵活化的原 则 基础东西标准化,产品根据实际情况变化使用标准的模块 组合出不同的产品 建立在标准化基础上相对灵活的产品开发战略,提供统一 又具个性化的产品
标准间风格统一,延续性好,保证整体风格的实现,可 实现快速复制
一、土地
万科
万科
长期合作关系:
万科与中粮地产在深圳、广州、北京合作开发多个项目 万科与凯德置地签署长期合作协议,由凯德置地负责万科
所开发项目的商业部分
合作拿地:
与金隅合作开发昌平项目 收购朝阳开发下属公司朝万中心股份成立朝阳万科取得土
用80%的精力做20%的产品:用大量的精力进行新产品研 发,引领市场潮流,确保万科行业领头羊的地位
万科
产品标准化提出背景
通过标准化的运作使项目从拿地到销售,由通常需要2年左右的 时间,缩短至一年半的时间
“像造汽车一样造房子”,即用标准化手段来解决规模化生产 和跨地域开发的问题
建立原创经典品牌
对细节充分重视
规划、建筑单体、环境景观设计方面, 标准图纸的细节表达 十分到位
墙面铺装、栏杆、等的大样设计,室内插座的布置、道路的 路牙设计、人行道设计、泊车、停车位设计等都有十分充分 的人性化的细节考虑
万科
万科北方工业化研发基地,逐步推进住宅产业化
2007年10月建立了万科北方工业化研发基地———榆构万科住 宅产业化研发中心
工业生产方式建造住宅,提高住宅生产的劳动生产率,提 高住宅的整体质量、降低成本、降低物耗
细分市场客户需求,进行产品定型,进而实现工厂预制、 现场装配的住宅生产方式,最终形成产业化全面家居解决 方案
龙湖
以万科为榜样,讲求产品模块标准化,产品组合灵活化的原 则 基础东西标准化,产品根据实际情况变化使用标准的模块 组合出不同的产品 建立在标准化基础上相对灵活的产品开发战略,提供统一 又具个性化的产品
标准间风格统一,延续性好,保证整体风格的实现,可 实现快速复制
龙湖、金科开发楼盘产品研究PPT课件
![龙湖、金科开发楼盘产品研究PPT课件](https://img.taocdn.com/s3/m/29a26b8289eb172ded63b7cb.png)
21
金科丽苑——金科第一个项目(2000年)
江北区五里店五黄路口,是金科集团进入重庆主城区的第一个项目。该项 目占地100余亩,建筑面积9万平米 ,曾以“离解放碑更近的好房子”为口 号,以户型规划的革命性突破,在重庆地产界掀起了一股强势的金色冲击 波。 金科丽苑采用板式和点式围合的方式,建筑外立面色块的大胆组合,开创 了重庆建筑界“色彩视觉无污染”的先河。10000平方米的中庭广场是重庆 首个借鉴巴厘岛生态景观设计而成的作品,再现了东南亚印尼风情。 小高层、高层公寓物业,价格:均价2700元/平方米
9
3房2厅106平米
三室两厅两卫 建筑面积:141.00米2 客厅开间依然是4.5米,三个卧室的面积依然 没有变化,多出的面积是完整的保姆房,配有 保姆专用卫生间;进门的左边设计了一个鞋柜; 主卧室有一个走入式衣帽间,沐浴之后可以穿 戴整齐出来。
三室两厅两卫 建筑面积:121.00米2 比106平米三室套房大了15平米,依然是三室 二厅双卫,房间是方方正正,依然是动静分 区,依然有连接客厅和书房的观景阳台,但 客厅开间已经达到了4.5米,观景阳台的长度 增加了0.6米,而且还多了一个储藏间。
户型设计特点:
(1)客厅、餐厅总开间跨越8米局限,餐厅双
层挑空;
(2)卫生间、厨房、多功能厅宽敞明亮;
(3)主卧设计别致小阳台,宽敞独立卫生间;
(4)整套户型三露台、四阳台加屋顶花园。
31
金科廊桥水岸——高尚住宅 江景豪宅 (2005年)
金科·廊桥水岸位于江北区五桂路新区政府旁,项目总占地面积约300亩, 规划总建筑面积40万㎡左右,容积率约2.7,绿化率超过40%,现代感、时 尚感强,是低容积率、低密度、高绿化率的高档江景社区。 产品形态:主要以点式高层为主,辅以少量的板式小高层。 层数:住宅的层数为11F~33F为主。 户型: 两室两厅、三室两厅、四室两厅,面积80~180平方米。 目前均价:9000元/平方米
金科丽苑——金科第一个项目(2000年)
江北区五里店五黄路口,是金科集团进入重庆主城区的第一个项目。该项 目占地100余亩,建筑面积9万平米 ,曾以“离解放碑更近的好房子”为口 号,以户型规划的革命性突破,在重庆地产界掀起了一股强势的金色冲击 波。 金科丽苑采用板式和点式围合的方式,建筑外立面色块的大胆组合,开创 了重庆建筑界“色彩视觉无污染”的先河。10000平方米的中庭广场是重庆 首个借鉴巴厘岛生态景观设计而成的作品,再现了东南亚印尼风情。 小高层、高层公寓物业,价格:均价2700元/平方米
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3房2厅106平米
三室两厅两卫 建筑面积:141.00米2 客厅开间依然是4.5米,三个卧室的面积依然 没有变化,多出的面积是完整的保姆房,配有 保姆专用卫生间;进门的左边设计了一个鞋柜; 主卧室有一个走入式衣帽间,沐浴之后可以穿 戴整齐出来。
三室两厅两卫 建筑面积:121.00米2 比106平米三室套房大了15平米,依然是三室 二厅双卫,房间是方方正正,依然是动静分 区,依然有连接客厅和书房的观景阳台,但 客厅开间已经达到了4.5米,观景阳台的长度 增加了0.6米,而且还多了一个储藏间。
户型设计特点:
(1)客厅、餐厅总开间跨越8米局限,餐厅双
层挑空;
(2)卫生间、厨房、多功能厅宽敞明亮;
(3)主卧设计别致小阳台,宽敞独立卫生间;
(4)整套户型三露台、四阳台加屋顶花园。
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金科廊桥水岸——高尚住宅 江景豪宅 (2005年)
金科·廊桥水岸位于江北区五桂路新区政府旁,项目总占地面积约300亩, 规划总建筑面积40万㎡左右,容积率约2.7,绿化率超过40%,现代感、时 尚感强,是低容积率、低密度、高绿化率的高档江景社区。 产品形态:主要以点式高层为主,辅以少量的板式小高层。 层数:住宅的层数为11F~33F为主。 户型: 两室两厅、三室两厅、四室两厅,面积80~180平方米。 目前均价:9000元/平方米
龙湖地产新进入城市研究报告模板(PPT42页)
![龙湖地产新进入城市研究报告模板(PPT42页)](https://img.taocdn.com/s3/m/3e94482cd5bbfd0a78567347.png)
运 产业定位及重点产业情况 ……
资料参照: 城市报国务院规划、十一五规划、十二五规划
城市概况城市定位
宁波定位为长三角经济圈五个区域中心城市之一,是南部两 个副中心城市之一,是沿湾发展的重要核心
上 海
杭
宁
州
波
《长江三角洲地区区域规划(年月)》提升了宁波的城市地位: 发挥产业和沿海港口资源优势,推动宁波舟山港一体化,建成为 先进制造业基地 现代物流基地 国际港口城市
数据来源:
城市概况市场容量:土地市场供应及成交
商品房土地市场供销一句话总述
请对以下信息进行说明: (拆分出商品住宅更佳) 商品房土地年成交总建面 年成交总额,相比年表现 ……
数据来源: 注:商品房土地不包含工业用地及动迁配套房用地(如果无法统计商品房土地也可使用住宅土地统计口径)
区域市场城市发展方向
区域市场城市发展方向
杭州受地理条件限制,主城向东发展,辅城多点六向分布
杭州西南为景观保护区、钱塘江穿城而过 “一主三副”:
主城;江南城、临平城、下沙城 “双心”:
湖滨、武林广场旅游商业文化服务中心 临江地区钱江北岸城市新中心,钱江南岸 远景城市商务中心 “双轴”: 东西向以钱塘江为城市生态轴 南北向以主城江南城为发展轴 “六大组团”:分成北片和南片 北片由塘栖、良渚和余杭组团组成 南片由临浦、瓜沥和义蓬组团组成。
区域市场区域土地资源分布
土地资源分布情况
请插入未来土地供应区位图 请标注重点供应区域及土地类型
请对以下信息进行说明: 过去一年土地供应、成交及流拍情况 现有可跟踪土地资源分布 未来供地计划
区域市场镇海区土地资源分布
镇海区值得关注的土地资源主要分布于镇海南块及与北块的连接带 上,靠近南块的土地未来增值空间大,投资价值高
资料参照: 城市报国务院规划、十一五规划、十二五规划
城市概况城市定位
宁波定位为长三角经济圈五个区域中心城市之一,是南部两 个副中心城市之一,是沿湾发展的重要核心
上 海
杭
宁
州
波
《长江三角洲地区区域规划(年月)》提升了宁波的城市地位: 发挥产业和沿海港口资源优势,推动宁波舟山港一体化,建成为 先进制造业基地 现代物流基地 国际港口城市
数据来源:
城市概况市场容量:土地市场供应及成交
商品房土地市场供销一句话总述
请对以下信息进行说明: (拆分出商品住宅更佳) 商品房土地年成交总建面 年成交总额,相比年表现 ……
数据来源: 注:商品房土地不包含工业用地及动迁配套房用地(如果无法统计商品房土地也可使用住宅土地统计口径)
区域市场城市发展方向
区域市场城市发展方向
杭州受地理条件限制,主城向东发展,辅城多点六向分布
杭州西南为景观保护区、钱塘江穿城而过 “一主三副”:
主城;江南城、临平城、下沙城 “双心”:
湖滨、武林广场旅游商业文化服务中心 临江地区钱江北岸城市新中心,钱江南岸 远景城市商务中心 “双轴”: 东西向以钱塘江为城市生态轴 南北向以主城江南城为发展轴 “六大组团”:分成北片和南片 北片由塘栖、良渚和余杭组团组成 南片由临浦、瓜沥和义蓬组团组成。
区域市场区域土地资源分布
土地资源分布情况
请插入未来土地供应区位图 请标注重点供应区域及土地类型
请对以下信息进行说明: 过去一年土地供应、成交及流拍情况 现有可跟踪土地资源分布 未来供地计划
区域市场镇海区土地资源分布
镇海区值得关注的土地资源主要分布于镇海南块及与北块的连接带 上,靠近南块的土地未来增值空间大,投资价值高
2019年龙湖集团商业业态专题研究报告-PPT文档资料
![2019年龙湖集团商业业态专题研究报告-PPT文档资料](https://img.taocdn.com/s3/m/4530c8f926fff705cc170a3f.png)
具备出售的可能性 • 受到建筑形体约束,不利于大型主力店招商,且 主力店与周边店铺互动性弱。 平层面积小,业态兼容能力差。 街区式商业更多以店铺形式存在,商业经营空间 不足。 1层较容易招商,但整体入住率普遍较低。 更多的沿街和拐角商铺,对1层商铺租金价值可适 当提升。 2层及以上的商铺租金收益相比大盒子商业较低。 统一经营难度较大。 对项目进行区域分隔。在局部区域的培育期延长 时,对全局的影响相对较小。 由于建筑体分散,容易造成东一块西一块的情况, 较不利于树立统一形象。
易
•
难
优势
• • •
适应性强,整体性强。更强调商业的目的性,可吸引 范围更大的消费者。 主力店与专卖店更有可能产生互动,使整个商业活起 来。 和街区式商业相比较能达到总体高租金收益。
商业街区更容易主题化、差异化。 街区式商业万一经营不善,各个商铺仍然可以独立开业;不 像大盒子商业万一关门,所有商家都无法开业。所以很多刚 涉足商业地产的开发商多倾向于发展街区式商业(实质上为 了规避风险)。 目前部分新入市的街区式商业道路设计欠佳,动线多且混乱, 让行人不愿意深入,形成死胡同。 街区式商业主力店拉动能力弱。由于动线设计原因(分散建 筑不容易互通),小商铺无法借助主力店的人气效应。所以 街区式商业对于招商和经营能力的要求比单个大盒子商业更 高,整体运营难度更大。
BOX大盒子商业 租售策 略 BLOCK街区式商业
租
适合经营,若采取销售策略较容易导致经营失 败。 • 大盒子商业用地较集中,一般都有较为规整 的形状,因此比较容易招进大型的主力商家。 方便设计成强迫式动线,可有效引导人流经 过或到达小租户。因此小租户招商也较容易。 较容易达到整体高入住率。
租售 皆可
Байду номын сангаас
龙湖产品研究分析报告
![龙湖产品研究分析报告](https://img.taocdn.com/s3/m/16f79beeccbff121dc36831e.png)
龙湖“成熟园林”的呈现 ,为了让业主入住时即可享受成熟、丰富、精致的园林景观,无需长年等待,龙湖采用了全冠 移植的技术手法,在全国同纬度地区选购成树迁至社区,并保证所有的植物都保持原汁原味的生长形态。
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龙湖产品研究分析报告
•龙湖楼盘制胜法宝二 产品决定一切
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龙湖产品研究分析报告
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龙湖产品研究分析报告
保洁部工作标准点滴
规划片区保洁,责任到人头上,每人所辖区域每20分钟要清洁一次 楼梯扶手、小区内的木条凳等需抹擦清洁的地方连抹布抹擦的方向都有统一的规范 抹擦不同的地方所用抹布的质地也有所区别(如毛巾、晴纶、棉布等) 小区道路每天要用拖布拖 垃圾箱上烟碗里的烟头不能超过5个 小区内的玻璃上不能出现手纹印 雨停后20分钟内要求路上看不到积水 在小区内指定的保洁用水处接水,为降低一开始水直击桶底的噪音,要求先将抹布放至桶底再开水 特约钟点工自带鞋套持派工单上门,为保证效果一套房屋的清洁是从哪间屋子先开始,是从天花板开始还是从 地开始,厨房是哪个部位开始都有严格的程序,离开时请业主在派工单上填写回复并在单子上业主确认签字, 每月交付物管费时一并付现,对交回的派工单还会抽察对业主进行回访
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龙湖产品研究分析报告
•蓝湖半山:景观设计展示
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龙湖产品研究分析报告
•蓝湖半山:样板间
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龙湖产品研究分析报告
•蓝湖半山:样板间
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龙湖产品研究分析报告
龙湖.弗莱明戈
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龙湖产品研究分析报告
•龙湖.弗莱明戈:一期
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龙湖产品研究分析报告
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龙湖产品研究分析报告
•龙湖楼盘制胜法宝二 产品决定一切
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龙湖产品研究分析报告
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龙湖产品研究分析报告
保洁部工作标准点滴
规划片区保洁,责任到人头上,每人所辖区域每20分钟要清洁一次 楼梯扶手、小区内的木条凳等需抹擦清洁的地方连抹布抹擦的方向都有统一的规范 抹擦不同的地方所用抹布的质地也有所区别(如毛巾、晴纶、棉布等) 小区道路每天要用拖布拖 垃圾箱上烟碗里的烟头不能超过5个 小区内的玻璃上不能出现手纹印 雨停后20分钟内要求路上看不到积水 在小区内指定的保洁用水处接水,为降低一开始水直击桶底的噪音,要求先将抹布放至桶底再开水 特约钟点工自带鞋套持派工单上门,为保证效果一套房屋的清洁是从哪间屋子先开始,是从天花板开始还是从 地开始,厨房是哪个部位开始都有严格的程序,离开时请业主在派工单上填写回复并在单子上业主确认签字, 每月交付物管费时一并付现,对交回的派工单还会抽察对业主进行回访
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龙湖产品研究分析报告
•蓝湖半山:景观设计展示
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•蓝湖半山:样板间
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•蓝湖半山:样板间
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龙湖.弗莱明戈
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•龙湖.弗莱明戈:一期
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龙湖地产项目调研模板
![龙湖地产项目调研模板](https://img.taocdn.com/s3/m/4ad92387e518964bce847c00.png)
项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析
项目分析结论
u战略纬度分析结论 u市场分析结论 u综上两点的结论
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龙湖地产项目调研模板
3rew
演讲完毕,谢谢听讲!
再见,see you again
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u从区域角度分析是否符合公司战略布局 u从综合容积率角度判断是否能丰满公司的产品线 u从整体客户定位角度是否符合客户战略定位 u……
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龙湖地产项目调研模板
•二、项目市场分析
项目战略分析 – 项目在城市中位置和 功能 – 项目在我司战略规划 中作用
项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析
2021/1/5
龙湖地产项目调研模板
龙湖地产项目调研模板
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2021/1/5
龙湖地产项目调研模板
目录
u项目战略分析
– 项目在城市中位置和功能 – 项目在我司战略规划中作用
u项目市场分析
– 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析
u项目二维分析结论
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龙湖地产项目调研模板
•二、项目市场分析
项目战略分析 – 项目在城市中位置 和功能 – 项目在我司战略规 划中作用
项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析
项目二维分析结论
列表(竞争楼盘主要因素域商品住宅的 成交量走势图。
项目分析结论
u战略纬度分析结论 u市场分析结论 u综上两点的结论
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3rew
演讲完毕,谢谢听讲!
再见,see you again
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u从区域角度分析是否符合公司战略布局 u从综合容积率角度判断是否能丰满公司的产品线 u从整体客户定位角度是否符合客户战略定位 u……
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•二、项目市场分析
项目战略分析 – 项目在城市中位置和 功能 – 项目在我司战略规划 中作用
项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析
2021/1/5
龙湖地产项目调研模板
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2021/1/5
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目录
u项目战略分析
– 项目在城市中位置和功能 – 项目在我司战略规划中作用
u项目市场分析
– 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析
u项目二维分析结论
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•二、项目市场分析
项目战略分析 – 项目在城市中位置 和功能 – 项目在我司战略规 划中作用
项目市场分析 – 区域市场大势分析 – 典型竞争楼盘分析 – 项目SWOT分析 – 项目目标客户定位 – 项目总体定位简析
项目二维分析结论
列表(竞争楼盘主要因素域商品住宅的 成交量走势图。
龙湖房地产项目营销报告PPT课件-2024鲜版
![龙湖房地产项目营销报告PPT课件-2024鲜版](https://img.taocdn.com/s3/m/bf84395ecd7931b765ce0508763231126fdb771d.png)
2024/3/28
32
物业服务水平提升举措
服务流程优化
梳理物业服务流程,简化服务程序,提高服 务效率和质量。
人员培训
加强物业服务人员培训,提高服务意识和专 业技能水平,确保服务质量。
智能化技术应用
引入智能化技术,如智能安防、智能家居等, 提升物业服务便捷性和舒适度。
2024/3/28
社区文化建设
积极开展社区文化建设,组织丰富多彩的社 区活动,营造和谐宜居的居住环境。
2024/3/28
35
未来发展趋势预测
市场趋势分析
结合宏观经济和行业发 展趋势,预测未来房地 产市场将保持稳定增长, 同时政策调控将更加精 准有力。
2024/3/28
竞争态势分析
随着市场竞争加剧,项 目需要关注竞争对手的 动态,不断提升自身产 品品质和服务水平以保 持竞争优势。
客户需求变化
随着消费者观念的转变 和升级,项目需要更加 关注客户需求的变化, 提供个性化、高品质的 居住体验。
2024/3/28
27
广告投放媒介选择和预算分配
广告投放媒介
选择具有高覆盖率和目标受众精准度的媒介,如搜索引擎、社交 媒体、电视广告等
预算分配
根据媒介投放效果和历史数据,合理分配广告预算,确保投放效 果最大化
投放效果监测
实时监测广告投放效果,及时调整投放策略,确保广告投放达到 预期效果
2024/3/28
2024/3/28
23
合作伙伴关系建立和维护
2024/3/28
24
合作伙伴关系建立和维护
明确双方权责
在合作协议中明确双方的权利和 义务,确保合作过程中的责任清
晰、权益得到保障。
龙湖地产研究报告
![龙湖地产研究报告](https://img.taocdn.com/s3/m/e63e2830eefdc8d376ee3225.png)
重庆龙湖
成都龙湖
北京龙湖
总经理室 造价采购部 工程部部
总经理室 造价采购部 工程部部
总经理室 造价采购部 工程部部
龙湖集团运营管理体系 明确定义集团和区域公司的饿决策点、决策人、决策权限、决 策内容和质量;管控运作点、运作责任人和工作内容、输入和 提高全集团运 输出; 明确界定集团的计划管理、阶段性成果管理、知识管理、会议 营决策效率 管理之间的边界和联系;将项目运营中的信息流梳理到最末端 的逻辑,便于电子信息化,方便员工操作。 提高项目运营效率;项目计划管理体系 提升项目运管效果;项目阶段性成果管理体系 龙湖10多年的开发,积累了大量的经验、教训和资源,但多 大多数零散的存在部门和个人电脑文件夹里,甚至一些人的脑 子里,如果将这些东西梳理成制度、流程、工作指引、资源库 等,在集团内共享,指导和帮助现在的新公司或将来的新公司 避免走弯路,提高运营效率,形成知识管理和资源共享的约束 和激励机制。
龙湖地产,为客户提供优质的产品与服务,倡导优质的生活——秉 承对建筑规划设计、施工质量的精益求精,对环境营造的精雕细 刻。在此基础上,跟推出高品质的物业管理,为业主创造了健康、 和谐、文明、尊贵的社区生活。
物业管理
龙湖的物业用真心和行到完美的诠释了“善待你一生”,成为品质生活的 代名词。 规划片区保洁,责任到头上,每人所辖区每20分钟要清洁一次。 楼梯手扶、小区内的木条凳连抹布擦的方向都有统一规范。 小区道路每天要用抹布擦。 垃圾桶上的烟灰缸的烟头不能超过5个。 小区内的玻璃上不能出现手纹印。 雨停后20分钟内要求路上没有积水。 特约钟点工自带鞋套持派工单上门,对交回的派工单还会对业主进行回 访。
区域交通:龙湖·长楹天街坐拥城铁八通线、朝阳路、朝阳北路、京通快 速、姚家园路五大交通主干线,畅达CBD、西单、燕莎、三里屯等繁华 商业圈。 景观园林:精细化的绿化理念,小尺度上注重植物层次的搭配! 龙湖地产亦深谙您对于园林的奢求,精工细作一座龙湖有史以来最大手 笔的景观园林,5万平米的景观呈现,1/3个圆明园的恢宏景致,依势造 景,傍水成湾,为您造就715米长的私家花园;雕琢前所未有7—10米的 坡地园林、以及数百种珍稀苗木全冠移植的五重景观大道。 建筑元素:豪宅气质融合现代与古典元素,建筑内饰则配以进口材质, 展现精致现代公寓的简洁风采,更辅以世界一流品牌装修装饰,务求从 形象到精神内核,都同步于国际潮流的气韵,这是第三代城市豪宅所深 涵的传世精髓,也是您阖家兴业的居住理想。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
区域布局
用霍顿模式进行集权分权管理: 集分权视行业竞争、组织发展和战略需要进行动态调整; 分权原则:在有利于激发地区公司活力与能量的领域分权; 集分权控制 在城市领先与新城市进入产生冲突时, 在地区公司核心业务职能上原则上不设集团的对应职能; 城市领先优先于新城市进入 随时警惕地区公司诸侯化; 集权原则:在地区风险时间和风险点上集团管理; 地区公司组织发展能力弱时集权管理; 在规模效应的领域里集权管理;
独立 联排 花园 别墅 别墅 洋房 高层 商业物业 公寓
扩展
进一步扩展业态
•在同一城市内不同业态产品有不同的市场周期,多业态开发可使地区公司在不同业态
产品间平衡收入,实现持续稳定的发展,使每一个进入的城市都能成为稳固的根据地。
1、购物公园: 2、创业基地: 3、滨江住宅: 后工项目相当于两倍北城天街的 商业规模; 后工项目城市创业者的LOFT公 寓; 春森彼岸;
2007年
北京 天津
2004年
成都 重庆
南京 上海
2008年
广州 深圳
2009年
业态布局:在每一个城市成为新鸿基(不做首置产品,只做再改和豪宅客户)
• 在每一个进入的城市成为NO.1或NO.2 • 集中于中高端市场,在城市内进行多业态布局 •可售物业数量维持在高水平并快速周转(尤其 是城市化的前期和中期) •适时发展具高升值潜力的地标性投资物业 , 让公司也受益于自己的物业增值 •城市内业态平衡
•风水比较好
•靠近山、水、运河等自然风景物
帕尔迪七步法
1、售前客户接待 2、框架落成参观 3、成品参观 4、交付3个月后质量检查 5、交付11个月后质量检查
售前需求沟通
售后-入伙前,品质、使用 方式沟通
入伙后,客户体验沟通
6、交付23个月后质量检查 7、交付35个月后质量检查
•全过程沟通 •主动服务
区域布局:帕尔迪扩张模式-立足重庆,布局全国
由北向南从沿海经济圈中心城市辐射周边城市群 用10年左右的时间完成全国基本布局 2008年进入天津,完成环渤海区域中心城市布局,2009年 进入上海、南京基本完成长三角区域中心城市布局, 2010年、2011年从中心城市向板块内其他重要城市渗透
商业增值
商业增值举措实例
四、两个核心能力示例
产品定位能力
客户服务能力
---------因为龙湖的产品定位体系曾向万科学习,两者比 较类似,因此该部分内容介绍有资料在手的万科“客户 定位、产品定位的七对眼睛”。
为客户在哪里拿 地? 土地属性评估
• 客户需求清 单化
•所在区域是传统意义上好的区域 •所在区域文化氛围浓厚 区域意义 •所在区域被普遍认为是高档区域 •所在区域是具有发掘潜力的新兴区域 •靠近XXX等历史文化区域 •靠近写字楼,金融机构集中的区域 区域内涵 •靠近繁华商业区 •可选择的交通工具比较多 •方便的交通路线 •周边道路好,交通顺畅
龙湖地产研究报告
一、龙湖总貌
增长阶梯
从2003年至今,龙湖的销售业绩经历了一个快速发展的跨 越阶段。2003年,龙湖聚焦于重庆,开发销售收入为6.2亿元, 2004年总销售收入10多亿元,到2005年已达23.6亿元,2006年 则达38.3亿元,2007年销售收入为100亿元 ,从该年度开始,跻 身全国10多家百亿地产企业行列;2008年龙湖销售收入达到115 亿元,2009年上半年,销售收入达到95亿元,预计全年销售将 超过180亿元。
独立 联排 花园 别墅 别墅 洋房 高层 商业物业 公寓
扩展
4、别墅:
5、洋房: 6、写字楼: 7、江景住宅: 8、精装房:
悠山郡独院别墅、东桥郡连排别 墅、江与城连排别墅;
悠山庭院、江与城、后工项目; 龙湖国际,北部超高层写字楼; 郦江的板式住宅与楼王单位; 郦江好望岭;
9、商业:
江与城、春森彼岸、MOCO等城 市大型配套商业区;
儿 童 戏 水 场 景
分不清稻草人还是园丁
停车场标识的与园林浑然一体
维护中的大树
保洁对园林细节的维护
露台 的烧 烤场 景 烟灰缸和垃圾桶
精致的树根处理
管理的基本逻辑:
选择最合适自己的战略方向 核心能力的建设。
构建自己的核心能力体系
通过运营体系支撑
研究龙湖,也从这几个方面入手。
二、龙湖战略
龙湖的战略
第一步:温馨牵手
• • 客户触点:看楼 客户典型心态 – – 投资价值最大化:钱要花的值 降低投资风险:广纳信息,谨慎决策,防止受骗
核心内容:阳光购楼,提醒风险 工作要点说明
详细告知楼盘信息和特点
提醒项目周边风险 做好参谋
–
•
和发展商相比,心理上占主动
客户关注焦点 – – – – – – – – – – – 预算支出(单价,面积和总价) 房屋特性(户型、朝向、楼层、得房率等) 房屋质量(含装修质量) 小区规划(容积率、绿化等) 配套设施(商业、教育、交通、银行、医疗等) 物业管理服务(安全、社区文化氛围等) 地理位置 保值和增值潜力 客观条件和不确定因素(空气、噪音等) 开发商诚信、实力和品牌(三证齐全) 销售服务(热情、专业、用心)
战略意图
一个主脉多 个项目同时 开展 住宅业态掌握日益成熟,并在单 一业态快速推进与精耕细作并举
全国规模化扩张 空降进京 奇袭成都
早在1995年龙湖成立之初,龙湖掌门吴亚军就亲赴深圳找万科的王石取 经。然而,多年之后,龙湖终于化鱼为龙。在业界盛传一个故事,万科一位 高层曾经来渝考察龙湖多日,感叹龙湖的“可怕”。宋卫平与吴亚军是“狂 妄”与“谦虚”的两个极端,但在宋卫平炮轰万科的同时,却大赞了龙湖。 他说:“龙湖是绿城惟一的竞争对手,我看过龙湖在重庆的项目之后,便让 绿城的高管也坐飞机去重庆看项目,光是飞机票就花了60多万元。”
第一步:温馨牵手 第二步:喜结连理 第三步:亲密接触 第四步:恭迎乔迁
第五步:嘘寒问暖
第六步:承担责任 +1 一路同行 +2 四年之约
第二步:喜结连理
• • 客户触点:比较、落实、签约 客户典型心态 – – 心态转为被动:有无助感,易焦虑、急噪 防止合同风险
核心内容:明确条款,信息透明
工作要点说明
入口内部秩序化的银杏简洁大 气限定出导向性强烈的空间
院墙外的植被景观渐趋自然 缓和客户的心态
入户的处理温馨、私密使客户 最达限度放松自我
宅间近人尺度的灌木花卉给 客户心理上的减压
水景的加入成为秩序与自然的 过渡
通过示范区、售楼 处和样板间展示出 客户未来的生活场 景,通过体验营销 感染客户
供来访客户小孩游戏
通往项目的路,已有改变,还未明显
入口,眼前一亮
样板间,亲和温馨
售楼处,趣意盎然
营造出超乎客户期望的生活环境!
有生命的园林,比建筑本身更能打动人!
为数不多的硬质铺装
更多采用大量的软景
精细化的绿化理念, 小尺度上注重植物层次的搭配!
滟澜山
花盛香醍
香醍漫步
花盛香醍
全程不同节点关注客户感受
入口外秩序化种植雪松辅以低矮的 花灌木突出礼仪性与归属感
告知合同条款 降低业主无助感
•
客户关注焦点
– – – – – – – – – – – 房子和装修是否可能货不对板 合同条款是否体现了业主的合法利益 贷款的申请和审批边界 房产证的办理 签约手续便捷 认筹方式的公平合理性 定金数量和退定条件 贷款银行服务(含银行的选择) 贷款保险服务 律师的服务态度和专业能力 销售人员服务态度
最佳体验:围绕客户的最 佳体验来设计产品和服务 以达成溢价。 效率提升:围绕快速复制 产品模块与服务和优化流 程来加快开发速度。 商业增值:围绕商业资源 管理和氛围营造来提升商 业物业和地段价值
合作伙伴管理战略
客户关系管理战略
品牌管理战略
成本战略
最佳体验
最佳体验举措实例
效率提升
效率提升举措实例
主要思路 策略 运用业态与区域的双重平衡实现持续稳 运用帕尔迪模式进行全国布局: 步发展,分散产品结构不均衡和区域周 由北向南从沿海经济圈中心城市辐射到周边城市群 期不均衡带来的风险 10年左右完成全国基本布局 在每一个城市成为新鸿基: 业态布局 在每一个城市成为NO.1或者NO.2; 在少于竞争对手业务城市布点的情况下 集中于中高端市场,在城市内进行多业态布局; 运用多业态布局实现领先业务规模 可售物业数量维持在高水平并快速周转; 适时发展具有高升值潜力的地标性投资物业。
案例: 社会新锐土地属 性需求清单
交通设施
•出行道路两边景观好 •靠近地铁/城铁站
生活设施
•靠近比较好的医院 •靠近大超市、购物中心、餐饮等生活设施 •靠近大学等高等教育院校 •靠近高质量的小学或中学学校 •靠近公园、绿化带等人工景观 •靠近运动场馆等比较好的健身、休闲设施
教育设施 休闲设施
自然环境
吴亚军,女,45岁,高级经济师,1984年毕业于西北工业大学航海工程 专业;1995年创办龙湖地产,历任重庆龙湖地产总经理、董事长,北京龙湖 置业发展有限公司总经理、董事长;2005年9月内部机构改组成立龙湖集团, 辞去兼任的所有区域公司总经理之职,任集团董事长兼总经理。
2006年万科集团二季度例会上,介绍到,中质协连续2年做的客户满意度调查, 龙湖为94分,万科为64分,且龙湖工程质量满意度为5星级,万科为1星级。 万科集团总部要求有关部门到龙湖交流学习,调查万科与龙湖的差距在什么 方面。2006年6月23日,万科工程系统、物业系统组团到龙湖进行了考察, 并向集团提交了考察报告(内容另行汇报)。 2009年,龙湖让业界记得最深刻的一大事件便是龙湖如愿上市。是什么让龙 湖一路走来,并得到业界认可的呢?可能看过龙湖的产品都会得出一致的结 论,就是细节成就龙湖。 现在龙湖也成了继万科、中海之后,被业界和广大研究机构作为研究学习对 象的标杆企业。本文试图对其成功背后的有关要素进行一点解读。