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听众：确定你面对的听众。 目标：所寻求的结果 背景：沟通发生的具体环境 消息：针对特定听众，可实现目标的消息是
什么？ 媒体：将你的消息最有效的传递到每一个重
要听众的媒体是什么？ 反馈：沟通是一个过程，应该给听众对消息
进行回应的机会
沟通的模式
群体的沟通是指群体成员间思想、情感、信 息和行为的交流过程
情境控制原则：人对新的环境总有一个适应过程，是一个对 情境实现自我控制的过程。情境的不明确和无法把握，会引起人 们的焦虑，处于高度紧张的自我防御状态，倾向于逃避这样的情 境。
3.人际沟通、交往的功能
费斯汀格认为： 工具性交往：传达信息的功能，主要是使人们达到
相互理解、交流的目的，使人们的行为适应环境的 变化。 满足性交往：满足个人需要的交往，使人得以表达 内心活动状态、消除压抑，使自我价值得到保护。 洛莫夫认为： 人际交往的功能为信息沟通、思想沟通、情感沟通。 表达情感 交流信息 建立关系
人打交道的职业，如机械师、电工等。
领袖型的人有强烈的支配和命令别人的欲望，在职业上倾向于
管理人员、工程师、作家等。依从型的人则比较谦卑、温顺，惯于
服从，不喜欢支配和控制别人，他们意愿从事那些需要按照既定要
求工作的、较简单而又比较刻板的职业，如办公室文员等。
严谨型的人有很强的责任心，做事细心周到，适合的职业有警
人际沟通与交往第一章绪 论
第一章 人际沟 通与交往概述
心理学家卡耐基：
“一个人的成功，15% 靠专业知识， 85%靠人际关系和处世技巧。”
二、当代大学生在人际交往和沟通中存在 的主要问题
1、心理问题
2、认知偏差
3、实践上的偏差
4、人际交往能力欠缺
测测你的人际交往特点
请对下列问题作出“是”或“否”的选择： 1. 碰到熟人时我会主动打招呼。 2. 我常主动打电话给友人表达思念。 3. 旅行时我常与不相识的人闲谈。 4. 有朋友来访我从内心里感到高兴。 5. 没有引见时我很少主动与陌生人谈话。 6. 我喜欢在群体中发表自己的见解。 7. 我同情弱者。 8. 我喜欢给别人出主意。
高说明交往偏于主动型，得分低则偏于被动型。
6~10题得分表示交往的支配性水平，得分高表
明交往偏向于领袖型，得分低则偏于依从型。
11~15题得分表示交往的规范性程度，高分意
味着交往讲究严谨，得分低则交往较为随便。
16~20题得分说明交往的开放性偏于开放型，
得分低则意味着倾向于闭锁型，如果得分处于中
等水平，则表明交往倾向不明显，属于中间综合
群体沟通的基本模式（罗斯）
包括六个基本要素：传递者、接受者、沟通内容、通道、 干扰和反馈
个体甲
传递者 1、编码 2、传递
观念 情感 意向 信息 行为
个体甲
接受者 1、译码 2、内心反映
通道：甲乙
个体乙
型的交往者。
由于人的气质、个性等特点不同，表现在人际关系中也有不同的类 型。正如不同气质类型的人适合做不同工作一样，不同人际关系类 型的人所适合的工作也不同。
主动型的人在人际交往中总是采取积极主动的方式，适合于需
要顺利处理人与人之间复杂关系的职业，如教师、推销员等。被动
型的人在社交中则总采取消极、被动的退缩方式，适合不太需要与
9. 我做事总喜欢有人陪。
10. 我很容易被朋友说服。
11. 我总是很注意自己的仪表。
12. 如果约会迟到我会长时间感到不安。
13. 我很少与异性交往。
14. 我到朋友家做客从不感到不自在。
15. 与朋友一起乘公共汽车时我不在乎谁买票。
16. 我给朋友写信时常诉说自己最近的烦恼。
17. 我常能交上新的知心朋友。
察、业务主管、社团领袖等，而随便的人则适合艺术家、社会工作
者、社会科学家、作家、记者等职业。
开放型的人易于与他人相处，容易适应环境，适合ຫໍສະໝຸດ Baidu计、机械
师、空中小姐、服务员等职业，闭锁型的人适合的职业有编辑、艺
术家、科学研究工作等。
第一节 人际沟通交往概述
一、人际交往的概念
1.人际交往的定义 人际交往是指人与人之间信息的传递与交流。
18. 我喜欢与有独特之处的人交往。
19. 我觉得随便暴露自己的内心世界是很危险的事。
20. 我对发表意见很慎重。
第1、2、3、4、6、7、8、9、10、11、12、 13、16、17、18题答“是”记1分，答“否” 不记分，第5、14、15、19、20题答“否”记 1分，答“是”不记分。
1~5题分数说明交往的主动性水平，得分
可以改变其关系类型。
双向沟通
双重手段
互动性
情景性
接近性
人际交往的原则
一、平等原则 二、交互原则； 三、功利原则； 四、自我价值保护原则； 五、人际吸引水平增减原则； 六、信用原则； 七、宽容原则； 八、情景控制原则。
交互性原则：人际关系的基础是人与人之间的相互重视、相 互支持。任何人都不会无缘无故地接纳我们、喜欢我们，接纳和 喜欢是因为我们接纳、喜欢他们。
社会交换原则：人际交往在本质上是一个社会交换的过程。 人们在交往中总是交换着物质、情感或者其它。人们都希望交换 是值得的，希望在交换中得大于失。否则就会不平衡、逃避、疏 远或终止关系。
自我价值保护原则：在人际交往中都有对自我价值维护的倾 向。别人的肯定会增加自我价值感，否定会威胁到自我价值感。 别人的否定会激起强烈的自我价值保护倾向，表现为逃避或否定 他人来维护自尊心。
人际沟通是指人们之间的信息交流过程，也就 是人们在共同活动中彼此交流各种观念、思想和 感情的过程。这种交流主要通过言语、表情、手 势、体态以及社会距离等来表示。
2.人际沟通、交往的特点
第一，人际交往不是两套设备间的简单的信息
传输，每一个体都是积极的主体。
第二，人际交往不是简单的信息交换，通过人
际交往，交往者可以产生相互间的心理影响，
二、人际沟通过程
1.人际沟通、交往的过程分析
三个因素：
信息传递者 信息 信息接收者
六个环节：
传递者试图传递的观点和事实 把试图传递的内容转化为一定形式的信号 通过一定的媒介进行传递 接收者接收媒介的信号 在头脑中或在外部将信号转为观念 对接收到的信息发生反应
沟通的要素
发起者：谁正在发起行动，为什么要信任 他？
什么？ 媒体：将你的消息最有效的传递到每一个重
要听众的媒体是什么？ 反馈：沟通是一个过程，应该给听众对消息
进行回应的机会
沟通的模式
群体的沟通是指群体成员间思想、情感、信 息和行为的交流过程
情境控制原则：人对新的环境总有一个适应过程，是一个对 情境实现自我控制的过程。情境的不明确和无法把握，会引起人 们的焦虑，处于高度紧张的自我防御状态，倾向于逃避这样的情 境。
3.人际沟通、交往的功能
费斯汀格认为： 工具性交往：传达信息的功能，主要是使人们达到
相互理解、交流的目的，使人们的行为适应环境的 变化。 满足性交往：满足个人需要的交往，使人得以表达 内心活动状态、消除压抑，使自我价值得到保护。 洛莫夫认为： 人际交往的功能为信息沟通、思想沟通、情感沟通。 表达情感 交流信息 建立关系
人打交道的职业，如机械师、电工等。
领袖型的人有强烈的支配和命令别人的欲望，在职业上倾向于
管理人员、工程师、作家等。依从型的人则比较谦卑、温顺，惯于
服从，不喜欢支配和控制别人，他们意愿从事那些需要按照既定要
求工作的、较简单而又比较刻板的职业，如办公室文员等。
严谨型的人有很强的责任心，做事细心周到，适合的职业有警
人际沟通与交往第一章绪 论
第一章 人际沟 通与交往概述
心理学家卡耐基：
“一个人的成功，15% 靠专业知识， 85%靠人际关系和处世技巧。”
二、当代大学生在人际交往和沟通中存在 的主要问题
1、心理问题
2、认知偏差
3、实践上的偏差
4、人际交往能力欠缺
测测你的人际交往特点
请对下列问题作出“是”或“否”的选择： 1. 碰到熟人时我会主动打招呼。 2. 我常主动打电话给友人表达思念。 3. 旅行时我常与不相识的人闲谈。 4. 有朋友来访我从内心里感到高兴。 5. 没有引见时我很少主动与陌生人谈话。 6. 我喜欢在群体中发表自己的见解。 7. 我同情弱者。 8. 我喜欢给别人出主意。
高说明交往偏于主动型，得分低则偏于被动型。
6~10题得分表示交往的支配性水平，得分高表
明交往偏向于领袖型，得分低则偏于依从型。
11~15题得分表示交往的规范性程度，高分意
味着交往讲究严谨，得分低则交往较为随便。
16~20题得分说明交往的开放性偏于开放型，
得分低则意味着倾向于闭锁型，如果得分处于中
等水平，则表明交往倾向不明显，属于中间综合
群体沟通的基本模式（罗斯）
包括六个基本要素：传递者、接受者、沟通内容、通道、 干扰和反馈
个体甲
传递者 1、编码 2、传递
观念 情感 意向 信息 行为
个体甲
接受者 1、译码 2、内心反映
通道：甲乙
个体乙
型的交往者。
由于人的气质、个性等特点不同，表现在人际关系中也有不同的类 型。正如不同气质类型的人适合做不同工作一样，不同人际关系类 型的人所适合的工作也不同。
主动型的人在人际交往中总是采取积极主动的方式，适合于需
要顺利处理人与人之间复杂关系的职业，如教师、推销员等。被动
型的人在社交中则总采取消极、被动的退缩方式，适合不太需要与
9. 我做事总喜欢有人陪。
10. 我很容易被朋友说服。
11. 我总是很注意自己的仪表。
12. 如果约会迟到我会长时间感到不安。
13. 我很少与异性交往。
14. 我到朋友家做客从不感到不自在。
15. 与朋友一起乘公共汽车时我不在乎谁买票。
16. 我给朋友写信时常诉说自己最近的烦恼。
17. 我常能交上新的知心朋友。
察、业务主管、社团领袖等，而随便的人则适合艺术家、社会工作
者、社会科学家、作家、记者等职业。
开放型的人易于与他人相处，容易适应环境，适合ຫໍສະໝຸດ Baidu计、机械
师、空中小姐、服务员等职业，闭锁型的人适合的职业有编辑、艺
术家、科学研究工作等。
第一节 人际沟通交往概述
一、人际交往的概念
1.人际交往的定义 人际交往是指人与人之间信息的传递与交流。
18. 我喜欢与有独特之处的人交往。
19. 我觉得随便暴露自己的内心世界是很危险的事。
20. 我对发表意见很慎重。
第1、2、3、4、6、7、8、9、10、11、12、 13、16、17、18题答“是”记1分，答“否” 不记分，第5、14、15、19、20题答“否”记 1分，答“是”不记分。
1~5题分数说明交往的主动性水平，得分
可以改变其关系类型。
双向沟通
双重手段
互动性
情景性
接近性
人际交往的原则
一、平等原则 二、交互原则； 三、功利原则； 四、自我价值保护原则； 五、人际吸引水平增减原则； 六、信用原则； 七、宽容原则； 八、情景控制原则。
交互性原则：人际关系的基础是人与人之间的相互重视、相 互支持。任何人都不会无缘无故地接纳我们、喜欢我们，接纳和 喜欢是因为我们接纳、喜欢他们。
社会交换原则：人际交往在本质上是一个社会交换的过程。 人们在交往中总是交换着物质、情感或者其它。人们都希望交换 是值得的，希望在交换中得大于失。否则就会不平衡、逃避、疏 远或终止关系。
自我价值保护原则：在人际交往中都有对自我价值维护的倾 向。别人的肯定会增加自我价值感，否定会威胁到自我价值感。 别人的否定会激起强烈的自我价值保护倾向，表现为逃避或否定 他人来维护自尊心。
人际沟通是指人们之间的信息交流过程，也就 是人们在共同活动中彼此交流各种观念、思想和 感情的过程。这种交流主要通过言语、表情、手 势、体态以及社会距离等来表示。
2.人际沟通、交往的特点
第一，人际交往不是两套设备间的简单的信息
传输，每一个体都是积极的主体。
第二，人际交往不是简单的信息交换，通过人
际交往，交往者可以产生相互间的心理影响，
二、人际沟通过程
1.人际沟通、交往的过程分析
三个因素：
信息传递者 信息 信息接收者
六个环节：
传递者试图传递的观点和事实 把试图传递的内容转化为一定形式的信号 通过一定的媒介进行传递 接收者接收媒介的信号 在头脑中或在外部将信号转为观念 对接收到的信息发生反应
沟通的要素
发起者：谁正在发起行动，为什么要信任 他？