中小企业营销管理创新研究
中小企业的创新营销策略案例分析
中小企业的创新营销策略案例分析在当今竞争激烈的市场环境下，中小企业如何在市场中脱颖而出，实现可持续发展成为了摆在他们面前的一项重要任务。
创新营销策略成为了中小企业提升竞争力的重要途径。
本文将通过分析几个创新营销策略的案例来探讨中小企业在市场竞争中的挑战以及如何应对。
案例一：线上平台整合创新——拼多多拼多多是中国一家电子商务平台，它的独特之处在于让用户拼团购买商品，以获取更低的价格。
拼多多将社交网络与电子商务相结合，通过用户邀请好友参与购买，实现了用户量的快速增长。
这种创新营销策略改变了传统电子商务的模式，通过社交关系的延伸，将用户转化为平台的推广者，大幅降低了营销成本。
案例二：定制化产品创新——皮尔卡丹皮尔卡丹是一家以男装为主的时尚品牌，它提供的产品不仅追求服饰的时尚性，更注重产品的个性化和定制化。
皮尔卡丹通过与消费者的互动，了解他们的需求和喜好，并提供个性化的设计和定制化服务，满足了消费者对独特产品的需求。
这种创新营销策略在市场中树立了品牌的独特形象，并不断吸引新的消费者。
案例三：用户体验创新——滴滴出行滴滴出行是中国最大的出行平台，它通过提供便捷、高效、安全的打车服务，改变了传统出行的方式。
滴滴出行注重用户体验，通过建立健全的用户反馈机制，不断优化产品和服务，满足用户的需求。
滴滴出行的创新营销策略在市场中迅速占据了主导地位，并与用户形成良好的互动和口碑传播。
通过以上案例的分析，我们可以得出一些中小企业创新营销策略的启示。
首先，创新是中小企业在市场竞争中立足的关键。
中小企业可以通过创新产品、创新模式或者创新服务来满足消费者的需求，并获得竞争优势。
其次，中小企业应该注重用户体验，建立健全的用户反馈机制，不断改进产品和服务，提升用户黏性。
最后，中小企业可以通过整合线上线下资源，借助社交网络等新媒体平台，提升品牌的影响力，并降低营销成本。
综上所述，中小企业需要不断创新营销策略，以应对市场竞争的挑战。
新时期中小企业营销策略创新问题的研究
新时期中小企业营销策略创新问题的研究摘要:新时期下中小企业的营销策略创新问题已经成为当今社会比较热门的话题,所以对其的严重也就具有一定的实用价值。
本文就新时期下中小企业的基本特点和创新营销策略问题进行分析,重点阐述其作用的要求和意义,在其基础上对中小企业在新时期环境下的创新营销策略现状进行分析,提出中小企业在创新期间的具体问题,并且总结了解决问题的对策和建议,以期帮助中小企业更好更快的发展。
关键词:中小企业;新时期;创新;营销策略自从我国加入世界贸易组织以来,我国的市场环境和经济体系发生了巨大的改变,尤其在前几年金融风暴席卷全国期间,对中小企业的营销管理带来了严重的影响,使中小企业的营销管理难度加大,并且复杂化程度较之以往形式更加严峻。
再加上大型企业对于市场资源的垄断加剧等问题,使得很多中小企业面临着前所未有的危机,因此在新时期形势下,中小企业创新营销策略计划被越来越多的相关企业所关注,也渐渐提上了议事日程。
根据我国有关数据表明,创新营销策略可以为中小企业带来15%以上的市场竞争力,是企业的生存机会大大提升。
因此,该问题的研究对于中小企业实现可持续发展有着不可忽视的作用。
一、我国中小企业在新时期环境下创新营销策略中存在的问题分析在我国,创新营销策略的概念从我国加入世界贸易组织后开始出现,我国的中小企业面对着世界各国企业的冲击,感到经营日渐困难,因此,从思想上对传统的营销理念作出了调整,以适应新时期下经济发展的要求。
根据我国相关统计数据表明,从2003年到2010年间,我国的中小企业在创新营销策略工作中,投入的资金以每年增幅6.84%持续递增,企业创新营销策略活动所涉及和覆盖的活动内容达到了17.9%,同时,该数据还表明,我国的中小企业创新营销策略行为较比国外的先进企业创新营销策略行为的各项指标和基本数值还有相当大的差距,通过国内外对创新营销策略行为的对比,本文总结出在我国创新营销策略中存在的具体问题主要有以下几点:(1)我国的中小企业在创新营销策略活动中缺少对企业本身发展目标的审视和关注,也没有将创新营销策略活动当成是企业的支柱活动,使创新营销策略活动流于形式,缺乏对创新营销策略活动的准确认识。
国外中小型企业管理创新研究
国外中小型企业管理创新研究随着全球化的进程不断加快，国际竞争越来越激烈，管理创新成为促进企业竞争力提升的重要手段。
在国外，中小型企业在管理创新方面颇具突出表现，得到了广泛关注和认可。
本文将从三个方面进行探讨和分析：国外中小型企业管理创新的现状、影响中小型企业管理创新的因素、中小型企业管理创新的启示和借鉴意义。
一、国外中小型企业管理创新的现状1. 差异化竞争在国外，中小型企业常常通过市场差异化策略来深挖市场细分领域，打造出一批特色产品和服务，实现市场份额的快速提升。
差异化竞争的背后，是中小型企业在管理创新方面的不断探索和创新。
2. 灵活的组织架构传统的组织架构可能会让企业的决策变得缓慢和繁重，中小型企业为了更好地应对市场和客户需求的变化，往往采用灵活的组织架构。
这种管理模式能够为公司带来更优秀的表现以及更亲近客户和市场的机会。
3. 以客户为中心的战略在今天的商业世界中，客户需求已经成为企业战略的关键因素。
中小型企业在管理创新上优势明显，常常将客户放在公司经营战略的核心地位。
例如，有些企业会利用技术手段、服务升级、品牌营销等方式不断提升用户体验、满足客户需求，赚取客户忠诚度。
二、影响中小型企业管理创新的因素1. 人才缺乏中小企业由于规模较小，往往无法吸引到大企业吸纳的人才资源。
因此，中小企业在管理创新方面无疑面临着很大的困难。
他们需要努力提高自身吸引力，为有实力的人才提供丰厚的薪资待遇、福利制度，在管理方面也要探索一些新的方式手段。
2. 资金有限中小企业的资金相对较为有限，而管理创新需要很大的资金支持。
中小企业需要制定好财务计划，提高自身的资金利用效益，尽可能地减少浪费，同时要寻找到可以有效降低成本并提升企业效益的方法和方案。
3. 缺乏灵活性和创新能力中小企业在管理方面通常比大企业更加具有灵活性和创新性，但是这种优势也面临着无法持续保持和提高的风险。
要想在灵活性和创新性方面持续提高，中小企业需要不断探索新的管理模式，引进新技术，吸收新知识。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究1. 引言1.1 研究背景我国中小企业市场营销创新策略研究引言随着我国经济的不断发展，中小企业在国民经济中所占比重不断增加，已成为我国经济发展的重要力量。
由于中小企业规模较小，资源有限，竞争压力较大，市场营销方面存在着诸多挑战。
传统的市场营销模式已难以适应市场快速变化和消费者需求多样化的情况，中小企业在市场营销方面亟需创新。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场占有率，成为中小企业急需解决的问题。
研究中小企业市场营销创新策略对于提高中小企业的市场竞争力，推动我国经济转型升级具有重要意义。
本研究通过对中小企业市场营销现状的深入分析，探讨中小企业在市场营销方面面临的挑战，提出创新的市场营销策略，并通过案例分析和效果评估，为中小企业市场营销的创新和提升提供参考和建议。
1.2 研究意义中小企业在我国经济发展中扮演着重要的角色，它们不仅是促进经济增长和创造就业机会的主要力量，同时也是市场经济的重要组成部分。
由于资源、资金和人才等方面的限制，中小企业在市场营销活动中常常面临着各种挑战，如竞争激烈、营销手段单一、品牌意识淡薄等。
研究我国中小企业市场营销创新策略具有重要的意义。
市场营销创新可以帮助中小企业拓展市场，提升竞争力，实现可持续发展。
有效的市场营销创新策略能够增加企业的收入，降低成本，提高效益。
通过研究市场营销创新，可以促进中小企业的转型升级，推动整个产业链的协同发展。
深入研究我国中小企业市场营销创新策略，不仅有助于解决中小企业当前面临的困境，提升其竞争实力，还能推动我国经济的健康发展，促进产业转型升级，具有重要的现实意义和战略意义。
1.3 研究目的本研究的目的是为了探讨我国中小企业市场营销创新策略的实施情况并进行有效评估，从而为中小企业在竞争激烈的市场环境中提供更加有效的市场营销指导。
通过深入分析中小企业市场营销现状和挑战，探讨市场营销创新的必要性和可行性，以及为实施创新策略提供成功案例和有效经验。
我国中小企业营销创新策略探讨
我国中小企业营销创新策略探讨（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）摘要从我国中小企业所处的环境和自身特点出发，论述了中小企业营销创新的必要性和可行性，以及中小企业只有制定适合自身条件的营销创新策略进行不断的创新才能够在激烈的竞争中生存和发展。
关键字中小企业营销创新策略1 中小企业营销创新的必要性首先，现实中的中小企业多数位于分散性行业，由于集中成度、进入障碍、模仿创新难度低等特点，这种分散性行业的市场结构总是在完全竞争与垄断竞争两种倾向中徘徊，要想牢牢把握市场竞争的主动权，企业惟有坚持不断创新。
其次，市场需求的个性化、细分化特征进一步突出，这为中小企业提供了更为广阔的生存发展空间，也对其目标市场的定位提出了挑战。
再次，目前我国中小企业普遍存在着资本较小、资金缺乏、科研力量薄弱、信息不灵、人才缺乏、管理落后，国家政策扶持不足等问题，制约了企业发展和技术创新，根据中小企业的发展趋势及存在的问题，一个较为现实有效的选择就是开展营销创新。
所以中小企业所处的市场结构，市场需求的多样化以及中小企业自身存在的问题都决定了中小企业要在激烈的竞争中生存必须进行不断的营销创新。
2 中小企业营销创新的可行性在许多中小企业的眼中，“创新”被视为技术上的某种发明、创造，意味着科技进步、设备更新，似乎没有大量的人、财、物力投入就不能创新。
这种认识上的误区直接导致的一个后果，是他们对创新敬若神明，敢言而不敢为，创新被当成了实力雄厚的大企业的“专利”。
实际上大企业有其规模类型所决定的各种优点，中小企业也有中小企业的长处。
（1）大多数中小企业历史较短，受老传统束缚较少，在竞争的压力下更容易接受和物化创新的经营哲学，尤其是中小企业的管理者，相对来说更富有敢于承担风险和创新的企业家精神。
（2）中小企业规模小，内部管理层次简单，可以大大减少内部信息流通的损失，管理及组织效率更高，因此，更易于适应潮流迅速调整；而且员工之间、上下级之间便于交流、沟通，容易达成共识；上级对员工都比较了解，在用人时可以做到人尽其材；管理者与员工能够共担责任，决策可以更加灵活有效，这样的企业文化，有利于激励企业的创新精神。
中小企业营销创新模式探析
创造 了良好的经营环境 ， 由于种种原 因， 但 【 文章 摘 要 】 目前不少 中小企 业的经营状况仍然 比较困 ２ 世 纪的 中国 企业 营销 ， 的是 以 Ｏ 走 模 仿 为主 的道 路 进 入 ２ 世 纪 ，面对 创 难，其 中行业市场竞争过度和无序竞争是 １ 新 的 大趋 势 ， 以 及 日趋 激 烈 的 国际 竞 导致 中小企业经营 困难 的一个重要原 因。 争 ，我 国 企业 如 果 仍 然 以模 仿 为主 ，必 在 对 中小 企 业 的 调查 走访 中也 发现 ，一 些 然会 在 国际 竞 争 中 失去 位 置 。 因此 ，营 生产同类产 品的企业 ，技术和质量处于同 销 创 新应 该成 为２ 世 纪我 国 企业 营销 的 ｌ １ 水 平 ， 为争 夺 有 限 的市 场 ，不惜 竞 相 压 主旋律 。本文在对营销创新进行阐释 的 价 ，大打价格战 ，市场竞争十分激烈 ，在 基础上 ，分析 了我国中小企业营销创新 企 业 经 营 陷入 困境 的 同时 ，整 个行 业 也 因 中存在 的问题 ，进一步提 出构建中小企 竞争的无序 而萎缩。在主营产品中，只有 业 营销 创 新 模 式的 篆略 。 成 的企 业 能生 产 出 国际水 平 的产 品 ， ５ ４． ５ ％的企 业 产 品能处 于 国 内领 先地 位 ，近一 【 关键 词 】 半 的企 业 只 能生 产 大 路产 品 。低 水 平 的重 中小企业 ； 营销 创 新 ； 式 模 复生 产 必 然 导致 低 水 平 的过 度 竞争 ，这 也 当前，许 多中小企业在增强 自身竞争 构成 了 中小企 业营 销生 存环 境 的主 要特 点 。 力的过程 中，往往忽视了营销在企业 中的 （ ）“ ”的创新 多于 “ 二 点 系统 ”创新 当前许多 中小企业的营销创新总是从 作用 ，企业的营销创新能力远远未得到发 点 ，或 者说 是 企 业 对市 场 的 一 个直 觉 反 掘 ，营销创新作为一种极其有效的竞争 和 发展手段 ，还未能融人企业的 日常职能 中 应而 进行 的 ，这 样可能带 来的 风险 比较 去 。企 业 问 的竞 争 都 普 遍 遵 循相 同形 式 的 大 。在 企 业 的规 模 比较 小 时还 觉 察 不 出 ， 营销手段 ，采用恶性循环的价格大 战，其 但 当企 业 发展 到 一 定 规模 ，这 种 依 靠 企 业 结果 是 ，同质化 的竞争 不仅造 成效率 低 直觉进行 的创新势必要影响到企业的整体 下 ，而且浪费了社会资源。基于此 ，有必 发 展 。 因此 ， 目前 中小企 业在 营 销 创 新 方 要对 中小企业营销创新模式进行探讨 ，以 面主要是集 中在点上 ， 普遍还是 “ 一招鲜 ， 吃 遍 天 ” 的局 面 ，大 部 分 企 业 还不 能 从 整 引 起 中小 企 业 的重 视 。 体上 ，系统地进行营销创新 ，没有 长期的 营销 创新 简述 战略 规 划 ，基 本上 是 走 一步 ，看 一 步 ，普 （ 一）营销创新 的内涵 遍营销创新能力不足。 营销创新是指经营者以获取商业利益 为 目标 ，把握 市 场 的 潜 在盈 利机 会 ，重 新 三 、中小企 业营销 创新模 式 的构建 组织 营 销 各 个要 素 ，建 立起 市场 竞 争力 更 （ 一）营销理念的创新 营销理 论创 新要 做到 以下两 点 ：第 强的市场营销系统 ，从而推出新产品 、开 辟新市场 的综合经营活动过程。 市 场 理 念创 新 ，从 满 足颐 客 到创 造 顾 （ ）营销创新 的基本类型 二 客。在知识经济时代 ，消费者在纷繁浩瀚 根据营销创新过程 中营销活动变化强 的充满知识和技术的产品海洋 中渐渐失 支 度的不同，营销创新可分为渐进性创新和 主宰市场 的优势 ，而 中小企业则逐渐改变 过去那种 以满足顾客需要为出发点和归宿 根 本性 创 新 。
《中小企业管理研究开题报告(含提纲)》
三、现有工作基础（毕业实习、资料收集情况及空间设备仪器条件等）：
通过实习，了解了中小企业管理模式存在的问题，为研究做好了实践研究基础
四、毕业论文（设计）应收集的资料及主要参考文献
[1]王丽姝.中小企业管理创新实施、战略柔性与成长绩效关系解析[J].中国商论,2020(01).
通过查阅规定数量的相关文献，深入现场，积累资料，完成调研后撰写《开题报告》。
2021年12月22日——2022年1月10日
完成毕业论文初稿写作，并将论文初稿提交指导老师。
2022年1月12日——2022年2月20日
按照指导老师意见对第一稿进行修改，重点修改结构，修改后交指导老师审阅，并听取修改意见。并且进行中期检查
[9]李勇.基于资源基础论的中小企业成长战略研究[J].天津职业院校联合学报,2010,12(4).
[10]蒋卫.浅谈生产型中小企业库存商品管理——以XC公司为例[J].纳税,2020,14(05).
五、毕业论文（设计）的进度安排
起止日期
主要任务
工作地点
联系方式
2021年12月18日——2021年12月20
论文答辩
六、指导教师或指导小组评价（题目、工作要点、方法、进度及准备情况）：
XXXXXXXX。同意进入写作环节。
指导教师（签名）： 年 月 日
七、对学生开题报告的评审意见（是否同意进入毕业论文或毕业设计撰写阶段）：
同意进入毕业论文撰写阶段。
学系主任（签字）： 年 月 日
一、前言
二、相关理论基础
（一）中小企业概念介绍
（二）企业管理创新理论阐释
关于当前中小企业营销战略的研究
关 于 当前 中小 企 业 营销 战 略 的研 究
张 申 阳
小企业要取得发展就应采取填补 战略避开大企业的锋芒 ，即就是 通过细 致 的市场观察 ，找出被大企业遗忘 的部分市场 ，并致力于这部分 市场 的 经营 ，以取得 较大的收益，这种发展理念也称为 “ 夹缝式 发展 ” 。因此 ， 中小企业在确定其营销 战略前 ，要尽量避免对大企业市场造成 冲击 ，并 积极寻找还没有开拓出来或 开拓不够彻底 的市场 ，并在这些市 场中营造 自身的竞争优 势。 第一 ，积极寻找开拓不够彻底 的市场 。市场没有被开拓彻底 也就意 味着消费者的某种需求 未得 到满足或未被开发出来 。若 中小企业 生产出 的产品能够切合 消费者 的潜在需求 ，潜在需求就将转化成现实 需求 ，并 引起消费偏好 出现变 动 ，有效扩充市场规模 。 第二 ，积极进行新 市场 的开发 。消费者需求具有拓展性及 多变性的 特点 ，任一优秀企业都不能做到对市场需求的完全满足 ，因此 中小 企业 要积极发挥 自身进出市场 的灵活优势 ，生产 出符合大企业生产要求 的产 品 ，进而为 自身的发展 开拓 出空 间。 ４ ．使用 联合 战略，增强 自身竞争 能力。 中小企业 使用 联合战 略有 利于扩充生产规模 、降低生产成本 、提升市场地位 、增强竞争 实力。联 合战略的实施 ，使得 中小 企业迅速 进入规模 经济 ，及 时获取互补 资源。 另外 ，采取联合的形式 ， 有利 于企业巩 固和客户间的关系 ，有效 制约竞 争对手扩张 ， 使自 身 的市场地位和竞争优势得以保持。因此 中小企业 采 取联合战略将使其外部 资源得 到充分利用 ，进而在市场竞争 中获取 比较 有利的位置。 ５ ．应用依 附战略，取得长 足发展 。中小 企业可应 用依 附战略进行 发展 ，也就是将 自 身转变为下游制造 企业的 “ 生产 车间” 。并在获得 大 企业指导的前提下 ， 依靠大企业强大 的市场扩张力 ，提升 自 身 的规模 经 济 ，降低 成本投入 ，增加经济效益 。中小企业采取依附战略可有效减 少 其内 部供 应链 的管理难 度 ，降低 管理 成本 ，以实现 供应链 效益 的最 优 化。中小企业 在应用依 附战略时，要充分考虑大企业所追求 的长远 发展 目标，力求做 到和大企业 同步前进 ，并凸显 自身的专业优势 ，为增强本 企业实力 做好 准备工作 。 ６ ．发挥 关系营销 的作用 ，巩 固企业 地位 。关系 营销 的含 义就是 将 企业的营销过程看作是关系 的建立过程 ，即就是企业和消费者 、原料供 应商 、 分 销商 、竞争公 司、政府部 门及其他公众建立关系 的过程 ，其 核 心理念是关系的建立及发展 。中小企业在开展关系营销的过程 中应充 分 发挥 自身的地理 优势 ，并通过 营销 、市场以及服务等企业部 门获取 消费 者及生意伙伴 的详细资料 ，并根据这些资料对其进行跟踪服务及综合 分 析 ，进而和其 建立 “ 一对一” 的关系模式 ， 方便企业为其提供快捷 、高 质的服务 ， 使 其形成一定 的选择偏好性 。中小企业使用关系营销 战略有 助于在激烈的市 场竞争 中取得发展优势 ，并取得业务扩充。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究【摘要】本文旨在研究我国中小企业市场营销创新策略。
首先对中小企业市场营销现状进行分析，随后探讨中小企业市场营销创新策略，包括个性化定制、数字化营销手段应用和联合营销合作模式推广。
通过研究发现，中小企业市场营销策略的个性化定制和数字化营销手段应用对提升市场竞争力具有重要意义。
最后强调中小企业市场营销创新策略的重要性，并展望未来研究方向。
本研究对中小企业发展具有重要意义，有助于提升其市场竞争力和可持续发展能力。
【关键词】关键词：中小企业、市场营销、创新策略、个性化定制、数字化营销、联合营销、重要性、未来展望、结论总结。
1. 引言1.1 研究背景中小企业是我国经济发展的重要组成部分，占据着市场的重要地位。
由于市场竞争的激烈和资源短缺，中小企业在市场营销方面面临着诸多挑战。
传统的市场营销策略已经难以满足中小企业在市场竞争中的需求，如何通过创新的市场营销策略提升中小企业的竞争力成为亟待解决的问题。
随着信息技术的迅猛发展，数字化营销手段的应用在市场营销中扮演着越来越重要的角色。
中小企业可以通过数字化营销手段实现对客户的精准营销和个性化服务，提高营销效果和客户满意度。
联合营销合作模式的推广也成为了中小企业市场营销创新的重要方向，通过和其他企业合作，共同开拓市场，实现资源共享和优势互补。
本文将从中小企业市场营销现状出发，探讨中小企业市场营销创新的策略，分析市场营销策略个性化定制、数字化营销手段应用和联合营销合作模式等方面的问题，以期为中小企业提升市场竞争力提供一定的参考和借鉴。
1.2 研究目的本文旨在探讨我国中小企业市场营销创新策略研究的目的。
中小企业是我国经济的重要组成部分，但在市场营销方面常常面临挑战，需要不断创新和提升。
本研究旨在通过深入分析中小企业市场营销现状，探讨可行的创新策略，以促进中小企业市场竞争力的提升和持续发展。
具体而言，本文将重点研究中小企业市场营销的现状情况，探讨市场营销创新策略的实施方法和效果，分析个性化定制、数字化营销手段应用和联合营销合作模式等策略对中小企业市场营销的影响。
提升中小企业营销创新能力的研究
论资排辈等框 架束缚， 做到人尽其才 ， 为实现创新战略实施准备必要
的人力资源。
１３具 备宽松的创新环境 由于 中小企业 规模小 ，员工数量 不 ． 多 ， 理 关 系 简单 ， 理 者 、 工 之 间较 为 熟 悉 ， 工 之 间 、 下 级 之 管 管 员 员 上 Ｏ 引 言 间便于交流、 沟通 ， 易达 成 共 识 ， 易 建 立 起 内 部 高 凝 聚 力 的 融 洽 容 容 创 新 是 企 业 的 生 命 ， 企 业 市 场 营 销 永 恒 的主 题 。 在 我 国 这 个 是 而 企 环 境 变 化 多 端 、 争 日趋 激 烈 ， 费 者 越 来 越 成 熟 、 来 越 理 智 的 市 关 系 。 且 由于 企 业 规模 小 ， 业 利 益 与 个 人 利 益 的联 系 更 为 直 接 、 竞 消 越 密 切 ， 工 也 就 更 加 关 心 企 业 的 生 存 和 发 展 ： 上 员 工 熟 悉 企 业 的 员 加 场 中 ， 想 赢得 消 费 者 、 得 竞 争优 势 ， 须 在 变 化 的环 境 中 变 革 营 要 赢 必 决 执 这 销模式和运用具有创造性 的营销手段 ， 才能迅速提高企业市 场竞争 现状 和 问 题 ， 策 可 以 更 加 灵 活 有 效 ， 行 更 为 迅 速 。 样 的企 业环 利 力 。 此 ， 业 营 销 创 新 能 力 对 企 业 生 存 发 展 至 关 重要 。 比 较 于 大 境 ， 于 营造 中 小 企 业 的 创 新 精 神 。 因 企 相 １ 与 顾 客 关 系 的密 切 由于 经 营特 点 的 影 响 ， 小企 业往 往 根 ． ４ 中 企 业 ， 内许 多 中 小 企 业 在 这 方面 有所 欠缺 和 忽 略 。 营 销 创 新 能 力 国 植 于 广 大普 通 消 费 者 当 中 ，企 业 与 顾 客 的 联 系 一 般 要 比 大 企业 更 密 是指企业所具有的消化吸收营销知 识、 理念 、 手段 进行再加工 ， 从而 较少形成优越感强、 高高在上 、 盛气凌人等 “ 大企业病” 尤其 是实 ， 创造需求、 引导 消 费 、 造 市 场 ， 进 企 业 实 现 预 期 目标 的创 新 性 能 切 ， 营 促 抵 迫 力。 它是 企 业 营销 能 力 的核 心 要 素 ， 提 升 营 销 能 力 的动 力 源泉 。 是 中 力 薄 弱 、 御 风 险 能 力 较 差 以 及 由 此 而来 的 生 存压 力 ， 使 中 小 企业 更加 重视市场及顾客 的变化 ， 营销活动更为人 性化 ， 且管理 及组织效 小企业要有效实施营销创新战略 ， 必须提高营销创新能力。 率更高， 因此 ， 易于 适 应 潮 流 迅 速 调 整 ， 更 反应 能 力也 更 迅 速 。 １ 中 小 企 业 营销 创 新 的 优 势 分 析 １５创 新成 本相对低廉 中小企业进行 营销创新 比如新产 品开 ． 中 小 企业 与大 企 业 相 比 ， 资 金 、 才 、 术 、 理 等 方面 存 在着 在 人 技 管 新 由于 经 营 规 模 小 ， 场 范 围小 ， 往 需 要 的 市 往 比较 明 显 的 劣 势 ， 是规 模 小 、 制 灵 活 、 织 结 构 简 单 等 让 中 小 企 发 、 的 营 销 方 式 尝试 等 ， 但 机 组 投入 不高 ， 即使 创 新 不成 功 ， 不 会 给 企 业 造成 太 大 的 损 失 ； 一 旦 也 而 业 能 够 形成 对 市 场 灵 敏 的反 应 能 力 ， 以依 据 市 场 变 化 迅速 调 整 ， 可 这 成 功 ，有 可 能 给 企 业 带 来 较 大 的 收 益 ，极 大 促 进 中 小 企 业 的发 步 成 为 实施 创 新 战略 的基 本 保 证 。 这种 中小企业在创新损益的“ 不对称性” 极大地调 动中小企业创 ， １１具有创新的企业家精神 不少 中小企业经 营历史短 ， ． 受传 统 伐 ， 新 的积 极 性 。 观念束缚较少 ， １Ｂ￣ 面生存压 力。 同Ｂ－ －Ｅ ，１ Ｊ ， 因此 ， 对于 中小企业 的管理 者 由于上述原 因 ， 实践 中 ， 在 中小企业 的创 新效率、 创新积极性等 而言 ， 在竞争 的压 力下更容 易接 受和 物化创新 的经营哲 学 ， 相对 来 说 更 富 有 敢 于 承 担 风 险 和 创 新 的企 业 家 精 神 ， 们 在 竞 争 过 程 中往 方面 明显 优 于 大 企 业 。 他 ２ 中小企业营销创新存在的劣势 往 更 具 有 创 造 力 ， 倾 向于 采 取 积 极 竞 争 的姿 态 ， 视 研 发 和 技 术 更 重 ２１ 市 场 营 销 观 念 落 后 ， 新 意 识 薄 弱 据 有 关 调 查 显 示 ， 然 ． 创 虽 创新 ， 经常率先 引入新产品或 者服 务 ， 机会面前通常采取 大胆 的、 在 冒险的行动 ， 往往更能抓住市场机 会。 大多数 中小企 业认 为市场营销在 企业经 营活动 中居于重要地位 ， 但 １ 拥 有 多面 手 的 企 业 员工 中小 企 业 由 于 人 数 较 少 ，职 能 划 真 正 采 用 正 确 的营 销 方 法 经 营 的 中 小 企 业 不 多 。 目前 我 国相 当 多的 ． ２ 分 、 位 分 工有 时不 那 么 明确 和 固 定 ， 岗 员工 经 常 根 据 工 作 需 要 变 更 岗 中小企业经营管理者还停留在产品观念和推 售观念阶段 ，奉行 的市 位， 每个人都获得更 多的锻炼 、 提高和表 现才干的机会 ， 具备 多方面 场 营销是 “ 制造或提供 企业能卖得 出去的产品 ”还 有不少 中小企业 ，
我国中小企业营销创新研究
他 们花 在 生产 上 的精 力 ， 远 多于 市场 营销 要 。
目前 我 国大 多数 中小 企 业 尚末 进 入 真 正 的 营
根 据 中小 企 业 所 处的 市场 结 构 ， 场 需求 的 多 市
的创新。 产品常新 ， “ 企业长青” 在产品生命周 ，
期 不 断缩 短 的 今 天 ， 企业 只有 不 断进 行 产 品 创 新 才能 永 葆 青 春 活 力 一 些 百年 老 字 号 企 业之 所 以 长 盛 不 衰 受到 顾 客 欢 迎 就 在 于 不 断 强 化 产 品创 新 。 对 我 国 中小企 业 而 言 ， 进 行 产 品 在
销 时代 一
样化 以及 中小企业 自身存在 的问题 都决定 了 中 小 企 业要 在 激 烈 的 竞 争 中 生存 必 须 进 行 不
断 的 营销 创 新 营销 创 新 是 一 个 系统 而 复 杂 ０ 。 的 工程 ， 要 正确 的观 念 和 一 系列 有 效的 策 略 需
２中小 企 业 营销 手 段 有 待 改进 。 多 中 小 许 企 业的 市场 开拓 力度 不够 、信 息 渠道 不 宽、 对 市 场营 销 的认 识 还 比较 片面 ， 往 把 市场 营 销 往
企 业 家精 神 。
文章编号 ：０ ４ ４ １（０ ８０ — ５ — ２ １０ — ９ ４ ２ ０ ）８ ２２ ０ 我国中小企业的营销现状分析 １ 中 小企 业 市 场 营 销 的 方 法 和 认 识 水 平 亟待 提 高。 对 于 大 多数 中小 企 业 管理 者 而言 ，
关于我国中小企业营销创新问题的研究
维普资讯
ｌ ８
东北 电力大学学报
第２ ７卷
关部 门统 计 ， 战 以来 ，０ 的创新 产 生 于中小 企业 ，５ 的重 大革 新来 源 于 中小 企业 。 二 ５％ ９％ 另一 方面 ， 企业 家们 由于传统 习惯 的约束 以及 营销 战略 的缺 乏导 致营销 创新 能 力差 ， 客服务 体 系 顾 的创新 存 在不 足 。市场 是企 业 的生命 ， 中小企业 市 场开 发 的创 新 能 力普 遍 较 差 。 比如 就 中 国农 村市 场 的开发 来说 ， 数企 业 紧紧 盯着农 村 消费需 求 ， 多 而忽 视 了对 农 村投 资 需求 的开 发 ， 忽视 了对 农 村 市场 的 培育 。市 场创新 是 企业 发展 战 略的 重要环 节 ， 而许 多企 业 却对 此 不 够重 视 ， 能 做 到合 理 地 开 发 、 动 不 启 自己可得 到 的新 市 场 ， 响 企业 的发展 。 影
要： 营销创 新能力差始终制约着我 国中小企业 的发 展 ， 从我 国中小企业 市场营销 的现状 出发 ，
对其存在的问题及进行市场 营销 创新的必 要性作了分析 ， 最后 指 出了我 国中小企业 进行市 场营 销创新
的 主 要途 径 和 方 法 。
关
键
词：【小企业 ｝ ｌ 营销仓 新 ； 创新途径
一
、
我 国 中小 企 业 的市场 营销 现 状分 析
１ 市 场适应 性 强 ， 市场 竞争 力弱 。 、 但
中小企业 由于拥有 的资源有限 、 规模小 ， 所以他们有条件随着经济环境 的变化及时调整 自己。当市 场上产生了新 的需求 ， 中小企业一般能迅速组织生产 ， 及时 、 灵活有效地满足市场新需求 ， 因此适应市场 需求 的 多样性 、 流行 性 、 季节 性 和地 区性 是 中小企 业 营销 的重要 特征 。 但与此同时 ， 也正因为 中小企业的生产规模小 ， 所采用 的技术大多具有模仿性质 ， 以很难与拥有 所 充足资金 、 成熟技术和销售网络的大企业 、 外资企业抗衡 ， 导致其平均寿命 短， 闭的可能性 和频率高。 倒 尤其 是在 经济 衰退 时期 。 中小 企 业受 到 的打击 尤 为严重 。 ２ 产 品创新 能 力强 ， 营销 创 新能 力差 。 、 但 由于中小企业的管理者充分认识到创新是其求得生存的必要条件 ， 因此有较强的革新动力 ， 对创新 表现出极高的热情 ， 同时中小企业宽松的管理环境也使得个人的主动性和创造力得以发挥 ， 有利于创新 活动的进一步开展。所以， 中小企业 的产品创新无论是在质上还是在量上都体现出很高的水平。据有
我国中小企业营销创新探析
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我 国中小企业营销创新探析
陈奇琦 ， 海波 刘
（ 宁行政学院 ， 阳 １０ ６ ） 辽 沈 １ １ １ 摘要 ： 营销创新对中小 企业 的生存和发展具有重大意义 ， 也是 中小企业适应经济全球化 的必然要求。 从我 国中小企业 的现状 出发 ，
１ 盲 目促销 。 乏营 销规 划 ． ３ 缺 我 国 中小 企业 营销 手段 比较 落后 ， 市场 营销 的 对 认识 也很 片 面 ． 正运 用营 销 战略来 指导各 项 经 营活 真
我国中小企业普遍存在资本较小 、资金缺乏、 科 研 力 量薄 弱 、 息不 灵 等 问题 ， 约 了 中小企 业 的发 信 制 展 。若想提高 自身实力 ， 现实有效 的选择就是开展营 销 创新 。不 创新 ， 企业 就没 有 出路 。
为 现实 有效 的选 择就是 开 展营销 创新 。 ２２ 市场 需求 多样化 的必 然要 求 ．
我国中小企业 的生产技术 、装备水平 比较落后 ， 人力 资源 管理 水平 不高 ， 这些 都 导致 了 中小 企 业 的实
力有 限 。 由于 中小 企业 的生 产规 模小 ， 所采 用 的技 术 大 多具 有模 仿 性 质 ， 以很 难 与 拥 有充 足 资 金 、 熟 所 成 技 术和 销 售 网络 的大 企 业 、 资 企 业抗 衡 ， 外 导致 其 平
网络经济时代中小企业营销管理模式创新研究
网络经济时代中小企业营销管理模式创新研究作者：王春晖周亚婷来源：《中小企业管理与科技·上旬刊》2021年第12期【摘要】营销管理是企业经营管理的重要组成部分，营销管理模式是影响企业发展的重要因素。
在信息化时代，网络经济的飞速发展为中小企业营销管理模式的创新提供了全新的契机。
论文对目前中小企业营销管理模式存在的共性问题进行分析，提出网络经济时代背景下中小企业营销管理模式的创新路径，以期为中小企业的经营决策提供参考。
【Abstract】Marketing management is an important part of enterprise business management，and marketing management mode is an important factor affecting enterprise development. In the informatization era， the rapid development of network economy provides a new opportunity for the innovation of marketing management mode of small and medium-sized enterprises. This paper analyzes the common problems existing in the current marketing management mode of small and medium-sized enterprises， and puts forward the innovation paths of marketing management mode of small and medium-sized enterprises under the background of network economy era， so as to provide a reference for the management decision-making of small and medium-sized enterprises.【关键词】网络经济时代;中小企业;营销管理模式;创新路径【Keywords】network economy era; small and medium-sized enterprises; marketing management mode; innovation paths【中图分类号】F276.3;F713.36 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2021）12-0076-031 引言改革开放以来，我国企业的数量以前所未有的速度增长，不断涌现的企业引发了同行业企业间日益激烈的竞争。
从中小企业的营销现状谈营销策略的创新
销 计划和 决 策缺乏 科 学性 ，带 有许 多盲 目性 、主观性 。有 的甚至 没有 营销 计 划和营 销策 略 ，产 品销 售仅靠 销 售人 员推 销 ，且 不注 重产 品 的 更新 换 代 。其实 ，顾 客的 需求 是不 断变 化和 发展 的 ，所 以企 业应 不断 地进 行技 术创 新 、产 品创新 。营 销也 要 以消 费者 需求 为 导 向 ，着 力于 分析 消费 者的需 求及其 发展趋 势 ，营 销不能 凭着感 觉走 。 ２ ． 低价竞 销 作为 促销 措施 。近 年 多 数 中小企 业 主 流产 品 的价格 累 计 降幅 明显 ，这 主要是 自身的低 价竞 争 策略 造成 的 。许 多管 理者 认为 自己在产 品和 价格 上优 于对 手 ，在 广告 和分 销上 又居 于 劣势 。所 以愿 意把 自己定位 于一个 区域化 市场 中低 广 告投 入 的优质 低 价产 品细 分市 场上 。过 度重视 价格 竞 争 、忽视 品牌 效 应的 营销 行为 对 可持 续发 展非 常不 利 ，甚 至带来 恶性竞 争与循 环 ，最 终受 害者是 自己。 ３ ． 新 市场 开发 能 力差 。 了解市 场 的需 要 与欲 望 才是 市场 营 销 的 出 发 点 ，目的就是 为 了开 发适 销对 路 的产 品服 务 。而现 有 中小企 业 市场 定位 低 ，产 品定 位于 低 层消 费者 ，且 不 了解 消费 者的 真 正需求 。满 足
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从 中小企 业的营销现状谈营销策略的创新
王 忠
２ ３ ５ ０ ４７ Ｊ （ 安徽 中意胶 带有 限责任 公司 。安徽淮北
中小企业营销过程中的创新战略研究
实勤勉的营销管理、营销企划和营销执行人才。而创新就
像 一剂催化剂 ，催生 出企业更 多的精英和企业优 势。
２ ．环境特征要 求 实际 的中小企业 多具 有分散性 的特 点 ，而且 这些行业
训 ，使他 们能够高瞻远 瞩 ，以科学 的指导 思想制定营销 策
略 ，并且不 断进 行创 新建设 ，给 整个企业注入活 力。
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商业前沿 Ｉ ｐ ｒ ｎ ｆｏ ｔ Ｕ
２ 部分企业 的市场 营销人 员素质低 ．
范 围来说 ，这些要素必 然受到企业外部诸 多环境 因素 的影
部 分企业对销售人 员的素质经验 缺乏起码 的要 求和把 响，必须与所 处外部环境相协调 ，达到一致性状态。然而 ，
很 多问题。下面就主要的几点进行探讨 ： １ 企业高层经营管理者的经营思想落后 中 国中小企 业的文化就是 管理者 的文化 。不同管理者
管理不 同企 业 ，甚至是 同一企 业都会带来不 同的结局 ，这
就 是 一 种 所 谓 的老 板 文 化 。 因此 要 提 高 企 业 的 经 营 管 理 水
握 ，招了一堆没有任何 营销经验也不 具备培养潜力 的人 放 不是所 有企业都可 以做 到这种 的决策模 式。例如 ，先发展
在 省区经理 的位 置上 ， 了一年半载发现不灵后再换一批 ， 产 品，再 决定 目标 ，然后 分析环境 ； 过 环境 已经变化 ， 目标
临 的销售率 大多一致 ，谁也 没有 自定高价 的权利 ，因此 无 法获得超额利润 ，所 以企业缺乏一定的发展主动权。 ３ ．符合 自身实力 的要求 第一 ，中小 企业的规模 较小 ，容易形成 良好的 员工 关
中小企业的创新营销与品牌传播
中小企业的创新营销与品牌传播随着经济的发展和市场的竞争日益激烈，中小企业在品牌传播和创新营销方面面临着独特的挑战和机遇。
本文将探讨中小企业应采取的创新营销策略和品牌传播方法，以提高市场竞争力和推动可持续发展。
一、创新营销策略创新是中小企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
中小企业可以通过以下几个方面来实施创新营销策略：1.1 定位创新中小企业在市场上面临各种竞争对手，要想脱颖而出，就需要进行定位创新。
通过了解目标客户的需求和市场趋势，中小企业可以根据自身特点和优势确定独特的市场定位，并通过产品、价格、渠道等方面进行创新，形成差异化竞争优势。
1.2 产品创新产品创新是中小企业提高竞争力的重要途径。
中小企业可以通过改进现有产品的设计、功能和品质，满足客户个性化需求，并不断推陈出新，引领市场潮流。
同时，中小企业还可以与供应商、客户以及相关行业进行合作，开展研发创新，共同推动产品创新与技术进步。
1.3 渠道创新中小企业在渠道方面的创新可以帮助其更好地触达潜在客户，并提高销售效率。
中小企业可以通过建立自有的线上销售渠道，运用社交媒体和电商平台进行宣传推广，开展定向营销和精准投放，从而提高品牌知名度和销售额。
1.4 价格创新中小企业可以通过定价策略的创新来提高市场竞争力。
中小企业可以根据市场需求和产品特点，制定灵活的价格策略，如采取差异化定价、折扣促销、套餐销售等方式，吸引更多客户，并提高销售额和市场份额。
二、品牌传播方法中小企业在品牌传播方面需要有系统、有效的策略和方法。
以下是几种中小企业可以采用的品牌传播方法：2.1 故事传播中小企业可以通过讲述企业的故事来进行品牌传播。
这样的故事不仅可以吸引消费者的关注，还能加深消费者与品牌之间的情感共鸣。
中小企业可以宣传自身的创业历程、企业文化、产品研发过程中的趣事等，通过故事的传播，提升品牌价值和认知度。
2.2 社交媒体营销社交媒体已经成为了中小企业品牌传播的重要平台。
我国中小企业市场营销创新策略研究
我国中小企业市场营销创新策略研究1. 引言1.1 研究背景我国中小企业市场营销领域一直存在着各种挑战和问题，如市场竞争激烈、客户需求多变、营销手段陈旧等。
为了适应市场变化、提高竞争力，中小企业需要不断创新市场营销策略。
目前我国中小企业在市场营销方面的创新还存在一定困难和局限性，需要进一步研究和探讨。
本研究旨在深入剖析我国中小企业市场营销现状和问题，探讨中小企业市场营销创新策略，为这些企业提供具有实践指导意义的建议和启示。
通过研究，有助于推动我国中小企业市场营销领域的发展，提升企业的市场竞争力，进而促进整个市场营销环境的良性循环和健康发展。
1.2 研究意义中小企业作为中国经济的重要组成部分，一直扮演着不可或缺的角色。
由于市场环境的不断变化和竞争日益激烈，中小企业在市场营销方面面临着诸多挑战和困境。
探讨中小企业市场营销创新策略的意义重大而深远。
研究中小企业市场营销创新策略可以为中小企业提供更多的发展思路和方法。
随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，传统的市场营销方式已经不再适用。
通过研究创新的市场营销策略，可以帮助中小企业更好地把握市场脉搏，提升市场竞争力。
研究中小企业市场营销创新策略可以促进行业的发展和进步。
中小企业在市场中的角色举足轻重，其市场营销的创新将直接影响整个行业的发展方向。
通过研究创新的市场营销策略，可以为整个行业注入新的活力，推动行业向更加发展和创新的方向迈进。
研究中小企业市场营销创新策略具有重要的意义和价值，对于促进中小企业的发展、推动行业的进步以及提升国家经济整体竞争力都具有积极的推动作用。
1.3 研究目的本文旨在探讨我国中小企业市场营销的创新策略，并提出相关建议。
当前，我国中小企业面临着市场竞争激烈、资源有限、品牌知名度不高等挑战，传统的市场营销策略已经不能满足企业的发展需求。
通过研究中小企业市场营销现状和问题，以及探讨创新的市场营销策略，旨在帮助中小企业更好地应对市场挑战，提升竞争力，并为其持续发展提供支持。
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中小企业营销管理创新研究
我国大多数中小企业的先天不足和成长环境因素，导致其抵御风险和开拓市场的实力和能力普遍脆弱，特别是小微企业面临的困难和问题比较突出。
1.市场营销观念滞后营销人员素质偏低。
大多数中小企业市场营销活动的指导思想还停留在产品观念上和推销观念上，企业把注意力放在产品和推销上，而不是放在市场需求上，不愿投入资金开展市场需求调查，不重视市场研究和消费者行为分析。
笔者作为国家劳动和社会保障部职业技能考评人员，在营销师评审与工作中深有感触，即便是沿海一线城市，前来报考的中小企业销售经理、营销主管等，很少有科班出身或接受过市场营销专业系统培训的经历。
这些人实战经验尚可，但专业基础理论知识普遍欠缺，直接制约其营销创新能力。
2.营销决策的科学性欠缺。
现代市场竞争日趋激烈，企业必须提高市场营销管理水平，根据市场需求现状与趋势，制定一套系统、完善、统一的市场竞争战略，通过合理配置资源、科学地 ___实施，才能有效地满足市场需求，赢得竞争优势，求得生存与发展。
分析中小企业的营销管理模式，普遍存在忽视市场营销 ___系统、营销管理信息系统等相关要素的整体构建，追求局部创新、短期效果，对协同创新和 ___整体架构研究不足，导致营销战略制定缺乏
科学的依据和可行性分析，凭经验、感觉等主观因素而决策，常常使企业经营陷于被动之中。
3.品牌营销意识不强。
现实中不少中小企业缺乏品牌意识，没有把品牌创设和管理纳入到企业 ___发展战略当中。
一些企业即便有品牌营销意识，但对品牌的 ___利润与技术 ___能力和销售渠道
___能力之间密切 ___并没有深刻理解，在品牌管理、品牌维护方面缺乏一套行之有效的管理办法和制度。
中小企业品牌培育意识淡薄、品牌定位不明确、品牌文化内涵不足等问题，直接影响产品在目标市场上的地位。
4.营销组合因素分析不足策略有失。
(1)产品定位不准，难以契合市场需求。
中小企业对整体市场环境分析不够，对消费者行为与 ___心理把握不准，产品定位较为盲目。
譬如，对于经济相对 ___的中西部地区，由于市场消费环境不利，许多中小企业一方面想要提高产品品质，另一方面又不积极采用新技术、新材料、新工艺，担心产品成本上升， ___提高，销售不畅，其结果是产品在市场上的竞争力始终得不到提高。
(2) ___策略灵活有余，定价依据分析不足。
中小企业对影响 ___策略的因素和调价的客观条件缺乏更详细的分析研究和信息数据支
持，不仅影响企业对产品 ___及时做出调整，而且也不能准确地把握 ___调整的幅度和技巧。
最终影响市场对其产品的需求水平，影响到生产者、中间商及消费者的利益。
(3)分销环节薄弱，渠道控制乏力。
中小企业通常在分销环节上的管理与控制较为薄弱。
一是分销渠道选择没有全面分析目标市场、产品、企业自身和中间商特性，以及竞争对手和相关政策法规约束的影响;二是分销渠道设计缺乏明确的市场覆盖率、渠道控制度和渠道灵活性目标，致使厂商与经销商之间关系松散;三是销售政策与激励措施不完善，中间商缺乏积极性;四是销售体制僵化、销售 ___与销售人员整体素质不高。
这种既缺乏与中间商有效沟通，同时对自己的分销网络又缺少管理和控制的状况，使分销渠道在市场营销过程中的研究、促销、接洽、配合、物流、 ___和风险承担等作用难以发挥，对中小企业的产品 ___、产品销售以及促销活动都造成一定程度的影响。
(4)促销组合整体运用不够，促销手段缺乏创新。
中小企业制定促销策略时对目标市场需求、产品特点和营销目标等因素缺乏综合考虑，对各种促销方式的合理选择、编配和运用缺乏整体研究，从而难以形成最佳的促销组合效果。
由于促销组合整体效果欠佳，企业及其产品信息不能及时、完整地传递给消费者和用户，现实或潜在
的顾客无法详细了解、评价，信赖并 ___产品，对扩大企业产品的销售带来不利影响。
(5)忽视企业形象宣传，缺乏企业形象战略。
企业相关环境的关系者，透过企业各方面的运作而来了解企业实态，逐渐发展对企业的形象认知。
当形象实态优于企业实态时，就必须尽力改善企业实态，使之与企业形象相符，反之，当企业实态优于形象实态时，就应改进企业形象，使之正确地反映企业实态，这就是企业形象战略(CIS战略)的目标。
中小企业在市场营销活动中对CI设计、CIS战略等与企业形象有关的系统和整体活动的作用与重要性缺乏必要的认识。
中小企业要善于利用自 ___大、应变能力强的特点，积极应对外部环境变化，在营销创新上下功夫，通过营销创新扩大和实现市场潜在需求。
1.改变传统思维，树立正确的营销理念。
面对市场竞争日趋激烈、市场主体与市场法规愈加规范、消费需求不断趋于理性的市场环境，中小企业要从更深层次上认识营销战略问题，理解市场导向的真正含义，明确创新是营销制胜的法宝。
中小企业要主动适应外部环境变化对营销创新的必然要求，从营销观念创新入手，不断学习营销新知识接受新理论、掌握新技术新方法，进一步开拓营销思
路，在营销中逐步实现整体协同创新。
2.加强技术创新，提高核心竞争力。
中小企业应依托外部规模经济积极寻求与大企业建立协作关系，通过细化分工使自己成为大企业供应链中密不可分的一环;通过大企业的技术援助、企业信用等方法来规范中小企业的产品及服务标准。
与大企业的合作有利于带动技术创新，帮助中小企业保持其技术先进性和市场竞争力，为中小企业开拓更大的市场铺平道路。
此外，中小企业还可以与高校及科研机构建立合作关系，结合产品市场需求来进行技术创新，获取知识产权，逐渐形成技术壁垒。
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