【营销】2018年山东济阳绿城·荷畔春风项目营销
济阳绿城策划
济阳绿城策划1. 引言济阳绿城策划是一个旨在推动城市绿化发展的项目。
本文将通过逐步思考的方式，介绍如何进行济阳绿城策划。
2. 确定目标在开始策划之前，我们首先需要明确我们的目标。
济阳绿城策划的目标是在济阳市内推动绿化工作，提高城市居民的生活质量，并为未来的城市发展奠定基础。
3. 分析现状在制定策划方案之前，我们需要对济阳市的现状进行分析。
这包括了城市的绿化水平、现有的公园和绿地、居民对绿化的期望等等。
通过对现状的分析，我们可以了解目前存在的问题和机会。
4. 设定策略基于对现状的分析，我们可以制定相应的策略。
例如，如果济阳市的绿化水平较低，我们可以制定一系列措施来增加绿化覆盖率。
如果居民对绿化的期望较高，我们可以通过改进公园设施和增加绿地面积来满足他们的需求。
5. 制定计划在确定了策略之后，我们需要制定详细的计划。
这包括了具体的行动步骤、时间表、责任人等。
例如，如果我们的策略是增加绿化覆盖率，我们可以将计划分为几个阶段，每个阶段实施相应的绿化项目，并明确项目的时间和责任人。
6. 资源调配策划的实施需要一定的资源支持，包括人力、物力和财力等方面。
在制定计划时，我们需要评估所需的资源，并确保能够合理调配和利用这些资源。
7. 实施与监控策划的实施是一个重要的阶段。
在实施过程中，我们需要密切关注进展情况，并根据需要进行调整。
同时，我们还需要建立监控机制，用于评估策划的效果，并及时采取纠正措施。
8. 评估与反馈在策划实施的结束阶段，我们需要对整个过程进行评估，并收集相关的反馈意见。
通过评估和反馈，我们可以总结经验教训，并为未来的策划提供参考。
9. 结论济阳绿城策划是一个推动城市绿化发展的重要项目。
通过逐步思考，我们可以制定出有效的策略和计划，并实施监控和评估机制，以确保策划的顺利进行。
希望济阳市能够通过这个策划，实现城市绿化的可持续发展。
国内标杆地产集团 营销策划 桃李又春风,家在桃源中-绿城桃李春风营销推广方案(完整)
桃李又春风家在桃源中绿城·桃李春风营销推广方案【壹】城市初识【贰】市场解读【叁】客户梳理【肆】小镇认知【伍】项目分析【陆】形象传播【柒】策略排布目录contents本案位于漳州市马洋溪生态旅游区，是闽南金三角生态旅游度假别墅板块之一；无论是生态旅游还是房产板块，主要辐射厦门，乃至闽南金三角区域。
本节首先对闽南金三角、厦门以及马洋溪城市环境进行概述。
【壹】城市初识-区位文化城市素描闽南金三角厦门马洋溪闽南金三角：福建之芯，东部明珠，台商投资密集区。
闽南金三角含厦门、泉州和漳州三市；经济总量占福建省40%，是福建乃至中国东部地区最具活力的经济区域之一；通行方言闽南语，是大陆台商投资最密集的区域。
◆漳州：闽南金三角历史文化之城，拥有强大的农业经济和原生态环境。
◆厦门：闽南金山角的中心城市，金融、经济、旅游环境最发达。
◆泉州：闽南金三角重要经济点，强大的工业实力独占福建龙头位置。
本案漳州、厦门、泉州三地各自城市特征明显，互补优势强，城市一体化进程增快。
城市素描闽南金三角厦门马洋溪厦门：国厦之门，对外交流核心城市，中国最早开放的港口之一。
厦门位于我国福建省东南部沿海，毗邻福州、泉州和漳州，与金门岛隔海相望。
下辖六区，常住人口386万，总面积1699平方公里，其中岛内面积132.5平方公里；属于亚热带季风气候，温和多雨，年平均气温21℃左右，空气优良，被认为是中国最适宜居住的城市之一。
215㎞70㎞44㎞区位：亚热带季风气候，中国最宜居城市之一。
湖里区思明区翔安区同安区集美区海沧区岛内本案人口：常住人口年均增长6-8万，城市外来人口约占45%。
厦门2011-2015年常住人口变化厦门2015年外来人口占比◆厦门2015年底常住人口386万，年均保持5-8万的常住人口增长；◆厦门市2015年户籍人口211万，外来人口达175万占比45%。
注：数据来源统计局官网0.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%34535035536036537037538038539020112012201320142015常住人口(万人)增长率城市发展：岛内饱和逐步向外扩容，岛外已形成海沧，集美两大成熟区域。
海尔绿城济南全运村项目营销策划报告
2005年2月，国务院批复由山东济南承办第十一届全国运动会 2006年2月，济南市十三届人民代表大会“要以承办第十一届全运会为契机，加快建设奥体 中心和政务中心” 2006年5月，奥林匹克体育中心破土动工 2007年3月，济南奥体中心体育馆、游泳馆、网球馆开工 2007年10月，济南市领导干部会议，加快奥体文博地区建设被列为三大主攻方向之一，力 争打造成为新一轮城市建设的新亮点之一
按揭代理服务 mortgage agency 产权办证服务 Title documentation services 不动产担保服务 Property Guarantee Services
世联地产
Qualifications
资质
国家建设部核准的房地产一级评估机构 中国房地产估价师与经纪人学会副会长单位 中国土地估价师协会注册许可机构，可在全国范围内从事土地评估业务 广东省估价师学会常务理事单位 广东省房地产业协会副会长单位 香港测量师学会会员单位 北京市国土资源和房地产管理局核准的房地产评估机构 天津市房地产管理局核准的房地产经纪机构 上海市房地产经纪行业协会会员单位 上海市房地产管理局核准的房地产评估机构 深圳市房地产业协会副会长单位 ……
Clients and Partners
合作伙伴
开发企业 DEVELOPERS
金融机构 FINANCIAL INSTITUTES
政府机构 GOVERNMENT
专业机构 ORGNIZATION
中房集团 泰达集团 万科地产 鲁能集团 首创集团 金地地产 招商地产 中信集团 万达集团 北京天鸿集团 融科地产 深业集团 新世界中国地产 中核地产 光大房地产 华侨城地产
失望、无奈、伤感的泉城人
“济南人总爱和青岛比，而比的结论是济南衰落了！”
2023年绿城营销策略总纲
2023年绿城营销策略总纲
（原创实用版）
目录
1.2023 年绿城豪宅整盘营销逻辑
2.2023 年绿城年度传播策略
正文
2023 年绿城豪宅整盘营销逻辑
绿城是一家专注于打造高品质豪宅的企业，其 2023 年的豪宅整盘营销逻辑主要基于以下几个方面：
1.精准定位：绿城致力于为高端客户提供优质的居住体验，因此，其豪宅项目的定位十分精准。
从地段、景观、建筑、装修等各方面，都以高端客户的需求为出发点，力求打造出符合客户需求的理想居所。
2.精品打造：绿城的豪宅项目在设计、建设、装修等各个环节都注重细节，力求打造出精品住宅。
同时，绿城还引进了先进的智能科技，为豪宅增添了更多的智能化元素。
3.优质服务：绿城不仅注重住宅的建设，还为客户提供了一系列的优质服务，包括物业管理、家居维修、生活服务等。
这些服务旨在为客户提供更加便捷、舒适的生活体验。
2023 年绿城年度传播策略
绿城的 2023 年度传播策略主要集中在以下几个方面：
1.品牌传播：绿城将继续加强品牌传播，提升品牌知名度和美誉度。
通过线上线下的多种渠道，向广大消费者传达绿城的品牌理念、产品特点和服务优势。
2.项目推广：绿城将通过各种方式，包括新闻发布会、线下活动、社交媒体推广等，对旗下的豪宅项目进行推广。
旨在吸引更多的潜在客户，
提升项目的销售业绩。
3.客户关系管理：绿城将加强客户关系管理，通过客户满意度调查、客户维护等手段，提升客户满意度，增强客户忠诚度。
济阳房地产市场报告
预计价格 8400 8590 7950 8600 8350 8900 ——
≥10000 ≥10000
8350 —— ——
货量（套） 224 110 186 144 426 400 —— 960 408 480 1002 118 4458
备注 精装交付
关注客户|创新驱动|团队协作|简单互信|追求卓越|关爱员工
0
济阳县2018年逐月供求（万㎡）&均价变化
8900
8650
9000
8800
8475
8600 8400
8150
7975
8200 8000 7800
7600
7400
1月
2月
3月
4月
5月
供应面积
成交面积
成交均价
四建金海福苑均价8200元/㎡
祥生中央华府均价8350元/㎡
帝华北岸新城高层7650元/㎡ ；小高层8450元/㎡。
1600 1400 1200 1000 800 600 400 200
0 成交套数
2018年1-5月份济阳县成走势(截止至5月25日)
1442
673
321 271
1月
2月
3月
4月
321
271
673
1442
311
5月 311
2018年5月主要济阳主要项目成交情况
14000
100
90 12000
80
10000
价格走势
9500
9000 8500 8000 7500
7533
8300
7866 7587
8150
8150
8900
8150
桃李又春风,家在桃源中-绿城桃李春风营销推广方案(完整)
桃李又春风家在桃源中绿城·桃李春风营销推广方案【壹】城市初识【贰】市场解读【叁】客户梳理【肆】小镇认知【伍】项目分析【陆】形象传播【柒】策略排布目录contents本案位于漳州市马洋溪生态旅游区，是闽南金三角生态旅游度假别墅板块之一；无论是生态旅游还是房产板块，主要辐射厦门，乃至闽南金三角区域。
本节首先对闽南金三角、厦门以及马洋溪城市环境进行概述。
【壹】城市初识-区位文化城市素描闽南金三角厦门马洋溪闽南金三角：福建之芯，东部明珠，台商投资密集区。
闽南金三角含厦门、泉州和漳州三市；经济总量占福建省40%，是福建乃至中国东部地区最具活力的经济区域之一；通行方言闽南语，是大陆台商投资最密集的区域。
◆漳州：闽南金三角历史文化之城，拥有强大的农业经济和原生态环境。
◆厦门：闽南金山角的中心城市，金融、经济、旅游环境最发达。
◆泉州：闽南金三角重要经济点，强大的工业实力独占福建龙头位置。
本案漳州、厦门、泉州三地各自城市特征明显，互补优势强，城市一体化进程增快。
城市素描闽南金三角厦门马洋溪厦门：国厦之门，对外交流核心城市，中国最早开放的港口之一。
厦门位于我国福建省东南部沿海，毗邻福州、泉州和漳州，与金门岛隔海相望。
下辖六区，常住人口386万，总面积1699平方公里，其中岛内面积132.5平方公里；属于亚热带季风气候，温和多雨，年平均气温21℃左右，空气优良，被认为是中国最适宜居住的城市之一。
215㎞70㎞44㎞区位：亚热带季风气候，中国最宜居城市之一。
湖里区思明区翔安区同安区集美区海沧区岛内本案人口：常住人口年均增长6-8万，城市外来人口约占45%。
厦门2011-2015年常住人口变化厦门2015年外来人口占比◆厦门2015年底常住人口386万，年均保持5-8万的常住人口增长；◆厦门市2015年户籍人口211万，外来人口达175万占比45%。
注：数据来源统计局官网0.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%34535035536036537037538038539020112012201320142015常住人口(万人)增长率城市发展：岛内饱和逐步向外扩容，岛外已形成海沧，集美两大成熟区域。
2023年绿城营销策略总纲
2023年绿城营销策略总纲摘要：1.2023 年绿城营销策略总纲概述2.绿城中国上半年销售情况3.绿城豪宅整盘营销逻辑4.绿城年度传播策略5.结论正文：2023 年绿城营销策略总纲概述2023 年绿城营销策略总纲旨在为绿城中国提供一份全面的营销指南，以提高销售业绩和品牌影响力。
本策略总纲主要包括豪宅整盘营销逻辑和年度传播策略两个方面。
绿城中国上半年销售情况据2023 年中期业绩发布会介绍，2023 年上半年绿城中国全口径合同销售1342 亿，同比增长19%，自投销售982 亿元，同比增长16%，权益比上升11%，达到64%。
今年上半年，所有项目首开去化率达到62%，比2022 年同期提高12%。
绿城豪宅整盘营销逻辑绿城豪宅整盘营销逻辑主要基于以下几个方面：1.产品定位：精准定位目标客户群体，打造高品质、高品位的豪宅产品，满足客户对舒适居住环境和高品质生活的需求。
2.客户需求分析：深入了解客户需求，从居住、投资、养老等多方面进行客户需求分析，为客户提供定制化、个性化的购房方案。
3.项目推广策略：运用线上线下相结合的推广方式，加大项目宣传力度，提高项目知名度和美誉度。
4.渠道拓展：通过多渠道拓展销售渠道，提高销售转化率。
绿城年度传播策略绿城年度传播策略主要包括以下几个方面：1.品牌传播：强化品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，打造行业领导品牌。
2.线上传播：充分利用互联网和社交媒体平台，进行线上宣传和推广，提高项目曝光度和关注度。
3.线下传播：通过举办各类活动、展会等形式，加强与客户的互动和沟通，提升客户满意度和忠诚度。
4.合作联盟：与各类合作伙伴建立良好的合作关系，实现资源共享和共赢发展。
绿城营销方案
绿城营销方案绿城营销方案引言绿城地产是中国知名的房地产开发商之一，在市场上拥有良好的知名度和声誉。
为了进一步推广品牌和增加销售额，绿城地产制定了一套全新的营销方案。
本文将介绍绿城营销方案的具体内容和实施步骤。
背景绿城地产致力于提供高品质的住宅和商业地产项目。
然而，随着市场竞争的日益激烈，仅仅拥有优质产品已经不足以吸引更多的潜在客户。
因此，绿城地产决定通过创新的营销策略来提高市场知名度，并吸引更多的购房者。
目标绿城地产的营销方案的主要目标如下：1. 提高品牌知名度2. 增加销售额3. 吸引更多的潜在客户4. 建立和维护良好的客户关系方案细节1. 建立市场调研团队绿城地产将组建一支市场调研团队，负责研究目标市场的需求和竞争情况。
通过深入了解潜在客户的需求和偏好，绿城地产可以更好地制定营销策略，满足客户的期望。
2. 多渠道广告推广绿城地产将通过多种渠道进行广告推广，包括电视、广播、报纸、网络等。
通过广告的差异化、个性化和创新性，绿城地产可以吸引更多的目标客户，并提高品牌知名度。
3. 社交媒体营销绿城地产将加强在社交媒体平台的营销活动，包括创建官方账号、发布有趣的内容和互动。
通过社交媒体的力量，绿城地产可以与潜在客户建立更紧密的联系，并增加品牌的曝光率。
4. 举办营销活动绿城地产将举办各种类型的营销活动，包括开放日、展览、讲座等。
这些活动将对外开放，吸引潜在客户参与，并提供了解绿城地产项目的机会。
5. 客户关系管理绿城地产将注重客户关系的建立和维护。
通过提供优质的售后服务和客户关怀，绿城地产可以增加客户的满意度，并建立长期的客户关系。
此外，绿城地产还将采用客户反馈和调查来了解客户需求，并及时改进产品和服务。
实施步骤1. 组建市场调研团队，开展市场调研工作，收集数据和信息。
2. 制定详细的广告推广计划，明确广告渠道和内容。
3. 创建和管理社交媒体账号，制定发布内容的策略和计划。
4. 策划和组织各类营销活动，包括开放日和展览等。
绿城杭州桃花源法式园景别墅项目营销推广
2. 文化提升： 在绿城·桃花源西锦园召开新闻发布会，各大媒体记者及文化名流到访西锦园。 白先勇先生作为文化月首位入住者体验西锦园生活。 在桃花源西锦园召开名士雅集及昆曲下午茶，名家现场弹、唱、作画，奚淞先生画作更可留
作项目收藏。 为业主及贵宾提供亲近文化名士及真正的文化精粹的机会。 白先勇先生于四季酒店为绿城业主开设专场讲座。
二、营销推广策略|人文大盘积淀（品牌线）
音乐： 久石让作曲《新桃花源》
时间：下半年开始筹备，收官前完成，预计2-3年。 传播作用：作为桃花源十余年的“人文精神”表现之一，邀请久石让为桃花源收官时期打造一 部音乐巨作，以人文名士加盟桃花源的传播提升品牌软实力。通过跨界营销、名人效应等手法 阶段性地制造市场舆论热点，维持市场关注度。 应用节点&渠道：邀请久石让成功后发布软文，完成后制作成光盘用于售楼部道具；用于桃花 源纪录片配乐、售楼部与样板房内的背景音乐。 延展建议：音乐制作完成后，邀请久石让举办《新桃花源》专场音乐会。
活动亮点： ·桃花源题字作画 邀请白先勇为桃花源题字，奚淞为桃花源作画，增加本案人文景点，烘托本案艺术气质。 ·真正的顶尖名士 传媒时代，文化明星常有，而名士却不常见。他们往往低调隐于市，默默耕耘一己的梦想如同 使命。
·真正的文化精粹 此次活动集昆曲、古琴、书画等各文化精粹于一堂，为城市呈现真正的顶级文化盛宴。
被动式住宅营销案例
被动式住宅营销案例1. 案例一：绿城被动式住宅项目绿城地产推出了一款被动式住宅项目，该项目采用先进的建筑技术与设计理念，以降低能耗为目标。
通过优化建筑结构和采用高效的隔热材料，该项目实现了房屋能耗的大幅降低，为业主提供了更舒适和环保的居住环境。
2. 案例二：阳光城被动式住宅社区阳光城开发了一座被动式住宅社区，该社区采用了太阳能发电、灰水回收等可再生能源技术，有效减少了房屋对传统能源的依赖。
同时，社区内部还设置了公共绿地和健身设施，为业主提供了一个健康、环保的居住空间。
3. 案例三：万科被动式住宅示范区万科地产在某城市建设了一座被动式住宅示范区，该示范区通过优化建筑结构和采用高效的供暖、通风系统，实现了能耗的最小化。
社区内部还设置了智能家居系统，为业主提供了更便捷、舒适的居住体验。
4. 案例四：保利被动式住宅项目保利地产推出了一款被动式住宅项目，该项目采用了高效的隔热材料和节能设备，实现了房屋能耗的降低。
同时，项目还注重户型设计和室内环境的舒适性，为业主提供了一个宜居的居住空间。
5. 案例五：华润被动式住宅小区华润地产在某城市建设了一座被动式住宅小区，该小区采用了太阳能发电、雨水收集等可再生能源技术，实现了能源的自给自足。
小区内部还设置了公共绿地和运动场所，为业主提供了一个健康、舒适的居住环境。
6. 案例六：中海被动式住宅示范项目中海地产在某城市建设了一座被动式住宅示范项目，该项目通过优化建筑结构和采用高效的供暖、通风系统，实现了能耗的最小化。
同时，项目还注重室内空气质量和采光效果，为业主提供了一个舒适、健康的居住环境。
7. 案例七：碧桂园被动式住宅社区碧桂园地产开发了一座被动式住宅社区，该社区采用了太阳能发电、节能设备等绿色建筑技术，实现了能耗的降低。
社区内部还设置了公共绿地和儿童乐园，为业主提供了一个宜居、宜人的居住空间。
8. 案例八：绿地被动式住宅项目绿地地产推出了一款被动式住宅项目，该项目采用了高效的隔热材料和节能设备，实现了房屋能耗的降低。
绿城营销策划
绿城营销策划1. 引言本文档将详细介绍绿城公司的营销策划方案。
经过市场调研和数据分析，我们制定了一系列针对绿城产品的营销策略，旨在提升品牌知名度、吸引潜在客户并增加销售额。
2. 市场概述绿城公司是一家以房地产开发和销售为主的企业。
当前，房地产市场竞争激烈，消费者需求多元化，因此，我们需要针对市场环境做出相应的营销策划。
3. 目标受众分析针对绿城公司的产品，我们将重点关注以下目标受众：3.1 家庭购房者家庭购房者是绿城公司主要的目标受众。
我们将通过了解他们的需求和购房意愿，精确定位并满足他们的需求。
3.2 投资者绿城公司的产品也吸引了一部分投资者。
我们将通过展示项目的收益潜力和未来增值空间，吸引他们投资绿城的房地产项目。
3.3 租房人群除了购房者和投资者，我们还将关注租房人群。
通过提供高品质的租赁服务和吸引人的租赁政策，我们希望留住现有客户并吸引更多租房人士。
4. 营销策略4.1 品牌推广为增加品牌知名度，我们将采取以下措施：•制作有趣且引人注目的品牌宣传视频，并通过社交媒体平台分享。
•在知名房地产行业网站发布绿城公司的介绍和产品信息。
•在重点城市的广告牌和公交车上展示绿城公司的广告。
4.2 目标受众营销为吸引目标受众，我们将采取以下策略：•针对家庭购房者，我们将组织专业的购房咨询活动，并提供购房指南和贷款援助等服务。
•针对投资者，我们将定期举办投资论坛和路演，展示绿城公司的投资回报率和项目潜力。
•针对租房人群，我们将提供高品质的租赁服务和便捷的租房流程。
4.3 线上推广为增加线上曝光度，我们将采取以下措施：•在百度、360等搜索引擎上购买关键词广告，提高搜索排名。
•在知名房地产网站上发布绿城公司的新闻和项目介绍。
•通过微信公众号、微博等社交媒体平台发布绿城公司的最新动态和优惠活动。
4.4 业务拓展为进一步拓展业务，我们将采取以下策略：•与当地地产中介合作，提供绿城产品的专属推广和销售服务。
•与金融机构合作，为购房者提供贷款咨询和援助服务。
房地产营销策划案例【优秀6篇】
房地产营销策划案例【优秀6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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济南杨柳春风案例卡
【项目推广】-产品发布会
杨柳春风项目线上推广较少，仅在西客站附近的新闻大厦写字楼看到过电梯广告。 2017年12月16日杨柳春风“美好若济南”品牌生活发布会在山东省会大剧院顺利开启。活 动宣传将城市文化与项目价值融为一体，意在对济南这座泉城的尊重。同时通过宋卫平先生、 杨柳春风产品设计师、绿城忠实粉丝等多种角度解析杨柳春风产品定义，倡导尊享一站式奢华 生活，活动现场参与人数近500组客户。目前登记蓄客890组客户，大约春节前后开盘，在等预 售证，首推92套别墅，没有选房是因为万达城出问题后较慎重。
2013-G206
居住
2013-G207
居住
199378
1.5
299067
134580
4500 济南正 信投资 有限公 司
2013-G208
居住
163240
2.5
408100
117533
2880
2014.1
2013-G209
西客站片区青岛路 北侧、高铁西侧地 块B-1
西客站片区青岛路 北侧、高铁西侧地 块B-2
目备受关注。目前仅有售楼处对外开放。12月16日杨柳春风项目发布会在山东省会大剧院启幕。 正式向济南市民宣布蓝城杨柳春风的到来。
2017年4月28日，杨柳春风 营销服务中心启幕，辉耀 泉城 2017年12月16日杨柳春 风“美好若济南”品牌 生活发布会顺利开启 计划2018年年中推售二期住宅，约 11ห้องสมุดไป่ตู้0套， 涵盖115-208㎡产品，目前 无具体户型资料。
产品性价比：腊山御园目前在售别墅价格786-936万/套，这与杨柳春风700-1000万/套的别墅价格相差
不大。但是相同的价格，客户在腊山御园可以买到户型方正、使用面积大100多㎡的类独栋别墅，真正 体验别墅带给高端客户的私密性。至少124㎡的独立庭院，诠释别墅客群真正所需的独门独院!
(地产)2018绿城理想之城·柳岸晓风产品发布会方案
江南理想，心归柳岸
活 动 前 宣
互 动 礼 品
邀 请 函
伴 手 礼
活 动 会 场
节 目 建 议
经典永旭 缤纷香
一步一生花，一花一世界 让自然可见,将芬芳可以捧在手中
➢ 建议方向： 永生花 香氛礼盒
以茶敬知己
茶礼之乡敬茶礼 妃子笑， 茶友们不陌生的名字， 滋味馥郁， 口感 纯正， 花果香明快， 类似独特荔枝香， 产于桐木
江南理想，心归柳岸
活 动 前 宣
互 动 礼 品
邀 请 函
伴 手 礼
活 动 会 场
节 目 建 议
生态自然 天人合一
总平图
品牌通道
品牌通道
签到区 微观印象展
礼宾模特
山水门头 指示导引
品牌立体字 造型
指示导引
导视造型
大广场显眼处及主干道边设置指示导向 建议：以飞檐搭配桁架指引，可适当搭配竹子造型
会场造型
每周选取代表洋房配合红包雨，线上宣传推广 取用代表性的洋房，安排文案写作，通过播音员声音的演绎， 在广播及线上平台扩散，聆听洋房故事及红包密码
爱丁堡洋房
宋庆龄故居·北京
贝式花园
宋庆龄故居·上海
江南理想，心归柳岸
活 动 前 宣
互 动 礼 品
邀 请 函
伴 手 礼
活 动 会 场
节 目 建 议
定制多肉礼盒
林麓之上，生活之畔 星云之下，时间之外 最好的时光 是漫步里的一抹悠然
身临其境，体验为王
鼎 新 力 著
从洋房的过去进行回溯 以城市最经典的建筑 一步步推进洋房革新 一步步重新理解生活 一步步承握理想 相承桂花品系的质感
诗 意 自 然
鸟语、花香、波光、林荫、江南、 趣味……应有尽有、无处不在的 自然微缩还原，从西湖边到黄河 岸，将一个江南“搬进”东营
绿城·济南百合花园X年营销推广计划
•济南2011年房地产成交量价变化情况
•写字楼
• 2011年, 济南住宅市场总销售额224亿元, 面积252万平 米。截至2011年年底, 存量房源为96万平米, 预计2012年 新增供给量约220万平米。
住宅
面积（万平米 ）
套数 金额（亿元）
2011年去化量
252.2
23212 224.17
2011年存量
销售计划
金额
销售 资金 资金 率 回笼额 回笼率
9000 74% 6000 67%
140 212 29170 29170 1 20000 69% 15100 75%
第三次 推盘
一期
D10 D11
高层
9.15
136/ 176
165
27781
27781
1
15000 54% 12010 80%
第四次 推盘
事项 市区城镇居民人均可支配收入
(元) 社会消费品零售总额（亿元）
人均住房建筑面积（平方米）
每百户拥有汽车数量（辆） 年末城乡居民储蓄余额（亿元
）
2009年 22722 1617.9 39.4 16.33 1911.5
2010年 2011年（1-10月）
25321.1
16730
1725.5 32.1 22.67
➢该片区毗邻高新区管委会, 交通便利, 银行、邮 政、通信、餐饮、超市众多, 配套完善。
➢随着银座商城高新店开业, 该片区逐步发展成为 高新区邻里商业中心, 为周边居民提供重要的生活 配套支持。
•会展中心片区
•祝甸片区分析
•祝甸片区
➢祝甸片区位于项目西南向, 是 高新区最早发展的区域。分布有 锦绣泉城、泉印兰亭、富翔天地 、逸东花园等大中型社区及众多 机关事业单位宿舍, 总建面积约 300万平米, 常住人口超过15万 人。 ➢该片区西邻洪楼广场, 北到环 联小商品市场, 南至长途汽车站, 交通便利, 客流量大。 ➢随着城市东拓, 该片区亦有长 足发展, 基础配套迅速完善, 区 域价值迅速攀升, 本项目竞品项 目之一-保利海德公馆即位于该 片区。
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小镇生活体系框架建立，贴合阶段主题首个运动社群成立
第一阶段：5-6月
阶段主诉求：
绿城·荷畔春风
中国高端房产营造专家 重磅作品
第一阶段：5-6月
核心活动：媒体/客户零距离
遇见小镇 共鉴春风
中国小镇美好生活寻梦之旅
活动时间：5月19日启动媒体+合院零距离 6月2日小高层零距离启动 活动人员：政府领导、济南、济阳主流媒体代表、微信大V联盟 参观项目：一个中式+一个二代高层 （杭州桃李春风、莫干山观云小镇、西溪诚园）
12月
21000
26000
30000
15000
8000
10000
20000
22000
10000
8000
合计 100000 70000
二、2018年营销推广计划
1.营销推广总体策略 品牌落地 持续发声 客户扩容
绿城首入济阳市场，在传统媒体日渐乏力 的今天，品牌如何快速落地，且落得漂亮、 有姿态，让人叫好、叫座？
以最快的时间实现上述目标
二、2018年营销推广计划
1.营销推广总体策略
内容
总用地面积
容积率
户数
绿地率
总建筑面积
住宅
高层住宅
其中
多层住宅
地上
合院
其中
配套
其中
商业 酒店
地下 其中 地下总建筑面积
总体指标
182402㎡ 1.46
1427户 ——
266188.71㎡ 182116.57㎡ 121035.57㎡
1、小镇线——依托小镇+品牌展示，构建高调 性、高品质、高性价比，突出标杆项目形象， 建立小镇生活理念
2、高层线——依托营销节点有序推进，大活动
一个“立” 震撼全城、小活动精致，赚足区域市场人气
（全年推广立高度）
3、中式合院线——作为本案的稀缺明星产品， 必须高举高打，建立项目独树一帜的形象高度 和气质，为本案增加附加值。
二、2018年营销推广计划
1.营销推广总体策略
品牌落地 持续发声
客户扩容
作为一个复合多类产品线的千亩级大盘， 如何实现持续的市场发声，并且理清各类 产品线在推广中的角色定位？
二、2018年营销推广计划
1.营销推广总体策略 品牌落地 持续发声 客户扩容
项目高层和别墅预计在三季度集中开盘，在 仅仅2个月的蓄客期里，如何实现高层客户 量的扩容？
有效的组织市区主干 路网站位、竞品拦截 引流；地缘性客户的 定向派单、巡展、拓 客；以及济南分销渠 道实现精准蓄客。
三个“准”
二、2018年营销推广计划
1.营销推广总体策略 营销过程中保证绿粉、渠道、案场、服务四条线从一致终始终贯穿， 形成项目价值传播和客户来访的核心通路。
四个 “贯穿”
1、绿粉——依托济南绿城粉丝的品牌认知度，通过老业 主及新客户的体系化搭建，以及与其他营销活动形成项目 价值传播和购买。 2、渠道——以目标客户一天的生活动线为原则，通过定 点、临时巡展等多种方式进行多频次精准的“扫荡”。 3、案场——走出去和请进来相互作用，工作日走出去， 周末请进来，保障案场持续来访。 4、服务——通过嫁接绿城成熟的园区服务体系和小镇社 群，形成项目独有的小镇生活体系，把卖房子变成买生活， 卖场景。
8
2
一期
5
二期 1
1
3 6
备注：楼号为示意，最终以地名办为准
高层合计992套，2018年预计推售644套，总货值6.7亿元。 二期 分两期推售，一期按照8400元/平方入市，二期按8700元/ 平方溢价。
2018年高层货值盘点
楼栋 1# 2#
3#
楼层 17 17
12
4# 7# 8# 小计
5#
6# 9# 10#
活动关键： 【零距离话题制造及延展】
每日行程刷屏海报
要求参与零距离的媒体和客户，每天的参观日程 结束后，发一条朋友圈，配上参观照片和项目案 名形象，及相应的文案，统一格式刷屏。 时间：参观结束当日
第一阶段：5-6月
活动关键： 【零距离话题制造及延展】
微信大V心灵日记连载
指定参与零距离的微信大V，每天撰写零距离 参观日记，在公众号上连载；展示零距离之 旅带来的震撼和对绿城美好生活的向往。 时间：参观结束当日
二、2018年营销推广计划
1.营销推广总体策略
【核心策略】
全年坚决贯彻“一个立，两个借，三个准”的营销思路。
“立”
“准” 3 1 2 “借”
二、2018年营销推广计划
1.营销推广总体策略 通过对小镇线、高层线、合院线理清各类产品线脉络，三管齐下，树立绿城理
想生活小镇的形象，占据城市首屈一指的地位。
小计
58
9737
97
2
194
140
25
3500
二期
170
30
5100
220
2
440
小计
59
9234
合计
117
18971
货值
213 6160 9724 5324 21421 427 7700 11220 968 20315 41736
二、2018年营销推广计划
1.营销推广总体策略
分期
4
9
7
1
一期
1 0
第一阶段：5-6月
活动关键： 【2大群体代表】
零距离活动安排，针对不同群体进行不同安排： 第一批当地主流媒体（济阳/济南）； 第二批重要圈层客户、意见领袖（合院意向客户 为主）； 第三批重要意向客户（小高层意向客户）。 线上线下同时配合进行，网络、微信大V、官微 软文持续炒作。
第一阶段：5-6月
绿城·荷畔春风项目 2018年营销推广方案
二O一八
一
工作完成情况
二
2018年营销推广计划
二
2018年营销推广计划
1.营销推广总体策略 2.渠道拓展策略 3.费用预算 4.项目视觉形象 5.工作计划
二、2018年营销推广计划
1.营销推广总体策略
10亿
诉求
快
2018年项目总销售额不低于10亿， 回款7亿
放。
发布会起势明星演唱会
明星演唱会发票、领票
明星演唱会收网
零距离+夏令营+暖场活动+渠道拓展+产品推介会
小主 镇题
生 活 线
社 群
小镇运动季
筹备期 生活设计委员会 足球社群首发成立
小镇艺术节
发展期 四大社群成立 线下组织社群活动传播小镇生活理念
小镇温情季
成熟期 社群活动持续+小镇公约发布
创建小镇精神文明里程碑
第一阶段：5-6月
活动物料配合——小镇生活手册（建议插画形式）
第一阶段：5-6月
二、2018年营销推广计划
5月14日 济阳临展启动
6月16日 临时展示中心开放
7月15日 合院样板区Байду номын сангаас放
8月4日 合院首开
8月30日 永久展示中心开放
9月30日 高层样板开放
10月10日 合院加推
10月20日 小高层三期加推
年底 社群+答谢宴
5月
6月
7月
8月
9月
6月19日 生活设计委员会
6月23 美好生活发布会
42110㎡ 18971㎡ 3263.14㎡ 12480㎡ 11000㎡
57500㎡
二、2018年营销推广计划
1.营销推广总体策略 二期
一期
中式合院计划分两期推售，总货值4.17亿元。
2018年合院货值盘点
分期 面积段 套数 面积
97
1
97
140
20
2800
一期
170
26
4420
220
11
2420
二、2018年营销推广计划
1.营销推广总体策略
两个“借”
借市场
目前宏观政策利好明显，整体住宅 市场处于上行通道。本案须抓住市 场机遇和区域价格上涨的窗口期， 突出价值，借势而立，快速出货！
借客户
• 维护和发展济阳本地财富人群圈层，快 速传播项目价值。
• 紧抓济阳旧城改造形式，关注拆迁动态， 挖掘关键人物，有针对性深层挖掘。
11月
9月15日 高层首开
加推续销期
集中蓄势首开和持通过项目热销炒作 持续高频加推
满城风华 尽陪映
12月
合
媒体零距离（1场）+圈层客户零距离+圈层营销+小型推荐会
品院 牌
作为本案的稀缺明星产品，必须高举高打，建立项目独树一帜的形象高度和气质，为本案增加附加值。
推
广
线上发声：高层产品必须
线
高 层
依托整体千亩教育大盘的 小镇生活和服务营造，进 行对外的形象和价值释
面积 货值
8160 6854 8160 6854 2544 2137 3120 2621 3604 3027 4420 3713 8160 6854 2380 1999 2635 2213 43183 36274 3604 3135
4420 3845 5760 5011 8160 7099 2380 2071 2550 2219 2544 2213 2880 2506 3120 2714 35418 30814 78601 67087
活动时间：6月23日
【美好生活发布会，重磅造势】
活动目的： 1、通过美好生活发布会，聚焦全城关 注，并通过媒体喉舌，迅速引爆济阳； 重磅发布绿城品牌及核心价值 2、完整解读绿城小镇作品，以及小镇作 品未来的理想生活场景 3、解读理想小镇和生活的核心亮点 4、邀约绿城济南业主参加，启动绿粉圈 层营销