钻展效果分析及优化方法

钻展效果分析及优化方法

今天来扯皮下钻展，是因为钻展已经大改变了。1.0很多新位置的增加，及2.0的强势上线。我知道，我O UT了。还记得以前答应过一位淘宝讲师朋友，给他一份钻展演讲稿，《数据化玩转钻展》，主要是针对新手钻展的上路指导，9月份写完了也没给他，这都从2011到2012了，他忘了我也不能白瞎忙，就发上来算了。内容比较扯淡，高手看了哂笑即可。

本身，写的时候，按照朋友的要求，从数据角度讲钻展。有一定的限制性，再加上现在钻展已经时过境迁了，所以，以下内容可能差强人意。高手含糊着看看。我马上也要OUT了。所有的经验，都跟不上变化。

废话不多，上以前写的内容了。

一:钻石展位的数据指标与报表

二:数据支撑投放钻展

三:钻展效果的分析及优化

一:钻石展位的数据指标与报表

1：要做钻展,那就要了解钻展产品功能,操作、展现收费规则和竞价原理等；而要做好钻展，除了制作好的图片素材，还必须要学会看报表,懂数据。

钻展新版后台有六大报表：

老版后台有五大报表：

按照数据分类可分为：计划报表、素材报表、定向报表。

要看报表，首先要熟悉每个数据指标所涵盖的信息。

2：计划数据：PV、UV、消耗、点击数、店铺流量、千次展现价格（CPM）、每次点击价格(PPC)、图片平均点击率、带来的订单、成交的订单、PV地域分布、宝贝收藏、店铺收藏、回报率、行业回报率；

清晰表明你钻展计划投放的效果，带来的成果；

素材数据：图片点击率，页面流失率；反映你的素材质量，以及钻展所引流量的页面跳失率水平。

可以看到每一个素材的数据。如果你一个素材用于多个计划的话，可以在计划素材消耗里面，看单个计划的素材情况：

这里虽然的数据暂时开发的还比较少，当你计划素材比较多，而且某个素材被多个计划使用的时候，通过这里的数据：点击数/实际展现量=点击率，还是可以算出单个计划指定素材的点击率的。

定向数据：定向消耗汇总、定向消耗明细两个报表。多维度直观的显示通投，人群，店铺定向三个特定群体投放的效果。报表的数据指标都一样，只是数据的维度不一样，其代表的意义就大不相同，这里就不啥上图了。

要做好钻展，首先基本功就是做好每天钻展数据的采集，统计，整理。例计划报表数据的统计：

这个统计比较低级的excel，有高手可以依照自己的思维模式，进行详细清晰的统计。还要做素材报表数据、定向报表数据的统计，每个人的统计方法和习惯不同，统计的方法也不一样。数据的统计越详细越好，这样更容易发现问题所在。

钻展后台也可以直接下载：

做好数据统计，是你做好钻展的第一步。

二：数据支撑投放钻展

1：投放钻展要有运营方案，为什么要做钻展？是配合活动促销？还是做品牌店铺推广？要支出多少钱？带来什么样的效果？

许多卖家盲目的去投钻展，结果可想而知。当明白自己的投放目的，那么就好办了。

首先要提前几天做钻展位置投放测试，根据推广的方案，选择多个钻展位置；每个位置做3-5张对应尺寸的图片素材，要切合推广方案；这样就可以花少量钱测试哪个位置的效果和计划最好，然后提高预算在效果最好的位置进行投放。

可以按照自己推广计划的需求，从流量大小，图片尺寸找合适的位置：

选择好多个位置之后，素材也上传通过审核完毕，一切准备就绪，该如何分别进行投放计划呢？

时间段选择自己店铺的客户流量高峰期，可以参照量子流量走势图。也可以选择该位置的流量高峰期（钻展玩法不一样，计划的时间选择都不一样，测试出价偏高可以不考虑时间段的竞争问题）

因为是测试，所以出价要偏高，以保证预算消耗；

千次展现出价出最低，为了流量的精准性。出价一定要加在溢价上。如果类目流量大，用店铺定向；如果类目流量偏小，则使用人群+店铺定向；流量越精准，其效果越好。

预算选择最低预算值；

对应位置出价多少合适呢？这是许多卖家都头疼的问题。出价不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本PPC会越高；也不能出价太低，否则没展现。其实出价有两个参考方案：

①出价可以参考该位置当前竞价情况：

查看该位置的最高密集出价4.7，跟最低出价2.2，取其区间值；参考出价：（4.7+2.2）/ 2 = 3.45

正常出价在3.5左右都可以，测试计划，出价偏高，应高于3.5。另外关注人群定向的商家，相同类目商家的数量、出价及流量占比

②利用UV值控制点击成本；

出价参考公式：点击成本*点击率*1000=出价CPM

UV值代入点击成本，点击率用该位置平均点击率，

公式便变为：CPM=日均点击量/日均浏览量*100%*UV值*1000

也就是说CPM=该位置平均点击率*最高可承受的点击单价*1000

钻展图片才是王道！图片点击率直接影响点击成本，出价是否合理只能通过计划的投放，图片点击率的确定，来慢慢优化！（下面会提到！）

各位置计划创建成功后，等计划结束，进行效果对比与计划分析，数据直观的对比，让你对几个计划效果一目了然！

计划结束后，首先要做的是数据的采集与统计整理！对于测试结果，要分析每个计划；对于计划，要观察每个数据指标；然后几个计划进行每个数据的对比；数据多方位对比，会帮你解决很多疑问；

大家都知道首先要看的是点击成本PPC，PPC最低的钻展计划，你的广告预算成本就会越低。其次针对P PC最低的位置，对比计划投放的几个图片素材点击率，选点击率最高的图片。其他可观察数据，消耗，G MV，人群和定向的消耗占比。这是投放位置的确定及投放、以及各位置图片的点击率。

接下来就可以按照自己的推广方案加大预算，用点击PPC最低的钻展计划，使用点击率最高的图片，进行投放。如果计划有一些数据异常，可以适当的调整，然后再投放。具体的下面会讲到。