搜索引擎营销

搜索引擎营销——国外企业主流营销模式

搜索引擎营销（SEM-Search Engine Marketing）

目录

? 1什么是搜索引擎营销

? 2搜索引擎营销的特点

? 3搜索引擎营销的基本方法

? 4搜索引擎营销对网站的需求

? 5搜索引擎营销的具体实施策略

o 5.1搜索引擎优化SEO实施策略

o 5.2竞价排名的实施策略

? 6三大搜索引擎公司的赢利模式

? 7搜索引擎营销所面临的问题

? 8搜索引擎营销的趋势

? 精准营销

什么是搜索引擎营销

搜索引擎营销英文是（Search Engine Marketing），简写为SEM，是一种网络营销的模式，其目的在于推广网站，增加知名度，通过搜索引擎返回的结果，来获得更好的销售或者推广渠道。

搜索引擎不仅是企业网站推广的常用手段之一，在网络广告市场中的地位也日益重要。从2000年开始，尽管网络广告总体市场状况并不乐观，根据交互广告署的统计，搜索引擎营销却一枝独秀，市场额在迅速增加，从2000年的1.1亿美元，增长到2001年的3亿美元和2002年的9.3亿美元，而与此同时，网络广告总额却呈现明显的萎缩态势。

搜索引擎营销的特点

搜索引擎营销的实质就是通过搜索引擎工具，向用户传递他所关注对象的营销信息。相较于其他网络营销方法，它有以下特点：

1．用户主动创造了被营销的机会

搜索引擎营销和其他网络营销方法最主要的不同点在于，在这种方法里是用户主动创造了营销机会，为什么这样讲?以关键字广告为例，它平时在搜索引擎工具上并不存在，只有当用户输入了关键字，结束查找。才在关键字搜索结果旁边出现，虽然广告内容已定，不是用户所决定的，但给人的感觉就是用户自己创造了被营销机会，用户主动的加入了这一过程，这也是为什么搜索引擎营销比其他网络营销方法效果更好的原因。

2．搜索引擎方法操作简单、方便

搜索引擎操作简单、方便主要表现在以下几个方面：

第一、登录简单如果搜索引擎是分类目录，企业想在此搜索引擎登录，那么只需工作人员按照相应说明填写即可，无需专业技术人员或营销策划人员，纯技术的全文检索则不存在登录的问题。

第二、计费简单以关键字广告为例，它采用的计费方式是CPC(cost—perclick)，区别于传统广告形式，它根据点击的次数来收费，价格便宜，并可以设定最高消费(防止恶意点击)。

第三分析统计简单一旦企业和搜索引擎发生了业务联系，搜索引擎便向企业提供一个接I：1，通过这个接I：1，企业可以很方便的知道自己每天的点击量、点击率，这样有利于企业分析营销效果，优化营销方式。

搜索引擎营销的基本方法

1．登录搜索引擎

从工作原理来分，常见的搜索引擎技术大概有两类：一类是纯技术型的全文检索搜索引

擎，如GOOGLE等，其原理是通过机器手法检索程序)到各个网站收集、存储信息，并建立索引数据库供用户查询．这些信息并不是搜索引擎即时从网络检索到的，通常所谓的搜索引擎，其实是一个收集了大量网站或网页资料并按照一定规则建立索引的在线数据库，这种方法不须各网站主动登录搜索引擎；另一类称为分类目录，这种方法并不采集网站的任何信息，而是利用各网站向搜索引擎提交网站信息时填写的关键词和网站描述资料，经过人工审核和编辑从而是各网站或网页登录到索引数据库中。在早期，因为搜索引擎第一种技术的未出现，大多用的是第二种技术，又加之其它网络营销工具的缺乏，当时的网络营销者们认为，只要可以将网址登录到YAHOO并保持排名靠前(通过搜索引擎优化)，网络营销的任务就基本完成。无论付费登录还是免费登录，也无论登录上搜索引擎是被机器收检索到的，还是网站主动提交资料登录的,做为搜索引擎营销的最底层目标，搜索引擎营销最基本的方法之一就是登录到搜索引擎。这也是实现更上层目标和其它方法的基础。

2．搜索引擎优化和竞价

网站信息在搜索结果中的排名非常重要，在一个检索结果中．往往前面几页或者第一页的前几个的点击录最高，搜索引擎优化的目的就是要通过对网站关键字、标题、网站结构的修改，使网站更符合搜索引擎的检索规则．使网站更容易被检索，排名更靠前；当然，现在很多搜索引擎，例如百度，它采用竞价排名的方法，即在同类网页或网站信息之间．用付费竞价的形式，谁出的价钱越高，谁就排在前面(需要一套信用审核机制)。

3．关键词广告

所谓关键字,就是用户所关注信息中的核心词汇，用户就是用它通过搜索引擎查找自己期望的网页或网站，现在不少搜索引擎，比如GOOGLE，百度等，充分利用用户对这些核心词汇的高度关注，在搜索结果的旁边显示关于它的产品广告，这就是关键字广告，事实证明，关键字广告是一种成功率很高的宣传媒体，成功率比其他网络广告高的多。现在也有不少网站用网页内容定位的方法，实质上，这种方法是关键子广告的一种拓展，它的基本做法是：在某些和搜索引擎友好的网站中的某些关键字旁，显示有关于这个关键子的广告链接。

搜索引擎营销对网站的需求

1、品牌需求

这类站点主要不是以推广某种产品为主，而是希望利用站点本身的内容，完善整个品牌的体系和服务体系，并借这个平台推广自己的一些最新的产品线或者某种型号，像IBM、NIKE 这样的站点，其本身就是一个品牌的形象的展示，也需站点本身来获得一个服务体系的补充，他不会以某一个关键字词或者某一个栏目来进行偏差，搜索引擎营销的重点是如何塑造更好的企业形象和获得更多用户的青睐，在方式上应该可以是投放广告、用户评价的展示、产品类别的展示和搜索引擎结果中返回良好的展示效率等。

其特点为：整体感、影响力持久、手法多元化、结构稳定、耗资巨大、人员需求量大、作用人群广泛。

2、形象需求

这类站点其主要是以形象广告为主，主要是根据产品某种性能或者其特点，量身制作，具有不可复制性。其目的比较简单，快速有效的打造一个以前并不存在或者同类产品中具有相同属性和不同特点的以形象为主的产品，然后根据其形象定义拓展产品线。例如移动飞信、动感地带这类站点，作为一个新鲜的事物，需要短时间获得大量目标人群。这种目标针对性强，所以搜索引擎营销方式比较复杂：投放广告、投放软文、产品特点展示，在整个营销策略中，注重效果营销。

其特点为：快速、定位精准、炒作性强、阶段性和节奏感、耗资大。

3、用户需求

这类站点其主要与现在互联网上门户、概念站等挂钩。概念站如现在流行的WEB2.0站点：