护舒宝ppt课件
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宝洁品牌策划PPT课件
5
更多依靠技术优势、营销优势 而非价格优势
只需要有利润的顾客
– 放弃了广大的中国农村市场
• 纸巾 • 纸尿片
6
市场占有率
35
30
25
20
15
10
5
0
舒肤 佳
碧浪
飘柔
潘5.7 34.8 15.6 16.3 10.9
7
护发产品的波士顿矩阵
High 相对市场占有率 Low
对于消费者
– 给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？
10
降低经营风险、填补市场空白
如果一个产品种类的市场还有空间，最 好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁 公司的产品。降低单一品牌的经营风险。
自己左手与右手搏击，无论哪一方取得 优势都是宝洁的整体优势。
11
精确定位，相互独立相互补充
通过市场调研，细致地发掘各产品的独特卖点，使得 它们之间有明显的区分，分别占据消费者头脑中的一 块空间，而不至于太过重叠。
自己与自己的竞争，优劣势的比较都更 加清晰
知道成功是因为什么，失败是因为什么 可以很容易得到业界秘而不宣的利润率、
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场：家庭主妇
15
共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导 企业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新，首创品牌经理制度，
18
开发新产品，延长品牌生命
通过推出新配方、开发新用途、以及增 加新特性，使产品进入衰退期时，其品 牌寿命得以及时延长。
洗护发产品已经进 入成熟期，竞争者 众多，市场增长缓慢
R&D 非常重要 新产品开发成本高 公司必须要有一定 的实力
更多依靠技术优势、营销优势 而非价格优势
只需要有利润的顾客
– 放弃了广大的中国农村市场
• 纸巾 • 纸尿片
6
市场占有率
35
30
25
20
15
10
5
0
舒肤 佳
碧浪
飘柔
潘5.7 34.8 15.6 16.3 10.9
7
护发产品的波士顿矩阵
High 相对市场占有率 Low
对于消费者
– 给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？
10
降低经营风险、填补市场空白
如果一个产品种类的市场还有空间，最 好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁 公司的产品。降低单一品牌的经营风险。
自己左手与右手搏击，无论哪一方取得 优势都是宝洁的整体优势。
11
精确定位，相互独立相互补充
通过市场调研，细致地发掘各产品的独特卖点，使得 它们之间有明显的区分，分别占据消费者头脑中的一 块空间，而不至于太过重叠。
自己与自己的竞争，优劣势的比较都更 加清晰
知道成功是因为什么，失败是因为什么 可以很容易得到业界秘而不宣的利润率、
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场：家庭主妇
15
共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导 企业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新，首创品牌经理制度，
18
开发新产品，延长品牌生命
通过推出新配方、开发新用途、以及增 加新特性，使产品进入衰退期时，其品 牌寿命得以及时延长。
洗护发产品已经进 入成熟期，竞争者 众多，市场增长缓慢
R&D 非常重要 新产品开发成本高 公司必须要有一定 的实力
宝洁公司产品组合策略优质课件公开课获奖课件省赛课一等奖课件
• 市场竞争旳角度：迎合不同细分需求，发明集中 形象优势，给竞争对手形成全方面压力，攻击力 和抵抗力都大幅度提升，多品牌使得在经营渠道 中旳地位更高
• 从吸引消费者旳角度：日化品旳消费者虽然对不 同类别产品需求有细致区别，但总体目旳市场是 一致旳，各品牌相互影响，造成连带叠加效应， 全方面提升顾客满意度和忠诚度。
• 每年近20，000项专利
技术优势及营销优势
• 非价格优势 • 需要有利润旳顾客 • 放弃广大旳中国农村市场：纸巾、纸尿片
多品牌策略旳优势
• 企业管理旳角度：共享信息、生产、人力、渠道、 促销等资源，提升回报率；自我竞争，提升每个 品牌旳效益，优胜劣汰，优化产品组合，使得每 一分钱都花在刀刃上，降低经营旳风险；
产品组合旳内在一致性
• 潘婷——维他命原 • 海飞丝——专业去头屑 • 舒肤佳——除菌 • 得宝纸巾——特殊旳柔韧素 • 汰渍——软硬水全能，去污力强 • 佳洁士——不磨损牙齿
产品组合旳内在一致性
• 关键优势：精细日用化工开发能力、营销 能力
• 共同目旳市场：家庭主妇及单身人士，宝 洁是个女性化旳家居品牌
• 产品组合中各产品线之间在最终用途、上 产技术、销售渠道以及其他方面旳有关程 度。宝洁企业旳产品关联度很强，除了食 品行业旳品客外，其他旳产品几乎都是洗 化护理行业旳产品。
P&G企业使命
• 生产和提供世界一流产品，美化消费者旳 生活。企业取得领先旳市场销售地位和不 断增长旳利润，员工、股东以及生活和工 作所处旳社会共同繁华。
加强内部竞争，增进良性循环
• 优化资源配置； • 使企业不断创新、进步，形成优胜劣汰旳
内部竞争环境； • 开发新产品，延长品牌生命，增长产品新
特征；
• 从吸引消费者旳角度：日化品旳消费者虽然对不 同类别产品需求有细致区别，但总体目旳市场是 一致旳，各品牌相互影响，造成连带叠加效应， 全方面提升顾客满意度和忠诚度。
• 每年近20，000项专利
技术优势及营销优势
• 非价格优势 • 需要有利润旳顾客 • 放弃广大旳中国农村市场：纸巾、纸尿片
多品牌策略旳优势
• 企业管理旳角度：共享信息、生产、人力、渠道、 促销等资源，提升回报率；自我竞争，提升每个 品牌旳效益，优胜劣汰，优化产品组合，使得每 一分钱都花在刀刃上，降低经营旳风险；
产品组合旳内在一致性
• 潘婷——维他命原 • 海飞丝——专业去头屑 • 舒肤佳——除菌 • 得宝纸巾——特殊旳柔韧素 • 汰渍——软硬水全能，去污力强 • 佳洁士——不磨损牙齿
产品组合旳内在一致性
• 关键优势：精细日用化工开发能力、营销 能力
• 共同目旳市场：家庭主妇及单身人士，宝 洁是个女性化旳家居品牌
• 产品组合中各产品线之间在最终用途、上 产技术、销售渠道以及其他方面旳有关程 度。宝洁企业旳产品关联度很强，除了食 品行业旳品客外，其他旳产品几乎都是洗 化护理行业旳产品。
P&G企业使命
• 生产和提供世界一流产品，美化消费者旳 生活。企业取得领先旳市场销售地位和不 断增长旳利润，员工、股东以及生活和工 作所处旳社会共同繁华。
加强内部竞争，增进良性循环
• 优化资源配置； • 使企业不断创新、进步，形成优胜劣汰旳
内部竞争环境； • 开发新产品，延长品牌生命，增长产品新
特征；
英语商标词 ppt课件
• 七喜是Dr Pepper/Seven Up公司的柠檬汽水品牌，从1987年 开始生产瓶装产品。在美国境外，七喜是百事公司的注册商 标。
ppt课件
3
百事Pepsi源于单词pepsin（n.胃蛋白酶）的缩写。 pepsin是百事可乐饮料里面的一种成分，最初是用 于治理胃部疾病的药物，后来逐渐发展为碳酸饮料。 1889年百事公司成立于美国，是世界领先的饮料和 休闲食品公司，也是世界上最成功的消费品公司之 一，为全球第四大食品和饮料公司。
• 健达缤纷乐是一种由意大利费列罗公司生产的牛 奶榛果威化巧克力。起源于意大利，在1990年初 次面市。
ppt课件
11
• 益达Extra（adj.额外的；特大的）
• 益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖 口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖 的第一品牌。
ppt课件
12
KFC肯德基
含义是“太阳亲吻它”。 • 新奇士公司（Sunkist Growers）是全球历史最悠
久，声誉最超著的果农合作社。1893年在美国成 立，新奇士果农公司属非营利机构。
ppt课件
7
• 维他奶Vitasoy
• 其名称来源是Vitamins（维生素）和soya（大豆） 这两个词的缩写。
• 维他奶是香港家喻户晓的饮料品牌。该豆奶产品 于1940年开始在香港生产。
ppt课件
8
星巴克Starbucks名称来源于Herman Melville（赫尔 曼·麦尔维尔）的小说《白鲸记》中Pequod号上的爱 喝咖啡的大副的名字——Starbuck。
• 星巴克是美国一家连锁咖啡公司的名称，1971年成 立，为全球最大的咖啡连锁店，其总部坐落美国华 盛顿州西雅图市。
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3
百事Pepsi源于单词pepsin（n.胃蛋白酶）的缩写。 pepsin是百事可乐饮料里面的一种成分，最初是用 于治理胃部疾病的药物，后来逐渐发展为碳酸饮料。 1889年百事公司成立于美国，是世界领先的饮料和 休闲食品公司，也是世界上最成功的消费品公司之 一，为全球第四大食品和饮料公司。
• 健达缤纷乐是一种由意大利费列罗公司生产的牛 奶榛果威化巧克力。起源于意大利，在1990年初 次面市。
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11
• 益达Extra（adj.额外的；特大的）
• 益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖 口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖 的第一品牌。
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12
KFC肯德基
含义是“太阳亲吻它”。 • 新奇士公司（Sunkist Growers）是全球历史最悠
久，声誉最超著的果农合作社。1893年在美国成 立，新奇士果农公司属非营利机构。
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7
• 维他奶Vitasoy
• 其名称来源是Vitamins（维生素）和soya（大豆） 这两个词的缩写。
• 维他奶是香港家喻户晓的饮料品牌。该豆奶产品 于1940年开始在香港生产。
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8
星巴克Starbucks名称来源于Herman Melville（赫尔 曼·麦尔维尔）的小说《白鲸记》中Pequod号上的爱 喝咖啡的大副的名字——Starbuck。
• 星巴克是美国一家连锁咖啡公司的名称，1971年成 立，为全球最大的咖啡连锁店，其总部坐落美国华 盛顿州西雅图市。
《重要卫生巾资料》PPT课件
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12
10、第六元素
• 其中神奇的海洋生物因子 “第六元素”还具有主动吸 附、包裹、杀灭病菌，维 护、清洁、美化人体内环 境的作用
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13
11、美月乐卫生巾的检测效果
负离子发生每平方厘米达3000—5000个。 远红外线法向发射率达85%以上。 对人体有害的微生物杀灭能力可达98%以上。
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7
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8
美月乐卫生巾 自动清洁更爽
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9
21世纪高新科技产品远红外卫生巾 7、科学技术
1.远红外 2.负离子 3.第六元素 4.八层结构 5.干爽舒适 6.无异味 7.锁水因子
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10
特 8、远红外功能
别
的 1、它能吸收周围环境及人体自身辐射能量，激活
数量 零售价/片
8 片 13.2元/1.65元
平均
1.36元
5 片 7.29元/1.45元 1.30元
10片 11.9元/1.19元 1.19元
市场上品牌普通卫生巾
组成: 回收纸浆,化学添加剂
特点: 无保健功能
技术: 多数产品无专利
副作用: 部分含荧光剂.除臭剂
设备:有待改善 精选课件ppt
24
19、卫生巾各大品牌品质价格相比较
※卫生部门06年对市场上的卫生巾产品质量调查: 合格率仅为
细菌、微生物、化学的东西严重超标
卫生巾不卫生!!!!
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3
3、女性的卫生状况
我国早在1996年的一次统计数据中显示: 1. 38%的人患有严重的妇科疾病 2. 73%的女性会在经期感到局部:瘙痒、烧灼、灼痛的感
觉。 3. 80%左右的女性用上传统的卫生巾以后,经期会出现高
宝洁公司SWOT分析ppt课件
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17
2. 主要竞争者的扩张
• 市场占有率较低，本土企业对其的冲击力度也比
较大，主要竞争者的不断扩张，使得宝洁在市场 上的占有率变少。日用消费品竞争日益激烈；来 自日本联合利华的强势攻击；恒安集团纸巾的全 方位应战；其中最强劲的狙击手是武汉的丝宝集 团，1996年，该公司推出“舒蕾”牌洗发水之后 一直成长迅速，被称为“红色风暴” 随着中国国
际化的程度的加深以及中国市场机制的日趋成熟 和竞争激烈，其市场占有额受到一定的冲击
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18
3.定位市场超前，与消费者渐行渐 远• 目前在源自浴市场中，女性特别是家庭主妇是家庭
购买的决策者，因此大多数沐浴品牌会紧跟她们 的需求，在产品的香味滋润效果上做文章。所以 从激爽的角度看，显然瞄准的都是都市一族，她 们对新生事物的追求以及时尚感是激爽感赋予的， 这也就决定其受众群体的范围是有限的，加上激 爽定位的只是感觉上的需求，与艾力达斯“运动 型”定位有所区别，因此，在特定领域的独占性 不强
宝洁公司
(Procter & Gamble)
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1
企业简介
世界最大的日用消费品公司之一 在全球80多个国家设有工厂及分公司，所
经营的300多个品牌的产品畅销160多个国 家和地区
包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴 儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品 、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品 。
• 1988年进入中国之初，宝洁在“独特理解顾客使用
价值”的品牌理念下，以全新的多品牌模式征服了 中国消费者和日化企业，但由于低端商品和低端 技术的行业属性，这种技术开发优势和品牌精神 很快失去“独特”性。宝洁在前方进行产品使用价 值开发和消费理念培育，竞品则跟随其后迎合宝 洁唤起的新需求。换言之，宝洁创造了一个可供 公共使用的品牌理念，而在此后日化行业不断涌 现出更为先进的品牌理念模型时，宝洁则表现出 创新的单调与乏力，相比之下，本土产品反而时 有超越。
宝洁公司的产品线组合分析PPT课件
封面 女郎
.
舒肤 佳香 皂
玉兰 油香 皂
激爽
护舒 宝卫 生巾
佳洁士 牙膏
佳 洁士牙 刷
丹碧 丝卫 生棉 条
帮宝 适纸 尿布
碧浪 汰渍 熊猫
品客
10
产品组合可以用广度、长度、 深度、相关度来说明
1 , 广度（Width） 产品组合的广度是指该公司具有多少不
同的产品线。由表可以看出，宝洁公司有5 个产品线，即：洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿 布、纸巾。
.
9
宝洁公司的产品组合
洗发护发用品；护肤
美容用品；个人清洁用品；
口腔护理用品；妇女保健
妇女 织物
用品；婴儿护理用品；食 洗发 品；织物和家居护理用品； 护发
护肤 美容
个人 清洁
口腔护 婴儿 和家
理
护理 居护
食品
纸巾类产品（9大类产品）
保健 理
飘 柔
海飞 丝
潘婷
沙宣 伊卡 璐
玉 兰油 护肤 系列
SK-Ⅱ
有多少的品种。例如佳洁士牌牙膏有3种规格 和2种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏 的深度就是6。通过计算每一品牌的产品品种 数目，我们就可以计算出宝洁公司的产品组 合的平均深度。
.
13
4、相关度（关联度） 所谓产品组合的相关度，是指一个企业
的各个产品大类的最终使用、生产条件、分 销渠道等方面的密切相关程度。宝洁公司所 生产经营的产品都是清洁用消费品，而且都 是通过相同的渠道分销，就产品的最终使用 和分销渠道而言，这家公司的这些产品组合 的黏度大。
❖ 产品线经理在产品线中有典型地选择一个或少 数几个产品项目进行特色化。有时候，经理以产品 线上低档产品型号进行特色化，使其充当开拓销路 的先锋。
.
舒肤 佳香 皂
玉兰 油香 皂
激爽
护舒 宝卫 生巾
佳洁士 牙膏
佳 洁士牙 刷
丹碧 丝卫 生棉 条
帮宝 适纸 尿布
碧浪 汰渍 熊猫
品客
10
产品组合可以用广度、长度、 深度、相关度来说明
1 , 广度（Width） 产品组合的广度是指该公司具有多少不
同的产品线。由表可以看出，宝洁公司有5 个产品线，即：洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿 布、纸巾。
.
9
宝洁公司的产品组合
洗发护发用品；护肤
美容用品；个人清洁用品；
口腔护理用品；妇女保健
妇女 织物
用品；婴儿护理用品；食 洗发 品；织物和家居护理用品； 护发
护肤 美容
个人 清洁
口腔护 婴儿 和家
理
护理 居护
食品
纸巾类产品（9大类产品）
保健 理
飘 柔
海飞 丝
潘婷
沙宣 伊卡 璐
玉 兰油 护肤 系列
SK-Ⅱ
有多少的品种。例如佳洁士牌牙膏有3种规格 和2种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏 的深度就是6。通过计算每一品牌的产品品种 数目，我们就可以计算出宝洁公司的产品组 合的平均深度。
.
13
4、相关度（关联度） 所谓产品组合的相关度，是指一个企业
的各个产品大类的最终使用、生产条件、分 销渠道等方面的密切相关程度。宝洁公司所 生产经营的产品都是清洁用消费品，而且都 是通过相同的渠道分销，就产品的最终使用 和分销渠道而言，这家公司的这些产品组合 的黏度大。
❖ 产品线经理在产品线中有典型地选择一个或少 数几个产品项目进行特色化。有时候，经理以产品 线上低档产品型号进行特色化，使其充当开拓销路 的先锋。
护舒宝
Th
多为在校大学生或刚步入工作岗位的未婚女青年，购物计划性弱，易受 同伴鼓动和促销手段影响。消费心理上，喜欢追求时尚另类，勇于尝试 新鲜事物，在选择卫生巾时对外观、色泽等表面上的东西考虑较多，多 选择新推出款式，并不依赖于某一品牌或款式，或尚未形成个人偏好。 在消费量上，由于该阶段女性充满朝气和活力，大多又处于恋爱期，对 个人卫生较为注重，经期更换卫生巾的次数也较为频繁，消费量较大
简介
护舒宝（whisper），美国宝洁公司的 一个女性保健用品品牌。自1991年进入 中国以来，护舒宝一直致力为中国女性 提供优质的日用护理产品。1999年，护 舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、 权威专家推荐的品牌，树立起女性护理 消费品领域里权威健康专家形象
发展简历
• 1983年，世界上第一片“护舒宝”卫生巾诞生…… • 1991年，“护舒宝”首次亮相中国，为中国女性带来先进、舒适的 个 人卫生护理用品。 • 1998年，《中国消费行为调查》显示，护舒宝成为中国女性消费者 心目中“第一位”的卫生巾品牌。 • 1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐 品牌。 • 1999年开始，护舒宝成为中国女性护理用品市场销售额第一名的品 牌。 • 2011年，护舒宝以首创“柔爽”呵护理念，推出了全新璀璨系列， 为中国女性带去前所未有的舒适体验和超凡防漏保护，全方位满足 柔软、干爽、透气、保护四大指标，给予中国女性珠宝般的宠爱呵 护。
市场细分
③24-39岁的年青态自主随意型女性
多为职业女性，也包括部分家庭主妇。这个阶段的女性，逐渐形成自己 一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。同时，该年龄段是女性妇 科病高发期，有抗菌、杀菌、止痒作用的卫生巾会受到欢迎。消费心理 逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度，对 卫生巾的品味、质量甚至购物环境等都有较高要求
品牌战略的最成功例子ppt课件
• 缺：多品牌造成的品牌混淆 大量的研发投入造成成本上升
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Th a nK s !
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4
差异化市场定位战略
宝洁公司进行差异化市场定位战略，就是 把产品的整体市场划分为若干细分市场， 从中选择两个以上甚至全部细分市场作为 自己的目标市场，并为每个选定的市场制 定不同的市场营销组合方案，同时多方位 地分别开展针对性的营销活动。也就是采 取全面进入市场策略。
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5
洗护二合一
专业美发用品
头发养护专家
去头屑
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6
竞争战略
竞争战略就是一个企业在同一使用价值的 竞争上采取进攻或防守行为。流行的战略 是降价，既打到对方，也损害自己，形成 负效应，进入恶性循环。
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7
宝洁五力竞争模型分析
潜在进入者
供应商
供应商 讨价
还价能 力
新进 入者
行业竞争者 与目前对手
的竞争
购买者 讨价
还价能
力
替代产品 或服务的 威胁
替代品
可编辑课件
购买者
8
产品种类
宝洁品牌
替代品品牌
美容美发
家庭健康用品 居家商用品
食品
海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣 、伊卡璐 SK-II、封面女郎、玉兰油、 伊奈美
舒肤佳、激爽
帮宝适、护舒宝、 佳洁士 碧浪、汰渍
品客薯片
舒蕾、夏士莲、风影、 飘影、好迪、拉芳、雅 倩、丹芭碧 安利、雅芳、玫林凯， 小护士、美宝莲、彩诗 、美加净 索芙特、强生、纳爱斯 、六神、姿采
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差异化市场定位战略
宝洁公司进行差异化市场定位战略，就是 把产品的整体市场划分为若干细分市场， 从中选择两个以上甚至全部细分市场作为 自己的目标市场，并为每个选定的市场制 定不同的市场营销组合方案，同时多方位 地分别开展针对性的营销活动。也就是采 取全面进入市场策略。
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洗护二合一
专业美发用品
头发养护专家
去头屑
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6
竞争战略
竞争战略就是一个企业在同一使用价值的 竞争上采取进攻或防守行为。流行的战略 是降价，既打到对方，也损害自己，形成 负效应，进入恶性循环。
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宝洁五力竞争模型分析
潜在进入者
供应商
供应商 讨价
还价能 力
新进 入者
行业竞争者 与目前对手
的竞争
购买者 讨价
还价能
力
替代产品 或服务的 威胁
替代品
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产品种类
宝洁品牌
替代品品牌
美容美发
家庭健康用品 居家商用品
食品
海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣 、伊卡璐 SK-II、封面女郎、玉兰油、 伊奈美
舒肤佳、激爽
帮宝适、护舒宝、 佳洁士 碧浪、汰渍
品客薯片
舒蕾、夏士莲、风影、 飘影、好迪、拉芳、雅 倩、丹芭碧 安利、雅芳、玫林凯， 小护士、美宝莲、彩诗 、美加净 索芙特、强生、纳爱斯 、六神、姿采
电子商务法律案例分析PPT课件
8
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9.1 知识产权的保护
• 一九九九年九月，宝洁公司委托广东大通市场研究有限公司在广 州、北京、上海等九个城市进行妇女护理用品项目研究，结果表明 对“护舒宝”卫生巾的认知度为百分之九十九。同年，中国国家工 商行政管理局商标局发布“关于印发《全国重点商标保护名录》的 通知”商标（1999）13号文件，“护舒宝/WHISPER”位列其中。
6
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9.1 知识产权的保护
• 法院经审理查明，原告宝洁公司为“WHISPER”及中文对应商
标“护舒宝”的商标注册权人。一九九二年，中国国家工商行政管 理局商标局获准宝洁公司在国际分类五类注册了“WHISPER”商标， 商标注册证号为584633号，核定使用商品为卫生用品，即：卫生棉、 止血塞、三角裤和衬垫及紧身内裤衬里商品，有效期自一九九二年 二月二十八日至二零零二年二月二十七日止。同年，宝洁公司经中 国国家工商行政管理局商标局获准注册中英对应商标 “护舒宝 /WHISPER”，商标注册证号为580646号，核定使用商品与 “WHISPER”注册商标的相同，有效期自一九九二年一月三十日至 二零零二年一月二十九日止。此外，宝洁公司还分别在中国注册了 “WHISPER及图形商标”和“WHISPER”对应中文商标“护舒宝” 等商标。
4
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9.1 知识产权的保护
• 被告国网公司辩称：本公司申请注册的“”域
名系经中国政府授权管理域名注册的中国互联网络信息中心审查批 准注册的，应受法律保护。本公司不同意原告宝洁公司的诉讼请求， 理由如下：第一，本案不属于适用民事诉讼法审理的案件。本案所 涉及的“”域名的注册申请与批准，属于域名主管 部门与申请人之间发生的行政法律关系，如行政许可行为侵害了原 告的合法权益，原告应提起行政诉讼；第二，域名不是商标，互联 网络域名的注册及使用不在《中华人民共和国商标法》调整的范围 内。本公司是在网络上注册“”域名，因此不构成 对原告宝洁公司商标权的侵害；第三，本公司注册域名的行为没有 违反《保护工业产权巴黎公约》和《中华人民共和国反不正当竞争 法》。
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9.1 知识产权的保护
• 一九九九年九月，宝洁公司委托广东大通市场研究有限公司在广 州、北京、上海等九个城市进行妇女护理用品项目研究，结果表明 对“护舒宝”卫生巾的认知度为百分之九十九。同年，中国国家工 商行政管理局商标局发布“关于印发《全国重点商标保护名录》的 通知”商标（1999）13号文件，“护舒宝/WHISPER”位列其中。
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9.1 知识产权的保护
• 法院经审理查明，原告宝洁公司为“WHISPER”及中文对应商
标“护舒宝”的商标注册权人。一九九二年，中国国家工商行政管 理局商标局获准宝洁公司在国际分类五类注册了“WHISPER”商标， 商标注册证号为584633号，核定使用商品为卫生用品，即：卫生棉、 止血塞、三角裤和衬垫及紧身内裤衬里商品，有效期自一九九二年 二月二十八日至二零零二年二月二十七日止。同年，宝洁公司经中 国国家工商行政管理局商标局获准注册中英对应商标 “护舒宝 /WHISPER”，商标注册证号为580646号，核定使用商品与 “WHISPER”注册商标的相同，有效期自一九九二年一月三十日至 二零零二年一月二十九日止。此外，宝洁公司还分别在中国注册了 “WHISPER及图形商标”和“WHISPER”对应中文商标“护舒宝” 等商标。
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9.1 知识产权的保护
• 被告国网公司辩称：本公司申请注册的“”域
名系经中国政府授权管理域名注册的中国互联网络信息中心审查批 准注册的，应受法律保护。本公司不同意原告宝洁公司的诉讼请求， 理由如下：第一，本案不属于适用民事诉讼法审理的案件。本案所 涉及的“”域名的注册申请与批准，属于域名主管 部门与申请人之间发生的行政法律关系，如行政许可行为侵害了原 告的合法权益，原告应提起行政诉讼；第二，域名不是商标，互联 网络域名的注册及使用不在《中华人民共和国商标法》调整的范围 内。本公司是在网络上注册“”域名，因此不构成 对原告宝洁公司商标权的侵害；第三，本公司注册域名的行为没有 违反《保护工业产权巴黎公约》和《中华人民共和国反不正当竞争 法》。
护舒宝卫生巾营销策划ppt课件
线上推广—扩大品牌影响力
利用网络，开展活动，增加产品噱头，提高产品知名度
趣味活动—提升品牌知名度
通过开展线下趣味活动，与消费者进行有效互动，体现品 牌的亲和力，是产品更深入人心
公益慈善—体现企业的社会责任感
开展公益慈善活动，既是品牌社会责任感的体现，更是我 们企业想表达的与产品理念相同的人文关怀。
精选课件
19
护舒宝液体卫生巾新闻发布会
企划背景
护舒宝液体卫生巾正 式进入国内市场
活动组织
护舒宝（中国）公关 团队
企划目的
建立高端、舒适、健 康的品牌形象，进而 推广至全国
活动安排
1、前期筹备 2、活动执行 3、跟进炒作
1、筹备阶段
01
02
时间
12月1日—12月9日
目的
商议活动工作细节、 准备活动所需物品
精选课件
13
文案设计
在你想要美美的穿上小裙子，在 职场一展风采，却担心姨妈侧漏 时，我们做你最贴心的后盾， 3D-Fit 尾翼凹槽设计，让你展现 最美自己，想穿什么就穿什么
在你最脆弱最无力内心极度渴望 他人呵护的，却还不得不装出强 势、高冷的样子时，我们做你最 贴心的管家,0.2毫米巾身，无感保 护、摆脱束缚，舒适地让你觉得 大姨妈仿佛没来过
9:00～10:00 会场布置及媒体签到 10:00～10:05 与会人员入席 10:05～10:20 主持人介绍本次活动 以及现场嘉宾 10:20～10:30 护舒宝（中国）负 责人发言 10:40～11:00 详细介绍品牌及产 品，预告护舒宝接下来一系列公关 活动 11:00～11:20 媒体记者进行采访
25% 护舒宝
59% 39%
七度空间 ABC
卫生巾标准示范PPT课件
网络行销关键：复制 网络行销的四大通那么：简单、易学、易教、易复制 “太阳花〞卫生巾正符合这四大通那么 每天坚持做5-10 次产品示范，谁都能做好 无售后效劳
直销公司的产品：雷同、竞争剧烈。 太阳花卫生巾产品：无竞争，兼容性好。 现代营销的理念：与人竞争不如与人合作。 比尔盖茨讲过：“你要想快速成功，就要找 竞争对手 的人才来合作，或找能力比你强的人来合作。〞
▶普通塑料包装 ▶一次性封口
▶多数独立包装无封口
▶铝箔膜包装
▶可反复使用的易 拉贴封口
▶生产时一次成型 并自动完成封包
步骤3 实验二 手感舒适度
操作: 让消费者用手摸不同品牌的卫生巾，感觉舒适度 注意事项： 先感受其他示范品牌的产品 ,最后感受“太
阳花” 说出它们的区别
步骤4 实验三 看吸水量、侧漏、回渗
内容介绍： 实验证明：“太阳花〞的底膜透气不透水
本卷须知： 如果没有热水，只需撕开底膜，展示 其状况即可。
步骤七 实验六 看背胶
操作：展示示范产品的背胶
“太阳花〞的背胶： 食品胶
不合格产品的背胶： 多为工业用胶，含有大量的甲 朜、乙醇、甲醛和重金属等有害的物质，这些有害物 质通过皮肤、汗液和分泌物到达子宫，也是造成妇科 疾病的原因之一
操作
将“太阳花〞卫生巾放在中间，其他品牌放两边 用注射器将50ml水按顺序分别注入〔注意吸水速度〕 用手去平按卫生巾〔注意渗水量的区别〕 再用纸巾试水〔观察纸巾上的水渍〕
本卷须知： 先向“太阳花〞注射定量的水，再向其他品牌示 范产品注射.突显吸水效果
步骤五 实验四 看组成材料
操作
将三种示范产品分别逐层撕开，逐层进行比照 将吸水因子层放入杯给顾客看它惊人的吸水量 取少量放在水中，可发现是完全溶解于水的环保材料
宝洁公司 PPT课件
香水
一.多品牌战略
1.单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的 集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利 于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。 宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而 根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中 心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用 的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，，洗发精就 有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有 “汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”碧浪等9种品牌。要问 世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品 牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形 象。
宝洁公司对社会的承诺是：做有高度社会责任感 的企业公民。1952年，公司建立了“宝洁基金”。 今天，宝洁公司和宝洁基金会每年在全世界范围 内的捐款都超过了5千万美元，在中国，到1999 年为止，宝洁公司已累计向社会捐助四千多万元
人民币，用于支持发展教育、健康、城建、环保、 助残及赈灾救济等各项社会公益事业。在全国27 个省、自治区兴建了70所希望小学。1997年还向 春蕾计划捐款50万元，支持女童教育，帮助她们 重返课堂。
1980年，宝洁150年大庆在即，宝洁建立了全球 性的研究开发网络研究中心遍布美国、欧洲、日 本、拉美等地。
1986 宝洁首创一种新的技术，使消费者可以采用 洗发水和护发素二合一的产品来同时清洗和护理 头发。Pert Plus，又名Rejoice飘柔洗发水迅速成 为世界上领先的洗发香波品牌之一。
大家熟悉这个标志吗？知道是哪个公司的 标志吗？
宝洁公司
世界日用消费品的领头羊
可抛弃的婴儿纸尿裤
图下 片面
我 们 先 来 看 一 组
宝洁公司ppt课件
• 2001年宝洁公司从年销售 超过10亿美元的品牌， 宝洁收购了威娜公司
• 2005年宝洁收购
Gillette，开辟男士剃 须用品市场
• 2008宝洁成立170周
年，在中国20周年
宝洁的竞争策略
竞争
竞争作为一种经济关系，既有斗争性，又 有联系性和信赖性的对立统一的关系。 只有了解其本质，在各个地方因地制宜， 才能够取得全球范围的成功
• 1963年宝洁收购J.A.Folgor&Co公司，开始进
军咖啡市场
• 1973年，宝洁收购了日本Nippon Sun home公司，开始在日本制造并销售公 司产品
• 1980年宝洁年销售额突破100亿美元， 收购Norwich Eaton制药公司
• 1988年宝洁在中国建立合资企业，于 是宝洁有限公司注册成立，这是宝洁 进军中国市场的第一步
1.建立了领先的大品牌 • 宝洁公司是中国最大的日用消费品公司。
飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及 吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领 先的市场地位
2.业务保持了强劲的增长
• 中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最 快的区域市场之一。目前, 宝洁大中华 区的销售量已位居宝洁全球区域市场 中的第二位,销售额也已位居第四位。
3.建立了出色的组织结构
• 伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工 得到了迅速的成长。如今，在宝洁大中华 区，越来越多的中国籍员工担任起重要的 管理职位，中国籍的员工占员工总数的 98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其 他市场的人才输出地。
宝洁全球
宝洁公司在全球80多个国家和地 区拥有138,000名雇员。2007财政 年度，公司全年销售额近765亿美 元。宝洁公司在全球80多个国家 设有工厂或分公司，所经营的300 多个品牌的产品畅销160多个国家 和地区，其中包括美容美发、居家 护理、家庭健康用品、健康护理、 食品及饮料等。
• 2005年宝洁收购
Gillette，开辟男士剃 须用品市场
• 2008宝洁成立170周
年，在中国20周年
宝洁的竞争策略
竞争
竞争作为一种经济关系，既有斗争性，又 有联系性和信赖性的对立统一的关系。 只有了解其本质，在各个地方因地制宜， 才能够取得全球范围的成功
• 1963年宝洁收购J.A.Folgor&Co公司，开始进
军咖啡市场
• 1973年，宝洁收购了日本Nippon Sun home公司，开始在日本制造并销售公 司产品
• 1980年宝洁年销售额突破100亿美元， 收购Norwich Eaton制药公司
• 1988年宝洁在中国建立合资企业，于 是宝洁有限公司注册成立，这是宝洁 进军中国市场的第一步
1.建立了领先的大品牌 • 宝洁公司是中国最大的日用消费品公司。
飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及 吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领 先的市场地位
2.业务保持了强劲的增长
• 中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最 快的区域市场之一。目前, 宝洁大中华 区的销售量已位居宝洁全球区域市场 中的第二位,销售额也已位居第四位。
3.建立了出色的组织结构
• 伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工 得到了迅速的成长。如今，在宝洁大中华 区，越来越多的中国籍员工担任起重要的 管理职位，中国籍的员工占员工总数的 98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其 他市场的人才输出地。
宝洁全球
宝洁公司在全球80多个国家和地 区拥有138,000名雇员。2007财政 年度，公司全年销售额近765亿美 元。宝洁公司在全球80多个国家 设有工厂或分公司，所经营的300 多个品牌的产品畅销160多个国家 和地区，其中包括美容美发、居家 护理、家庭健康用品、健康护理、 食品及饮料等。
宝洁公司的产品4P介绍
PRODUCTS
1.1 洗发护发用品：飘柔
沙宣
潘婷
伊卡璐
1.2 护肤美容品：玉兰油
SK-II
Hale Waihona Puke 1.3 个人清洁用品：舒肤佳
吉列（Gillette）
1.4 口腔护理用品——佳洁士
1.5妇女保健用品——护舒宝
1.6 婴儿护理用品——帮宝适 （Pampers）
1.7 织物家居护理用品：碧浪
• Quality crisis lead to reputational damage
• Quality crisis influence consumer’s choice
AXMPLES：1帮宝适
2.SK-II
Threat—1.another company
• Unilever：联合利华集团是由荷兰Margarine
Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂 公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特 丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业 的经营
2. China-made goods
• THIS IS MY PART • NOW WELCOME MY PARTNER!
汰渍
WEAKNESS: 1.attraction
• 该图中占90%的是洗发护发类，家具护理类、护肤类、食品类和健康 类依次占2%、4%、0%和4%由此我们可以了解到，宝洁旗下最深入
人心的是洗发护发类产品，其中食品类满意度为零，所以并不是 他的每一种产品都会受到消费者的追捧！
2. Quality crisis
1.1 洗发护发用品：飘柔
沙宣
潘婷
伊卡璐
1.2 护肤美容品：玉兰油
SK-II
Hale Waihona Puke 1.3 个人清洁用品：舒肤佳
吉列（Gillette）
1.4 口腔护理用品——佳洁士
1.5妇女保健用品——护舒宝
1.6 婴儿护理用品——帮宝适 （Pampers）
1.7 织物家居护理用品：碧浪
• Quality crisis lead to reputational damage
• Quality crisis influence consumer’s choice
AXMPLES：1帮宝适
2.SK-II
Threat—1.another company
• Unilever：联合利华集团是由荷兰Margarine
Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂 公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特 丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业 的经营
2. China-made goods
• THIS IS MY PART • NOW WELCOME MY PARTNER!
汰渍
WEAKNESS: 1.attraction
• 该图中占90%的是洗发护发类，家具护理类、护肤类、食品类和健康 类依次占2%、4%、0%和4%由此我们可以了解到，宝洁旗下最深入
人心的是洗发护发类产品，其中食品类满意度为零，所以并不是 他的每一种产品都会受到消费者的追捧！
2. Quality crisis
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 2011年，护舒宝以首创“柔爽”呵护理念，推出了全新璀璨系列， 为中国女性带去前所未有的舒适体验和超凡防漏保护，全方位满足 柔软、干爽、透气、保护四大指标，给予中国女性珠宝般的宠爱呵 护。
3
产品系列
璀璨清新日用 璀璨清新量多日/夜用 璀璨清新熟睡夜用 璀璨氧立方日用 璀璨氧立方量多日/夜用 璀璨氧立方熟睡夜用
详情
4
市场细分
不同年龄段的女性对卫生巾的消费偏好不同
①18岁以下的未成年使用者
一般都是在校中小学生，对月经的认识不多，一般不具备自主选择卫生 巾的能力，父母尤其是母亲充当了代为选择和购买的角色，更换次数也 主要由母亲指导
②18-24岁的青春期冲动型女性
多为在校大学生或刚步入工作岗位的未婚女青年，购物计划性弱，易受 同伴鼓动和促销手段影响。消费心理上，喜欢追求时尚另类，勇于尝试 新鲜事物，在选择卫生巾时对外观、色泽等表面上的东西考虑较多，多 选择新推出款式，并不依赖于某一品牌或款式，或尚未形成个人偏好。 在消费量上，由于该阶段女性充满朝气和活力，大多又处于恋爱期，对 个人卫生较为注重，经期更换卫生巾的次数也较为频繁，消费量较大
• 1991年，“护舒宝”首次亮相中国，为中国女性带来先进、舒适的
个
人卫生护理用品。
• 1998年，《中国消费行为调查》显示，护舒宝成为中国女性消费者 心目中“第一位”的卫生巾品牌。
• 1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐 品牌。
• 1999年开始，护舒宝成为中国女性护理用品市场销售额第一名的品 牌。
③品牌：运用 CRM 策略发展“护舒宝卫生巾”客户的长期互 动，建立客户忠诚度；加强防假打假工作，防止“生 虫”“腐烂内棉”等负面事件的再次发生，维护品牌形象
11
The End
12
④39-50岁更年期有计划型女性
该年龄段的女性大多处于更年期，购物计划性较强，讲求经济、实用， 对品牌有较高的忠诚度。该年龄段的女性在经期更换卫生巾的次数及整 体使用量上开始有所下降
6
目标市场、市场定位
目标市场
18-24岁的青春期冲动型女性
市场定位
提供极致用户体验的中高端卫生巾
7
形象代言人：蔡依林5 市场细分③24-39岁的年青态自主随意型女性
多为职业女性，也包括部分家庭主妇。这个阶段的女性，逐渐形成自己 一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。同时，该年龄段是女性妇 科病高发期，有抗菌、杀菌、止痒作用的卫生巾会受到欢迎。消费心理 逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度，对 卫生巾的品味、质量甚至购物环境等都有较高要求
8
产品改进
①个性图案的独立小包装
9
产品改进
②捆绑式销售：收纳包
10
营销方案
①广告：对消费者进行渗透式理念影响，利用蔡依林“百变天 后”的形象，结合新产品的多元化个性包装，通过影视广 告和网络交互式广告，提升关注度，将明星效应最大化
②价格：随着市场上面卫生巾产品的越来越来多，价格战是不 可避免的一个手段，要在确保盈利的情况下，合理缩减价 格，薄利多销
1
简介
护舒宝（whisper），美国宝洁公司的 一个女性保健用品品牌。自1991年进入 中国以来，护舒宝一直致力为中国女性 提供优质的日用护理产品。1999年，护 舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、 权威专家推荐的品牌，树立起女性护理 消费品领域里权威健康专家形象
2
发展简历
• 1983年，世界上第一片“护舒宝”卫生巾诞生……