品牌电商运营方案PPT课件
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2. 产品及价格体系必须清晰且坚决执行 因为很多内衣品牌都在实体渠道存在庞大的销售终端，电商的产品和价格 不可避免的与实体店铺有冲突，很多品牌为此纠结不堪，网店一打折，终 端店铺立马怨声载道。电商不打折，价格坚挺，又显得不合时宜，屌丝们 围观、起哄的网络赶集就是冲着低价这个噱头来的，你不打折就只能给别 的品牌做陪衬。其实，对于很多品牌而言，是可以做到线上线下产品的区 隔，不要说完全做到，至少能做到50%以上，为什么？打开他们仓库就 知道了。为了电商尽量不伤及实体销售，在产品上要进行区隔。
1
市场调研
规划引流主推
2 款，占据入口
3 活动款累积销量
运营思维与运营手段
2020/1/9
6
平台运营思路
一 市场调研
1.市场分析； 2.品牌定位 3客户群定位——中端消费群； 4.店铺定位； 5.商品管理——按照市场整理产品线； 6.C店首页，描述整改； 7.产品分类调整； 8.定价整理；
2020/1/9
2020/1/9
9
平台运营思路
四 引流款爆发与延伸
1.引流款持续维护，通过微博营销，微信营销，口碑营销，连续促销 活动，淘宝客，进一步提升销量，稳定搜索入口； 2.增加天猫类目活动曝光度； 3.优化提升宝贝描述，定期优化宝贝标题，关注客户回复内容，解释 关怀； 4.扩展引流款周边配件品类，优化产品搭配组合，促进搭配销售； 5.引进高单价商品；
稳定期
品 牌 价 值
销 量
孕育期
生长期
发展期
8月
11月
3月
7月
10月
阶段目标
品牌策划，产品定位， 平台申请入驻，产 品拍摄及详情制作， 店铺刷单推广
店铺月均成交量1500 单以上，具有一定 品牌影响力
详见2017年度项目销售计划
2020/1/9
5
平台运营思路
渠道拓展
6
网红营销
5
引流款爆发与延伸 4
2020/1/9
3
平台运营思路
第一步
做深淘宝平台，积 累经验，熟悉市场
第二步
全面覆盖其他 B2C\C2C渠道，提 高品牌知名度、曝光 率，增加稳定粉丝量， 未来打造O2O模式
2020/1/9
4
平台运营思路
2016年运营分为二个阶段：孕育期、生长期；2017年进入稳健发展期，稳定期
战略目标
利用淘宝商城的优势资源和电商团队的服务能力，使品牌成为商城具有较强影响力的品牌， 资源投入产出最大化；
一 视觉 视觉 视觉
何为视觉
2020/1/9
14
1. “爆款”扩散器，一场植入戏；
2.达人级“种草”，“种”出现象级；
3.内容制造机，网络热衷饭；
2020/1/9
11
平台运营思路
六 渠道拓展
1.京东平台和1号店渠道拓展； 2.渠道产品规划，销售规划，针对不同时段及平台活动，准备对应产 品；
2020/1/9
12
管理团队
提供团队 •对店铺团队等进行 全方位培训跟踪管 理服务
4. 店铺的宣传推广 像淘宝天猫本身已经有很多的推广工具，当然很多是代价昂贵的收费项目， 这不是每个品牌都能承受，那么该怎么办呢？其一、将淘宝的免费营销工具 的作用发挥到极致，比如淘帮派，再比如用淘女郎做品牌模特，进行配合宣 传。其二，利用社会化营销，避免店铺成为网络孤岛。电商只是社会化营销 的一个点，要尽可能的利用微博、博客、论坛等等来推广店铺。把店铺打造 成品牌粉丝的集结地。
2020/1/9
10
平台运营思路
五 网红营销
1.最常接触手机。90后平均每天使用手机长达3.8小时，居所有媒介之首。相比之下，报纸、广播、 电视、杂志等传统媒体每天使用时长不足1小时。
2.热衷社交媒体。众多网络内容中，90后对社交媒体的偏爱仅次于游戏，且在社交媒体的停留时 长远超平均值。
3.最喜欢看视频。90后每人每月在线收视121个视频，总时长达840分钟，居所有年龄层之首。 4.不爱广告。只有9.4%的90后购买决策时会参考广告促销信息；只有5.5%的90后会听取导购的 意见。 5.相信熟人推荐。31.9％的90后表示，自己进行购买决策时喜欢听取朋友的意见，30.5%的90后 会着重参考商品的口碑质量。
2020/1/9
品牌专营店思维导图
品牌管理
运营管理团 队
•品牌定位，理念，VI系统，品牌 授权等 •产品开发，规划 •营销策划互动与支持 •货品配送支持 •结算配合
店铺装修 活动策划
确定 •产品销售包装 •店铺装修 •主题活动策划
确定 •系统对接 •仓储配送 •财务结算
供应链 管理团队
13
平台视觉应用
2020/1/9
2
3. 网店的运营上必须要做到差异化 我们做实体店装修一次那是代价不菲，但网店给了我们创造的无限可能，为 什么我们反而会忽视呢？根本原因就在于我们很多人不懂电商的运营。网店 的竞争除了价格、品牌本身的知名度之外，主要靠什么？靠视觉，视觉靠什 么呈现？图片、视频、文字。核心是什么？情感营销。一个屌丝打开你的网 店，首先要满足的就是要愉悦TA的眼睛，其次才是价格的吸引。著名淘品牌 茵蔓女装用图片和文字营造了一个诗意的范围，吸引了无数屌丝，她们的评 论30%以上也象一首首小诗一样，因此，至于价格就退出了屌丝敏感的神经 关注点。
《情美时电子商务平台运营方案》
（草 案）
Байду номын сангаас
2020/1/9
1
如何打造可以盈利的电商品牌
1. 建设一支强大的具有专业水准的电商队伍 这是电商战略是否能够得到执行并能获得胜利的关键。这个队伍必须涵盖 网页、平面、商品、文案、摄影、客服、仓储、推广等岗位。这支队伍必 须深刻了解电商的运作规则及内涵。如果以传统渠道那种粗放的模式来运 作电商必败无疑，而很多品牌恰恰在这点上吃了亏。
7
平台运营思路
二 规划引流主推款，占据入口
1.选定主推款； 2.主推款按照A 类描述进行整改； 3.标题优化，属性检查调整； 4.直通车图片制作，选词，推广优化； 5.主推款确定后，整理常规品，利润品，组合销售产品定价，描述；
2020/1/9
8
平台运营思路
三 活动款累积销量
1.整理活动款和主推款，争取淘宝活动资源； 2.活动款和主推款产品分类，针对不同活动准备对应产品及价格； 3.小件产品争取“九块邮”活动，淘外资源； 4.部分产品争取“淘金币”，淘宝集市类目资源； 5.如开B店前期主要通过直通车，淘宝客，外部资源获取为主，加部 分少量炒信，带动基础人气；
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市场调研
规划引流主推
2 款，占据入口
3 活动款累积销量
运营思维与运营手段
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平台运营思路
一 市场调研
1.市场分析； 2.品牌定位 3客户群定位——中端消费群； 4.店铺定位； 5.商品管理——按照市场整理产品线； 6.C店首页，描述整改； 7.产品分类调整； 8.定价整理；
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2020/1/9
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平台运营思路
四 引流款爆发与延伸
1.引流款持续维护，通过微博营销，微信营销，口碑营销，连续促销 活动，淘宝客，进一步提升销量，稳定搜索入口； 2.增加天猫类目活动曝光度； 3.优化提升宝贝描述，定期优化宝贝标题，关注客户回复内容，解释 关怀； 4.扩展引流款周边配件品类，优化产品搭配组合，促进搭配销售； 5.引进高单价商品；
稳定期
品 牌 价 值
销 量
孕育期
生长期
发展期
8月
11月
3月
7月
10月
阶段目标
品牌策划，产品定位， 平台申请入驻，产 品拍摄及详情制作， 店铺刷单推广
店铺月均成交量1500 单以上，具有一定 品牌影响力
详见2017年度项目销售计划
2020/1/9
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平台运营思路
渠道拓展
6
网红营销
5
引流款爆发与延伸 4
2020/1/9
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平台运营思路
第一步
做深淘宝平台，积 累经验，熟悉市场
第二步
全面覆盖其他 B2C\C2C渠道，提 高品牌知名度、曝光 率，增加稳定粉丝量， 未来打造O2O模式
2020/1/9
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平台运营思路
2016年运营分为二个阶段：孕育期、生长期；2017年进入稳健发展期，稳定期
战略目标
利用淘宝商城的优势资源和电商团队的服务能力，使品牌成为商城具有较强影响力的品牌， 资源投入产出最大化；
一 视觉 视觉 视觉
何为视觉
2020/1/9
14
1. “爆款”扩散器，一场植入戏；
2.达人级“种草”，“种”出现象级；
3.内容制造机，网络热衷饭；
2020/1/9
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平台运营思路
六 渠道拓展
1.京东平台和1号店渠道拓展； 2.渠道产品规划，销售规划，针对不同时段及平台活动，准备对应产 品；
2020/1/9
12
管理团队
提供团队 •对店铺团队等进行 全方位培训跟踪管 理服务
4. 店铺的宣传推广 像淘宝天猫本身已经有很多的推广工具，当然很多是代价昂贵的收费项目， 这不是每个品牌都能承受，那么该怎么办呢？其一、将淘宝的免费营销工具 的作用发挥到极致，比如淘帮派，再比如用淘女郎做品牌模特，进行配合宣 传。其二，利用社会化营销，避免店铺成为网络孤岛。电商只是社会化营销 的一个点，要尽可能的利用微博、博客、论坛等等来推广店铺。把店铺打造 成品牌粉丝的集结地。
2020/1/9
10
平台运营思路
五 网红营销
1.最常接触手机。90后平均每天使用手机长达3.8小时，居所有媒介之首。相比之下，报纸、广播、 电视、杂志等传统媒体每天使用时长不足1小时。
2.热衷社交媒体。众多网络内容中，90后对社交媒体的偏爱仅次于游戏，且在社交媒体的停留时 长远超平均值。
3.最喜欢看视频。90后每人每月在线收视121个视频，总时长达840分钟，居所有年龄层之首。 4.不爱广告。只有9.4%的90后购买决策时会参考广告促销信息；只有5.5%的90后会听取导购的 意见。 5.相信熟人推荐。31.9％的90后表示，自己进行购买决策时喜欢听取朋友的意见，30.5%的90后 会着重参考商品的口碑质量。
2020/1/9
品牌专营店思维导图
品牌管理
运营管理团 队
•品牌定位，理念，VI系统，品牌 授权等 •产品开发，规划 •营销策划互动与支持 •货品配送支持 •结算配合
店铺装修 活动策划
确定 •产品销售包装 •店铺装修 •主题活动策划
确定 •系统对接 •仓储配送 •财务结算
供应链 管理团队
13
平台视觉应用
2020/1/9
2
3. 网店的运营上必须要做到差异化 我们做实体店装修一次那是代价不菲，但网店给了我们创造的无限可能，为 什么我们反而会忽视呢？根本原因就在于我们很多人不懂电商的运营。网店 的竞争除了价格、品牌本身的知名度之外，主要靠什么？靠视觉，视觉靠什 么呈现？图片、视频、文字。核心是什么？情感营销。一个屌丝打开你的网 店，首先要满足的就是要愉悦TA的眼睛，其次才是价格的吸引。著名淘品牌 茵蔓女装用图片和文字营造了一个诗意的范围，吸引了无数屌丝，她们的评 论30%以上也象一首首小诗一样，因此，至于价格就退出了屌丝敏感的神经 关注点。
《情美时电子商务平台运营方案》
（草 案）
Байду номын сангаас
2020/1/9
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如何打造可以盈利的电商品牌
1. 建设一支强大的具有专业水准的电商队伍 这是电商战略是否能够得到执行并能获得胜利的关键。这个队伍必须涵盖 网页、平面、商品、文案、摄影、客服、仓储、推广等岗位。这支队伍必 须深刻了解电商的运作规则及内涵。如果以传统渠道那种粗放的模式来运 作电商必败无疑，而很多品牌恰恰在这点上吃了亏。
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平台运营思路
二 规划引流主推款，占据入口
1.选定主推款； 2.主推款按照A 类描述进行整改； 3.标题优化，属性检查调整； 4.直通车图片制作，选词，推广优化； 5.主推款确定后，整理常规品，利润品，组合销售产品定价，描述；
2020/1/9
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平台运营思路
三 活动款累积销量
1.整理活动款和主推款，争取淘宝活动资源； 2.活动款和主推款产品分类，针对不同活动准备对应产品及价格； 3.小件产品争取“九块邮”活动，淘外资源； 4.部分产品争取“淘金币”，淘宝集市类目资源； 5.如开B店前期主要通过直通车，淘宝客，外部资源获取为主，加部 分少量炒信，带动基础人气；