90后大学生网络消费行为分析与营销策略研究
大学生网络消费行为及营销策略分析
大学生网络消费行为及营销策略分析第一篇：大学生网络消费行为及营销策略分析大学生网络消费行为及营销策略分析摘要随着互联网技术发展的成熟以及互联网成本的低廉，企业通过网络平台搭建购物新渠道，使顾客足不出户就可购买到自己满意的产品。
网络消费以方便快捷、价格低廉等模式吸引了众多受众，最为主流的人群莫过于当代大学生。
本文主要通过市场营销中策略组合的知识对大学生网络消费行为进行分析，进而针对相关问题做出行之有效的分析及建议。
[关键词] 网络营销传统营销营销策略网络消费Abstract With the maturity of the development of the Internet Technology and the low cost of logging on line, enterprise network platform to build a new shopping channel, a customer can buy without going to their satisfaction with the product.Internet consumption in order to facilitate quick, low cost attracted many audiences such models, the most mainstream of the population than college students.This article marketing strategy through market knowledge combined network of consumer behavior on the students to analyze relevant issues and then make a well-established for the analysis and recommendations.[key words] consumeinternet marketing tradition marketingmarketing strategy internet大学生网络消费行为及营销策略分析一、网络消费与传统消费的关系（一）网络消费与传统消费的联系传统消费和网络消费都包含着人们生活物品和生产资料的购买，都是为了某些时候、某些地点，满足人们的物质需求和精神需求。
大学生群体网上购物营销策略研究
大学生群体网上购物营销策略研究当前，互联网技术的飞速发展催生了网上购物的繁荣，越来越多的消费者开始倾向于在网上购买商品和服务。
而大学生群体作为互联网的主要使用者之一，其在网上购物中的消费增长率远远高于其他分群体，已经成为了网上购物市场中最重要的消费群体之一。
因此，如何制定有效的网上购物营销策略，吸引并稳定大学生消费者，是现代企业面临的重要问题。
一、科学分析大学生的消费特征与行为1. 大学生消费特征大学生是一群具有鲜明特征的消费群体，他们的消费行为受到诸多因素的影响，了解这些因素有助于指导企业的网络营销策略。
（1）消费心理特征。
大学生客观上具有独立性、自信心强、追求时尚、爱好自由等心理特征。
这些心理特征对网上购物产生了很大的影响，“内向型大学生”喜欢于网上交易体验、购买较为个性化的商品，而外向型大学生更倾向于购买时尚个性化的商品。
（2）消费习惯特征。
大学生的消费习惯通常是学术性与实用性并重。
由于大学生在购买商品时不会过分考虑实际用途和成本，因此，在市场竞争日益激烈的情况下，他们往往更多地关注商品的视觉效果和购物的体验感。
（3）消费行为特征。
大学生的消费行为通常表现为“网购比例较高、支付方式更多元化、消费意愿强烈”，他们更倾向于利用网上平台购买商品和支付费用。
而在消费过程中，大学生也更注重“个性与品质”，这些将对企业网络营销策略产生重要影响。
大学生消费行为是网络营销策略的关键研究点，必须对其消费行为进行深入剖析才能制定合适的网络营销策略。
（1）关注时间和购物场合。
由于大学生大多在忙于课程学习和学校生活的同时，他们的时间和场合往往受限，更注重的是快捷便利的购物体验，所以企业要加强营销推广，提高网上购物所在的平台便利性，提供快速且优质的服务。
（2）重视个性化和品质。
大学生的消费行为通常与个性化和品质有关，越具有独特性的商品越能引起他们的关注。
因此，企业需要制定更加专业且个性化的商品定位，打造符合大学生消费习惯的商品。
大学生网络消费行为调研策划
大学生网络消费行为调研策划【摘要】随着互联网的迅猛发展，大学生网络消费行为成为当前社会经济发展的重要组成部分。
本文旨在对大学生网络消费行为进行调研，分析其现状和特点，为相关企业提供合理的市场营销策略。
【关键词】大学生，网络消费，调研策划一、背景介绍近年来，随着互联网技术的发展，大学生成为网络消费的重要群体，并在网络购物、在线娱乐、社交网络等方面展现出独特的消费行为。
针对大学生网络消费行为的调研，可以帮助企业了解其需求和消费习惯，进而制定切实可行的市场策略。
二、调研目的1.了解大学生网络消费的主要领域和趋势；2.分析大学生网络消费行为的特点和规律；3.评估大学生网络消费的影响因素；4.探索大学生网络消费的发展潜力。
三、调研方法1.问卷调查通过设计并发放问卷，收集大学生对网络消费行为的态度、习惯和偏好等信息。
问卷可以涵盖以下方面：- 网络购物频次和对象：对于各种商品的购买频次、价格敏感度等；- 在线娱乐行为：对于在线游戏、音乐、电影等的偏好和消费习惯；- 社交网络使用：对于社交平台的使用频率和内容偏好；- 其他网络消费行为：如在线学习、云服务等。
2.深入访谈选择代表性大学生群体进行深入访谈，了解其对网络消费的看法和需求，探究背后的心理和动机。
3.数据分析对收集到的数据进行整理、统计和分析，提取有价值的信息。
四、调研结果与分析1.大学生网络消费的主要领域和趋势通过问卷调查和深入访谈，可以了解到大学生网络消费的主要领域，例如在线购物、在线娱乐、社交网络、在线学习等。
同时，还可以分析大学生网络消费的趋势，如移动端消费的迅速增长、跨境电商的兴起等。
2.大学生网络消费行为的特点和规律通过问卷调查和数据分析，可以揭示大学生网络消费行为的一些特点和规律。
例如大学生的网络购物频次相较其他人群更高，更偏好线上社交互动，对于优惠券和促销活动更敏感等。
3.大学生网络消费的影响因素通过深入访谈等方法，可以了解到大学生网络消费行为背后的影响因素，如家庭经济状况、同伴推荐、广告宣传等。
大学生群体网上购物营销策略研究
大学生群体网上购物营销策略研究随着互联网的发展，大学生群体在网上购物的频率越来越高。
针对这一群体，企业需要制定不同的营销策略来吸引大学生顾客，提高销售额。
本文将探讨大学生群体网上购物营销策略的研究。
大学生群体对于价格的敏感度较高。
由于经济收入有限，大学生更倾向于寻找实惠的产品。
企业可以通过优惠的促销活动来吸引大学生顾客。
推出学生专享优惠，提供折扣或者满减等优惠措施。
企业还可以结合大学生特点，推出特定的套餐或者组合销售，满足大学生的需求，增加购买欲望。
大学生群体对于产品质量和品牌认知度较为重视。
大学生在购买产品时更倾向于选择知名品牌或者质量可靠的产品。
企业可以通过打造品牌形象和提升产品质量来吸引大学生顾客。
通过在校园内开展产品展示和宣传活动，提高品牌知名度。
在网上购物平台中，企业可以开展热销产品的推荐和评价，增加大学生对产品质量的信任度。
大学生群体更注重购物的便捷性和快速性。
大学生通常时间紧张，购物需求急迫。
企业需要为大学生提供方便快捷的购物渠道，提高购物体验。
企业可以开设网上商城，在移动端提供购物服务，让大学生可以随时随地进行购物。
企业可以推出快速配送服务，加快商品送达速度，满足大学生的购物需求。
企业应该注重与大学生成长环境的契合度。
大学生群体有着相对特定的消费心理和消费习惯，企业需要进行深入了解，针对大学生的特点制定营销策略。
企业可以与学校合作，通过在校园内宣传促销活动，增加产品的曝光度。
企业可以利用社交媒体平台，通过与大学生进行互动和沟通，了解大学生的消费需求，及时调整营销策略。
大学生群体网上购物营销策略的研究是非常重要的。
通过制定针对大学生的优惠促销活动、提高产品质量和品牌认知度、提供方便快捷的购物渠道以及与大学生成长环境契合，企业可以吸引更多大学生顾客，提高销售额。
90后消费群体特征及营销策略
90后消费群体特征及营销策略90后”青年消费群体追求时尚、新颖和个性化，他们渴望成为社交圈中的焦点。
这种心理驱使他们购买最新的时装、化妆品、电子产品等，以体现自己与众不同的个性。
他们更愿意购买那些能够让他们在社交场合中引人注目的产品，而不是那些普通、平凡的产品。
二）注重品质和性价比虽然“90后”青年消费群体喜欢购买时尚新颖的产品，但他们同样注重产品的品质和性价比。
他们不会为了追求个性而选择质量差的产品，而是更愿意花费更多的时间和精力去寻找既有品质又具有性价比的产品。
三）享受购物过程对于“90后”青年消费群体来说，购物不仅仅是为了满足需求，更是一种享受。
他们喜欢在购物过程中体验到快乐和满足感，享受挑选、试穿、比较价格等过程带来的乐趣。
因此，商家可以通过提供愉悦的购物环境和服务，来吸引这一消费群体。
三、营销策略分析一）多样化的产品和服务针对“90后”青年消费群体的消费需求，商家应提供多样化的产品和服务。
除了时尚新颖的产品，还应注重产品的品质和性价比，同时提供愉悦的购物环境和服务，以吸引这一消费群体的关注和消费。
二）借助社交媒体进行推广90后”青年消费群体是互联网时代的主力军，他们更愿意通过社交媒体了解产品信息和购物体验。
因此，商家应该积极借助社交媒体进行产品推广和营销，增强产品的曝光度和影响力。
三）提供个性化的购物体验90后”青年消费群体追求个性化，因此商家应该提供个性化的购物体验。
例如，提供定制化的服务、个性化的推荐等，以满足这一消费群体的需求和心理。
同时，商家应该注重与消费者的互动和沟通，了解他们的需求和反馈，不断改进和创新产品和服务。
稀缺的产品是最酷、最值钱的产品。
对于“90后”来说，得到一款稀缺产品会让他们变得疯狂并。
制造稀缺的方法之一是限量，如___将限量策略运用到了极致，推出Pigeon Dunks，使得数十位耐克迷在销售店发生冲突。
第二种方法是限制人数，例如___的东京店，每次只允许20人进入购物，其他人需要在门外等待。
大学生网上消费现状分析研究
大学生网上消费现状分析研究一、概述随着互联网技术的飞速发展，网络已深度融入人们的日常生活，尤其是年轻一代的大学生群体。
作为数字时代的原住民，大学生的消费习惯、消费观念以及消费模式都受到了网络环境的深刻影响。
他们不仅在网络上进行学习、社交，更在网络上进行购物、娱乐等多种消费活动。
研究大学生网上消费现状，不仅有助于理解他们的消费行为，还能为商家提供有针对性的市场策略建议，同时也有助于政府和学校引导大学生树立正确的消费观，促进他们健康成长。
近年来，大学生网上消费呈现出快速增长的态势。
他们通过电商平台、社交媒体、移动应用等多种渠道进行消费，涉及商品种类繁多，从日常用品到高端电子产品，从实体商品到虚拟服务，无所不包。
同时，大学生的网上消费行为也表现出一些新的特点，如追求个性化、注重体验感、倾向于选择便捷高效的购物方式等。
这些新的消费特点，既反映了大学生消费观念的变化，也对网络消费市场提出了新的挑战和机遇。
大学生网上消费也面临着一系列问题，如网络安全风险、消费权益保护、网络欺诈等。
这些问题不仅影响了大学生的消费体验，也威胁到了他们的财产安全和个人隐私。
对大学生网上消费现状进行深入分析，揭示其存在的问题，并提出相应的解决策略，具有重要的现实意义和社会价值。
本文旨在通过对大学生网上消费现状的调研分析，全面了解大学生的消费习惯、消费偏好以及面临的问题，以期为相关部门提供决策参考，为商家提供市场策略建议，同时也为大学生自身树立正确的消费观提供有益的指导。
1. 研究背景随着互联网技术的飞速发展，网络已经渗透到人们生活的方方面面，特别是在消费领域，网络购物、在线支付等新型消费模式日益普及。
大学生作为社会中的一个特殊消费群体，他们的消费行为往往具有独特性和前瞻性，研究大学生的网上消费现状具有重要的理论和现实意义。
近年来，我国电子商务市场规模持续扩大，网络购物用户数量不断增加，尤其是大学生群体，他们具有较高的文化素养和接受新事物的能力，使得他们成为网络消费的主力军。
90后消费行为的特征与营销策略分析
90后消费行为的特征与营销策略分析90后是指出生于1990年至1999年之间的人群，是中国社会中一个重要的消费群体。
他们具有独特的消费习惯和行为特征，对营销策略有较高的敏感度和反应性。
本文将从多个方面进行分析，包括他们的消费心理、消费偏好和购买决策等方面。
首先，90后对于个性和独特体验的追求非常强烈。
他们追求与众不同，注重表达自我个性。
因此，在制定营销策略时，企业可以通过定制化、个性化的产品和服务来满足他们的需求。
例如，可以提供自定义设计的产品、提供个性化的购物体验等。
其次，90后对于社交媒体的依赖性较高。
他们是互联网时代成长起来的一代，对于互联网和社交媒体的使用非常熟练。
因此，企业可以通过社交媒体平台展开营销活动和传播信息，吸引他们的关注和参与。
可以通过开展线上抢购活动、在社交媒体上发起话题讨论等方式，提高他们的参与度和购买意愿。
再次，90后对于环保和可持续发展的意识较强。
他们对于环境问题和社会责任的关注度比较高，更愿意选择环保、可持续的产品和服务。
因此，企业可以在产品设计、生产过程和包装上注重环保要求，提供绿色、可持续的产品和服务，以吸引他们的注意和认同。
此外，90后对于品牌和产品的认同感较弱。
他们更注重产品的实际价值和性能，而不仅仅看重品牌的口碑和知名度。
因此，企业在制定营销策略时需要注重产品的质量和性能，提供与产品相关的实际价值和体验，以吸引90后的选择和购买。
最后，90后对于个人价值和自我实现的追求较为强烈。
他们希望通过购买和消费来实现自己的价值和追求，更愿意选择能够满足自己需求的产品和服务。
因此，企业可以通过定位和宣传产品的实用性和个人价值，促使90后认同和购买。
综上所述，90后是一个具有独特消费习惯和行为特征的消费群体。
他们追求个性、注重社交媒体、关注环保、对品牌认同度较低、追求个人价值和自我实现。
在制定营销策略时，企业要针对这些特征，提供个性化、社交化、环保、实用性和个人化的产品和服务，以吸引90后的兴趣和购买意愿，实现营销目标。
大学生群体网上购物营销策略研究
大学生群体网上购物营销策略研究随着互联网的发展，网上购物已经成为了大学生群体日常生活中不可或缺的一部分。
越来越多的大学生选择在网上购买商品，这也就意味着网络营销对于大学生群体来说是一个非常重要的市场。
针对大学生群体的网上购物营销策略显得尤为重要。
本文将就大学生群体网上购物的特点以及相关营销策略进行研究，以期提供一些有益的参考和建议。
一、大学生群体网上购物特点分析1. 消费习惯：大学生群体偏好网上购物的消费习惯已经逐渐形成。
他们习惯于通过网络购买生活用品、学习用具、时尚单品等产品。
对于大部分大学生来说，网上购物已经成为了日常生活的一部分。
2. 产品需求：大学生群体的产品需求具有时尚、新潮、实用等特点。
他们更加注重产品的设计、品质以及价格。
大学生群体对于个性化产品也具有一定的需求。
3. 互联网使用频率高：大学生群体早已适应了互联网时代的生活方式，对于各种社交网络和在线购物平台的使用频率相对较高。
大学生群体是一个高度互联网化的消费群体。
二、网上购物营销策略研究1. 制定个性化营销策略：针对大学生群体的消费特点，制定个性化的营销策略是非常重要的。
可以通过大数据分析和消费行为研究，挖掘大学生群体的消费偏好，并根据需求差异制定不同的营销策略。
2. 强化品牌拉新：品牌对于大学生群体来说是非常重要的。
通过在大学校园开展品牌推广活动、举办线上线下联动的促销活动，增加产品曝光度，提高品牌知名度，从而吸引更多的大学生消费者。
3. 联合大学平台进行推广：大学生群体的消费需求和校园生活息息相关，因此可以与大学合作，在学校平台进行产品宣传和推广。
比如在学校网站或者学生社交平台上开展品牌活动、优惠促销等，吸引大学生群体的关注。
4. 提供个性化服务：针对大学生群体的消费需求，可以提供个性化的服务，比如定制化产品、定制化服务、个性化的推荐等。
这样不仅可以增加品牌的黏性，也能够满足大学生群体对于个性化产品需求。
5. 优化用户体验：网上购物的用户体验对于大学生群体来说非常重要。
大学生群体网上购物营销策略研究
大学生群体网上购物营销策略研究1. 引言1.1 研究背景近年来，随着互联网的普及和网购平台的兴起，网上购物已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
尤其是大学生群体，作为年轻人群中消费力较强的一部分，其对于网上购物的依赖程度也越来越高。
随着大学生群体在网上购物中的消费行为日益增加，各大电商平台也开始加大对于这一群体的市场开拓和营销策略调整。
在这样的背景下，对大学生群体网上购物营销策略的研究变得尤为重要。
在这个信息爆炸的时代，大学生群体在网上购物时面临着各种各样的选择和挑战。
了解大学生群体的消费特点，分析网上购物市场现状，研究大学生群体在网上购物中的特点，以及探讨相应的营销策略对于电商平台的发展和大学生消费者的体验提升都具有积极意义。
通过深入研究大学生群体网上购物营销策略，不仅可以为电商平台在大学生市场上的竞争提供重要参考，也可以为大学生网上购物体验的改善提供有效的指导和借鉴。
1.2 研究目的研究目的：本文旨在深入探讨大学生群体在网上购物中的消费行为特点，分析当前网上购物市场的现状，探讨大学生群体在网上购物中所呈现出的特点。
通过对大学生群体网上购物的特点分析和营销策略的研究，旨在为企业制定针对大学生群体的有效营销策略提供专业的参考建议，帮助企业更好地把握大学生群体的消费需求，提高销售额。
通过案例分析，将探讨成功的营销策略在大学生群体中的应用，为企业提供可行性的营销方案。
在研究结论中将对本文的研究成果进行总结，并展望未来研究的方向，以及对大学生网上购物营销的启示进行探讨，为相关领域的研究和实践提供有价值的参考。
1.3 研究意义网上购物已经成为现代大学生群体消费的主要方式，了解大学生群体网上购物的特点和行为规律，对于开展有效的营销活动具有重要意义。
本研究的意义主要体现在以下几个方面：通过研究大学生群体网上购物的特点和行为规律，可以帮助企业更好地把握大学生消费市场的需求和趋势，从而调整产品的销售策略，提高销售额，实现更好的经济效益。
基于大学生网络购物行为的营销策略浅析
基于大学生网络购物行为的营销策略浅析【摘要】本文旨在对基于大学生网络购物行为的营销策略进行浅析。
在将探讨大学生网络购物行为的重要性。
在首先分析了大学生网络购物行为的特点，包括趋向消费年轻化、重视个性化和便利性等特点。
接着提出了针对大学生网络购物行为的营销策略建议，包括建立互动性平台、推出专属优惠和加强社交媒体营销等方面。
最后在结论部分进行总结，强调了对大学生网络购物行为的深入理解对于企业营销策略的重要性，并展望了未来大学生网络购物行为的发展方向。
通过对大学生网络购物行为进行深入研究，可以为企业提供更有效的营销策略，促进销售额的增长。
【关键词】大学生、网络购物、行为、营销策略、分析、特点、建议、总结、展望1. 引言1.1 大学生网络购物行为的重要性大学生网络购物行为的重要性在当今社会已经变得越来越显著。
随着互联网的普及和发展，网络购物已经成为了大学生们日常生活中不可或缺的一部分。
网络购物不仅方便快捷，而且具有更多选择和比较的优势，能够让大学生们更加便捷地获取到他们所需的商品和服务。
大学生是一个重要的消费群体，他们在网络购物中的行为不仅直接影响着个人的消费习惯和生活方式，还对整个市场格局产生着重要影响。
随着大学生对网购的偏爱，各种品牌和商家也积极利用网络渠道来吸引和满足大学生的消费需求，进而推动着网络购物市场的发展。
通过了解大学生网络购物行为的重要性，可以更好地把握消费者的需求和偏好，为营销策略的制定提供有力支持。
深入研究大学生的网络购物行为也能够帮助企业更好地理解消费者的心理和行为，并针对性地进行营销推广和产品定位，提高市场竞争力。
对于商家和品牌而言，重视大学生网络购物行为的重要性，将有助于提升销售额和品牌影响力，实现更好的市场效益。
2. 正文2.1 大学生网络购物行为分析大学生作为网络购物的主要消费群体之一，其购物行为受到诸多因素的影响。
大学生在网络购物时更注重价格和性价比，他们通常会比较多家店铺的产品价格和品质，然后做出选择。
90后有关大学生网络消费行为分析与营销策略研究
“90 后”大学生网络开销行为解析与营销策略研究——以烟台市五所高校为例金菲郭娜娜大纲: 随着中国互联网用户的日异月新，网络开销成为人们的主要开销行为之一 , 而“90 后”大学生也成为网购成员的主力军。
本研究以烟台市五所高校“ 90 后”大学生为研究对象，经过检查问卷方式收集数据 , 解析并总结了“90 后”大学生网络开销者的行为特色；运用科特勒行为选择理论模型，研究了其细分市场中开销者行为的影响要素。
研究发现，“ 90 后”大学生网络开销行为特色主要有：结构呈多元化,但具备必然倾向性；开销需求拥有阶段性；开销频率高但多为小额商品。
其影响要素主要有文化因素、社会要素、个人要素和心理要素。
在营销策略方面，建议网络商家进行以满足开销者需求和欲望为取向的产品研发并成立与开销者沟通优异的营销方式。
要点词：“90 后”大学生；网络开销；科特勒行为选择模型；营销策略引言随着网络技术的迅猛发展，互联网已经在我国迅速获得普及。
截止 2015 年 12 月，中国网民规模达亿，互联网普及率为 50.3%。
①相关网络家产进入了一个黄金发展期，网络短信、收费邮箱、网络游戏等网络开销新形式令人应接不暇。
网络开销作为一个新商机，正在被越来越多的人所重视。
网络开销是指人们以互联网络为工具手段而实现其自己需要的满足过程。
在内容上，是一种经过网络完成的新式购物方式；在开销方式上，对购物者来说，是利用网络进行支付的；对供应商来说，是②依照网络开销的功能，将其分为搜寻引擎、通讯、下经过办理订单、网上送货等方式完成购物过程。
载、网络安全、娱乐、电子商务等；依照网络开销的主体，分为政府网络开销，企业网络开销与个人网络开销；依照网络产品的性质，分为网络信息产品开销与网络实物开销②。
互联网络信息中心 (CNNIC)已经宣布了第 37 次《中国互联网络发展壮况统计报告》， 2015 年新增网民集体中，低龄 (19 岁以下 ) 、学生集体占比分别为 46.1%、46.4%。
基于大学生网络购物行为的营销策略浅析
基于大学生网络购物行为的营销策略浅析随着互联网的普及和发展，网络购物已经成为了大学生购物的主要方式之一。
大学生群体作为消费力较强的群体，其网络购物行为受到众多商家的关注。
本文将从大学生网络购物行为的特点入手，分析其影响因素，并提出相应的营销策略。
大学生网络购物行为的特点主要有以下几个方面：一是消费频次较高。
大学生购物的消费频次一般较高，他们喜欢追求时尚新潮的产品，同时也有一定的消费能力，所以他们的购买力会比较强劲。
二是信息获取渠道多样。
大学生生活在信息化的时代，他们习惯使用互联网获取信息，而且信息获取渠道多样，包括社交媒体、购物网站、商品评价等。
三是消费决策周期相对较短。
大学生的购物决策一般相对较快，他们更加注重即时购物的体验，所以商品的发布和宣传需要更加及时和精准。
四是消费购买偏好明确。
大学生对于购物的偏好一般会明确，例如购买品牌、风格、款式等，这会直接影响到他们的购买决策。
针对以上特点，为了更好地进行营销，商家可以采取以下策略：一是优化商品信息的展示。
大学生对于商品的外观、品质和功能等信息非常关注，所以商家可以通过图片、文字和视频等方式准确地展示商品的特征和优势。
商家还可以增加一些商品的详细信息，如尺寸、材质、使用方法等，以提供更多的购物参考。
二是提供个性化推荐服务。
大学生的购物偏好比较明确，商家可以根据大学生的购买历史和浏览行为，进行个性化推荐。
根据大学生的浏览记录推荐相关商品，或者根据购物车中的商品推荐相似的商品，以满足大学生的个性化需求。
三是加强社交媒体的宣传。
大学生生活中离不开社交媒体，商家可以通过社交媒体平台进行宣传和营销。
在微信、微博等社交媒体平台上发布商品信息、优惠活动和折扣码等，吸引大学生关注和购买。
商家还可以邀请一些有影响力的大学生进行合作推广和评价，增加商品的信誉度和影响力。
四是提供便捷的支付和物流服务。
大学生追求购物的便捷体验，在支付和物流方面要做到简便和快速。
商家可以提供多种多样的支付方式，如支付宝、微信支付等，满足大学生的不同需求。
基于大学生网络购物行为的营销策略浅析
基于大学生网络购物行为的营销策略浅析随着网络技术的发展和普及，大学生的网络购物行为已成为一种全新的消费方式。
根据调查数据显示，大学生网购的人数占比逐年增长，已成为网络购物的主力军，因此大学生网络购物行为成为了市场营销的重要对象。
了解大学生的网络购物行为，制定适合的营销策略，对于企业来说至关重要。
本文将从大学生网络购物行为的特点出发，分析其对营销策略的影响，并提出具体的营销策略建议。
一、大学生网络购物行为的特点1. 便捷的购物渠道大学生作为新一代主力消费者，他们对于购物方式的选择更加注重便捷性。
网络购物对大学生来说，不仅意味着不必出门就能购物，还能够更加方便快捷地比较价格和产品。
大学生对于网络购物的便捷性非常感兴趣。
2. 多元化的产品选择在网络上，大学生可以轻松找到各种不同品牌和类型的商品，这种多元化的选择对于大学生的网络购物行为产生了很大的影响。
他们更加愿意在网络上寻找自己喜欢的产品，而且网络上的商品也更符合他们的消费需求。
3. 社交网络的影响大学生是社交网络的主要使用者，他们的购物决策往往受到朋友和社交圈的影响。
朋友圈和社交平台上的商品推荐以及购物分享对大学生的网络购物行为有着重要的影响。
4. 价格敏感大学生作为消费者，他们的经济来源通常是有限的，因此对于价格的敏感性较高。
在网络购物中，大学生更倾向于寻找性价比更高的产品，并通过价格比较选择最优的购物方式。
以上就是大学生网络购物行为的一些主要特点，这些特点对于制定营销策略具有重要的指导意义。
1. 通过社交网络营销鉴于大学生对社交网络的依赖和社交圈的影响，企业可以通过社交网络平台开展精准的营销推广。
在社交网络平台上发布广告、进行推广活动，提高品牌曝光度，借助社交网络的力量增加产品的可见度和购买意愿。
2. 提供个性化服务大学生对于产品和服务更加个性化的需求较为突出，企业可以根据大学生的兴趣爱好和消费习惯，打造具有个性化定制的产品和服务。
通过个性化推荐系统，根据用户的消费记录和兴趣爱好推荐相应的产品，以满足大学生的个性化需求。
大学生群体网上购物营销策略研究
大学生群体网上购物营销策略研究【摘要】本文旨在研究大学生群体在网上购物中的行为和需求，并针对存在的问题提出营销策略。
在介绍了背景、研究意义和研究对象。
在分析了大学生网上购物习惯和需求，发现他们更注重价格和品质。
同时指出了存在的问题如信息不对称和产品真实性等。
通过案例分析，提出了营销策略包括提升网站用户体验和加强社交化营销。
在结论部分总结了研究成果，展望了未来发展趋势，并提出了对企业和学术研究的启示，为大学生群体网上购物营销策略的提升提供了一定的参考。
【关键词】大学生、网上购物、营销策略、群体、习惯、需求、问题、案例分析、提升、总结、未来展望、研究启示1. 引言1.1 背景介绍随着互联网技术的不断发展和普及，网上购物已经成为了一种日常生活中不可或缺的消费方式。
特别是大学生群体，作为互联网时代的主要消费群体之一，他们更加倾向于选择在网上购物，因为在网上购物可以轻松浏览各种产品，比较价格，节省时间和精力。
大学生群体对时尚潮流和新奇玩意的需求较为强烈，网上购物提供了更多选择和更便捷的购物体验，满足了他们的消费需求。
随着网上购物的普及，大学生群体在网上购物中也面临着一些问题，比如产品质量不符、售后服务不到位等。
这些问题影响了大学生群体对网上购物的信任度和满意度，也影响了他们未来的购物意愿。
研究大学生群体网上购物营销策略具有重要意义。
通过深入分析大学生群体的网上购物习惯、需求和存在的问题，可以为电商企业提供针对性的营销策略，提升大学生群体的购物体验和满意度，促进网上购物市场的健康发展。
1.2 研究意义大学生群体网上购物营销策略研究的研究意义在于深入了解大学生群体在网上购物方面的行为和偏好，有助于企业更好地制定针对大学生群体的营销策略。
随着社会的快速发展和网络技术的普及，网上购物已经成为大学生消费的主要方式之一，因此研究大学生群体网上购物的特点和需求，对于企业了解消费市场、提高竞争力至关重要。
通过研究大学生群体网上购物中存在的问题，可以帮助企业更好地优化自身的服务和产品，提高用户体验，提升客户满意度。
“90后”消费行为分析与营销策略研究
摘要目前，“90后”已成为消费领域中的一股重要力量，同时又是未来消费潜力最大的消费群体；引领着消费领域的进步与升级。
研究这部分人的消费心理与行为特征，把握其消费偏好，进行营销改革和创新，不仅可以使企业在目前的市场竞争中取得竞争优势，同时也有助于锁定未来几十年的市场。
本文通过研究90后消费群体成长的家庭和社会环境，收集相关的文献资料，分析他们的行为和个性特征，总结出他们的消费习惯和偏好。
根据消费者行为学的相关理论和概念，有针对性的提出了定制营销，娱乐整合营销和体验营销等营销策略和企业经营方法。
关键词：90后，消费者行为，营销对策AbstractAt p resent, the after 90has beco me the co nsu mp tio n o f a sign ificant fo rce. It is also the greatest p o tentia l fo r future co nsump t io n o f co nsu mer gro up s. They are lead in g the co nsump tio n and the p ro gress o f the up grad e. O n this sectio n o f the co nsumer p sycho lo gy and the behavio ral characteristics, grasp the co nsu mer preferences, fo r mark eting and inno vatio n,nor o n ly can the p resent mark et co mp etitio n fo r co mp etit ive ad vantage,while also help in g to lock the co mi n g decad es o f the market.Th is article b y stud y in g co nsumer gro up s after 90 gro wing fa mily and so cial enviro n ment,co llect relevant do cumentatio n,analysis o f their behav io r and perso nality characteristics, their co nsu mp tio n hab its and p references. Acco rd in g to co nsumer b ehavio r o f the relevant theories and co ncep ts,targeted o ffers marketin g strategy and b usiness method s, C usto mized marketin g,Entertain ment marketin g and Exp erient ial mark etin g.Ke y wo r ds:af ter 90, co ns umer be ha vior, mar ket i ng目录引言 (1)第1章概论 (2)1.1“90后”的界定 (2)1.2世代的概念 (2)1.390后群体对消费的重要意义 (3)第2章消费者行为学相关理论研究 (5)2.1消费者行为学的概述 (5)2.2消费者行为学的研究内容 (5)2.3研究消费者行为的原则 (5)2.4研究消费者行为的意义 (6)第3章90后的个性特征和消费偏好 (7)3.1消费者的个性特征 (7)3.290后的个性特征 (7)3.390后的消费偏好 (11)第4章针对90后消费群体的营销策略 (12)4.1开展定制营销，满足90后的个性化需求 (12)4.2开展娱乐营销，全方位接触和影响消费者 (13)4.3开展体验营销，让90后顾客参与其中 (14)结束语 (16)参考文献 (17)致谢 (18)平顶山学院本科毕业论文引言08年第一批90后升入大学，社会各界就对其投入了极大的关注。
“90后”大学生网上购物行为现状调查与研究
“90后”大学生网上购物行为现状调查与研究现今互联网与通信技术的快速发展，电子商务的高速运行，使无地域限制、方便快捷、种类丰富、价格低廉的网上购物成为时代潮流，吸引了90后在校大学生的广泛关注。
然而，网上购物机制尚不完善，大学生网上消费过程中普遍存在冲动消费、攀比消费、非理性消费以及个人信息公开化等问题，同时电子商务营销策略以及诚信方面也存在诸多问题。
对此，我们应当引导大学生树立正确的消费理念并学会自我保护，同时为电子商务良性发展提供理论参考和实践指导。
标签：90后；大学生；网上购物；行为研究科技的不断创新，导致电脑、手机等数码用品的成本不断下降，如今基本每个人都能接触并感受网络。
而网上购物又已经逐渐渗透到学生、上班族的日常生活之中，这已经是他们重要的一种购物方式。
网络的大众化，手机也更是成为了大学生们的新兴宠儿。
相关数据表明，不论是“学生党”还是“工作党”，大多数都会选择手机来进行网上消费，这是他们认为最快捷的方式。
因而“手机党”也成为了平常生活中的一道“风景线”。
由此，在校园里，怎样在网上买到物廉价美的东西，也基本是每天必听到的讨论问题之一，尤其体现在女生群体之中。
现代化的都市，网上购物成了人们日常生活的一部分，冲击着人们传统的消费习惯、观念以及生活方式。
可以说，网上购物已经成为一种新兴的商业文化融入到人们的生活当中，并扮演着重要的角色。
本项目主要剖解大学生网上购物行为，了解大学生网络的消费态度，以及如何正确引导大学生网上购物。
大学生正处于追求个性发展，自我意识增强，乐于接受新鲜事物的年龄阶段，面对五彩缤纷的消费市场，他们追求独特和自由，消费行为开始向理性化转变，出现较为成熟的价值取向。
追求前卫与个性已然成为大学生这个年龄段所特有的购买心理。
因而，在购买商品时，他们往往是新产品、新品牌、新的消费时尚的追求者和尝试者，比较喜欢追求新颖和时髦，热衷于追随属于他们这个时代的潮流。
一般而言，高校的集聚性是很高的。
现代大学生的消费行为及营销策略的研究
现代大学生的消费行为及营销策略的研究
现代大学生的消费仍然以购买日常用品、文具、衣物、饮食等为主，但随着时代变迁，他们对数字化产品、娱乐、旅游等消费需求也越来越高。
同时，现代大学生在消费过程中更加重视产品的质量和品牌形象，营销策略也需要更加精准和差异化。
一、消费行为特点
1.数字化消费需求增加：随着移动互联网的普及，现代大学生越来越依赖数字化产品，例如各类APP、在线购物平台等。
2.倾向于健康、环保产品：现代大学生更加注重身体健康和环境保护，因此在日常消费中更倾向于购买绿色、有机、天然的产品。
3.注重品牌形象：现代大学生在购买产品时更加注重品牌形象和产品的品质。
二、营销策略
1.通过社交媒体进行宣传：现代大学生对社交媒体比较熟悉，因此可以通过在社交媒体上进行宣传营销来吸引他们的关注。
2.提供优质的产品和服务：现代大学生对产品的品质和服务质量非常敏感，因此提供优质的产品和服务是吸引他们的关键。
3.融入时尚元素：现代大学生对时尚敏感，因此可以在产品中
融入时尚元素，或者在营销策略中加入娱乐和时尚元素。
4.开展环保活动：现代大学生对环保有一定的认知和关注，因此可以开展环保活动，利用环保理念来吸引他们的关注。
总之，现代大学生的消费行为和需求越来越多元化，营销策略需要更加精准和差异化，才能更好地吸引他们的关注和消费。
基于大学生消费行为特点的网络营销策略研究
基于大学生消费行为特点的网络营销策略研究一、概述随着互联网的普及和电子商务的迅猛发展，网络营销已成为企业获取市场份额、提升品牌影响力的重要手段。
大学生作为年轻、活跃且具有一定消费能力的群体，其消费行为特点对于网络营销策略的制定具有重要意义。
本文旨在深入研究基于大学生消费行为特点的网络营销策略，以帮助企业更好地把握大学生市场需求，提升营销效果。
本文将从大学生消费行为的基本特点入手，分析他们在消费决策、消费偏好以及消费渠道等方面的独特性。
这些特点不仅反映了大学生群体的消费心理和行为习惯，也为网络营销策略的制定提供了重要依据。
本文将探讨如何根据大学生消费行为特点制定针对性的网络营销策略。
这包括如何运用社交媒体、短视频平台等渠道进行精准营销，如何设计符合大学生审美和需求的产品和服务，以及如何通过优惠活动、口碑营销等方式吸引和留住大学生消费者。
本文将结合具体案例，分析基于大学生消费行为特点的网络营销策略在实际操作中的效果及存在的问题，并提出相应的改进建议。
这些案例将为企业在网络营销实践中提供有益的参考和借鉴。
本文旨在通过深入研究大学生消费行为特点，为企业制定更加精准、有效的网络营销策略提供理论支持和实践指导。
1. 研究背景与意义随着互联网技术的飞速发展和智能手机的普及，网络营销逐渐成为了企业推广产品和服务的重要手段。
特别是在当代大学生群体中，网络消费已经成为其日常生活中不可或缺的一部分。
大学生作为未来的消费主力军，其消费行为特点对网络营销策略的制定具有重要的指导意义。
基于大学生消费行为特点进行网络营销策略研究，不仅有助于企业更好地了解大学生消费者的需求和心理，还能为企业制定更加精准、有效的网络营销策略提供有力支持。
当前，大学生消费市场的规模和潜力日益显现，吸引了越来越多的企业进入这一领域。
由于大学生消费群体具有独特的消费心理、行为特点和需求偏好，使得传统的网络营销策略往往难以取得理想的效果。
本研究旨在深入剖析大学生消费行为的特点，探讨如何根据这些特点制定有效的网络营销策略，以更好地满足大学生消费者的需求，提升企业的市场竞争力。
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“90后”大学生网络消费行为分析与营销策略研究——以烟台市五所高校为例金菲郭娜娜摘要:随着中国互联网用户的与日俱增，网络消费成为人们的主要消费行为之一, 而“90后”大学生也成为网购成员的主力军。
本研究以烟台市五所高校“90后”大学生为研究对象，通过调查问卷方式收集数据, 分析并总结了“90后”大学生网络消费者的行为特征；运用科特勒行为选择理论模型，研究了其细分市场中消费者行为的影响因素。
研究发现，“90后”大学生网络消费行为特征主要有：结构呈多元化,但具备一定倾向性；消费需求具有阶段性；消费频率高但多为小额商品。
其影响因素主要有文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。
在营销策略方面，建议网络商家进行以满足消费者需求和欲望为取向的产品研发并构建与消费者沟通良好的营销方式。
关键词：“90后”大学生；网络消费；科特勒行为选择模型；营销策略引言随着网络技术的迅猛发展，互联网已经在我国快速得到普及。
截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%。
①相关网络产业进入了一个黄金发展期，网络短信、收费邮箱、网络游戏等网络消费新形式令人应接不暇。
网络消费作为一个新商机，正在被越来越多的人所重视。
网络消费是指人们以互联网络为工具手段而实现其自身需要的满足过程。
在内容上，是一种通过网络完成的新型购物方式；在消费方式上，对购物者来说，是利用网络进行支付的；对供应商来说，是通过处理订单、网上送货等方式完成购物过程。
②根据网络消费的功能，将其分为搜索引擎、通讯、下载、网络安全、娱乐、电子商务等；根据网络消费的主体，分为政府网络消费，企业网络消费与个人网络消费；根据网络产品的性质，分为网络信息产品消费与网络实物消费②。
互联网络信息中心(CNNIC)已经发布了第37次《中国互联网络发展壮况统计报告》，2015年新增网民群体中，低龄(19岁以下)、学生群体占比分别为46.1%、46.4%。
网民以10-39岁年龄段为主要群体，比例达到75.1%。
网民平均每周上网时长18.3小时，据图表1-4、表1-5，截至2015年，大专和本科及以上网民占22.4%， 20-29岁网民占29.9%。
由此可见，我国网民对互联网的使用越来越频繁，互联网对大学生的影响也越来越广泛和深入。
作为中国市场消费的年轻力量，“90后”大学生（下文简称90后）网络消费正急剧飙升。
大学生年龄普遍在18～23岁之间，各方面还不成熟；大学生的消费观念和消费方式乃至思想观念、思维方式、行为模式等各方面都受到网络广泛和深刻的影响，他们的观念和方式又会反过来影响整个大众文化及消费。
研究和分析他们的网络消费行为，有助于认识青年一代乃至整个社会的网络消费趋势，有助于电商针对这一有潜力的消费群体制定正确的营销策略。
90后的网络消费特征是什么？对其网络消费行为有哪些影响因素？如何根据90后的网络消费特征和影响因素提出针对性营销策略？对于这些问题，本研究将烟台市五所高校90后大学生为研究对象，通过调查问卷方式收集数据, 分析并总结90后大学生网络消费者的行为特征；然后运用科特勒行为选择理论模型，研究其细分市场中消费者行为的影响因素；据此面向网络商家提出针对90后大学生网络消费的营销策略建议。
一、90后大学生网络消费者的行为特征调查与分析本研究的研究对象是烟台地区五所高校的90后大学生。
五所高校分别是鲁东大学、烟台大学，山东工商学院、滨州医学院和烟台职业学院。
数据收集通过问卷进行。
调查渠道是通过学校论坛、贴吧、校园公用主页等。
1.1关于我国“90后”大学生网络消费行为的问卷调查本次调查问卷由两部分组成,问卷样本见附录一。
第一部分是问卷介绍,主要介绍问卷发放者的信息、本次问卷调查的目的与性质、对于问卷填写者个人信息保密的承诺等内容;第二部分是问卷的主体,调查内容主要包括填写者网购频率、购买倾向、购物习惯、消费动机、消费心理和消费类型等。
于2016年2月16日开始发放问卷750份,至2016年4月30日进行回收,周期为两个半月，共收回问卷750份，有效问卷628份，占83.7%。
图2-1 大学生网龄分布情况表调查显示，大学生的网龄普遍较长，网龄1年以下的网民几乎没有，其中网龄为6～8 年的接近一半（44.4％），其次是 8年以上的占 25.3％。
大学生开始接触网络的时间都比较早，有超过一半的学生（56.3％）最早接触网络是在初中阶段，而到大学才接触网络的人寥寥无几（见图2-1）。
那一时期基本上是在我国网络开始普及的阶段，这也从侧面反映出网络的普及不仅有低龄化的倾向，与年轻网民的教育程度并无太大的关系。
学生们对新事物的接受速度较快，相对而言，女生接触网络要稍迟于男生，可能原因在于男生比女生更敢于冒险和追求新的事物。
表2-1 90后高校生网购比率统计网购频率经常不经常很少没有比例7% 13% 9% 3% 表2-1调查数据显示，高达75%的90后大学生经常在网上购买需要的物品，没有网购经历的学生即使只有3%，但他们表示今后会尝试网购方式，相信今后这一比例会不断提高。
通过更细化的统计笔者发现，由于男性对网络技术的了解、运用高于女性，所以男性网购群体明显高于女性，笔者将收回的问卷按照年级区别统计后发现高年级学生网购频率高于低年级学生。
根据表2-2，90后学生网购商品的比例统计，笔者发现学生购买服饰的比例位居各调查项目之首，其次是图书和电子产品，这些都体现了学生日常交往、文化生活方面的需求。
至于食品，由于其自身具有保质期以及社会普遍对食品安全的信任缺失导致学生对食品的购买率非常低，仅为1%。
另一方面也说明了这块市场的潜力所在。
同时，由于男女生与生俱来的天性差别，购买电子产品的男性高于女性，而且电子产品更新换代的频率也相对高于女生，而对于饰品、服装的购买选择，后者高于前者。
根据调查表上的分享调查，女大学生年网购衣服的费用至少500-800。
2.2 “90后”大学生网络消费行为特点分析2.2.1消费结构呈多元化,但具备一定倾向性大学生的需求广泛,消费结构呈多元化趋势,不同的个体有着不同的需求和购买欲望。
通过调查发现,大学生网络购物的商品品类涵盖了服装饰品、电子科技、生活用品、皮具箱包、教辅书籍、美容护肤、虚拟产品、旅游、食品等几乎所有类型的商品,可以说是包罗万象,但从各类商品的购买频率来看,大学生的消费结构仍表现出了一定的倾向性:以购买服装饰品、教辅书籍、电子科技、生活用品等居多。
2.2.2消费需求具有阶段性大学生是一个快速成长的群体,他们的成长特质在消费领域表现为从入学到毕业期间其消费需求和消费偏好都会发生显著变化。
从入学到大学毕业这段时间里,大学生会完成一个从高中生到社会人的蜕变,在蜕变过程中,他们的性格、人生观、价值观都会发生巨大变化,由此带来的是消费理念、消费方式和消费层次的变化。
例如,在购物层次上,他们会越来越重视商品的品牌、档次,并逐步趋向于更成熟的商品风格(最明显的就是表现在服装、箱包、电子产品等商品方面)；在购物倾向上,他们倾向于较直观感性的消费方式、更理性的消费方式、更在意商品的内在品质而非外在形式；在购物需求上,他们会随着年级增长而产生不同需求,这些需求往往具有瞬时性(即在短期内有此需求,过期了则会产生新的需求)。
由此不难看出大学生在不同时期会有不同的消费需求。
因此其消费具有明显的阶段性。
2.2.3消费频率高但多为小额商品由于大学生的实际特质和充裕时间,其网购频率相对较髙。
然而，大学生并不是完全社会人,其购物需求和消费能力相对于社会人而言还是有所不同:大学生没有步入社会,组建家庭的也是凤毛麟角。
同时,他们的生活费较少,消费能力有限,因此鲜有一次性的大消费支出。
相反,他们所购买的商品多局限于价格便宜、价值较低的小额商品,但由于其较充裕的课余时间和购物习惯,他们对于网上小额商品重复购买的概率很大,回头率高且成交量大。
二、影响90后网络消费者行为的因素90后是一个特殊的庞大消费群体，生活在一个信息大爆发的年代，成长环境相对富裕，受教育程度提升，来自全球文化的冲击等因素使得90后在生活的方方面面都与其它年龄层的人有较大的区别。
本研究主要运用科特勒行为选择理论模型选取四个角度，即文化、社会、个人和心理角度，以分析90后消费者网络消费行为影响因素，以探究网络商业运营方法，为网络营销商提供策略性建议。
2.1文化因素文化一般是指一个国家或民族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值观念等。
人们的行为受到不同文化因素的影响。
90后生活在一个信息爆发时代，各种各样的文化充满他们生活中的每一个角落，在衣食住行游购娱等方面对他们的思维方式和行为习惯产生重要影响。
文化包括物质文化、制度文化等方面。
物质文化是一种可见的显性文化，包括交通工具、服饰、日常用品、建筑楼房等可触摸的存在。
90后为代表的大学生一般不愿意花费较多的精力跟时间去体验五花八门的服务，而是长期待在某一地方做自己感兴趣的事，物流的快速发展满足了这一部分消费者的要求。
例如：美团外卖、淘宝和京东利用不同物流品牌送货上门实现货物销售的全球通，从而加强了消费者对网络的依赖。
制度文化也是影响90后网络消费行为的一大因素。
制度文化指人类制定的一系列行为规范，包括强制性较高的规范,如方针、政策、纪律、法律等和强制性较弱的行为规范,如风俗、习惯、禁忌、道德等。
当前网络已深入到千家万户，大部分90后身处于瞬息万变的网络世界，与其它年龄层的人相比能以最快的速度适应网络的发展，并将网络很好的应用到自己的生活中，因此大多90后更加依靠网络生活当作一种生活方式，一种行为习惯。
亚文化又称集体文化或副文化，指与主文化相对应的那些非主流的、局部的文化现象。
一种亚文化不仅包含着与主文化相通的价值与观念，也有属于自己的独特的价值与观念。
网络文化属于亚文化的一种，体现着独特的审美观和价值观的网络流行文化，具有极强的渗透力和影响力。
目前，网络流行语、网络游戏、QQ或MSN聊天、恶搞和网络文学等，都可以算作是网络亚文化的表现形式。
今天，许许多多青少年通过互联网认知五彩班澜的世界，在这虚拟世界里，网络流行语成为他们交流的重要语言。
在这些层出不穷的网络文化表现形式中蕴藏着巨大的网络商机，商家可以通过网络向广大青年展示各具特色的网络文化从中销售产品，开拓青年消费市场。
2.2社会因素社会因素是指社会上各种事物，包括社会制度，社会群体，社会交往，道德规范，国家法律，社会舆论，风俗习惯等等。
它们的存在和作用是强有力的，影响着人们态度的形成和改变。
计划生育最严格的时候，恰好就是从1990年开始, 独特的“4+2+1”的家庭结构, 90后从出生时就成为了家庭的重心，长辈对孩子的要求也都是尽力满足，孩子从小最习惯的一件事就是接受长辈给予的爱而不需要任何的回馈。