儿童摄影市场调研计划书

儿童摄影市场调研计划书

咸阳市芭蕾漂亮宝贝摄影单位的相关调查

主办方: 陕西工业职业技术学院

承办方: 汽车与物流学院

调研小组: 水文倩刘明珠孙东宁鲁海亮史博

师婷王琳莉王津王力聂文文

指导老师: 颜伟

授权人: 马海英

合作单位: 芭蕾漂亮宝贝儿童摄影

一、调研背景 (1)

二、调研目的与内容 (1)

三、目标被访者定义 (4)

四(调查方法与调查方式 (5)

五、访员安排 (6)

六、费用核算 (7)

七、质量控制 (8)

八、质量评估 (8)

一(调研背景

儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0~4婴幼儿消费群体就有8000万人。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0~3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元。而目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元，前景看好。但这一行业竞争激烈，行业间存在

无规则竞争，客服及内部员工之间存在大问题，为给好的为消费者服务，促进儿童

摄影市场更好的发展，小组以芭蕾漂亮宝贝儿童摄影为主体对其前景如何更好的发

展展开了调研。

芭蕾漂亮宝贝儿童摄影是一家专业为儿童服务的摄影机构，舒适‘安全、童趣

的店堂设计和优质的亲情服务，是给每一位客人的良好第一印象。捕捉童趣生活，

记录成长历史。

二(调研目的与内容

本次调研，将运用定性与定量相结合的研究方法，对本项目的目标消费群进行

童摄影认知和接受程度、对本项目的消费需求和偏好、以及目标消费群对本项的评

价三个主要部分进行调研，以期为项目的整体科学规划、市场推广提供基础依据。

本项目主要包括三个部分:

第一部分:探查咸阳市目标消费群体对儿童摄影认知情况和参与情况第二部分: , 目标被访者对儿童摄影参与情况

, 定目标被访者对本项目的基本消费行为、市场需求特征调研

, 目标被访者对儿童摄影满意度和忠诚度

, 特定目标被访者对儿童摄影的认知情况

1、了解目标被访者对本项目的消费心理、消费行为及基本需求特征

(1)目标被访者对本项目的消费意向

(2)目标被访者对本项目的消费时间偏好

第三部分:目标消费群对本项目的评价

1、目标被访者对本项目的总体评价

2、目标被访者对本项目的消费频率和次数

3、目标被访者对本项目的建议

目的:1、为了提高儿童摄影的服务质量，提高企业资金利润率。2、相同企业中，不太重视这方面的服务质量，我们可以从其他企业的缺陷入手。3、提高儿市场的知名度及影响力，在众多儿童摄影公司中，想要吸引更多的顾客。童摄影

4此次策划，要带动其他摄影产业的发展。

内容:

第一部分:

1、摄影市场的调查与分析:广告调查是影楼广告策划运作的起点，目的在于详尽准确地了解当地摄影市场总量、各家产品对比、消费者的动态等，为开展广告活动打下基础，为影楼的广告策划提供直接的依据。通常由影楼企划人员完成，内容包括:市场情况分析、新人心理分析、产品分析、影楼和竞争对手分析，运作结果以“市场调查报告”的形式体现(我无法说明形成书面的“市场调查报告”有多重要，它真的可以使你对影楼目前经营的现状有一个清晰而又深刻的认识)。

2、摄影市场的区隔:市场区隔是指将摄影市场分成不同的细分市场，并使每个细分市场成为特定的行销组合所针对的目标市场。

3、影楼网的广告定位策略:“定位”这一概念最早出现在1969年艾•里斯和杰克•特劳特在美国《工业营销》上发表的《定位是人们在今天的模仿主义市场上第二部分:特目标被访者对儿童摄影的认知情况

1.目标被访者对儿童摄影参与情况

2.目标被访者对本项目的基本消费行为、市场需求特征调研

3.目标被访者对儿童摄影满意度和忠诚度

2、了解目标被访者对本项目的消费心理、消费行为及基本需求特征

(1)目标被访者对本项目的消费意向

(2)目标被访者对本项目的消费时间偏好

第三部分:目标消费群对本项目的评价

2、目标被访者对本项目的总体评价

3、目标被访者对本项目的消费频率和次数

4、目标被访者对本项目的建议

目的:1、为了提高儿童摄影的服务质量，提高企业资金利润率。2、相同企业中，不太重视这方面的服务质量，我们可以从其他企业的缺陷入手。3、提高儿童摄影市场的知名度及影响力，在众多儿童摄影公司中，想要吸引更多的顾客。4此次策划，要带动其他摄影产业的发展。

内容:

1、摄影市场的调查与分析:广告调查是影楼广告策划运作的起点，目的在于详尽准确地了解当地摄影市场总量、各家产品对比、消费者的动态等，为开展广告活动打下基础，为影楼的广告策划提供直接的依据。通常由影楼企划人员完成，内容包括:市场情况分析、新人心理分析、产品分析、影楼和竞争对手分析，运作结果以“市场调查报告”的形式体现(我无法说明形成书面的“市场调查报告”有多重要，它真的可以使你对影楼目前经营的现状有一个清晰而又深刻的认识)。

2、摄影市场的区隔:市场区隔是指将摄影市场分成不同的细分市场，并使每个细分市场成为特定的行销组合所针对的目标市场。

3、影楼网的广告定位策略:“定位”这一概念最早出现在1969年艾•里斯和杰克•特劳特在美国《工业营销》上发表的《定位是人们在今天的模仿主义市场上所用的竞争手段》，定位已是现代广告最核心的策略之一。

关于定位的作用，有一个非常流行的比喻:你可以说出世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但是你能够说出世界第二高峰是哪一座吗,我们常常会记住许许多多的第一，但是却很难举出第二或第三是哪一个。因为第一的意义要远比第二意义大得多，因而能够长久地留在人们和记忆当中，而第二则失去了开创性意义，因而很少有人会刻意地去记住它们。影楼通过定位，发现并占据一个或几个有利的定位，它可以是一种新产品、一项新服务、一种经营理念……它不但可以帮助影楼在消费者心目中树立独特的形象，而且可以阻止竞争者采取同样的定位或者模仿自己的定位，从而在竞争中获得绝对的优势。定位决定着影楼广告诉求的重点和创意的方向。

、婚纱影楼的广告诉求策略:诉求策略对影楼来讲就是说服客人到本中国 4 影楼来拍照的策略，主要分为理性诉求、感性诉求和情理结合诉求三大策略。现代影楼在竞争中出现了严重同质化的倾向，如何说服客人到自己的影楼拍照，是一门值得我们永远学习的具有创造性的艺术。

5、影楼的广告表现策略:广告表现是影楼广告的创作与制作环节，目的在于根据广告策划提供的针对影楼的广告表现策略和对广告表现的具体要求，进行广告作品的设计与制作。通常由影楼的业主和企划部人员协同完成，运作的结果体现为完整的、可供发布的广告作品。7192好的广告有以下几个特点: 1、醒、简洁、易懂;3、创新、富有变化。目、鲜明;2

6、7192影楼的广告媒介策略:好的广告要通过一定的媒介才能发布出去，现在的媒介非常多，如:电视台、电台、报纸、杂志、路牌、灯箱、条幅、车体广告等，都是影楼可以选择的对象，但这里有一个衡量的标准，那就是“每千人成本”，一般我们会选择“每千人成本”最低的媒介来发布自己的广告。“每千人成本”就是广告费用除以媒体的受众总量再除以1000。这个尺度可以明确地显示出在某一媒体发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒体的重要量化标准。广告界