保险增员小故事(降龙秘诀)
小故事大道理教你增员
提升个人影响力
提升专业能力
传递正能量
具备扎实的专业知识和技能，能够赢 得他人的信任和尊重。
保持乐观的心态，积极传递正能量， 激发他人的积极情绪。
建立良好的形象
保持良好的仪表、言谈举止，展现出 积极向上的形象。
建立良好的人际关系网络
拓展人脉资源
积极参加各类社交活动，结交不 同领域的人士，扩大人脉圈。
故事二：小鸟的成长
总结词
不断挑战，突破自我
详细描述
小鸟在成长过程中，需要不断地学习飞行，克服困难。增员也是如此，面对困难 和挑战，团队成员需要勇敢地迎接挑战，不断提升自己的能力。
故事三：小溪与大海
总结词
持续积累，成就大业
详细描述
小溪通过不断地汇集水流，最终汇成大海。增员也是如此，团队成员需要不断地积累经验和技能，才能取得更大 的成就。同时，团队也需要不断地吸引和培养优秀的人才，才能不断发展壮大。
与人为善
真诚待人，乐于助人，与他人建 立良好的信任关系。
维护关系
定期与联系人沟通交流，了解彼 此近况，保持联系的紧密性。
05 案例分享与总结
成功增员案例分享
案例一
小张的增员经历
案例二
老王的团队建设
案例三
小李的社交媒体招募
总结与建议
总结
从上述案例中，我们可以看到成功的增员需要关注个人品牌 、团队氛围和社交媒体的力量。
小故事大道理教你增员
contents
目录
• 引言 • 小故事分享 • 大道理解析 • 增员技巧与方法 • 案例分享与总结
01 引言
主题介绍
01
增员是保险业务发展的重要手段 ，通过增员可以扩大团队规模， 提高业务量，提升公司整体业绩 。
保险增员小故事降龙秘诀
我没有能力，不可能做主管
故事
一位猎人带着猎狗上山打猎，突然，一只兔 子从他身边不远处逃遁，猎人便唤猎狗去追 赶，以为一定手到擒来，便悠闲地点上一支 烟，等待猎物的到来。
不多久，猎狗空手而归，猎人觉得不可 思议，问它为何空手而归，猎狗答道： “我已经尽力了。”猎人愕然！
前言
在增员过程中，优秀的业务员常常引用一些富有哲理 的故事来说服增员对象，从而使被增员者产生对保险 行业的好感以及增强加入此行业的欲望。
有时一个好的适当的故事比你千遍、万遍干巴巴的说 教效果好得多。
采取故事这种形式，寓教于乐，使被增员者在沉思或 发笑的过程中，受到某种启发，从而接受你的观点和 保险。
2、不愿放弃现在的基础
辅助话术
面对机会的来临，人们常有许多不同的选择，有的 人会单纯的接受，有的人在一旁观望，有的人则固 执己见，不接受新的变化。不同的选择，会导致不 同的结果。
保险是21世纪最热门的行业，从事保险推销可 以让你有施展个人才能的机会。我知道，你现 在有一份工作，但许多方面都不能令人满意， 可一下子又不舍得放弃。
比如小王，当初未进公司时，想这想那，犹豫了半年才进来。尽管现在也做 得很好，但比起早进来得小李就显得起步晚了，人家小李现在时主任了，而 小王就还要再努力几个月。
所以把握机会，立即行动才是成功的保证，你还迟疑什么呢？
2、不愿放弃现在的基础
故事
两个樵夫上山砍柴糊口，在山里拣到两大包棉花。两人 喜出望外，各自背了一包棉花，匆匆赶路回家。
走了一程，其中一人看到山路上有一捆细麻布， 足有十几匹。便与同伴商量，一同放下棉花，改 背麻布回家。
打开保险增员心扉的五则小故事
这一招果然灵验，自从三只豹子进 了虎园，美洲虎不再睡懒觉了，也很 少回虎房。它时而站在山顶引颈长啸， 时而冲下山来，雄赳赳地满园巡逻。 时而冲到豹子面前，放肆地挑衅。没 多久，它还让巴拉圭的一只雌虎下了 一只小虎崽…
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整理
一只没有对手的生物，一定是死气沉沉的生物。 一个没有对手的民族必定成为一个不思进取的民 族。一个人，一个团体，一个组织如果没有了对 手，也可能会走向没落。
同样，一个行业如果没有竞争的存在，你就不 可能得到提升。任何行业都如此，你无法逃避竞 争。保险行业中有这样一句话：“保险不是庸人 做的，是人才做的。”像你这样优秀的人还需用 要考虑竞争对手吗？你一定会比你的竞争对手更 优秀。欢迎你加入我们的行业。
故事三：
客户异议：我没有推销经验，口才不好 增员对象：性格木讷，不善言辞，缺乏信心的人
自己没有推销的经验，不会推销，那就大错特错了。一旦你决心投入寿险行销行业，按照你的主
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管的要求去做，你的推销潜能得到了开发，你会发现你可以成为世界上最顶类的推销大师！
故事四：
客户异议：我不喜欢受约束 增员对象：上班族
心灵震撼故事：佛祖与小沙弥
从前，有一座高大庄严的寺庙，里面供 奉着一尊巨大的金刚石的佛祖，旁边还配有 一个金刚石的小沙弥。寺庙的香火很盛，日 子一久，小沙弥便有意见了。
大家都知道，李斯是秦朝的丞相，辅佐秦始皇统一并管理中
国，立下汗马功劳。可是很少有人知道，李斯年轻时只是一名小
小的粮仓管理员，他的立志发奋，竟然是因一次上厕所的经历。
那时，李斯26岁，是楚国上蔡郡府里的一个看守粮仓的小文书。
2023励志_保险增员的励志故事
2023保险增员的励志故事保险增员励志故事篇一一天晚上,一班朋友在深圳某酒楼请我们吃饭,朋友相见.把酒言欢.人无贵践之分,但酒量有高低之别.我那朋友很快就脸红脖子粗了. 朋友喝高了,自然话也多了.拿着酒杯,搭着另一朋友的肩膀,狂侃自己前两天是如何神勇地搞定一个客户,拿下一个大订单, 他说他两年内不愁没钱给员工发工资了.正说到兴头上,朋友站起身来.把手一扬:"我相信我的公司一定.....""啪"的一声.朋友光顾着豪云盖天,却没注意旁边的服务员走过来. 因为朋友端着酒杯站起来时,包厢里的服务员以为是客人要添酒,便端着酒瓶过来了.正巧,朋友挥起的手正打在酒瓶上,酒瓶就这样被朋友打翻在地,碎了,酒溅在朋友鞋子和裤子上.服务员惊慌失措,一个劲的道赚,很害怕.她害怕是有理由的:朋友可能会让她赔那瓶酒,也可能会让她赔他鞋子和裤子,还有可能因此不买单,当然,她最害怕的是因此丢了工作.这时,偏巧酒楼老板走进来(我们常来是熟客,老板来打个招呼). 老板见状马上走过去,从口袋里掏出纸巾蹲下来帮朋友擦干皮鞋.朋友这一折腾, 酒也醒了, 赶紧一抽身走开了,然后从旁边把老板扶起来."你这是干什么啊?"朋友说.老板站了起来,他的神情让震撼, 就像刚才他是为自己或家人擦鞋一样."我刚才喝多了,不小心把酒碰倒了,不怨这小姑娘,你可别为难她啊."朋友说."谁碰倒的并不重要,你的鞋子脏了,我帮你擦,这是我的责任,因为你是我们酒楼的客人." 老板淡淡地说着.那一刻,我不觉得这个老板蹲着帮人擦鞋很丢脸,更不觉得他一副奴才相.,相反我觉得他很伟大.此时,我也就明白,为什么他的酒楼开张仅仅不到一年,就已经扩张开第二家分店了.后来,我在培训我的员工时经常会讲到这个故事. 因为站着的人不一定伟大,跪着的人也不一定屈辱,站着做人,跪着做事,才是真正的强者.保险增员励志故事篇二从前印度有个国王，膝下只有一个女儿，他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿来继承他的王位。
增员破冰与技术
3
你这么一说，真让我有点心动，让我考虑以下再说吧。（犹豫）
你还要考虑什么呢？
毕竟不是一件小事，等一段时间再说吧！（推委）
人家常说聪明人都善于抓机会，正好我们公司4月11日进行报名免费体检，录取后再参加培训。免费吃住。我建议你去学习一下，可以了解寿险这个行业，了解我们公司，了解这项工作。我相信到时不让你干都很难，请你把这张表填一下，便于我给你争取名额。
困惑七
不懂得去增谁 没有增员方面的技巧和话术
困惑八
自己认识的或熟人转介绍的：
ห้องสมุดไป่ตู้
品德好
认同保险
有时间做保险
高中以上文凭
年龄25—40之间，行为正常的人
去增谁？
农村的被增员对象：
01
村支书、村主任的家人
02
村会计（或村文书）
03
妇联主任
04
信贷员
05
民办教师
06
村电工
07
口碑好，在家做小生意者
08
有势力的家族中适合的人
增员担心丢失自己的市场
困惑四
01
02
世界上任何财富都是先舍后得
获得少是因为团队太小
增员付出太多，获得太少
困惑五
增员计划与利益
每5访就可成功增员1人 如果你想增10人，就需要10X5=50访 如果你能每日做到5访，50/5=10天就完成 如果这10个直辖每月新单佣金能达到1000元，你的收入： 1、直管津贴10000x8%=800X12=9600元 2、主管月奖10000x2·5%=250X12=3000元 3、增员奖励10000x10%X6+10000X6%X6=9600元 4、间管津贴、职务津贴、辅导津贴、责任津贴等 合计 22000元以上
保险增员分享——两个故事谈增员
第7页
我的增员感悟—— • 认可保险的人，才有可能来做保险 • 增员从吸引开始 • 身边能围绕着你的人越多，做事越容易成功
第3页
个人成长和变化，吸引优秀的人—— • 发现自己的变化引起身边人的注意，纷纷问我“怎么
变化这么大？” • 意识到讲自己的成长故事，更能吸引到同质、有发展
意愿、优秀的人
第4页
讲故事谈增员 第一步：讲理赔故事，让新人认可保险 第二步：讲成长故事，激发新人发展意愿
第5页
第一步：讲理赔故事，让新人认可保险
两个故事谈增员
我要增员—— • 初期业务主要集中在村里
• 当地市场基本被同业“垄断”，常被同业业务员“攻击”，
意识到：“单枪匹马”很难生存 • 当时的我不懂基本法，也不懂晋升标准，只想有个伴 儿，让更多人知道xx、认可xx
第2页
举办大量增员活动，引来流量—— • 自己在村里租场地，大量的举办增员活动 • 邀请美容院的老客户带人一起参加活动 • 氛围好，吸引很多人对xx产生好奇
第8页
前期“埋头”增员——
• “不知不觉” 晋升营业部经理 • 我以为我的团队发展的很顺利
9页
被一组触目惊心的数据敲醒——
• 晋升总监后，受邀分享，老师整理团队一年增员数据： • 增员量大：自己一年增员46人，团队增员300人 • 团队出勤人力不仅没有增长，反而略有萎缩 • 一直在增员，但也一直在脱落
团队想要发展，必须关注新人留存
第10页
增员故事
⏹熟话说：笑一笑十年少，愁一愁白了少年头。
好的开始，是成功的一半这个浅显易懂又韵味深长的道理，以简单明了的语言阐述了微笑的重要性。
早晨，作为一天中的开始，有不容忽视的影响。
早晨的心情，在很大程度上决定了一天的生活状态，倘若早晨的心情是糟糕的，表情是沮丧的，人容易精神恍惚，做事就力不从心，生活质量会下降。
这往往是因为，记忆中存有挥之不去的昨日阴影——昨日的别离、痛苦的抉择、不该有的失败……这些阴影，给新的日子涂上了一层冷冷的灰色，总是那么让人伤感。
倘若早晨的心情是愉快的，表情是微笑的，人往往会感到精力充沛，做事也开始得心应手，生活质量就开始提高。
这是因为，生活翻阅到了新的一页——少有过去的杂念、曾经的失意、已经远离的成功……这样崭新的篇章，给未来留下了足够的空间，让人觉得呼吸顺畅。
所以，让我们一起来微笑，让我们对周围的伙伴微笑。
见证新的一天的开始。
⏹微笑后，让我们一起来跳一曲美丽的晨操，成就我们优雅的身姿。
现在有请我们全体伙伴起立。
共同学跳——《最炫民族风》。
孰能生巧，勤于练习能让我们更快的掌握晨操中优美的舞姿。
⏹接下来让我们共同来关注下我们昨日的业绩情况。
将我们饱含热情的掌声送给这些优秀的伙伴。
他们辛苦了！⏹在业绩的同时，我们也要不忘增员。
做到增员业绩两手抓。
而在增员过程中，优秀的业务员常常引用一些富有哲理的故事来说服增员对象，从而使被增员者产生对保险行业的好感以及增强加入此行业的欲望。
有时一个好的适当的故事比你千遍、万遍干巴巴的说教效果好得多。
采取故事这种形式，寓教于乐，使被增员者在沉思或发笑的过程中，受到某种启发，从而接受你的观点和保险。
所以今天我为大家带来了一本增员秘籍——《降龙秘诀》。
在这个专题中，选用了一些典型的故事，并加入了辅助话术，希望能够供业务同仁在增员过程中参考。
增员专题小故事11篇24页
９、石头的懊悔
泰康人寿
在一个小镇上，有一位雕刻师， 在一个小镇上，有一位雕刻师，拥有两个精美的石头 一天，雕刻师拿起工具， 。一天，雕刻师拿起工具，对着其中一个石头用力敲 准备雕塑成一件艺术品。谁知， 打，准备雕塑成一件艺术品。谁知，第一下才刚敲下 去就传来一声"痛 的哀叫声 第二次、第三次、 的哀叫声， 去就传来一声 痛！"的哀叫声，第二次、第三次、同 样都是如此的"痛 样都是如此的 痛！痛！"。 雕刻师于是放下工具，心 。 雕刻师于是放下工具， 中不愿也不忍再雕凿，只好背手离去。过了两个月， 中不愿也不忍再雕凿，只好背手离去。过了两个月， 本想放弃的雕刻师，突然想起另一个石头， 本想放弃的雕刻师，突然想起另一个石头，于是他再 度拿起雕凿的工具，对着另一个石头敲打，第一下， 度拿起雕凿的工具，对着另一个石头敲打，第一下， 仔细一听，没有声音；第二下，还是没有声音， 仔细一听，没有声音；第二下，还是没有声音，原来 石头在想： 今日主人欲雕塑我 今日主人欲雕塑我， 石头在想："今日主人欲雕塑我，如果我因痛不能忍那 一下子的苦楚， 一下子的苦楚，那么我将永远没有成为艺术品的机会 了"。所以忍住没发出惨痛的哀叫声，当然主人更因为 。所以忍住没发出惨痛的哀叫声， 这样如获至宝般一刀一斧的为理想而雕塑， 这样如获至宝般一刀一斧的为理想而雕塑，终于完成 一尊石佛。 了--一尊石佛。 一尊石佛
启示： 启示：
世界不断的日新月异，许多的事都在改变，如果 世界不断的日新月异，许多的事都在改变， 自己贪求安稳，不力求进步，就会被淘汰。 自己贪求安稳，不力求进步，就会被淘汰。
我的心得： 我的心得： 我想故事可用在： 我想故事可用在：
保险销售就这么简单 第三部分 增员 (3)
保险销售就这么简单第三部分增员(3)这是一个在酒吧的增员案例，增员的对象叫胡志勇。
我有一个观念，我在哪里消费，就要在哪里寻找生产力，要么有增员，要么有业务，要么有转介绍。
出于职业习惯和敏感，我见到一个人经常会有三种想法：第一，这个人可不可以成为我的增员对象？第二，这个人可不可以做业务？第三，这个人可不可以为我作转介绍？有一次，因我一个朋友过生日，我到了新亚轩酒店。
在大厅消费的时候，有服务员过来给我倒水，我本能地判断这个小妹肯定不是我的增员对象。
增员别人，就是要解决他就业的问题，或者是发展的问题。
直接讲保险对方多半会有压力，而讲未来的发展，你讲起来没有压力，他听起来也没有压力。
所以我当时就赞美了一下这名服务员，说她很漂亮，然后请她把她们的经理叫过来。
她问找经理有什么事，我说有一个老板找他，想跟他谈一些业务，又趁机问她经理贵姓，是哪里人，先从侧面了解一下他的大概情况，便于在沟通中掌握主动。
她告诉我经理姓胡，是四川的，于是就去叫经理。
过一会儿，胡经理过来，一表人才。
他很有礼貌地跟我打招呼：“先生您好，我是这里的经理胡智勇，请问怎么称呼您？”我说姓杨。
他就叫我杨老板，问有什么可以帮到我。
于是我告诉他我是平安保险公司的，因为经常会有客户过来消费，自己也会经常过来消费，问他能不能帮我办一张贵宾卡。
他说这里现在没有贵宾卡。
我又问他以后过来消费能不能帮我打个折？他说打折没问题，并很客气地叫我杨哥，吩咐服务员拿几瓶啤酒免费送给我，然后就坐下来陪我们喝酒。
看得出来他很会做生意。
喝酒的时候我就想，这个机会很重要。
于是开始和他拉近距离，问他是哪里人，他说是四川人。
我进一步问是四川哪里的，他说是南充。
我说南充是个好地方，在深圳这个地方，四川人很成功。
他听了显然很受用。
于是我问他这个店的销售额（作需求分析的做法）一个月能做多少，他说一个月能做到100多万。
我又笑着问他，一个月帮老板做到100多万，自己一个月能不能拿到十几万？他有点不好意思地说，杨哥，你真会开玩笑，哪有那么高。
保险增员故事
保险增员故事
保险增员是一项非常有挑战性的工作，需要增员人员具备良好的沟通能力、销售技巧和坚韧不拔的毅力。
下面，我要分享一个保险增员的故事。
故事的主人公是一个年轻的女孩子，她叫小娟。
小娟毕业后，选择了保险行业作为自己的职业。
刚开始的时候，小娟并没有任何经验，也没有任何客户资源，她只能一个人独自拿着保险样本挨家挨户地敲门推销。
小娟的工作非常辛苦，她经常遇到各种挫折和困难。
有些人根本不想见她，有些人听完她的介绍后也不感兴趣，更有甚者，还有人当场就把她赶了出去。
在这样的情况下，小娟很容易感到失落和沮丧。
但是，她并没有放弃，反而更加努力地工作。
她开始研究市场，了解客户需求，提高自己的销售技能。
她也尝试了不同的推销方法，例如通过社交媒体和线上平台来拓展客户资源。
渐渐地，小娟发现她的工作变得越来越有成效了。
她开始有了越来越多的客户，而且她的客户也开始主动推荐她给他们的朋友和家人。
最后，小娟成功达成了自己的业绩目标，她成为了公司里的明星员工。
不仅如此，她还得到了很多客户的信任和赞誉，成为了他们未来保险需求的首选。
这个故事告诉我们，保险增员的工作并不容易，需要我们拥有坚韧不拔的毅力和不屈不挠的精神。
只要我们愿意不断努力，不断学习，
就一定能够取得成功。
保险公司早会增员小故事
保险公司早会增员小故事保险公司早会增员小故事早上八点，阳光透过窗户洒进了保险公司的早会室，挤满了员工们的笑容和期待。
今天是一个特殊的日子，公司将迎来一批新成员，他们将加入这个大家庭，共同为客户提供优质的保险服务。
早会室里的桌子上放着一张红色的欢迎横幅，上面大大地写着“欢迎新成员加入”，旁边摆着一盆鲜花，代表着友好与祝福。
主持人刘总带着热情洋溢的笑容走上讲台，开始了早会。
“大家早上好！今天我们将迎来一批新成员，他们将成为我们这个团队中的一员。
相信大家都经历过新人的时期，所以在这里，希望大家能给予他们热情的支持与帮助，让他们迅速融入我们的团队。
”刘总鼓励道。
会议室里响起了一片热烈的掌声，员工们纷纷表示会竭尽全力来帮助新成员适应工作。
大家明白，团队的凝聚力是保持公司竞争力的关键所在。
就在此时，一批熟悉的面孔走进了会议室。
他们是刚通过面试的新成员，年轻而又充满朝气。
他们在瞬间吸引了所有人的目光。
“大家好，我是李笑，很高兴加入这个大家庭。
”一个声音响起，一个叫李笑的年轻人站了起来。
李笑笑容可掬，彬彬有礼，给人一种亲和力和信任感。
刘总上前握着李笑的手，笑着说：“欢迎加入我们，李笑。
我相信你将贡献出自己的智慧和力量，为公司的发展做出贡献。
”接下来，其他新成员也纷纷介绍自己。
他们个个风华正茂、满怀激情，给人留下了深刻的印象。
早会上，每个新成员都得到了同样的热烈欢迎，大家为他们的加入感到骄傲和期待。
早会结束后，李笑来到了自己的工作岗位。
他的同事们都非常热情地和他打招呼，并主动向他介绍工作流程和注意事项。
看到同事们的友好态度，李笑倍感温暖和融入感。
李笑快速地适应了工作，展现出了出色的专业素养和团队意识。
他熟练地处理各种保险业务，耐心地为客户解答问题，赢得了客户的赞赏和信任。
他的表现也给了其他新成员信心和动力，大家纷纷激励着彼此，努力成为更好的自己。
公司为了帮助新成员尽快融入，专门组织了一次团队建设活动。
活动中，大家通过团队协作和沟通交流，增进了相互的了解和信任。
诚信增员的小故事
诚信增员的小故事
1.张芳芳，某宏保险公司业务员，全职从业5年，曾经对保险事业充满激情，接受外资企业熏陶崇尚个人展业，主推保障型产品很有心得，拥有近200位客户。
家庭比较简单，有一女今年9岁，丈夫工作还算稳定。
其本人性格开朗，容易与人相处。
近年随着准客户量减少，对保险事业的发展感觉迷茫，但还是坚持每周按规定出勤，确保每月有一单。
曾经幸福人寿的业务员和她聊过幸福人寿，但当时她没有产生加盟的意向。
现在你偶然翻出了她的名片，决定增员她。
2.李诚信：男性，40岁，目前某康保险公司做业务主管，个人
展业一般，团队现有人力2人，跟随公司做产说会，业务平台2-3万。
李诚信从业时间12年，最早的时候在太平洋安泰加盟保险业，
曾经也做过40人的团队，保费平台也到过25万以上。
你支公司的部经理在和他洽谈转司，希望你能帮助出面协助沟通。
3.钱多多，女性，37岁，现任某体检中心的客户经理，年收入
税后7万，在幸福人寿购买了幸福人生20万保额。
为人和气，对保
险代理人很客气。
今天代理人带她来支公司办理回执回销手续，看到你在马上给你介绍。
寿险营销降龙十八掌
寿险营销降龙十八掌寿险营销路上，没有捷径可循，三点最重要：“心态改变人生，细节决定成败，坚持铸就辉煌”。
成功的营销，靠的是力拼，更是智取，就如同金庸先生笔下的江湖侠客那般。
第一式：见龙在田——击败冷遇起手式，这一招掌力霸道异常，为降龙十八掌最强的一招，取名见龙在田，即是说一掌打去，对方伏贴受降。
许多营销同仁对准客户“我只是想了解了解”等冷淡之语一筹莫展，无语而退，但有经验的业务员却继续热情主动地以“那么，请问您以前在我们公司买过寿险产品吗”、“您想了解哪一类险种，我可以设计一份计划书”等问题，获得向准客户介绍产品的机会。
第二式：飞龙在天——借助名人推销这一招由上势下，借惯性伤人，正如飞龙借有德者而扬名，威力奇大。
所谓“名人”就是有名望、知名度高的人。
利用潜在客户对名人、权威人士、功成名就者的崇拜和信任心理促成投保的不乏其例。
当过4年专职家庭主妇的柴田和子，之所以创下世界顶尖行销记录，与她善于借助“名人”推销法不无关系。
每到一处，柴田和子总要先打听、拜访当地显旺，待他们认可保险并签单后，在战术上从直面进攻转向迂回包抄。
她把给“名人”的保单故意送到下一位准客户办公室，然后装作走错地方的样子，诱发客户的好奇心，接着趁机推广保险理念，再利用人们崇拜名人的模仿心理顺利出售保单。
另外，在给准客户的信函中引用名人名言，可以起到“以一当十”的作用，如胡适、李嘉诚、丘吉尔、杰克逊（美国前总统）等对保险认识的精典语句。
第三式：鸿渐于陆——别说，去听此招之用，在一个“巧”字，藏巧于拙，用羽为仪。
仔细留意就会发现，在我们的团队中绩优业务员往往是性格内向、不善言辞者。
因为能倾听准客户心声，他们才有推销成功的机会，事实上，你必须按照准客户的要求完成销售。
那些口若悬河的业务员只顾喋喋不休地宣传产品的好处，准客户却心生反感，总是把你赶出门外。
其实，真正的业务高手都是倾听的绝佳高手，他们藏巧于拙，善于在客户步步紧逼式的发问中寻求战机，分析其需求，以系统分析法使产品计划书逐渐清晰和完善，然后瞅准时机一语中的，给准客户回击一拍漂亮的“弧线球”，使其无处闪躲而甘愿签单。
早会专题增员小故事
借力使力不费力。若能好好利用公司的后勤， 及公司的资源，便能如虎添翼的共享其成。
• 我的心得： 我想故事可用在：
早会专题增员小故事
４、青蛙与滚水
• 有个人想吃青蛙肉，他煮开了水，放进青蛙， 青蛙一烫就跳出锅子，跳走了。于是他又抓了 一个青蛙，放进适中的水温里，青蛙安静舒适 的悠游其中。水变温了，青蛙不自知；水变烫 了，青蛙就成了香喷喷的一锅汤了。
早会专题增员小故事
பைடு நூலகம்
启示：
• 合作对象要找对，借力要借对，才使得 上力。我们虽然去上班没出本钱，但投 资的是青春、岁月，还有宝贵的生命。
• 我的心得： 我想故事可用在：
早会专题增员小故事
３、犀牛、狮子与秃鹰
• 秃鹰想吃味美的犀牛肉，可是，心有余力而力 不足。于是聪明的他，便请狮子帮忙，终于在 森林之王帮助下，不费吹灰之力便吃到了。
• 石佛因雕工细致而被人请去供奉，原先的石头 也同时被买去铺马路。两人石头因为不同的待 遇，而有所争执；铺马路的石头对石佛抱怨说： "同样是石头，为什么你高高在上，受人香火 跪拜，三餐均是三牲果品；而我，天天被人践 踏，汽车尘土飞扬，三餐更是难以入口，不是 小孩的尿就是猫狗的粪便，再不就是汽车的油 渍。真叫我心中不平！" 石佛开口笑说："其 实我今日的一切都必须要感恩于你，因为刚开 始的时候，主人先选中你，只因你不能忍一时 之痛和苦，所以才把机会让给了我。"铺马路 的石头听罢，羞愧不已。
• 启示：
世界不断的日新月异，许多的事都在改变，如 果自己贪求安稳，不力求进步，就会被淘汰。
• 我的心得： 我想故事可用在：
早会专题增员小故事
５、老鹰与鸡
• 有位旅行者到农村借宿，却发现农村的鸡舍中， 有一只昂然的老鹰在其中，但又不太像是一只 老鹰，因为那只老鹰跟着其它的鸡群一起拨土、 啄米。旅行者好奇的问主人原因，主人说：" 我无意中拾到了一颗蛋，蛋孵出，却发现是老 鹰，没地方养，只好养在鸡舍中，久而久之， 老鹰就和鸡同样了。"旅行者于是向主人买下 那只老鹰，全心的训练他，终于，那只老鹰发 挥了老鹰的天性，遨游天际。
增员激励故事
增员激励故事激励人员增员的故事在一个小镇上，有一家销售公司，他们以销售美味的巧克力而闻名。
然而，最近这家公司的业绩开始出现下滑的迹象，他们急需找到一种方法来增加销售，并激励员工努力工作。
公司的经理约翰认识到激励团队至关重要。
他决定通过讲述一些成功的增员故事来激励团队成员。
他在公司内部寻找了一些激励性的案例，并邀请这些成功的销售代表来分享他们的故事。
第一个故事是关于一位叫杰克的销售代表。
杰克刚刚加入这家公司不久，他没有任何销售经验。
然而，他充满热情和动力，每天都努力工作，并且不断学习如何更好地销售产品。
在他的努力下，他很快就成为了团队中最出色的销售代表之一。
杰克的故事激励了其他团队成员，让他们认识到只要付出努力，谁都有机会取得成功。
第二个故事是关于一位叫莉莉的销售代表。
莉莉在公司工作了许多年，她是销售团队的领导者。
然而，在业绩下滑的压力下，她也感到了挫败和困惑。
于是，她开始思考如何激励团队并找到新的销售机会。
莉莉意识到了团队成员们的潜力，她鼓励他们积极参与公司的市场调研，发现了许多新的销售渠道。
她的激励和领导使得整个团队都充满了活力，并在短时间内实现了销售额的大幅增长。
这些激励故事让整个销售团队充满了动力和激情。
公司的业绩也逐渐开始回升。
约翰经理意识到激励团队的重要性，并且明白只有通过激励团队成员的工作动力，才能够实现销售增长的目标。
他定期组织公司内部分享会，让员工们分享他们的成功和挑战。
这样不仅使得团队成员们更加紧密合作，还激发了他们的创造力和激情。
通过这些激励故事，销售团队的成员们明白了只要努力工作和积极参与，他们也能够取得成功。
公司的业绩稳步增长，而员工们也感到莫大的满足和成就感。
他们意识到，激励团队的故事不仅是简单的动力激发，更是对个人潜力和能力的呼唤。
这个故事不仅仅是增员激励，更是一个督促团队成员们不断超越自我的故事。
增员故事篇6
1999年4月12日那天，我通知二姐来报名，她竟然又推脱了，电话聊了20分钟，还是犹犹豫豫，害怕失败。我火了，竟“砰”地用力摔断电话表示自己的愤怒。或许姐姐的内心被摔电话声敲醒了，半个小时过后，她打来电话说：“小妹，别生气，明天我过来……”就这样，二姐在13日报了名，当天培训条款，第二天回去就签了6000多元保费，她兴奋不已。二姐改变了，大姐也就顺理成章地在5月份加入了平安。就在1999年6月10日险种停售的前两天，两个姐姐竟做了7万多元保费。这样的成绩着实让石涛刮目相看。
1999年10月1日的家庭聚会，饭桌上大家谈笑风生，两个小时很快就过去了。现在保费部做收费员的大姐夫笑着说：“你们知道今天饭桌上谈话的主题有什么改变吗？”我们三姐妹笑了起来，两个姐姐喜欢玩牌，以前谈的都是“扛开”、“自摸”，而现在都在谈“保险”。一切在变，保险渐渐深入到了我们的生活。
大姐倪锦沉着老练，二姐倪琴激情活泼，姐妹三的长相很难找出相似的地方，但相似的是都有不服输的精神，都有一股冲动和韧劲。在郊县农村这样一个市场，两个姐姐凭着要争一口气，为自己、为妹妹，连续两年几乎每个月都有1万多保费，名列部门前十名，还获得2001年度IQA证书。
突然有种感悟，世界上最有缘的是姐妹情。父母和子女虽有血缘，但只有半辈子的缘份。夫妻虽一辈子相守，但没有血缘关系。而姐妹既有血缘关系，又有一辈子的缘份。感谢父母，让我们成了三姐妹。感谢平安，让我们有了共同事业。
1999年是我兴奋的一年，因为两个姐姐相继进了平安。整整四年的增员历程，让我清晰地感受到，执着与永不言败的真谛。二姐的入司还有一段故事。
姐姐作为我部门的员工，有时也真难为她们：不好随意请假，业绩方面又要带头冲，在部门里确实担当了重要的角色。在我们部门基础管理很严，二姐也曾为偶尔一次的请假导致扣款而闹别扭。一次又一次的沟通，但更多的是理解与支持。她们也深深知道，两个姐姐不带头，谁来带头？大姐负责部门业务系统的管理，二姐担当部门的宣传员，也都受到部门的好评。部门很多同仁都跟我一起亲热地称她们大姐、二姐。
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谢 谢
更不幸的是，背棉花的樵夫因棉花吸足了雨水，重得无 法再背，那樵夫不得已，只好丢下一路辛苦不得放弃的 棉花，空着手和挑黄金的同伴回家去。
2、不愿放弃现在的基础
辅助话术
面对机会的来临，人们常有许多不同的选择，有的 人会单纯的接受，有的人在一旁观望，有的人则固 执己见，不接受新的变化。不同的选择，会导致不 同的结果。
1、让我考虑考虑
故事
在公园的一个角落里，月色昏暗，一个年轻人在谈情 说爱之时，突然鼓起勇气问：“我可以吻你吗？” 女友眼睛直视着前方的花丛，低头不语。
两人之间一阵沉默，年轻人心中忐忑不 安，过了许久，再次鼓起勇气，问道： “我可以吻你吗？” 这次，女友的头更低了，眼睛也闭起来了，两片红霞飞上她的脸庞。
保险是21世纪最热门的行业，从事保险推销可 以让你有施展个人才能的机会。我知道，你现 在有一份工作，但许多方面都不能令人满意， 可一下子又不舍得放弃。 你现在不来，觉得现在的工作收入还可以，但过几年，当行业不景 气，你的年龄也大了，意志也消磨掉不少了，到那个时候，单位让 你下岗，你再出来找工作，那又何苦呢？ 况且，从我与你接触的这段时间看，你对从事推销工作还是很有一些自 己的想法，为什么还要固执地不肯放弃现在这个”大棉花“呢？
2、不愿放弃现在的基础
故事
两个樵夫上山砍柴糊口，在山里拣到两大包棉花。两人 喜出望外，各自背了一包棉花，匆匆赶路回家。
走了一程，其中一人看到山路上有一捆细麻布， 足有十几匹。便与同伴商量，一同放下棉花，改 背麻布回家。
同伴却想，自己已经背着棉花走了很长的路，扔了棉花岂不可惜？ 不愿拣麻布。发现麻布的樵夫只得自己背起麻布，继定，面对这种难熬又尴 尬的局面，竟然手足无措。
时间一分一秒过去，年轻人终于费尽吃奶的 力气，再次问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！ 一巴掌刮在年轻人得脸上，生气地说：“只 会说，不敢做，真没用……”
1、让我考虑考虑
辅助话术
面对我们心中真正想要的东西，我们往往犹豫不 决，迟迟下不了决心。
降龙秘诀
——增员故事
前
言
在增员过程中，优秀的业务员常常引用一些富有哲理 的故事来说服增员对象，从而使被增员者产生对保险 行业的好感以及增强加入此行业的欲望。 有时一个好的适当的故事比你千遍、万遍干巴巴的说 教效果好得多。 采取故事这种形式，寓教于乐，使被增员者在沉思或 发笑的过程中，受到某种启发，从而接受你的观点和 保险。 在这个专题中，我们选用了一些典型的故事，并加入 了辅助话术，希望能够供业务同仁在增员过程中参考。
我没有能力，不可能做主管
辅助话术
按常规，猎狗追一只兔子是绰绰有余，却居然让兔子逃 脱，只因一个是“尽力而为”，一个是“全力以赴”。 我们寿险行销人员无论是在推销还是在增员的过程中， 都应“全力以赴”，而非“尽力而为”。 每次出门展业时应以必胜的信心告诉自己，我一定要把单 子签下来，今天的事不拖到明天。当每次增员的时候，如 果看好某增员对象，就应争取增到他。我们不可能谈一个， 成功一个，但是我们在谈的时候一定要抱着”全力以赴， 必定成功“的信念。 成功从来就不是随随便便，必须全力以赴，来不得半点的马虎。 “能挑千斤担，不挑九百九”，这正是成功的奥秘所在。
2、不愿放弃现在的基础
故事
又走了一程，背麻布的樵夫望见林中又东西闪闪发光，就 走近一看，竟然十数坛黄金。忙叫同伴放下棉花，一起改 用扁担挑黄金。
同伴依然保持原来的想法，还认为说不定黄金是假的。无奈，发现黄金 的樵夫只好自己挑了两坛黄金，和扛棉花的同伴赶路回家。 走着走着，忽然天气变了，还下起了 大雨，两个人都淋湿了。
我已经反复说过，只要你投身保险事业，照着主管为你设计的方案去做， 你会获得与你的主管同样的成功，甚至超过他，你为什么还要犹豫呢？ 或许你认为，前方有太多阻碍在等着你，你不知道决定了 会遭到什么样的后果，就象那个年轻人不敢行动一样。但 至少我们知道，不行动，结果不会改变，甚至会变得更遭 （就象火辣辣的巴掌），而立即行动却有更大的可能会使 结果变得更理想。 比如小王，当初未进公司时，想这想那，犹豫了半年才进来。尽管现在也做 得很好，但比起早进来得小李就显得起步晚了，人家小李现在时主任了，而 小王就还要再努力几个月。 所以把握机会，立即行动才是成功的保证，你还迟疑什么呢？
我没有能力，不可能做主管
故事
一位猎人带着猎狗上山打猎，突然，一只兔 子从他身边不远处逃遁，猎人便唤猎狗去追 赶，以为一定手到擒来，便悠闲地点上一支 烟，等待猎物的到来。 不多久，猎狗空手而归，猎人觉得不可 思议，问它为何空手而归，猎狗答道： “我已经尽力了。”猎人愕然！ 而兔子逃回山洞后，同伴见它腿受了重伤居然能从 猎狗眼皮底下逃脱,很是惊讶,问受伤的兔子是什么 原因。 兔子回答说：“猎狗只是尽力而已，便可回去交差，我却是全 力以赴，否则我就成了别人的盘中餐了，因此能逃出来。”