渠道管理培训资料
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进行渠道“逆向重构”?
4、小组讨论总结
每次小组讨论后，组长汇报讨论的结果，汇报时 间控制在3分钟内，教师根据组长汇报内容，归 纳知识点，再讲解。
5、实训设计汇报
设计作业：选择一种你熟悉的商品，调查其营销 渠道结构，并分析该结构是否合理，若不合理， 请为其重新设计营销渠道
各小组代表以PPT展示的方式向全班汇报其调查和设 计结果，各小组汇报时间为5分钟，汇报完毕，其他 同学可以提问。
1、培养学生信息收集分析能力； 2、培养学生渠道开发与维护的能力； 3、培养学生渠道运营、组织、协调能力。
3.素质目标 BACK
1、培养学生严肃认真、实事求是的学风； 2、培养学生团队合作意识。
课程教学设计
1.课程设计 理念与思
路
2.教学内容 选取依据
3.教学模块 分配
4.重点与 难点
BACK
1、课程设计理念与思路
2、基础知识讲授（1.5课时）
• 渠道的长度和宽度 • 渠道设计的原则 • 渠道设计的目标 • 渠道设计的影响因素
3、小组讨论
• 根据娃哈哈的渠道发展历程，讨论合理的渠道设
计分几步走？
• 根据奥马冰箱走农村包围城市道路、星巴克进入
中国市场的过程讨论渠道设计的方法。
• 根据某罐头企业开拓重庆市场的案例讨论，如何
定位 高职院校营销专业技能课
BACK
2、先修、并行及后续课程
前续课程
管理学基础 经济学原理 市场营销 商务礼仪
并行核心课程
市场调查与预测 消费行为
后续课程 顶岗实习 第二课堂 创新创业
BACK
3.课程培养目标
1.知识目标
2.能力目 标
1、掌握渠道管理概念、职能、原理和方法； 2、了解学科发展的新理论与新思想。
BACK
3、教学条件
多媒体课室 BACK
市场营销实训室
五、课程特色与创新
1
课程目标体现 高职教育特色
4
内容选取与 工作岗位挂钩 BACK
特色 与创新
2
任务驱动 教学做一体
3
开放思维 提升学生创新能力
单元教学—以渠道结构设计为例（共6课时）
单元教学设计
教学定位
教学过程
教学目标 重点难点
教法学法
一、教学定位
理论学时 实践学时
概念、类型、功能
3
1
渠道战略模式
3
1
渠道结构设计
2
4
渠道成员选择、评估
3
3
渠道激励
3
3
渠道控制
3
3
渠道冲突
2
4
渠道平衡与维护
2
4
渠道评估与创新
2
2
合计
23
25
BACK
4、教学重点与难点
重点
渠道规划设计 渠道成员选择与评估 渠道管理控制 渠道维护 渠道评估
BACK
难点
渠道结构设计 渠道管理控制 渠道维护 渠道评估
11 理论够用、突出技能
21 以项目为导向，以任务为驱动
1
31
依据职业岗位设计教学任务
41 依据职业岗位序化教学内容
BACK
2、教学内容选取与依据
1
培养
1 目标
1
岗位 任务
1 技能
标准
1
BACK
3、教学模块分配
项目 1、渠道认知 2、规划设计 3、渠道成员
4ຫໍສະໝຸດ Baidu管理控制
5、渠道维护 6、渠道评估
任务
60%
四、教学资源
1.教材选取
2.参考网站
3.教学条件
BACK
1、教材选取
教材：《营销渠道管理》郑洪锐 机械工业出版社 选取原因：难易适中、案例丰富、任务清晰
参考书： 《营销渠道管理》 施娟 上海大学出版社 《分销渠道管理》王水清 西南财经大学出版社 《销售与市场》 期刊中原出版传媒集团 BACK
2、参考网站
• http://www.ceconline.com/ 世界经理人 • http://www.globrand.com/special/qudaogua
nli/ 品牌网——渠道管理
• http://www.qncye.com/yingxiao/qudao/青年
创业网——营销——渠道
• http://www.cmmo.cn/ 第一营销网
《渠道管理》说课汇报
说课内容
课
单
程
元
说
说
课
课
课程说课
31 2 3 4 5
BACK
课程认识 课程教学设计 教学实施 教学资源 课程特色与创新
一、课程认识
1、课程性质
与定位
2、前后及 并行课程
BACK
3、课程培 养目标
1、课程性质与定位
性质
理论与实践相结合 营销专业深化拓展课程
Company Logo
渠道“逆向重构”
难点
BACK
重点 难点
渠道设计 的策略与 方法
重点
四、教法学法
教师教学手段和方法：本任务采用案例导入、教 师讲授、引导小组讨论、听取小组报告并评讲的 形式进行教学 学生学习方法：小组讨论总结、实地调研、训练 设计、小组报告编写
BACK
五、教学过程
1.5课时 0.5课时
各知识 点案例
三、教学实施
1.教学对象
2.教学方法
3.教学手段
4.课程考核 方法
BACK
1、教学对象
B类高职院校市场营销专业学生
学生特点
➢ 实践能力较强 ➢ 思维活跃 ➢ 对新鲜事物感兴趣 ➢ 理论基础薄弱 ➢ 自主学习能力弱 ➢ 学习热情持续度较短 ➢ 厌倦理论学习
教学建议
➢ 精简理论、注重实践 ➢ 多种教学手段激发学
生兴趣 ➢ 培养学生自主学习的
习惯 ➢ 鼓励创新思维
BACK
2、 教学方法
任
讲
讨
务
授
论
驱
法
法
动
法
BACK
3、教学手段
1
板书授课
2
多媒体教学
3
分组教学
4
课外实践
BACK
4、课程考核方法
课堂上分析和解决 问题的能力15%
平时作业、调查任务 的完成情况 15% 出勤情况 10%
BACK
期末理 论考核
6、点评总结
1、老师点评总结各小组汇报情况，并打分； 2、总结本章内容 3、布置下一章节预习任务
分销战略
承上启下
成员选择
BACK
注重实践
二、教学目标
知识目标
能力目标
1、认识渠道 设计原则和目标 2、了解渠道设计 环节和过程
3、掌握渠道设计 影响因素
1、掌握渠道设计 策略与方法
2、会进行渠道 “逆向重构”
素质目标
1、提升团队合作 能力 2、提高创新意识 3、提高自主学习 能力
BACK
三、重点难点
导入
BACK
基础知 识讲授
0.5课时
小组 讨论
1.5课时
讨论 总结
1课时
实训 设计 汇报
1课时
点评 总结
1、案例导入（0.5课时）
1、宝洁、屈臣氏、现代汽车渠道案例导入渠道设计的内涵； 2、宜家渠道、格力渠道、海尔渠道导入渠道设计的原则目标； 3、娃哈哈案例导入渠道设计的过程； 4、奥玛冰箱、星巴克案例导入渠道设计方法； 5、某食品企业案例导入渠道“逆向重构”。
4、小组讨论总结
每次小组讨论后，组长汇报讨论的结果，汇报时 间控制在3分钟内，教师根据组长汇报内容，归 纳知识点，再讲解。
5、实训设计汇报
设计作业：选择一种你熟悉的商品，调查其营销 渠道结构，并分析该结构是否合理，若不合理， 请为其重新设计营销渠道
各小组代表以PPT展示的方式向全班汇报其调查和设 计结果，各小组汇报时间为5分钟，汇报完毕，其他 同学可以提问。
1、培养学生信息收集分析能力； 2、培养学生渠道开发与维护的能力； 3、培养学生渠道运营、组织、协调能力。
3.素质目标 BACK
1、培养学生严肃认真、实事求是的学风； 2、培养学生团队合作意识。
课程教学设计
1.课程设计 理念与思
路
2.教学内容 选取依据
3.教学模块 分配
4.重点与 难点
BACK
1、课程设计理念与思路
2、基础知识讲授（1.5课时）
• 渠道的长度和宽度 • 渠道设计的原则 • 渠道设计的目标 • 渠道设计的影响因素
3、小组讨论
• 根据娃哈哈的渠道发展历程，讨论合理的渠道设
计分几步走？
• 根据奥马冰箱走农村包围城市道路、星巴克进入
中国市场的过程讨论渠道设计的方法。
• 根据某罐头企业开拓重庆市场的案例讨论，如何
定位 高职院校营销专业技能课
BACK
2、先修、并行及后续课程
前续课程
管理学基础 经济学原理 市场营销 商务礼仪
并行核心课程
市场调查与预测 消费行为
后续课程 顶岗实习 第二课堂 创新创业
BACK
3.课程培养目标
1.知识目标
2.能力目 标
1、掌握渠道管理概念、职能、原理和方法； 2、了解学科发展的新理论与新思想。
BACK
3、教学条件
多媒体课室 BACK
市场营销实训室
五、课程特色与创新
1
课程目标体现 高职教育特色
4
内容选取与 工作岗位挂钩 BACK
特色 与创新
2
任务驱动 教学做一体
3
开放思维 提升学生创新能力
单元教学—以渠道结构设计为例（共6课时）
单元教学设计
教学定位
教学过程
教学目标 重点难点
教法学法
一、教学定位
理论学时 实践学时
概念、类型、功能
3
1
渠道战略模式
3
1
渠道结构设计
2
4
渠道成员选择、评估
3
3
渠道激励
3
3
渠道控制
3
3
渠道冲突
2
4
渠道平衡与维护
2
4
渠道评估与创新
2
2
合计
23
25
BACK
4、教学重点与难点
重点
渠道规划设计 渠道成员选择与评估 渠道管理控制 渠道维护 渠道评估
BACK
难点
渠道结构设计 渠道管理控制 渠道维护 渠道评估
11 理论够用、突出技能
21 以项目为导向，以任务为驱动
1
31
依据职业岗位设计教学任务
41 依据职业岗位序化教学内容
BACK
2、教学内容选取与依据
1
培养
1 目标
1
岗位 任务
1 技能
标准
1
BACK
3、教学模块分配
项目 1、渠道认知 2、规划设计 3、渠道成员
4ຫໍສະໝຸດ Baidu管理控制
5、渠道维护 6、渠道评估
任务
60%
四、教学资源
1.教材选取
2.参考网站
3.教学条件
BACK
1、教材选取
教材：《营销渠道管理》郑洪锐 机械工业出版社 选取原因：难易适中、案例丰富、任务清晰
参考书： 《营销渠道管理》 施娟 上海大学出版社 《分销渠道管理》王水清 西南财经大学出版社 《销售与市场》 期刊中原出版传媒集团 BACK
2、参考网站
• http://www.ceconline.com/ 世界经理人 • http://www.globrand.com/special/qudaogua
nli/ 品牌网——渠道管理
• http://www.qncye.com/yingxiao/qudao/青年
创业网——营销——渠道
• http://www.cmmo.cn/ 第一营销网
《渠道管理》说课汇报
说课内容
课
单
程
元
说
说
课
课
课程说课
31 2 3 4 5
BACK
课程认识 课程教学设计 教学实施 教学资源 课程特色与创新
一、课程认识
1、课程性质
与定位
2、前后及 并行课程
BACK
3、课程培 养目标
1、课程性质与定位
性质
理论与实践相结合 营销专业深化拓展课程
Company Logo
渠道“逆向重构”
难点
BACK
重点 难点
渠道设计 的策略与 方法
重点
四、教法学法
教师教学手段和方法：本任务采用案例导入、教 师讲授、引导小组讨论、听取小组报告并评讲的 形式进行教学 学生学习方法：小组讨论总结、实地调研、训练 设计、小组报告编写
BACK
五、教学过程
1.5课时 0.5课时
各知识 点案例
三、教学实施
1.教学对象
2.教学方法
3.教学手段
4.课程考核 方法
BACK
1、教学对象
B类高职院校市场营销专业学生
学生特点
➢ 实践能力较强 ➢ 思维活跃 ➢ 对新鲜事物感兴趣 ➢ 理论基础薄弱 ➢ 自主学习能力弱 ➢ 学习热情持续度较短 ➢ 厌倦理论学习
教学建议
➢ 精简理论、注重实践 ➢ 多种教学手段激发学
生兴趣 ➢ 培养学生自主学习的
习惯 ➢ 鼓励创新思维
BACK
2、 教学方法
任
讲
讨
务
授
论
驱
法
法
动
法
BACK
3、教学手段
1
板书授课
2
多媒体教学
3
分组教学
4
课外实践
BACK
4、课程考核方法
课堂上分析和解决 问题的能力15%
平时作业、调查任务 的完成情况 15% 出勤情况 10%
BACK
期末理 论考核
6、点评总结
1、老师点评总结各小组汇报情况，并打分； 2、总结本章内容 3、布置下一章节预习任务
分销战略
承上启下
成员选择
BACK
注重实践
二、教学目标
知识目标
能力目标
1、认识渠道 设计原则和目标 2、了解渠道设计 环节和过程
3、掌握渠道设计 影响因素
1、掌握渠道设计 策略与方法
2、会进行渠道 “逆向重构”
素质目标
1、提升团队合作 能力 2、提高创新意识 3、提高自主学习 能力
BACK
三、重点难点
导入
BACK
基础知 识讲授
0.5课时
小组 讨论
1.5课时
讨论 总结
1课时
实训 设计 汇报
1课时
点评 总结
1、案例导入（0.5课时）
1、宝洁、屈臣氏、现代汽车渠道案例导入渠道设计的内涵； 2、宜家渠道、格力渠道、海尔渠道导入渠道设计的原则目标； 3、娃哈哈案例导入渠道设计的过程； 4、奥玛冰箱、星巴克案例导入渠道设计方法； 5、某食品企业案例导入渠道“逆向重构”。