李子柒商业计划书PPT

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李子柒营销策划方案

李子柒营销策划方案一、目标市场分析李子柒作为中国互联网红人，以其独特的传统乡村美食制作和生活方式展示走红全球。

其影响力和号召力已经达到了令人瞩目的程度，因此有必要进一步拓展其品牌影响力和商业价值。

1.1 目标受众基于李子柒的特点和影响力，我们将目标受众定位为以下几类人群：- 乡村美食爱好者：对传统乡村美食情有独钟的人群，他们喜爱李子柒的制作风格和生活方式。

- 文化探索者：喜欢了解中国传统文化的外国游客，对李子柒的传统农耕文化感兴趣。

- 年轻消费者：具有一定购买力和消费习惯的年轻人群，对李子柒的独特魅力有好感。

1.2 市场规模当前，国内外对于中国传统文化和乡村美食的关注度不断提高，因此李子柒拥有庞大的市场潜力和广阔的发展空间。

根据调查和研究数据，目前互联网红人市场规模已经达到数十亿的规模。

二、品牌定位李子柒作为互联网红人，已经形成了自己的独特品牌形象和粉丝基础。

我们将进一步打造其品牌形象，巩固其在粉丝心中的地位。

2.1 品牌形象李子柒以纯真自然、质朴而精致的农耕文化和传统美食制作为品牌核心形象，传达出一种家的温暖和乡村的田园情怀。

同时，品牌形象还强调健康、环保和可持续发展的价值观。

2.2 品牌文化通过李子柒的视频展示，打造一个传承和传播中国传统农耕文化的平台，让更多人了解和热爱中国传统文化，培养消费者对传统美食的兴趣和认同感。

三、营销策略基于目标市场和品牌定位，我们制定以下营销策略来提升李子柒的品牌影响力和商业价值。

3.1 品牌合作与各种优质品牌合作，通过互赢合作推动品牌影响力的提升。

与知名餐饮集团合作推出联名菜品，借助其资源和渠道拓宽销售渠道。

与知名传统乡村手工艺品品牌合作，推出联名手工艺品，将品牌形象延伸至生活的各个领域。

与旅游景点合作，推出李子柒的乡村美食旅游体验项目，吸引年轻人以及文化探索者的参与。

3.2 内容创作与传播继续制作高质量的视频内容，包括传统美食制作、生活方式展示、乡村文化传承等。

自媒体网络营销策略分析——以李子柒为例市场营销专业

目录摘要(中文) (Ⅰ)Abstract(外文) (Ⅱ)1. 引言 (1)1.1选题背景 (1)1.2选题意义 (1)1.3研究现状 (1)2. 自媒体营销 (2)2.1发展历程 (2)2.2特性模式 (2)3. 李子柒自媒体网络营销策略现状分析 (2)3.1内容策略分析 (2)3.2利益策略分析 (4)3.3社交策略分析 (4)3.4 IP策略分析 (6)4. 不足和建议 (7)5. 研究结论 (8)6. 总结 (9)参考文献 (10)自媒体网络营销策略分析——以李子柒为例摘要近年来，我国社交网络平台迅猛发展，自媒体网络传播更加广泛，自媒体的流量效应让电商更加重视新媒体平台的内容营销。

通过资讯发布和视频推广等手段增加流量继而使流量变现是目前大多数自媒体的商业模式，李子柒作为美食短视频自媒体更是其中的典型代表。

本文通过把4P、4I理论同李子柒品牌的发展相结合，从内容、利益、社交、IP等方面分析她的营销策略和成功经验，主要是团队注重视频内容和形式的创新，提高视频制作质量,突出IP特质，依靠优良运作团队运营,进行多平台传播,使得她迅速走红并引领发展。

从而给其他自媒体品牌的网络营销提供借鉴，对现代营销模式有所发展。

关键词：网络整合营销李子柒自媒体1.引言1.1选题背景伴随着电子技术、互联网技术和移动终端的迅猛发展，先前曾经以报纸、杂志、广播、电视为代表的传统的媒体行业，正面临着以网络媒体、微博、微信以及其他网络平台为代表的新媒体、自媒体行业的越来越多的冲击。

而近年来互联网新媒体不断发展，自媒体行业竞争十分激烈，媒体的流量效应让电商更加重视新媒体平台上的营销，运用正确的网络营销策略对品牌的推广和发展有事半功倍的效果。

李子柒是中国大陆美食自媒体短视频创作者，作为美食类自媒体的代表火遍全网，从众多“网红”中脱颖而出。

其团队注重视频内容和形式的创新，提高视频制作质量,突出IP特质，依靠优良团队的运营,进行多平台联动式传播,使得她迅速走红。

完整版抖音商业计划书模板专题课件ppt

确定投资回报率
根据行业标准和市场情况，确定合理的投资回报率。
分析投资回报来源
包括企业利润、股票增值、利息回报等。
考虑长期回报
在分析投资回报时，要考虑企业的长期发展和回报。
07
风险评估与对策
技术风险与对策
对策
建立备份系统和应急响应机制，以便在出现技术问题时能够迅速恢复服务和数据。
技术风险：抖音平台的技术架构和系统稳定性可能面临考验，如遭遇黑客攻击、服务器宕机等，导致平台无法正常运行。
02
产品与服务
产品介绍
01
抖音是一款短视频分享平台，用户可以在手机上随时随地观看和分享短视频。
02
抖音以其独特的算法和内容推荐机制，为用户提供个性化的内
容推荐服务。
抖音支持多种视频格式上传和分享，同时提供强大的视频编辑
03
和美颜功能，让用户轻松制作出精美的短视频。
产品特点
算法驱动的内容推荐
抖音通过独特的算法，根据用户的兴趣、行为和时间等因素，为用户推荐个性化的内容。
化。
提高企业在抖音上的品牌知名度和用户粘性。
项目内容
分析抖音平台的特点和用户需求，制定适合企业的营销策略。
评估企业在抖音上的商业价值和风险，制定相应的应对措施。
分析竞争对手在抖音上的营销策略，为企业制定差异化竞争策略。
确定企业在抖音上的商业定位和目标客户群体。
制定企业在抖音上的营销预算和推广计划。
多样化的视频内容
抖音涵盖了广泛的视频内容，包括音乐、舞蹈、美食、旅游、时尚、搞笑等。
便捷的分享功能
用户可以将拍摄和编辑好的短视频分享到抖音平台，同时也可以分享到其他社交媒体平台。

李子柒藕粉策划方案

李子柒藕粉策划方案1. 策划目标本次策划的目标是推广和宣传李子柒藕粉产品，提升品牌知名度和销售量。

通过线上线下相结合的方式，吸引更多消费者了解、购买和分享李子柒藕粉。

2. 目标受众* 美食爱好者：对于美食有着浓厚的兴趣，愿意尝试不同食材和烹饪方式的人群。

* 游客和旅行者：对于传统文化和食品有兴趣，愿意购买本土特色产品作为纪念品的游客。

* 代购和分销商：有着强大的社交媒体影响力，愿意代理和宣传李子柒藕粉。

3. 活动内容3.1 线上活动* 社交媒体宣传：利用李子柒的微博、微信公众号和其他社交媒体平台，发布有关藕粉的食谱、制作过程、营养价值等相关内容。

吸引用户关注、点赞和分享。

* 美食博主合作：邀请有影响力的美食博主合作，制作与藕粉有关的美食教程、烹饪视频等内容，并在博主的社交媒体平台上进行推广。

3.2 线下活动* 新品发布会：举办一场盛大的新品发布会，邀请媒体、行业内专家和意见领袖参加。

在发布会上介绍藕粉的制作工艺、特点和营养价值。

* 试吃活动：在商场、超市或特色小吃街等人流量较大的地方设立试吃摊位，向顾客提供免费试吃藕粉的机会。

并配合海报、宣传单张等方式介绍藕粉的制作方法和使用建议。

* 分销商培训会：邀请感兴趣的代购和分销商参加培训会，向他们介绍藕粉的相关知识，并提供销售技巧和营销支持。

4. 推广渠道4.1 线上推广* 社交媒体平台：利用微博、微信公众号、抖音等流行的社交媒体平台，发布藕粉相关内容，并通过优质图片、视频等形式吸引用户关注和分享。

* 美食电商平台：与美团、饿了么等美食电商平台合作，将李子柒藕粉纳入销售范围，并提供优惠券、打折活动等促销手段。

* 美食博客和论坛：与美食博客和论坛合作，提供原创文章、广告推广等形式，增加藕粉的曝光率和潜在顾客群。

4.2 线下推广* 实体店铺：在购物中心、百货商场等热门地点开设李子柒藕粉专柜或形象店，提供产品展示、试吃和销售服务。

* 合作推广：与旅行社、特色景点等合作，将李子柒藕粉作为纪念品或特色土特产品，推荐给游客。

李子柒获2019年度文化传播人物课件(共43张PPT)

子柒回应道：“不敢说我造了谁想象中的生活，我只是拍摄出自己的理想生活。”而现在，她活出了自己理想中的样子，也实现了同龄人没办法拥有的梦想。
李子柒凭借自己的努力，探索出了一个短视频的全新领域。看她的视频会让你感到如同穿越一般，好像是古代一个充满才情的美丽女子来到了现代互联网世界一样。她的视频也让观众们“梦回桃源”。
但与此同时，无数质疑也纷至沓来：做秀，假，有替身，不是真正的中国农村生活，有团队在运营……
也有许多人说，她不过是运气好，赶上了这个大家吃肉吃腻了，就想吃几口小青菜的时代。发几个装模作样的视频，却抵得上别人几十年的努力。
甚至有人在微博上大言不惭地说：李子柒就是靠团队炒作，换我我也行。
直面磨难，才能赢得漂亮
出生于1990年的李子柒，６岁时父母便离婚了，父亲早逝，继母待她很不好。很难想象，一个六岁的孩子，还没有灶台高，就要生火做饭。当她做不好时，会被继母拽着头发往水沟里按。
爷爷奶奶看她过得太苦，实在不忍心，便把她从继母手中接过来抚养。她便与爷爷奶奶相依为命。生活在绵阳农村，李子柒打小就和爷爷一起做木工，陪奶奶一起做饭，庄稼成熟时，便下地干活。
也有很多人质疑，视频中如诗一般的乡村生活并不是真正的现实，它只是满足了小资青年的田园幻想。
对此，李子柒表示，她从现实生活知识和古代技艺中汲取养分，只是想拍出自己的生活，或者说，拍出自己想要的生活。
她坦言，原来在城里打工只是为了生存，而现在才是真正的生活。
罗曼·罗兰曾说： “世上只有一种英雄主义，那就是在认清生活的真相之后依然热爱生活。”
浏览李子柒微博的主页，不难发现这位拥有两千万粉丝的大v与众不同之处。在她更新频率不算高的视频中，能够看到黄豆如何变成酱油、纯手工造纸等等传统文化遗产，也能读到蕴藏于田园生活背后的脉脉温情，这些满足了现代都市人对于田园牧歌的向往，也打开了西方世界欣赏中国文化的一个窗口。由此而言，李子柒的走红不难理解。但能不能把这种走红视作文化输出，以及中国需不需要这样的输出，在网上言人人殊。有人认为李子柒的视频不真实，拔高了现实生活；也有人认为乡土社会代表不了中国全貌，会带来误解；还有人质疑其包装炒作的成分，担当不起 “文化输出”的重任。

自媒体运营的盈利模式分析—以美食博主李子柒为例

自媒体运营的盈利模式分析——以美食博主“李子柒”为例摘要：本文主要是对自媒体领域的运营及盈利模式做出分析及研究，首先阐述自媒体领域的兴起及发展，再以美食博主“李子柒”为例对其自媒体之路和其运营盈利模式进行分析，最后阐述对自媒体发展的一些看法和建议。

关键词：李子柒；自媒体；运营；盈利模式；PEST分析引言在这个自媒体兴起的时代，自媒体已经完全介入到大众的日常生活中，不仅内容的深度和传播广度具有赶超传统媒体之势，成为碎片化阅读的重要渠道。

多样化的信息呈现方式和操作形式也吸引了大量用户，使其受到商业资本的广泛关注和青睐。

越来越多的个人和团队想要其尝试进入这个新兴领域，达到盈利的目的。

本文通过对美食博主“李子柒”的自媒体之路和她的运营及盈利模式进行分析，给予想要涉足自媒体行业的群体一些参考意见。

1 理论概述1.1 自媒体概述自媒体一般由个人或团队经营，借助互联网等方式，实时的传播发生在他们身上或者身边的事情。

自媒体信息的传播，发生在数字科技和全球知识体系融合过程中，普通人群可以利用这种传播方式，讲述自己身上或身边的故事。

随着自媒体逐渐进入人们的生活，越来越多的普通人加入了这个行业，通过现代化的科技手段，向喜欢传播者或者关注传播者的人传递信息，而这种信息没有限制规范性。

以自媒体的角度来看，这种媒体传播方式不在停留于传统媒体之上，而是拥有更多的传播途径、受众人群不确定以及可以互动交流等。

自媒体主体可以为个人，也可以为团队，以独立账号为基础，从而进行内容创造，完成最终的媒体传播。

1.2 运营的概述运营是指通过人为宣传，使网站上的产品快速销售或者迅速传播，称为运营。

[1]在运营的整个过程中，需要将运营模式进行规划，组织运营方式，实施运营战略，管控运营结构，只有将与运营息息相关的产品和服务管理好，才能实现真正的运营。

也就是说，公司在生产时会依靠服务系统，需要在整个环节内进行设计、运行、评价和改进工作，从而实现管理效果。

李子柒市场营销分析

IP联名与合作
李子柒与许多知名品牌进行过合作，如" 统一"、"资生堂"等，通过联名推出合作款产品，进一步提升了品牌的影响力和曝光度。这种合作模式不仅可以带来经济收益，还能为她的品牌带来更广泛的传播和认可
打造独特内容
李子柒非常注重内容的独特性和原创性。她的视频中不仅展示了美食的制作过程，还融入了许多文化元素和故事情节，使观众在享受美食的同时，也能感受到中国传统文化的魅力。这种独特的内容打造方式不仅吸引了大量粉丝的关注，还为她的品牌带来了持久的竞争力
6
李子柒的渠道策略主要是以社交媒体和电商平台为主
她的视频内容在各大社交媒体平台上获得了广泛的传播和关注，通过这些平台与粉丝进行互动和分享
此外，李子柒也在电商平台上开设了自己的店铺，通过电商平台销售自己的产品，进一步扩大了销售渠道
7
李子柒的促销策略主要是以社交媒体推广和优惠活动为主。她在社交媒体平台上经常发布一些有关自己产品的推广内容，通过与粉丝的互动和分享来提高产品的知名度和销售额。此外，李子柒也会在电商平台上进行一些优惠活动，吸引更多的消费者购买自己的产品
综上所述，李子柒通过市场细分、目标市场选择、定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面的精心策划和实施，成功地打造了自己的品牌形象和市场份额。她的视频内容受到了广泛的关注和认可，产品也得到了粉丝的支持和认可。这种成功的市场营销策略可以为其他类似的企业和个人提供一些参考和借鉴
除了上述提到的市场营销策略，李子柒还有一些值得注意的营销手法
导师:x4 产品策略
李子柒是一位中国内地的美食博主，以其独特的风格和精湛的厨艺在社交媒体上获
得了广泛的关注

李子柒获度文化传播人物教研课件-PPT精美课件

出生于1990年的李子柒，６岁时父母便离婚了，父亲早逝，继母待她很不好。很难想象，一个六岁的孩子，还没有灶台高，就要生火做饭。当她做不好时，会被继母拽着头发往水沟里按。
爷爷奶奶看她过得太苦，实在不忍心，便把她从继母手中接过来抚养。她便与爷爷奶奶相依为命。生活在绵阳农村，李子柒打小就和爷爷一起做木工，陪奶奶一起做饭，庄稼成熟时，便下地干活。
为了给年迈的奶奶做一床蚕丝被过冬，她从养蚕开始，展现了手工蚕丝被制作全过程。
这个穿着粗布汉服干农活的姑娘，执着于回归万物本质，用中国传统技艺展现美食、器物从无到有的制作过程。
春耕夏种秋收冬藏，利用应季蔬菜水果烹调美食，烹茶煮酒……虽然她在视频中不怎么说话，但整个安安静静的过程就足以圈粉千万。
获2019年度文化传播人物
近日，一个叫“李子柒”的姑娘，爆红海内外网络。
央视热评：“没有热爱就成不了李子柒，没有热爱也看不懂李子柒。外国人看懂了李子柒的热爱，也解释了为何李子柒的很多作品没有翻译却依旧火遍全球。没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化，讲好了中国故事。”
很多人都想问，李子柒是谁？她为什么这么火？李子柒，一个能在稻田里插秧，竹林里挖笋，荷塘里采莲，森林里纵马扬鞭的美食全视频博主。她的微博有2000多万粉丝，比她粉丝多的，是马云、雷军这种级别的大佬。B站粉丝220万，抖音粉丝2249万，发在公众号上的文章，篇篇10W+。而她的Youtube粉丝有735万，与美国影响力最大的媒体CNN不相上下。其中每一个视频播放量，几乎都在500万以上。她的粉丝来自全国各地，尽管外网播放的视频中没有配英文字幕，但这并不影响粉丝们对她的喜爱。这就是李子柒，一个不但在中国出名，也在国外硬实力圈粉的姑娘。

《时评人物——李子柒》课件 (共27张)

• 在信息爆炸的当下，乱花渐欲迷人眼，文化输出再用老套路已然行不通。而以李子柒为代表的短视频创作者，提供了读懂乡土中国的年轻化渠道。这是鲜活的，张扬的，有温度又充满生命力的表达。不同于套路新闻稿，不同于场景宏大的宣传片，这种理想生活的呈现更容易被现代人所接受。
•对李子柒展示的并非农村真实图景而进行非议的人们，不妨思考这样一个问题：我们应该向世界展示一个什么样的中国？无疑，中国是立体的、多维的，有现代化大都市，也有传统农村。农村生活也是多元的、丰富的，既有沿海地区的新农村，也有西部的偏远农村；有的在工业化浪潮中跨入城镇行列，与城市生活差距不断缩小，有的远离尘嚣，依然保持着农耕传统。李子柒所呈现的，则是中国古代文人向往、讴歌的田园生活，世外桃源式的生活即使不完全是现代农村图景，至少在历史轴线上看，也是真实发生过、非虚构的。用它作为素材，向世界展示中华文化，并没有什么不妥，因为它不是唯一的。当众多中华文化符号像拼图一样拼在一起，一个全面、真实、立体的中国便跃然纸上。
• 现代文明与传统习俗之间的淡漠疏离逐渐消融，钢筋水泥的高楼大厦与鳞次栉比的白墙灰瓦之间的偏见隔阂逐渐拆解。因此，不管是中国的年轻人，还是外国的网友，被李子柒的乡村短视频吸引，并不让人感到意外。
• 当然，说实话，将文化输出的宏大概念扣在一名女子身上，显得扣了顶大帽子。文化输出是一个持续的、润物细无声的过程。仅仅一个李子柒，肯定无法代表全部的中国乡土文化。可喜的是，她的视频语言也是一种传播方式，我们不必急于否定这种多元化的传播。
讲好中国故事需要更多“李子柒”
• 知名短视频博主李子柒最近成为话题人物。有媒体报道她在国外社交媒体吸粉735万，受到国外观众热捧。李子柒在国外社交媒体发布的内容，与国内网友看到的并无二致，甚至连英文字幕也没有配，但还是“征服”了世界网友。而关于这一现象是否为“文化输出”，也引发热议。

李子柒现象作文命题及素材 ppt(共38张PPT)

二、新闻点击：李子柒获2019年度文化传播人物
2019年12月14日，由中国新闻周刊主办的2019“年度影响力人物”荣誉盛典在北京举行，李子柒获2019年度文化传播人物。
获选理由：她是一位现实中的造梦者，也是一位让梦想成真的
普通人。在乡野山涧之间，在春风秋凉的轮替之中，她把中国人传统而本真的生活方式呈现出来，让现代都市人找到一种心灵的归属感，也让世界理解了一种生活着的中国文化。她用一餐一饭让四季流转与时节更叠重新具备美学意义，她让人看到“劳作”所带给人的生机。
子柒。外国人看懂了李子柒的热爱，也解释了为何李子柒的很多作品没有翻译却依旧火遍全球。没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化，讲好了中国故事。”
三、素材来源：李子柒是谁？她为什么这么火？
1. 最新网红
李子柒，一个能在稻田里插秧，竹林里挖笋，荷塘里采莲，森林里纵马扬鞭，在微博、美拍、B站收获了众多粉丝的90后美食全视频博主。从李子柒发布的视频作品中可发现，内容均侧重表现中国传统文化和美食魅力，如将蚕丝、刺绣、竹艺、木工、造纸等中华民族传统手工工艺，以及充满古典韵味的特色美食小吃，结合低沉悠扬的传统曲风，把山居田园的美好生活情境通过网络呈现给世界。2016年，她开始拍摄短视频，从而正式进入演艺圈；11月，发布短视频《兰州牛肉面》。2017年，正式组建团队；6月16日，获得超级红人节十大美食红人奖。2018年，她的原创短视频在海外运营3个月后获得YouTube银牌奖。2019年8月，获得超级红人节最具人气博主奖、年度最具商业价值红人奖；12月14日，获得由中国新闻周刊主办的 “年度影响力人物”年度文化传播人物奖。
她的微博有2000多万粉丝，比她粉丝多的，是马云、雷军这种级别的大佬。B站粉丝220万，抖音粉丝2249 万，发在公众号上的文章，篇篇10W+。

李子柒PPT

很多时候拍一个几十秒的雪景，她要在雪地里冻上七八个小时。
在李子柒的电脑里，密密麻麻地躺着两万多条视频素材。其中，很多是她一次次重拍的镜头。一年里，光是来回按相机拍摄键的路程，粗略估计也有52万步，260公里。
很多人说，李子柒
的视频不可能是一个人拍的，肯定有团队。
正如李子柒说的，不可能，不可能，不可能的就一定是假的。
为了挣钱，她做过饭店服务员，但一个月只有300块工资，为了生活，学了打碟，成为了一名混迹夜场的DJ。李子柒坦言：“当时也没有说喜欢音乐，就是为了活下去，觉得它工资高。挣到钱就可以寄给奶奶。”
2012年，李子柒奶奶生了一次病，她担心以后会后悔，于是抛掉所有工作回到奶奶身边。“离的近一点，我也安心一些”。
李子柒能不能干活，其实她熟练的动作更能说明一切。
看到这里，你还会觉得李子柒假吗？百炼才能成钢，千炼才能成金。所有人的成功，都是偶然里的必然。
作为一名古风系博主，李子柒展现的更多是仙气飘飘的画面。
然而，在我看来，她并不是什么仙女。从小吃尽苦头，混迹底层，却依然能不忘初心，通过自己的努力，从泥土中破茧而出，让生活开出理想的花。这真不是什么仙女，这是地地道道的强女子，自己生活里的英雄。就这么一点，就挺让人佩服的。
国字就国最“ 故夸连内近李事中央火，家。国视了一有
好新，位女，闻而叫，但都且李人她忍火子称讲不爆柒子好住海的柒了要外网。中点。红” 国评博文夸主化奖火，，了讲没，好有不了一仅中个在
央视主持人白岩松的夸奖则更加直接，李子柒这样的网红真的太少了……
哪有人一开始就是十项全能，可是，不懂难道不可以学吗？
你看到的所有牛逼，只不过是人家日夜练就的成果。看到李子柒视频的人大概都知道，她和其他博主有一个显著的区别，她的视频周期极长。比如姜的一生，拍摄从春末下姜种，到发芽、收获，历经秋、冬漫长的季节；拍酱油酿造也是从播种黄豆开始…… 试问，这么长的拍摄周期，又有多少人可以坚持下去呢？李子柒有没有干活，其实她粗糙的双手可以说明一切。

基于4P理论的自媒体营销策略分析——以“李子柒”为例

基于4P理论的自媒体营销策略分析——以“李子柒”为例摘要：文章基于4P营销理论，从产品、价格、渠道、推广四个方面对网络红人“李子柒”的营销策略进行分析，希望在自媒体品牌蓬勃发展的今天，为个人品牌的品牌营销、打造和发展提供思考和借鉴。

关键词：个人品牌，自媒体，4P营销理论营销策略是企业战略的一个职能战略，是企业战略的核心，[1]在新媒体迅速发展、自媒体行业竞争激烈的今天，正确运用营销策略对品牌打造具有事半功倍的效果。

“李子柒”作为众多自媒体品牌的一员，能够在自媒体泛滥的今天脱颖而出，掀起网络和社会上的广泛讨论之风，甚至受到央视新闻等官方机构的表扬，离不开良好营销策略的制定。

4P理论作为营销学的经典理论，被誉为现代营销学的理论基石，是在20世纪60年代由美国营销学学者杰瑞·麦卡锡提出的。

其内涵是希望通过产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）这四个方面进行营销。

这一理论在今天仍然拥有研究和实用价值。

文章将从4P营销理论出发对“李子柒”的营销策略进行分析。

1融入文化的产品策略一个经过策划的产品一定拥有独一无二的卖点。

品牌学中通常通过对产品形象的树立让消费者形成品牌联想，培养品牌忠诚度。

[2]李子柒在产品营销策略方面，为产品塑造出了古风的形象，让消费者形成了关于非遗、手工艺等传统文化的品牌联想，打造了独特的卖点。

1.1古风美食，心理学博弈国际营销大师特劳特曾说：“定位是你对预期客户要做的事。

”[3]一个符合预期客户倾向的定位对于满足受众需要、达到事半功倍的产品推广是非常重要的。

李子柒的定位是“古风田园生活”：“古风田园”指中国古代所具有的真实、古朴的田园生活，远离闹市，遗世独立。

在李子柒的视频中，她身穿汉服、手拿农具，穿梭在田间耕种作物，或在家中制作番茄酱，从人物服装到道具，再到场景，均为风格统一的古风路线。

当“大胃王浪味仙”这类都市时尚美食博主坐在高档餐厅或者复式楼的家中做工业美食产品的测评时，李子柒则展现出了一种远离工业和现代化生活的诗意田园风格，这也是与同类美食博主最大的区别。

以“李子柒”为例如何做好内容营销策略

以“李子柒”为例如何做好内容营销策略随着科技的不断发展，人们对于互联网的需求逐渐增多，社会化媒体作为社会化创意的信息表达渠道，成为人们日常生活沟通交流的主要平台。

并且随着消费者素质的提高不断提高，传统的商家硬性广告植入使消费者产生审美疲劳，原文消费者追求更加有价值的文章内容，能够帮助使自己的行为产生价值的内容。

在内容营销上，“李子柒”品牌通过一系列的内容生产和营销传播，达到了营销目的，实现了品牌的社会收藏价值。

一、“李子柒”品牌的发展背景（一）社会化媒体的不断发展社会化创意是人能与人能、人与社会、人与自然、企业与企业、企业与社会、企业与自然，通过沟通元有效沟通的创意活动，社会化媒体成为社会化创意信息表达的渠道，社会化营销正式成为企业意图积极参与的动机，从而达到市场推广目的。

其中社会化媒体，又称社交媒体，是互联网上能够广告主让用户参与，分享，创造对话和具体内容内容的新媒体网络服务，具有互动性、开放性、连通性的交互式信息传播。

现阶段的社交媒体平台主要有微信、、微博、论坛、贴吧等。

社交媒体在互联网发展的积极影响下，不仅制造了越来越多的更加热门话题，更促进了传统媒体的不断发展。

（二）“李子柒”信息内容营销脱颖而出的原因2021年，李子柒开设淘宝店，由于销售额不佳，开始自拍自导古风美酒视频，上传到美拍。

但是淘宝店并不能起死回生，反而视频受到了大家的欢迎，后来直接关闭淘宝店，开始专注做视频。

在2021年8月份，李子柒与 mcn机构微念科技签约，成为微博签订合同自媒体，微博知名美食新浪网。

今年8月份开始在电商平台售卖产品，实现流量变现。

近年来，内容尼永县营销成为市场营销的主导力量，各企业和品牌确实希望通过内容营销，在市场占领一席之地。

因此不停地向消费者推送内容，没有遵循市场供求规律，最终导致信息内容过剩。

“李子柒”品牌并没有像其他品牌一样，追寻内容营销所带给的收益，不断而是通过对内容的逐步深耕，使消费者的行为产生价值，并且达到促销的目的。

商业计划总结汇报粉色小清新PPT

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《李子柒作文素材及范文》课件 (45张PPT)

当然，那些试图让一个视频博主来承担“文
化输出”重任的声音，听起来不仅有点苛责，也不现实。中华文化是一条澎湃向前的大河，不同的河段都有着丰富内涵和不同面向，既有五千年文明累积出的肥沃土壤，也有现代化发展带来的日新月异变化。把这样一个博大精深而复杂多样的中国故事讲好，并不容易，需要尊重传播规律、用符合现代人接受的方式进行。客观来说，当前我国在国际传播能力上还存在一些短板，文化走出去的方式还相对单一。迫切需要发挥多种力量，实现多点开花、多路进发，也迫切需要更多打动人心的优质作品，让传统文化借助新兴传播手段焕发光彩、赢得世界掌声。
参考立意: 只有坚持特色才能走向世界；只有辛勤劳动才能收获丰硕的成果；树立自信，创造美好生活；弘扬优秀传统文化从我做起；与其苛责别人，不如扎实做事；正确看待返璞归真与科技进步；恰当的形象包装也是很重要的。
这个穿着粗布汉服干农活的姑娘，执着于回归万物本质，用中国传统技艺展现美食、器物从无到有的制作过程。
材料二:
近日来，李子柒“破圈”进入公众话题中心，各种议论或评价纷纷而来。归纳起来主要有两大类。一类是关于文化输出的。有人说，李子柒的视频深受外国人喜爱，是非常成功的文化输出；有人则认为，李子柒展示的是“落后”的农耕文化，是一种负面文化输出。还有人评论说，与其提出过分苛刻的要求不如学习借鉴其优点和经验；争议是否是文化输出，不如扎扎实实做好文化创新和推广的工作。
那么有人质疑：李子柒的内容是否太过片面和单一化？这是正确的，也是正常的。韩愈早有言：“ 术业有专攻”，也就是说，完整的中国形象是多元而立体的，它横贯古今、沧桑磅礴，它具有非常多丰富的侧面。李子柒展示了传统技艺，这是其中一个侧面，而其他侧面呢？不正等着各自身传统绝技的我们去传播展现吗？李小龙和成龙之所以闻名于世，展示的也就是“中国功夫”这样一个侧面，让世界领悟中华男儿刚正之魂；《霸王别姬》颇受美国观众的好评，其独特的戏剧文化载体必不可少。由此观之，不是“ 李子柒太偏”，而是“李子柒太少”。既然无法要求一个二十几岁的姑娘，挑起全盘重负，何不携起手来各显神通，将立体的中国完整而生动的昭告世界？这种维度上的拓展，是现在最迫切需要的传播核心。

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