天猫活动策划案

天猫活动策划案

一、活动目的

1、把握520 促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望;

2、提升网店浏览量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动时间

20XX年5月10日（提前十天）—— 20XX年5月20日（日结束）

三、活动主题我爱你，丝丝心动

四、活动对象

针对20 到30 岁的女性客户。

五、活动内容“我爱你，丝丝心动” 特惠活动买家真人

秀，分享美丽赢好礼!

1 分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。

（人人有奖）

2 幸运降临奖（每月1 名）

3 忠诚客户奖（年终1 名）

六、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前2 天;520 后1 天;

2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传

QQ, 播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，博客，微

博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。

七、促销前工作

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同

的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选

择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时

快，因此，充足的备货就是保障。

2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是

大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一

为客户的满意

3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销

方案。

引言：随着互联网发展，移动通信成为现代社会通信主

流，充值业务更是淘宝强劲的业务，通过网络业务的发展，发

展线上业务已成最成为最主要推广手段，增强全国市场份额。

1、锁住消费者的心。

锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情

为产品动情。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意

志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。

2、对市场环境有正确、深入的了解。准确对市场调研分

析，制定营销策略和方案，对自身优劣势了解，针对性的做活动营销策划。

3、让消费者只关注价值，忘记价格。提供优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。就是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。

4、体现品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。

一、前期分析

1、行业分析、天猫行业数据分析：随着互联网的快速发展，现今中国的网络购物呈现快速增长的势头，预计在XX 年网络购物者的数量将增长至亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。

、旗舰店后台数据分析：通过对本店的流量分析，销售分析，客户分析及推广效果，付费的来源分析和装修分析记录店铺的流量（包含实时流量），销售，转化，推广及装修效果数据，帮助并指导卖家经营，提升销量。

2、数据分析、竟争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很

重要的

一个环节。通过对对手的宝贝、页面、推广等多渠道分析、观察。

3、用户分析

、用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜好等，是什么需要来驱使用来购买这个产品，用户关心这个产品的那些特性，在购买前有那些需求和期望?

、产品SWOT分析：以产品质量为基础，围绕客户档案信息数据库建立自己的服务体系，以明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口迅速打造自己的品牌影响，去抢到市场份额。

4、成本分析

、库存分析

、产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优劣势评估出产品打造爆的产品。

、营销盈亏分析：估算出本此活动的所支出的费和预期销售的盈亏比例。

二、中期制作

1、策划方案

、活动目的：把握当前活动促销策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;

、活动主题：当前活动节目中主意想表达。

、活动对象：有针对性的人群、活动内容：增强活动用户的

参与热情，可以实实在在的把礼品回馈给顾客，并且能通过一些方式比如页面上、或者微博上完整的把这个抽奖的过程体现出来)!

、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、

周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

2、促销方式

、满就送：满就送积分; 满就送礼物; 满就减现金; 满就免邮

、套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

、限时打折：限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每人购买的数量

、会员管理：管理好会员信息，设置会员级别

3、页面设计

、店铺设计：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。

要求：颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3 种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出，

、商品设计：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。

要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，标题最前加上促销活动，

商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后

4、客服

、客服短语：如拒绝修改地址、不议价等。

、客服快捷回复

5、售后

、七天无理由退换货

、质量问题退换货

6、物流

、物流异常，

、收货信息有误

三、后期优化推广

1、页面优化

、首页优化：活动首题的主体表达清楚，文字说明如何详细。