第一章商品品质数量和质量

5
四、国际货物买卖合同的基本内容
（一）合同的标的 （二）货物的价格 （三）卖方的义务 （四）买方的义务 （五）争议的预防与处理
6
五、进出口贸易的基本做法
（一）进出口业务的一般业务程序 交易前的准备；磋商和订立合同；履行合同 （二）进出口业务的具体业务程序 1、出口贸易的业务程序 （1）交易前的准备
13
（二）凭文字说明销售
1、凭规格买卖：成分、含量、纯度、强度、大小、长短、粗细等 2、凭等级买卖：同一类商品按规格差异进行分类。如：一级，甲级 3、凭标准买卖：
标准：政府或工商团体统一制定和公布的规格和等级。 对于某些品质尚未标准化或等级化的农副产品，采用以下两种表示方法。 （1）良好平均品质F、A、Q： a、指一定时期内某地出口商品的平均品质水平 b、某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质。 （2）上好可销品质G、M、Q：标准笼统，很少使用
础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结 构，从而明确学生知识、能力的努力目标。
【重点难点】
国际货物买卖合同及其相关问题的概念、法律适用；进出口贸 易的基本业务程序。
2
一、国际货物买卖的特点
1、既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面 2、属于跨国交易，情况错综复杂 3、受国际局势变化的影响，具有不稳定性 4、面临的风险远比国内贸易大 5、线长面广，中间环节多
23
案例分析：黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司 成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定： 每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨， 但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋 黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇 市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由， 提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要 求是否合理？另问：若该例黄豆不是用袋装而是 散装，则结果又如何？ 案例分析：某出口公司对中东出口电风扇 1000 台， 信用证规定不允许分批装运。但在装船时，发现 有 40 台严重损坏，临时更换又来不及。为保证 质量起见，发货人员认为根据 《跟单信用证统一 惯例》规定，即使合同未规定溢短装条款，数量 上仍允许有 5%的增减，故决定少交 40 台风扇， 即少交 4% 。结果，遭银行拒付。为什么？
19
第三节
商品的数量
一、商品数量的计量单位
（一）计量制度(Measuring System) 公制、美制、英制、国际单位制 （二）计量单位(Measuring Unit) 常用的计量单位有6种 1、重量单位：千克、克、长吨、短吨、公吨 2、数量单位：件、双、打 3、长度单位：米、英尺 4、面积单位：平方米 5、体积单位：立方米、立方英尺 6、容积单位：公升、加仑
进出口贸易实务
西南政法大学 经济学院
郭 苏 文 邮箱：guosuwen@126.com
1
导
【目的与要求】
论
通过对国际货物买卖相关问题的学习，使学生能从总体上
把握国际贸易实务的要素、内容及框架，搞清全书的体系 结构及内容线索；掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业
务的基本概念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基
卖方可以通过“回样”将凭买方样品销售转换成凭卖方样品 销售 卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品” （Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ） 买卖双方约定以某一商品的样品作为交货的品质依据
(4)封样（sealed sample）
为了避免买卖双方在履约过程中产生质量争议，可用封样， 即由第三方或公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品 若干份封存，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供 当事人使用。
18
案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成
一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效 期为货物到达目的港后的60天。货物到目的 港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔 半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降 价出售，越商因此要求我方按成交价格的40% 赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存 的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？
（二）正确运用各种表示品质的方法 原则： 能用科学的指标说明质量的商品——凭规格、等级或标准买 卖 难以规格化或标准化的商品——凭样品买卖 如：工艺品 质量好并具有特色的名优产品——凭商标或品牌买卖 性能复杂的仪器——凭说明书和图样买卖 具有地方风味和特色的产品——凭产地名买卖 能用一种方法表示的就不要用两种方法 案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高 15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约 后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提 出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。 问：我方是否该赔？为什么？
b、卖方留存复样（Duplicate
后用
Saຫໍສະໝຸດ Baiduple）
，以备
c、必要时可由商检部门将样品封存，制成封样
（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）
注意：a、卖方要注意样品所代表商品的可行性 b、来样是否符合有关法规和道德规范 c、是否会引起工业产权纠纷—具体防范P18
12
（3）凭对等样品销售（Sale by Counter Sample）
3、国际条约或协定 （International Treaty or Agreement）
国际货物买卖合同必须符合当事所在国缔结或参加的与合同有 关的双边或多边国际条约。 《联合国国际货物销售合同公约》
4
三、国际货物买卖应遵循的原则
1、平等原则：双方法律地位平等；适用的法律相同 2、自愿原则：违背当事人真实意思的合同无效 3、公平原则：所订立的合同不能显失公平 4、诚实信用原则：具有法律调节和道德调节双重功能；是 一种强制性原则 5、合法原则：合同应遵守法律，不得扰乱社会经济秩序， 损害社会公共利益
4、凭牌号、商标买卖
（1）牌号：制造商或贸易商所生产或销售商品的牌号。 （2）商标：牌号的图案化。 5、凭产地名称买卖：龙口粉丝，法国香水等 6、凭说明书买卖：大型仪器，精密设备
14
•
A
以实物表示 看货买卖 凭样品成交
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖
以说明表示 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明买卖 凭商标或品牌买卖 凭产地名称买卖
二、国际货物买卖适用的法律与惯例 1、国内法
合同必须符合国内的法律（文物买卖？） 具体规定见P4
3
2、国际贸易惯例(International trade practice)
（1）是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明 确和固定内容的贸易习惯和一般做法P5（FOB） （2）国际贸易惯例不是法律，对合同当事人无普遍的强制性， 只有当事人在合同中规定加以采用时，才对合同当事人有 法律约束力 （3）当事人根据需要可以对其内容进行更改和补充 （4）常用的国际贸易惯例：《国际贸易术语解释通则》《跟 单信用证统一惯例》《托收统一规则》
21
二、合同中的数量条款 （一）基本内容
计量单位，计量方法，所使用的度量衡制度，具体交易 数量，必要时的数量机动幅度条款。
（二）订立数量条款时应注意的问题 1、合理确定成交数量P33
某公司向国外某客商出口500台冰箱，卖方实际交货时多 交了20台，买方可就卖方多交的20台冰箱作出（ ）决 定。 A、收取520台冰箱 B、拒收520台冰箱 C、收取多交货物中的10台 D、拒收多交的20台冰箱
三、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品质量 （二）凭文字说明销售
11
（一）以实物表示商品质量 1、看货买卖 多用于寄售、拍卖和展卖业务中 2、凭样品买卖（Sale by Sample ） （1）凭卖方样品成交(Sale by Seller’s Sample)
注意：a、样品要具有代表性，不能过高或过低
8
第一章 商品的品名、质量、数量与包装 (Name Quality Quantity and Packing)
【目的与要求】
通过学习，要求全面掌握货物质量的表示方法，熟悉国际货物 买卖合同中质量条款的基本内容和规定方法，学会订立质量条 款，并能运用所学知识分析业务案例。
【重点难点】
货物质量的表示方法；买卖合同中货物质量条款的 基本内容；质量机动幅度与质量公差。
17
（三）品质条件要有科学性和条理性
1、从实际出发，防止品质条件过高或过低 过高：皮鞋要求消灭皱纹，大豆无死虫或活虫 2、要合理地规定影响品质的各项重要指标 有选择地使用各项指标，易少不易多 3、要注意各质量指标之间的内在联系和相互联系 要通盘考虑各指标：如在荞麦品质条件中规定:水分 不超过17％，不完善粒不超过6％，杂质不超过3％， 矿物质不超过0.15% 4、品质条件要明确、具体 不易采用大约、左右等字眼
10
第二节
商品的质量
一、含义 商品的内在素质和外观形态的综合。 二、商品质量的重要性
1、提高自身的附加值 2、增强出口竞争力，创造更多外汇收入 3、买卖双方交接货物的依据 《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方所交付的货物必须符 合约定的质量，否则，买方有权要求损害赔偿，甚至拒收货物和 撤销合同。
A、加强对国外市场和客户的调查研究 B、制定出口商品的经营方案或价格方案 C、落实货源和做好备货工作 D、开展多种形式的广告宣传和促销合同 E、选择适销的目标市场和资信好的客户，建立业务 关系
7
（2）磋商和订立出口合同 在做好上述准备工作之后，通过函电联系或当面洽谈等方式，同 国外客户磋商交易，当一方的发盘被另一方接受后，交易即告达 成。 （3）出口合同履行 A、认真备货，按时、按质、按量交付约定的货物 B、落实信用证，做好崔证、审证、改证工作 C、及时租船订舱，安排运输、保险、并办理出口报关手续 D、缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款 2、进口贸易的业务程序 （1）交易前的准备 弄清多家商品供应商的供应情况，生产水平和价格和资信状况。 选定目标交易商 （2）磋商和订立出口合同：同出口商向对应 （3）出口合同履行
20
（三）重量的计算方法 1、毛重(Gross Weight) ：商品本身＋包装重量 以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，以毛作 净 2、净重(Net Weight) ：商品的实际重量 3、法定重量(Legal Weight) ：货物＋销售包装重量 4、公量（Condition Weight）：用科学的方法除去商 品中所含的实际水分，再另加双方在合同中规定的 标准水分所求得的重量。 公量=实际重量×（1＋标准含水量）/（1＋实际含水 量） 5、理论重量(Theoretical Weight)：适于固定规格和 固定体积的商品
15
四、品质条款的规定
（一）对某些商品可以规定一定的品质机动幅度 1、交货品质与样品大体相等或其他类似条款 2、品质公差（Quality Tolerance）:国际上公认的产 品品质的误差。例如：手表时间误差 3、品质机动幅度：适用于质量不稳定的产品 （1）规定一定的范围：如：漂布，幅阔35/36英寸 （2）规定一定的极限：大豆的水分最高为15％，杂质 最高为1％ 对于品质机动幅度内的货物，其价格可采用品质增减价 条款。 （1）按交货品质规定予以增价或减价：如大豆水分每 增减1％，合同价格减增1％ 16 （2）只对品质低于合同规定者扣价
9
第一节 商品的品名 （Name of Commodity）
一、品名的含义 二、命名的方法P13 三、国际贸易合同中品名条款的注意事项 1、明确具体，能反映商品的用途、性能和特点 e.g. 自行车，羊毛衫等 2、要实事求是 3、尽可能使用国际上通用的名称 4、选用合适的品名 不同的商品名称所涉及的关税和运费不同
22
2、 数量条款应当明确具体 ①若成交数量前使用“大约”、“近似” 等字眼，根据《跟单信用证统一惯例》 （以下简称UCP600） 的规定，这个约数可 解释为交货数量有不超过10%的增减幅度 ②《UCP600》第39条B款规定：除非信用证 规定货物的指定数量不得有增减外，在所 支付款项不超过信用证金额的条件下，货 物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单 位或个数记数时不适用。