试论新形势下房地产营销策略创新
浅谈房地产营销策略及创新
４层 （ 层 以 下 ） 为 最 好 。然 后 确 定 ９
一
加 价 比例 为 ０ ８ ，标 准 层 以下 每 层 ％ 下调 ０ ５ 。在 高层 建筑 中 ７ 以 下 ． ％ 层 因 其视 野受 限 ．～般 应 为 低 价 区 ．顶
品 ．品牌不能只靠请 明星来做广告塑 造 ，最终要靠 自身的体验和实力来打
造 。如新鸿 基集 团拥有 ３ Ｏ多年 的 开 发 经验 ，秉 承 以客为 先 ，以心 建 家
层与低层的价格～般相差约 ３％。用 ０ 户选择购房不仅受楼层 的影响 ．住房 的景物和视野 ，如街景 、江景、马路
等亦 是 影 响楼 价 的 因香港成功缔造 了一个家喻
户晓的品牌 ．一直 以最严谨、最负
责任的态度 ，用心建造最 高素质的楼
房” ，致 力于 为每 个置 业 家庭缔 造最 完 美 的 家 ，已经 拥 有 ２ 万 多人 的会 员 ７
系数 。一般来说 ．江景 、街景等给人
以视 觉 上 的享 受 朝 向系 数大 ， ８ 为 ％
至 １％左右 ； ０ 而临马路 的住房因其噪 音大，尘埃多 ． 朝向系数亦低 ，为 ３ ％
字 楼 的重 要 卖 点 。住 宅 不 仅 要 满 足 消 由于能满足部分客 户的要 求 ，而且营 已购 买 的小 业 主 不 满 ．导 致 退 房 的 情
费者居住和休息的基本功能 ，而住宅 造 出整 体 的商 业 氛 围 ，就 可 以吸 收 更 况 发 生 。
的外 形 美 观 ，配套 设 施 齐 全 室 内布 多的 买家 。 局 合 理 ．居住 方 便 和 舒 适 住 宅 使 用
好 的楼 层 和 好 的朝 向全 部 卖 光 ，剩 下 效。委托代理相对于直销模式 ，降低 主居住 的每一个微小细节都精心设计 的全部都是不好卖 的，使 楼盘 出现滞 了开 发商 的风 险 ，通过 代理 商 的服 务 ， 出一套高标准的开发要求时 ，这样的 销状 态 。 更 易 于把 握 市 场 机会 ，更 快 地 销售 房 产 品和这样的企业肯定是最值得托付 产 。 网络 销 售有 搜 房 网 、安 居客 及 中 的。
2024年房地产营销思路方案
2024年房地产营销思路方案引言：随着社会的不断发展和人民生活水平的提高，房地产市场作为一个重要的经济领域，不断变化和创新。
在2024年，房地产市场将面临新的环境和挑战。
本文将提出一些2024年房地产市场的营销思路方案，旨在帮助房地产公司更好地应对市场变化和实现更长远的发展。
一、定位策略在房地产市场竞争激烈的环境下，准确定位是营销的基础。
在2024年，房地产公司可以采取两种定位策略：价值导向和体验导向。
1. 价值导向：将房地产产品的价值特点作为定位重点，着重强调产品的质量、功能和性价比。
在市场中，通过与竞争对手的差异化定位，使消费者明确知道购买自己的产品将获得怎样的价值。
2. 体验导向：将购房体验和生活体验作为定位重点，着重强调产品的舒适性、便利性和智能化。
在市场中，通过提供独特的购房体验和居住环境，吸引消费者的目光和兴趣。
二、数字化营销随着科技的不断进步和人们生活方式的改变，数字化营销将成为房地产市场的重要趋势。
在2024年，房地产公司可以采取以下数字化营销策略：1. 网络推广：加大对互联网和社交媒体的投入，通过网络广告、搜索引擎优化和社交媒体推广，扩大品牌知名度和曝光率。
2. 虚拟化体验：通过虚拟实景、VR技术和现代化展示中心，进行虚拟化体验，让消费者可以在不离家的情况下进行购房决策和参观。
3. 大数据分析：通过大数据分析，对潜在客户进行精准定位和个性化推荐，提高销售转化率和客户满意度。
三、创新产品与服务2024年的房地产市场竞争激烈，房地产公司需要不断创新产品和服务，以满足消费者日益多样化的需求。
1. 绿色环保：推出符合环保标准的绿色建筑和低碳生活产品，满足消费者对环保的需求。
2. 智能化：引入人工智能、物联网等技术，开发智能家居和智慧社区，提供更智能、便利的居住体验。
3. 金融服务：提供快捷、创新的金融服务，包括低利率贷款、分期付款和金融咨询等，创造更多购房机会和便利。
四、品牌建设与口碑营销在2024年的房地产市场，品牌建设和口碑营销将扮演重要角色。
试论新形势下房地产营销策略创新
ACCOUNTING LEARNING177试论新形势下房地产营销策略创新文/苏海霞摘要：自中国住房制度改革以来，房地产业得到飞速发展，取得了日新月异的辉煌成就。
房地产业的长足发展，不仅提高改善了城镇环境和居民住房条件，还成为中国经济发展的支柱型产业，为中国的和平稳定崛起做出了巨大贡献。
然而，当前中国房地产市场投资过热，造成大部分地区空置率过高，甚至出现空城、死城的局面，这些情况不利于中国房地产业长期稳定发展，在国家宏观调控作用下，房地产企业面临土地银根收缩、消费者回归理性等新局面。
因此，全面提高企业营销策略水平，提高竞争力，势在必行。
本文重点阐述了新形势下房地产营销现状存在的问题，并提出了具备可行的营销策略创新方案，为我国房地产业可持续发展提供科学依据。
关键词：房地产；营销策略；创新一、新形势下的房地产营销问题(一)产品定位不合理一些企业对产品的前期市场调研作用不重视，调研结果不够细致精确，往往在产品成型销售时才发现，自己开发的楼盘或多或少存在美中不足的地方，纵然在销售过程中采取众多优惠措施，仍难以抓住消费者购买欲望，致使产品消化速度变慢。
房地产开发者在产品设计之初，忽略每个房地产项目的布局、景观、楼层等消费者关心的因素，片面追求楼盘的形象、概念，致使产品定位脱离消费者需求，产品不是定位虚高就是房屋面积大而不当，不能满足消费者的购房需要，无法与其他企业产品展开竞争。
尤其是在近年来房价飙升的情况下，市民购房回归理性，这种产品销售不出去，将最终导致空置房的问题产生，不利于房地产市场的稳定发展。
(二)品牌意识不强伴随房地产市场的逐步成熟，消费者购房更加理性，品牌对一个产品的影响就显得更加重要，品牌能赋予一个产品“精神价值”，让消费者在购房过程中产生对产品的认同感，愿意为产品买单。
然而在中国房地产企业中，有近90%的只做产品，10%的在做企业，只有1%的企业在做品牌。
一些房地产企业不能保障品牌价值的核心竞争力，即企业在打造一个成功项目后，依托前者的品牌效应，盲目加推产品数量，忽略产品质量，最终失去消费者的信任，使得“品牌效应”迅速衰落，昙花一现。
房地产创新的营销方案(优秀18篇)
房地产创新的营销方案(优秀18篇)房地产创新的营销方案篇1一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
论房地产在新形势下的营销策略
论房地产在新形势下的营销策略黄文峰摘 要:在我国,房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益(权利)的总和。
房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。
总而言之,面对市场的风云变幻,房地产企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立现代的营销观念,掌握现代的营销技术。
关键词:房地产;营销策略;营销组合中图分类号:F270 文献标识码:A文章编号:CN43-1027/F(2008)2-088-02作 者:湖南商学院工商管理学院学生;湖南,长沙,410205一、房地产营销策略的发展市场营销理论于20世纪初诞生于美国,菲利蒲科特勒被誉为营销学之父,他提出了最早的营销4C理论,是现代营销的基石,4C包括产品、价格、促销、渠道,从这四点出发,衍生出新的营销方法。
在市场营销过程中,目标消费者位居于中心地位。
企业识别总体市场,将其划分为较小的细分市场,选择最有开发价值的细分市场,并集中力量满足和服务于这些细分市场。
企业设计由其控制的四大要素(4C)所组成的市场营销组合。
房地产市场竞争日益激烈的今天,房地产营销层面的竞争也随着房地产市场竞争的激烈而日益激烈。
我国房地产营销策略的发展过程经历了六个阶段。
(一)建设观念阶段———标准规划。
计划经济时代,只有简单的“房地产”概念,很长一段时间,我国的住宅建设一直是学习前苏联模式,而且住宅的建设标准由政府统一制定,造成所有的设计全按标准图进行建设,形成千楼一面的现象。
(二)楼盘观念阶段———销售策划。
在这个阶段,房地产刚刚走向市场化,大部分项目的开发意识依然停留在计划经济时代,策划往往依赖于企业领导或几个设计院专家的“大脑风暴式”讨论,而没有进行市场调研、消费者需求调查的意识,开发的项目充满了主观臆断。
(三)推销观念阶段———概念策划。
房地产市场的泡沫与楼盘空置的现实,使开发商认为消费者缺乏理性,有一种购买惰性或者抗衡心理,必须主动推销和积极促销。
新市场格局下的房地产文化营销路径初探
新市场格局下的房地产文化营销路径初探随着中国经济的不断发展，房地产行业也在不断的变革和发展之中。
在新市场格局下，房地产文化营销路径也面临着重大的挑战和机遇。
本文将从文化营销的概念、新市场格局下的特点以及房地产文化营销的路径等方面进行初步探讨。
一、文化营销的概念文化营销是指在商品营销或服务行业中，通过文化元素的运用，以满足消费者对文化需求的营销活动。
它是一种将文化因素融入市场经济活动的一种手段。
文化营销不仅仅是产品和服务的营销，更是对于文化价值的传播和延续。
在房地产行业中，文化营销更是扮演着极为重要的角色。
通过挖掘和传播地方文化、历史文化以及当地生活方式等，可以帮助房地产企业树立品牌形象，吸引更多的潜在客户，从而提升销售额和市场份额。
二、新市场格局下的特点1.市场竞争的激烈程度不断加剧。
随着城市化进程的不断加快，各大城市的房地产项目如雨后春笋般不断涌现，市场上的竞争也愈发激烈。
2.消费者对于房地产产品的需求更加多元化。
在新市场格局下，消费者对于房地产产品的需求更加注重个性化、差异化以及文化特色。
3.政府对于房地产行业的监管更加严格。
为了遏制房地产市场的过度投机和泡沫化，政府对于房地产行业的监管力度也在不断加大。
4.新技术的应用给营销提供了新的工具和渠道。
随着互联网和移动互联网的不断普及，新技术的应用给房地产文化营销提供了更多的工具和渠道。
三、房地产文化营销路径初探1.文化挖掘与传播在新市场格局下，房地产企业应该充分挖掘当地的文化资源，包括历史文化、民俗文化、地方特色等，通过传播这些文化元素来树立自己的品牌形象。
可以组织一些文化活动、展览、讲座等，让消费者更加了解当地的文化底蕴，从而增强他们对于房地产产品的认同感和信任感。
2.品牌文化建设通过对企业自身文化的建设，树立起公司的独特的文化品牌形象。
可以从企业的发展历程、理念、企业价值观等方面去寻找自己的文化特色，形成一种独特的文化符号，使得消费者可以更加直观地感受和认同企业的文化内涵和品牌魅力。
新形势下的房地产营销策略
２ 世纪是经济高速发展的时代，是充满 下， ｌ 会计行业将在为国家、 为社会、 为人民服务 遏制造假行为最为有效和最为直接的手段。 正 广阔的经济前景与前所未有的机遇与挑战的 的道路上稳步前进。 时代。然而， 在经济高速发展过程中不可避免 地存在着一些经济犯罪行为。会计造假， 是其 中较为严重的一项。
构建和谐社会经济环境的重要环节。 本文分析 监管不力和会计人员素质低下等问题， 国家相 的责任归属与行为处罚的规定， 从而使得熟谙 造成会计造假现象日趋严重的原因， 并提出预 关经济部门和高级会计行业的工作人员， 《 提出 会计法》 的会计人 员堂而皇之地钻 了法律制
防会计造假 的方法 。
样才能实施有效 的营销策略， 迅速 回收 资 宣传 ， 发放户 型单张 、 现场宣传等千 篇一 种文化和一种关系， 因此房地产商要遵循 金， 是每一个房地产企业都 必须面对 的亟 律 的宣传模 式，不容易打动潜在客户， 也 目标市场没有完全被竞 争者垄 断、 目标市
须 解 决 的 问题 。
（ 绿 色营销。 四） 随着绿色环保意识逐 房者在 消费过程 中在感官 、 行动 、 思考 、 情 业在行业竞争中立于不败之地。 渐 加强 ， 人们越来越重视 自己的生活质量 感 、 关联五个 方面有所感 受， 主要 目的就 和居住环境 。 因此 ， 人们在选择住房时， 不 是让购房者对房产 留下美好 印象 。但是 ， 主要参考文献： 仅要考虑交通、 位置 、 价格等硬性条件， 同 有 的购房者注重物业管理和小 区环境 ， 有 【】 １ 陈嘉颖． 市场规 范下的房地产 营销策 时还要充分考虑小区的绿化环境、 房屋 的 的购房者注重房产所在的地理位置 ， 的 划 【］ 时代 金 融 ， ０ １ 有 Ｊ． ２１． 配套环境等 。因此， 绿色营销应 当是房地 购房者看重房屋 内部空间 ， 他们 的心 理各 ［］ 国庆． ２郭 市场 营销 学通论 ［］ 中国人 Ｍ．
新经济形势下房地产营销面临的问题及解决对策
新经济形势下房地产营销面临的问题及解决对策目录一、内容概览 (2)二、新经济形势下房地产市场概况 (2)1. 市场规模及增长趋势 (3)2. 竞争格局分析 (4)3. 政策环境及影响 (5)三、房地产营销面临的问题分析 (6)1. 市场分析及定位不准确 (8)2. 产品同质化与创新不足 (9)3. 营销策略单一，缺乏灵活性 (10)4. 客户关系管理不到位 (11)5. 线上线下融合营销挑战 (12)四、解决对策与建议 (13)1. 提高市场分析与定位准确性 (15)（1）加强市场调研，深入了解客户需求 (15)（2）精准定位，打造差异化竞争优势 (17)2. 加强产品创新，满足客户个性化需求 (18)（1）突破同质化竞争，加强特色产品设计 (19)（2）注重智能科技应用，提升居住体验 (20)3. 多元化营销策略，增强灵活性 (21)（1）结合线上线下，拓展营销渠道 (23)（2）运用新媒体平台，提高品牌知名度 (24)4. 加强客户关系管理，提升服务质量 (26)（1）完善客户服务体系，提高客户满意度 (27)（2）运用大数据技术，实现精准营销和服务升级 (28)5. 融合线上线下营销，打造全新营销模式 (29)（1）构建房地产电商平台，实现线上线下互动 (30)（2）优化线上线下融合模式，提高营销效果 (31)五、实施效果评估与风险防范 (33)1. 实施效果评估 (34)（1）评估指标设定 (35)（2）评估方法选择 (36)2. 风险防范措施 (38)（1）政策风险防范 (39)（2）市场风险防范 (40)六、结论与展望 (41)1. 研究结论总结 (42)2. 房地产市场发展趋势预测与展望 (44)一、内容概览随着全球经济的不断发展，新的经济形势对房地产市场产生了深远的影响。
在这样的大背景下，房地产营销面临着前所未有的挑战和机遇。
本文档旨在探讨新经济形势下房地产营销所面临的问题，并提出相应的解决对策。
房地产营销策划的创新理念
房地产营销策划的创新理念房地产行业是一个极具竞争的市场。
在这个日益激烈的竞争环境下，房地产开发商需要不断创新，才能在市场中脱颖而出。
因此，房地产营销策划的创新理念尤为重要。
本文将提出一些房地产营销策划的创新理念，并对其进行详细阐述。
1. 个性化定制房产项目在传统的房地产市场中，大多数开发商都推出相似的房屋类型和设计，这导致市场上的房地产项目缺乏差异化，消费者选择的余地很小。
因此，个性化定制房产项目是一种创新的房地产营销策略。
通过对消费者的需求进行深入了解，开发商可以为每个消费者提供定制化的房产方案。
例如，可以根据消费者的家庭结构、个人喜好和生活方式来设计房屋的布局、装修和设施等。
这样一来，消费者可以获得满足他们个性化需求的房产产品，从而增加购买的动力。
2. 利用新技术提升客户体验随着科技的不断发展，新技术在房地产行业的应用也越来越广泛。
例如，虚拟现实技术可以为消费者提供全方位的房产展示，使他们可以在不现场的情况下，实时感受到房屋的真实情况。
另外，人工智能也可以应用于顾问机器人，为消费者提供更加个性化和精确的房产咨询服务。
通过利用新技术，开发商可以提升客户的购房体验，增加客户的满意度和忠诚度。
3. 引入共享经济理念共享经济是近年来兴起的一种新经济模式，它将资源共享作为核心，通过互联网和手机应用等技术手段，实现了人们之间的资源共享和利益共享。
在房地产行业中，开发商可以借鉴共享经济的理念，推出共享房产项目。
例如，开发商可以将部分空置的房屋出租，通过分时租赁的方式，让房屋资源得到更充分的利用，同时也为消费者提供了灵活的住房选择。
这样一来，开发商可以增加收入来源，同时也满足了消费者对灵活住房需求的满足。
4. 绿色可持续发展房产项目在当今社会，环保和可持续发展已经成为了一个越来越重要的话题。
因此，开发商可以将绿色和可持续发展理念融入到房地产项目中。
例如，在房屋的设计和建造过程中，采用可再生和环保材料，提高能源利用效率，并加大房屋节能措施的实施。
新时期房地产市场营销管理新策略探析
新时期房地产市场营销管理新策略探析随着社会经济的不断发展和房地产市场的成熟，房地产营销管理的策略也在不断演变和改进。
新时期背景下，房地产市场营销管理的新策略成为行业关注的焦点。
本文将围绕着新时期房地产市场营销管理的新策略进行探析，从市场环境、竞争态势、消费者行为等方面进行深入分析，为房地产企业提供一定的指导和建议。
一、市场环境的分析房地产市场的发展离不开宏观经济环境的影响。
当前，国家宏观调控政策力度加大，房地产市场政策趋严，购房政策、贷款政策不断收紧，这就给房地产市场带来了一定的影响。
在这种环境下，房地产企业需要针对市场环境的变化来制定新的营销管理策略。
在政策收紧的情况下，房地产企业可以转变营销策略，加大对现有客户的维护，提高客户满意度，增加客户粘性，同时通过创新营销手段来开拓新客源，实现销售的增长。
二、竞争态势的分析随着房地产市场的竞争日益激烈，各大房地产企业之间竞争也日益激烈。
在这种情况下，房地产企业需要加大市场调研和分析，及时了解竞争对手的动向，制定相应的应对策略。
房地产企业需要加强自身的核心竞争力，提高产品质量和服务水平，增强品牌影响力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、消费者行为的分析消费者的行为逐渐成为影响房地产市场的一个重要因素。
随着社会发展和科技进步，消费者的消费观念和消费习惯也在不断改变。
房地产企业需要加大对消费者行为的研究和分析，深入了解消费者的需求和喜好，根据消费者的需求来调整产品结构和营销策略，不断提升产品的市场竞争力。
在这方面，大数据分析、人工智能等新技术正在得到广泛的应用，为房地产企业提供了更多精准的消费者行为数据，帮助企业更好地进行市场营销管理。
基于以上分析，可以得出一些关于新时期房地产市场营销管理新策略的一些建议。
房地产企业需要根据市场环境的变化，快速调整营销策略，灵活应对政策的变化，以降低风险；房地产企业需要根据竞争对手的情况，提升企业自身的核心竞争力，进行差异化竞争，树立企业的品牌形象；房地产企业需要加大对消费者行为的研究和分析，根据消费者需求做出相应的调整，提高产品市场的吸引力。
新形势下我国房地产企业营销策略
新形势下我国房地产企业营销策略在新形势下，我国房地产企业需要调整营销策略。
随着社会经济的快速发展和消费者需求的变化，房地产市场竞争日益激烈，传统的营销策略已经无法满足市场的多样化需求。
因此，下面将分析几个重要的营销策略，以适应新形势下的市场环境。
1. 注重品牌建设：随着消费者对品牌的关注度不断提升，房地产企业应该更加注重品牌建设，树立自身的品牌形象和价值观。
通过有针对性的品牌宣传和推广活动，增强品牌在消费者心中的认知度和忠诚度。
品牌是企业的核心竞争力，只有建立起强大的品牌形象，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 强化数字化营销：随着互联网的普及和技术的进步，数字化营销已经成为房地产企业不可或缺的一部分。
通过建设专业的房产网站、社交媒体平台和移动应用程序，房地产企业能够更好地与潜在客户互动，提供个性化的服务和解决方案。
此外，利用大数据分析和人工智能技术，能够更精准地洞察市场需求和消费者行为，从而提高营销效果。
3. 注重客户体验：在新形势下，房地产企业应将客户体验作为重要的营销策略。
通过提供优质的售前、售中和售后服务，满足客户的个性化需求，以及持续改进产品质量和设计，能够获得客户的口碑推广和再次购买行为。
房地产企业可以通过打造社区服务中心、提供增值服务等方式来提升客户的满意度和忠诚度。
4. 多元化产品开发：在市场竞争日益激烈的情况下，房地产企业需要不断创新和开发多元化的产品。
通过提供不同类型、不同价位的房产产品，满足不同阶层和消费者群体的需求。
同时，房地产企业应关注绿色环保和智能科技等新兴的发展趋势，开发符合当前消费趋势的产品。
总之，新形势下，我国房地产企业需要灵活调整营销策略，注重品牌建设、数字化营销、客户体验和多元化产品开发。
只有通过不断的创新和适应市场需求的改变，房地产企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
创新房地产营销策略
创新房地产营销策略一、精准定位目标客户要想实现房地产的销售目标，要明确目标客户。
通过对市场进行深入研究，了解潜在客户的需求和喜好，从而精准定位目标客户。
例如，针对年轻人群体，可以推广智能化、绿色环保的住宅项目；针对老年人，可以推出养生、养老的房地产项目。
二、线上线下相结合的营销模式在互联网高速发展的时代，线上营销已成为不可或缺的一部分。
房地产企业应充分利用网络平台，进行项目推广、客户咨询、在线看房等活动。
同时，线下活动也不能忽视，如举办房地产展览会、客户答谢会等，与客户面对面交流，增加项目的知名度和美誉度。
三、内容营销四、跨界合作跨界合作是近年来兴起的一种创新营销方式。
房地产企业可以与其他行业的企业进行合作，如与家电企业、家具企业、金融企业等，共同举办活动、推出优惠券等，实现资源共享，扩大客户群体。
五、口碑营销六、大数据营销大数据营销是根据客户的行为数据，进行精准营销的一种方式。
通过对客户的行为进行分析，了解客户的购房需求、喜好等，从而为客户推荐合适的房源，提高转化率。
七、营销活动创新传统的房地产营销活动往往过于单一，如开盘活动、优惠活动等。
要想吸引更多客户，可以尝试举办一些新颖的营销活动，如房地产➕音乐节、房地产➕艺术品展览等，将房地产与文化艺术等领域相结合，提升项目的品味和价值。
房地产营销策略的创新是企业突破竞争、实现销售目标的关键。
通过精准定位目标客户、线上线下相结合的营销模式、内容营销、跨界合作、口碑营销、大数据营销以及营销活动创新等策略，为企业在市场竞争中脱颖而出奠定基础。
我要强调的是精准定位目标客户的重要性。
只有深入了解客户的需求和喜好，我们才能为客户提供真正满足他们需求的产品和服务。
例如，针对年轻人群体，我们可以推广智能化、绿色环保的住宅项目；针对老年人，我们可以推出养生、养老的房地产项目。
通过这种方式，我们可以更好地满足不同客户的需求，从而提高客户的满意度和忠诚度。
线上线下相结合的营销模式是我一直倡导的理念。
当前经济形势下房地产销售新策略
当前经济形势下房地产销售新策略摘要：房地产市场经过最近几年的发展，内部外部的市场环境都发生了巨大的变化，在外面环境上，从整体的宏观经济环境来讲，经济的增长率、对房地产行业的货币政策、对房地产的投资以及发生了巨大的变化，在政府上，各种法规政策特别是对购房的限购政策越加严厉，在人们的购房观念上和消费需求上也发生了变化，不仅外部环境发生了变化，内部的行业环境也发生了变化，房地产行业的集中度逐步提高，消费者的讨价环境能力也越来越强，在内外部环境都发生变化的情况下，房地产销售必须改变以往的销售策略，进行创新性的改变，来应对房地产市场的“寒冬”，本文在分析当年市场宏观环境的基础上，分析当前销售策略存在的问题，并针对性的提出一些新的营销策略。
关键词：经济形势；房地产销售；新策略一、前言当年经济形势下，房地产市场的外部环境发生了巨大的改变，这些变化对房地产的增长造成了极大的冲击，虽然当前在整体经济和市场低迷的情况下，虽然房地产有了起色，但是并没有真正的走出寒冬，这里面除了前文提出的外部环境的变化，房地产本身的营销和市场都存在一些问题。
要解决使当前的房地产的问题，在适应外部环境的同时，要采用一些积极的改变策略，去应对外界环境的变化。
在外界市场环境上，变化主要体现在以下几个方面：第一，经济增长率下降，房地产投资收紧。
从2008年金融危机之后，经过短暂的的经济刺激以后，经济现在又重新步入到下行的轨道，经济增长的下行，势必会对居民的购买力造成比较大影响，使人们加大对房地产价格的敏感度，房地产市场的投资上，也发生了较大的变化，由于行业的整体不景气，房地产的投资热情度也有所降低，客观上降低了房地产发展的速度。
第二，货币政策与财政政策的变化。
房地产市场的发展主要是依靠银行贷款进行投资，但是在房价居高不下的情况下，国家为了让房地产企业以价换量，对房地产企业的贷款政策采取了较大的限制措施，所以现在房地产企业的内部现金流不如以前充足，从银行贷款的渠道受到较大的限制，即使是能待到款，也是以较高的利率，提高了企业的融资成本。
房地产如何营销创新方案(精品8篇)
房地产如何营销创新方案(精品8篇)房地产如何营销创新方案篇11.“男人帮女人帮”——亲友帮你赚优惠2. “男人帮女人帮”——相亲相爱攒幸福赚优惠3. “男人帮女人帮”——亲友相帮家享优惠感恩节活动策划：地产感恩节活动策划【活动目的】促销剩余房源，实现冲刺;增加来访客源，积攒人气，促进销售;【活动时间】周六【活动地点】楼盘营销中心【客户群体】由老客户带来的新客户及自然来访新客户【活动形式】暖场活动+抽奖送礼(抽奖仅针对认购成功客户)活动规则：老带新客户抽奖送礼：若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。
新A客户带新B客户：新B客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新A客户可获抱枕一个;如若双方都成功认购，即可参与抽大奖并抱枕一个。
暖场活动内容1.现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼品券一张;女人帮——光棍节送温馨给朋友!早10:00-16:00，女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯，可现场DIY 自己的个性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自己的朋友。
(制作好马克杯可自行带走)，现场可设置50个马克杯制作，用完为止;2.活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕(或伞)一个，礼品送完即止;男人帮——光棍节不做宅男!中午13:00-16:00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比赛，一天之内设定3场比赛，现场男士可报名参加，报名人数共18个名额，现场将请篮球裁判一个，最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。
【抽奖活动】抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品;抽奖礼品：一等奖：IPAD1名，价值4000元/个;二等奖：冰箱2名，价值2500元/个;三等奖：电水壶10名，价值150元/个;(篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶)另，普通奖礼品：抱枕(或伞)50名，价值40元/个;伞(价值30元/个)(普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止;)房地产如何营销创新方案篇21、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
房地产营销创新方面论文
房地产营销创新方面论文试论我国房地产营销策略及创新摘要：房地产是一种特殊的商品，房地产营销是房地产经营的一个重要环节，它关系着各利益相关者的满意度实现，无论是企业、消费者、社会和生态环境。
本文从房地产营销概述入手，分析了我国目前房地产行业面临的新形势及营销策略的现状，探索了我国房地产营销策略的创新发展，以更好地指导我国房地产行业的发展。
关键词：房地产;营销策略;创新一、房地产市场营销概述房地产是某种特定的财产和权利，在其物质形态上则是土地和房屋，其既是一种客观存在的物质形态，也是一项法律上的财产。
房地产业是指从事房地产开发、建设、租赁、经营以及与此相关的其他中介服务，是国民经济中兼有生产和服务两种职能的独立产业[1]。
房地产业的主要经济活动领域包括土地开发利用、地产经营、房屋开发建设、房屋经营、房地产中介服务、房屋物业管理、房地产金融以及由此而形成的房地产市场[2]。
房地产是一种特殊的商品，它的形成和出现是建立在土地的基础上，因此房地产具有土地的固有特性，包括承受性、不可移动性、不可灭失性和差别性。
另外房地产商品还具有三类物理特性，主要是位置的固定性、长期使用性和异质性。
随着商品经济的高速发展，市场营销逐渐与房地产行业紧密结合，房地产市场营销的盛行已经成为经济快速发展的必然导向。
房地产市场营销是房地产企业根据消费者的需求，包括现实需求和潜在需求，向其提供住宅、办公楼、商业楼和厂房等房地产商品及与此相关的各种服务来实现企业的经营目标并获利的过程。
房地产市场营销不是推销而是全程营销，营销活动贯穿于房地产开发的全过程，包括项目的选址、设计、开发、销售、物业等整个过程，其中心是实现商品的交换，完成销售活动。
二、我国房地产行业面临的新形势2021年全年，我国国内生产总值GDP同比增长7.7%，增速与2021年持平，经济运行基本平稳。
货币政策保持稳健，货币供应量持续增长。
2021年全年社会融资规模为17.29万亿元，比上年多出1.53万亿元，是年度最高水平，显示金融活动活跃，经济扩张动力良好，利于房地产行业的发展。
试谈房地产市场营销策略及其组合
试谈房地产市场营销策略及其组合房地产市场是一个竞争激烈且变化迅速的行业，因此房地产营销策略的制定和执行非常重要。
下面将讨论一些常见的房地产市场营销策略及其组合。
1. 市场细分和定位：房地产开发商需要根据市场需求和竞争情况，对市场进行细分，并确定适合目标客户的定位。
通过了解客户需求，开发商可以设计并定位不同类型的房地产产品，以满足不同客户群体的需求。
2. 产品差异化：房地产开发商需要设计和开发具有独特卖点和优势的产品，以吸引购房者。
这可以通过提供更好的设计、更高的品质、更多的配套设施等方式实现。
同时，产品的定价也应当与其特点相匹配，以确保产品的竞争力。
3. 品牌建设：房地产开发商需要建立和维护自己的品牌形象。
一个强大的品牌可以提升公司的知名度和信誉，并吸引更多的购房者。
品牌建设可以通过广告宣传、公共关系活动、社交媒体营销等手段进行。
4. 渠道管理：房地产开发商需要管理好销售渠道，确保产品可以顺利推向市场。
开发商可以选择与房产中介合作，通过他们的渠道和资源来促进销售。
此外，还可以通过开设自己的销售中心和线上平台来增加销售渠道。
5. 促销活动：促销活动可以增加产品的曝光度，并刺激购房者的购买兴趣。
房地产开发商可以组织展览会、进行特价销售、提供优惠政策等。
此外，还可以与金融机构合作，提供购房贷款咨询和优惠利率。
综合使用以上策略，房地产开发商可以形成一个有效的市场营销策略组合，以提供全方位的市场推广和销售支持。
然而，由于房地产市场具有周期性和地区特性，房地产开发商还应灵活调整策略，根据市场变化和客户需求做出相应调整。
只有不断适应市场变化并改进营销策略，开发商才能在激烈的竞争中取得成功。
房地产市场营销策略及其组合是广告、营销和销售技巧的综合应用，旨在促进房地产产品和服务的销售。
在市场竞争日益激烈的背景下，开发商需要制定一系列有针对性的策略来吸引目标客户，并提高品牌形象和市场份额。
下面将深入探讨房地产市场营销策略的各个方面。
地产营销创新思维策划5篇
地产营销创新思维策划5篇地产营销创新思维策划篇1从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。
如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。
根据需要开发商可以选择不同的菜单。
一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销;4、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。
但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。
那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。
医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。
房地产企业新形势下的营销策略
浅析房地产企业新形势下的营销策略摘要：国家对房地产调控的决心坚定不移，新的政策环境下，房地产业如何适应政府调控，在新形势下拓展自身能力，拟定合适的营销策略和手段，提升企业的市场竞争力，实现其可持续健康发展，是地产企业必须认真考虑的问题。
文章从房地产调控的目标和控制手段入手，探析地产企业在新形势下的营销策略，以期为地产企业的经营管理提供理论参考。
关键词：房地产营销;营销策略;企业管理3月16日，温家宝总理主持召开的国务院常务会议将“坚定不移贯彻房地产市场调控政策”是作为2012年努力完成的七大任务之一。
在新形势下拓展自身能力，拟定合适的营销策略和手段，提升企业的市场竞争力，实现其可持续健康发展，是房地产企业必须认真考虑的问题。
一、国家房地产调控的目标举措房地产调控作为国务院的重点工作，已经上升到关乎国家经济长期健康发展的战略高度。
国务院关于地产调控的总体目标是抑制房价过快上涨，消除房价泡沫，促使房地产业健康持续发展。
在具体举措上体现在地方政府责任、用地管理、差别信贷和保障房建设等多个方面。
这些举措对地方政府和开发商提出了明确的要求，对购房者购房数量进行了严格管理和限制，为低收入购房者提供了保障性住房房源，可谓是多管齐下。
各地方政府也纷纷出台政策，对购房者购买的第二套房或是第三套房限购，部分地方政府采取“一房一价”的政策，对新建商品住房销售价格实行申报备案制度。
地方政策与中央政策的配合执行，有效地抑制了投机性购房需求，促使市场资源更加合理的流动。
二、新政环境下房地产企业的出路在新政的环境下，地产企业面临的主要困境是建设用地资金、贷款偿还和客户源的问题。
而解决这一切问题的最根本的办法就是调整营销策略，强化市场销售能力，加快资金回笼。
因为只有这样，才可能拓展客户源，解决贷款问题和用地资金问题。
此外，营销策略还应结合产品开发策略实施，将市场需求反馈到新楼盘开发方面，按照政策的导向和市场需求，开发适合企业营销策略的产品，对企业营销策略提供全方位的支持。
论新形势下的房地产营销策略
论新形势下的房地产营销策略摘要：在我国社会主义市场经济以及我国土地转让市场化和住房市场化不断进步的大背景下，我国的房地产事业获得了突飞猛进的发展，并且面临着更多的机遇和更大的挑战。
而房地产营销贯穿于产品设计、推广、开发以及售后服务始终的各个环节，在促进房地产事业不断取得长足进步的不可替代的重要催化剂。
在新的形势下，探索科学合理的房地产营销策略，为房地产事业的可持续发展提供活力，逐渐成为备受关注的热议话题。
关键词：房地产营销注重创新品牌营销体验营销众所周知，土地、资金以及消费者是拉动房地产发展的三驾马车，近些年来，在国家宏观调控力度以及社会主义市场经济飞速发展的今天，房地产营销面临着新的形势和挑战：房地产策划热让房地产企业沉迷于策划作秀，但是这已经不会影响到现在的购房一族，他们已经懂得理性消费；由于种种原因，住房空置率升高，而且房地产价格持续飙升，为房地产营销也带来了一定的压力。
在这样的新形势下，房地产营销只有运用科学合理的策略，才能为房地产事业的发展打下坚实有力的基础，以下几点将作出比较良好的说明。
一、房地产营销要注重创新在社会主义市场经济飞速发展的今天，创新力量在各行各业的强大促进作用逐渐成为司空见惯的事实，在房地产营销中注重合理的运用创新的力量，将会获得事半功倍的成效。
具体来说，首先，要进行组织创新，传统的房地产营销组织结构一般都是直线型的，权利集中于组织的顶端，这不利于内部以及外部信息的沟通和交流，因此可以尝试矩阵式的组织结构，为营销策略的合理实行提供奠基。
其次是要进行产品创新，产品创新主要包括产品开发、更新速度以及产品质量，房地产商要根据自身的发展实际以及市场的最新要求进行全方位的产品创新，可以讲产品划分为高科技型、绿色环保型、设计综合型以及社会保障型几个类型，不断地完善和改革；再者，要进行服务创新，开发商要加大在服务品种以及服务质量的创新力度，为理性的驾驭市场打下坚实有力的基础，而且要特别重视物业管理，这样一来既能提供楼盘的品牌，促进开发商的形象得到提升，而且也使得业主的生活品味和居住质量得到更大程度的改善。
浅谈新形势下房地产营销策划实施策略分析
浅谈新形势下房地产营销策划实施策略分析
一、前言
随着经济全球化进程的加速，房地产营销行业迅猛发展，各种商业环
境也相应发生变化，不同行业间的竞争也更加激烈，因此，房地产营销行
业正在经历新形势下的变革，其中房地产营销策划的实施也变得越来越重
要和复杂。
在这种情况下，为了更好地把握市场，实现可持续发展，提高
市场竞争力，开发商们必须不断研究发展具有可操作性和有效性的房地产
营销策划实施策略。
当前，房地产营销的策划主要包括：首先，完善房地产营销政策，妥
善处理价格、市场、人员等营销政策，把握市场，把握住客户，以现代营
销手段赢得市场竞争优势；其次，建立良好的营销网络，把握房地产营销
渠道，有效控制房地产营销成本，妥善利用社会资源，完善营销渠道，以
更完善的营销服务为客户创造更多价值；第三，把握房地产营销方式，结
合市场情况有针对性地采用现代宣传技术和媒体方式，把握好细节，善于
运用网络、电视、广播等新媒介，实现有效推广；第四，加强结构性营销，借助结构性营销手段。
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房地产价格持续上涨 中国 人民银行 ２００５ 年 ２ 月 ２４ 日公布的
第四季度中国货币改革执行报 告 强调 目前 宏观调控已初 见成效 房地产开发投资与信贷
１５ ２００５ ４
房地产论坛
Cities and Towns Cons tr uc tion in Guangx i
增长规模持续回落 但房地产价 格持续上涨 需引起密切关注 根据央行报告 ２ ０ ０ ４ 年全国房地 产完成投资 １．３ 万亿元 同比增长 ２８．１％ 略低于 ２００３ 年 ２９．７％ 的水 平 但仍处于高位运行 ２００４ 年 土地交易价格 房屋销售价格 房 屋租赁价格同比分别增长 １０．１％ ９．７％ 和 １．４％
（ 作者单位： 湘潭大学商学 院； 广西大学土木建筑学院）
１７ ２００５ ４
２ ． 创新房地产营销策略
孙子兵法 云 故善战者 求之于势 不责于人 故能择人而 任势 新的形势 对房地产企业 提出了新的销售挑战 营销策略 创新势在必行
精确定位 只有市场定位准 确 销售才能进展快 进而资金流 动顺畅 短缺土地得到高效开发 这样国家宏观调控才不会造成什 么不利影响 动工前弄清楚 为谁 建房 而不是房子建成后问自己 房子为谁而建 即房子未建 精 确定位先行 这是应对宏观调控 等当前不利形势的必然要求 可 以说 为谁建房 是房地产企业 必须首先认真思考的战略问题 因为 为谁建房 的清楚回答直接 影响到 怎样建 和 建成什么样 的房子 目标客户定位不准确 不清晰 只会造成对客户需求理 解的含糊不清 这样建成的房子 又谈何满足客户需求呢 至于进 一步的盈利问题就更无从谈起
因此 必须在市场调研充分 和了解客户的基础上进行科学的 市场细分 以确定有良好发展潜 力的细分群体为目标客户 同时 加强对竞争者状况的研究 以防 定位趋同 曾创下中国房地产业 一个新阶段象征 占领中国房地 产营销制高点的 ２００１ 年广州华南 板块 就是一个市场定位清晰的 典范 作为一个郊区盘概念 华南 板块整体上以 度假 功能定位 目标市场是采取 ５ 十 ２ 式生活 形态的二 三次置业人士 在这一 大市场定位下 各个楼盘又再精 确化各自的市场定位 比如星河 湾针对金领和老板阶层 南国奥 林匹克面对白领阶层 锦绣香江 以富豪阶层为主 华南碧桂园则 以富裕的市民阶层为主 清晰准 确的定位既有利于市场分隔 也 决定了楼盘的个性
从过度营销到有效营销 房
地产企业真的具有营销意识吗 面对当前的过度营销态势怎么 办 有效策略应该是从沉迷营销 到有效营销 过度营销是房地产 企业沉迷短期销售的必然结果 实质体现的是一种销售意识 而 不是营销意识 尽管这两种意识 之间的差异非常微妙 但结果却 会有天壤之别 销售意识追求短 期的销售额 只能带来不稳定的 短期成功 而营销意识追求大趋 势和长远利益 却能带来稳定的 长期增长
房地产论坛
Cities and Towns Cons tr uc tion in Guangx i
摘 要：当前 房地产企业面 临银根土地收紧 理性消费回归 房产价格持续上涨 住宅空置率 升高和过度营销的新形势 因此 创新房地产营销策略 即精准定 位 全面质量营销 营销联盟 为 客户定制和从过度营销到有效营 销 势在必行
实现有效营销 要做到如下 几点 一要采取彻底的客户导向 通过研究房地产市场辨别众多的 机会 选择最佳目标市场开发房 地产及其配套设施和服务 根据 所选客户的需求和愿望加快步伐 为他们提供卓越的价值 二是整 合组织 主要的营销职能必须有 一位高级营销经理来进行整合和 管理 各种营销职位的设计必须 服务于重要的细分市场 营销管 理层必须有效地与其他部门合作 并赢得他们的尊重与配合 三是 获取充分的信息 不仅要有能力 获取不同细分市场 客户 楼盘 竞争者的销售潜力和赢利信息 还要能利用信息对营销开支的成 果进行评估 四是战略和运营高 效 能否有效地实施营销还取决 于管理层能否以其哲学 组织和 信息资源为基础 开发出一种能 够赢利的战略 首先 必须为年 度和长期营销计划建立一套正式 的系统 其次 这一系统必须能产 生明确的 创新的 以数据为基 础的核心战略 第三 管理层应当 为应对市场的新发展而规划出可 能采取的应急行动 最后 营销计 划如果不能在组织内上上下下各
个级别都得到有效的执行 就无 法结出硕果
参考文献 ［１］李东元 林圣杰 苏华俊． 金色五一 金色广州楼市［ Ｊ ］ ． 房地产导刊 ２００４．５．１５． ［２］ 王旭． 央行公布货币政策 执行报告 房地产价格持续上涨 ［Ｎ］．北京青年报 ２００５．２．２５． ［３］ 菲利普 科特勒． 从沉迷 销售到有效营销［ Ｊ ］ ．哈佛商业评 论．２００４（７）．
足客户独特的需要 现代房地产
企业应该思考在规模优势和信息
技术运用的基础上 将每一位客
户都视为一个单独的细分市场
根据每个客户的特定需求来制定
市场营销组合 从而满足每位客
户特定的合理消费需求
实行定制营销 必然要求客
户参与 为客户度身定造 最了解
客户的人 总是客户自己 房地产
企业应秉持 客户的房子 客户来
１６ ２００５ ４
房地产论坛
Cities and Towns Cons tr uc tion in Guangx i
取售楼相互代理制 避免为方便
客户而多处重复设置售楼点 从
而节约销售成本
为客户定制 这是房地产业
发展的必然趋势 也是应对住宅
空置率上升威胁的有效对策 为
客户定制的精髓在于为不同的客
户制造他们所需要的产品 现实
营销联盟 目前 房地产开发 投资与信贷增长规模持续回落 房地产的合理消费需求仍然比较 旺盛 但房地产价格持续上涨 如 果长此以往 消费者买不起房怎 么办 此时房地产企业结成营销 联盟 降低开发成本 营销成本和 经营风险 并开发一些仅仅靠一 家实力难以承受的项目 就不仅 仅是提升日常运营管理效率的需 要 更是形势的迫切要求 同时 营销联盟对提高行业的整体素质 和营销水平 保证行业的整体利 益 培育国内企业的竞争力 特别 是与外来企业抗衡 有着重要的 战略意义
生活中裁缝的 量体裁衣
根
据客户的身高 体形 喜欢的式样
分别对布料客户每一双脚
的尺寸 宽度及形状来设计鞋样
制造鞋子等等 都是手工作坊式
为客户定制的经典实例 而戴尔
就是信息化时代基于现代化规模
生产实行为客户定制的成功一例
它根据客户的设计 在电脑的款
式 软件配置和功率大小方面满
住宅空置率升高 根据 新闻 信息报 ２ ０ ０ ４ 年 １０ 月 １２ 日的一 份有关 房地产泡沫 的预测性报 道 在未来的两年里 房屋的空 置率将会在目前的基础上大幅度 增加 办公楼的供给将猛增 ５ ０ ％ 在上海 北京和中国每一个地方 完工的奢华住宅将鳞次栉比
过度营销 稍微细心的人就 会发现 房地产企业的广告铺天 盖地 令人眼花缭乱 房地产公关 和社区活动更是层出不穷 让人 应接不暇 短期销售的压力让过 度营销成为一种现实 业内人士 感慨： 不能再依靠广告作为竞争优 势了 部分房地产企业更透露将 下调公关及广告费用 房地产销 售从玩产品形态 玩概念 再到玩 促销的非良性循环 每一个阶段 都逃脱不了边际效用递减规律的 作用 而当巨额营销费用成为一 个沉重包袱 不背着走就难以走 得更远时 市场问题就会变得更 加严重
理性消费回归 房地产策划 热使得房地产企业沉迷于策划做
秀 但这已不会较大影响到现在 的买楼一族 新一代的房产消费 者已越来越理性化 所考虑的因 素也越来越全面 对环境 产品 交通 配套设施 服务保障系统 社区文化环境等要求越来越高 消费决策也越来越慎重 追求 物 超所值 的价值而不是斤斤计较 同类型房子的离谱价差 更为重 要的一点是 品质 已成为买家 考虑的主要方面 所谓 品质 在 消费者心目中是一个综合概念 不同消费者可能有不同的理解 大体相当于迎合现代人生活方式 的内外设计和建筑素质 仿佛是 专为买主量身打造
设计 客户来建造 的理念 从室
外园林景观到室内空间布局 装
修风格 从房子建造到物业管理
服务 鼓励客户全程参与 真正做
到这一点 还愁房子空置吗 还
被房子空置率升高趋势束手束脚
吗 要注意的是 客户定制化不
只是 别墅 买主的专利 更是 大
众住宅 消费者的权力 要从 您
的别墅 您设计 您建造 走向
您的房子 您设计 您建造
全面质量营销 当消费者对 居住的选择不再停留于感性的消 费 当市场需求逐渐从强调居住
体验向追求高品质生活转化 地 产就进入 品质致胜 时代 这就 要求在房地产开发运营的全过程 实施全面质量营销 从规划到设 计 从选材到施工 从人员招聘到 服务系统建设 一砖一瓦 一草一 木 房地产企业都要舍得投入时 间 精力打造让目标客户觉得有 价值的 品质 新世界集团在 ２００４ 年黄金周期间愈 ２ ． ５ 亿 连 创新高的良好销售业绩 靠的就 是理性消费回归趋势的稳健把握 和 品质地产 的精心打造
关键词： 房地产营销 策略 创新 有效营销
１ ． 房地产营销面临的新 形势
资金 土地和消费者是拉动 房地产发展的三驾马车 近年来 随着国家宏观调控作用的逐步显 现和房地产业的逐步成熟 房地 产营销面临新的形势
银根 土地收紧 宏观调控效
果逐步显现 自 ２００４ 年 ３ 月末以 来 面对经济总体过热信号 国 家加大了宏观调控力度 国家有 关部门从房地产的源头 信贷 和土地开始 采取了一系列调控 措施 尽管存在一定的时滞作用 但已经取得了初步成效 随着各 项调控措施逐步发挥作用 对房 地产市场的宏观调控效果还将进 一步显现 其成效包括 投资增 速过猛的势头得到初步遏制 销 售增速继续快于竣工 但有所回 落 贷款规模得到有效控制 资 金来源结构进一步调整 市场削 减不合理需求 市场结构逐步优 化 对房地产企业而言 银根 土 地收紧尽管有利于房地产长期持 续健康发展 但短期将带来较大 的压力