拓客方案恒辉

Part 2 拓客前言
拓客目的 拓客区域 拓客渠道
1、形成宣传递增效应，提高区域内客户对项目的认知度； 2、通过客户拓展，强烈释放项目销售信息，强化区域内意 向客群对项目的认同感;同时增加售楼部来电、来访量，通 过来访形成区域内客户对项目的关注度的叠加效应； 3、通过分阶段拓客，突出项目优势，积淀预期心理，从而 达到预期效果。
Part 1 项目简介
鑫苑鑫城项目是亚洲首家纽交所上市房企鑫苑(中国)置业17年在郑州的又一鼎力力作！项 目位于东风南路永平路交汇处，属于郑东新区，位于核心地带，临近郑州高铁站、客运东站， 地铁3、5号线双地铁口，交通便捷。项目对面即将建成的郑东商业中心，是建筑体量最大的 综合性商业乐场，后期风情商业街区，酒店式公寓，一站式的购物广场，为您的生活提供了 极大的便利性。项目总占地约92亩，总建筑面积约30万平方米，是涵盖品质住宅、商业为一 体的新都市综合体。55—170平米灵动空间，成就现代人居品质标杆！
Part 3 方案执行— 总体目标
共20天，带客200组
注：通过20天的多渠道拓客手段，日均带客10组，实现周期200组目标客 户到访。
Part 4 方案执行— 总体管控
根据区域具体情况，把整个目标区域进行细分，针对每个区域内店铺、社区、村庄、企 业、厂区、行政单位、学校等精耕细作，短时间内做到区域内客户无人不知无人不晓； 总体拓客区域为：航海路以北，紫荆山（花园路）路以东，东风南路以西，东风路以南区 域为界。主要涉及郑东新区、金水区、管城区三个区。
Part 7 方案执行— 区域细分
周边大型商场：
人流聚集区：
涉及范围 郑汴路立交桥区域
商业 麦德龙商场、红星美凯龙商 场、红蚂蚁时尚酒店、苏宁 电器、中国联通 金融 交通银行、农业银行、建设 银行、兴业银行、中信银行 单位 河南省检察院、市公安局特 巡警支队 教育 郑州新东中学
社区 升龙凤凰城、中南海知音、 南航花园新村、张庄社区
目标客户群体： 周边客户+高端写字楼意向客户＋周边竞品
推广形式： 固定拓客点+派单+商户合作+小礼 品派送+意向客户登记+现场看房
人员配备：1A+6B
所需物料：看房车、小礼品、 DM单页、X展架、客户登记表、桌 椅等。
Part 8 渠道通路
PART1 展点覆盖
PART2 单位陌拜
PART3 社区精耕
金融 华夏银行、交通银行、中 国农业银行、工商银行、 郑州银行
社区 鑫苑中央花园、眼妆新区 等
金城国际广场 财富广场
正大世纪城市广场
河南省人民医院
曼 哈 顿 广 场
Part 7 方案执行— 区域细分
周边社区：
人流聚集区：
涉及范围 郑东新区 商业 富田东方广场、塞 提那勒广场等
金融 华夏银行、交通银 行、中国农业银行、 工商银行、郑州银 行、中国银行
主力派单、拓客拉访人员，每6人一组，共10 组。
负责各个小组的管理、培训、监督、数据统 计工作；处理应急突发事件，内外场协调。
成熟社区，专业市场定点巡展宣传、陌拜、 拓客，临街商铺派单拉访，在销楼盘竞品拦 截。周边加油站停车场派单宣传，停车插车 宣传。
鑫苑鑫城拓客区域 排期表.xls
郑州市重点高端写 字楼、专业市场、社区等目录.xls
1.拓客策略：人、车、法、料、环。通过大蜜蜂（小蜜蜂）人员配置，利用看房车对 客户输送、物料配送提高拓客效率，制定科学合理的拓客激励制度，最终实现管理闭 环，从而实现拓客目标的实现。 2.拉访流程：
Part 6 方案执行— 人员部署
类别 大蜜蜂 小蜜蜂 外场经理
巡展点布位
数量 3 60 1
3
备注
主要负责管理、激励、培训小蜜蜂；保证拓 客、派单工作顺利进行；意向客户判定。
Part 1 项目简介 Part 2 拓客前言 Part 3 方案执行— 总体目标 Part 4 方案执行— 总体管控 Part 5 方案执行— 拓客策略及流程 Part 6 方案执行— 人员部署 Part 7 方案执行— 区域细分 Part 8 渠道通路 Part 9 所需物料 Part 10 道具需求 Part 11 费用及所需支持
Fra Baidu bibliotek加油站 货站街加油站
省检察院
英协广场
升龙凤凰城
郑州建材大世界
麦 德 龙 商 场
红星美凯龙
货站街加油站
Part 7 方案执行— 区域细分
大型广场分布：
人流聚集区：
涉及范围 东风路以南、花园路以东、 中州大道以西，金水路以 北，以农业路沿线为重点 商业 丹尼斯百货、国美电器、 苏宁电器、曼哈顿商业广 场、金城国际广场、财富 广场等、国贸360、经纬 广场
社区 远大理想城、美景 鸿城、富田太阳城、 美景天城、五州公 园、
富田太阳城 美景鸿城
鑫 苑 鑫 城 五洲公园
远大理想城
Part 8 渠道通路
PART1 拓客点覆盖
PART2 单位陌拜
PART3 社区精耕
PART４ 专业市场深拓
展点覆盖：结合成交客户分析，绘制客户地图，针对客户区域制定派单发放， 拓客拉访，进行意向客户深挖。
时间
事项
覆盖区域范围
策略
7月12日-7月31 日
派单
郑州城区主要以郑东新区、 金水区、管城区为主；
巡展点派单、意向客 户判定、轰炸式宣传 拉访
7月12日-7月31 日
拓客
郑东新区、金水区、管城区
主干道商街、成熟社区、专 业市场、周边竞品楼盘拦截
人+车+法+料+环
等
Part 5 方案执行— 拓客策略及流程
1、郑州市区繁华地段大型商超、专业市场成熟社区； 2、区域内重点行政单位及厂矿企业，企事业单位大客户陌拜、 团购拓展； 3、区域内高端会所、星级酒店、高端写字楼宣传、拉访； 4、区域内相关楼盘竞品拦截。
1、登门入户“地毯式”派单轰炸 ，重点放在商铺、专业市 场、成熟社区； 2、区域单页派发，派单对象遴选，针对中产阶层进行定向 派单宣传；采用夜间插车方式，全时段覆盖项目目标客户群 体。 3、繁华路段定点派单巡展点区域覆盖。
PART４ 专业市场深拓
单位陌拜：单位直接联系人拜访或者单位陌拜，精准营销的同时，扩大口碑及传 播影响力。
拓客形式： 初级：外围派单、拦截、客户登记 中级：物料植入、内部派单（礼品
派送）、客户登记 高级：客户到访、产品推介 人员配备：1A+6B＋销售经理 所需物料：礼品、DM单页、 调查问卷、横幅、桌椅、X展架，接待车等。