2020年社会工作者个人总结范文.doc

2020年社会工作者个人总结范文

工作总结1

199 12月转眼就过去了，我来到这个村子已经四个月了。几个月后，我以饱满的热情投入到新的工作中，从一名赵宗杰变成了一名社工。通过阅读材料、交流等方式，了解村里的情况；通过辅助工作、加强学习等来提高工作能力。通过读书和看报告提高理论素养下面我将对我最近几个月的工作、生活和学习做一个简要的报告。我读了资料，交流并了解了村里的情况

1。通过阅读资料，我知道目前该村有4个村民小组，266户，1051人。村民的收入主要来自商业、交通和工作，目前有37名党员。全村总面积10824亩，其中林地7235亩，耕地343亩。工业总产值935万元，农业总产值960万元，财政年度村固定收入近200万元，村民人均年收入8705元。第二，通过沟通交流，一是主动入户，抓住包村干部入户的机会，跟随他们走进农民，见证农民生活的真实情况，沟通了解他们的经济收入和精神生活状况；二是与走访村部的村民进行讨论，询问村民的需求和村里的福利状况，了解民俗风情。第三，通过实地考察，我们了解到，村里的道路用水泥硬化，水利设施基本完善，庄稼长势良好，村里的农家餐馆经营良好。

2。支持工作，加强学习，提高工作能力

为了同时做好乡镇工作，争取更多锻炼机会，尽快有效融入工作环境，我坚持“早上留在村里，下午留在镇里，随叫随到，灵活变通”的工作模式在村里，负责村两委的会议记录、党建和协助村委会工作，如建

立村民基础信息库、测绘征地面积和河道整治、起草征地合同、登记和发放社会保障卡、搬迁新农村建设用地坟墓、选举人民代表大会等。在镇上，协助通报情况，安排会议地点，传递文件，协助镇人大工作，撰写人大工作报告等。做好乡镇之间的信息联络工作；让我对一些乡镇工作有一定的了解，掌握并应用一些学到的知识。与此同时，我积极地从前几届选调生的选拔中“吸取教训”。我经常在深夜与办事员交谈，以便了解在选调生选择工作是什么样的，以及如何有效地在村里开展工作。这不仅使我更快地掌握了一些真正的工作方法和手段，增加了我的知识，也极大地帮助我在工作中少走弯路，加快了我融入新工作组的新生活，提高了我的工作能力。

此外，为了加大村务公开力度，加强村民与村庄的有效互动，我在工作中进行了创新，编辑了《垦殖》通讯，每月报道乡镇发生的重大事件，开辟了村庄的“两个服务”，设立了健康专栏、实用农业技术专栏和“杜悦”专栏。时事通讯的内容丰富多彩。它面向农村地区，为农民服务。它赢得了镇领导和村里骨干的一致好评。

3、阅读书报、观看视频、提高理论素养

意识引导行为作为一名村官，我意识到我不仅应该改变我的社会角色，更重要的是，我应该改变我的意识。只有提高我对农村政策和法规的学习和理解，只有加强我的政治、经济、法律和文化素质，我才能更好地服务和发展农村，为农民提供有效的帮助。因此，我像一个“饥寒交迫的韩”一样，在课余时间学习《农村土地承包经营权流转管理办法》、《村民委员会组织法》、《村民委员会选举法》等有关“三农”

问题的法律法规和惠农扶农政策。同时，为了提高综合素质，他们用先进的知识和理论武装自己，通过书籍和网络视频大力学习各方面的知识，阅读《党史》、《实事求是》等政治书籍，观看《经济半小时》、《社会与法律》等经济和法律频道以及《人民日报》、《福建日报》等相关报纸，了解政治理论的更新、实时经济发展、法律的实际运用和社会发展的现状。经过一个月的努力，我的相关理论素质有了很大的提高。

4。了解生活，记录感受，获得丰厚回报

我是一个文学爱好者，总是写文章记录生活和感受我坚持每个工作日都要写一份工作日志——这是村官们辉煌的日子。截至xx年12月31日，我总共写了77篇工作日志自从来到这个村子，他在《三明日报》上发表了一首诗，在《大学生村官》上发表了一首诗和一篇文章。书面报告在《永安新闻》上播出虽然

有了很大的进步，但我很清楚，我目前对这个村庄、这个工作、这个社会以及我所学的知识仍然很肤浅，而且我的知识仍然有很大的局限性。但是，我还有时间加强学习，深化认识，“在工作中学习，在学习中工作，在学习中成长”，从而开阔视野，不断更新和深化思想，优化价值观、世界观、人生观等。，让自己尽快成长，成为一个有用的人，一个有用的村官，并为村庄贡献我最大的价值。

工作总结2

xx是公司销售额最高的一年。各项工作得到前所未有的提高，综合实力大大增强。这是全体员工和各级领导共同努力的结果，付出了全

部的努力，付出了艰辛的努力和汗水。更重要的是，集团公司拥有一支务实、进取、开拓的销售团队，为公司的快速发展做出了不可磨灭的贡献。经过半年的试用期，我可以正式成为销售公司大家庭的一员，我的喜悦难以表达。

回顾过去一年的工作，他干劲十足，能够全身心地投入工作。他工作认真，与各级领导相处融洽。随着年底的临近，他需要回顾他的工作，以便吸取教训，提高自己，这样他就可以做得更好。他有信心并决心在新的一年里把工作做得更好。

1。整体销售情况:

截至xx年12月31日，我一共负责28个客户下半年任务为xx吨，实际完成销售量为_ _ _ _ _ _ _ _吨，完成目标为_ _ _ _ _ _ _ _ %年销售额:_ _ _ _ _ _ _元(含运费:_ _ _ _ _ _ _)，回收资金:_ _ _ _ _ _ _元，资金回收率达到_ _ _ _ _ _ _ _ %；华钥副行长和李副总同意收回70%的旧款，结清旧账。具体工作正在跟进。

2，具体履行职责:

1，实习和考察期:1月-6月

1年在xx)管理公司13个客户，月出货量从150 t到250 t不等，经过林经理六个月的培训和指导，公司完全可以应付发货和客户沟通。上半年，我处理了公司客户的4起投诉，基本掌握了退货和换货流程，今后可以独立操作和处理。

2)每月按时完成新客户发展统计和工作总结，并于6月份实行日报表制度

3)开展crm系统初始化工作

4)向60个客户发送样品，并及时跟踪和反馈试验情况。然而，这些客户相对较小。他们中的大多数人通过电话索要样品，一些人在六个月的接触后只有少量订单(如梁爽和柯良)。因此，开发比维护它们更困难。我们已经成功开发了40个新客户，但是客户数量很少，客户的购买也不稳定。

5)R&D公司寻求新产品开发市场:gmt纱、中碱smc纱；变压器和卫生洁具市场调查

2，任务合同期:每年7月至12月xx日

下半年加入华东地区正式开展业务工作，占宁波山泉、三方电力、浙江德信等大客户总销售额的70%。为了确保良好的服务跟踪，及时处理质量纠纷、投诉、投诉、退货等问题，确保顾客满意

在寻找可能的新客户时形成了自己的惯例，主要是通过网上工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等方式。联系前，应掌握公司的生产经营状况、当前采购渠道、用量、结算方式、关键数字等。，同时掌握各种信息，确保有效推荐；尽可能靠近买家，面对面交流；信誉是推荐产品的重要因素，诚信促进交易。下半年，10多个新客户开发了华东薄膜，其中短切毡取得了显著成效:上海昊机冷却设备(7吨)和上海金日冷却设备(共交付近50吨)已成功开发，明年将能保持稳定持续供应。同时，密切关注市场情况，深入了解绝缘子用环氧玻璃纤维、摩擦材料用玻璃纤维短切丝等新产品的市场，完成详细的调查报告，并将信息反馈给研发部门，为其提供基本的市场需求信息。我赴