写好文案你必须知道的几六条原则

写好文案，你必须知道的几六条原则

文案一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业。也指一种文体，用来表现某种方案或创意。旨在用文字解决问题。一篇文案包括主标题、正文文和广告语，那么要写出一篇文案或创作出一篇好文案可以从文案的构成入手。

一、作足基础调研，知道我们是谁？

一定要懂产品，了解产品，把它当成你的恋人，熟悉，理解，热爱。先消化产品与市调的资料，用不超过100字的文字对产品进行描述，这段描述要包括产品的特点、功能、目标消费群以及精神享受四个方面的内容。

如：避尔咳特效化痰露能迅速化解积聚气管内的有害顽痰，药效强劲，不含麻醉成分，安全可靠，让化痰止咳就像说话一样容易。

二、想好对消费者的承诺，知道我们能带给他们什么？

紧接着要问自己：我们应该向消费者承诺什么？这一点很重要，没有承诺就没有信任，没有信任就没有消费，而承诺越具体越好，不要写连自己都不能相信的承诺，因为你的承诺决定消费者对产品的态度。

如"让你美丽"的承诺不如"消除你脸上的色斑"及"让皮肤变得洁白、有光泽"来的有力；"为你省钱"不如"让你省下10元钱"来得有力！

三、为文案定个基调，想好准备谈什么？

文案为广告、宣传语、传单、网站、宣传册、邮件、用户指南、文章、视频、脚本等提供内容，因此需要确定所写文案的基调。而一切给写给用户看的东西，主要分为广告公司，企业宣传，新闻策划等。一般文案与策划是分开的，但是有时文案也会做些活动策划、新闻策划之类的工作，根据公司情况不同有所侧重。?策划是文案的上游环节，其人员素质要求要比文案高一些，一般一个策划可以做出一份合格的文案，但文案却很难做出一份全面的策划。策划是统携全篇的纲领，而文案则是画龙点睛的章节。策划则是考虑怎样做广告的职业，比如广告媒体形式、受众人群分析、宣传重点、营销策略，此外，策划可能还要

考虑画面、文案的表现方向。有了这两点还需要确定一个核心创意，也叫大点子、大创意。

如："和颜坤泰胶囊"这一妇科用药的文案创意是"十年积淀，破茧重生"，意指妇女卵巢再一次拥有重生的希望，还女人十年的青春，而这一系列广告也颇引人注意。

四、想一个富有吸引力的标题

一个好的标题会直接影响到文章的阅读量、网站访问量、网站的搜索排名、APP 下载、商品点击量，最终均会影响转化率。而一个篇的文案最重要的也是标题，标题写得好，这则文案就胜利了70-90%。标题创作的基本套路分为：

1、符号型。符号是高度抽象的，表达抽象概念，可以帮读者脑补出蕴含的情绪，另外，人天生对符号有很强的识别度，所以在标题中使用感叹号、问号、省略号等符号可以起到好的效果。

如：微信后台又崩溃了？其实它又更新了五大功能！

2、数字型。数字识别度高，给人的感觉是：信息含量高，专业度强。大部分人会怀着找干货的心理，激发让用户打开找到有价值的东西的欲望。只要在标题里说出数字，用户马上用这个数据和自己的数据进行对比，于是马上可以判断这个文章是不是值得一读。

如：月薪3000与30000文案的区别？

3、名人效应型。每个人或多或少有膜拜权威的心理，所以当标题出现名企、名校、名人等字眼时，自认就会吸引读者眼球。

如：马云谈2015移动互联网创业模式

4、对比型。主要以某方面的差异为基点，通过数字对比、明显矛盾对比、与常识相违背等制造冲突。

如：中国公关面临十字路口：向左走，向右走？

5、识别型。识别度强调标签的重要性，有时候甚至比知名度更加重要。

如：快递小哥被打，顺丰总裁怒了

6、用户痛点型。直至问题的标题和内容一样，会让用户有共鸣，一旦标题击中用户，文案内容自然吸引用户。

如：那些年，被方案虐过的文案策划

7、悬念型。在标题里设置悬念，把话说一半，剩下的一半关键信息藏在文中，引起用户读下去的欲望。

如：16年最新作死合集，看到最后一条给跪了

8、追热点型。结合最新热点事件、节日等内容，不仅具有时效性，还能吸引大众对热点的关注，提高文章打开率。

如：男子被基友骗50万，友谊的小船说翻就翻

9、对号入座型。读者喜欢跟自己有关系的内容，或者说能站在自己角度进行思考与对比的内容，可以对号入座。因此，文章的标题越贴近用户生活的真实场景，越能吸引用户点击的欲望。

如：我还年轻，让我再穷一会儿

10、夸张型。利用对某件事情或某个观点夸大，甚至是过激的看法，以达到吸引读者的注意。

如：200万人的健康和这个观点有关

11、盘点型。对一段时间的总结盘点，分条展开，这类文章内容大多是为读者整理好的各种干货，很受用户欢迎。

如：盘点2015微信公众平台有哪些功能更新？

12、恐吓型。通过恐吓的手法吸引读者对软文的关注，特别是有某种疾病的患者，看到相关软文后更能引发共鸣!后期，这种恐吓手法也开始转变，转为陈述某一事实，而这个提供的事实，能让别人意识到他从前的认识是错误的，或者产生一种危机感。

如：高血脂，瘫痪的前兆!

13、以利诱人型。把用户想要的结果提炼在标题上，这样用户非常容易判断这个文章是不是对自己有用，是不是要点进去看看。

如：留下你的10块钱，也留下你的痔疮

五、架构文案的内容

文案的正文是整个文案的核心部分，正文要让读者能欣然的读下去，并迅速的知道这篇文案究竟是干什么的，能帮他们带来什么福利或解决什么问题，因此正文的布局就显得尤为重要。

1、避免唱高调，正文要讲事实，不要装腔作势；切忌空洞的说教，要告诉消费者一些非常实在、具体的数字；另外，正文要赋予亲切感，注入真实的感情，以朋友的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出真诚和关心。

2、直接向目标人群打招呼。若目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐妹等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现"妈妈"，如果是男士，就出现"男人"这一字眼。

3、不要旁敲侧击，要直截了当。避免“差不多”、“也可以”等含糊不清的语言，因为这些语言通常会被误解。

4、不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。要有所指，要实事求是，要热忱、友善，使人难以忘怀，别惹人厌烦。

5、文案中使用消费者的经验之谈。比起不知名的撰稿人的话，读者更易于相信消费者的现身说法。名人的现身佐证也能吸引很多的读者，如果广告文案写得非常诚实，也不会引起读者的怀疑，名人的知名度越高，能吸引的读者也就越多。

6、向读者提供有用的咨询、服务或者将某一事件、活动结合起来写会更加生动。用这种办法携程的文案比单纯将产品本身文案多招来75%的读者。

7、切忌用很生僻的字，多用问句、动词、感叹词，语言要有起伏、韵律、文风要流畅，少用"因为、所以、不仅、而且"等虚词。你要把读广告人看成一般初中文化的人比较好，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃，想想如果对面坐着一个初中文化的妇女，此时还可以和她"之乎者也"吗？

8、除非有特别的原因要在正文中使用严肃、庄重的字，通常应该使用顾客在日常交谈中使用的通俗语言写文案。