某分公司生产经营汇报材料(PPT 13页)
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（5）内贸方面将着力在现有客户基础上进一步加大区域 内中大型客户的开发及“铁改海”方案的实施。针对铁路 提价及车皮紧张的情况，借鉴大亚木业成功开发案例为客 户制定优化装箱方案，使更多客户改铁路为海运。整合资 源，提高大客户比例，并充分利用进口套箱资源，进一步 争取传统建材货出口市场。在条件成熟情况下开辟福州地 区的南下市场。
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11、属于每个人的道路，都在每个人 的足下 ；属于 每个人 的历史 ，都在 每个人 的身后 。
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12、终于有一天，海水和泪都是甜的 。
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13、有志者自有千方百计，无志者只 有千难 万难。
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14、贫不足羞，可羞是贫而无志。— —吕坤
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15、人，只要有一种信念，有所追求 ，什么 艰苦都 能忍受 ，什么 环境也 都能适 应。— —丁玲
•
16、人生的途程是遥远的，只要双脚 不息地 前行， 道路就 会向远 方延伸 。
•
17、理想是人生的坚实支柱，如果失 去了生 活的理 想，精 神也就 会随之 而瘫痪 。
•
18、目标不是都能达到的，但它可以 作为瞄 准点。
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28、我学习了一生，现在我还在学习 ，而将 来，只 要我还 有精力 ，我还 要学习 下去。 ——别 林斯基
管理方面
（1）根据集运在福州地区的航线布局，以及福州 港目前的港口情况，支线及干线同时存在的局面 还暂时难以改变。从成本及贡献值角度出发，继 续推进和引导客户从福州新港出口，直接使用 SEA干带支节省支线成本和空箱调运成本，通过 加强马尾港的进口揽货缓解马尾港用箱平衡。 （转移到福州新港出口，需要贸易区之间的结合 成本与市场开拓两方面进行充分协调，充分组合 其他航线使用SEA干带支的资源优势，在扩大市 场的同时，有效降低成本。）
2009年简要情况、2010年1 月份主要生产经营完成情况
（2）09年我司在福州港（含福州新 港）吞吐量为xxxxTEU，占港口总 吞吐量的xxxx%，位居全港第3位， 比2008年上升2位，其中8月份和 12月份两个月的当月吞吐量居全港
第一。
2009年简要情况、2010年1 月份主要生产经营完成情况
（2）SEA航线是福州各项工作围绕的重点，结合2009年 积极的经验与教训，坚持不懈同海外代理开展互动营销， 尤其是开发该航线直接客户，保障基础货源；加强拜访力 度，增加稳定合作的NVOCC的数量及合作箱量，积少成 多，提升货量；多花精力，多动脑筋，克服困难，继续挖 掘福耀、冠捷、宇达等大客户的箱量。充分利用目前爆舱 情况下的直航优势，争抢市场，扩大影响力，降低因船期 造成的劣势影响。
福州分公司目前共有员工xxx人，2009年 完成人均箱量xxxTEU。2010年的重心主 要是稳定SEA线的货源，控制成本及内部 管理，均衡各航线的市场份额及积极开展 综合业务和延伸服务。
第二部分、2010年主要工作思路
经营方面 管理方面
经营方面
（1）以全年Local出口重箱目标3万，人均超千箱为奋斗 目标，精心组织开展各项生产工作，尤其是确保SEA每航 次xxxTEU远程货源的装载，积极开展其他各航线的营销 工作，分解各项任务指标到各责任单元，狠抓各项细致工 作的具体落实，确保目标的顺利实现。
•
29、任何时候我也不会满足，越是读书 ，就越 是深刻 的感到 不满足 ，越是 感到自 己的知 识贫乏 。—— 马克思
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30、外国语是人生斗争的一种武器。— —马克 思
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31、学习这件事不在乎有没有人教你， 最重要 的是在 于你自 己有没 有觉悟 和恒心 。—— 法布尔
•
32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——杜甫
xxxx福州分公司生产经营汇报材 料
总结过去，展望未来
第一部分、2009年简 要情况、2010年1月 份主要生产经营完成 情况
第二部分、2010年主 要工作思路
2009年简要情况、2010年1 月份主要生产经营完成情况
（1）2009年福州分公司累计完成 出口重箱xxxxTEU，完成全年指标
的xxxx%，同比增长xxx%。
•
6、不能因为人生的道路坎坷，就使自 己的身 躯变得 弯曲； 不能因 为生活 的历程 漫长， 就使求 索的脚 步迟缓 。
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7、人生的意义在理想的光辉中闪烁； 生命的 价值在 创造的 生活中 闪现。
•
8、只有走完平凡的路程，才能达到伟 大的目 标。
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9、奋斗目标是人生的精神支柱。
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10、共同的事业，共同的斗争，可以 使人们 产生忍 受一切 的力量 。—— 奥斯特 洛夫斯 基
（3）2010年1月份我司在福州港吞 吐量为xxxxTEU，占港口总吞吐量 的xxxx%，位居全港第2位，进出 口重箱位居全港第1位。受舱位限制 影响，1月份SEA线在福州港承运美
西远程货物xxxxTEU，中转货物 xxxTEU，美西航线箱量同比增长
xxxxTEU。
第二部分、2010年主要工作思路
经营方面
（6）2010年另外一个工作中心是将着力 发展延伸服务，包括加强集装箱环节的延 伸服务和融资物流项目等，根据厦门本部 下达的各项综合业务生产指标，进一步优 化人力物力配备，加强营销人员日常销售 监督管理，融舱位销售、综合业务及延伸 服务于一体。
（7）营销队伍建设方面将继续坚持并加强 CRM系统的维护，大力推进“10+10”战 略，使客户开发与维护向纵深方向发展。
（3）针对亚太、日本航线基础货源少，市场份额不高的 现状，通过加强客户和航线管理，积累和维护各航线基础 货源，争取总部对这些客户采取相对稳定的运价政策，以 提高外贸市场份额。
经营方面
（4）针对福州地区最薄弱的东南亚、西非航线，充分利 用福厦高铁的开通之际，结合“无水港”的低成本运作 （目前还在计划实施中），争取将厦门港的干线资源为福 州所用，加大市场培育，赢得机会。
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33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。 ——杜 甫
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28、我学习了一生，现在我还在学习 ，而将 来，只 要我还 有精力 ，我还 要学习 下去。 ——别 林斯基
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29、任何时候我也不会满足，越是读书 ，就越 是深刻 的感到 不满足 ，越是 感到自 己的知 识贫乏 。—— 马克思
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30、外国语是人生斗争的一种武器。— —马克 思
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31、学习这件事不在乎有没有人教你， 最重要 的是在 于你自 己有没 有觉悟 和恒心 。—— 法布尔
•wk.baidu.com
32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——杜甫
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33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。 ——杜 甫
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2、人们走过的每一个足迹，都是自己 生命的 留言； 留给今 天翻过 的日历 ，留给 未来永 久的历 史。
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3、人生是一座可以采掘开拓的金矿， 但总是 因为人 们的勤 奋程度 不同， 给予人 们的回 报也不 相同。
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4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆 举起理 想之旗 。
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5、人应该学会走自己的路，但更应该 掌握手 中的罗 盘。
管理方面
（2）在现有流程基础上，结合新的精神文 明和生产任务进一步加强分公司的内部管 理和控制手段，结合SEA线开线以来的操 作流程进行梳理和优化，重视各岗位员工 之间的内部轮岗制度及培训制度，并以促 进安全生产，为2010年全年生产保驾护航。
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1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞 淌；在 智慧的 珍珠里 ，有勤 奋的心 血闪光 。
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11、属于每个人的道路，都在每个人 的足下 ；属于 每个人 的历史 ，都在 每个人 的身后 。
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12、终于有一天，海水和泪都是甜的 。
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13、有志者自有千方百计，无志者只 有千难 万难。
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14、贫不足羞，可羞是贫而无志。— —吕坤
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15、人，只要有一种信念，有所追求 ，什么 艰苦都 能忍受 ，什么 环境也 都能适 应。— —丁玲
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16、人生的途程是遥远的，只要双脚 不息地 前行， 道路就 会向远 方延伸 。
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17、理想是人生的坚实支柱，如果失 去了生 活的理 想，精 神也就 会随之 而瘫痪 。
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18、目标不是都能达到的，但它可以 作为瞄 准点。
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28、我学习了一生，现在我还在学习 ，而将 来，只 要我还 有精力 ，我还 要学习 下去。 ——别 林斯基
管理方面
（1）根据集运在福州地区的航线布局，以及福州 港目前的港口情况，支线及干线同时存在的局面 还暂时难以改变。从成本及贡献值角度出发，继 续推进和引导客户从福州新港出口，直接使用 SEA干带支节省支线成本和空箱调运成本，通过 加强马尾港的进口揽货缓解马尾港用箱平衡。 （转移到福州新港出口，需要贸易区之间的结合 成本与市场开拓两方面进行充分协调，充分组合 其他航线使用SEA干带支的资源优势，在扩大市 场的同时，有效降低成本。）
2009年简要情况、2010年1 月份主要生产经营完成情况
（2）09年我司在福州港（含福州新 港）吞吐量为xxxxTEU，占港口总 吞吐量的xxxx%，位居全港第3位， 比2008年上升2位，其中8月份和 12月份两个月的当月吞吐量居全港
第一。
2009年简要情况、2010年1 月份主要生产经营完成情况
（2）SEA航线是福州各项工作围绕的重点，结合2009年 积极的经验与教训，坚持不懈同海外代理开展互动营销， 尤其是开发该航线直接客户，保障基础货源；加强拜访力 度，增加稳定合作的NVOCC的数量及合作箱量，积少成 多，提升货量；多花精力，多动脑筋，克服困难，继续挖 掘福耀、冠捷、宇达等大客户的箱量。充分利用目前爆舱 情况下的直航优势，争抢市场，扩大影响力，降低因船期 造成的劣势影响。
福州分公司目前共有员工xxx人，2009年 完成人均箱量xxxTEU。2010年的重心主 要是稳定SEA线的货源，控制成本及内部 管理，均衡各航线的市场份额及积极开展 综合业务和延伸服务。
第二部分、2010年主要工作思路
经营方面 管理方面
经营方面
（1）以全年Local出口重箱目标3万，人均超千箱为奋斗 目标，精心组织开展各项生产工作，尤其是确保SEA每航 次xxxTEU远程货源的装载，积极开展其他各航线的营销 工作，分解各项任务指标到各责任单元，狠抓各项细致工 作的具体落实，确保目标的顺利实现。
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29、任何时候我也不会满足，越是读书 ，就越 是深刻 的感到 不满足 ，越是 感到自 己的知 识贫乏 。—— 马克思
•
30、外国语是人生斗争的一种武器。— —马克 思
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31、学习这件事不在乎有没有人教你， 最重要 的是在 于你自 己有没 有觉悟 和恒心 。—— 法布尔
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32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——杜甫
xxxx福州分公司生产经营汇报材 料
总结过去，展望未来
第一部分、2009年简 要情况、2010年1月 份主要生产经营完成 情况
第二部分、2010年主 要工作思路
2009年简要情况、2010年1 月份主要生产经营完成情况
（1）2009年福州分公司累计完成 出口重箱xxxxTEU，完成全年指标
的xxxx%，同比增长xxx%。
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6、不能因为人生的道路坎坷，就使自 己的身 躯变得 弯曲； 不能因 为生活 的历程 漫长， 就使求 索的脚 步迟缓 。
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7、人生的意义在理想的光辉中闪烁； 生命的 价值在 创造的 生活中 闪现。
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8、只有走完平凡的路程，才能达到伟 大的目 标。
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9、奋斗目标是人生的精神支柱。
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10、共同的事业，共同的斗争，可以 使人们 产生忍 受一切 的力量 。—— 奥斯特 洛夫斯 基
（3）2010年1月份我司在福州港吞 吐量为xxxxTEU，占港口总吞吐量 的xxxx%，位居全港第2位，进出 口重箱位居全港第1位。受舱位限制 影响，1月份SEA线在福州港承运美
西远程货物xxxxTEU，中转货物 xxxTEU，美西航线箱量同比增长
xxxxTEU。
第二部分、2010年主要工作思路
经营方面
（6）2010年另外一个工作中心是将着力 发展延伸服务，包括加强集装箱环节的延 伸服务和融资物流项目等，根据厦门本部 下达的各项综合业务生产指标，进一步优 化人力物力配备，加强营销人员日常销售 监督管理，融舱位销售、综合业务及延伸 服务于一体。
（7）营销队伍建设方面将继续坚持并加强 CRM系统的维护，大力推进“10+10”战 略，使客户开发与维护向纵深方向发展。
（3）针对亚太、日本航线基础货源少，市场份额不高的 现状，通过加强客户和航线管理，积累和维护各航线基础 货源，争取总部对这些客户采取相对稳定的运价政策，以 提高外贸市场份额。
经营方面
（4）针对福州地区最薄弱的东南亚、西非航线，充分利 用福厦高铁的开通之际，结合“无水港”的低成本运作 （目前还在计划实施中），争取将厦门港的干线资源为福 州所用，加大市场培育，赢得机会。
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33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。 ——杜 甫
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28、我学习了一生，现在我还在学习 ，而将 来，只 要我还 有精力 ，我还 要学习 下去。 ——别 林斯基
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29、任何时候我也不会满足，越是读书 ，就越 是深刻 的感到 不满足 ，越是 感到自 己的知 识贫乏 。—— 马克思
•
30、外国语是人生斗争的一种武器。— —马克 思
•
31、学习这件事不在乎有没有人教你， 最重要 的是在 于你自 己有没 有觉悟 和恒心 。—— 法布尔
•wk.baidu.com
32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——杜甫
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33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。 ——杜 甫
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2、人们走过的每一个足迹，都是自己 生命的 留言； 留给今 天翻过 的日历 ，留给 未来永 久的历 史。
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3、人生是一座可以采掘开拓的金矿， 但总是 因为人 们的勤 奋程度 不同， 给予人 们的回 报也不 相同。
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4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆 举起理 想之旗 。
•
5、人应该学会走自己的路，但更应该 掌握手 中的罗 盘。
管理方面
（2）在现有流程基础上，结合新的精神文 明和生产任务进一步加强分公司的内部管 理和控制手段，结合SEA线开线以来的操 作流程进行梳理和优化，重视各岗位员工 之间的内部轮岗制度及培训制度，并以促 进安全生产，为2010年全年生产保驾护航。
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1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞 淌；在 智慧的 珍珠里 ，有勤 奋的心 血闪光 。