运营管理母婴店运营手册【精选资料】

目录

第一章新手上路

—、婴儿用品市场情况

二、行业所处阶段及其竞争特点

三、婴儿用品店会越来越多的N个理由

四、婴儿用品店实话实说

五、婴儿用品店下—个拐点

六、哪些人不适合开婴儿用品店?

七、婴儿用品行业延伸出的项目

八、开店—定要知道的九件事

九、成功婴儿用品店相关条件所占比例表

十、开婴儿用品店难在哪里?

十一、开婴儿用品店最重要的六个环节

十二、低价竞争这条路有多少可行性?

十三、开婴儿用品店的六种方式

十四、如何选择店址?

第二章营业员的招聘与相关事项

一、什么样的营业员最适合?

二、营业员必备因素

三、店面的人员分配

四、如何调动营业员的积极性?

五、如何培训一个优秀的店长?

第三章店面装修与产品陈列

一、装修费用预算

二、店面装修需要注意事项

三、店面装修辅助品大全

四、店面的颜色选择

五、如何让店面令人过目不忘

六、如何设计漂亮的橱窗

七、如何设计一个有吸引力的店门口

八、产品如何陈列

第四章产品专业知识

一、奶嘴奶瓶类专业知识

二、洗护用品专业知识

三、食品专业知识

四、服饰专业知识

五、纸尿裤专业知识

六、防辐射专业知识

七、产品相关术语名词解释

第五章开店进行时

一、客户商品信息获得的几个途径

二、服饰类一年四季销售走势

三、如何拷问自己

四、给新开店主的七点忠告

五、婴儿用品店的齐全之路与专业之桥

六、婴儿用品店商品如何管理？

七、产前产后需用什么商品?

八、客户需要什么会想起你

九、婴儿用品三字决

十、接待客户细节

十一、导购员的几种提问方式

十二、日用品类口语化推销(部分)

十三、床上用品口语化推销(部分)

十四、什么时候客户会觉得产品便宜

十五、让店里一切有据可寻

十六、客户的八种心理

十七、客户到底想看什么?

十八、夸奖客户的几种方式

十九、细节提高竞争力

二十、不同类型的客户及应对

二十一、一个问题的多种回答

二十二、销售黄金法则

二十三、如何让客户心动的八个瞬间

二十四、如何多层次解说产品卖点

二十五、如何从更高层面介绍产品知识

二十六、如何提高营业额

二十七、纵横驰骋之7种武器

二十八、客户进店后如何应对?

二十九、如何让店里更规范

三十、商品的介绍步骤

三十一、每日问题总结表

三十二、进货的基本准则

三十三、婴儿用品店如何补货

三十四、哪些产品是孩子，哪些产品是猪?

三十五、如何预留周转资金?

三十六、如何一句话引起客户兴趣

三十七、异想天开销售法

三十八、不一样，才能吸引人!

三十九、婴儿用品行业的引导消费重要性体现在哪里? 四十、婴儿用品店会有哪些问题?

四十一、游客与客户的区别?

四十二、懂行需要懂多少?

四十三、一个客户进店需要多少因素

四十四、婴儿用品行业利润到底是怎样产生的?

四十五、婴儿用品店需学会做的八种试验

四十六、提高营业额的三十三种方式

第六章：经典促销方案

一、会员制促销

二、如何利用短信做客服

三、婴儿用品店必打的三大战

四、产品套餐销售

五、如何在小区做促销

六、婴儿用品形象代言人

第七章可供参考的经营模式

一、如何开童装店

第八章他山之石，可以攻玉

一、福娃开业促销活动

二、福娃营业员自我总结表

三、福娃会员表样本

四、营业员手册

第九章行业论坛

一、经典一句话评论

二、开店心得

三、婴儿用品开店论坛

第十章失败案例

一、店面地点失败型

二、产品结构失败型

三、管理失败型

四、失败老板众生相

五、哪些店面是容易倒闭的店?

六、你被谁打败?

七、十种非转不可以的店面

八、婴儿用品店的误区

九、婴儿用品店常犯的十大错误

十、从失败走到成功

第十一章迈向成功

一、婴儿用品业最经典的十句话

二、婴儿用品店升级版

三、预测让你走对路

第一章新手上路

一、婴儿用品市场情况

婴儿用品行业是一个鲜花与陷阱并存，欢呼与叹息与共的行业!之所以说他是一个鲜花行业，是因为生活水平的提高，一胎制的普及，宝宝成了父母宝贝中的宝贝，特别舍得给宝宝花钱，甚至出现了爷爷、奶奶、外公、外婆、父母、亲人、朋友一大群人都围着宝宝一个转，也就是我们常说得“六拖一”现象；之所以说它是陷阱，是因为婴儿用品产品面广、消费面窄、竞争激烈、对营业员与店主要求高、需要有充分的资金、适合的面积、专业的营业员、优势的地址、灵活的促销等各个环节因素做支撑，才有可能把店做好，并且无惧竞争!

现在的婴儿用品市场，像极了07年的股市，总体很好，但亏钱的人大有人在，与股票不同的是婴儿用品市场至少在10年内还是大有可为，因为这个市场还处在一个高速发展的时期，对于一个开店的人来说，无所谓早介人还是迟介入，开得早不一定就是赚钱的，开得迟未必日落西山，不过有一点是可以肯定的：专业的，才有可能是长久的！

二、行业所处阶段及其竞争特点

每一个行业的发展都会经过五个阶段：萌芽期、初长期、成长期、成熟期、衰败期。赚钱的定律是从成长期介入，成熟期退出。婴儿用品行业正从初长期进入成长期，外界对婴儿用品业的盲目追捧导致大量婴儿用品店应运而生，行业竞争进入春秋战国时期，群雄并起，鱼龙混杂，这是每个行业的发展规律，经过市场优胜劣汰筛选后，大浪淘沙，剩者为王，不规范的、竞争不强的将淘汰出局，剩下的，或后来再介入的就会开始进入稳定的成长阶段。

婴儿用品萌芽期靠产品和对手竞争；初长期是靠产品、价格和对手竞争；成长期是靠产品、价格、地理、专业知识、营销、细节和对手竞争，成熟期是靠产品、价格、地理、专业知识、营销、细节、服务和对手竞争!

不要以为产品全，价格低就有竞争优势了，现在许多商场的倒闭就是最好的例子，商场面积大，产品全、地点好，并且一样是促销不断，理论上应该是生意兴隆了，但我们知道，现实中商场倒闭的例子常有发生。面积、产品、地理这些是硬件，附加值、营销、服务这些是软件，软件才是核心竞争力，因为软件对手无法复制，而硬件对手是有可能比我们做的更好的。

婴儿用品是一个特殊的行业，购买的是妈妈，使用的是宝宝，是一个引导消费特别强的行业，要引导消费者消费，要让她服你，服你才会信你，要让她信你，首先是你要有足够的专业知识让她感觉到你比她懂，并且懂得多得多。

三、婴儿用品店会越来越多的N个理由

(1)社会舆论的引导——人们普遍认为，随着生活水平的提高和一胎制的普及，宝宝成了家里的小皇帝，一家人围着他花钱，市场前景广阔；

(2)利润高——人们都认为婴儿用品利润高(事实上是价格高，经销商利润并不高)；

(3)赚女人和小孩子的钱——犹太人的这一千古经商名言已经深入人心；

(4)门槛低——婴儿用品店投资可多可少，门槛比较低，最适合下岗职工和钱不多的创业人士；

(5)大学生毕业后就业情况难——就业情况难，又想自己创业，婴儿用品业会成为不错的选择；

(6)加盟商引导——婴儿用品加盟商的广告吸引了大部分人的眼球；

(7)思维方式的局限——一般的人士想开店的基本上想到的是：礼品店、服装店、学生用品店、饰品店、婴儿用品店，但凡只会想到这些店的人开店前都会问别人哪个项目好，在这些项目中，婴儿用品店受推荐率最高；

(8)年轻妈妈的创业冲动——很多年轻妈妈因为自身购物的产品比较多，也觉得利润高，并且也有购物经验，很容易有自己开店的冲动；

(9)进货渠道的便利和产品信息的通畅——以前开婴儿用品店进货渠道很不方便，现在进货渠道多，了解产品信息的通路也多，增加了开婴儿用品店的概率；

(10)形式的多样化导致介入的人多——婴儿用品店是形式最多样化的行业之一，可以开超市、专卖店、网站、同城配送、可以在商场开专柜，也可以进超市，形式的多样注定了介入的机遇。

四、婴儿用品店实话实说