农家乐营销策划书
农家乐营销策划方案大全
农家乐营销策划方案大全第一章引言1.1 项目背景农家乐是指以农业为基础，结合农村旅游业、休闲度假业和特色餐饮业的一种新型农业经营模式。
随着人们生活水平的提高和对休闲度假需求的增加，农家乐已经成为国内外旅游市场的一个热门项目。
本文旨在提供一套完整的农家乐营销策划方案，帮助农家乐经营者提升竞争力，吸引更多的游客。
1.2 目标本项目的目标是通过营销策划，提高农家乐的知名度和影响力，增加游客流量和收入。
具体目标包括：1) 提高农家乐品牌知名度，增加宣传曝光率；2) 增加游客流量，提高客户转化率；3) 提高客户满意度，增加复购率。
第二章市场分析2.1 目标市场农家乐的目标市场包括城市居民、家庭游客、亲子游客、团队游客等。
城市居民是农家乐最主要的客户群体，其具备一定的休闲度假需求和消费能力。
家庭游客和亲子游客则是农家乐的重要客户群体，他们更注重陪伴和亲子互动，对安全、卫生等方面有较高要求。
团队游客包括企事业单位组织的旅游团队和社会组织组织的旅游团队，他们注重活动项目的丰富多样性和服务质量。
2.2 市场需求随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，城市居民对休闲度假的需求日益增加。
农家乐提供了一个接近自然、远离喧嚣的休闲度假场所，深受城市居民的喜爱。
而家庭游客和亲子游客则更注重农家乐的环境、设施和服务，希望给孩子创造一个快乐、安全的游玩环境。
团队游客则更注重农家乐的活动项目和接待能力，希望能够提供丰富多样的活动以满足不同的需求。
2.3 市场竞争农家乐市场竞争激烈，除了与同类型农家乐的竞争外，还面临着其他旅游项目的竞争。
为了在市场竞争中脱颖而出，农家乐经营者需要具备以下优势：1) 特色宣传：通过宣传农家乐的特色和亮点，吸引游客的注意力，增加知名度；2) 优质服务：提供高品质服务，满足游客的不同需求，争取客户口碑和复购；3) 实施差异化策略：根据目标市场的特点和需求，制定差异化策略，与竞争对手区分开来。
第三章农家乐营销策划方案3.1 品牌宣传3.1.1 品牌定位农家乐的品牌定位应该以自然、休闲、亲子等元素为主，强调与大自然的亲密接触和放松身心的效果。
农家乐营销策划方案
农家乐营销策划方案一、市场分析。
农家乐是一种结合了乡村风情和农业体验的旅游产品，近年来备受游客青睐。
随着人们对乡村休闲度假需求的增加，农家乐市场潜力巨大。
目前，农家乐市场竞争激烈，需要通过差异化的营销策略来吸引更多的客户。
二、目标客户群体。
1.家庭客户，这部分客户主要是一些家庭出游的游客，他们希望在农家乐享受乡村风情，感受农业体验，同时也希望孩子能够在农家乐中得到教育和娱乐。
2.团体客户，这部分客户主要是一些企业团建、学校组织的团体客户，他们希望在农家乐中举办团体活动，享受团队建设和休闲度假。
三、营销策略。
1.产品定位，农家乐要根据目标客户的需求，进行产品定位，提供符合客户需求的服务项目，例如农业体验、乡村美食、民俗文化体验等。
2.线上推广，利用互联网平台，通过建立官方网站、社交媒体等途径，进行线上推广，发布农家乐的最新活动、产品信息，吸引客户关注。
3.线下宣传，利用传单、海报、户外广告等方式，进行线下宣传，提高农家乐的知名度，吸引更多客户。
4.团体定制服务，针对团体客户，提供定制化的服务，例如团体活动、特色餐饮、农业体验等，满足不同团体客户的需求。
5.口碑营销，通过提供优质的服务和体验，积极争取客户的口碑宣传，吸引更多客户前来体验。
四、营销实施。
1.建立客户档案，对不同类型的客户进行分类，建立客户档案，了解客户需求，为客户提供个性化的服务。
2.不断创新，不断推出新的产品和活动，吸引客户的注意，提高农家乐的吸引力。
3.提升服务质量，加强员工培训，提升服务质量，为客户提供更好的体验。
4.合作共赢，与当地农业合作，推广当地特色农产品，为客户提供更多元的农业体验。
五、营销效果评估。
1.客户满意度调查，定期对客户进行满意度调查，了解客户对农家乐的满意度和意见建议，不断改进服务质量。
2.销售数据分析，通过销售数据的分析，了解产品的热销情况和客户偏好，为下一步的营销策略提供参考。
3.竞争对手分析，定期对竞争对手进行分析，了解竞争对手的营销策略和产品特点，及时调整自身的营销策略。
农家乐活动策划书
农家乐活动策划书一、活动背景和目的农家乐活动是一种结合农村旅游和农业观光的活动形式，旨在让城市居民亲近自然、了解农业、感受乡土文化。
本次农家乐活动的目的是为了促进农村经济发展、推广农产品、增加农民收入，并提供具有娱乐性和休闲度假功能的旅游体验。
二、活动时间和地点活动时间：2022年5月1日至5月7日活动地点：XXX农庄，位于XXX市XXX区，交通便利，环境优美。
三、活动内容3.1 农产品展览在本次农家乐活动中，将设置农产品展览区，展示当地农民种植的优质农产品，包括新鲜蔬菜、水果、禽畜肉类等。
我们将邀请专业农业技术人员现场讲解农产品的栽培过程，并提供给参观者品尝和购买的机会，以促进农产品的销售。
3.2 农耕体验活动为了让参与者亲身体验农耕文化，我们将组织农耕体验活动，包括耕地、播种、浇水、除草等环节。
参与者将身临其境地感受农夫辛勤劳动的同时，了解传统农业技术的魅力。
3.3 农民技艺展示农村地区有许多独特的农民手工艺技能，如编织、刺绣、木雕等。
我们将安排专门的展示区域，邀请农民手工艺师傅现场演示其技艺，并提供参观者购买农民手工艺品的机会，既保护了传统手工艺技艺，也增加了农民的收入。
3.4 农家餐饮体验农家乐活动不仅仅是观光和体验，还包括品尝农家餐饮。
我们将提供正宗的农家菜肴，采用当地新鲜农产品为食材，让参与者品味地道的农家味道，体验乡间美食的独特魅力。
3.5 农庄游览和休闲活动农庄拥有一片壮美的田园风光，我们将安排专门的游览路线，让参与者可以欣赏到农田、果园、花海等美景。
同时，我们还提供休闲活动，如草地烧烤、乡村漫步、儿童游乐设施等，为参与者提供一个放松身心的机会。
四、活动推广和宣传为了确保活动的顺利进行和吸引更多的参与者，我们将采取以下宣传推广措施：4.1 媒体宣传通过报纸、电视、广播等传统媒体，发布活动策划书和宣传海报，以提高活动的知名度，并吸引感兴趣的参与者。
4.2 网络宣传利用现代化的网络宣传方式，包括微博、微信、论坛等社交媒体平台，发布活动信息和相关图片，引起网友的关注和共鸣，同时鼓励网络用户转发和分享，扩大活动的传播范围。
农庄销售方案策划书3篇
农庄销售方案策划书3篇篇一《农庄销售方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康、休闲生活的追求，农庄旅游逐渐成为一种热门的休闲方式。
我们的农庄拥有优美的自然环境、丰富的农产品和多样化的休闲娱乐设施，具有很大的发展潜力。
为了更好地推广和销售农庄的产品和服务，特制定本销售方案策划书。
二、目标市场1. 家庭游客：以家庭为单位的游客，他们注重亲子互动、休闲娱乐和自然体验。
2. 公司团体：企业、学校、机关等组织的团体活动，如团建、拓展训练、会议等。
3. 老年游客：退休人员和老年群体，他们喜欢安静、舒适的环境，对养生、健康食品有较高的需求。
4. 周边居民：居住在农庄附近的居民，他们可能会经常光顾农庄，购买农产品或参加休闲活动。
三、销售策略1. 产品策略打造特色农产品：推出农庄自产的有机蔬菜、水果、禽蛋、肉类等特色农产品，强调绿色、健康、新鲜的特点。
开发休闲娱乐项目：增加垂钓、烧烤、采摘、农事体验等休闲娱乐项目，吸引游客前来游玩。
提供餐饮服务：推出农家菜、特色小吃等餐饮服务，让游客品尝到地道的农家风味。
举办主题活动：定期举办亲子活动、农事节庆、文化展览等主题活动，增加游客的参与度和粘性。
2. 价格策略制定合理的价格体系：根据不同的产品和服务，制定不同的价格标准，既要保证农庄的盈利空间，又要具有一定的市场竞争力。
推出优惠套餐：针对家庭游客、公司团体等推出优惠套餐，如亲子套餐、团建套餐等，吸引更多的游客前来消费。
实行会员制度：建立会员制度，对会员提供积分、折扣、优先预订等优惠政策，增加会员的忠诚度。
3. 渠道策略线上渠道建立农庄官方网站：展示农庄的产品、服务、活动等信息，提供在线预订、支付等功能。
利用社交媒体平台：在、微博、抖音等社交媒体平台上进行宣传推广，发布农庄的美景、美食、活动等内容，吸引游客的关注。
与在线旅游平台合作：与携程、去哪儿、飞猪等在线旅游平台合作，将农庄的产品和服务上线销售。
线下渠道与旅行社合作：与当地的旅行社合作，将农庄作为旅游线路的一部分，吸引更多的游客前来游玩。
农家乐策划书
农家乐策划书农家乐策划书（一）：农家乐策划书一、项目概况:在市城郊(远郊)与群众组织合作，利用当地自然环境与现有设施开办“农家乐”生态休闲旅游项目，组织城里人利用闲暇去享受农村生活，开展品农家饭、做农家活、摘农家菜等活动，为城里人创造了一个接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息、购买土特产品的机会。
二、项目市场评估:市场需求分析：工作竞争、生活压力的日益加剧，享受生活、热爱自然意识的不断提升，越来越多的具有必须经济消费潜力的都市人利用闲暇时间奔向农村、郊外去放松、休闲正在成为一种时尚，主要对象商住楼内的白领一族人士、机关事业单位工作人员、大中小型的企业员工、校园学生、外地来宁的游客及商务人士等。
竞争对手分析：目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江宁、高淳开发的一些农家乐项目，多以鲜果种植、采摘为配套，均有必须的季节性要求。
它们虽说各有特色，但大多并没有开发构成规模，应对整个南京庞大的市场需求总量，供应显得明显不足。
三、项目岗位描述和数量:组织下岗失业人员合伙创业或雇佣下岗失业人员及当地人员经营设总负责1人、业务开发4-5人、农家乐项目运营5-6人四、项目开办资金预算:1、投资总额：10万元2、资金使用：开办费用：0.5元前期协调、开业筹备、办理证照等固定投入：6万元改造景观、房屋修整、游乐器材等流动资金：3.5万元3、资金来源：自筹或个人合伙入股，不足部分可申请小额创业贷款4、投资回报周期：8-14个月五、项目的财务分析与测算:销售收入预测：以每月接待300人，日均消费额70元，人均停留时间2天计算：300人X70元/天X2天=42000元成本分析：以每月接待300人，日均成本30元，人均停留时间2天计算：300人X30元/天X2天=18000元含餐费、住宿、水电、游玩等工作人员人均工资：800X10人=8000元通信、交通、公关、宣传广告费用5000元利润分析：毛利润：42000元-18000元-8000元-5000元=11000元六、创业者应具备的基本条件：具有创新意识、团队合作与创业精神，身体健康、能吃苦、热爱大自然。
农家乐活动策划书
农家乐活动策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高和对健康生活的向往，乡村旅游逐渐成为热门选择。
为了吸引游客，提升乡村旅游的吸引力，本次计划策划一场农家乐活动，融合传统农业体验和现代休闲方式，为游客提供丰富多彩的乡村体验。
二、活动内容1.主题：本次活动主题为“乐在农家，畅游乡野”。
2.时间地点：活动计划在XX农庄举行，时间定于XX年XX月XX日。
3.活动内容：–田园体验：游客参与农家劳作，体验耕种、种植、养殖等农耕乐趣。
–农家美食：品尝地道农家菜肴，体验采摘新鲜蔬菜烹饪的乐趣。
–乡村游览：游览周边景点，感受乡村风情。
–亲子互动：开展亲子亲子DIY、游戏互动等活动，丰富亲子乐趣。
–农家活动：举办农家文化展示、民俗表演等活动，展示乡村风貌。
三、活动目标1.吸引更多游客参与乡村旅游活动。
2.宣传农家乐文化，促进乡村旅游的发展。
3.提升乡村形象，推动当地乡村经济的发展。
四、活动策划1.宣传推广：制定宣传方案，通过社交媒体、宣传海报等渠道进行推广。
2.活动流程：制定详细的活动流程表，确保活动有条不紊进行。
3.人员安排：确定活动组织人员，设置专业的导游、讲解员等。
4.物资准备：确保活动所需物资充足，并进行提前准备。
5.安全管理：制定安全管理方案，确保游客的安全。
五、活动实施1.活动当天，按照活动流程进行活动实施，确保活动顺利进行。
2.组织专业人员进行解说和引导，引导游客参与各项活动。
3.确保活动现场秩序和安全。
六、活动评估1.对活动进行评估，收集游客反馈和意见。
2.总结活动经验，为以后类似活动提供参考和改进方案。
3.向相关部门提交活动总结报告，评估活动效果。
结语本次农家乐活动策划旨在为游客提供丰富多彩的乡村体验，促进乡村旅游的发展，希望通过活动的举办，让更多人了解和喜爱乡村生活，感受乡村魅力。
农家乐网络营销策划方案
农家乐网络营销策划方案一、市场分析在农村旅游的发展中，农家乐成为了吸引游客的重要方式之一。
然而，由于农家乐业务的特殊性，很多农家乐主要靠传统的线下宣传方式进行推广，如利用县镇的宣传板、地方报纸等。
随着网络的普及，农家乐也开始利用网络手段来进行营销推广。
然而，仍然存在着一些问题，如网络营销手段单一、线下线上宣传不同步等。
因此，本次营销策划方案旨在通过网络营销手段来提升农家乐的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来参观、体验农家乐。
二、目标群体1. 主要目标群体：城市居民、家庭、学生等2. 次要目标群体：农村居民、老年人、外国游客等三、营销策略1. 品牌塑造：通过建立农家乐品牌形象来提升知名度和美誉度。
(1) 设计专属LOGO：采用富有农村特色的LOGO设计，以突出农家乐的特点。
(2) 网站建设：建立农家乐官方网站，通过官网展示农家乐的服务项目、场地设施、宣传照片等内容，提供在线预约和留言功能。
(3) 社交媒体运营：通过微博、微信等社交媒体平台，分享农家乐的最新活动、推荐菜品、游玩体验等，与粉丝互动，增加品牌曝光度。
(4) 口碑营销：邀请一些影响力较大的网络红人或旅行博主前来农家乐进行体验，通过他们的推荐和点评来增加农家乐的知名度和美誉度。
2. 内容营销：通过优质内容来吸引用户的关注和参与。
(1) 农家乐活动推广：定期开展一些与农村生活、传统文化相关的活动，如品酒活动、采摘活动、乡村游等，吸引游客参与。
(2) 农家菜推广：推出农家菜美食节，邀请著名的农家厨师亲自授课，分享制作农家菜的秘诀和技巧，并让游客自己动手制作农家菜。
(3) 农家乐故事分享：通过官网、微博、微信等平台，分享农家乐的发展历程、农村故事等，吸引用户的阅读和关注。
3. 促销活动：通过促销活动来增加用户的转化率和消费频次。
(1) 节假日优惠：在重要节假日期间，推出农家乐套餐、券等促销活动，吸引游客前来消费。
(2) 会员制度：建立会员制度，通过会员积分、打折等方式来增加用户的消费冲动和忠诚度。
农家乐策划方案
农家乐策划方案一、活动背景。
随着城市化进程的加快，农村地区的农业产业逐渐萎缩，农民生活水平有所下降。
为了振兴农村经济，提升农民收入，我们计划开展农家乐活动，吸引城市游客来到农村体验农耕生活，增加农民收入，促进农村经济发展。
二、活动内容。
1. 农家乐体验，提供农家乐体验项目，如采摘水果、种植蔬菜、挑水灌溉等，让游客亲身参与农耕活动。
2. 农家美食，推广农家美食，邀请游客品尝地道的农家菜肴，让他们感受乡村的美食文化。
3. 乡村文化，举办农民文艺表演、传统手工艺品展示等活动，让游客了解乡村文化，体验传统手工艺。
4. 乡村游览，组织游客参观当地的自然风光、古村落、农田等景点，让他们感受乡村的宁静与美丽。
三、活动推广。
1. 线上推广，通过社交媒体、旅游平台等渠道发布活动信息，吸引游客关注。
2. 合作推广，与旅行社、景区合作，推出农家乐体验套餐，吸引更多游客参与。
3. 宣传推广，制作宣传册、海报，在城市繁华地段进行宣传，吸引城市游客前来体验。
四、活动收益。
1. 带动农村经济，农家乐活动能够带动当地农产品销售，增加农民收入，促进农村经济发展。
2. 促进乡村旅游，农家乐活动吸引了更多游客前来乡村旅游，提升了当地旅游业的发展。
3. 传承乡村文化，通过农家乐活动，能够传承和弘扬乡村文化，让更多人了解和喜爱乡村生活。
五、活动保障。
1. 安全保障，确保农家乐活动的安全，加强安全培训，做好安全防范工作。
2. 服务保障，提供优质的服务，确保游客的体验质量，让他们满意而归。
3. 合作保障，与当地政府、农户等合作，确保活动的顺利进行。
通过以上策划方案，我们将致力于打造精品农家乐活动，促进农村经济发展，传承乡村文化，让更多人感受乡村的魅力。
农家乐营销策划书通用4篇
农家乐营销策划书通用4篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作资料、求职资料、报告大全、方案大全、合同协议、条据文书、教学资料、教案设计、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic model essays, such as work materials, job search materials, report encyclopedia, scheme encyclopedia, contract agreements, documents, teaching materials, teaching plan design, composition encyclopedia, other model essays, etc. if you want to understand different model essay formats and writing methods, please pay attention!农家乐营销策划书通用4篇转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，让我们对今后的工作做个策划吧。
农家乐营销项目策划书
课程: 营销方案设计农家乐营销策划书系专业班级姓名学号任课教师学年学期2016年 2月 29日目录一、策划环境分析 (1)（一）宏观环境分析 (1)1.政治和法律环境分析 (1)2.经济和贸易环境分析 (1)（二）企业内部环境分析 (1)（三）SWOT分析 (2)1.优势分析 (2)2.劣势分析 (3)3.机会分析 (3)4.威胁分析 (4)二、竞争对手分析 (4)三、市场分析 (4)（一）市场现状 (4)(二)市场细分 (6)四、项目定位 (6)五、市场定位 (6)(一).目标顾客定位 (6)(二).产品定位 (7)六、营销活动的开展 (7)七、营销策略 (7)（一）产品策略 (7)1.服务产品 (8)2.产品品牌包装 (8)（二）价格策略 (8)1.定价方法 (8)2.定价依据 (8)八、总体费用预算 (9)九、效果评估 (9)十、附录 (10)一、策划环境分析（一）宏观环境分析1.政治和法律环境分析各地出台了一系列支持农家乐发展的奖励政策，设立“农家乐”旅游发展奖扶资金，在镇统筹城乡发展资金中列支，主要用于对“农家乐”经营单位的规划设计、环境整治、个性打造、设施改造、宣传培训等进行奖励扶持。
2.经济和贸易环境分析最近几年农家乐如雨后春笋搬遍地开花，据统计，发展乡村游已使全国2000万人脱贫。
吃农家饭、干农家活、住农家院，农家乐成为乡村经济增长重要点。
农家乐一方面可以解决农村得部分富余劳动力就业、帮助了农民增收脱贫，另一方面可以促进当地的旅游经济的发展。
（二）企业内部环境分析图2.1 农家乐的五力模型分析1.现有竞争者旅店、酒店作为我们最大的竞争对手，其中它们也提供住宿和餐饮特色服务，但我们与其最大不同点在于我们的主打项目是为顾客提供自己种菜、摘菜、炒菜的场所，享受绿色的生活，这就在很大程度上区别旅店和酒店，同时也提升我们的竞争力。
2.供应商就我们的关系而言，我们占有很大的主动权，我们的主要供应商是农民、厂家等，但在这个交易过程中，我们相对可以获得一些优惠的条件。
农家乐策划书(多篇范文)
农家乐策划书目录第一篇：农家乐策划书第二篇：农家乐策划书第三篇：农家乐策划书第四篇：农家乐策划书第五篇：农家乐策划书正文第一篇：农家乐策划书《农家乐创业策划书》一、项目概况:在市城郊(远郊)与集体组织合作，利用当地自然环境与现有设施开办“农家乐”生态休闲旅游项目，组织城里人利用闲暇去享受农村生活，开展品农家饭、做农家活、摘农家菜等活动，为城里人创造了一个接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息、购买土特产品的机会。
二、项目市场评估:市场需求分析：工作竞争、生活压力的日益加剧，享受生活、热爱自然意识的不断提升，越来越多的具有一定经济消费能力的都市人利用闲暇时间奔向农村、郊外去放松、休闲正在成为一种时尚，主要对象商住楼内的白领一族人士、机关事业单位工作人员、大中小型的企业员工、校园学生、外地来宁的游客及商务人士等。
竞争对手分析：目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江宁、高淳开发的一些农家乐项目，多以鲜果种植、采摘为配套，均有一定的季节性要求。
它们虽说各有特色，但大多并没有开发形成规模，面对整个南京庞大的市场需求总量，供应显得明显不足。
三、项目岗位描述和数量:组织下岗失业人员合伙创业或雇佣下岗失业人员及当地人员经营设总负责1人、业务开发4-5人、农家乐项目运营5-6人四、项目开办资金预算:1、投资总额： 10万元2、资金使用：开办费用：0.5元( 前期协调、开业筹备、办理证照等 )固定投入：6万元( 改造景观、房屋修整、游乐器材等 )流动资金：3.5万元3、资金来源：自筹或个人合伙入股，不足部分可申请小额创业贷款4、投资回报周期： 8-14个月五、项目的财务分析与测算:销售收入预测：以每月接待300人，日均消费额70元，人均停留时间2天计算：300人x70元/天x 2天= 4XX元成本分析：以每月接待300人，日均成本30元，人均停留时间2天计算：300人x30元/天x 2天= 18000元( 含餐费、住宿、水电、游玩等 )工作人员人均工资：800 x 10人= 8000元通信、交通、公关、宣传广告费用 5000元利润分析：毛利润：4XX元 -18000元-8000元- 5000元=11000元六、创业者应具备的基本条件：具有创新意识、团队合作与创业精神，身体健康、能吃苦、热爱大自然。
农家乐营销策划方案预算
农家乐营销策划方案预算一、引言农家乐是一种结合乡村旅游、农事体验、休闲娱乐等多种元素的休闲度假方式，近年来受到越来越多消费者的青睐。
然而，随着竞争的加剧，农家乐企业需要制定一份有效的营销策划方案，以吸引更多客户、提高竞争力。
本文将在农家乐营销方面提出一些创新的策划方案，并为每项方案进行预算。
二、策划方案及预算1. 市场调研与目标客户分析在制定营销策划方案之前，首先需要进行市场调研与目标客户分析，以了解消费者需求、竞争对手情况等信息。
市场调研和分析的预算包括调查问卷设计、市场调研人员薪酬、数据收集及分析等费用，预算为：2000元。
2. 优化农家乐产品与服务根据市场调研结果，针对目标客户需求进行农家乐产品与服务的优化，增加创新元素，如开展农事体验活动、推出特色农产品等。
优化产品与服务的预算包括产品研发费用、推广费用等，预算为：5000元。
3. 建立线上渠道随着互联网的普及，线上渠道已成为农家乐营销的一个重要手段。
建立一个专业的农家乐官方网站，进行线上宣传、预订等，可以提高知名度和销售额。
线上渠道的预算包括网站建设费用、网站维护费用、宣传费用等，预算为：10000元。
4. 打造品牌形象通过品牌形象的塑造，可以增加农家乐的竞争力和吸引力。
打造品牌形象的预算包括品牌设计费用、品牌推广费用等，预算为：8000元。
5. 与旅行社合作与旅行社合作可以帮助农家乐扩大知名度和吸引更多客户。
与旅行社合作的预算包括合作费用、推广费用等，预算为：6000元。
6. 定期举办活动定期举办吸引游客的活动，如农民市集、农事体验活动、农业文化节等，可以增加农家乐的知名度和吸引力。
活动的预算包括活动策划费用、促销费用等，预算为：10000元。
7. 开展口碑营销通过积极回应客户反馈、开展用户口碑营销，可以增加消费者对农家乐的信任感和好感度。
口碑营销的预算包括客户服务培训费用、评价管理费用等，预算为：5000元。
8. 建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统，可以更好地管理客户信息，提供个性化的服务和推广。
农家乐策划书
农家乐策划书
一、背景介绍。
随着城市化进程的加快，人们对于乡村生活的向往与追求日益
增加。
农家乐作为一种结合了农业观光、农村旅游和民俗文化体验
的休闲方式，受到了越来越多人的喜爱。
因此，我们计划开展一场
农家乐活动，为城市居民提供一个亲近自然、体验农村生活的机会。
二、活动内容。
1. 农家乐体验，参与者将有机会亲自体验农家生活，包括参与
农耕、采摘农作物、制作农家美食等活动。
2. 乡村美食品尝，提供当地特色美食，让参与者品尝到地道的
乡村美食，体验农家饭菜的美味。
3. 农耕文化体验，通过农耕体验、农耕技艺展示等活动，让参
与者了解传统农耕文化的魅力。
4. 乡村民俗表演，组织当地民俗表演，让参与者感受到乡村文
化的独特魅力。
三、活动地点。
我们计划在乡村风景秀丽、交通便利的地方举办农家乐活动，为参与者提供一个舒适、宜人的环境。
四、活动时间。
我们计划在每年的春夏秋季举办农家乐活动，提供不同季节的乡村体验。
五、目标群体。
我们的活动将主要面向城市居民，特别是对乡村生活有兴趣的年轻人和家庭。
六、宣传推广。
我们将通过社交媒体、宣传海报、口碑推荐等方式进行宣传推广，吸引更多的参与者。
七、经济效益。
通过门票、美食销售等方式，我们将实现一定的经济效益，并为当地农户带来一定的收入。
八、总结。
农家乐活动旨在让城市居民感受乡村生活的美好，促进城乡交流，推动乡村旅游发展。
我们将不断改进活动内容和服务质量，为参与者打造更好的农家乐体验。
农家乐策划书
农家乐策划书一、背景介绍。
随着人们生活水平的提高，对于度假休闲的需求也越来越高。
农家乐作为一种新型的农业旅游方式，受到了越来越多人的青睐。
农家乐通过提供农村风情、农耕体验、农家美食等吸引游客，成为了一种新兴的旅游方式。
二、目标群体。
1. 家庭游客，希望带着家人享受乡村生活的乐趣。
2. 青少年群体，对于农村生活和自然环境有浓厚兴趣的年轻人。
3. 城市白领，希望逃离城市喧嚣，寻找一片宁静的地方放松心情。
三、项目内容。
1. 农村体验活动，提供农耕体验、采摘体验、农家美食制作等活动，让游客亲身感受农村生活的乐趣。
2. 农家美食品尝，提供地道的农家菜肴，让游客品尝到纯正的农家味道。
3. 乡村民宿，提供舒适的乡村民宿，让游客在乡村中尽情放松。
四、项目特色。
1. 自然环境优美，远离城市的喧嚣，享受宁静的乡村风光。
2. 地道的农家风味，提供新鲜的农产品和地道的农家菜肴，让游客品尝到纯正的农家味道。
3. 丰富的农耕体验，提供农耕体验、采摘体验等活动，让游客亲身感受农村生活的乐趣。
五、市场营销。
1. 宣传推广，通过社交媒体、旅游平台等渠道进行宣传推广，吸引更多游客。
2. 合作联盟，与当地农户、农场合作，共同推广农家乐项目，提高知名度。
3. 服务质量，提供优质的服务和体验，让游客口口相传，形成良好口碑。
六、经济效益。
1. 农家乐项目可以有效促进当地农产品销售，带动农村经济发展。
2. 增加当地就业机会，提高农民收入。
3. 带动周边旅游产业的发展，形成全域旅游格局。
七、风险控制。
1. 加强安全管理，确保游客的人身安全。
2. 建立健全的服务体系，提高服务质量，降低投诉率。
3. 关注环保问题，保护当地生态环境。
农家乐项目将为游客提供一种全新的旅游体验，让他们在忙碌的生活中找到一片宁静的天地，感受到农村生活的美好。
同时，农家乐项目也将为当地农民带来新的经济增长点，促进农村经济的发展。
希望通过我们的努力，能够打造出一片独具特色的乡村旅游胜地。
农家乐营销策划书(11篇)
农家乐营销策划书（精选11篇）转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，让我们对今后的工作做个策划吧。
那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编收集整理的农家乐营销策划书，欢迎大家分享。
农家乐营销策划书篇1一、策划概要1、年度农家乐休闲人数达一万人次。
2、策划农家乐产品达八大项目。
3、农家乐生态旅游休闲区在市场达到一定的市场占有率，知名度不断提高。
二、农家乐营销前景分析1、农家乐以休闲和生态农业为标志，是一种新兴的旅游休闲形式，是向现代人提供一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。
2、当今人们追求休闲舒适的田园生活，而且高校学生及一些单位、团体机构常常会利用周末或假期出去放松身心，然而目前钦州市场上尚未有一家农家乐休闲娱乐场所，所以策划开发一所以休闲娱乐为主题的农家乐场所，市场前景广阔。
三、农家乐营销状况的SWOT分析（一）优势1、竞争压力较小，经济效益较好！2、消费群体较多，需求量较大。
3、产业发展生态环保，资源消耗低，污染少！4、政府政策的支持！（二）劣势1、场地需求较大、资金投入不足已经成为农家乐发展的制约。
2、缺乏专业人才推动农家乐的规模开发。
3、观念和认识的差距阻碍农家乐的发展。
（三）机会1、“农家乐”作为生态旅游休闲区因其竞争压力较小，因而具有明显的竞争优势，这种差异化战略优势是其他商家企业所无法比拟的。
2、国家出台一系列政策法规的支持！（四）威胁1、一系列旅游景点的推出将会对农家乐的发展造成一定的冲击。
2、一些旅店与游乐场的活动会对农家乐形成一层艰难的阻碍。
四、营销目标1、通过一系列的宣传和推广，努力实现农家乐休闲人数1万人次，市场占有率扩大，知名度不断提高，努力跻身广西一流的生态园区。
2、近期营销目标：提高公司知名度，在短期内使休闲旅游人数不断增长，并占据同行业一定的市场份额。
五、竞争环境近几年，我国的“农家乐”生态旅游休闲区的发展比较迅速，但还没有形成一定的规模，因此发展农家乐生态旅游区的竞争压力还是比较小的，而且随着我国城市居民消费水平的提高，工作强度的提高，生活压力的增大，对于提供休闲的娱乐场所，将会得到消费者的普遍认可，市场需求比较大，因此，发展“农家乐”生态旅游休闲区是大众所需，前景较好！六、市场定位以学生为主要目标群体，家庭成员和工作人士为辅的旅游休闲一体化生态休闲区，基于中低、中等、中高端消费群体的市场定位。
农家乐策划书
农家乐策划书一、背景介绍。
随着城市化进程的加快，人们对乡村生活的向往与追求日益增加。
农家乐作为一种融合了农业、休闲、娱乐和观光的新型业态，受到了越来越多人的青睐。
为了满足人们对乡村生活的需求，我们决定策划一场精彩的农家乐活动。
二、活动内容。
1. 乡村体验，组织参与者前往乡村体验农耕生活，参与农活，体验种植、收割等农业活动。
2. 农家美食，邀请农家厨师为参与者烹饪地道的乡村美食，让大家品尝到农家独特的美味。
3. 乡村游玩，安排参与者参观乡村景点，体验乡村文化，了解当地的传统手工艺品和民俗风情。
4. 农家乐表演，安排当地民间艺人进行传统表演，如民间音乐、舞蹈等，让参与者感受乡村的独特魅力。
三、活动目的。
1. 促进城乡交流，通过农家乐活动，促进城市居民和乡村居民的交流与互动，增进彼此的了解和友谊。
2. 传承乡村文化，通过乡村体验和游玩，让参与者了解和体验乡村的传统文化和风土人情，传承和弘扬乡村文化。
3. 推动乡村旅游，通过农家乐活动，宣传和推广乡村旅游资源，吸引更多游客前往乡村旅游，促进当地经济发展。
四、活动宣传。
1. 社交媒体宣传，通过微信、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多人关注和参与。
2. 宣传海报，制作宣传海报，张贴在社区、学校、商场等人流密集的地方，提高活动知名度。
3. 合作推广，与当地旅游机构、农家乐经营者等合作，共同推广活动，扩大影响力。
五、活动保障。
1. 安全保障，确保活动场地和设施安全，提供专业的安全保障人员，保障参与者的人身安全。
2. 服务保障，提供优质的服务，为参与者提供舒适的活动体验，满足他们的需求。
3. 环境保障，保护活动场地的环境卫生，做好垃圾分类和清理工作，保持活动场地的整洁。
六、活动预期效果。
1. 提升乡村形象，通过活动的策划和推广，提升乡村形象，增强乡村旅游的吸引力。
2. 增加农家收入，通过农家乐活动，增加农家的收入来源，带动当地农业和乡村经济的发展。
3. 增进城乡友谊，通过活动，促进城乡居民之间的交流与互动，增进彼此的友谊和理解。
农家乐策划书【精选10篇】
农家乐策划书【精选10篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、计划大全、策划方案、报告大全、心得体会、演讲致辞、条据文书、作文大全、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, plan summaries, planning plans, report summaries, insights, speeches, written documents, essay summaries, lesson plan materials, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!农家乐策划书【精选10篇】时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，是时候开始制定策划书了。
农家乐营销策划方案怎么做才好
农家乐营销策划方案怎么做才好一、前期准备1. 市场调研：对目标客户、竞争对手、市场需求、消费习惯等进行深入了解，确立目标客户群体和差异化竞争优势。
2. 定位策略：根据市场调研结果，确定农家乐的定位，例如偏向度假型、休闲型还是农户经营型等。
3. 建立品牌形象：制定农家乐的品牌理念、口号、标志等，提升农家乐在市场中的知名度和形象。
二、产品开发1. 多元化产品：根据不同客户需求，开发丰富多样的产品线，包括宿务、餐饮、农业体验、乡村游等。
注重产品的独特性和创新性。
2. 质量保证：注重产品的品质和服务体验，确保客户满意度。
与当地农户合作，提供新鲜的农产品。
三、价格策略1. 灵活定价：根据不同产品、季节、客户群体等进行差异化定价策略。
可以制定不同的价格套餐，包括日常套餐、周末套餐、节假日套餐等。
2. 促销活动：定期进行促销活动，如优惠券、限时折扣等，增加产品的性价比，吸引更多客户。
四、渠道拓展1. 线上渠道：建立农家乐的官方网站、微信公众号等，提供产品信息、预订服务等。
同时加强线上推广，通过搜索引擎优化、社交媒体营销等吸引潜在客户。
2. 线下渠道：与当地旅行社、酒店合作，开展联合推广活动。
参加旅游交易会、乡村游推广活动等，增加农家乐的曝光度。
五、宣传推广1. 媒体合作：与媒体合作，发布农家乐的新闻稿、广告等，提高知名度。
可以通过电视、报纸、杂志等传统媒体，以及微博、微信等新媒体进行宣传推广。
2. 内容营销：开展关于农业、乡村等方面的主题活动，撰写相关文章、发布图片、视频等，引起社交媒体的关注和传播。
3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，让客户成为品牌的忠实粉丝，并积极参与评论、分享等活动。
六、客户关系管理1. 客户数据管理：建立客户数据库，详细记录客户的基本信息、购买记录、偏好等，为后续客户关系维护和市场分析提供依据。
2. 客户关怀：定期发送优惠信息、生日祝福等，保持与客户的良好关系。
还可以利用客户数据库进行定向营销，如群发短信、电子邮件等。
农家乐餐饮庄园营销策划方案
农家乐餐饮庄园营销策划方案一、项目概述农家乐餐饮庄园是以农村环境为主题，提供餐饮服务、休闲娱乐、农业体验及农产品销售等多元化的综合农业旅游项目。
本方案旨在通过精细的策划和有效的营销手段，提升农家乐餐饮庄园的知名度和影响力，吸引更多的消费者和游客。
二、目标市场分析1. 客户群体：农家乐餐饮庄园的主要客户群体包括家庭消费者、闲暇游客、团队组织、企事业单位等。
2. 市场需求：近年来，随着人们生活水平的提高，人们对休闲娱乐活动的需求不断增加。
同时，对传统农业和生态环境的向往也促使了农业旅游项目的兴起。
3. 竞争分析：农家乐餐饮庄园面临的竞争主要来自其他餐饮业和农业旅游项目。
需要通过创新和差异化的经营方式与竞争对手产生差异化。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过策划推广活动，提升农家乐餐饮庄园在目标市场中的知名度，树立良好的品牌形象。
2. 增加客户群体：吸引更多的家庭消费者、游客和团队组织成为农家乐餐饮庄园的忠实客户。
3. 提高客户消费频次：通过提供优质的餐饮和服务体验，激发客户对农家乐餐饮庄园的兴趣，增加客户的复购率。
四、营销策略1. 打造独特品牌形象：通过设计专属的LOGO、标语和宣传资料等，打造独特的品牌形象，与众不同的宣传方式能更好地吸引目标客户群体。
2. 创新产品开发：开发特色农家美食和餐饮环境，满足客户对传统农家餐饮的需求，并推出新颖有趣的农业体验项目，增加消费者的参与度。
3. 多样化推广活动：定期举办主题活动、农业体验活动、品酒会等，吸引目标客户群体的参与，增强客户黏性，提高品牌知名度。
4. 合作联盟营销：与附近景区、酒店、旅行社等达成合作，共同推动农家乐餐饮庄园的营销活动，并相互的获取客源。
5. 定制化服务：根据客户需求，提供定制化的餐饮服务和活动，个性化的满足客户需求，提高客户满意度。
五、销售渠道1. 电子商务平台：通过建立自己的官方网站，并利用社交媒体进行宣传和推广，提高知名度和曝光率，同时提供线上预订服务。
农家乐策划方案
农家乐策划方案一、活动背景。
随着人们生活水平的提高，对于休闲度假和乡村体验的需求也越来越高。
农家乐作为一种融合了农业观光、乡村旅游和农家饭庄的休闲方式，受到了越来越多人的青睐。
因此，开展一场精彩的农家乐活动，将能够吸引更多的游客，促进当地农业和旅游业的发展。
二、活动内容。
1. 乡村体验，安排游客参观当地的农田、果园、蔬菜大棚等，让他们亲身体验农耕生活，了解农作物的种植过程。
2. 农家美食，提供地道的农家饭菜，让游客品尝到农家特色美食，如农家小炒、土鸡煲汤、手工面等。
3. 农耕体验，组织游客参与农耕活动，如插秧、收割等，让他们感受农民的辛勤劳作。
4. 农家乐表演，安排当地民间艺人表演农家乐节目，如秧歌舞、古老乐器演奏等，增加活动的趣味性和互动性。
三、活动地点。
选择风景秀丽、交通便利的乡村地区作为活动地点，如有条件的话可以在农家乐基地或者农家乐饭庄进行活动。
四、活动时间。
活动时间可以选择在节假日或者是当地农产品丰收的季节，以吸引更多的游客参与。
五、活动宣传。
1. 利用互联网平台，如微信公众号、微博等，进行活动宣传，发布活动海报、宣传片等。
2. 通过当地旅游局和农业部门进行合作，共同宣传推广活动。
3. 利用口碑营销，邀请一些知名的旅游博主或者美食达人来体验活动，并进行推广。
六、活动收费。
根据活动内容和服务质量，合理定价，吸引游客参与。
可以提供不同档次的套餐，让游客根据自己的需求进行选择。
七、活动评估。
活动结束后，进行客户满意度调查，收集游客的意见和建议，为下一次活动的改进提供参考。
通过以上策划方案，相信一场精彩的农家乐活动将能够吸引更多的游客，促进当地农业和旅游业的发展，为乡村振兴注入新的活力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
课程:营销方案设计农家乐营销策划书专业班级姓名学号任课教师学年学期2016年2月29日目录、策戈y环境分析 .................... 错误!未定义书签。
（一）宏观环境分析 .................. 错误!未定义书签。
1.政治和法律环境分析.................. . 错误!未定义书签。
2.经济和贸易环境分析.................. . 错误!未定义书签。
（二）企业内部环境分析 .............. ... 错误!未定义书签。
（三）SWO分析.................... 错误!未定义书签。
1.优势分析 ...................... 错误!未定义书签。
2.劣势分析 ...................... 错误!未定义书签。
3.机会分析 ...................... 错误!未定义书签。
4.威胁分析 ...................... 错误!未定义书签。
二竞争对手分析 ...................... 错误!未定义书签。
_^市场分析 ....................... 错误!未定义书签。
三（一）市场现状 ................... 错误!未定义书签。
（二）市场细分 ................... 错误!未定义书签。
四项目定位 ....................... 错误!未定义书签。
、五市场定位 ....................... 错误!未定义书签。
、（一）.目标顾客定位 ................. 错误!未定义书签。
（二）.产品定位 ................... 错误!未定义书签。
六营销活动的开展...................... 错误!未定义书签。
、七营销策略 ....................... 错误!未定义书签。
、（一）产品策略 ................... 错误!未定义书签。
1.服务产品 ...................... 错误!未定义书签。
2.产品品牌包装 ..................... 错误!未定义书签。
（二）价格策略 ................... 错误!未定义书签。
1.定价方法 ...................... 错误!未定义书签。
2.定价依据 ...................... 错误!未定义书签。
八总体费用预算 ...................... 错误!未定义书签。
、九效果评估 ....................... 错误!未定义书签。
、十附录 ......................... 错误!未定义书签。
、、策划环境分析（一）宏观环境分析1.政治和法律环境分析各地出台了一系列支持农家乐发展的奖励政策，设立“农家乐”旅游发展奖扶资金，在镇统筹城乡发展资金中列支，主要用于对“农家乐”经营单位的规划设计、环境整治、个性打造、设施改造、宣传培训等进行奖励扶持。
2.经济和贸易环境分析最近几年农家乐如雨后春笋搬遍地开花，据统计，发展乡村游已使全国2000万人脱贫。
吃农家饭、干农家活、住农家院，农家乐成为乡村经济增长重要点。
农家乐一方面可以解决农村得部分富余劳动力就业、帮助了农民增收脱贫, 另一方面可以促进当地的旅游经济的发展。
（二）企业内部环境分析潜在竞争图农家乐的五力模型分析1.现有竞争者旅店、酒店作为我们最大的竞争对手，其中它们也提供住宿和餐饮特色服务，但我们与其最大不同点在于我们的主打项目是为顾客提供自己种菜、摘菜、炒菜的场所，享受绿色的生活，这就在很大程度上区别旅店和酒店，同时也提升我们的竞争力。
2.供应商就我们的关系而言，我们占有很大的主动权，我们的主要供应商是农民、厂家等，但在这个交易过程中，我们相对可以获得一些优惠的条件。
3.顾客由于在目前市场上没有太多其他的替代品，所以顾客的选择空间不大，并且由于初期主要的销售对象定位为假期出游的年轻白领阶层，而这类人群对价格的敏感度不大，这就决定了顾客对我们农家乐项目讨价还价的能力较低，所以相对其他娱乐项目的顾客而言，我们有较大的竞争优势。
4.潜在竞争者一旦农家乐的收益很大，市场上必然会出现很多市场模仿者，所以我们要提高自身的进入壁垒，这样可以阻碍一些竞争者的进入，我们在自己的经营项目上体现出自己的特色（体验农家田园生活，享受星级服务），并且不易模仿,这样可以有效的避免潜在竞争者的进入。
5.替代品替代品主要是一些现代化的娱乐项目（KTV酒吧等），但与这些项目相比, 我们更有利于身心健康，同时也能让消费者在贴近自然的同时，还可以锻炼自己。
这样我们可以比替代品更合乎保持身体健康的宗旨。
（三）SWO分析1.优势分析（1）价格适中。
“济南莲山农家风味”价格定位适中，符合大众消费能力水准，所处的环境非常幽静，空气很新鲜，能使人身心放松，可以互换角色体验不同生活，我们亲民的价格水平具有较强的竞争优势。
（2）有一定客源背景。
所有喜欢周末出游、爬山赏景、所有想体验绿色旅游、乡村风味的市民，如乡村旅游爱好者、都市白领、平民百姓等，都将是“济南莲山农家风味”相对固定的数量巨大的客源。
(3)管理成本相对较低。
相对都市生活的高成本，“寿光桑氏食府”管理成本就较低。
2.劣势分析(1)发展时间较短。
研究尚处于探索阶段，理论研究比较零散，特别是理论基础，缺乏深入的分析和探讨，在对旅游资源的评估，产品体系，空间布局，开发模式和市场开发等方面，研究也比较薄弱，加上有部分本土农民，受知识水平的限制，营销观念相对薄弱，设施设备也不尽完善。
(2)经营服务不够规范。
目前相当数量的民营资本进入乡村旅游业，旅游经营者缺乏专业知识和经验，更缺乏专业旅游管理人才，部分乡村旅游仍处于一种“小而散”的自发性发展状态，经营比较粗放，管理不够规范。
特别是有些入股农民“小农经济”意识较强，环保意识不强、对外宣传不够、包装意识淡薄服务档次不高，接待水平偏低。
(3)环境保护意识差。
近年来，以“农”为中心的特色旅游迅速兴起，到郊区的景点游玩，爬山赏景、赏农家野味、摘农家菜、吃农家饭、睡农家床，已成为都市人们休闲的首选。
但是大片生态景点的开发和游客的到来在为村民们带来经济回报的同时，却也给原本自然和谐的山村带来了种种生态破坏和污染。
3.机会分析(1)中国经济和旅游业快速发展。
中国旅游业已经与通信网络、住宅建筑、生物化工一起共同构成中国经济的四大新经济增长点，成为国民经济的支柱产业。
据世界旅游组织预测，2020年中国将成为世界最大的旅游目的国。
随着我国资本市场的发展和经济体制改革的深入，必将建立起开放的旅游产权市场, 创造融资、旅游相关产业业进入退出等方面的有利条件，这将为济南莲山农家风味发展拓展巨大的空间。
(2)政府扶持政策力度大。
目前政府对农村旅游业发展十分支持，所以这也给我们提供了一个很好的平台。
济南本地企业、开发商对农家乐的投资也颇有浓厚兴趣，这对给我们在融资方面带来了很大的便利。
4.威胁分析没有规范的管理模式，缺乏理论的体系研究，环境资源不能得以合理利用, 在处理很多游客问题中没有统一标准，这样都将会给许多的游客带来不满，最终导致经营走下坡。
而目前国内中低档型酒店、农家乐、度假山庄等都有较规范的管理、较合理的价格、许多的农家菜也有，这势必会对莲山的市场造成巨大的影响。
二、竞争对手分析(1)同行业竞争者。
主要竞争对手包括大大小小的农家乐、度假山庄等。
以顾客消费水平能力范围内和人们日益提高的消费意识以及对服务品质的要求不断增强等因素分析，这些较为单一的服务项目竞争力还并不是很强大。
(2)替代品的威胁。
目前，农村生态休闲旅游业的替代品威胁并不大。
酒店宾馆行业作为旅游业的三大支柱之一，主要解决人们出行的住宿问题，属于人们出行的必要构件。
对农村生态休闲旅游项目不能构成很大威胁。
三、市场分析(一)市场现状(1)旅游业的快速发展，消费者旅游观念的转变使得市场逐渐扩大。
随着社会经济发展和人们生活节奏的加快，大众消费观念也发生了很大的变化。
很多游客开始追求绿色环保、节省人力物力、时间短、频率咼、注重体验的城市周边休闲旅游。
农家乐开发是我国旅游产品结构优化调整的客观要求。
随着旅游业发展的深入及游客需求的不断变化，游客已不满足于走马观花、饱受疲劳之苦的简单观光旅游产品，这在客观上要求对我国旅游产品进行结构优化调整，从观光型向度假型转变，现在城市化发展迅速，农村的范围也在变小。
而80后的人更少到农村去，更别说体验农村的生活，对农村所有的一切感到好奇。
因此农村地区是极其吸引人流量的地方，餐饮市场十分广阔。
(2)具有良好的环境人文资源。
农家乐多处于城乡结合处，交通便利、自然环境优美，人文景观与自然环境并存。
农家乐旅游的主要地点是在农村，旅游的内容以游客对农村生活的体验为主，农家美食都是就地取材，现取现吃，自产自销，食材成本较低。
而且农村土地费、人工费等经营成本都比较低。
(3)消费水平低，符合大众承受能力。
根据国家旅游局对赴农家乐旅游者消费情况的调查结果显示，城市居民中去农家乐旅游的人，家庭月收人在元以下占调查总数的93%。
主3000张一日游消费(含吃、住、行)人均花费50元以下占调查人数的87%。
这一消费水平，正适应农家乐旅游目前的档次。
农家乐旅游的消费水平较低，符合大众消费水平(4)交通区位与市场优势明显。
大多数城市都对城市及城市周边地区交通状况进行了改善。
大部分农家乐处于城乡集合部，是交通道路改善的直接受益者。
(5)政府对农家乐旅游的支持。
为确保经济的高速发展，国家政府不仅着力整合旅游资源，加快发展旅游经济，还特别强调特色农业的发展。
农家乐旅游形式的出现和发展，不仅就地转化、消化了不少农产品，也解决了农村剩余劳动力的转移问题，促进了本地第三产业的发展，增加了农民收入。
(6)大量资本和资源涌入，竞争急速加剧，重复建设严重。
随着农家乐的发展和社会的普遍认可，许多单位和民间个人急于瓜分农家旅游这块大蛋糕，却又很少考虑与论证游客流量等经营要素。
结果是重复建设严重，造成行业的拥挤，导致行业竞争的无序，对农家乐的发展构成很大威胁。
(7)基础设施不完善，环境破坏现象时有发生。
由于农家乐主要是建在城市郊区或农村地区，因此基础设施建设尚不完善。
郊区位于城市与农村的结合部, 受城市扩展和旅游容量过度饱和的影响，使该区域内存在不同程度的环境退化，使农家乐旅游失去了其真正的吸引力和生态服务及生态文化内涵，故而无法满足都市人亲近自然、生态回归的体闲目的。
(8)宣传促销不力，行业整体缺乏系统性营销策略。