“好孩子”和“海尔”的跨国营销模式的优劣势分析.
好孩子品牌国际化的渠道策略分析
好孩子品牌国际化的渠道策略分析摘要：摘要：通过对好孩子在海外市场实现E-D-B的品牌建设战略的分析，针对国际市场渠道建设这一短板，结合微笑曲线和供应链理论，提出多元化的渠道覆盖策略，希望对中国代工制造企业树立自己的品牌道路提供参考。
关键词：关键词：B，微笑曲线，多元化渠道，核心竞争力延伸一、好孩子的成长之路好孩子作为一个以童车起家的集团，，专业从事儿童用品的研发、制造、分销和零售，为天下家庭提供全系列的母婴用品。
“好孩子”在中国儿童用品行业拥有“中国驰名商标”和“中国名牌”的称号。
但在国外却只负责研发、设计和制造，由国外品牌进行产品销售、维权和法律服务。
在国内市场，自1989年好孩子成立以来，1993年开始问鼎国内市场销售额第一并持续至今，完成了在中国研发、制造、营销一体化的全面微笑曲线介入。
在海外市场，1996年进军美国市场，2001年开拓欧洲市场，以研发为最大核心竞争力，做行业的质量标准，1999年以34.1%的市场份额成为美国市场第一，2005至2008年在欧洲翻番速度增长。
2013年底，美国独家合作商s结束续签合同后，2014年1月全资收购欧洲著名高端儿童汽车座品牌ybex，6月全资收购美国百年儿童品牌Evenfl，开启全球渠道建设战略。
二、好孩子产品核心竞争力延伸在微笑曲线理论中，曲线两端拥有行业价值链中的较高利润，而处于制造的中游则是利润较低的环节。
在国际商场中，好孩子已经完成了从E到D的跨越，面对竞争对手的渠道封闭，B这国际品牌建设的最后一步，面临自主建立渠道的关键瓶颈。
在保持原有的研发核心竞争力以外，国外市场，要求对于品牌营销渠道进行全面推进，一方面是自身发展的需求，一方面也是国际市场竞争的大趋势。
三、好孩子国际渠道建设的建议针对不同市场的特性，对于多元化渠道建设，提出以下三方面策略。
1. 保留原有渠道。
从生产商到批发商的传统渠道是对于生产商来讲是最简单的一种渠道管理模式。
在美国市场由于前期合作商s与好孩子是独家联盟关系，寻找新的合作伙伴或者修复与原有合作者的关系，都可以使其继续享有成熟渠道的使用。
好孩子童装的市场调研报告
好孩子童装的市场调研报告1. 简介本报告旨在通过对好孩子童装市场的调研分析，为该品牌制定市场战略提供参考。
好孩子童装是一家专注于儿童时尚服饰的品牌，其产品线覆盖婴儿、幼儿和儿童群体。
本报告将对好孩子童装的市场概况、竞争态势以及消费者购买偏好进行分析。
2. 市场概况2.1 市场规模近年来，随着人们对儿童健康和时尚的关注度提高，儿童时装市场逐渐崛起。
根据数据统计，全球儿童时装市场规模已超过3000亿美元，预计未来几年仍将保持稳定增长。
2.2 市场增长动力主要的市场增长动力包括：家庭收入的增加、对儿童消费的提升、儿童时尚的推动以及年轻父母对孩子的重视程度提高等。
这些因素使得儿童时装市场的需求增长迅速。
3. 竞争态势3.1 竞争对手分析好孩子童装在市场上面临来自其他知名品牌的竞争，如天使宝贝、芭比娃娃等。
这些品牌都拥有丰富的产品线和强大的品牌影响力，是好孩子在市场竞争中的主要竞争对手。
3.2 品牌优势好孩子童装在市场竞争中拥有一定的品牌优势。
首先，好孩子注重设计和品质，为消费者提供符合时尚趋势的高品质产品。
其次，好孩子定位于高端市场，价格相对较高，有一定的溢价能力。
此外，好孩子还通过线下实体店和线上电商平台进行销售，覆盖了更广泛的消费群体。
3.3 品牌挑战好孩子童装在面对竞争时也存在一些挑战。
首先，市场上的竞争对手较多，品牌之间的差异化不足，导致消费者选择困难。
其次，好孩子在销售渠道方面还需要进一步完善，提高产品的曝光度和销售渗透率。
4. 消费者购买偏好4.1 价格根据市场调研数据显示，消费者在购买儿童服装时，价格是重要的考虑因素之一。
好孩子童装定位于高端市场，产品价格相对较高，因此需要在产品质量上提供更大的保障，以提升消费者对其产品的购买意愿。
4.2 设计和风格消费者对儿童服装的设计和风格也有一定的偏好。
根据市场调研显示，当前流行的设计和风格包括简约、时尚和可爱等，因此好孩子童装可以根据市场趋势进行产品的设计和开发，满足消费者的需求。
海尔的跨国经营成功原因分析
海尔的跨国经营成功原因分析海尔跨国经营的成功是中国企业经营管理模式的成功，也是海尔人十几年来不断追求卓越的成果。
下面就由店铺为大家分析海尔的跨国经营成功原因吧!分析海尔的跨国经营成功原因正文：1995年5月22日，海尔集团总部东迁海尔工业园，完成了海尔发展史上的重大战略转移，掀开了海尔的二次创业，挑战国际市场的崭新一页，也是海尔走向国际市场跨国经营的开始。
通过17年的努力，海尔已经具备了很强的国际竞争力，向世界500强迈进。
十几年的海尔成功投资及跨国经营的成功的经验，总结起来有以下几个方面：一、经营管理体系制胜海尔在企业经营管理模式上已经形成了具有中国特色、符合中国国情的一整套的管理方法，并且影响着中国乃至世界的管理模式的发展。
海尔的管理从无序到有序、有序到形成体系、由体系到高度、由高度到延伸，在整个发展过程中环环相扣，步步相接。
从管理上在每一个阶段都为下一个阶段的进一步发展创造了条件，打好了基础，使海尔不断走向辉煌。
我认为海尔的经营管理模式有两大显著特点：一是采用自己独创的管理模式，充分考虑人的因素，因人制宜，灵活掌握。
例如：海尔独创的OEC管理模式，PDCA管理法以及为适应互联网时代需求而开创的人单合一双赢模式，来迅速满足消费者的需求。
二是追求全员自主管理。
海尔对自主管理的认识有着清醒的认识，认为只有尊重员工，相信员工，充分发挥他们的工作积极性，激发他们的工作潜力，将员工真正融入企业的经营管理之中，培养员工的公司主人翁意识，才能使企业走上良性发展的道路。
1991年冰箱二厂总装前排班长梁军采用的“25分钟班长制”是海尔的一项伟大的实验，也是海尔追求自主管理的成果，为海尔的腾飞打下了坚实的基础。
二、狠抓基础管理，独创OEC管理模式海尔的基础管理非常严格，它的监督管理体系覆盖了所有员工。
张瑞敏说：海尔在管理上的成功就是“抓反复，反复抓”狠抓基础管理，同时他也提出另一个要求就是“抓重点，抓提高”。
为此他根据海尔和和员工的实际情况摸索出了一套管理方法—OEC管理，概括起来就是总账不漏项、事事有人管、人人都管事、管事凭效果、管人凭考核，即日事日毕，日清日高。
好孩子的营销组合策略
好孩子的营销组合策略好孩子（Good Boy）是一家专注于儿童教育和娱乐的公司，通过创造高质量的儿童内容和产品，赢得了广大家庭和孩子的喜爱。
为了进一步扩大市场份额和增加品牌影响力，好孩子需要制定一个有效的营销组合策略。
下面是一些关键的策略建议。
首先，好孩子应该充分利用数字化营销渠道。
如今，互联网和社交媒体成为了儿童和家长获取信息和娱乐的主要途径。
好孩子可以通过建立一个互动的官方网站或移动应用程序来提供儿童学习和娱乐内容。
通过这些平台，好孩子可以与家长和孩子们建立密切的联系，提供有针对性的推广和活动。
此外，好孩子还可以利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，发布有趣的儿童内容，吸引更多的用户。
其次，好孩子可以与其他知名品牌合作，进行跨界营销。
儿童教育和娱乐市场是一个竞争激烈的行业，为了区别于其他竞争对手，好孩子可以与其他知名品牌合作，共同推出特别的产品或服务。
例如，好孩子可以与知名玩具品牌合作，推出定制的儿童玩具，或者与知名电影公司合作，推出与热门动画电影相关的教育内容。
这样的跨界合作不仅可以扩大好孩子的品牌影响力，还可以吸引更多家庭和儿童的兴趣。
此外，好孩子还可以通过直接面对面的推销活动来增加品牌知名度。
好孩子可以在各大城市的商场或公园举办儿童嘉年华活动，提供有趣的互动游戏和学习体验，吸引家庭和孩子们的参与。
通过这样的活动，好孩子可以直接接触到目标客户群体，并提供现场售卖和注册会员的机会。
好孩子还可以邀请一些知名儿童教育专家或明星儿童形象代言人参与活动，增加品牌的可信度和吸引力。
最后，好孩子应该注重用户口碑的传播。
在竞争激烈的儿童市场，用户口碑是一个非常重要的营销手段。
好孩子可以通过提供高品质的产品和服务，以及关注家长和孩子的需求和反馈，赢得用户的良好口碑。
好孩子可以鼓励用户在社交媒体上分享自己与好孩子产品和活动的亲身体验，并提供积分或奖励机制来鼓励用户参与口碑传播。
总之，好孩子可以通过充分利用数字化营销渠道、与知名品牌合作、举办面对面推销活动和注重用户口碑传播等策略来制定一个成功的营销组合策略。
好孩子并购案例分析
好孩子并购案例分析好孩子是中国一家知名的母婴产品品牌，专注于婴幼儿食品、奶粉和护肤品等领域。
该公司近年来一直积极寻求并购机会来扩大市场份额和提高竞争力。
本文将结合实际案例，对好孩子的一次并购案例进行分析，并探讨其对好孩子的影响。
好孩子于2024年成功并购了竞争对手小野松子公司，这次并购被视为好孩子拓展市场和实现快速扩张的重要一步。
小野松子公司是一家在婴幼儿食品领域具有较高知名度和影响力的公司，其产品质量和品牌认同度都很高。
通过收购小野松子公司，好孩子一方面可以吸收其市场份额和客户资源，另一方面可以通过整合两家公司的产品线，提升公司整体的竞争力。
首先，通过并购得到小野松子公司的市场份额和客户资源，可以帮助好孩子迅速扩张市场份额。
在婴幼儿食品领域，市场竞争异常激烈，好孩子通过并购可以迅速扩大自己的市场份额，有效抑制竞争对手的发展。
此外，小野松子公司在一些地区和渠道上有一定的优势，好孩子可以通过这些资源迅速进入并开发新的市场。
其次，好孩子通过并购可以实现产品线的整合，提升公司整体的竞争力。
小野松子公司的产品线和好孩子有一定的重叠，但也有一些不同之处。
通过并购，好孩子可以整合两个品牌的产品线，提供更多种类丰富的产品给消费者。
同时，好孩子可以借鉴小野松子公司的产品特点和技术，提升自己的产品质量和研发能力，进一步增强竞争力。
此外，好孩子的并购还带来了一些挑战和风险。
首先，整合两家公司的文化和团队可能会面临一定的难度。
好孩子需要花费一定的时间和资源来整合两个公司的运营和管理体系，确保公司能够有机地协同工作。
其次，好孩子需要处理好与小野松子公司的员工和客户的关系。
并购过程中可能导致一些员工和客户的流失，因此好孩子需要通过有效的沟通和管理，将负面影响降到最低。
综上所述，好孩子的一次并购案例对于公司的发展具有重要意义。
通过并购，好孩子可以迅速扩张市场份额，提升自身的竞争力。
然而，好孩子在并购过程中也面临着一些挑战和风险，需要做好相应的准备和规划。
好孩子国际营销案例
好孩子国际营销案例
首先，好孩子国际开展了一项名为“儿童创意大使”的活动。
该活动
旨在鼓励孩子们展示自己的创造力和创新思维。
好孩子国际组织了一系列
创意大赛，在全球范围内征集儿童的创意作品，比如绘画、手工制作等。
获奖作品将会被制作成商品，并销售在好孩子国际的门店和在线商店中。
这个活动不仅提高了品牌知名度，同时也促进了消费者对于好孩子国际产
品的认可和信任。
再次，好孩子国际重视与零售商的合作。
他们积极与国际大型超市合作，将商品摆放在最引人注目的位置，并提供专门的商品陈列和促销支持。
此外，好孩子国际还与一些知名零售商合作推出独家款式和礼品套装，以
吸引更多消费者购买。
通过与零售商的紧密合作，好孩子国际扩大了产品
的渠道和销售范围，提升了品牌的市场份额。
最后，好孩子国际注重社会责任的营销活动。
他们积极参与一些儿童
慈善活动，并捐赠部分销售收入给有需要的儿童组织。
好孩子国际组织了
一系列公益活动，如慈善义卖和公益演出等，旨在为儿童提供教育和帮助。
通过这些活动，好孩子国际不仅树立了一个社会责任感强的企业形象，还
获得了消费者的赞誉和信任。
综上所述，好孩子国际通过创新的营销策略取得了很大的成功。
他们
通过举办儿童创意大使活动、线上社交媒体活动、与零售商的合作以及社
会责任的营销活动等方式，成功提高了品牌知名度，扩大了市场份额，并
赢得了消费者的信任和忠诚度。
海尔网络营销的特点及优劣势
海尔的网络营销的特点：首先，我认为海尔的网络营销离不开它在传统市场的营销模式，走的依然是品牌战略化道路。
海尔网络营销就是依靠自身的品牌优势，利用其知名度和在公众的影响力来开展网络营销。
高科技质量占据市场制高点。
海尔的核心思想就是要干最好的、争最优、创最佳、追求卓越。
在网络营销这方面，海尔也追求高品质，高质量，从客户需求出发，做到令客户满意的售后服务。
其次，海尔网络营销特色是“ 一流三网”：“一流”是以订单信息流为中心；“三网”分别是全球供应链资源网络、全球配送资源网络和计算机信息网络。
“三网”同步流动，为订单信息流的增值提供支持。
为订单而采购，消灭库存；建立了强大的全球供应链网络，有力地保障了海尔产品的质量和交货期；实现三个JIT （just in time 即时），即JIT 采购、JIT 配送和JIT 分拨物流的同步流程，在中心城市实现8 小时配送到位，区域内24 小时配送到位，全国4 天以内到位。
第三，企业的生命在于创新, 海尔集团将以更新、更高、更好的产品满足广大顾客的要求。
“只要是您能想到的，我们都能做到”这是海尔的承诺。
海尔网络营销具有创新性，海尔集团在营销创新上，创造了属于自己的特色营销模式，利用互联网拉近与用户的距离，第一时间满足他们的需求，真正融入用户生活中显得至关重要。
海尔空调将网络门店和实体门店结合，创这一网上互动平台的建立，不仅免除了用户来回跑门店的奔波辛苦，使用户足不出户就可以得到全流程的满意服务，而且还打破了传统用户与卖场销售人员一对一交流获取信息的局限性，网上在线互动交流实现的是1个用户对海尔多名专家的全程服务。
第四，海尔网站设有友情链接, 这在其他企业网站中不多见, 从这些链接的功能上看, 包括知名的门户网, 网上商城, 著名的搜索引擎, 还有<人民日报网络版>和招商银行. 海尔透彻的理解互联网运作与成功的真谛: 一切有为之举, 均在融合之中. 所以海尔会拿出专门的页面设置友情链接,这样的营销策略既显得主家超凡大度, 也为这些网站做了标志广告, 并可以方便访问者。
好孩子并购案例分析
好孩子并购案例分析标题：好孩子并购案例分析-成功实现多元化战略扩张引言：随着全球市场的竞争日益激烈，企业通过并购来实现战略扩张已成为一种常见的策略手段。
本文将对中国乳制品企业好孩子的一次并购案例进行分析，探讨其成功实现多元化战略扩张的原因。
一、案例背景好孩子是中国乳制品市场的知名品牌，主要生产和销售儿童奶粉和相关产品。
在面临市场竞争日益加剧的背景下，好孩子决定通过并购来实现多元化战略扩张，进一步提高市场份额和竞争力。
二、并购目标选择好孩子在并购目标选择上注重多元化战略扩张，既考虑到了与现有业务的相关性，又考虑到了与未来发展趋势的契合度。
最终，好孩子选择了一个专注于儿童零食市场的企业。
三、并购价值与利益1.市场份额提升：通过并购，好孩子可以快速提升在儿童零食市场的市场份额，进一步巩固其在儿童消费品领域的领先地位。
2.产品结构优化：好孩子在并购后可以通过整合资源，优化产品结构，提供更多种类的儿童零食产品，满足消费者多样化的需求。
3.品牌影响力提升：好孩子并购后可以借助被并购企业的品牌影响力，进一步提升自己在市场中的知名度和美誉度。
四、并购整合策略1.人才整合：好孩子在并购后注重人才整合，吸纳并培养并购企业的核心团队，以确保并购后的协同效应和运营稳定性。
2.渠道整合：好孩子通过整合并购企业的销售渠道和分销网络，提高产品的覆盖率和销售效率。
3.品牌整合：好孩子在并购后注重品牌整合，通过整合并购企业的品牌资源和市场影响力，提升自身品牌的认知度和影响力。
五、并购后效果分析好孩子通过这次并购成功实现了多元化战略扩张，取得了以下几方面的效果：1.市场地位提升：好孩子通过并购在儿童零食市场迅速提升了市场份额，进一步巩固了其在儿童消费品领域的领先地位。
2.产品线扩展：好孩子通过并购得到了新的产品线，可以提供更多种类的儿童零食产品，满足消费者多样化的需求。
3.品牌影响力提升：好孩子通过并购借助被并购企业的品牌影响力，进一步提升了自己在市场中的知名度和美誉度。
海尔和好孩子对比分析
好孩子
宗旨：关心孩子， 重视细节以及客户 在人力资源方面， 服务家庭。价值观：的人文关怀，比如，好孩子公司高管中 最求卓越的精神、 在订货会上自助餐 有不少台湾、香港 脚踏实地的作风、 的饺子是手工包的，同胞，还有美国人、 承担责任的机制、 饺子馅既适合北方 日本人、韩国人， 用结果衡量一切的 人也适合南方人。 这些高管大都是几 原则。 百万的年薪。
3.经营模式—海尔
物流配送模式 海尔商城首推“24小时限时达，超时即免单”服务。消费者在网上 商城下单后， 24小时内就可享受集送货上门、调试安装于一体的一站式 服务，满意后再付款；如果海尔在24小时内没有送货到门，消费者购买 的任何产品都可免单。 能够做出如此承诺，海尔商城的独到之处在 于将虚网销售与现实渠道相结合，依托海尔商城网购平台下单，通过遍 布全国的专卖店迅速进行配送，负责送货上门、安装，与传统网商采用 第三方物流送货相比，海尔商城如此做法不仅突破了区域限制，而且将 送货时间由平均5-7天缩短到了24小时以内，让消费者在一天之内就能 体验到购买新产品的乐趣，因而受到市场的一致好评。 此外，海尔商城还在服务方面下足功夫，推出了一站式服务：在售前， 海尔专业家电设计师免费上门为用户量身定制专业家电设计方案，在售 中，海尔商城推出购物全程在线导购；产品售出后，海尔商城做到即需 即送、人货同步，为用户排忧解难，体现出海尔以顾客为中心的理念。
1.基本情况
1.基本情况
返回目录
2.商业模式
海尔
盈 利 模 式
海尔品牌价值
好孩子
直接销售收入 加盟费 一定的服务费
直接销售收入
资本运营并购
核 心 能 力
提供贴心的服务 全程导购式购物
为顾客提供中介服务 （比如月嫂，家政） 自有品牌和集团代理或 经销
从“好孩子”看中国童车的核心营销策略
从“好孩子”看中国童车的核心营销策略前言童车是一个消费市场比较大的细分市场之一，众多品牌竞争激烈。
然而，近年来，一款名为“好孩子”的童车品牌在市场上逐渐占据主导地位，成为众多父母心目中的首选童车品牌之一。
那么，“好孩子”童车是如何做到了如此成功的呢？本文将探讨中国童车市场的核心营销策略，以“好孩子”童车为例进行分析。
一、产品设计与研发童车是孩子成长过程中的必备物品之一，因此，童车品牌的产品质量和安全性是顾客关注的重点之一，而好孩子在产品安全性方面做的非常出色。
产品安全是各大童车品牌必须要关注的事项，好孩子通过把握核心技术和加强研发，确保产品的安全性。
并且，在产品设计方面，好孩子不断引入新颖的元素，不断更新产品款式，满足不同层次、不同需求消费者的购买需求，提高了产品的设计感，增加了消费者的购买决策。
二、品牌口碑与用户评价好孩子在营销中，注重消费者体验和服务，通过产品的用户评价和口碑进行推广，赢得了众多消费者的认可和信赖。
在各大电商网站的评论区，好孩子的童车产品得到了大量消费者的好评，用户评价切实反映了产品的优劣，也成为了品牌宣传的重要手段，有效提高了品牌的关注度和忠诚度。
三、社交媒体营销如今社交媒体已成为品牌营销不可或缺的一部分，好孩子也不例外，善于利用各种社交平台，进行内容传播和品牌宣传。
好孩子在微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台上，经常发布有关家庭生活、亲子教育、童车购买等方面的内容，同时在各大社交平台上开展各种线上活动，增强和消费者的互动和沟通，提高品牌声誉。
四、线下实体店的布局线下实体店是中国童车市场的重要渠道，也是消费者了解和购买童车的主要途径之一。
好孩子重视店面的布局和陈列，注重店内的服务和体验，满足消费者的购物习惯和需求。
同时，好孩子还在各大商场、大型卖场等适宜场所开设品牌形象店，提高品牌的曝光率和知名度。
五、品牌联合推广品牌的联合推广是现在营销中一个常用的方法，好孩子也在这个方面做的非常出色。
中国童车：拓展海外市场的现状及对策分析——以“好孩子”品牌的成功经验为例
币 ， 市 场 潜 力 巨大 ， 其 释放 着 惊 年 收入增 长 ２ ％。 经历 了金融 ２ 在 人 的消 费能力 。 通过 近十年 的发 危 机 、 民 币升值 等 多重 压力 之 人 展 ， 国己成为 世 界童车 生产 基 后 ， 孩子集 团是如 何做 到强 劲 中 好 地 ， 产 的童车 出 口 目的地 包括 发展 的呢 ？ 生 欧美、 中东 、 南亚 、 东 非洲 等 主要 山、 东 中山、 北平 乡 、 北汉 广 河 湖
“ 宝 好 ” “ 克斯 ” “ 来 际 、 内市 场 ， 团设 立 了 ４个 宝 、 维 、 好 国 集 喜 ”“ 佳 ” 。 随着 童车 出 口 研 发 中心 ，分 别位 于 美 国 波 士 、佳 等 伴 额 的不 断上 升 ， 贸易摩 擦 也愈 顿 、 兰 阿姆 斯 特 丹 、 其 荷 日本 东 京 演 愈烈 。国外 以产 品安全 为 由， 和 中 国 昆山 ， 有 ３ ０多 名研 发 共 ０ 对 中 国制 造 的产 品进 行攻 击 ， 直 人 员 。 接 影 响 了我 国童 车 出 口 的正 常 国外 研 发 中 心 均 雇 佣 当地
３ 已达 ４ ０ ０ ０余件 。 防止产 品被仿 ４ ％。再如 ，针对 欧 洲 顾客 的反 共 赢 成为 好孩 子创 一流 品牌 的基 为
冒，好 孩 子 ”将 技 术研 发与 知识 映 ， “ 小孩 坐在 手推 车里 ， 着外 面 石 。 朝
于 产 权保 护 结合起 来 ，不 断推 出新 坐 和 父 母 交 流起 来 太 不 方 便 ，
中的必 需品 。 童车 涵盖婴 儿手推 人 。在 昆山好 孩子集 团 的生产 基
海尔在美国市场营销环境的SWOT分析
海尔在美国市场营销环境的SWOT分析作者：陈顺秀庄梦慧来源：《科学与财富》2020年第26期摘要：隨着全球化经济的发展，国际市场营销战略也成为企业发展的一项重要举措，如何在美国这样的发达国家的国际市场开展市场营销工作是海尔要面临的重要工作。
本文结合美国市场的经济、政治、人口等宏观环境分析了海尔内部的优势劣势和海尔在美国营销市场所面临的机会和威胁。
从海尔的服务、技术，美国家电市场的销售渠道、竞争对手等因素进行分析研究。
提出了加强战略联盟等战略优化措施，使海尔充分发挥内部优势、完善内部劣势，充分把握美国市场带来的机会。
关键词：海尔;美国市场;营销环境;SWOT分析1海尔家电在美国市场的SWOT分析1.1; 优势1.1.1;;;;; 价格、质量优势海尔家电作为中国制造的老牌企业，同时曾被评为全球第一家电品牌。
有良好的企业文化和内部底蕴，海尔质量有保证，对用户忠诚度高，信誉良好，有较高的性价比，同时服务亲切，时刻以用户为先，与消费者之间建立了相互信任的良性关系。
在产品种类方面做到多元化，紧跟时代的进步，提高自己品牌竞争力和企业活力。
不管在哪个市场，消费者更喜欢服务良好，性价比高的产品，因此海尔家电通过良好的价格优势高性价比及亲切服务确保自己在美国市场的竞争优势。
1.1.2;;;;; 科研技术优势海尔在技术上创新，致力于满足全球消费者的需求实现双赢，累计申请了6189项专利，海尔的科技创新能力已经达到世界水平。
同时海尔通过与复旦大学、北京航空航天大学等高校合作，增强自身科研力量。
与美国环保局、日本GK公司等国际上一些大公司组成技术联盟，虚心学习，以此提高自身技术水平。
在新材料、集成电路等技术方面达到世界领先水平。
更好的利用自身技术创新优势，使产品更加的人性化，把握市场机会，在美国家电市场上赢得属于海尔的一席之地。
1.2; 劣势1.2.1;;;;; 多元化导致的无自身突出优势海尔家电在不断发展多元化的同时，导致了自身没有非常明显的突出优势，自身的优势不够明显，显得比较平庸泛滥，没有较为突出的特色。
好孩子盈利模式对于我国企业的启示
好孩子盈利模式对于我国企业的启示近年来，好孩子盈利模式在我国企业界取得了巨大的成功。
这种模式的成功给我们带来了许多启示，为我国企业的发展提供了宝贵的经验和借鉴。
好孩子盈利模式注重产品质量和顾客体验。
他们始终以顾客为中心，努力提供高品质的产品和优质的服务。
这一点对于我国企业来说尤为重要。
随着消费者对产品质量和服务要求的不断提高，企业必须注重提升产品质量和提供卓越的顾客体验，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
好孩子盈利模式积极探索新的商业模式和运营方式。
他们不断创新，敢于挑战传统的商业模式，寻找适合自己的发展道路。
这对于我国企业来说也是一个重要的启示。
在当前快速变化的市场环境下，企业必须保持创新的思维，积极适应新的商业模式和运营方式，才能在竞争中保持竞争力。
好孩子盈利模式注重企业的社会责任和可持续发展。
他们不仅关注企业的经济效益，还注重企业对社会和环境的影响。
这一点对于我国企业来说也是非常重要的。
随着社会对企业社会责任的要求日益增加，企业必须积极履行社会责任，注重可持续发展，才能赢得社会的认可和信任。
好孩子盈利模式注重品牌建设和市场营销。
他们通过有效的品牌建设和市场营销策略，成功塑造了自己的品牌形象，提高了市场竞争力。
这对于我国企业来说也是非常重要的。
在市场竞争激烈的环境下，企业必须注重品牌建设和市场营销，通过有效的市场推广和品牌传播，提高自己的品牌知名度和市场份额。
好孩子盈利模式给我国企业提供了许多宝贵的经验和借鉴。
我们应该从中学习，注重产品质量和顾客体验，积极探索新的商业模式和运营方式，注重企业的社会责任和可持续发展，同时注重品牌建设和市场营销。
相信在这些方面做得更好的基础上，我国企业的发展将会取得更大的成功。
海尔的SWOT分析1
海尔的SWOT分析SWOT分析：优势：拳头产品明确，海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前三位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。
在国际市场彰显出发展实力。
"创新驱动"型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。
目前，海尔累计申请专利6189项（其中发明专利819项），拥有软件著作权589项。
在自主知识产权基础上，海尔还主持或参与了近百项国家标准的制修订工作，其中，海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动力技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。
在创新实践中，海尔探索实施的"OEC"管理模式、"市场链"管理及"人单合一"发展模式均引起国际管理界高度关注，目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海尔"市场链"管理还被纳入欧盟案例库。
海尔"人单合一"发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维，被国际管理界誉为"号准全球商业脉搏"的管理模式。
海尔的有时还包括：企业文化的长期熏陶；员工素质的相对较高；多年规范化管理相当好的基础；真正把信息化作为一把手工程，难得有一名老总能够对信息化分析得如此透彻，阐述得头头是道；观念转变在前，流程再造在后，二者相辅相成，交互前行，从张瑞敏砸冰箱开始，首开海尔观念转变之先河，从此一发不可收拾，才有现在的海尔；等等。
相对于国外企业，海尔的信息化具有强劲的后发优势，2001年与1995年的DELL所处的环境早已大不相同；在全球internet的大范围普及和国际化大企业信息化的全面扩张局势下，海尔在国外企业的成功经验基础上当然更容易取得成绩劣势：海尔在传播和公关技巧方面十分欠缺，这将使中国未来的收购企业十分困难。
好孩子国际营销案例
好孩子国际营销案例好孩子国际是一家专注于儿童教育的公司，致力于为全球儿童提供高质量的教育产品和服务。
该公司的国际营销案例是其在国际市场上推广和销售其产品的策略和实践。
以下是一个超过1000字的关于好孩子国际营销案例的例子：首先，好孩子国际采取了市场调研的方式来了解不同国家和地区的儿童教育市场需求和竞争情况。
他们通过与当地的教育机构和专家合作，收集了大量的市场数据和消费者反馈，以帮助他们更好地了解目标市场的需求和趋势。
其次，好孩子国际根据市场调研结果和目标市场的需求，定制了适合不同国家和地区的教育产品和服务。
他们根据当地的教育法规和文化背景，对产品进行了本地化改进，并为不同年龄段和能力水平的儿童开发了多样化的教育课程和教材。
此外，好孩子国际还利用互联网和社交媒体等新兴渠道来拓展国际市场。
他们通过建立多语种的官方网站和社交媒体账号，向全球消费者宣传和销售其产品。
同时，他们还通过在当地教育展览和论坛上展示其产品，并参与当地教育活动和项目，提高品牌知名度和影响力。
最后，好孩子国际注重产品质量和用户体验。
他们通过不断改进产品和服务，提高产品的教育价值和用户满意度。
同时，他们还积极收集用户反馈和建议，并根据用户需求进行产品升级和改进。
通过提供高质量的产品和服务，好孩子国际赢得了消费者的信任和口碑，进一步拓展了国际市场。
总结起来，好孩子国际通过市场调研、本地化改进、合作伙伴关系、互联网和社交媒体渠道以及产品质量和用户体验等策略和实践，成功地在国际市场上推广和销售其产品。
他们的经验和成功案例为其他儿童教育公司在国际市场上开展营销活动提供了有益的借鉴和参考。
中国童车：拓展海外市场的现状及对策分析——以“好孩子”品牌的成功经验为例
中国童车：拓展海外市场的现状及对策分析——以“好孩子”品牌的成功经验为例作者：刘笑诵来源：《对外经贸实务》 2011年第12期刘笑诵江苏食品职业技术学院随着国内经济持续快速发展及人们生活水平的不断提高，童车已演变成为儿童成长过程中的必需品。
童车涵盖婴儿手推车、学步车、脚踏车、电瓶车、自行车等品类。
根据统计数据显示，仅2007 年至2009 年，全球童车市场消费额分别为996 亿元、1026 亿元及1068 亿元人民币，其市场潜力巨大，释放着惊人的消费能力。
通过近十年的发展，中国已成为世界童车生产基地，生产的童车出口目的地包括欧美、中东、东南亚、非洲等主要国家和地区。
浙江平湖、江苏昆山、广东中山、河北平乡、湖北汉川等地均是童车生产大户，知名品牌有“好孩子”、“小天使”、“宝宝好”、“维克斯”、“好来喜”、“佳佳”等。
伴随着童车出口额的不断上升，其贸易摩擦也愈演愈烈。
国外以产品安全为由，对中国制造的产品进行攻击，直接影响了我国童车出口的正常发展，使很多工厂面临停产甚至倒闭的困境。
为使我国童车出口不重蹈覆辙，本文以“好孩子”集团的成功经验为例，拟对当前我国童车拓展海外市场的现状进行分析，并提出相应对策。
一、好孩子成功拓展海外市场的经验作为全球最大童车生产商，好孩子集团的儿童用品在美国市场的占有率已达到40%，在欧洲市场的占有率也上升到20%，根据《福布斯》杂志的调查，美国每5 辆婴儿推车中，就有2辆出自好孩子集团。
好孩子集团位于离上海市中心50 公里的昆山经济技术开发区内，有员工约2 万人。
在昆山好孩子集团的生产基地，每隔30 秒就有一辆童车下线。
2008 年，“好孩子集团”在金融危机下逆势成长，该集团全年营业收入为4l 亿元，较2007 年增长18％，2010年好孩子集团年收入增长22%。
在经历了金融危机、人民币升值等多重压力之后，好孩子集团是如何做到强劲发展的呢？（一）强大的技术研发团队奠定发展基石好孩子在全球拥有11 家子公司和35 个分公司，为了满足不同市场的需求，全方位拓展国际、国内市场，集团设立了4 个研发中心，分别位于美国波士顿、荷兰阿姆斯特丹、日本东京和中国昆山，共有300 多名研发人员。
海尔集团的产品特点以及生产管理中的优势与不足
海尔集团的产品特点以及生产管理中的优势与不足第一篇：海尔集团的产品特点以及生产管理中的优势与不足海尔集团的产品特点以及生产管理中的优势与不足一、海尔集团的产品特点创立于1984年崛起于改革大潮之中的海尔集团，是在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的。
在海尔集团首席执行官张瑞敏“名牌战略”思想的引领下，海尔经过十八年的艰苦奋斗和卓越创新，从一个濒临倒闭的集体小厂发展壮大成为在国内外享有较高美誉的跨国企业。
海尔产品依靠高质量和个性化设计赢得了越来越多的消费者。
据世界著名消费市场研究机构欧洲透视（Euromonitor）发布最新数据显示，海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率5.1%。
这是中国白色家电首次成为全球第一品牌。
同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以10.4%与8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。
在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域，海尔也处于世界领先水平。
“创新驱动”型的海尔致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。
海尔十八年来的高速发展，最主要的就是靠创新。
海尔的创新三原则即创新的目标、本质和途径分别是：创新的目标就是创造有价值的定单，创新的本质就是创造性的破坏，创新的途径就是创造性的借鉴和模仿。
截止到2009年年底，海尔累计申请专利9738项，其中发明专利2799项，居中国家电企业榜首。
仅2009年，海尔就申请专利943项，其中发明专利538项，平均每个工作日申请2项发明专利。
在自主知识产权的基础上，海尔已参与23项国际标准的制定，其中无粉洗涤技术、防电墙技术等7项国际标准已经发布实施，这表明海尔自主创新技术在国际标准领域得到了认可；海尔主导和参与了232项国家标准的编制、修订，其中188项已经发布，并有10项获得了国家标准创新贡献奖；参与制定行业及其它标准447项。
海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“好孩子”和“海尔”的跨国营销模式的优劣势分析
研发之外，“好孩子”的另一个法宝便是过硬的质量。
好孩子遵循国际上最严格的欧洲质量标准，可以与国家检测中心媲美的好孩子品质控制中心，严格检测整个生产过程，构成了产品安全的保障体系。
这种生产和品质保证体系在生产过程中，并无内外销之分。
事实上，质量和设计是好孩子诞生16年来没有做什么广告而成为优秀品牌的重要原因。
当今世界，国际国内竞争空前激烈，中国企业势必要走出去，参与世界范围的竞争，这就对国内企业提出了更高的要求。
中国企业家们面对国际巨头的大举进攻疾呼：“狼来了”！然而，中国企业“走出去”面对的是“狼群”，不仅在国内要与“狼”共舞，而且在国际上也要与“狼群”共舞，这是困扰中国企业进行跨国营销的大问题。
本文将对好孩子集团和海尔集团的国际营销模式及其特点和适应性进行分析，希望能够对致力于通过对外投资提升企业实力、进行国际规模扩张的企业有所启示。
好孩子集团跨国营销模式
1.“好孩子”及其跨国营销成就
“好孩子”于1989年成立，位于中国江苏昆山，是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团。
集团经过16年的发展，通过42家分公司、998家专柜和无数销售点组成的销售网络，走进了万千消费者的家庭。
2004年总销量超过10亿元，总产量的2/3远销美国、东南亚、南美、中东、俄罗斯等30多个国家和地区。
这家企业打入了全世界最发达的国家。
据《财富》杂志的数据，2004年“好孩子”大约占有美国手推童车市场的1/3，儿童自行车市场的1/2，这个来自中国的品牌竟然占据了美国儿童用品市场的半壁江山。
“好孩子”婴幼儿用品销量在美国市场上连续5年名列第一，在加拿大，“好孩子”也占据了1/3的童车市场，成为不折不扣的国际性企业。
2.“好孩子”的跨国营销模式——产品领先
“‘好孩子’从‘以中国资源做中国市场’发展到‘以世界资源做世界市场’，成功地进入世界经济体系，成为世界知名的婴幼儿用品品牌，不是靠成本领先来打市场，而是产品的研发。
”好孩子集团董事长宋郑还先生如是说。
“好孩子”发现只靠低廉的价格并不能有效打开美国市场。
偶然的灵感为“好孩子”带来了全新的产品，创造了在美国红极一时的童车“爸爸摇，妈妈摇”。
没多久，这种产品便出现在美国市场，大受市场欢迎。
此后，“好孩子”又在美国市场推出了另一款热销产品——Z字折叠式童车。
这种产品完全是按照美国消费者的要求开发的。
这种童车上轿车方便，为一手抱婴儿一手开车门的妇女提供了便捷。
目前，“好孩子”集团共有200多位设计师和工程师，并在德、法、英等国设有研发分公司，从设计到研发、从颜色到时尚、从制造工艺到技术工程，“好孩子”一直走在最前沿。
“好孩子”集团的产品领先的跨国营销模式的主要特点可概
（1）自主研发产品。
“好孩子”提出了“创造世界上没有的产品，掌握自己的命运”的口号。
开发的速度提升到每半天产生一个新的设计，以美国、英国、德国、香港的五家设计公司为外援的默契高效的工作体系，保障了好孩子持续发展的优势。
（2）自己创立品牌。
在国际市场上，他们用两种方式创立品牌。
一种是与当地著名的儿童用品名牌组成联袂品牌；另一种方法是直接使用自己的商标：Geo by或Goodbaby。
（3）自己建设销售通路。
在国际市场上，他们与世界一流的儿童用品公司结成战略合作伙伴，把客户的通路变为自己的通路，借船出海。
海尔集团跨国营销模式
1.“海尔”及其跨国营销成就
海尔集团创立于1984年，已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团。
产品从单一冰箱发展到白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界160多个国家和地区。
2004年，海尔全球营业额突破1000亿元。
2004年，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名，品牌价值高达616亿元。
2004年1月31日，《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，中国海尔唯一入选，排在第95位，实现中国品牌零的突破。
海尔集团坚持全面实施国际化战略，已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、采购网络、制造网络、营销与服务网络。
现有工业园10个，海外工厂及制造基地30个，海外设计中心8个，营销网点58800个。
在美国，海尔全面进入前十大连锁店；在欧洲，海尔已进入前五位的大连锁店及专业电器连锁店。
2.“海尔”的跨国营销模式——品牌领先
海尔在全球成功营销，一个重要方略就是刚性的品牌策略，打响“海尔”品牌，以自主品牌参与全球市场竞争，成为走国际化道路最成功的典范。
为在美国打响海尔品牌，他们通过创新的、有完善服务的、有特色附加值的产品而非低价格来赢得市场。
为了在世界著名连锁超市沃尔玛打响海尔品牌，海尔采取迂回战术，在其周围设店专卖，使其主动提出合作代销海尔产品。
同时，海尔加大品牌广告宣传力度，将DVD与NBA明星乔丹相联系的宣传片在美国电视黄金时段播放；美国主要机场的手推车都已打上“Haier”的商标；洛杉矶、纽约的车站广告牌上可以随处看到海尔标语；美国的报刊上也经常会看到海尔的宣传。
通过种种努力，终于使海尔品牌很快叫响美国市场。
2002年海尔在纽约的曼哈顿矗立起“海尔大厦”，美国人开始把“HAIER（海尔）”与“HIGHER（更高）”联系在一起，大大提升了海尔的国际品牌知名度。
海尔冰箱与GE、惠尔普等世界名牌一起，已成为美国市场最畅销的产品，大客户始终是海尔开拓海外市场的主渠道。
目前，海尔已成为欧洲12大连锁店和美国10大连锁店的世界级供应商。
海尔经验表明，以打响品牌为跨国经营的第一要务，是国内企业“走出去”成功与否的关键所在。
海尔集团的产品领先跨国营销模式的主要特点可
（1）坚持“‘创牌’而不是‘创汇’”的方针。
出口产品开拓海外市场，打“知名度”；进入国际市场采用“先难后易”战略，先进入欧美以高屋建瓴之势进入发展中国家。
（2）坚持“先有市场，后建工厂”的原则。
当销售量达到建厂盈亏平衡点时，开办海外工厂，打“信誉度”；在开发无氟冰箱的同时实现了节能50％的目标，海尔超级节能无氟冰箱达到德国A级能耗标准。
（3）坚持本土化的方针。
实行“三位一体”的本土发展战略，打“美誉度”。
海尔在海外设立10个信息站6个设计分部，专门开发适合当地人消费特点的家电产品，提高产品的竞争能力；海尔的本土化包括广告本土化，如海尔在美国的广告语是What the world comes home to，在欧洲则用Haier and higher。
“好孩子”和“海尔”的跨国营销模式适应性分析
以上本文分别对“好孩子”和“海尔”的跨国营销模式的特征进行了比较分析，下面再对其适应性作一下简要的概述：
“好孩子”主要是从以满足目标市场国需求的产品来取胜，作产品的“文章”，完全符合“好孩子”产品的特点——儿童产品。
这是值得很多同行业或者与此行业接近的企业值得借鉴之处。
“海尔”向来刚性，凭借自己的品牌在目标市场国营销，不仅自己的品牌深深植入到目标市场国，并且借其优势，取得了可观的利润。
这种方式更适于企业实力相当雄厚，差异较小的产品。
我国企业在从事跨国营销活动中，应树立先进的营销理念，从战略和战术上进行策划和安排，借用国际上成功企业的国际营销经验，充分利用自身长处，通过与“高手下棋”，选择适应市场和本企业特点的跨国营销模式，培植和提高企业核心能力。
虽然在“走出去”的初期，可以使用OEM方式打入异国市场，但要想真正开拓出属于自己的本土化经营的产品市场，就必须注重打自己的品牌，通过产品取胜。
只有这样，才能在日益激烈的国际化浪潮中立稳脚跟并不断的发展、壮大。