商务谈判记录
商务谈判会议记录模板
商务谈判会议记录模板会议时间：会议地点：出席人员：会议主持人：记录人员：一、会议目的商务谈判会议旨在达成双方的合作协议，解决合作中可能遇到的问题，并确保双方的权益得到保护。
二、会议议程1. 开场白2. 介绍与问候3. 确定会议议题4. 讨论各方利益和需求5. 提出解决方案6. 达成协议7. 下一步行动计划8. 会议总结与致谢三、会议记录1. 开场白会议主持人对出席人员表示欢迎，并简要介绍本次会议的目的和议程。
2. 介绍与问候出席人员依次进行自我介绍，并互相问候，拉近彼此之间的距离。
3. 确定会议议题主持人提出本次会议的议题，并与与会人员确保理解一致。
4. 讨论各方利益和需求各方代表依次陈述自己的利益和需求，以确保彼此的目标一致。
5. 提出解决方案各方代表提出解决方案，讨论合作细节，并协商达成共识。
6. 达成协议经过讨论和协商，达成双方满意的合作协议，并确认协议的具体内容。
7. 下一步行动计划各方代表商讨下一步行动计划，明确任务分工和时间节点。
8. 会议总结与致谢主持人对会议进行总结，并感谢出席人员的参与和贡献。
四、会议记录要点会议时间：根据具体情况填写。
会议地点：根据具体情况填写。
出席人员：根据具体情况填写。
会议主持人：根据具体情况填写。
记录人员：根据具体情况填写。
1. 开场白：主持人向出席人员表示欢迎，介绍本次会议的目的和议程。
2. 介绍与问候：出席人员依次进行自我介绍，并互相问候，拉近彼此之间的距离。
3. 确定会议议题：主持人提出本次会议的议题，并与与会人员确保理解一致。
4. 讨论各方利益和需求：各方代表依次陈述自己的利益和需求，以确保彼此的目标一致。
5. 提出解决方案：各方代表提出解决方案，讨论合作细节，并协商达成共识。
6. 达成协议：经过讨论和协商，达成双方满意的合作协议，并确认协议的具体内容。
7. 下一步行动计划：各方代表商讨下一步行动计划，明确任务分工和时间节点。
8. 会议总结与致谢：主持人对会议进行总结，并感谢出席人员的参与和贡献。
商务谈判记录
商务谈判记录篇一：商务谈判记录一、经过前期的招投标工作，已确定由XXX公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。
二、XXX公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。
三、XXX公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。
四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。
20XX年XX月XX日参会人员签字：篇二：商务谈判记录商务谈判记录谈判记录我方：凯斯摩电动自行车专卖店卖方：苏州市昆山捷安特轻合金科技有限公司谈判员：卖方陈佳丽夏叶叶我方叶佳琪朱雯谈判记录员：买方金俏楠卖方陈德备第一次谈判时间地点：8：40 于11教买方公司欲购买1000 辆捷安特康威COMWAY 我方报价80 美元/辆对方出价138. 9 美元/辆协议没达成双方需进一步协商买方：你好，我们是凯斯摩电动自行车专卖店，很高兴能和贵方进行此次商谈。
我是此次谈判主谈人员叶佳琪。
卖方：很高兴能和贵公司代表见面。
我是此次商谈的代表陈佳丽。
那我们进去具体谈判，讨论下细节吧。
买方：好的，那我们开始吧。
卖方：首先，我们要再确认下贵公司此次要订购的自行车型号和数量。
买方：捷安特康威COMWAY，1000 辆。
我们公司的报价是80 美元一辆。
卖方：这个价格太低了吧。
卖方：相信你们也做过市场调查，我们公司生产的康威自行车的质量和销售量都是很高的。
我们公司的最低报价是138. 9 美元一辆。
买方：我们也是相信贵公司的实力，很诚心的想要进行合作。
卖方：我们也是非常希望能跟贵公司合作。
买方：但是你们给的报价太高了。
80 美元一辆的价格也不是我们公司随便报的。
买方：我们也做过相应的市场调查，康威自行车在市场上的价格是在78—125 美元之间，最低晚上卖价是75 美元一辆，他们也是跟我公司一样是第二手经销商。
XX公司商务谈判记录(2024年)
技术要求符合性
供货时间符合性
投标单位
（盖章、签字）
招标单位评委
（签字）
签字：
签字：
签字：
签字：
签字：
3.整体工程竣工验收完毕，甲方向乙方支付剩余货物价款（结算总价5%的质量保证金除外）。
结算方式：乙方负责进行与业主万达结算，若发生清单外新增项，乙方负责上报新增项及其他一切结算工作。
结算价格=合同单价×甲方实际签收的合格产品数量；合同单价=按照业主组价原则所出的单价×下浮率5%。若有新增项或变更，配电箱单价=业主最终核定确认之价格×下浮率5%。
XX公司商务谈判记录
任务名称
投标单位
投标总价
下浮比例
下浮后总价
大写金额
备注
二局三槐房万达广场项目配电箱招标
付款及结算方式
是否同意以下付款及结。
2.本招标结算方式为：货物运卸至工程地点经甲方签字确认收到，并检查质量合格之后14个工作日内，甲方向乙方支付已到货款，到货款为每次到货总价的 70%，到货款总计不超过合同总价的 70 %。货物经过验收合格后，所有权即归甲方所有。但并不改变合同双方需要履行的其他权利、义务和责任。
商务谈判记录员记录范文
商务谈判记录员记录范文在一个阳光明媚的下午，我们公司与合作伙伴召开了一场商务谈判。
会议室里空气有点紧张，但大家都努力保持微笑，气氛其实也还不错。
主持人一开场就给大家打了个招呼，问大家最近怎么样。
哎呀，这种小互动总能让人放松不少。
紧合作方的代表开始介绍他们的产品，声音清晰，热情洋溢。
那产品的性能真是厉害，听得我们心里都在想：哇，这东西要是能合作，那真是双赢啊！说到谈判，真是个技巧活儿。
有人坐着就像个老虎，有人却像只小猫，话不多但很有分量。
我们一边听，一边在心里默默算计，想看看怎么才能拿到最好的条件。
没过多久，合作方抛出了一些数据，哎呀，这可真让我们大吃一惊，原来市场上竞争这么激烈，大家都在拼命。
可是我们也不甘示弱，拿出自己公司的优势，争取赢得他们的认可。
谈到价格，大家的表情瞬间紧绷起来，仿佛空气都凝固了。
合作方给的价格可不低，我们这边也不好轻易妥协。
大家开始各自出招，有人说：咱们能不能考虑一下长期合作的折扣？这句话一出，整个会议室的气氛顿时活跃起来，大家都开始低声讨论，甚至有些人开始打趣，调侃说：“价格太高了，咱们可得考虑到钱包的感受呀！”这种幽默感真是让人松了一口气。
谈判不是简单的“你来我往”，中间总有意外。
就在大家讨论得热火朝天的时候，会议室的投影仪突然罢工了，搞得现场一片哗然。
合作方那位代表满脸无奈，大家都忍不住笑了，调侃道：“这是在考我们的记忆力吗？”这一插曲瞬间打破了紧张气氛，大家又恢复了轻松的状态，讨论变得更加顺畅。
双方开始深入探讨具体的合作方案。
我们的项目经理非常专业，把自己的想法讲得清清楚楚。
合作方也表示认可，但同时又提出了一些担忧。
这种坦诚相见的态度让人感觉不错，毕竟大家都是想把事情做好嘛。
大家开始聚焦在如何解决问题上，反而比之前更融洽了。
有人提出，咱们可以试行一个小项目，看看效果如何，大家都觉得这个主意不错。
谈判进入尾声时，气氛变得更加热烈，仿佛大家已经不是对手，而是朋友。
双方代表开始分享各自的趣事，像是老朋友般聊起了生活中的小事。
商务谈判会议纪要谈话记录
商务谈判会议纪要谈话记录会议主题：商务谈判会议时间：2021年10月15日会议地点：公司会议室主持人：XXX参与人员：XXX，XXX，XXX，XXX会议纪要：1. 开场白主持人对与会人员表示欢迎，并介绍了会议的目的和议程。
提醒与会人员注意会议的纪律和秩序。
2. 双方介绍首先，由与会人员逐一进行自我介绍，介绍自己的职位和所在公司。
3. 背景介绍主持人简要介绍了本次商务谈判的背景和目的，包括双方合作的意愿和预期结果。
4. 讨论议题4.1 议题一：合作范围双方讨论了潜在的合作范围，并就具体的合作项目进行了交流和讨论。
双方就项目的可行性、资源需求等问题进行了深入探讨。
4.2 议题二：合作条件双方就合作的条件和条款进行了讨论，包括合作期限、费用分配、责任分工等方面。
双方根据各自的意见和需求，对合作条件进行了修改和调整，并取得了一定的共识。
4.3 议题三：合作协议在讨论了合作范围和条件后，双方开始就合作协议的具体内容进行磋商。
双方就合作协议的格式、条款和细节进行了交流，并对需要调整的地方进行了修改。
5. 达成一致经过多次的讨论和磋商，双方最终达成了一致，并确定了具体的合作方案和合作协议的内容。
双方对达成的合作协议表示满意，并确认将尽快进行签署。
6. 下一步行动计划双方商定了下一步的行动计划，包括再次确认合作协议的细节，协商合作实施的时间和方式等。
双方对合作的具体实施流程和时间表达成了一致意见。
7. 会议总结主持人总结了本次商务谈判的内容和达成的成果，并对与会人员的积极参与和合作表示感谢。
他强调了双方达成一致的重要性，并期待在合作中取得更大的成就。
会议纪要由主持人整理并发送给与会人员确认无误后，正式成为会议记录。
文件中标商务谈判记录范本
文件中标商务谈判记录范本商务谈判记录日期: [日期]地点: [地点]参与人员: [参与人员姓名及职务]一、开场白主持人: 各位领导、先生/女士们，感谢您们今天参加这次商务谈判。
我是主持人，我们将就[文件中标]一事进行讨论。
首先，请允许我简单介绍一下出席人员。
二、开展谈判1. 展示文件中标方案文件中标方案由公司代表详细讲解。
重点包括：项目概述、技术方案、实施计划、财务预算等。
期间，参与方可提问或就相关内容进行讨论。
2. 涉及问题及回答针对文件中标方案的内容和细节，参与方可提出问题。
文件中标方案代表进行解答，确保参与方对方案有清楚的了解。
3. 双方讨论与沟通双方就文件中标方案进行进一步沟通和探讨。
通过协商、提出建议及修改意见等方式，促进双方更好地达成一致意见，以确保文件中标方案的可行性和可接受性。
4. 商务合作方式双方就商务合作方式进行讨论，包括但不限于合同条款、支付方式、交付时间等方面。
确保商务合作方式符合双方利益和需求，并达成共识。
5. 法律及合规事项双方就法律及合规事项进行讨论，确保在商务合作过程中遵守相关法律法规，并明确各自的责任和义务。
6. 谈判总结主持人对谈判进行总结，重点回顾双方达成的共识和解决的问题。
并就下一步工作和进程进行说明。
三、谈判结果商务谈判记录的签署参与方代表对商务谈判记录进行签署确认，并保留一份归档。
四、结束语主持人: 感谢各位参与商务谈判，并对你们在这次谈判中的积极发言和参与表示感谢。
我们已经详细讨论了文件中标方案，并达成一致意见。
希望我们可以在未来的合作中共同努力，共赢发展。
以上是文件中标商务谈判记录范本，希望对您有帮助。
如需进一步了解具体商务谈判过程，请联系我们。
祝您商务谈判顺利！。
商务谈判会议纪要范文（二篇）
商务谈判会议纪要范文会议主题：商务谈判会议时间：2022年5月10日会议地点：ABC大厦会议室与会人员：- 甲方：张总经理，销售经理王先生，市场经理刘女士- 乙方：李总经理，采购经理赵先生，技术总监杨先生会议目标：就双方合作事宜进行商务谈判，达成合作协议。
会议议程：1. 开场白（主持人）2. 甲方介绍（张总经理）3. 乙方介绍（李总经理）4. 双方需求分析与沟通5. 合作模式确定6. 合作条款讨论7. 谈判结果确认8. 会议总结与致辞会议内容：1. 开场白（主持人）主持人对与会人员进行介绍，并说明会议议程和目标。
2. 甲方介绍（张总经理）张总经理介绍了甲方公司的背景、业务情况和市场竞争优势，并重点强调了与乙方合作的意愿和目标。
3. 乙方介绍（李总经理）李总经理介绍了乙方公司的背景、业务情况和技术实力，并表达了与甲方合作的意愿和期望。
4. 双方需求分析与沟通双方就产品需求、市场情况、销售目标、技术要求等方面进行了深入的交流和讨论。
双方就产品的规格、性能、定价等方面的需求进行了详细阐述，并明确了双方的期望和目标。
5. 合作模式确定双方就合作的模式进行了讨论，并就合作方式、合作范围、分工等方面达成了初步的共识。
双方决定以独家代理的方式进行合作，并商定了合作的地区范围和销售目标。
6. 合作条款讨论双方商讨了合作的具体条款，并对合作协议的内容进行了详细的讨论和修改。
讨论的内容包括合作期限、销售折扣、支付方式、供货周期等合作条款，并通过多次的协商和调整，最终达成了一致意见。
7. 谈判结果确认双方对已经达成的合作协议内容进行了最后的确认，并进行了签字确认。
双方表示将按照协议的内容和期限开展合作，并保持积极的沟通和合作。
8. 会议总结与致辞会议主持人对本次会议的结果表示满意，并感谢与会人员的积极参与和合作。
双方的负责人也分别发表了致辞，对合作的前景表示乐观，并对未来的合作抱有期待。
会议总结：本次商务谈判会议达到了预期的目标，双方成功达成了合作协议。
商务谈判范文(实用4篇)
商务谈判范文第1篇中国某公司与美国公司谈判投资项目。
其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。
美方：中方财务报表上有模糊之处。
中方：美方可以核查。
美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。
中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。
美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。
中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。
美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。
中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。
美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。
中方：贵方不想讲理?我奉陪!美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。
中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。
中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。
美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。
中方：我理解贵方的顾虑。
但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。
但愿听贵方有何“安神”的要求。
美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。
中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。
如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
美方：是的。
(以上是中方现有资产的作价谈判)问题：1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言?2.双方的语言运用有何不妥之处?3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈?分析：1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。
商务谈判访谈记录
一．访谈情况概要被访谈人：赵小姐，某手机连锁店销售员，从事手机销售行业一年，曾经从事花品销售。
访谈时间：5月28日访谈地点：二．访谈内容记录问：你好，很高兴您能接受我们的访问！请问您从事这个手机销售行业多久了？答：我从事这个行业并不久，大概就一年。
但我以前是做花品买卖的。
其实对那个比较有经验。
问：您从事这个行业应该要接触很多不同的客户吧。
请问您是怎么辨别进入店面的顾客是要来买而不只是看看而已的呢？答：这个主要是看顾客的表情啊。
一个人要买和不要买那个情绪是不太一样的。
如果要买的话，他会比较关心那个物品，问的东西也会比较有内容，因为是真的要买，自己肯定已经经过思考了。
如果不想买的话，那一半顾客都是看看，摸摸。
基本上是通过顾客表情言语判断。
问：那碰到徘徊不定还要货比三家的顾客，您会怎样吸引顾客呢？答：这是非常正常的情况。
那这个时候我们就会把我们的特点和优势详细的给顾客做讲解。
现在行业竞争很激烈，特别是手机这样的行业。
最重要的是我们要能分析出客户的需要，给他介绍一些感兴趣的关注的东西。
问：您觉得顾客一般比较关注的是什么问题呢？答：这个还是要比较难说的。
手机来说就是外型和功能。
女性顾客的话，一般需要别出心裁的外观，像化妆盒型的啊，这种比较受青睐。
但男性顾客就不能这么去判断，基本比较接受传统的那种外型。
功能当然是越多越好。
问：也就是说很多情况还是因人而异的啦。
那在价格方面呢？答：我们的货柜架上基本都是有标价的。
在看手机的时候基本就已经知道了这个价位。
如果是一个感觉上消费水平比较高的顾客，那在价格上基本不会存在什么大的问题。
但一般的顾客，我们基本还是要进行一些让步。
问：那对新老顾客是不是也有一些差异呢？答：会的。
如果是老顾客，那基本还是比较好商量的。
我们也不会开什么高价。
如果是亲戚什么的就更不用说了。
现在做生意还是有很重人情味的。
新顾客的话，我们会根据他能接受的程度做价格调整。
问：刚才说到价格让步问题，请问您有什么样的技巧呢？答：我们的价格都是已经标出来的，所以我们在提到价格问题时基本会先让顾客说一下心理价位，我们就可以根据这个来定价。
商务谈判记录模板详细记录谈判过程备案参考
商务谈判记录模板详细记录谈判过程备案参考商务谈判记录模板谈判主题：日期：地点：参与人员：1. 概述本文记录了关于商务谈判的详细过程，旨在备案和参考。
谈判的主题、日期、地点和参与人员等基本信息已在上方填写完整。
2. 准备阶段在谈判开始之前，各方进行了充分的准备工作，包括市场调研、竞争对手分析和商务策略制定。
双方商定的谈判议程如下：- 开场白- 介绍与背景- 共同利益的确认- 条款讨论- 谈判结果达成3. 谈判过程3.1 开场白主持人致辞并介绍谈判的目的和议程。
双方代表互相致意后，开始正式的谈判。
3.2 介绍与背景双方分别介绍了自己的企业背景、业务模式及核心竞争力。
双方互相了解对方的经营情况以及在该行业中所取得的成绩与荣誉。
3.3 共同利益的确认在双方了解对方的基本情况后，双方共同确认了存在的合作潜力和共同利益。
同时，双方也明确了各自的期望和目标。
3.4 条款讨论根据谈判议程，双方开始就具体的条款进行讨论。
以下是讨论的重点内容：- 条款一：合作期限双方就合作期限达成一致，商定为三年，并同意在合同到期前六个月进行续约谈判。
- 条款二：合作范围针对合作范围，双方进行了广泛的讨论和协商，并达成以下共识：（详细描述合作范围）- 条款三：合作方式双方在此条款上的意见存在一定分歧，经过深入的讨论和妥协，最终决定采用XXX方式进行合作。
- 条款四：报酬与费用分配对于报酬与费用分配，双方根据项目贡献及市场价值进行了公平合理的分配方案，并且明确约定了计算方式。
3.5 谈判结果达成经过多轮的谈判，双方就各项条款达成了一致意见，并最终签署了合作协议。
协议的主要条款包括上述讨论的内容以及其他需要明确的事项。
4. 结束语本次商务谈判在和谐、友好的氛围中进行，并且取得了满意的结果。
对于合作的开展，双方都充满了信心，相信通过共同努力将取得更加辉煌的成就。
--------------------以上是商务谈判记录模板的详细内容，根据实际情况和您的需求，可以对具体的谈判过程进行相应的调整和补充。
商务谈判范文三篇
商务谈判范文三篇篇一：商务谈判范文与XX集团洽谈楼盘的方案会议时间：会议地点：XX主方：XX客方：XX集团主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：谈判具体方案一、谈判双方公司背景：我方背景：XXXX是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，XX企业股份有限公司成立于19XX月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票以您的生活为本“是XX品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是XX的宗旨。
XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX集团在XXXX田开发了一高档楼盘，“XXXXXX“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。
地理位置：XX地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。
该地区楼盘目前最高价17000-18500元/平方米，平均成本价7000-9000元/平方米左右。
对方企业的背景：XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国XXX市。
XX的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
XX于19XX中国XX正式注册成立，注册资本2.1万元。
现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
20XX年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
商务谈判记录
对方：对方1：各位中方来宾，大家好！我是巴西金艺珠宝有限公司的财务顾问。
首先，由我代表我方简单介绍一下本公司的情况。
请各位看投影，本公司创办与2011年，拥有大量资深的珠宝设计师，目前已经形成以珠宝半成品加工为主的产品开发生产模式及具有自己独特风格的高品质多品类的产品体系。
本公司专业技术人员资历深厚，有积极的竞争实力，有卓越的珠宝制作工艺以及拥有一支强大的专业技术队伍，在巴西市场竞争力强，在行业内有一定的地位。
接下来，介绍一下我方本次谈判的成员，总经理对方4，庆总；她右手边的是技术顾问对方3，左手边的是我方的法律顾问对方2。
我们公司的主营业务有：天然宝石加工、提供人造宝石原材料、珠宝工艺半成品、其他相关物件加工等。
接着给对方，展现下我国的产品（播放产品图片）上图的宝石叫作碧玺，在现如今珠宝行业中较为受欢迎，它的颜色非常丰富，有红色、绿色、棕色、蓝色、还有无色等多种颜色。
旁边为由碧玺制作成的宝石戒指，颜色艳丽。
下图为帝王玉宝石，是巴西独有的，也是世界上最美丽和最稀有的宝石之一。
最后是我方对贵公司本次要购买的产品报价（天然宝石：USD1049/PC；人造宝石原材料：USD649/PC；珠宝工艺半成品：USD249/PC）从这报价中不难看出，我方是带着十足的诚意过来合作的，报价已属偏低。
谢谢观看，希望本次谈判顺利进行达到双赢！对方对方2：你们的报价实在是太低了，我方不能接受。
你们也知道全球60%的彩色宝石有产自巴西，巴西的宝石产量大、质量好、纯净度高，价格也是十分优惠的。
但是由于我们双方价格跨度实在太大，考虑到你们订单数量较大，为了表示我们的诚意让合作继续下去，我们愿意给出一定的让步，我们愿意把天然宝石的单价降为1029美元，人造宝石原材料单价降为649美元，珠宝工艺半成品单价降为249美元，你们考虑一下。
对方：对方3：对方说的话很深入我心，我们就是带着诚意将与你们进行合作。
首先，我们的报价很低，我方有一定的优势，其次，我们的质量很高，工艺精湛，我们的专业技术人员资历深厚，有积极的竞争实力，当然，我们卓越的珠宝工艺以及拥有一支强大的技术队伍，也是与其他公司无与伦比的，在巴西，市场竞争力强，我们在行业里有一定的竞争地位，我相信我们进行合作都是互利共赢的，所以说，我希望还是提高一下你们的价格，你们再考虑一下吧。
[说明]【程巧】商务谈判记录
![[说明]【程巧】商务谈判记录](https://img.taocdn.com/s3/m/00e8809d6137ee06eef91846.png)
[说明]【程巧】商务谈判记录商务谈判记录班级:N国贸11-3F组别:第二小组组员:【序号】姓名(职务) 【11】陈仁(主谈手)、【08】张杰(副谈手)、【12】陈帅(策划者)、【07】曾苗(记录员)、【09】朱一鸣(决策者)、【13】程巧(记录执笔人)谈判时间:2014年6月12日谈判人员:甲方:陈仁(主谈)张杰(副谈)乙方:王金安(主谈)孙志华(副谈) 甲方记录员:程巧、曾苗乙方记录员:徐诚、陈佳熙谈判地点:文学楼2410双方陈述各方观点:甲方:主张中高端活动中心俱乐部四块地: 餐厅活动中心医务室湖乙方:娱乐休闲型三块地:餐厅活动中心湖第一场谈判开始甲方:为了表示我们诚意，主张给湖给乙方，城市压力很大要接近大自然，请乙方表明明确的观点。
选择餐厅球场活动中心还是其他。
乙方:我们拿餐厅，活动中心、湖，所以是娱乐休闲型。
我方为什么要活动中心，是因为室内餐厅和室内活动一起。
湖，希望能够贴近大自然。
乙方:餐厅是鸡肋，如果你选择餐厅就必须要让出两块地。
怎么样,而且医务室不能包括在里面，甲方:那我们就没有吃饭的地方啊，把鸡肋给我们，野餐厅给你们。
为你们着想啦，给了你们个吃饭的地方啊乙方:这个分配不合理，我们会根据以后的实际情况来改善。
野餐厅我们不要，如果你要餐厅就要不了活动中心。
甲方:如果不要餐厅，你割两块地给我们啊。
乙方:不需要你的前提条件，现在是你到底要不要餐厅。
说了这个我们在讨论别的。
如果是我们要餐厅的话，甲方:我们不要弄这么麻烦，相煎何太急是吧,我们主打是城市休闲、你们主打户外休闲好吗,多让出几块地给你也是可以的，我们不是这么小气是吧。
你们来个户外休闲，有野餐厅、有露营、有吃的地方有住的地方是吧，搭配一个医务室，因为你们是野外啊，容易受伤啊，做一些简单的应急处理，很适合户外的是吧，如果我们给出我们的诚意，把湖让给你们，四块地啦，我们只要三块地啦，我们只要三块小地方。
乙方:那三块小地方,甲方:活动中心，餐厅，球场乙方:亲爹啊，这哪里是三块小地方啊,那我们拿你说的这三块地，你们愿不愿意，我们换位思考一下。
商务谈判记录格式
商务谈判记录格式篇一：商务谈判记录商务谈判记录篇二：商务谈判格式商务谈判计划书如何写？（格式+范例）时间：2017-07-1409:44编辑：h ap py cy c来源：世界工厂网点击数：3834商务谈判计划书是谈判前谈判双方需要准备的事项之一，可商务谈判计划书如何写呢？世界工厂网本人为您解忧了，如下，与您分享商务谈判计划书的格式及范例：商务谈判计划书格式标题——说明商务谈判的内容，如《关于xx项目的谈判计划书》正文——包括引文，谈判主题，谈判目标，谈判程序，谈判组织以及时间、地点等落款——计划书制定者的名称、公章，计划书完成时间商务谈判计划书正文格式关于X X的谈判计划书由于??。
双方定于X月X日在XX(地点)举行正式洽谈。
一、谈判主题二、谈判团队人员组成主谈：关于xx项目的谈判计划书》正文——包括引文，谈判主题，谈判目标，谈判程序，谈判组织以及时间、地点等落款——计划书制定者的名称、公章，计划书完成时间商务谈判计划书正文格式关于X X的谈判计划书由于??。
双方定于X月X 日在XX(地点)举行正式洽谈。
一、谈判主题二、谈判团队人员组成主谈》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进(转载于:w Ww.c nb oT hw iN.c OM博威范文网:商务谈判记录格式)行商务谈判，彼此不太了解。
商务谈判剧本范文
商务谈判剧本范文谈判就是人们为了维护各自的利益或改变相互关系而进行的，商务谈判剧本范文有哪些?下面店铺整理了商务谈判剧本范文，供你阅读参考。
商务谈判剧本范文01：美国汤普森贸易公司与中国联通的贸易谈判) 谈判前提：中美双方的企业在此次谈判前已经有了初步的接触。
美国汤普森贸易公司已经将商品的报价单发给了中国的四平手机公司。
四平手机公司已经过市场的初步调查，对美方公司的iphone4(16G)和摩托罗拉XT928这两款手机有进口的意向。
谈判的时间：北京时间2011年12月23日下午。
谈判的地点：中国北京联通公司总部会议室。
双方坐定，中国联通公司总经理介绍自己和相关人员。
美国汤普森贸易公司总经理介绍自己及相关人员。
买方：朋友们，你好，之前贵公司给我公司发来的报价单我们已经认真的看过了。
根据我公司对中国市场做得初步的调查，我公司有意进口iphone4(16G)或摩托罗拉TX928这两块手机。
在此恳请贵公司能够为我们详细介绍一下这两款手机。
卖方：下面就有我来为大家介绍一下iphone4(16G)这款手机。
该手机厚度比3GS缩小24%，仅为9.3毫米：苹果称iPhone4是全球最薄的智能手机。
它具有高分辨率屏幕。
iPhone4相比于iPhone、iPhone3G和iPhone3GS，屏幕提升至3.5英寸960×640像素，并且这块屏幕采用Retina显示技术，可以使文字和画质更加锐利，对比度为800比1。
在摄像头方面：iPhone4加入前置视频通话摄像头，背部主摄像头提升至500万像素，并首次加入闪光灯，支持720P高清视频播放。
同时，苹果为iPhone4加入了基于Wi-Fi的Facetime视频聊天功能，并提供了制作视频的iMovieforiPhone软件。
iPhone4采用了和iPad相同的苹果A4处理器，但主频降为800MHz。
存储方面则仍为16GB和32GB两个版本。
此外，iPhone4首次使用了双麦克风设计，有助于降噪，此外，机身周边的固定框被设计为了iPhone4的天线，左侧是蓝牙、Wi-Fi和GPS，右侧是WCDMA和GSM天线。
商务谈判会议纪要范文
商务谈判会议纪要范文会议主题：商务合作谈判会议日期：2024年1月10日会议地点：ABC公司会议室与会人员：王经理、张总经理、李先生、陈女士会议记录员：刘小姐会议内容：1.会议开场会议定于上午10点开始，主持人王经理在会议开始前进行了简短的开场白，并向与会人员介绍了会议议程和目的，即商务合作方面的谈判。
同时，王经理向与会人员致以热烈的欢迎和深深的感谢。
2.双方介绍与问题陈述首先，王经理请张总经理对ABC公司进行简要介绍，并陈述与合作方面的需求和问题。
随后，李先生和陈女士也分别介绍了自己所在公司的基本情况以及期望与ABC公司建立合作关系的原因和需求。
3.双方需求和意向的讨论在双方介绍完毕后，王经理主持了需求和意向的讨论。
两个团队就合作模式、合作期限、合作范围以及双方的核心利益进行了详细的讨论。
在这个阶段，会议的气氛非常融洽，双方互相倾听并尽量满足对方的需求。
4.价格和条款的谈判接下来，李先生和陈女士提出了价格和条款方面的建议，包括价格、付款方式和交货期限等。
这些建议得到了ABC公司的认可，但在具体条款的细化上还需要进一步讨论和推敲。
5.合作协议的撰写和草案的讨论会议的最后一个环节是就合作协议的撰写和草案的讨论。
王经理指定了一名专门负责合作协议起草的人员，并与李先生和陈女士商定了草案的初期规划。
同时，也就合作协议的最终版进行了初步的讨论，并商定了进一步的修改方向和时间。
6.会议总结王经理总结了会议的进程和成果，并再次表达了对与会人员的感谢。
他指出，本次谈判会议取得了一些初步的共识，为双方合作奠定了基础。
双方约定在下周举行第二次谈判会议，以进一步推动合作的细节和最终方案的达成。
会议结束时间：上午11点30分会议记录员：刘小姐会议纪要经与会人员确认，无异议。
签名：王经理、张总经理、李先生、陈女士、刘小姐。
关于商务谈判会议纪要范文(8篇)
关于商务谈判会议纪要范文（8篇）关于商务谈判会议纪要范文（精选8篇）关于商务谈判会议纪要范文篇1时间：20__年__月__日13︰00～13︰40地点：三楼会议室主持人：参会人员：记录人：会议内容一、经过前期的`招投标工作，已确定由_公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。
二、_公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。
三、_公司此次报价为元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为元。
四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。
参会人员签字：20__年__月__日关于商务谈判会议纪要范文篇2时间：20__年10月13日、14日地点：行政楼会议室、16楼会议室主持人：略。
参加人：香港STS有限公司总经理谢铉安先生、殷库资本总经理林德川先生、意向个人投资者Don Birch先生(中文名唐宝树)等。
议题:关于Don Birch和殷库资本对__公司项目的投融资议程：1. 林先生介绍殷库资本的背景2.投发部介绍##集团以及__公司情况3. 投发部介绍连锁项目引资意向书4. 市场部介绍__酒店地震后情况及__公司经营、营销等5. 集团领导对唐先生提出的战略方面的问题进行解答6. 双方就上述内容进行讨论和沟通香港STS有限公司作为投行中介邀请的殷库资本总经理林德川先生和意向个人投资者Don Birch先生于10月13日和14日来访，并与我方进行了融资洽谈。
双方展开了针对__公司经营、营销、特色定位、发展规划、财务状况、资金需求与使用计划、合作方式等方面的广泛讨论，对于投资者所关心的问题，我方作了一一解答。
现将投资者提出的主要问题形成纪要如下：1.__1.__公司的营销规划和能力投资者认为，__公司现有的占销售收入1%的市场推广成本是远远不够的(国外连锁经济型酒店往往达15%)，随着公司扩张和竞争的加剧，未来这方面成本会大幅增加，希望我方对此予以充分考虑。
商务谈判会议纪要范文3篇
商务谈判会议纪要范文3篇商务谈判会议纪要范文篇一：会议主题:孝昌隽水大道营业厅扩建房屋租赁事宜会议时间:20__年_月_日会议地点:孝昌联通公司5楼小会议室主持人：卢杰(乙方)记录人：付鹏(乙方)谈判双方人员:出租方(甲方)：卢旺达，李明承租方(乙方)：丁春华(孝昌联通公司副总)黎炜(孝昌联通公司纪检组长)卢杰(孝昌联通公司渠道管理员)娄萍(孝昌联通公司市场部经理)徐龙(孝昌联通公司建设维护部经理)易华(孝昌联通公司综合办公室主任)李娜(孝昌联通公司会计)付鹏(孝昌联通公司市场部项目经理)谈判会议内容：一、甲方陈述意见：甲方将孝昌县隽水镇隽水大道225号四个门档(210平米)租予乙方;四个门档年租金28万，以后租金年递增10%，租赁期5年，并要求联通公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。
二、乙方陈述意见：因周边单个门档(40-50平方)租金一般为5万元(不含税金)上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方提供税票，年租增幅以6%为宜;因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用，联通公司没有接受承担的惯例。
三、甲乙双方共同意见：经甲乙双方多轮坦诚协商，达成如下一致意见：1.房屋租金按年结算，2014.6.1日至2014.12.31租金为贰拾万元整(小写200000元)，2021.1.1日至2021.12.31租金为贰拾伍万玖仟贰佰元整(小写259200元)，以后三年内租金按前一年的基数的8%进行递增，如下表：2.原租户退出过程中，产生的任何其他纠纷，均由甲方自行处理，乙方概不负责;3.要求甲方按时交房，不得影响乙方进场装修。
如甲方不能及时交房，需按两倍日租给予乙方赔偿。
四、本谈判纪要作为合同附件，与合同具有同等法律效力。
甲方参会人员签字：乙方参会人员签字：商务谈判会议纪要范文篇二：时间：20__年_月_日地点：主持人：记录人：谈判内容：购置锚钻杆、探水钻头商务谈判会议内容：1、经过前期对锚钻杆、探水钻头技术指标和参数分析，结合我公司实际情况，确定由盂县秀水西街德兴物资供应站中标我公司锚钻杆、探水钻头，此次会议针对公司购置的数量和价格进行磋商。