第五章：广告费用预算
第五章广告预算策划
造成浪费，也不会出现不足。
•
目标达成法的不足：这种方法以广告目标为前提，但是
广告目标往往难以量化，因此很难提供准确的依据，而且，
由于广告在刊播时可能出现各种偶然的因素，对广告效果的
预计，又细分为销售目标法、传播目标法和系统目标法。
六、竞争对抗法
• 1.市场占有率法
• （4）提高广告效益
• （三）广告预算项目的构成
• （四）广告预算的程序
• （五）现代广告策划与广告预算
三、影响或决定广告预算的因素
1．产品的因素 2．竞争的因素 3．销售的因素 4．企业者的因素 5．消费者的因素 6．广告媒体和发布频率的因素 7．经济环境的因素
第二节 制定广告预算经费的方法
•
由于销售额的增加与广告费用的增长不可能完全成正
比，就可采用销售收益递减法，把市场处于饱和状态产品
的广告费用支出限制在最佳销售额以下。
•
采用此法，关键在于企业是否审时度势，有效利用广
告收益递减法作出广告预算。
五、目标任务法
•
目标达成法的实施主要分为三个步骤：
•
明确广告目标，即确定广告所要达到的传播目标、销售
三、销售单位法
•
销售单位法的计算公式为：
• 广告预算费用=每件产品的广告费×产品计划销售数
•
销售单位法的优点：计算简单，容易掌握，而且可了
解产品广告的平均费用，有利于计算产品的销售成本，掌
握各类商品的广告费用开支及其相应的变化规律，便于及
时根据销量确定广告费用。
•
销售单位法的不足：同销售百分比法一样，存在着颠
•
5.在那些信服者中，达成40%的人购买克利斯多。
•
面对各种不同的成本因素，公司为产品制订了年预算与投资计划。
广告费、业务宣传费管理制度范文
广告费、业务宣传费管理制度范文第一章总则第一条为规范公司广告费、业务宣传费的管理，提高广告费、业务宣传费的使用效益，制定本制度。
第二条本制度所称广告费包括公司在各种媒体上发布广告所支付的广告费用。
业务宣传费指公司为开展业务宣传活动所支付的费用。
第三条公司广告费、业务宣传费的管理，必须遵循公开、公正、公平原则，坚持节约用钱的原则，加强预算管理、过程管理和效果评估，确保广告费、业务宣传费的正常使用，维护公司利益。
第四条公司广告费、业务宣传费的使用原则：合理、规范、依法、有序。
第五条公司应当建立专门的广告费、业务宣传费核算和管理制度，明确各部门和岗位在广告费、业务宣传费管理过程中的职责和权限。
第二章预算第六条公司每年根据经营计划和发展需求，制定广告费、业务宣传费预算。
预算由财务部门提出，经总经理审批后实施。
第七条广告费、业务宣传费预算包括广告费用预算和业务宣传费用预算两部分。
第八条广告费用预算要根据公司品牌定位和宣传目标，合理分配广告投放渠道和方式，确定广告费用预算的金额和比例。
第九条业务宣传费用预算要根据市场需求和竞争对手情况，制定合理的宣传方案和宣传内容，确定宣传费用预算的金额和比例。
第十条若要调整广告费、业务宣传费预算，必须经过相关部门的申请，经总经理审批后方可调整。
第三章委托第十一条公司可以委托第三方机构进行广告代理、业务宣传活动的策划、执行和评估工作。
选择委托对象应符合一定的条件，并签订合同明确委托内容、报酬和责任。
第十二条委托活动的实施过程中，委托方必须对委托对象的工作进行监督和检查，确保资金使用情况、工作进度和成果评估符合合同约定。
第十三条如果委托方发现委托对象存在不合理的资金使用行为，应及时协商解决，并视情节轻重，追究相应责任。
第四章申请第十四条部门在开展广告活动或者业务宣传活动前，必须向财务部门提出相应的申请，并提供详细的广告方案或者宣传方案。
第十五条广告或业务宣传方案必须包括活动的目的、内容、时间计划、预期效果、费用预算和推广手段等详细信息。
营销策划方案广告费用预算
营销策划方案广告费用预算引言：营销策划是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段，而广告作为营销策划中的关键元素之一，对于品牌宣传、产品推广和销售增长都具有重要的影响。
然而，广告费用作为营销策划的一部分，需要合理预算并根据企业实际情况进行合理分配，以达到预期的营销效果和投资回报。
本篇文章将对营销策划广告费用进行预算，并提出相应的费用预算方案。
一、广告费用预算的重要性1. 实现营销目标：广告费用预算是营销策划中不可或缺的一环，有效的广告费用预算方案可以帮助企业实现销售目标、提高品牌知名度和市场份额。
2. 控制成本：合理预算广告费用有助于企业控制成本，在利用有限资源的情况下达到最佳营销效果。
3. 评估投资回报：通过将广告费用与销售额、品牌认知度等指标进行对比，可以评估广告投资的回报情况，为企业未来的广告投资提供指导。
二、广告费用预算的基本原则1. 综合考虑：广告费用预算需要综合考虑企业的市场地位、产品特点、竞争情况、目标受众等因素，为企业制定一个适用的预算方案。
2. 量力而行：预算费用需要根据企业的实际经济情况来确定，不宜超出企业承受的负担能力。
3. 灵活调整：根据市场的变化和广告效果的反馈，需要适时调整广告费用的分配和投入。
三、广告费用预算的具体步骤1. 确定广告预算的百分比：根据企业的市场策略和竞争情况，确定广告费用的预算百分比。
通常，广告费用占销售额的比例在2%至10%之间，具体比例需要根据企业实际情况来调整。
2. 确定广告策略和宣传目标：根据企业的宣传目标和市场需求，确定广告策略和宣传方向，包括品牌宣传、产品推广、促销活动等。
3. 制定广告投放计划：根据企业的宣传目标和预算限制，制定广告投放计划，包括媒体选择、投放频次、投放时段等。
4. 估计广告投放成本：根据媒体选择和投放计划，估算广告投放的具体成本，包括广告制作费用、媒体购买费用等。
5. 广告投放效果评估：根据广告投放的反馈数据，对广告投放效果进行评估，包括销售增长、品牌认知度提升等。
2024年酒店营销年度工作计划（5篇）
2024年酒店营销年度工作计划一、活动目的1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。
二、活动时光____年____月____日至____年____月____日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。
五、活动方案(1)多种方式推广，让淡季不淡方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。
具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金____元钱，当天现金结算。
方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。
具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。
(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。
)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。
方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。
具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主____元现金提成，月底结帐或立即兑现。
(2)优惠顾客，拓展奖励计划优惠一：凡当月按当时门市价连续入住____次的外地散客，均可免费赠送普单或普标____间。
或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。
优惠二：凡提前____个月预定____年____月、____月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。
(具体操作方法待定)优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券____张。
优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。
(用店前的POP牌来做宣传)六、广告宣传1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。
广告费用预算确定方法
大多数企业在新产品上市初期都会遇到一个比较难决策的问题，那就是：如果投入广告费用过多，将会造成广告费用无端浪费，如果投入广告费用太低，市场销售过程中广告就无法有效拉动市场销售，市场反应将会出现不冷不热的尴尬状态。
更多的企业则是凭借所谓的经验、直觉来投放广告。
那么，在一个具体市场投入多少广告费才恰到好处呢？要回答这个问题，首先，先让我们来了解关于广告投入的“有效临界值”的概念，以便让我们更清楚广告费用科学使用的重要性。
从上图可以看出，当广告费用投入达到一定的额度时，销售额便达到峰值，而在此时若继续追加广告费用投入势必无法继续拉动销量，反而会无端加大销售成本，使销售利润降低，收益受损。
正所谓“物极必反”。
因此，要科学合理地投放广告费用，事先需较准确地预计出合理的广告投放量和广告费用的有效临界值。
只有这样才能有效避免广告费用的盲目投放，做到决胜千里之外！根据多年的市场实际操作经验，本人为大家提供一种在新市场开发期经常使用的广告投放估算方法。
但是，不同企业，不同市场，不同产品，不同市场时期所运用的方法不尽相同，因此，本方法仅供读者参考，辨证对待。
对于新品种、新市场，广告投入的估算大体可以分为七个步骤来进行。
下面结合某治疗儿童遗尿症的药品为例对这七个步骤进行分解讲述。
第一步，计算目标市场目标人群数量大小。
相应公式：市场总人口数×发病率＝目标人群数举例：黑龙江市场的总人口数为３６００万人，而准目标人群（４～１４岁儿童）约占总人口比例的１５％，这样，准目标人群总人数为５４０万人，而在此年龄段位的孩子中，尿床患者发病率约为５％，这样，目标人群数量为２７万人。
第二步，计算该品种的市场容量大小。
相应公式：目标人群数×平均购买金额＝市场容量举例：目标人群数量为２７万人，若目标人群１００％购买该药品，每位患者购买一疗程（４５０元／疗程），那么，该产品的黑龙江省市场容量约为１．２亿元人民币。
第三步，计算该品种的总市场份额大小。
(完整版)广告活动方案及费用预算
(完整版)广告活动方案及费用预算广告活动方案及费用预算1. 背景介绍本文档旨在提供关于广告活动方案及费用预算的详尽信息。
广告活动是企业传播和推广品牌的重要手段，通过巧妙的广告策略，可以提高品牌知名度、引导消费者购买决策，并推动销售增长。
本文档将从目标设置、广告渠道选择、活动策划、费用预算等方面进行详细阐述。
2. 目标设置在制定广告活动方案之前，需要明确活动的目标。
目标的设定应该具有明确性、可实现性和可衡量性。
以下是一些常见的广告活动目标：- 提高品牌知名度；- 增加产品销售量；- 引导消费者试用产品或服务；- 进行市场调研；- 增加粉丝数量或社交媒体关注度等。
3. 广告渠道选择根据目标设置，需要选择适合的广告渠道。
常见的广告渠道包括但不限于：- 电视广告；- 广播广告；- 报纸、杂志和电子媒体广告；- 社交媒体广告；- 搜索引擎广告；- 广告牌和户外广告；- 公交、地铁等交通工具广告。
针对具体情况，可以选择一个或多个渠道进行组合应用，以达到广告效果最大化的目标。
4. 活动策划在进行活动策划之前，需要明确活动主题、时间和地点等相关要素。
以下是一些常见的活动策划要素：- 活动主题：活动的主题应与品牌形象相契合，能够吸引目标受众的注意力；- 活动时间和地点：确定活动举办的时间和地点，确保能够最大限度地吸引到目标受众；- 活动内容：清晰地定义活动的内容和亮点，以吸引目标受众的参与度；- 活动互动方式：通过互动环节、礼品赠送、抽奖等方式，提升活动的趣味性和互动性；- 活动推广：利用各种广告渠道，宣传和推广活动，确保活动信息传播到目标受众。
5. 费用预算针对广告活动，需要进行费用预算，以保证活动的顺利进行。
费用预算应包括但不限于以下方面：- 创意制作费用：包括广告设计、摄影、视频拍摄等；- 媒体购买费用：包括电视、报纸、杂志、网络广告等渠道的购买费用；- 活动策划费用：包括活动方案策划、执行、监测等费用；- 宣传物料费用：包括海报、传单、礼品等宣传物料的制作费用；- 运输及场地租赁费用：包括运输、搭建、场地租金等费用；- 活动人力成本：包括人员培训、工资、餐饮等费用。
公司宣传营销管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司宣传营销活动，提高宣传营销效果，树立公司良好形象，增强市场竞争力，根据国家相关法律法规和公司实际情况，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有宣传营销活动，包括但不限于广告宣传、公关活动、品牌推广、产品促销等。
第三条公司宣传营销活动应遵循以下原则：1. 实事求是，诚实守信；2. 遵守法律法规，尊重社会公德；3. 突出公司特色，体现品牌价值；4. 注重效果，控制成本。
第二章宣传营销内容第四条宣传营销内容应真实、准确、合法，不得含有虚假、误导性信息，不得损害国家利益、社会公共利益和他人合法权益。
第五条宣传营销内容应包括以下方面：1. 公司简介：包括公司名称、成立时间、主营业务、企业文化等；2. 产品介绍：包括产品名称、功能特点、技术参数、价格等；3. 市场分析：包括行业现状、市场趋势、竞争态势等；4. 企业荣誉：包括获得的奖项、认证等；5. 新闻动态：包括公司新闻、行业新闻、产品动态等；6. 公关活动：包括公益活动、赞助活动、合作伙伴等。
第三章宣传营销渠道第六条公司宣传营销渠道包括但不限于以下几种：1. 传统媒体：报纸、杂志、电视、广播等；2. 网络媒体：官方网站、社交媒体、行业网站、搜索引擎等；3. 移动媒体：手机短信、手机APP、微信等；4. 公关活动：新闻发布会、展会、论坛、讲座等；5. 实体渠道：专卖店、体验店、销售网点等。
第七条选择宣传营销渠道应考虑以下因素：1. 目标受众；2. 宣传效果；3. 成本效益；4. 媒体信誉。
第四章宣传营销活动第八条公司宣传营销活动应制定详细的活动方案，包括活动目标、活动内容、活动时间、活动地点、活动预算等。
第九条宣传营销活动应遵守以下规定：1. 活动方案应经相关部门审核批准后方可实施；2. 活动实施过程中应确保活动安全、有序；3. 活动结束后应进行效果评估，总结经验教训。
第五章宣传营销费用第十条公司宣传营销费用应纳入年度预算，并严格执行预算管理。
27413-广告策划与创意-自考广告学
第一章广告运动原理单选题/填空题1、李奥·贝纳的“与生俱来的戏剧性”理论的经典案例是绿巨人豌豆“月光下的收割”。
2、罗瑟·瑞夫斯的USP理论可看做“与生俱来的戏剧性”广告理念的延续, USP包含竞争的意味, 必须保证品牌的独一无二的卖点, 亦称独特的销售建议。
3、品牌形象论的创始人是大卫·奥格威。
4、相对于USP理论, 品牌形象论超越了产品的物质层面而进入了精神层面, 而且是用一种可见可感的形象来直接打动人们的心灵。
5、万宝路品牌的成功是以下哪位广告大师的杰作大卫·奥格威。
6、定位论的创立者是杰克·特劳特、艾·里斯。
7、广告运动的调查主要包括三个方面的内容, 即产品的市场状况、消费者的消费行为、受众信息接收情况。
8、营销组合必须具备四个功能, 即著名的4P组合：产品、价位、通路和促销。
9、广告创意思维包括求新思维和求异思维。
10、SP即Sales Promotion的缩写, 意思是销售促进。
一般来说, 广告的事前测试可以测定三种基本效果: 知觉、了解和反应。
油盐酱醋、粮食、卫生纸等产品价格不高, 市场供应充分, 与消费者生活关系密切, 对这类产品的消费属于理性而随意的消费。
名词解释题李奥·贝纳“与生俱来的戏剧性”理论的创始人, 他认为任何一种产品都具有一种使它能够在市场中生存的素质, 经典案例是绿巨人牌豆子“在月光下收割”。
罗瑟·瑞夫斯提出“独特的销售建议”（USP）理论, 强调独特和唯一, 经典案例是阿那辛牌止疼药广告。
大卫·奥格威品牌形象论的创始人, 他认为人们会因为一种良好的感觉而实施购买行为, 经典案例是带着黑眼罩的男人的形象表达哈撒韦衬衫。
威廉·伯恩巴克“实施重心法”理论的创始人, 该理论有两个关键要素：幽默和形象的表达, 也就是说, 要用形象的方式幽默地传递广告信息, 经典案例是用蛋壳和柠檬表达甲壳虫汽车的优点和一直抽烟的猫的形象表达奥尔巴赫商场购物天堂的感觉。
广告工程施工预算(3篇)
第1篇尊敬的客户：您好！为了确保广告工程项目的顺利进行，提高施工质量和成本控制，我们特为您制定以下广告工程施工预算。
以下内容将详细列出工程所需材料、人工、设备等各项费用，以便您对整个工程有一个全面的了解。
一、工程概况项目名称：XXX广告工程项目地点：XXX工程规模：XXX工程内容：包括但不限于户外广告牌、LED显示屏、霓虹灯、LED灯带等。
工程期限：预计XXX天二、材料预算1. 户外广告牌材料：- 钢板：XXX平方米，单价XXX元/平方米，总价XXX元；- 铝塑板：XXX平方米，单价XXX元/平方米，总价XXX元；- 橡胶条：XXX米，单价XXX元/米，总价XXX元；- 钢管：XXX米，单价XXX元/米，总价XXX元；- 其他辅材：XXX，总价XXX元。
2. LED显示屏材料：- LED模块：XXX片，单价XXX元/片，总价XXX元；- 电源：XXX套，单价XXX元/套，总价XXX元；- 控制器：XXX台，单价XXX元/台，总价XXX元；- 其他辅材：XXX，总价XXX元。
3. 霓虹灯材料：- 霓虹管：XXX米，单价XXX元/米，总价XXX元；- 霓虹灯变压器：XXX台，单价XXX元/台，总价XXX元；- 其他辅材：XXX，总价XXX元。
4. LED灯带材料：- LED灯带：XXX米，单价XXX元/米，总价XXX元；- 连接器：XXX套，单价XXX元/套，总价XXX元；- 其他辅材：XXX，总价XXX元。
三、人工预算1. 施工人员：XXX人，每人每天XXX元，共计XXX元；2. 管理人员：XXX人，每人每天XXX元，共计XXX元；3. 其他人工费用：XXX元。
四、设备预算1. 施工设备：XXX台（套），单价XXX元/台（套），总价XXX元；2. 其他设备费用：XXX元。
五、其他费用1. 设计费：XXX元；2. 材料运输费：XXX元；3. 环保费：XXX元；4. 其他杂费：XXX元。
六、工程总预算根据以上预算，本广告工程总预算为：XXX元。
广告设计3-5
第三章广告策划第一节广告策划的概念与内容广告策划是对广告的整体战略与策略的运筹规划，是提出广告决策，并对广告实施、运作等全过程所作的预先设想和计划。
广告策划可分两种：一种是单项的，单一性的广告活动策划。
另一种是总体的，为企业在某一时期的总体广告活动进行策划。
广告策划的内容主要有六个方面：一、市场调查安排市场调查是广告策划的基础，必须在对市场和消费者作深入了解。
市场调查安排就是要确定向什么市场、什么用户，进行什么样的调查。
二、广告定位广告定位就是，把广告的重点放在什么位置？怎样宣传？怎样突出广告商品的独特个性和优点？广告定位进一步确定了广告产品在市场的位置。
三、广告策略和创意策略和创意是广告策划的核心和灵魂。
是如何根据广告定位，把握主题，形成谋略和创造性主意。
运用独特、新奇的诉求方法，准确地传达出产品信息，诱发消费者的购买动机、欲望和行为，这是激活产品市场的具体办法。
四、广告发布媒体安排媒体选择的恰当与否直接关系到广告效果的好坏，也直接影响到广告主投放的广告费用是否有效。
广告必须发布给有此产品需求的消费者。
五、广告费用预算广告费用指广告活动中所用的总费用，一般包括调查费用、策划费用、设计制作费用、媒介发布费用和广告活动机动费用。
六、广告效果测定和评估全面验证广告策划实施情况，根据广告效果和各方面反馈的情况对整个广告活动做出客观的评估。
广告策划要解决的任务是：找准广告对象，明确广告目标，作出广告计划，想好广告的策略。
第二节广告策划的程序一、广告策划程序的阶段1．广告环境分析广告环境是指企业进行广告活动时所面临的外部因素和条件。
策划广告战略，要首先考虑广告环境，广告环境是不可控的，又对广告有着很大的制约作用和导向作用。
环境包括：自然环境、国际、政治、企业、市场等环境。
2．广告主体分析广告主体也就是广告所要宣传的内容，广告主体分析的主要任务是确定广告定位。
产品定位是确定产品在市场上的位置，而广告定位则是对产品定位的体现，必须服从产品定位。
《广告策划》教学大纲
《广告策划》教学大纲第一部分前言一、课程性质本课程是广告设计专业的核心课程。
在广告专业的课程链条中有承上启下的贯穿作用。
其先修课程为学生搭建了基本的在知识平台，而广告策划则教给学生如何站在战略的角度，去应用这些知识，形成一个针对性的、可操作的广告策划方案。
因此，广告策划主要是在传授学生广告策划的思路和基本方法。
并为后续的媒介、文案创作等课程做好引导。
二、课程的基本要求让学生在全面掌握广告策划的基本理论之后，有独立操作广告策划的能力，综合性地检验广告设计专业文科的应用水平。
通过策划流程及其各节点的分析,结合大量实操案例的解剖，讲解各种不同种类策划案的写作风格，加上撰写策划案的实操，从而达到既定的教学目标。
三、课程设计思路1本课程在教学中要尽力开拓学生的知识面,不仅讲授与广告专业相关的知识.而且可涉及社会学、交际学、市场营销学、文学等方面的知识。
广告策划是主意、点子的运用，因此还可以从中国传统文化中的谋略得到启示。
2、本课程应重视结合案例讲授。
从世界广告策划中百年以来的著名案例及我国改革开放以来企业营销的案例，都应注意收集及分析，并提供给学生参考。
3、本课程强调实践环节。
在学习中要求学生自找一家企业，结合其实际情况进行广告策划，并撰写出符合实际的广告策划书。
第二部分课程目标一、知识目标让学生在全面掌握广告策划的基本理论之后，有独立操作广告策划的能力，综合性地检验广告设计专业文科的应用水平。
通过策划流程及其各节点的分析,结合大量实操案例的解剖，讲解各种不同种类策划案的写作风格，加上撰写策划案的实操，从而达到既定的教学目标。
二、能力目标1系统掌握广告策划的各种基础知识，并能够运用这些基础知识来进行广告策划。
2、通过合作学习、探讨性学习与实践等方式，培养学生具有团队合作的素质和能力，学会自主学习，有良好的学习迁移能力；养成善于采集信息、整理资料、分析、综合与解决问题的方法能力。
第三部分教学内容及课时分配第二学年第一学期，总教学时数36学时。
雀巢咖啡完整项目策划案
雀巢咖啡完整策划案第一章市场环境分析一.宏观环境分析在这里我们采用PEST分析法对雀巢咖啡的宏观环境进行分析，PEST分析包括：P（政治法律）、E（经济）、S（社会文化）、T（技术）。
二.微观环境分析1.行业发展潜力相关数据：1）中国潜在的咖啡消费者约为2亿至2.5亿人。
2）目前中国人的咖啡消费仍然不大，但增长势头非常可观，中国咖啡消费年增长率为15%，而世界咖啡消费年增长率仅为2%。
2.行业发展特征消费者饮用咖啡类型调查：三、消费者分析1、消费者细分：2、消费者行为特征（1）当今的大学生追求时尚，热爱生活，有多姿多彩的梦想和很多新奇的想法。
（2）他们不愿墨守陈规，喜欢创新，期望能够展示自己。
（3）比起做潮流的追随者，他们更加愿意创造潮流，引领时尚。
四、竞争对手分析咖啡市场表面上看似稳定，极少出现大的变动，而事实上，雀巢咖啡不仅面对着其他速溶咖啡品牌的竞争，还有来自行业内部咖啡馆和液态灌装咖啡的竞争，另外一个强劲的竞争对手就是中国传统的饮茶文化。
1.品类竞争者2.品牌竞争者 A BC茶类饮品竞争者档案：中国饮茶文化历史悠久、根深蒂固。
市面上出现各种茶类饮料饮品，具有茶叶的口味但饮用更加便捷。
威胁：咖啡的替代品消费者普遍认为饮用茶比咖啡更加健康 缺点：普通茶叶饮用不便名茶多，但没有形成品牌麦斯威尔 销售方式：零售速溶咖啡 竞争者档案：品牌具有100多年历史，凭借优良品质与卓著品牌畅销国内外；价格相对较低； 在中国大陆也是大多数超市商场里唯一能够有实力与雀巢咖啡抢占货架空间的速溶咖啡品牌。
威胁：同类竞争产品 缺点:产品比较单一 雅哈咖啡销售方式：零售液态咖啡 竞争者档案：台湾统一大品牌的支撑；生产灌装液态咖啡时间较早，有一定得市场份额；其独特的诉求：随心雅哈，随心咖啡馆已得到市场的一定认可。
威胁：雀巢灌装即饮咖啡的同类竞争产品，雀巢速溶咖啡的替代品 缺点：品牌知名度不如雀巢咖啡高 产品较单一 星巴克 销售方式：连锁门店 竞争者档案：进入中国市场比较早，已在中国开设了较多分店；其在消费者心中的品牌认知度和品牌认同感在行业内都处于领先位置；在消费者心目中形成了一种高端咖啡馆的认知。
费用的预算管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为了加强公司财务管理，提高资金使用效率，确保公司经营活动的顺利进行，特制定本费用预算管理规定。
第二条本规定适用于公司所有部门及员工，包括但不限于日常办公、差旅、招待、采购、维修、广告宣传等各项费用。
第三条本规定遵循以下原则：1. 合法合规：严格遵守国家法律法规和公司规章制度，确保费用支出合法合规。
2. 经济合理：在保证工作效率和质量的前提下，合理控制费用支出，避免浪费。
3. 统一管理：建立健全费用预算管理体系，实现费用预算的统一管理。
4. 责任明确：明确各部门、各岗位的预算责任，确保预算执行到位。
第二章费用预算编制第四条费用预算编制应根据公司年度经营目标和部门职责，结合上年度费用支出情况，科学合理地进行编制。
第五条费用预算编制应遵循以下程序：1. 各部门根据年度工作计划，提出本部门预算需求；2. 财务部门对各部门预算需求进行审核，确保预算的合理性和可行性；3. 财务部门汇总各部门预算，编制公司整体费用预算；4. 公司领导层对费用预算进行审批；5. 财务部门将批准后的费用预算下达给各部门执行。
第六条费用预算编制应包括以下内容：1. 预算项目：明确预算的具体项目，如办公费、差旅费、招待费等；2. 预算金额：根据实际情况，合理确定各项预算金额；3. 预算说明：对预算编制的依据、目的和预期效果进行说明；4. 预算执行期限：明确预算执行的时间范围。
第三章费用预算执行第七条各部门在费用预算执行过程中，应严格按照预算规定进行支出，确保预算目标的实现。
第八条费用支出应遵循以下原则：1. 依法合规：按照国家法律法规和公司规章制度进行费用支出；2. 实际需要：根据实际工作需要，合理安排费用支出；3. 严格审批：所有费用支出需经相关部门负责人审批；4. 保存凭证：保存所有费用支出的原始凭证，以便于后续审核和监督。
第九条费用预算执行过程中，如遇特殊情况需要调整预算，应按以下程序进行：1. 各部门提出预算调整申请，说明调整原因和调整金额；2. 财务部门对预算调整申请进行审核，确保调整的合理性和可行性；3. 财务部门将预算调整申请报公司领导层审批；4. 财务部门将批准后的预算调整通知相关部门执行。
广告学名词解释简答和论述一考通汇总
广告学名词解释简答和论述一考通汇总1.广告：广告是付费的信息传播形式,其目的在于推广商品和服务,阻碍消费者的态度和行为,以取得广告主所预期的成效,广告活动的构成要素有广告主、广告代理商、广告媒介、受众、广告信息等。
2.广告主：所谓广告主即进行广告者，是指提出公布广告的企业、团体或个人。
考试大自考站，你的自考专家！3.广告学：广告学是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营治理的科学。
4.应用广告学：应用广告学是广告学的主体，它以广告实践作为研究对象，旨在探讨和揭示广告在商品促销中的活动规律。
应用广告学表达的广告学研究的目的性，是贯穿于整个广告学的中心问题。
5.导入期广告：导入期广告是指产品刚进入市场时的广告，这一时期的广告强调“新”字，明说暗喻介绍产品的新功能、新特点、新方法，以吸引消费者购买、试用。
6.成长期广告：成长期广告是指产品进入成长时期的广告。
这一时期的广告重在营建好的感度，强调“好”字，多采取‘抓住一点不及其余“的策略，抓住竞争对手没有，或不敢仿照跟进的优点、特色，进行诉求。
7.成熟期广告：成熟期广告是指产品进入成熟期后的广告，这一时期的广告强调“稳“字，重在提醒消费者购买，培养消费者的品牌忠诚。
广告的设计力求简单。
8.衰退期广告：衰退期广告是指产品进入衰退期后的广告，这一时期的广告多为形象广告，重在品牌和企业，专门少宣传产品，突出“稳”和“久”，强调“转”字。
9.数字互联媒介广告：数字互联媒介广告是一种新兴的广告形式，利用互联网作为传播载体，具有多媒体的特点，传播范畴广，交互性强。
10.直邮广告：直邮广告是以特定的组织（或个人）为对象，把宣传单、产品名目、明信片、订购单等形式的广告通过邮寄途径传递出去。
11.国际广告：国际广告是国际营销的活动产物，又称全球性广告。
它是国际性的广告主为实现跨国销售的目标，通过国外的或者国际性的传播媒介策划实施的、适应国际市场特点的广告活动。
12.消费者广告：消费者广告直截了当指向最终消费者，是由生产者或商品经营者向消费者推销其产品的广告。
《广告策划》课程标准精选全文
可编辑修改精选全文完整版《广告策划》课程标准一、课程简介（一）课程性质与任务《广告策划》课程是广告专业的一门专业性、应用性强的重要基础技术课程。
广告策划涵盖广告环境分析、产品研究、消费者行为研究、竞争对手研究、广告目标确定、广告定位、广告创意、广告战略、媒体选择、广告发布时机确定、广告费用预算、广告效果调查及评估等。
广告创意又在课程体系中居于关键地位, 在广告运作的框架中起着至关重要的作用, 因为它是广告作品直接打动消费者的核心, 是为促进产品或服务的销售、实现广告目标, 经过创造性思维而获得的独特的“好的主意”或“好的点子”。
创意是广告的灵魂, 是广告设计的基础, 是使广告活动取得事半功倍效果的捷径。
目前美广、装广、影视广告专业均开设本课程, 具体课程的细分根据不同的专业方向有所调整。
总体是面向社会主义市场经济发展的需要, 面向地方经济发展的需要, 培养德、智、体全面发展的, 具有一定的理论修养、写作、电脑操作等能力突出的复合型高等职业人才。
《广告策划》锻炼学生公关、宣传的能力, 提高他们适应市场经济的能力。
（二）课程教学目的及要：求创意是广告的灵魂, 提升创意能力；策划是广告的生命, 提升策划能力；注重课内课外作业训练, 并强调以赛带练, 在实战中提升创作水平；广泛阅读：书籍、杂志、网站等；（三）课程教学内容本课程着重在市场营销框架中强调广告策划与创意, 重广告策划书的撰写能力和广告作品的创意能力的提升。
（二）推荐教材及参考书目1. 教材:2. 参考书目：《广告创意训练教程》张勇高等教育出版社《现代广告学》（第四版）何修猛复旦大学出版社 2002年《现代广告策划》潘哲初复旦大学出版社 1999年《广告学教程》张金海姚曦上海人民出版社 2003年《当代广告学》, [美]威廉·阿伦斯, 华夏出版社, 1999《一个广告人的自白》, [美]大卫·奥格威, 中国友谊出版社《奥美的观点》企业管理出版社 2000年《定位》, [美]里斯·特劳特, 中国财政经济出版社（三）课程考核方式1. 考核方式: 考试2．成绩构成：平时成绩占30%, 期末考试成绩占70%。
广告费用预算的内容及方法
广告费用预算的内容及方法广告费用预算的内容及方法【作者】卢荣铸业务与技术确定合理的广告预算，能够使广告计划确保科学性、合理性，并且能够使广告计划的贯彻与执行得到强有力的保证。
现代广告活动内容广泛，形式多样，构成广告费用支出的项目较多。
如果没有合理的广告费用预广告费用预算的内容及方法【作者】卢荣铸业务与技术确定合理的广告预算，能够使广告计划确保科学性、合理性，并且能够使广告计划的贯彻与执行得到强有力的保证。
现代广告活动内容广泛，形式多样，构成广告费用支出的项目较多。
如果没有合理的广告费用预算，必然引起开支混乱，使广告费用不能合理地分配到广告活动的各个方面、各个环节。
通过广告预算，可减少浪费和不合理的支出，从而使企业的成本降低，经济效益有所提高。
一、广告预算的内容进行广告费用预算，必须确定广告费的范围。
广告费一般包括广告媒介费、广告制作费、管理费及杂费。
广告费范围又可详细划分以下种类：（一）必须列入的广告费用。
1.购买广告媒介及其它广告费用：报纸、杂志、电视、广播、户外、剧场、店堂、邮寄广告；宣传小册子；商品目录；电影、幻灯、POP、车厢、印刷品、出口、经销商广告。
2.管理费用：广告部门有关人员的工资、办公费用、付给广告代理和广告制作者以及顾问的手续费、出差费。
3.制作费用：美术设计、文字编辑、印刷、制版、纸型、照相、电视录像、广播录音、包装设计。
4.杂费：广告材料的运费（包括邮费及其它投递费）、陈列橱窗的装修服务费用，涉及以上各项活动的杂费。
（二）能否列入广告费用应酌情而定的支出。
其中，包括：样品费、推销表演费、商品展览费、广告部门的存货减价处理费、电话费、广告部门其它各项经费、推销员推销费用、宣传汽车费用、有关广告协会和团体费用、商品目录费用、研究及调查费用。
（三）不能列入的费用。
免费奉送品、邀请游览费、商品陈列所的目录费，以及给慈善、宗教、互助组织的捐献品和费用，包装费、标签费、新闻宣传员的酬金、推销员的名片费、报刊杂志费、行业工会费、接待费、陈列室租金、推销会议费、推销样本费、工作人员的生活福利活动费、娱乐费。
国内各类广告业务公司经营管理办法
国内各类广告业务公司经营管理办法第一章：总则第一条为规范国内各类广告业务公司的经营行为，维护广告市场秩序，保护消费者合法权益，促进广告行业的健康发展，根据《中华人民共和国广告法》及相关法律法规，制定本办法。
第二条本办法适用于在中华人民共和国境内从事广告业务的公司（以下简称“广告公司”）。
第三条广告公司应当遵守国家法律法规，遵循公平、诚实信用的原则，不得从事虚假、违法、违规的广告活动。
第二章：组织架构与部门职责第四条广告公司应建立合理的组织架构，一般包括以下部门：1. 市场部：负责市场调研、客户开发、业务推广以及客户关系维护等工作，收集市场信息，分析市场趋势，为公司的业务发展提供依据。
2. 创意部：承担广告创意的策划、设计与制作，包括文案撰写、平面设计、视频制作等，确保广告作品具有创新性和吸引力。
3. 媒介部：负责广告投放媒介的选择、采购与管理，与各类媒体建立良好的合作关系，制定合理的媒介投放策略，提高广告的传播效果。
4. 业务部：负责与客户沟通、洽谈业务，签订广告合同，跟进项目进度，确保项目按时、按质完成，同时负责客户的售后服务工作。
5. 财务部：管理公司的财务收支，进行成本核算、预算编制、财务分析等工作，确保公司的财务安全和稳健运营。
6. 行政部：负责公司的日常行政管理，包括人员招聘、培训、考核，办公用品采购，文件档案管理等工作，为公司的正常运转提供保障。
第三章：人员管理第五条人员招聘1. 广告公司应根据业务发展需要，制定科学合理的人员招聘计划，明确招聘岗位的职责、要求和任职资格。
2. 招聘过程应遵循公开、公平、公正的原则，通过面试、笔试、技能测试等方式，选拔符合公司要求的优秀人才。
3. 新员工入职时，应签订劳动合同，并办理相关的入职手续，包括提交个人资料、参加入职培训等。
第六条培训与发展1. 广告公司应建立完善的培训体系，为员工提供定期的业务培训和职业发展规划，提高员工的专业素质和业务能力。
广告费、业务宣传费管理制度范文(4篇)
广告费、业务宣传费管理制度范文第一章总则第一条为规范广告费、业务宣传费的使用和管理，提高资金使用效益，制定本制度。
第二条广告费、业务宣传费的管理适用于所有与本单位相关的广告费、业务宣传费。
第三条广告费、业务宣传费主要用于开展与本单位运营和宣传相关的各类活动，包括但不限于广告投放、展销会、赞助、礼品采购等。
第四条广告费、业务宣传费的管理要遵守法律法规和相关政策，经费使用应合理合规。
第五条广告费、业务宣传费的管理应坚持公开、公平、公正的原则。
第六条广告费、业务宣传费的管理应注重效率和结果导向。
第七条广告费、业务宣传费的管理应强化责任意识和内部控制。
第二章预管第八条广告费、业务宣传费的预算编制应根据本单位的经营情况和宣传需要，合理设定金额，确保资金安排合理。
第九条广告费、业务宣传费的预算编制应提前制定，由相关负责人审核，并报经办部门负责人审批。
第十条广告费、业务宣传费的预算编制应将资金用途和目标明确列示，做到科学、合理、可行。
第十一条广告费、业务宣传费的预算编制应综合考虑本单位的实际情况和外部环境，遵循经济效益、社会效益、品牌效益的原则。
第十二条广告费、业务宣传费的预算编制应注重统筹和协调，充分发挥各方面资源的优势。
第十三条广告费、业务宣传费的预算执行应严格差旅费、员工薪酬、办公费用等相关政策规定。
第十四条广告费、业务宣传费的预算执行应按照计划进行，不得盲目增加或减少。
第十五条广告费、业务宣传费的预算执行应及时调整和修订，确保资金使用的合理性和准确性。
第三章办理第十六条广告费、业务宣传费的审批权限应明确划定，由相关负责人负责审批。
第十七条广告费、业务宣传费的事项登记应及时办理，确保经费使用的合规性和准确性。
第十八条广告费、业务宣传费的支出应按照相关程序和要求进行。
第十九条广告费、业务宣传费的支付应按照相关政策和要求进行，确保款项的安全和准确。
第二十条广告费、业务宣传费的使用应根据实际需要进行，不得私自改变用途或转移资金。
广告经费预算总结
广告经费预算总结广告经费预算总结篇一：201X年度广告预算表广告预算表楼体广告更换：4000元其他广告预算提前上报广告预算总计:32560元篇二：广告费用预算六、广告费用预算1、公交车体广告投放2、地铁广告投放3、网络渠道宣传：微博、微信、客户端、搜索引擎等等投放4、户外灯箱广告投放5、电视台广告投放6、杂志、报纸等广告投放篇三：新朝阳商业城广告费用预算一览表.3 新朝阳商业城媒体计划预算一览表互联形象推广有限公司 201X年9月4日目录：第一部分：项目广告传播持续时间一、时间跨度二、总工作月数三、项目总体推广费用第二部分：各广告媒体费用一览表一、报纸媒体二、电视媒体三、电波媒体四、主要媒体五、销售系统开发（1）六、销售系统开发（2）七、广告公司佣金费用第三部分：广告推广费用总结报告（附件）促销活动、事件行销一览表第一部分：项目广告传播持续时间一、时间跨度 201X年11月——201X年4月（根德商业街201X年元旦开业，塔楼二、总工作月数总共17个工作月(68个星期)三、项目总体推广费用R MB16，000，000.00元 201X年4月入伙）第二部分：各广告媒体费用一览表（以下仅为大致数值，供根德投资发展公司、南宁国际置业顾问公司以及合作广告公司参考）一、报纸媒体在17个工作月里，保持平均每周2——3个版面，在《南国早报》、《广西市场报》、《南宁晚报》、《当代生活报》等报章上进行投放。
二、电视媒体专题篇播放时间放在电视台专题节目中，（例如《商讯》）；形象广告建议插播在19：00——22：00时间段。
频道选择主要集中在《广西电视台》、《广西卫视》和《广西电视文体频道》上。
三、电波媒体篇四：广告预算的概述广告预算的概述广告预算是企业广告计划对广告活动费用的匡算，是企业投入广告活动的资金费用使用计划。
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产品的生命周期－成熟期
• 企业的广告费用开始增加，企业利用多 种媒介进行广告宣传，以突出企业产品 的特征
• 企业在这一阶段的任务：
– 维持市场份额 – 扩大产品的市场占有率，有两种方法
• 一种是开发产品的新用途 • 二种是增加产品的使用量
产品的生命周期－衰退期
• 企业在这一阶段所做的广告，规模较小， 属于“提醒性”广告，企业只提醒媒介 受众注意该产品的存在，某品牌产品依 然是消费 者忠实的朋友
• 合理地进行广告预算和使用广告经费是 企业在广告活动过程中必须重视和解决 的问题
广费用的范围
• 凡直接或间接地为推进企业的广告活动 而支出的费用都应列入广告预算的范围
• 根据用途不同，分为直接广告费用和间 接广告费用P116
• 根据经营方式不同，可以分为自营广告 费用和代理广告费用P116
广告费用的范围 （必须列入预算的项目）
• 主要介绍：产品的价格，功能，品牌， 产地，今后承诺等情况
产品的生命周期－成长期
• 企业在这一阶段的宣传，已由“信息型” 转向“个性诉求型”，而且广告规模较 导入期有所缩小，广告内容侧重于突出 产品的特征，并增加了广告的艺术含量， 以求通过良好的视听形式来促使媒介产 生固定的品牌联想
• 以竞争型广告为主
• 包括以下几个方面的内容
– 广告调研费用 – 广告制作费用：包括制版、印刷、摄影、录音、录
像、文案创作、美术设计及其他与广告制作有关的 费用（5％－10％） – 广告媒介费用：包括购买报纸、杂志的版面费用， 租用广播、电视的时间费用，户外广告的场地费用 等（70％－80％） 央视一套广告价目表P117 – 广告管理费用及杂费：包括企业广告部门工作人员 的工资、办公费、差旅费、办公设备费等；杂费包 括广告材料的运费、户外广告的安装费、橱窗的布 置费等（2％－5％）
注意
• 广告预算不仅是广告计划的重要组成部 分，而且是确保广告活动有计划顺利展 开的基础。
• 广告预算编制额度过大，就会造成资金 的浪费；过小则无法实现广告宣传的预 期效果
注意
• 广告预算是企业财务活动的主要内容之 一，但不同于企业其他的财务预算。因 为它只包括广告费支出的匡算，广告投 入的收益因广告目标不同而有不同的衡 量标准
• 有许多广告错误的认为：广告投入越大， 所取得的效果也就越大。
注意
• 当广告投入达到一定规模时，其边际收 益呈递减趋势
市场潜量
最低销售额
广告费用
•理想的广告宣传活动应该是以最小的广 告投入取得最大的广告效果
结论
• 对于市场经济条件下的企业，不投入广 告费用而期望立足市场无异于天方夜谭， 但过多的广告费用投入也会给企业带来 沉重的负担
• 产品的生命周期 • 市场竞争状况
• 品牌的市场地位 • 品牌的替代性 • 经济环境因素
产品的生命周期
• 产品生命周期：指产品从上市到衰退的 整个过程
金 额 导入期 成长期 成熟期 衰退期
广告费用
销售额
销售额 利润额 广告费用
利润额
时间
产品所处不同生命周期的表现
• 导入期：消费者不了解产品的功能，产品的品 牌还没有给消费者留下任何印象。产品的销量 增长缓慢，前期投入较大，企业基本上无利经 营，市场上没有竞争对手。
• 衰退期：产品销售额呈大幅度下降趋势， 企业利润大幅度减少，竞争对手纷纷转 产，即使增加广告投入，市场也不会得 到明显改善
产品的生命周期－导入期
• 导入期：企业经营者为了提高产品品牌 的知名度，树立品牌形象，必须投入大 量的广告费用，充分利用各种媒介进行 广告宣传，以增加产品的暴露度
• 导入期的广告宣传是一种典型的“信息 型广告”
广告费用的范围 （考虑列入预算的费用）
• 广告样本费用 • 示范实验费用 • 客户访问费用 • 广告协会会费等
广告费用的范围 （不列入预算的费用）
• 产品新闻发布会 • 展销会费用 • 以公益为目的的费用，如捐赠赞助费用 • 免费赠品费用，包括制作费用，旅游费
用，广告人员的福利费用，客户的招待 费用 • 它们属于企业营销费用或公关费用 • 表5.2广告预算项目这118
广告预算的编制应考虑的因素
• 预测：对市场变化趋势、消费者需求、 市场竞争、市场环境变化的预测，对广 告任务和目标提出具体的要求，并制定 相应的策略，从而制定较合理的广告预 算总额
• 协调：把广告活动和市场营销活动结合 起来，以取得更好的广告效果
广告预算的编制应考虑的因素
• 控制：根据广告计划的要求，合理而有 控制地使用广告费用，及时检查广告活 动的进度，发现问题要及时调整广告计 划
第五章：广告费用预算
学习要点 广告预算的概念及编制程序 影响广告预算的主要因素
广告预算的编制方法 广告预算分配策略 广告预算书的编写方法
第五章：广告费用预算
• 第一节：广告预算的概念及编制程序 • 第二节：影响广告预算的主要因素
• 第三节：广告预算的编制方法 • 第四节：广告预算分配策略 • 第五节：广告预算书的编写
• 成长期：产品在目标市场上已有一定知名度， 一些消费者对产品已建立了初步的品牌认知， 产品的销售网络已基本建成，销售利润逐步增 加，市场上出现了竞争对手，一部分顾客由于 产品的质量而成了企业的回头客，已形成了一 定的品牌忠诚度
产品所处不同生命周期的表现
• 成熟期：大部分消费者也已购买了产品， 企业的利润达到最大化，由于利润的诱 惑，市场上涌现出大量夫代产品或类似 产品，竞争达到白热化程度。
• 讲究效益：及时研究广告费用的使用是 否得当，及时调整广告预算计划
广告预算的编制程序
• 确定广告投资的额度 • 分析上一年度的销售额 • 分析广告产品的销售周期 • 广告预算的时间分配 • 广告的分类预算 • 制定控制与评价标准 • 确定机动经费的投入条件、时机、效果的评价
方法
第二节：影响广告预算的 主要因素
第一节：广告预算的概念及 编制程序
• 广告预算的概念 • 广告费用的范围 • 广告预算的编制程序
广告预算的概念
• 广告预算是指广告主根据广告计划对开 展广告活动费用的匡算，是广告主进行 广告宣传活动投入资金的使用计划及投 入广告活动的费用计划
• 它规定了计划期内从事广告活动所需费 用总额，开支使用范围及具体使用方法