钻展效果分析及优化方法
线上销售方案(六篇)
线上销售方案(六篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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如何在道客巴巴上实现推广效果翻倍
如何在道客巴巴上实现推广效果翻倍道客巴巴（Taobao Oriental Pioneer Network Technology Co.,Ltd.）是中国知名的IT技术服务提供商，其在互联网行业内拥有着全球排名前列的地位。
作为中国最大的软件外包平台，道客巴巴致力于为全球客户提供高质量、高效率的软件开发服务，帮助客户构建独特的商业模式和世界级的IT系统。
许多企业在道客巴巴上投放广告，以期达到推广效果，提高品牌知名度和销售额。
然而，实现推广效果翻倍并不是一件容易的事情，很多企业无从下手。
那么，如何在道客巴巴上实现推广效果翻倍呢？一、选择适合的投放方式道客巴巴提供了多种投放方式，包括搜索推广、钻展广告、淘宝特价、产品推广等。
不同的投放方式适用于不同的业务需求，企业需根据自身的情况选择适合的投放方式。
搜索推广是道客巴巴最为常用的广告形式，可以通过关键词、行业、地域等多种方式进行针对性定位。
当用户在道客巴巴搜索与关键词相关的信息时，相应的广告就会出现在搜索结果的前面，从而吸引用户的点击。
这种投放方式可以帮助企业达到精准投放的效果，提高用户响应率和转化率。
钻展广告是以展示形式为主的广告，可以通过在搜索页顶端、搜索结果页顶部或旁边、淘宝首页的特定位置等投放媒介上广告位展示，达到吸引用户的目的。
钻展广告形式多样，价格适中，适用于进一步提高品牌知名度和推广销售。
淘宝特价是指在淘宝平台上定期进行的促销活动，包括天猫特卖、天猫超市、聚划算、金牌店铺等。
淘宝特价可以提高用户的消费热情和忠诚度，为企业增加销售额。
二、制定科学的投放计划制定科学的投放计划是实现推广效果翻倍的必要条件。
企业需要考虑产品的投放时间、受众人群、费用预算等问题，以充分发挥道客巴巴的广告效应，提高广告的ROI。
产品的投放时间要考虑用户的最高活跃时间，根据这些时间段设定投放的时间和频率。
受众人群是企业推广计划的重要参考指标，道客巴巴提供了多种人群定向方式，如地域、年龄、性别、兴趣等。
服装品牌的数字营销策略与效果评估
服装品牌的数字营销策略与效果评估在当今数字化时代，服装品牌面临着日益激烈的市场竞争和消费者需求的快速变化。
为了在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的关注并促进销售，数字营销策略成为了服装品牌不可或缺的营销手段。
本文将深入探讨服装品牌的数字营销策略以及如何对其效果进行评估。
一、服装品牌的数字营销策略1、社交媒体营销社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等已经成为服装品牌推广的重要渠道。
品牌可以通过创建官方账号，发布时尚穿搭、新品发布、品牌故事等内容，吸引用户的关注和互动。
同时，与网红、博主合作进行产品推广，利用他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌的曝光度。
例如，某服装品牌与知名时尚博主合作，推出联名款服装，并通过博主的社交媒体账号进行宣传，吸引了大量粉丝的关注和购买。
2、电商平台营销电商平台如淘宝、京东、拼多多等不仅是销售渠道，也是品牌营销的重要阵地。
品牌可以通过优化店铺页面设计、商品详情页描述、客户评价管理等方式，提高店铺的转化率和用户满意度。
此外，利用电商平台的推广工具，如直通车、钻展、淘宝客等，进行精准营销，提高品牌的曝光度和销售额。
比如，某服装品牌在淘宝平台上通过直通车投放关键词广告，将流量引导至店铺，实现了销售额的显著增长。
3、内容营销内容营销是通过创建有价值、有吸引力的内容来吸引潜在客户并建立品牌形象。
服装品牌可以通过撰写时尚博客、拍摄时尚视频、举办线上时尚讲座等方式，为消费者提供时尚资讯和穿搭建议，培养消费者对品牌的认同感和忠诚度。
例如，某服装品牌创建了自己的时尚博客，定期发布时尚趋势分析、穿搭技巧等文章，吸引了大量时尚爱好者的关注和订阅。
4、搜索引擎优化（SEO）通过优化网站的关键词、页面结构、链接等，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加品牌的曝光度和流量。
服装品牌可以针对消费者在搜索服装相关信息时常用的关键词进行优化，如“时尚女装”、“休闲男装”等，使品牌网站能够在搜索结果中获得更高的排名。
淘宝付费推广策略付费
淘宝商城付费推广实施策略一．钻石展位如何提高钻石展位的效率，带动点击量和销售量的上升，主要从5W1H进行分解。
1.素材WHAT：钻石展位的广告素材的设计WHY：钻石展位是通过广告来吸引点击量的，而广告素材的质量就直接的钻石展位的点击量，素材的设计在钻展推广中起到极大的作用。
WHEN：由于素材是钻展推广工作的核心，本方案一旦开始执行，素材设计也即当开始。
每个活动素材的工作时间为3天。
WHERE：投放位置主要在首页，第二轮播，居家第二轮播，首页第三轮播等WHO: 素材设计由林锦鸿负责，策划专员冯星民，林善明提供咨询。
淘宝推广负责人朱国梁负责推广。
HOW：1）突出主题（主卖商品，性价比，特点，相关信息）2）文字处理（字体不超过3种，表达重点，有创意和冲击力）3）图片设计（配色不超过3种，配合广告主题）4）布局排版（黄金分割，排版比例：常用的有1:2:3,5:5,3:7等）5）配合活动主题（单品促销，节日促销，事件促销等）注：促销活动根据后期情况再做策划评判标准：1）点击增长率钻展广告的投放所带动的点击量较之前的钻展广告增长数量（点击数图表）。
2）费用支出主要是制作成本（包括时间，人力，资金等相关图表）效果跟踪：定时收集分析钻展广告投放所带来的数据。
数据包括点击量，销售量，（两周小结，一月报表）2.优化WHAT：对钻石展位的出价，定向方式，投放时间段进行优化，以提高推广效率。
WHY：对钻展的优化，可以大幅度的提高投放的效率，可以减低人力，时间，资金等的成本同时获得较大收益。
WHEN：素材和推广计划准备完毕并上线，就可以进行优化。
WHERE：以上操作在投放计划管理，快速竞价管理处完成，店铺客户定向设置上完成。
WHO：淘宝推广负责人朱国梁负责优化，策划专员冯星民，林善明提供咨询。
HOW：1）出价1）确定当天所要消费花费的推广预算。
2）参考当前的出价情况，看竞争对手的出价，占多少比例的流量。
3）关注15:00时的出价，及时调整。
网点运营实训报告
随着互联网的飞速发展，电子商务已成为当今经济发展的新引擎。
为了更好地适应这一趋势，提升自身的网店运营能力，我参加了为期一个月的网店运营实训。
本次实训旨在通过模拟实际网店运营过程，让我了解网店运营的基本流程，掌握网店推广、客户服务、数据分析等方面的知识和技能。
二、实训内容与过程1. 网店基础设置在实训初期，我首先学习了网店的基础设置。
这包括店铺名称、店铺地址、经营范围、商品分类等。
通过实际操作，我掌握了如何创建网店，并熟悉了网店后台的各项功能。
2. 商品上架与编辑接下来，我学习了如何上架商品。
这包括编写商品标题、描述、设置价格、库存等信息。
通过实训，我学会了如何利用关键词优化商品标题，提高商品曝光率。
3. 网店推广网店推广是提升销售业绩的关键环节。
在实训中，我学习了多种推广方式，如直通车、钻展、淘宝客等。
通过实际操作，我掌握了如何设置推广计划，优化推广效果。
4. 客户服务客户服务是网店运营的重要组成部分。
在实训中，我学习了如何与客户沟通，处理客户咨询、投诉等问题。
通过模拟场景，我提高了自己的沟通能力和解决问题的能力。
5. 数据分析数据分析是网店运营的重要工具。
在实训中，我学习了如何利用数据分析工具，对店铺流量、转化率、客户行为等进行深入分析，为店铺运营提供数据支持。
6. 团队合作与沟通在实训过程中，我与团队成员紧密合作，共同完成各项任务。
通过团队协作，我学会了如何与不同性格的人沟通，提高了自己的团队协作能力。
1. 理论知识与实践能力的提升通过本次实训，我对网店运营有了更深入的了解，掌握了网店运营的基本流程和技巧。
同时，通过实际操作，我提高了自己的实践能力。
2. 沟通能力与团队协作能力的提升在实训过程中，我与团队成员紧密合作，共同解决问题。
这使我学会了如何与不同性格的人沟通，提高了自己的沟通能力和团队协作能力。
3. 问题分析与解决能力的提升在实训过程中，我遇到了许多问题，如商品推广效果不佳、客户投诉等。
选择钻石展位的位置需要遵循的原则是什么
选择钻石展位的位置需要遵循的原则是什么在选择钻展资源位的时候，往往会让很多开钻展的卖家们苦恼，因为不知道选择什么样的比较好，也不知道哪个资源位更有效果，毕竟可供大家选择的实在是太多了，具体要遵守什么原则比较好呢?1、钻展展位的数量因为钻展展位主要分为PC端和UC端，而无线端的钻展又分为无线淘宝APP首页焦点图无线淘宝站内触摸版首焦和无线淘宝热卖触摸版首焦123，UC端则分为淘宝和天猫的首页等。
2、三高原则钻展选择的原则参考同类产品投放，在选择钻展的时候一定要考虑适合什么样的产品，要是比较困扰或者无从下手的话，那么小编也建议各位参考店铺同类型的产品进行投放，要是同类型的产品选择展位反馈效果很好，那么也适合这类产品。
另外选择钻展的原则是三高原则，分别是高流量、高点击通过率和高转化，这样才能够保证有流量且稳定的转化，另外站内可以选择淘app流量包焦点图、淘宝首页焦点图、淘宝首页2屏右侧大图，站外的话不妨选择腾讯新闻客户端的图集页、新浪网的新闻频道通发和凤凰网的资讯文章页等等。
当然了，钻展资源位的选择还需要看高性价比，如果能够花最少的钱获得最高的曝光率那就最好了，但是开淘小编在这里建议各位，不管是选择什么样的资源位，事先最好先测试，这样才能够帮助各位选择最合适的钻展资源位呢!3、优化钻展展示顺序其实钻展的展示循序也有瞧的，最好是按照出价高低来进行展示，出价越高也就越靠前，但是也不是让各位盲目靠前而不顾成本，如果排名第三的价格会比排名第一的价格低很多，那就可以选择排名第三的，既节约了钱，还能够达到同样的效果，一举两得。
其实钻展资源位还需要去判断各个资源位可能会给各位带来什么样的精准人群，选择合适的精准人群也可以让各位的宝贝转化效率更高，这个也是需要考虑的呢!钻展的资源位本身就是多种多样的，而某些资源位的选择可能也不太适合某些品类的商品，因此大家需要认真去了解，然后再进行测试，掌握一些基本的技巧，这样也就能够花最少的钱获取最大的效益。
钻头使用分析报告模板
钻头使用分析报告模板1. 简介钻头是一种用于钻孔的工具，广泛应用于建筑、矿产开采、石油钻探等领域。
本报告旨在对钻头的使用情况进行分析，以提供对钻头使用效果的评估和优化建议。
2. 数据收集为了进行钻头使用情况的分析，我们采集了以下数据：1. 钻孔直径：记录每个钻孔使用的钻头直径，单位为毫米。
2. 钻孔深度：记录每个钻孔的深度，单位为米。
3. 钻头类型：记录钻孔时使用的钻头类型，如钻石钻头、硬质合金钻头等。
4. 溢流情况：记录每个钻孔过程中的溢流情况，以描述钻孔是否顺利进行。
5. 换头次数：记录每个钻孔过程中需要更换钻头的次数。
以上数据是通过现场观察和工作日志记录获得的。
3. 数据分析3.1 钻头直径分析通过对钻孔直径数据的分析，我们可以了解钻头直径对钻孔效果的影响。
以下是我们的分析结果：钻头直径（mm）平均钻孔深度（m）100 5.2150 6.1200 7.3250 8.8300 9.6从上表可以看出，钻头直径与平均钻孔深度呈正相关关系，即钻头直径越大，平均钻孔深度越大。
这说明在需要较深钻孔的情况下，选择较大直径的钻头更为合适。
3.2 钻头类型分析通过对钻头类型数据的分析，我们可以了解不同类型钻头适用的钻孔情况。
以下是我们的分析结果：钻头类型平均钻孔深度（m）钻石钻头6.3硬质合金钻头7.9钢质钻头5.6水泥钻头4.2从上表可以看出，不同类型的钻头在钻孔深度上存在差异。
根据应用场景的不同，选择合适的钻头类型可以提高钻孔效果。
3.3 溢流情况分析通过对溢流情况数据的分析，我们可以了解溢流对钻孔效果的影响。
以下是我们的分析结果：溢流情况钻孔数量-无溢流68轻微溢流26中等溢流12严重溢流4从上表可以看出，大多数钻孔没有溢流情况，说明钻孔过程较为顺利。
溢流情况的出现可能意味着钻孔过程中出现了异常情况，需要进一步分析原因并采取措施进行改进。
3.4 换头次数分析通过对换头次数数据的分析，我们可以了解钻头的耐用性和替换频率情况。
temu卖家的钻展推广策略与成功案例
temu卖家的钻展推广策略与成功案例钻展是电商平台中一种常见的推广方式，对于temu卖家来说，了解并掌握钻展推广策略对于增加商品曝光度、提升销售额具有重要意义。
本文将从钻展的定义与特点出发，介绍temu卖家常用的钻展推广策略，并列举一些成功案例，帮助卖家在temu平台上实现推广效果最大化。
一、钻展推广的定义与特点钻展是指在电商平台上通过投放广告位来进行商品推广的一种方式。
temu平台作为中国最大的综合性电商平台之一，提供了多种钻展推广渠道，包括首页banner展示、搜索推广、详情页推广等。
钻展推广具有以下几个特点：1. 精准定位：卖家可以根据商品属性、用户画像等信息对广告位进行定向投放，实现精准目标用户覆盖。
2. 曝光广泛：钻展位于temu平台的核心位置，能够获得更多的曝光机会，提高商品的可见度和点击率。
3. 灵活投放：卖家可以根据自己的需求和预算进行推广策略的调整和投放时间的设置。
二、temu卖家的钻展推广策略1. 搜索推广temu平台的搜索推广是卖家最常用的钻展推广方式之一。
卖家可以根据商品的关键词选择合适的搜索推广渠道，以增加商品的曝光度和点击率。
在进行搜索推广时，卖家需要注意以下几点：(1) 关键词选择：选择与自己商品相关性高、竞争度适中的关键词，以提高广告的展现机会。
(2) 出价策略：根据商品的竞争程度和预算情况，合理设置出价，以确保广告的位置和展现效果。
(3) 广告文案：编写吸引人的广告文案，准确描述商品的特点和优势，吸引用户点击。
2. 详情页推广temu平台的详情页推广是卖家展示商品信息和吸引用户购买的重要推广方式。
在进行详情页推广时，卖家可以采取以下策略：(1) 优化商品信息：完善商品标题、描述、图文信息，突出商品的特点，并注意选择吸引人的详细图和视频素材。
(2) 改善用户体验：优化商品详情页的页面布局，让用户能够清晰地了解商品的特点和购买方式，增加用户购买的便利性。
(3) 制定促销活动：在详情页上设置促销活动，如满减、限时折扣等，吸引用户下单购买。
店铺诊断——转化率分析
========================================================================================================店铺转化率是衡量一个店铺健康的重要指标，它通过四个维度的数据来判断店铺是否正常。
此处我们通过对店铺以岗位划分的维度来进行分析影响店铺转化率的因素，以店铺数据结合行业平均数据让商家对店铺进行自行检测。
四个维度分别为：推广的流量转化率、运营的成交转化率、客服的订单转化率和付款转化率。
流量转化率流量转化率简言即由推广通过一切的推广方式来为店铺引流而计算其UV/PV得来，此处仅仅只谈谈淘宝应用最为广泛的付费广告的引流。
1）直通车直通车为目前淘宝应用最为广泛的推广方式之一，其是以关键词出价的方式靠用户点击付费获取流量。
关键词优化、宝贝图片展示是影响流量转化率的重要因素所在，而精准关键词的选取有很多种的方法，我们可以通过量子查看本类目里面前500的关键词、淘宝首页类目标红关键词、淘宝首页搜索自动检索推荐关键词以及相关属性关键词和热点关键词等。
关键词的优化选取是为了给宝贝提供一个优先的排名展示机会，熟悉用户搜索习惯及需求是决定宝贝是否精准展现，所以此处需要商家多多考虑针对店铺客户群的搜索需求习惯；宝贝图片展示越通于客户心理点击越高，但也不一定是有质量性的点击了，首先对直通车的关键词主要进行优化，然后协同主要关键词进行图文的结合展示，要突出重点。
影响直通车的流量转化，第一、关键词要选择针对产品的目标客户群搜索行为习惯；第二、对产品关键词要精准的优化；第三、宝贝图片要清晰，拍摄角度符合了视觉营销的要求；第四、产品如有折扣信息，宝贝图片最好能通过数字来展示出来；第五、店铺质量评分要高。
2）钻石展位==============================专业收集精品文档========================================================================================================钻石展位是在淘宝通过用图片的方式以展现付费获取流量，俗称“小硬广”，钻展的最大用途最好集中在推广品牌和活动时使用。
淘宝钻石展位
/gouliang.html
课程设置：
技术课程 + 实训课
本讲内容：淘宝钻石展位
淘宝钻石展位
一
什么是钻石展位
钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，
是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家
点击，获取巨大流量。为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、 数据分析、诊断优化等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
4、设置创意广告图。 可以自己设置一些创意，如果不会P图，可以利用系统提供的 创意模板可以快速合成很多不同尺寸的广告图，满足你的需求。弄 好创意图就点击提交审核图片，图片审核过后就会开展钻石展示活 动了。
淘宝钻石展位
五
钻石展位开通的条件
1） 店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内； 2） 企业商家店铺信用等级>0，个人商家店铺信用等级一钻及以上； 3） 店铺每项DSR在4.5以上（特殊类目无DSR要求或者可相应放宽，由 阿里妈妈根据特殊类目的具体情况另行确定）； 4） 店铺出售中的商品数量在10件以上； 5） 店铺近30天纠纷退款率在0.003%以下（不含）
折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争， 价格高的优先展示。
实际扣费不会超过您的出价。
注明：公式：CPM=CPC*预估CTR*1000
淘宝钻石展位
七
淘宝钻石展位实训
淘宝电商运营一天时间工作安排详情表单
淘宝电商运营一天时间工作安排详情表单具体每天工作内容，这边精准到每半个小时要完成的任务发出来给大家看看：一、日常检查8:20-8:30公司晨会+ 打扫卫生8：30-9：00自己主图+视频+打折检查对手主图+视频+打折检查400电话是否打通（400电话手机号）店铺活动报名情况违规记录、体检中心、申诉中心、投诉、闺蜜清洗SDR查看并解决差的评价+问大家目的：查看自己店铺和对手店铺的情况，有需要修改的及时调整。
二、数据与统计分析9:00-10:30核心关键词分析（自己+对手）10：30-11：00成长日志、关键词、流量来源、客服数据（自己）2个链接成长日志、关键词、流量来源（对手）4个链接成长日志、关键词、流量来源（对手）4个链接成长日志、关键词、流量来源（对手）5个链接11：00-11：30总框架（自己+对手）单品及店铺盈亏分析目的：通过数据监控自己店铺和对手店铺。
三、搜索推进每小时及时跟踪助手进度13：00-13:30查看并解决差的评价+问大家每日更新好的评价+问大家13：30-14：00客服聊天转化率分析仓库问题记录分析20：20关键词模板+助理安排（安排第二天的）每天是否更新赠品晚上跨行业高手搜索打法分析目的：获得更高的转化和成交四、直通车推广9：00-10：00直通车有无欠费自己直通车推进情况跟进分析对手直通车晚上分析结果及应对方法目的：不断优化直通车推广，得出最佳投入产出比。
五、钻展推广8：30-9：00钻展有无欠费自己钻展的投放情况晚上分析结果及应对方法目的：不断优化钻展投放，得出最佳投入产出比。
六、淘宝客跟进每半小时封锁对手淘宝客，看实时销量、淘客联盟、花生日记14：00-15：00计算对手淘客什么时候掉（掉多少）跟踪淘客举报进度目的：紧盯对手动作，稳住或者抢占排名。
七、评价问大家20：00-20：30查看并解决差的评价+问大家每日更新好的评价+问大家目的：提高转化，增加销售额。
八、页面策划9：00-10：30标题+主图+4张主图短视频+详情页SKU图片名称策划目的：提高转化，增加销售额。
电商培训PPT资料-钻石展位营销推广
钻石展位营销推广
杨光
目录
倬威达
1. 钻石展位介绍 2. 钻石展位推广创建
倬威达
钻石展位介绍
1.钻石展位介绍
淘宝钻展，也就是钻石展位，是是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石 展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。你在淘宝首页看到的轮播的图片就是淘宝钻展，是卖家花钱让你看 到的。
倬威达
钻石展位推广创建
（4）出价方式 自动出价：系统根据定向人群相关度及市场竞争情况，自动设置出价，帮您获取性价比更高的流量。目前只支持均匀投放。 （5）付费方式
CPM：按图片千次展现出价，注：点击不另外计费。 （6）计划名称：不允许带有侮辱性字眼。 （7）投放日期：投放时间段。
倬威达
钻石展位推广创建
（8）每日预算：最少不低于300元，且账户余额大于300元。 （9）期望成本 无期望成本 期望点击成本：平均点击成本=一天的总消耗/一天的总点击量。系统将在您设置期望点 击成本目标时，自动帮您挑选流量并出价，尽量帮助您在不超出期望点击成本的情况下 最大限度地提升营销目标。 （10）推广主体：自定义URL.
倬威达
钻石展位推广创建
（4）竞价方式包括：最大化产出、成本约束下最大化产出、手动出价。
倬威达
钻石展位推广创建
a、最大化产出
倬威达
钻石展位推广创建
b、成本约束下最大化产出
倬威达
钻石展位推广创建
c、手动出价
倬威达
钻石展位推广创建
（5）预算：在投放周期内任意一日消耗上限不超过固定单日预算值。 （6）单元预算优化：开启：计划下多单元消耗速率由系统智能控制，系统将不间断地在各个单元中自动寻 找优化营销目标的机会，并实时分配该计划下多单元预算以获得最佳成效。 关闭：计划下多单元消耗速率由单元消耗快慢控制，可能出现效果不佳单元消耗较快导致整体计划投放效 果不佳，建议开启智能预算分配开关。
钻展投放流程
钻展投放流程钻展是一种互联网广告投放形式，通过在搜索引擎结果页面和合作网站上展示广告，实现品牌曝光和用户引流的效果。
钻展投放流程是指企业或个人在进行钻展广告投放时所需要遵循的一系列步骤和流程。
下面将为大家介绍钻展投放的具体流程。
首先，确定广告投放目标。
在进行钻展广告投放之前，需要明确广告的投放目标，包括推广的产品或服务、目标受众群体、预期的广告效果等。
只有明确了广告投放的目标，才能有针对性地进行后续的广告策划和执行。
其次，进行关键词策划和选择。
在确定了广告投放目标之后，需要进行关键词的策划和选择。
通过分析目标受众的搜索习惯和关键词的竞争情况，选择适合的关键词进行投放。
关键词的选择需要考虑到搜索量、竞争程度、相关性等因素，以确保广告的曝光和点击率。
接着，编写广告创意和设计广告素材。
广告创意和广告素材是钻展广告的核心内容，直接影响广告的效果和用户的点击率。
在编写广告创意时，需要注意文字的表达方式、语言的精准度和吸引用户点击的亮点。
同时，广告素材的设计也需要符合品牌形象，吸引用户眼球，提高广告的点击率。
然后，进行投放位置和预算的选择。
在确定了广告创意和素材之后，需要选择广告的投放位置和预算。
根据广告投放的目标和受众群体，选择合适的投放位置，包括搜索引擎结果页面、合作网站等。
同时，根据广告的预算情况，进行投放位置和投放时间的选择，确保广告的曝光和点击率。
最后，监测和优化广告效果。
在进行钻展广告投放之后，需要对广告效果进行监测和优化。
通过监测广告的曝光量、点击率、转化率等数据，及时调整广告的投放策略和优化广告的效果，以提高广告的投放效果和用户的转化率。
总结来说，钻展投放流程包括确定广告投放目标、关键词策划和选择、编写广告创意和设计广告素材、投放位置和预算的选择、监测和优化广告效果等一系列步骤和流程。
只有在严格遵循这些流程的基础上，才能实现钻展广告的有效投放和营销效果。
电商运营与营销第4章 钻展推广,定位精准人群
钻展推广， 定位精准人群
电商运营与营销：从入门到精通
CONTENTS
目录
钻展基础 钻展的广告投放
4.1
4.2
钻展投放思路和优化
4.3
本 节 导 读
钻展是除了直通车外的另一种付费推广工具，其推广效果与定向人群的精准度、创意广 告的吸引力有关，同时，店铺的综合实力也是一个很大的因素。本小节将对钻展的相关知识
价能展现的基础上，合理竞价。 若展现不足1000系统会自动折算收费，但在实际竞价中，系统是根据平均每1
次展现的出价来排序。当有一个符合定向要求的消费者打开网页、浏览广告位的同
时，对该消费者出价最高的推广计划获得展现机会。
4.1.3 钻展的竞价原理
1．CPM出价 钻石展位调整出价后实时生效，因此在实际竞价中，下一名的店铺、出价都是
进行介绍，了解钻展的含义、准入要求和竞价原理，为后面创建钻展计划做准备。
4.1.1 钻展的概念
钻展是倚靠淘宝对海量用户的行为进行大数据分析，进而将其锁定为某种类型 产品的潜在意向用户，并通过投放钻展广告将广告展示给该部分用户的一种定向推
广方式。
钻展的投放位置非常多，包括淘宝首页、天猫首页、 无线端等站内资源位和各大视频、门户、社区网站 等全网优质流量资源。 展可以定向的人群更多，包括群体定向、访客定向、 兴趣点定向和DMP定向等多种定向方式，以精确圈 定目标客户，实现营销目的。 钻展拥有自身的数据分析与监控系统，方便卖家全 面监测数据，实时了解投放效果，对投放进行调整 和控制。 钻展不仅适合于短期营销目标的达成，也可作为长 期营销目标的营销计划，实现全面引流和提升品牌 价值的目的。
定，不能保证始终有较好的竞价排名。
4.1.4 任务实训及考核
淘宝网钻展钻石展位概况介绍运用创意出价测试和报表解读零基础
出价和测试
测试
测试就是创建一个低预算的计划（100-500 元），来测试 自己图片的点击率是否稳定、出价是否合理、定向是否精 确，当这些数据都比较稳定和了解的情况下，再加大预算 做正式的投放，这样效果会好的多，也可避免走弯路。通 常一个位置测试 2-3 次即可作为正常投放了。 测试需要关注的三方面数据： ① 时时报表数据 ② 图片点击数据； ③ 定向功能数据。
出价和测试
• 注意事项： ① 计划名称：仅钻展后台显示，可根据掊柜的个人习惯 命名，不影响广告投放。建议命名要有规律，方便以 后在计划管理界面模糊搜索； ② 千次展现价格：即底价。流量的精准性会直接影响广 告投放效果，因此建议此处就以该广告位的最低千次 展现价格填写即可； ③ 每日投放预算：预算由各位自己控制，每个广告位有最 低日预算，不低于最低日预算即可。测试阶段 建议每日预算500以内；
出价和测试
① 群体定向： 综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买买行为，确定 消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向， 提炼出 21 种主流商品类型；每种产品类型有低中高 3 种价格倾向。 如下：
出价和测试
出价和测试
如上图， 群体定向中，可以设置系统推荐群体定向戒者手劢新增 群体定向。系统推荐是根据店铺近期的主营商品类目及价格区间 进行推荐。每条计划中最多可以设置 5 个不同的群体定向，每个 定向可以设置不同的溢价。
出价和测试
如上图，兴趣点可以通过输入店铺的旺旺 ID 来获取，系统会通过该店铺 中主要商品对应的类目，分析出广告主店铺适合投放的兴趣点来进行 显示。也可以通过输入单品 ID（单品链接中的数字串）来获取。需要 注意的是，兴趣点要尽量覆盖到店铺所经营的所有类目。在“已选择 的兴趣点”下方系统会显示兴趣点圈定人数，人数不宜过少，以免买 不到流量 注意：根据钻展全盘数据统计整理，通投和三个定向的出价比例大概是 通投：群体：兴趣点：访宠=0.6：1：1.2：2
如何利用电商平台推动产品销售
如何利用电商平台推动产品销售在当今数字化的商业环境中，电商平台已成为企业推广和销售产品的重要渠道。
然而，要想在竞争激烈的电商领域取得成功，并非仅仅将产品上线那么简单。
以下是一些关键策略和方法，帮助您充分利用电商平台来推动产品销售。
一、优化产品页面产品页面是消费者了解您产品的首要窗口，因此其质量至关重要。
首先，确保产品标题清晰、准确且包含关键的搜索词。
这有助于提高在搜索结果中的曝光率。
例如，如果您销售的是“智能手表”，标题可以是“品牌名高清显示屏多功能防水智能手表”。
其次，产品图片要高清、多角度展示产品的特点和细节。
最好有实物图、场景图和特写图，让消费者能够清晰地看到产品的外观和功能。
同时，配上简洁明了的产品描述，突出产品的优势、用途和特色。
避免使用过于复杂的行业术语，要用通俗易懂的语言让消费者容易理解。
另外，添加用户评价和问答板块，增加产品的可信度和互动性。
消费者往往更愿意相信其他购买者的真实体验。
二、精准定价策略定价是影响销售的关键因素之一。
在电商平台上，您需要研究竞争对手的价格，了解市场行情。
如果您的产品具有独特的卖点或优势，可以适当定价高于竞争对手；但如果您的产品在市场上较为常见，价格则需要具有竞争力。
同时，考虑采用灵活的定价策略，如促销活动、折扣、套餐等。
例如，在节假日、店庆或特定时间段进行限时折扣，吸引消费者购买。
还可以设置满减、买一送一等优惠方式，提高客单价。
三、提升店铺信誉在电商平台上，店铺信誉是消费者信任的重要依据。
及时处理客户的订单，确保发货速度和物流的准确性。
提供优质的客户服务，及时回复客户的咨询和投诉，解决问题。
对于客户的好评，要及时回复表示感谢；对于差评，要诚恳道歉并积极解决问题，争取将差评转化为好评。
积极参与平台的各项活动和认证，如正品保障、优质商家等，提升店铺的信誉和形象。
此外，通过社交媒体、论坛等渠道宣传店铺，增加品牌知名度和美誉度。
四、利用电商平台的推广工具大多数电商平台都提供了丰富的推广工具，如直通车、钻展、超级推荐等。
直通车钻展推广岗位职责
直通车钻展推广岗位职责
直通车钻展推广是一项数字化营销工作，通过采用互联网流量进行产品或品牌的推广和宣传，达到销售、品牌认知和用户增长的目的。
岗位的职责是非常重要的，下面就是直通车钻展推广的岗位职责：
1. 制定推广策略：了解公司产品和客户需求，根据市场需求制定合适的推广策略，包括推广目标、人群定位、推广方式、营销手段等。
2. 监控推广效果：对直通车钻展推广进行数据分析、监测、评估，以清晰地了解推广的效果，从而调整策略并制定优化方案。
3. 推广创意策划：通过深入分析市场需求，制定推广策略，制作吸引人眼球的推广创意和营销手段，通过互联网流量将推广策略传播给更多的人群。
4. 制定营销方案：制定全方位的营销方案，包括获取客户、提高品牌知名度、增加转化率、提高客户满意度等等。
5. 风险管理：负责监控直通车钻展推广中的各种风险，及时做出应对措施，防止出现负面的影响。
6. 实施营销策略：根据公司的需求，制定或者完成推广方案，控制投放成本，及时跟踪推广效果，并根据效果进行优化，实现最优投入产出比。
7. 与合作伙伴沟通合作：与各大搜索引擎合作伙伴进行沟通协调，获得更多的展示资源和更好的投放位置，以获得更高的效果。
8. 数据分析：收集各项数据并进行分析，查看数据指标趋势，进而推动直通车钻展推广的绩效提升，制定下一步的工作计划。
总之，直通车钻展推广的岗位职责主要包括策划、分析、执行、管理，通过科学的方法来制定方案，达到推广目的。
此外，需要具
备敏锐的市场嗅觉和数据分析能力，因为方案主要讲究数据驱动。
钻展
•钻展特点1、范围广：覆盖全国80%的网上购物人群，每天超过15亿次展现机会。
2、定向准：目标定向性强，可定向21类主流购物人群，直接生成订单。
3、实时竞价：投放计划随时调整，并实时生效参与竞价。
•投放步骤1、选择广告位。
2、根据广告位的尺寸设计创意并上传。
3、创意审核通过后，制作投放计划。
4、充值。
5、完成投放。
直通车特点：1、买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看。
2、免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本。
钻展的特点：牌的推广。
所以对于中小卖家来说初级不太适合。
CPM，就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。
（CPM：千次浏览单价）直通车展示位置：一、宝贝推广展示位关键词或类目搜索展示位：通过关键词或类目搜索，在搜索页面右边和最下面页面右侧，有8个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。
每页展示13个宝贝，右侧展示1-8位，下面展示9-13位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。
钻石展位一般在首页的有方框醒目的地方，是淘宝的一种付费推广方式，按展现收费，就是每千次展现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌，但他的转化并没有直通车高。
在后台我要推广选择，按照选择的展位上传适宜的图片，然后也是要竞价的。
想要查看自己的钻石展位推荐位可以请登录钻石展位后台，点击展示位资源，所列出的就是钻石展位所有的广告位，您可以通过点击不同的标签页来选择广告位，每个广告位都可以点击“查看展位”进入广告位所在页面。
高点击率钻展创意图十大原则创意图的钻展的灵魂，没有创意图你什么都不是。
无论是日常推广还是做大促活动，创意图是测试的重中之重，一定要提前测试好每一个资源位的创意图。
今天这篇好文是一个资深电商设计师在操作钻展烧了1000多万后总结的经验，不少技巧可以用在Banner设计上。
创意图是你获取流量的入口，由创意图延升到落地页，进而是整一个活动项目。
所以，这节课很关键，也是我这系列课程的重点。
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钻展效果分析及优化方法今天来扯皮下钻展，是因为钻展已经大改变了。
1.0很多新位置的增加，及2.0的强势上线。
我知道，我O UT了。
还记得以前答应过一位淘宝讲师朋友，给他一份钻展演讲稿，《数据化玩转钻展》，主要是针对新手钻展的上路指导，9月份写完了也没给他，这都从2011到2012了，他忘了我也不能白瞎忙，就发上来算了。
内容比较扯淡，高手看了哂笑即可。
本身，写的时候，按照朋友的要求，从数据角度讲钻展。
有一定的限制性，再加上现在钻展已经时过境迁了，所以，以下内容可能差强人意。
高手含糊着看看。
我马上也要OUT了。
所有的经验，都跟不上变化。
废话不多，上以前写的内容了。
一:钻石展位的数据指标与报表二:数据支撑投放钻展三:钻展效果的分析及优化一:钻石展位的数据指标与报表1：要做钻展,那就要了解钻展产品功能,操作、展现收费规则和竞价原理等；而要做好钻展，除了制作好的图片素材，还必须要学会看报表,懂数据。
钻展新版后台有六大报表：老版后台有五大报表：按照数据分类可分为：计划报表、素材报表、定向报表。
要看报表，首先要熟悉每个数据指标所涵盖的信息。
2：计划数据：PV、UV、消耗、点击数、店铺流量、千次展现价格（CPM）、每次点击价格(PPC)、图片平均点击率、带来的订单、成交的订单、PV地域分布、宝贝收藏、店铺收藏、回报率、行业回报率；清晰表明你钻展计划投放的效果，带来的成果；素材数据：图片点击率，页面流失率；反映你的素材质量，以及钻展所引流量的页面跳失率水平。
可以看到每一个素材的数据。
如果你一个素材用于多个计划的话，可以在计划素材消耗里面，看单个计划的素材情况：这里虽然的数据暂时开发的还比较少，当你计划素材比较多，而且某个素材被多个计划使用的时候，通过这里的数据：点击数/实际展现量=点击率，还是可以算出单个计划指定素材的点击率的。
定向数据：定向消耗汇总、定向消耗明细两个报表。
多维度直观的显示通投，人群，店铺定向三个特定群体投放的效果。
报表的数据指标都一样，只是数据的维度不一样，其代表的意义就大不相同，这里就不啥上图了。
要做好钻展，首先基本功就是做好每天钻展数据的采集，统计，整理。
例计划报表数据的统计：这个统计比较低级的excel，有高手可以依照自己的思维模式，进行详细清晰的统计。
还要做素材报表数据、定向报表数据的统计，每个人的统计方法和习惯不同，统计的方法也不一样。
数据的统计越详细越好，这样更容易发现问题所在。
钻展后台也可以直接下载：做好数据统计，是你做好钻展的第一步。
二：数据支撑投放钻展1：投放钻展要有运营方案，为什么要做钻展？是配合活动促销？还是做品牌店铺推广？要支出多少钱？带来什么样的效果？许多卖家盲目的去投钻展，结果可想而知。
当明白自己的投放目的，那么就好办了。
首先要提前几天做钻展位置投放测试，根据推广的方案，选择多个钻展位置；每个位置做3-5张对应尺寸的图片素材，要切合推广方案；这样就可以花少量钱测试哪个位置的效果和计划最好，然后提高预算在效果最好的位置进行投放。
可以按照自己推广计划的需求，从流量大小，图片尺寸找合适的位置：选择好多个位置之后，素材也上传通过审核完毕，一切准备就绪，该如何分别进行投放计划呢？时间段选择自己店铺的客户流量高峰期，可以参照量子流量走势图。
也可以选择该位置的流量高峰期（钻展玩法不一样，计划的时间选择都不一样，测试出价偏高可以不考虑时间段的竞争问题）因为是测试，所以出价要偏高，以保证预算消耗；千次展现出价出最低，为了流量的精准性。
出价一定要加在溢价上。
如果类目流量大，用店铺定向；如果类目流量偏小，则使用人群+店铺定向；流量越精准，其效果越好。
预算选择最低预算值；对应位置出价多少合适呢？这是许多卖家都头疼的问题。
出价不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本PPC会越高；也不能出价太低，否则没展现。
其实出价有两个参考方案：①出价可以参考该位置当前竞价情况：查看该位置的最高密集出价4.7，跟最低出价2.2，取其区间值；参考出价：（4.7+2.2）/ 2 = 3.45正常出价在3.5左右都可以，测试计划，出价偏高，应高于3.5。
另外关注人群定向的商家，相同类目商家的数量、出价及流量占比②利用UV值控制点击成本；出价参考公式：点击成本*点击率*1000=出价CPMUV值代入点击成本，点击率用该位置平均点击率，公式便变为：CPM=日均点击量/日均浏览量*100%*UV值*1000也就是说CPM=该位置平均点击率*最高可承受的点击单价*1000钻展图片才是王道！图片点击率直接影响点击成本，出价是否合理只能通过计划的投放，图片点击率的确定，来慢慢优化！（下面会提到！）各位置计划创建成功后，等计划结束，进行效果对比与计划分析，数据直观的对比，让你对几个计划效果一目了然！计划结束后，首先要做的是数据的采集与统计整理！对于测试结果，要分析每个计划；对于计划，要观察每个数据指标；然后几个计划进行每个数据的对比；数据多方位对比，会帮你解决很多疑问；大家都知道首先要看的是点击成本PPC，PPC最低的钻展计划，你的广告预算成本就会越低。
其次针对P PC最低的位置，对比计划投放的几个图片素材点击率，选点击率最高的图片。
其他可观察数据，消耗，G MV，人群和定向的消耗占比。
这是投放位置的确定及投放、以及各位置图片的点击率。
接下来就可以按照自己的推广方案加大预算，用点击PPC最低的钻展计划，使用点击率最高的图片，进行投放。
如果计划有一些数据异常，可以适当的调整，然后再投放。
具体的下面会讲到。
如果要进行单一位置的测试的话，上面讲的也是可行的。
当你确定要做某个位置，可以利用分N个出价多建计划来进行测试合理出价。
比如上面举例的位置，可以建立五个计划：第一个计划：出价4.5第二个计划：出价4第三个计划：出价3.5第四个计划：出价3第五个计划：出价2.5计划的创建除了出价，其他是相同的，然后对投放结果进行数据统计与对比。
消耗/出价*1000=实际展现量，出价越低，买到的展现就越多，点击率相等的情况下，你的点击量就越多！点击数=实际展现量/点击率。
其前提是消耗必须接近预算，如果消耗太低，那么说明出价太低。
可以适当调高出价。
因为有多个计划出价的数据，所以挑的幅度不应超过出价的起伏落差。
另外观测店铺和人群定向的数据，定向消耗汇总：定向消耗明细：根据店铺定向跟人群定向分别的点击率，点击成本，对定向出价进行适当调整；参考公式：出价/点击率/ 1000=点击成本。
上面的图，不是测试结果图，只是告诉大家这些数据的查看端口。
三:钻展效果的分析及优化分析优化是个细活，是个循环过程，每一项数据都需要精打细敲，慢慢优化，分析——优化——分析——优化，周而复始的操作。
钻展的分析和优化主要体现在三方面：1：计划2：图片点击率3：转化数据1：计划的分析和优化主要是三个方面：出价、定向、时间段江湖盛传：理想出价是以最低的价格拿到最多的展现，并保证消耗最大程度接近预算。
----------------我想表达一下我的态度：这句话完全是扯TM淡！我操作的，及我认识的朋友们操作的钻展玩法，遵循的都跟这个理论背道而驰！稍微涉及一下，可能新手听不懂，但以后会懂的：高价拿优质流量，才会有高ROI。
（不要盲目高价，你要确定你拿的流量是不是优质流量！）好像歪楼了，继续回到正题。
钻展数据可以在后台直观看到，我就不上图了，老累了。
我老胳膊老腿的懒。
也可以从统计整理的钻展数据里面，单独拿一个位置的出价、展现、预算、消耗四个数据出来：重点观测价格的降低跟预算的消耗金额幅度，当出价稳步下滑，而消耗金额数据不稳定，跟最近的数据偏差很大的时候，那么这个出价就接近该位置你和相同类目的对手们的最低竞争出价；由于数据关联性比较强，单独一个数据拿出来解决是不正确的，所以上述出的操作性很可能出现偏差，比如：你定向的店铺流量，你投放位置的页面流量。
等不可控因素都有可能影响你的数据。
出价要随时关注消耗，因为钻石展位的竞争越来越大，出价也被夸张的抬高，那些出天价的卖家，你们出价越高，买到的展现就越少，点击率不大幅度提升的情况下，你的点击成本也是更高。
所以，建议你们降低出价，给自己受益的同时，也减轻其他卖家的压力。
定向：定向有人群定向和店铺定向。
先说下个人认为定向的思路：从流量的精准性上面，选择富裕流量；店铺定向的流量精准性远高于人群，人群远高于通投。
前面有说到，如果类目流量大，用店铺定向；如果类目流量偏小，则使用人群+店铺定向；如果你是女装，你完全不需要人群定向，你选择同类目50个或者100个自己产品风格，客单价接近的大店，进行定向就可以了。
像天使之城，百分之一，韩都衣舍，裂帛、阿卡这样的大店，一个店的流量就是几百万。
你定50或者100个大店，足够你的广告展现了。
如果你是日化，也有许多店铺供你选择：小也，NALA ，西溪湿地等店铺；但如果你是小类目，同行的店铺流量，无法满足你的消耗，则可以使用店铺定向+人群定向。
上面讲到的理想出价，如果你人群、店铺都有溢价投放的话，数据是要拆分开来统计、分析和优化的！人群跟店铺定向数据分析的关键，也分别是点击率，点击成本，转化数据等，但是目前的报表还无法实现人群定向和店铺定向流量分别的流失率，所以其精准性只能从点击率和流量增大，店铺的转化率来做参考。
如果你连接宝贝单品页面，从量子的宝贝被访排行选择好时间维度，分别可以从宝贝被访详情看到钻展的流量，及宝贝被访排行看到该宝贝页的跳失率：而店铺定向的优化，也可以在店铺的选择上入手优化；进行微调。
而第三个时间段的优化，则比较简单一点；通过你时间段的拉长，或者缩短；来观察效果。
查看端口：投放计划管理——昨天的投放计划——查看数据——查看时段报表（真心传图传的累，大家自己找吧。
尼玛我发个帖又木油奖，我坑爹呢）对于每个时间段的消耗，可看出这个位置每个时间段的出价情况；进行有利的调整，也有利于计划整体的投放；2：素材的优化！说到素材的优化，数据只能反映问题，而不能真正的解决问题。
一个好的素材，可以节省1/3的广告成本。
一个好的素材，一大半取决于美工！所以在美工上面，不要太吝啬薪资。
点击率的分析。
除了设计师的功底，影响点击率的因素有：计划的投放其流量精准性：人群和店铺定向的投放。
也有不可控因素比如淘宝广告展示页面整体的素材色调等。
对于素材的提升，数据只能起到观测左右；修改后的素材，通过点击率知道其质量。
而提升素材点击率的根本办法，还是图片文案、色彩、文字排版及产品展示效果、背景底色等多方面因素，而掌握这些的关键人物还是设计师！3：转化率的优化由于推广流量分为定向的和人群流量，就店铺定向而言，将定向组里50个店拆成五组，每组十个，同样测试点击率和点击转化率，周而复始将手里所有店铺分成三六九等，然后按照不同级别出价，从而降低成本提高了转化率。