业务员必备的陌拜话术
业务员必备的陌拜话术
业务员必备的陌拜话术万事开头难,做销售多数都是从陌拜开始的.陌拜就会设计到一些话术和动作，今天我们就来看看高手是如何做的。
一、微笑体现销售员的涵养。
想卖货先要把自己卖出去,当然这个卖是指得到客户的认可。
得到客户认可，你第一招就是要学会微笑。
自然的微笑。
因为你的客户群是一个不固定的群体，什么样的人都有。
你说的话不一定都会得到他们的认可和喜欢.但是微笑却是他们统一能够接受的.所谓伸手不打笑脸人,及时客户对你表示反感，那么你也要坚持微笑。
也许客户这个时候心情不好呢。
二、以退为进销售员陌拜有一个劣势，就是经常搞错老板.可能一个打工的你当成了老板，一个老板你当成了打工仔。
前者搞错了没关系，后者搞错了就尴尬了。
所以唯一的办法就是谦虚谨慎，如果是一个人你就统称老板，如果是两个人你先试探着聊,一般都能从聊天中逃出来的。
总之不管老板还是打工的，你先称为老板都是没错的。
三、学会聆听很多销售员都死在这地方了。
销售员最大的错误思想就是认为只要能说就能卖出去东西。
这简直就是打错特错。
聆听其实比说话更关键。
听一定要认真,因为客户说不定从他的话术中就暴露出了他的思想，这个思想也许就是你干掉竞品的机会.所以陌拜之后,做个简单的自我介绍，然后让客户先说两句，我们先听着。
四、先抑后扬，将客户缺点暴露出来这一点大家不要怕,在聊过天之后，认识了之后，熟悉了之后，你要想进一步发展下去，让客户买你的货，这一点你必须做到。
把客户目前的缺点暴露出来，可以直接，但是最好是间接的。
暴露出来有什么好处,你帮客户想办法解决啊！这个缺点一定是你能解决的，否则暴露了还不如不暴露。
暴露完拍拍屁股走人了，客户不是更烦你了么？想深入学习请加群140—319-639验证308。
五、模糊谈话方式销售高手们经常是90％瞎扯淡，10%的时间谈正事。
这个是真的。
不要以为你卖产品就一定要说产品。
你越说客户越不爱听，反而你聊点别的,客户一会自己就问起你的产品了。
在这方面一定不要急于求成，赶忙把自己的产品推销出去，这么可能呢.如果能将这五点做到位了，你下次再去陌拜，你自己都会吃惊你的进步有多大。
陌生客户拜访话术 销售业务员拜访客户
陌生客户拜访话术销售业务员拜访客户下面是给大家带来的陌生客户拜访话术：1、打应具备的根本态度；2、自我检查声音语句的要点；3、交谈时应注意的内容；4、十个拨打、接听的好习惯；5、有效地接打的六个要点；6、开场白的三个步骤和两个不要；7、开场白的内容；8、良好的专业习惯；陌生客户拜访话术1、打应具备的根本态度〔1〕、尊重对方，增强自信。
〔2〕、完美动听的声音、语调。
〔3〕、语速要与对方恰当地配合：注意快慢、高底、急??缓。
〔4〕、战胜与销售有关的一切恐惧心理。
为对方效劳，给对方带来利益。
陌生客户拜访话术2、自我检查声音语句的要点〔1〕、语气是否和缓友好；〔2〕、语调是否抑扬顿挫；〔3〕、语速是否适中；〔4〕、是否有口头禅；〔5〕、声音是否准确明白。
陌生客户拜访话术3、交谈时应注意的内容1〕少用或尽量不用专业术语??2〕不做夸大不实的介绍；3〕防止波及隐私问题；4〕杜绝主观性问题；5〕切记禁用攻击性的语言。
陌生客户拜访话术4、十个拨打、接听的好习惯1〕让响两声再接；2〕拿起说"您好，翔飞通信";；3〕微笑着说话；4〕请给对方更多的选择；5〕尽量缩短"请稍候";的时间；6〕假设商谈时间很多，请事先告知对方；7〕让客户知道你在干什么；8〕信守对通话方做出的承诺；9〕如果不小心切断了，应立即主动回拨；10〕等对方挂断了再挂。
*通常来说，人等待的耐心不超过17秒*~您好，您现在方便和我说话吗？~您好，我能耽搁您几分钟吗？陌生客户拜访话术5、有效地接打的六个要点1〕旁边准备好备忘录和笔；2〕接的姿势要正确；3〕记下交谈中所有必要的信息；4〕将常用号码制成表格贴于旁边；5〕传达日期、时间一定要再次进行确认；6〕假设对方不在，请留下易于理解的信息。
陌生客户拜访话术6三个步骤：1〕郑重地介绍自己和所在的公司；2〕你可以为客户提供哪些帮忙；3〕你需要全面、准确地知道客户的需求；两个不要：1〕不要拿起就立即推销；2〕不要张口就谈价格。
业务员拜访客户话术
业务员拜访客户话术业务员拜访客户话术1. 引言成功的业务员与客户之间的沟通至关重要。
在拜访客户时，一个合适的话术能够帮助业务员更好地与客户建立关系，了解客户需求，并最终促成交易。
本文将探讨一些常用的业务员拜访客户话术，以及其中的一些关键要素。
2. 创建良好的首要印象2.1 打招呼和介绍在拜访客户时，始终要以友好而专业的方式打招呼。
使用亲切的问候语句，如“您好，我是XX公司的业务员，很高兴见到您。
”适当地介绍自己的背景和所属公司，以让客户感受到你的专业性。
2.2 建立共鸣与客户交谈时，尝试找到共同点，以建立起良好的沟通基础。
可以谈论一些行业趋势、当前市场情况或者共同遇到的问题，以引起客户的兴趣和共鸣。
3. 了解客户需求3.1 提出开放性问题为了更好地了解客户的需求，业务员需要主动提出开放性问题。
这些问题可以是关于客户的业务目标、挑战或者未来发展方向的问题。
可以问客户：“请问您在目前的市场环境中最大的挑战是什么？”3.2 倾听和重述在客户回答问题时，业务员应该倾听并重述客户的观点，以表明自己对客户的关注和理解。
通过这种方式，业务员不仅可以确保自己正确理解客户的需求，还可以为客户创造一个被重视的感觉。
4. 提供解决方案4.1 引入所提供的解决方案根据客户的需求，业务员可以引入所提供的解决方案。
可以说：“我们公司有针对类似挑战的解决方案，可以帮助您提高效率并实现目标。
”4.2 突出解决方案的优势在介绍解决方案时，业务员需要突出其与竞争对手相比的优势。
强调解决方案的特点和对客户业务的价值，使客户能够更好地了解为什么选择你的产品或服务。
5. 确定下一步行动5.1 提出建议和行动计划在与客户交谈的最后阶段，业务员应该提出一些建议和行动计划，以便进一步推动交易进程。
可以建议安排一次产品演示、提供示范版本，或者商讨下一步的合作计划。
5.2 同意后续跟进时间为了确保客户的问题和需求得到解决，业务员应该与客户约定一个后续跟进的时间。
陌拜销售话术开场白
陌拜销售话术开场白
1. "您好，我是来自陌拜的销售代表，请问我打扰到您了吗？"
2. "非常抱歉打扰您，我是陌拜的销售代表，想与您交流一下我们的产品是否符合您的需求。
"
3. "您好，我是陌拜的销售代表，我这边有一个非常好的机会，可以帮助您提高业务效率。
"
4. "很高兴和您通话，我是陌拜的销售代表，想向您介绍一下我们公司的解决方案，看看是否能够为您的业务带来更多的收益。
"
5. "您好，我是来自陌拜的销售代表，我们公司有一款非常适合您行业的产品，我想详细向您介绍一下。
"
6. "请问您有几分钟的时间，我是陌拜的销售代表，想与您了解一下您目前在业务上的痛点，并提供一些建议和解决方案。
"
7. "您好，我是陌拜的销售代表，我们公司近期推出了新的产品，据我了解，这对您业务发展可能会有很大的帮助。
"
8. "非常抱歉打扰您，我是陌拜的销售代表，我这边有一些非常优惠的促销活动，想与您分享一下，看看是否能够为您带来更多的竞争优势。
"
9. "您好，我是陌拜的销售代表，我可以在这里帮助您解决一些在业务上遇到的难题。
"
10. "很高兴和您通话，我是陌拜的销售代表，看到您是我们的潜在客户，想和您详细聊聊您对我们产品的需求和期望。
"。
陌生拜访话术
陌生拜访话术主顾开拓话术一、陌生法1、随机拜访法话术：啊？您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么样啊？最近好吗？哎呀，我忘记了您家的电话地址啦，请您帮我写在这里，好吗？方便以后联络您。
哦，好，原来是x x先生，您还记得吗？我们以前在x x地方见过。
好啦，我还有点事，先走啦，迟些再联络您，再见2、先生，您好！我是xxxx保险公司的xxx，今天很有缘份能够敲开您幸运的大门，想了解一下：“保险买了没有？”（客户：没有；或者，很多人来过；很烦……）我正是从事保险宣传工作的，当然是免费宣传，说实在的，您买张报纸都要跑到楼下，还要花5毛钱，而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来的业务员浪费您更多的时间，ok？3、您好！我是xx寿险业务员xxx，正在做售后服务品质调查，请问您现在拥有的保单服务做得好不好？4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出预先设计好的答卷给他填）。
5、（对年轻人）养老保险已成为时代的潮流，今后我们养老的问题全靠保险公司，早投，早受益，有保无险。
6、（对于年龄较大的人）我来给您做理财顾问，您买不买保险都没关系，象您这样的年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还合适，现在不买，以后想买都不行了。
7、（在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料）如：您在这幢大厦上班吗，这幢大厦这么气派，相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有，那就应该自己为自己做些较长远的打算，我是xx保险公司的业务员，请问您贵姓，在几楼办公，改天我专门送些资料给您参考，以供选择。
8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵公司有了认同感。
故特来拜访。
9、有目的性拜访话术：我是xx保险公司的，是专门负责这带的保险业务，今天，顺便来拜访您，不打扰您吧？！10、陌生电话约访：请问您是xx经理吗？我是xx保险公司的刘选华，我们以前不认识的。
陌生拜访电话营销话术
陌生拜访电话营销话术陌生拜访电话营销话术1、你好，×先生吗,我是的，现在我们公司推出了一套新的股票咨询服务，想请你来免费试用一下。
这套服务包括了大势研判，个股推荐，和投资报告会，就是利用我们上市公司的研究成果让你加大收益，控制风险。
我姓×，叫××，我会把我们的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。
2、你好，×先生吗,我是的，我们公司的服务品牌推出后后效果非常好，也想邀请你免费体验一下。
这套服务包括了每日大势纪要，分析师推荐短信，内参和投资报告会，你关注过股市吗,我们为你准备了一份礼物，你有空来我们公司听投资报告会时，我把礼物交给你。
那请你注意查收我们的短信和邮件。
3、你好，×先生吗,我是的，现在我们公司推出了服务品牌，想邀请你免费试用一下。
服务主要是通过电子邮件，短信，内参等方式和你分享我们研究所的研究成果，如果你方便的话也可以到我们公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈，我们也会有礼物当面送给你。
4、你好，×先生吗,我是的，现在我们公司推出了特色服务，想邀请一部分人来免费体验一下。
如果您感兴趣，就可以享受到研究所在大势研判、个股推荐方面的内部消息和研究成果，也可以到我们公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈。
为感谢您的参与，我们也会有礼物当面送给您。
第一次电话营销话术一、不懂股票的人或者新股民常见问题 1、客户: 我不碰股票你:啊～是没时间还是.......客户: 原因很多啦～主要是没时间啦。
你:噢～你一直忙着工作，没有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情，也不错，理性的股票投资，就是长期投资，获得上市公司的长期收益，而没有必要天天看盘，计较短期的得失.我们统计过，坚持长期价值投资的投资者，其实操作的很轻松，但一般年复合平均收益率却能超过 8，现在通货膨胀那么厉害，我们努力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太可惜了～不是常说，你不理财，财不理你，就是这个道理。
陌拜步骤及话术
陌拜步骤及话术第一轮、首次拜访，赠送小礼品（抽纸一盒），开始由浅入深的交谈：1. 开场白：先生/女士你好，我是诚信电商创业园的销售代表小X，首先我十分肯定的告诉您，我并不是来这里给您捣乱或者浪费您的时间来的，我这次来的主要目的是向您请教几个问题并和您一起探讨并且解决您的一些实际问题，为使您做出更好的投资提供非常靠谱的建议；您不介意吧？2. 请问您贵姓，您是这家店的老板么？您做这一行多久了？当初是怎么进入这个行业的？（打开话匣子，消除客户戒备，大多数人尤其是生意人都很乐意谈论自己的经历或者创业史，这里少不了恭维和赞美，以博取信任）3. 现在生意还好做吧？看您这里的生意氛围挺好的；（探测其经济实力及经营信心）4. 您平时会做哪些投资呢？您炒股么？（然后国家产业转型期，各种投资都风险高不确定等一番渲染）5. 您对投资商铺怎么看？您身边有投资商铺的亲戚或朋友么？大家都觉得诚信电商创业园的商铺怎么样？（然后渲染就目前情况下，投资商铺是相对最稳定的一种投资方式，至少店铺在那里，宜商宜居）6. 如果在诚信电商创业园投资商铺您会比较看重哪些方面？（然后着重讲解前期开发商实力和后期升值潜力的重要性）7. 现在我有个能让您或您的亲戚朋友更理性的投资诚信电商创业园商铺的建议，您一定会从中明白商铺投资的要点的，您愿意花几分钟的时间听我简单介绍一下么？8. 您对我们的项目十分了解吗？我们项目是目前高邮最大的以电商为主题的综合项目，做项目介绍9. 如果您有投资商铺的想法，那我们项目的商铺一定值得您考虑；俗话说，投资成熟商圈的商铺就好像啃别人啃剩下的骨头，升值潜力非常有限，对商铺投资老手来说，诚信电商创业园就是真正的肥肉，因其自身的优势潜力无限；现在我们项目正推出沿秦邮路的一批商铺，面积都在90~200平米左右，价格因为刚推出我们准备低开高走所以非常实惠，均在5000元/平；我们的商铺是第三代商铺，5. 6米挑高，还特意预设排烟排水系统，部分商铺还有大面积的赠送空间，这种商铺等于是买一层用两层了，隔断后就有上下两层的使用空间，阁楼既可以商用也可以用来居住；现在我们政府很多支持房地产的政策已经出台了，等这一波政策全部出台后，全国的地产市场必定会发生巨大的变化，所以趁这个低谷的时候入手投资是明智的选择；而我们项目的商铺真正是低门槛大未来，都是现铺发售，现在买了就可以现在租，根本就不用等；10. 现在入手我们项目的商铺还享有优惠：开发商承诺前三年返租3年，平均每年返8%，3年就是24%了，所以您根本就不用担心现在买了之后没人来租，3年的时间店租全由开发商来买单；另外在11月15号前现场登记成功并购买的有额外赠送停车位。
销售部陌拜话术以与流程
销售部陌拜话术以及流程
1、您好！我是熊之家农业文化产业园的工作人员，这是我的名片
以及公司简介，请过目。
2、介绍公司：我们主要从事农业观光旅游、企业拓展培训、儿童
亲子互动等等
3、请问咱公司近期是否有旅游、拓展或者聚餐聚会的需求？如果
有这方面的兴趣，我们可以为您量身定做一整套游玩以及培训
方案。
A：很感兴趣；直接面谈；其中工作人员必须了解他们的需求以及
他们此次游玩的目的和价格定位。
留下彼此的联系方式（约定好下次见面时间）
B: 一般兴趣；闲聊一会，大致了解他们公司的情况，户若有需要可以联系我。
留下彼此的联系方式。
离开前主动告诉客（隔 3-5 天再继续
跟进并做好报备）
C：不感兴趣；留下我们的联系方式以及宣传资料有礼貌的离开。
陌生拜访客户的十种开场白
陌生拜访客户的十种开场白陌生客户拜访开场白最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>原发布者:筱月奴拜访客户，态度第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路，也可以了解一下对方的货源，有没有合作的机会，当然也要适当的聊一聊其它的，天南海北的，这些都能拉近你和客户之前的关系，看你们聊天的氛围了，关系好了，下次也许客户就会找你了，加油吧。
第一节：如何说好营销的开场636f70797a6431333433623737白一、面对面营销的开场白你能用一两句话就吸引住客户的注意力，并让他主动地参与到你的谈话中来吗通常我们好不容易见到我们的客户（决策者）之后，还没来得及进入到谈判的中心内容，客户就已经没耐心听下去了，而你也不得不草草收场。
这样，精心设计的销售计划就此泡汤了，甚至失去了再次拜访的机会。
我们都知道：好的开始是成功的一半。
因此，无论是电话营销，还是登门拜访，都涉及到一个开场白的问题一个好的开场白，能够在最短的时间内，和客户建立起一个良好的洽谈关系同时也为谈判的成功打下了良好的基础反之，则适得其反。
例如：小刘是某广告公司的业务员。
初次拜访客户时，它的开场白是这样的：“王总您好我是某某公司的小刘。
今天来是想和您谈一谈在某报发布广告的事情。
我们的报纸-”或“您考虑过在某报上发布广告吗等等。
例如：小马是保险公司的业务员。
他常用的开场白是：“汪先生您好我是某某保险公司的，我们公司最近新推出了某某新险种，有种种好处，非常适合您，我只占用您一点时间给您介绍一下好吗陌生客户拜访开场白第一步—拜访前的准备与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。
只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。
评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。
那么，如何成功进行上门拜访呢成功拜访形象“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了取而代之的是“周详计划，省时省力拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。
销售部陌拜话术以及流程
销售部陌拜话术以及流程
1、您好！我是熊之家农业文化产业园的工作人员，这是我的名片
以及公司简介，请过目。
2、介绍公司：我们主要从事农业观光旅游、企业拓展培训、儿童
亲子互动等等
3、请问咱公司近期是否有旅游、拓展或者聚餐聚会的需求？如果
有这方面的兴趣，我们可以为您量身定做一整套游玩以及培训方案。
A：很感兴趣；直接面谈；其中工作人员必须了解他们的需求以及他们此次游玩的目的和价格定位。
留下彼此的联系方式（约定好下次见面时间）
B:一般兴趣；闲聊一会，大致了解他们公司的情况，离开前主动告诉客户若有需要可以联系我。
留下彼此的联系方式。
（隔3-5天再继续跟进并做好报备）
C：不感兴趣；留下我们的联系方式以及宣传资料有礼貌的离开。
陌拜顺序及话术
陌拜步骤及话术第一轮、首次拜访，赠送小礼品（抽纸一盒），开始由浅入深的交谈：1.开场白：先生/女士你好，我是诚信电商创业园的销售代表小X，首先我十分肯定的告诉您，我并不是来这里给您捣乱或者浪费您的时间来的，我这次来的主要目的是向您请教几个问题并和您一起探讨并且解决您的一些实际问题，为使您做出更好的投资提供非常靠谱的建议；您不介意吧？2.请问您贵姓，您是这家店的老板么？您做这一行多久了？当初是怎么进入这个行业的？（打开话匣子，消除客户戒备，大多数人尤其是生意人都很乐意谈论自己的经历或者创业史，这里少不了恭维和赞美，以博取信任）3.现在生意还好做吧？看您这里的生意氛围挺好的；（探测其经济实力及经营信心）4.您平时会做哪些投资呢？您炒股么？（然后国家产业转型期，各种投资都风险高不确定等一番渲染）5.您对投资商铺怎么看？您身边有投资商铺的亲戚或朋友么？大家都觉得诚信电商创业园的商铺怎么样？（然后渲染就目前情况下，投资商铺是相对最稳定的一种投资方式，至少店铺在那里，宜商宜居）6.如果在诚信电商创业园投资商铺您会比较看重哪些方面？（然后着重讲解前期开发商实力和后期升值潜力的重要性）7.现在我有个能让您或您的亲戚朋友更理性的投资诚信电商创业园商铺的建议，您一定会从中明白商铺投资的要点的，您愿意花几分钟的时间听我简单介绍一下么？8.您对我们的项目十分了解吗？我们项目是目前高邮最大的以电商为主题的综合项目，做项目介绍9.如果您有投资商铺的想法，那我们项目的商铺一定值得您考虑；俗话说，投资成熟商圈的商铺就好像啃别人啃剩下的骨头，升值潜力非常有限，对商铺投资老手来说，诚信电商创业园就是真正的肥肉，因其自身的优势潜力无限；现在我们项目正推出沿秦邮路的一批商铺，面积都在90~200平米左右，价格因为刚推出我们准备低开高走所以非常实惠，均在5000元/平；我们的商铺是第三代商铺，5.6米挑高，还特意预设排烟排水系统，部分商铺还有大面积的赠送空间，这种商铺等于是买一层用两层了，隔断后就有上下两层的使用空间，阁楼既可以商用也可以用来居住；现在我们政府很多支持房地产的政策已经出台了，等这一波政策全部出台后，全国的地产市场必定会发生巨大的变化，所以趁这个低谷的时候入手投资是明智的选择；而我们项目的商铺真正是低门槛大未来，都是现铺发售，现在买了就可以现在租，根本就不用等；10.现在入手我们项目的商铺还享有优惠：开发商承诺前三年返租3年，平均每年返8%，3年就是24%了，所以您根本就不用担心现在买了之后没人来租，3年的时间店租全由开发商来买单；另外在11月15号前现场登记成功并购买的有额外赠送停车位。
经典陌拜话述
经典陌拜话述A代表销售B代表客户第一步A：您好，我是刚从您附近X家X老板那边过来的，是这样,他们公司与我们合作的X年每年帮他们成交X笔到X笔订单，效果非常不错，X时候具备什么时间，他们还接到了一笔订单，成交额为XX，已经发货了，今天去他那里做个回访,他非常感谢我，去他那里时，X 经理说：您这边的网络意识很强，应该也有想法把网上贸易操作起来，让我到这边过来看看，我想您这边，应该也有这个想法和X经理一样，在我们我们这里这个平台上接订单吧!B1：想过，他是怎么弄的直接过度到第二步演示B2、没考虑过A、社会现在已发展到电子商务时代，不用说别的地方，就我们胶州就有7965家企业加入我们我们这里来作生意，每天发布的信息量达到10万多条，您附件的X家老板XXX（或同行)，已做了X年，X家老板XXX（或同行），已做了X年,X家老板XXX（或同行)，已做了X年，您看一下，这是我们胶州作过的企业名单第二步（演示)A:（想办法把客户拉到电脑边上）对了，您贵姓？B:我姓王A、您主要是做什么产品的？B、劳保手套A：王大哥我老是这么跟您讲，您也不相信我说的是真的，我直接上网给您演示一下，X老板那边他如何利用我们我们这里平台接到订单的吧！B：行，您弄吧A：您看一下在这里（用手指在电脑屏幕最近的地方，千万别把手直接与电脑接触)输入我们这里网址（www。
）就可以进入全球最大的网上贸易平台我们这里,您只要加入我们这里，我们这里经常性的每天给您带来3—7个客户的询盘是没有问题的。
王大哥我想问一下您在平常找客户时，肯定是针对产品来找客户的对吧？B、那肯定A、在网上做生意也是一样的，别人只要找您的产品劳保手套的时候，在这个产品里面输入劳保手套点找一下,就可以找到您的产品同行信息，您看这里全国发布的劳保信息就有7878987条信息,再给您看一下青岛地区的，您看青岛的也有67896条劳保手套的信息！A、王大哥您看这个青岛洪海劳保手套，您认不认识啊（点开商铺）B、认识或不认识A、（在年限的地方点一下打开认证），老板是XXX，他已做了X年了，您看一下他已在我们我们这里做了X年了,您也知道如果一个企业。
业务员拜访客户话术
业务员拜访客户话术业务员拜访客户是建立和维护客户关系的重要环节。
以下是一些常见的业务员拜访客户的话术，这些话术有助于建立积极的沟通和协作关系：1.问候：•"您好，我是[你的名字]，来自[公司名]。
感谢您抽出时间见我。
"•"您好！很高兴再次见到您。
我是[你的名字]，代表[公司名]。
"2.介绍目的：•"今天我来拜访您主要是为了了解您目前的需求和期望，以便我们更好地为您提供服务。
"•"我们想与您进一步合作，并了解您的业务需求。
"3.提供简短背景：•"让我简单介绍一下我们公司，我们专注于[业务领域]，并为客户提供[产品/服务]。
"•"我们有多年的经验，已经成功地为许多客户提供了[产品/服务]。
"4.了解客户需求：•"我们想更深入地了解您的业务和目标，以便我们可以提供更符合您需求的解决方案。
"•"在我们开始谈论合作的可能性之前，我想了解一下您当前的挑战和需求。
"5.分享价值：•"我们的产品/服务可以帮助您实现[客户目标]，并提供[具体价值]。
"•"我们致力于提供高质量的[产品/服务]，以确保我们的客户取得成功。
"6.开放式问题：•"您对我们的产品/服务有何期望？"•"有什么方面我们可以帮助您的？"7.提供支持：•"如果您有任何疑虑或问题，请随时告诉我。
我们的目标是确保您对我们的合作感到满意。
"•"我们乐意听取您的反馈，并根据您的需求进行调整。
"8.约定下一步行动：•"接下来，我们可以安排一个更详细的会议，讨论更具体的细节。
"•"我们会在几天内跟进，并为您提供一份详细的提案。
"9.感谢和告别：•"非常感谢您抽出时间与我见面。
电销,陌拜话术与解答.
提问篇4
■ 给我发一个资料过来，我先了解一下，有意向我会联系你的 材料我可以发给您，但是材料过于文字化，好多专业术语您可能理解不
了，还不如我们见面谈这些细情，占用您不多的时间，总比看文字的 东西伤眼睛要好得多吧，而且我们也能够及时解析您的疑惑，帮助您 梳理投资方向！~
■ 你们公司我都没听过，现在推销的太多，骗子也太多 现在这个社会，的却骗子很多，但是作为高端领域的理财投资，和您这
■ 一旦客户赔钱了，我损失很严重的 第一您对我们这个产品不了解，这样的顾虑我很理解
，而且客户是我们的衣食父母，怎么能伤了人 家 呢，说实在的，您有损失，对我有什么好处呢？如 果不是一个好的产品，我没有这分自信，恐怕 见 了您我也说不出个一二来！
■ 我的钱都用在买（房子）了，没有钱做这个 您是全款还是贷款呢？如果是全款，那您实力非常的强，买房子您不是
也得考虑地段或者是房价吗，房子也是用与投资的一个渠道，通过我 们这个产品收益呢，您来年房子装修的钱就够了，还有税费也相当于 给您报销了，如果是贷款，对于贷款年限可以提前还完，解决了每个 月还月供的问题！您说，做这个解决的问题不多吗？
提问篇3
■ 做过投资，但是钱都赔在里面了，信托可靠吗？ 王总还是那句话，生意场上您是最有经验的人，这块我还要向您学习，有赔有挣
不都是正常的吗，关键赔钱这个问题一个是自己对投资方式不了解，一个是 盲目操作造成的，所以看好一个产品需要衡量的东西有很多，您说是吗？就 如信托，这几年信托产品很受欢迎，风险小，收益较大，而且资金操作也是 非常合法合规。我这么说您觉得信托可靠吗？ ■ 我的收益是什么？产品相关收益信息传达给客户 ■ 风险大吗？任何一个投资都是有风险的，但是风险的大小取决与我们的产品 投资途径，以及风险管理监控的严格操控，以最大的努力规避风险或者是降 低风险。您是有见解有胆识的人，所以考虑的风险这块我就知道您肯定有所 了解的。至于风险控制这块电话里说不清楚，您看如果您只是担心风险这个 问题，那么我们见面谈一下，解除您的疑云！
陌生拜访标准话术
陌生拜访标准话术1.自我介绍你好，我是济南新三顺食品公司的市场专员，我叫XXX，我们新近推出了“纯正欧洲乳脂奶油蛋糕品尝活动”，请问您是否有意愿参加？2.活动介绍一般性提问（1）：如何参加活动？答：您需要在本公司内组织15人以上参加此次活动，并且能够提供一个独立的区域进行活动。
同时，可以给我们的销售人员提供大约20分钟的活动时间。
如果您有意愿参加活动，可以填写活动申请表，我们将在一周之内给您答复。
一般性提问（2）：参加此活动需要什么费用？答：本活动是完全免费的，不需要您缴纳任何费用。
一般性提问（3）：活动内容是什么？答：活动总共分为产品介绍、品尝、办理会员卡三个主要内容。
一般性提问（4）：活动需要多长时间？答：整个活动需要大概20分钟的时间，我们可以在午休或下午下班后进行活动，具体时间由您来定。
3.疑问解答一般性提问（1）：为什么要进行产品介绍？答：虽然您在品尝我们产品时会很直观的感觉到我们的产品与众不同，但是如果我们不进行介绍，您就无法了解我们的产品的特性，从而无法理解我们的产品理念以及产品本身的优劣，所以我们需要进行产品介绍。
一般性提问（2）：你们是不是要来推销产品？（通常客户会委婉的提问）答：我们并不是来推销产品的。
由于我们刚刚进入济南市场，而且在济南我们这种模式还是首例，所以我们做这个活动的目的在于推广我们的理念，至于您是否购买我们的产品，我们相信您品尝过后自然就有了答案一般性提问（3）：为什么要组织15人以上才能进行活动？我们公司不够15个人怎么办？答：我们带来进行活动的是一个完整的产品，它将被分割成至少16份，如果参加活动的人数太少，势必造成浪费。
同时，由于我们的品尝活动也是需要成本的，参加人数太少将无法达到我们公司所要求的效果，造成成本的增加。
如果您的公司人数不足15人，可以邀请隔壁公司的朋友一起来参加活动，让更多人分享三顺蛋糕带来的幸福一般性提问（4）：为什么非要来公司进行活动？私人聚会或者团体活动不可以吗？答：这个问题与我们的目标客户群体有关，我们的客户群体集中在那些像您这样年轻、时尚、注重生活质量的白领阶层，如果搞团体活动，所面对的人群将不够精确，所以我们要求在公司进行活动，以保证推广的精确度4.拜访要点只谈活动，不谈购买，客户在没有接触我们的产品之前绝口不提价格，若客户追问价格，报价格的时候一定要有底气，折扣问题要说的透彻、明白、果断5.价格政策零售价为：1.5磅168元，2.5磅268元，3.5磅428元，5磅590元，凭会员卡提前24小时订购9.5折团购价格为：零售价3万元以下的9折不积分，3万元以上8万元以下的8.5折不积分，8万元以上的8折不积分蛋糕卡价格为：9折不积分。
最新业务员拜访礼仪：业务员扫街式拜访话术
业务员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。
拜访客户开场白话术，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
推销高手常用以下几种创造性的第一次拜访客户开场白话术。
1.第一次拜访客户开场白话术:金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
"“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”2.第一次拜访客户开场白话术:真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，拜访客户开场白话术中赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意真诚的赞美——案例“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家”3.第一次拜访客户开场白话术:利用好奇心现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
好奇心——案例一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
最新业务员拜访礼仪：业务员扫街式拜访话术
业务员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。
拜访客户开场口话术，儿乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场9就是推销员成功的一半。
推销高手常用以下儿种创造性的第一次拜访客户开场白话术。
1.第一次拜访客户开场口话术:金钱儿乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
”“王厂长，我们的机器比你口前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗？”2.第一次拜访客户开场白话术:真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，拜访客户开场白话术中赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的U标与诚意真诚的赞美一-案例“王总，您这房子真漂亮这句话听起来像拍马屁。
"王总，您这房子的大厅设•得真别致。
”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场口实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家”3.第一次拜访客户开场口话术:利用好奇心现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注U对象。
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意9推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注臥好奇心一-案例一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗？”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
上门陌拜销售技巧和话术
上门陌拜销售技巧和话术
以下是 6 条关于上门陌拜销售技巧和话术：
1. 嘿，拜访客户时可别一上去就推销啊！比如人家正在忙，你还一个劲儿说，那不就招人烦嘛！咱得先礼貌地打招呼，“您好，我是[你的名字或
公司]的，方便打扰您一下吗？”就像敲开一扇门，得轻轻巧巧的呀！然后
观察客户反应，再决定怎么往下聊。
2. 上门陌拜，你得学会赞美呀！见到客户，先说句“哇，您这办公室布置得真温馨啊！”或者“您今天穿得好精神呀！”让客户心花怒放，这就打开交流的通道啦！你想想，谁不喜欢听好听的呢？这就跟给人送朵花一样，让人心情好呀！
3. 别老是自己说个不停呀，得问问客户的想法。
来一句“您对我们这类产品有什么看法呢？”这就好比划船，你得和客户一起用力，才能朝着成交的方向前进呀！你光自己划，客户不配合有啥用呢？
4. 牢牢记住客户的名字很重要哇！见面就叫“张总您好”“李女士早上好”，人家会觉得你很用心呢！这就相当于是个魔法咒语，一下子就拉近和客户的距离啦！就好像你喊朋友的名字，多亲切呀！
5. 遇到客户有疑虑，别急着反驳呀！要耐心倾听，然后说“我理解您的担心，不过……”再慢慢解释清楚。
就跟解决难题一样，得一步步来呀！别硬来，
不然客户都被你吓跑了。
6. 最后离开的时候，别忘了说句“谢谢，打扰您了，期待下次再见！”让客户感觉你很有礼貌。
这就像给一场见面画个圆满的句号，给客户留下好印象，说不定下次就找你啦！你说是不是这个理儿呀？
我觉得上门陌拜销售就是要灵活运用各种技巧和话术，和客户建立良好的关系，把握好每一个机会，这样才能提升销售的成功率呀！。
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业务员必备的陌拜话术
万事开头难，做销售多数都是从陌拜开始的。
陌拜就会设计到一些话术和动作，今天我们就来看看高手是如何做的。
一、微笑体现销售员的涵养。
想卖货先要把自己卖出去，当然这个卖是指得到客户的认可。
得到客户认可，你第一招就是要学会微笑。
自然的微笑。
因为你的客户群是一个不固定的群体，什么样的人都有。
你说的话不一定都会得到他们的认可和喜欢。
但是微笑却是他们统一能够接受的。
所谓伸手不打笑脸人，及时客户对你表示反感，那么你也要坚持微笑。
也许客户这个时候心情不好呢。
二、以退为进销售员陌拜有一个劣势，就是经常搞错老板。
可能一个打工的你当成了老板，一个老板你当成了打工仔。
前者搞错了没关系，后者搞错了就尴尬了。
所以唯一的办法就是谦虚谨慎，如果是一个人你就统称老板，如果是两个人你先试探着聊，一般都能从聊天中逃出来的。
总之不管老板还是打工的，你先称为老板都是没错的。
三、学会聆听很多销售员都死在这地方了。
销售员最大的错误思想就是认为只要能说就能卖出去东西。
这简直就是打错特错。
聆听其实比说话更关键。
听一定要认真，因为客户说不定从他的话术中就暴露出了他的思想，这个思想也许就是你干掉竞品的机会。
所以陌拜之后，做个简单的自我介绍，然后让客户先说两
句，我们先听着。
四、先抑后扬，将客户缺点暴露出来这一点大家不要怕，在聊过天之后，认识了之后，熟悉了之后，你要想进一步发展下去，让客户买你的货，这一点你必须做到。
把客户目前的缺点暴露出来，可以直接，但是最好是间接的。
暴露出来有什么好处，你帮客户想办法解决啊！这个缺点一定是你能解决的，否则暴露了还不如不暴露。
暴露完拍拍屁股走人了，客户不是更烦你了么？想深入学习请加群140-319-639 验证308。
五、模糊谈话方式销售高手们经常是90% 瞎扯淡，10% 的时间谈正事。
这个是真的。
不要以为你卖产品就一定要说产品。
你越说客户越不爱听，反而你聊点别的，客户一会自己就问起你的产品了。
在这方面一定不要急于求成，赶忙把自己的产品推销出去，这么可能呢。
如果能将这五点做到位了，你下次再去陌拜，你自己都会吃惊你的进步有多大。