还价核算
出口报价核算及还价核算
出口报价核算一、报价依据出口商品对外报价需根据出口成本、国际市场价格水平，结合企业的经营意图等多方面因素综合考虑，确定合理的价格。
国际市场商品价格千变万化，但通常受商品所固有的价值的影响，所以出口企业的成本，即出口成本就成为报价的基础。
(一)出口成本构成企业的出口成本包括两部分，即商品本身的成本和商品装运出口前的费用，即国内总费用。
商品本身的成本,即生产成本、加工成本和采购成本三种类型。
生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。
加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。
采购成本：贸易商向供应商采购的价格，亦称进货成本。
•o国内总费用包括：国内运输费：出口货物在装运前所发生的境内运输费，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费。
o包装费：包装费用通常包括在采购成本之中，但如果客户对货物的包装有特殊的要求，由此产生的费用就要作为包装费另加。
o仓储费：需要提前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储费用。
o认证费：出口商办理出口许可、配额、产地证明其他证明所支付的费用。
o港区港杂费：出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用。
o商检费：出口商品检验机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。
o捐税：国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税、增值税等。
o贷款利息：出口商由向国内供应商购进货物至从国外买方收到货款期间由于资金的占用而造成的利息损失，也包括出口商给予买方延期付款的利息损失。
o业务费用：出口商在经营中发生的有关费用，如：通讯费、交通费、交际费、广告费等等，又称为经营管理费。
银行费用：出口商委托银行向国外客户收取货款、进行资信调查等所支出的费用。
（二）出口盈亏核算换汇成本的核算。
换汇成本是指某出口商品换回一单位外汇所需的人民币成本。
换言之，即用多少元人民币的“出口成本”可换回单位外币的“净收入外汇”。
其计算公式为：出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（外币）其中，出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用••出口退税收入•出口外汇净收入为FOB净收入（扣除佣金、运、保费等劳务费用后的外汇净收入）。
还价核算一
1.MF1505：M:0.66*0.37*0.28=0.068立方米25/0.068=367.6 取367箱数量：367*8=2936件单位实际成本=260* ( 1+17%-9%) /( 1+17%) = 240 元/件销售收入= 30.25*2936*8.27=734491.78元实际成本=240*2936=704640元KT100:M:0.432*0.353*0.298=0.0454438立方米25/0.0454438=550.13005取550箱数量：550*3=1650件单位实际成本=180* ( 1+17%-9%) /( 1+17%) =166.1538462元/件销售收入=21.6*1650 *8.27 =294742.8元实际成本=166.1538462*1650=274153.8462元3269N ：M:0.334*0.254*0.22=0.0186639立方米25/0.0186639=1339.4842取1339箱数量：1339*5=6695件单位实际成本=48* ( 1+17%-9%) /( 1+17%) =44.30769231元/件销售收入=5.8*6695*8.27=321132.37元实际成本=44.30769231*6695=296640元销售总收入=734491.78+294742.8+321132.37=1350366.95元实际总成本=704640+274153.8462+296640=1275433.846元国内运费：1800元包装费=1.5*（367+550+1339）=3384元出口商检费:200元报关费:250元港区港杂费:800元其它业务费用:1500元海运费=1250*8.27=10337.5元保险费=1350366.95*1.1*0.89%=13220.09244元总利润=销售总收入-实际总成本-费用=1350366.95-1275433.846-1800-3384-200-250-800-1500-10337.5-13220.09244=43 442元利润率=总利润/销售总收入=43442/1350366.95=0.032=3.2%2.M：0.71*0.3*0.38=0.08094立方米25/0.08094=308.8707685 取308箱数量：5*308=1540打单位实际成本=280*（1+17%-9%）/( 1+17%)=258.4615385元/打实际成本=258.4615385*1540=398030.77元销售收入=36.5*1540*8.27=464856.7元国内费用=398030.77*3%=11940.923元佣金=464856.7*4%=18594.268元海运费=2250*8.27=18607.5元利润=464856.7-398030.77-11940.923-18594.268-18607.5=17683.239元利润率=17683.239/464856.7=0.0380402=3.8%所以能达到1．实际成本=230*（1+17%-9%）/（1+17%）*1000=212300元销售收入=32*1000*8.27= 264640元拼箱费=120*8.27=992.4元运费=2800*8.27=23156元佣金=212300*2%=4246元利润=264640-212300-992.4-23156-4246=23945.6元利润率=23945.6/264640=0.09048=9%2.M：0.5*0.5*0.4=0.1立方米20英尺：25/0.1=250箱数量=250*2=500打销售收入=66.5*500*8.27=274978元运费=2800*8.27=23156元利润=销售收入*利润率=274978*5%=13748.9元实际成本=274978-23156-13748.9=238073元单位实际成本=238073/500=476.146元/打40英尺：55/0.1=550箱数量=550*2=1100打销售收入=66.5*1100*8.27=604951元实际成本=476.146*1100=523761元运费=5200*8.27=43004元佣金=604951*2%=12099元利润=604951-523761-43004-12099=26087元利润率=26087/604951=0.04312=4.3%还价核算三1. M：0.71*0.3*0.38=0.08立方米数量= 25/0.08=313箱数量= 313*5=1565打销售收入=36.5*1565*8.27=472403元国内费用=8*1565=12520元佣金=472403*4%=18896元运费=2250*8.27=18608元利润=销售收入*利润率=472403*5%=23620元应供货价=（472403-12520-18896-18608-23620）/1565*（1+17%）/（1+17%-9%）=276.03元降价=280-276.03=3.97元2. FOB价销售收入=303*100*8.27=250581元FOB价利润=250581*6%=15035元单位实际成本=（250581-15035）267948*5%/100=2355.46元/台CFR价销售收入=324*100*8.27=267948元CFR价利润=267948*5%=13397元实际成本=2355.46*100=235546元运费=（267948-13397-235546）/8.27=2290.0美元3.M:0.6*0.3*0.4=0.072立方米W:0.029MT25/0.072=347箱24.5/0.029=845箱所以取347箱数量=347*3=1041打运费=2250*8.27=18608元销售收入=80.6*1041*8.27=693891元利润=693891*4%=27756元购货成本=（销售收入-利润-运费-费用）*（1+增值税率）/（1+增值税率-退税率）=（693891-27756-18608-购货成本*4%）*（1+17%）/（1+17%-9%）所以购货成本=672353元每单位购货成本=672353/1041=645.872元降价=660-645.872=14.128元。
第三章 还价核算与还盘 (《国际商法实务》PPT课件)
● （5）5%利润，40英尺1528打，1：13.4，8%退税率
● CIFC3=536.62+11.52+4.58+35.36+CIFC3X1.1X1.3%+ CIFC3X3%+CIFC3X5%
● =588.08+CIFC3X(1.1X1.3%+3%+5%)
● CIFC3(1-0.0943)=588.08
X5%+CIFC5X5%
● =590.64+CIFC5(1.1X1.3%+5%+5%) ● CIFC5%-CIFC5%0.1143=590.64
● CIFC5%=590.64/0.8857 ● =49.77英镑/打
● (3)汇率1：13.38，20英尺货柜（696打） ● 利润=销售收入-实际成本-费用 ● =46.6x13.38-531.69-11.52-5.46-8.92-41.91-18.71 ● =623.51-531.69-86.52 ● =5.3元/打 ● 共获利5.3x696=3688.80元 ● (4)汇率1：13.4，40英尺764件（1528打），8%退税率， ● 40‘7000/1528=4.58,海运费：4032x13.4/1528=35.36 ● 利润=46.6x13.4-536.62-4.58-11.52-35.36-8.92-18.73 ● =624.44-536.62-79.11 ● =8.71元/打 ● 总计获利：8.71x1528=13308.88元
●
=4279．6182+4279．6182x20%
●
=5135．5418林吉特
● 从48上4．述5结41果8可林以吉看特出/吨，比进口国可接受价高出 ：5135．5418—4651=
出口还价核算及还盘操作要求
出口还价核算及还盘操作要求一、出口还价核算要求1.了解产品成本：了解产品所需材料、人工、运输及其他费用，并计算出产品的总成本。
这样可以帮助确定出口产品的合理报价和最低限价。
2.分析市场供需情况：了解目标市场对该产品的需求情况，以及竞争对手的报价水平。
分析供需关系和市场价格波动，找到产品的最佳报价策略。
3.考虑税费和关税：研究与目标市场相关的税收政策和关税信息。
合理考虑税费成本，以确定最终的出口价格。
4.考虑汇率风险：分析本币对目标市场货币的汇率波动情况，及时调整报价以降低汇率风险。
5.制定财务预算：根据上述信息制定出口产品的财务预算，包括销售额、成本、毛利润率等指标。
6.确定报价策略：根据成本、市场需求和竞争情况，制定出口产品的最佳报价策略，平衡市场份额和利润之间的关系。
1.做好市场调研：了解目标市场的需求情况、竞争对手的报价策略，为还盘谈判提供依据。
2.制定还盘策略：根据市场调研结果，制定还盘策略，包括降价、增加产品优势、提供附加服务等方面。
3.考虑客户需求：了解客户对产品的具体要求，根据这些要求调整还盘策略。
4.合理定价：根据产品成本、降价空间和市场竞争情况，制定合理的还盘价格。
5.强化沟通：与客户建立良好的沟通渠道，解释产品的优势和价值，并积极回应客户提出的问题和疑虑。
6.灵活应变：在谈判过程中根据客户的反馈和反应，灵活调整还盘策略和价格，以获得最佳的交易结果。
7.寻找共赢机会：在还盘过程中，寻找与客户合作的共赢机会，如定制产品、长期合作等，以增加合作的价值和可持续性。
以上是关于出口还价核算及还盘操作要求的详细介绍。
在出口过程中，了解产品成本、市场需求和竞争情况对于确定合理的出口报价至关重要。
在还盘操作中，也需要充分了解市场需求、客户要求和竞争对手的报价策略，制定合适的还盘策略和价格，通过积极的沟通和灵活的应变来寻求共赢的机会。
这些操作要求有助于提高出口策略的效果，实现出口业务的长期稳定发展。
还价核算一——精选推荐
还价核算⼀还价核算⼀根据F.L.SMDTH公司7⽉16⽇的还盘函电，参阅出⼝还价核算操作指南，进⾏还盘核算，计算如果按照客户的还价，我公司是否还有利润，总利润额为多少元⼈民币？利润率⼜为多少？若接受对⽅价格，⽽我公司的利润率⼜不少于6％，那么，在其它条件不变的情况下，公司应该掌握的国内收购价为多少？1．客户还价后的利润额和利润率：总收⼊= (62*600+68*600)＝78000(美元)*8.25＝643500（元）实际总成本 = 购货总成本－总退税收⼊=（210*600+250*600）－（210*600+250*600）*（1+17%）*9% =254769.2308（元）利润＝货款收⼊－实际成本－业务费⽤－出⼝运费－出⼝保费－客户佣⾦=643500-254769.2308-(1200*10+500+1000+650+50+800+2000+1000)- 3935*10*8.25 – 643500*110%*0.9% - 643500*5%= 7547.6192利润率＝7547.6192/643500 = 1.17%2.设国内收购价为x。
YE803 价格6%*62*600*8.25=62*600*8.25-X*600(1-1/1.17*9%)-9000-3935*5*8.25 -62*600*8.25*110%*0.9%-62*600*8.25*5%x=178.36（元）TE600价格6%*68*600*8.25=68*600*8.25-X*600(1-1/1.17*9%)-9000-3935*5*8.25 -68*600*8.25*110%*0.9%-68*600*8.25*5%x=225.55（元）。
出口报价的价格计算与还价核算
出口报价的价格计算以及还价核算出口报价通常使用FOB,CFR,CIF这三种报价.对外报价时,应该按如下步骤进行:明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总.以下用实例说明FOB的对外报价核算.例:吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价: 90X6000=540,000元出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:深圳到利物浦,一个40'货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的10%.备注:人民币对美元的汇率假定为8.25:1(实际操作中请按当时汇率计算)试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格.注:FOB: 成本+国内费用+预期利润CFR: 成本+国内费用+预期利润+出口运费CIF: 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费一. 核算成本实际成本=进货成本--退税金额( 注: 退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=90-90/(1+17%) X 14%=79.2308元/双二. 核算费用1. 国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12X 贷款月份=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12 X2 =18,000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双2. 银行手续费=报价X0.5%3. 客户佣金=报价X 3%4. 出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2247元/双5. 出口保险费=报价X 110%X0.85%核算利润(利润=报价X 10%)关于FOBC3报价的核算:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+FOBC3报价X 3%+ FOBC3报价X0.5%+FOBC3报价X 10% = 85.914+FOBC3报价X( 3% +0.5% +10%)可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
还价核算
还价核算1) 分算法：货号muffler 2客户还价US$ 125.40 CIFC3还价利润额: 125.40×( 1 - 110%×0.90% - 3% )×8.25×1200 - (958.9744 + 2.9167 + 7.5625)×1200 ＝28518.425（元）货号muffler 6客户还价US$ 138.50 CIFC3还价利润额: 138.50×( 1 - 110% ×0.90% - 3% )×8.25×1200 －(1046.1538 +2.9167 + 7.5625)×1200 ＝48481.515（元）公司利润额＝28518.425+48481.515＝76999.94（元）若接受外方公司的还价，我公司的预计利润额为人民币76999.94元。
总算法：货款收入：(125.4+138.5) ×1200×8.25=2612610(元)实际成本：958.9744×1200+1046.1538×1200=2406153.84（元）国内费用：20×200+3000=7000（元）运费：2200×8.25=18150（元）保险费：2612610×110%×0.9%=25864.839(元)佣金：2612610×3%=78378.3(元)总利润：2612610-2406153.84-7000-18150-25864.839-78378.3=77063（元）2) 经客户还价后实际采购成本应为：销售收入－保险费－佣金－公司利润（5%）－运费－国内费用muffler 2：125.40×( 1 - 110%×0.90% - 3% - 5% )×8.25 - 7.5625- 2.9167＝931.0648（元）那么，我司应掌握的供货价格（即含税购货成本）最高为：931.0648 / [ 1 -15.00% / ( 1 + 17.00% ) ]= 11067.9860（元）muffler 6: 138.50×( 1 - 110%×0.90% - 3% - 5% )×8.25 - 7.5625- 2.9167 ＝1029.4238（元）那么，我司应掌握的供货价格（即含税购货成本）最高为：1029.4238 / [ 1 - 15.00% / ( 1 + 17.00% ) ] ＝1180.8097（元）3) 再次报价：muffler 2:实际成本: 1050×[ 1 - 15.00% / ( 1 + 17.00% ) ]=915.3846（元）出口运费及国内费用不变，分别为：7.5625和2.9167;CIFC3＝( 915.3846 + 2.9167 + 7.5625 )/( 1 - 110%×0.90% - 3% - 8% ) / 8.25 ＝127.52（美元）muffle 6:实际成本: 1150×[ 1 - 15.00% / ( 1 + 17.00% ) ]=1002.564（元）CIFC3＝(1002.564 + 2.9167 + 7.5625 )/( 1 - 110%×0.90% - 3% - 8% ) / 8.25 =139.52（美元）。
出口报价的价格计算与还价核算
出口报价的价格计算与还价核算1. 引言出口报价是指一家企业向国外客户提供的产品或服务的价格。
在进行出口贸易时，价格计算和还价核算是非常重要的环节。
本文将介绍出口报价的价格计算和还价核算的一般原则、影响因素及注意事项。
2. 价格计算在进行出口报价时，需要考虑以下几个方面的因素来确定最终的价格。
2.1 成本计算成本是决定出口报价的基础，企业需要对生产成本进行详细的分析和计算。
包括原材料成本、人工成本、运输成本、税费等方面的费用。
2.2 市场需求考虑目标市场的需求情况，包括竞争对手的报价水平、市场的潜力和需求量等。
根据市场需求的不同，可以灵活调整报价。
2.3 汇率及支付方式考虑到汇率的波动和汇款的方式，企业需要根据实际情况来确定汇率和支付方式。
不同的支付方式可能会产生不同的费用，影响最终的价格。
3. 还价核算在接收到客户的还价要求后，企业需要进行还价核算，以确定是否接受客户的还价请求。
3.1 判断条件评估客户的还价要求时，需要考虑以下几个条件：•企业的成本情况：与成本计算相比较，判断客户的还价是否低于成本线；•市场竞争状况：考虑与其他竞争对手的报价相比较，以确定还价的合理性；•客户的影响力：如果客户在市场上的地位较高，考虑到与客户的长期合作关系，可以适当接受还价请求。
3.2 还价策略根据判断的结果，企业可以制定不同的还价策略：•接受还价请求：如果客户的还价要求在合理范围内，且符合企业的利益，可以适当接受客户的还价请求，以维护客户关系和市场份额。
•拒绝还价请求：如果客户的还价要求过低，低于企业的成本线或市场合理范围，企业可以拒绝还价请求，以保护自身的利益。
4. 注意事项4.1 法律法规在进行出口报价时，企业需要遵守相关的法律法规，包括国际贸易法规、关税和税收政策等。
确保出口报价的合法性和合规性。
4.2 文化差异在进行出口报价和还价核算时，需要考虑到不同国家和地区的文化差异。
不同文化对价格谈判的态度和方式可能会有所不同，需要进行适当的调整和应对。
出口还价核算
四、出口还价核算和还盘（counter-offer）（一）出口还价核算1、还价核算的目的：一是计算出还价利润，了解若接受客户还价，自身利润的变化；二是计算若接受客户还价，公司该以何种价格水平与供应厂商谈判，以保证自己的利润。
2、还价利润核算的原理：利润=收入－支出收入应包括销售收入（即接受客户还价可得的收入）和退税收入两部分。
支出应包括采购成本的支出以及各项出口费用的支出。
3、根据客户还价和销售利润率推算采购成本：实际成本=售价－费用－利润售价即为客户还价，利润是出口商试图保证的销售利润，成本是扣除退税收入后的成本。
实际成本= 采购成本-退税收入=采购成本-采购成本×退税率÷（1+增值税率）=采购成本×（1+增值税率-退税率）÷（1+增值税率）采购成本=实际成本×（1+增值税率）÷（1+增值税率-退税率）根据客户还价和成本利润率推算采购成本= 售价-利润额-费用额1-退税率÷(1+增值税率)+以采购成本为基数的费用率+成本利润率例4-1：收到还盘涵MONARCH TRADING S.AMONARCH的贸易股份有限公司PASEO DELA CASTELLANA 178 , BARCELONA, SPAIN大道拉库兹卡斯特拉纳178号，巴塞罗那，西班牙TEL: 34-458-2100电话：34-458-2100TO: XINLIAN IMP & EXP CO., LTD. Date: 17-Mar-03致：新联进出口有限公司日期：2003-03-17Dear Sirs,"Daily" Brand Tumblers"Daily"牌玻璃杯Thank you for your E-Mail of March 12, 2003, offering us your "Daily "Brand Tumblers.感谢你方2003年3月12日为我们提供"Daily"牌玻璃杯的电子邮件。
出口还价核算及还盘操作要求
出口还价核算及还盘操作要求：
一、要求操作:：
根据Mexico Optical Ltd.,的还价，计算
1) 试计算我公司的预计交易利润额为多少元人民币？
2) 如果接受对方价格，且公司又必须有5%的利润，在其
它条件均无变化的前提下，我公司能接受的国内供货价格最高分
别为每打多少元人民币？
3) 经与生产厂商协调，供货价格下调至dx-04022每打280元，dx-04014每打380元,公司要求再次报价中包括8%的利润。
（注意：计算时小数保留至4位，小于1时保留至5位，美元报价取小数后2位）
提示：
1. 注意对方还盘时提出的条件（如：数量要求）。
2.注意操作要求中的条件变化（如：佣金率、国内采购成本等）。
3. 以总量计算销售利润率更为准确。
二、要求说明：
根据客户的还盘以及所作的还价核算，草拟还盘信，具体要求如下：
1抱歉对方未能接受我方报价。
2竞争应以质取胜，而非低价竞销。
我方产品质量上乘，价格合理，设计新颖，功能齐全，非常适销。
3对方的还盘无法接受，但出于开拓市场的考虑，首笔交易给予极优惠的报价，以增强商品的竞争能力。
4该盘有效八天。
信函日期：2001年3月22日
提示：
1.写明不能接受对方还价的理由。
2.合理答复对方在还盘中的要求或条件。
操作四出口还价核算
操作四出口还价核算双城(集团)国际贸易公司1)利润核算客户还价：DS-1-A : 63.44 >(1-10%) = 57.10DS-2 : 112.87 (1-10%) = 101.58AS-2 : 31.37 X(1-10%) = 28.23AS-1 : 4.12 (1-10%) = 3.71货号DS-1-A总利润额：销售收入一客户佣金一出口保费一实际成本一国内费用一出口运费=57.10*8.25*330*(1-5%-110%*1%)-400*330*(1 + 17%-8%)/(1+17%)-(1700+50+1110+1500+1250)-1980*8.25=1052.6513 元货号DS-2总利润额：销售收入一客户佣金一出口保费一实际成本一国内费用一出口运费=101.58*8.25*170*(1-5%-110%*1%)-700*170*(1+17%-8%)/(1 + 17%)-(1700+50+1110+1500+1250)-1980*8.25=967.2792 元货号AS-2总利润额：销售收入一客户佣金一出口保费一实际成本一国内费用一出口运费=28.23*8.25*177*(1-5%-110%*1%)-100*177*(1 + 17%-8%)/(1+17%)-(1700+50+1110+1500+1250)-1980*8.25=273.5196 元货号AS-1总利润额：销售收入一客户佣金一出口保费一实际成本一国内费用一出口运费=3.71*8.25*2220*(1-5%-110%*1%)-20*2220*(1 + 17%-8%)/(1+17%)-(1700+50+1110+1500+1250)-1980*8.25=494.6798 元2)成本核算经客户还价后，出口商应掌握的国内供货价格(含税)：=实际成本+退税收入=销售收入一利润一佣金一出口保费一出口运费一设含税的国内采购价格为x货号DS-1-A57.10 (1 - 8 % — 5 % — 110%X 1%)X8.25 - 1980/330 X8.25 - x/(1 + 17%) X8%]57.10(0.859 (.25 - 6X8.25 - 17 = XX 1.09/1.17x= 362.97 (元)/套货号DS-2国内费用5610/330 = [x -101.58 X（1 — 8% — 5% — 110%X 1%）X8.25 — 1980/170 X8.25 —5610/170 = [x —x/（1 + 17%） X8%]XX1.09/1.17 = 590.7835x= 634.14 （元）/套货号AS-2[28.23 百—8% — 5% — 110%X 1%）— 1980/177] >8.25 — 5610/177 = [x — x心+17%） X8%] XX1.09/1.17 = 76.0763x= 81.66 （兀）/只货号AS-1[3.71 >1 — 8% — 5% — 110%X 1%）— 1980/2220] X8.25 — 5610/2220 = [x — x/（1+17%）X9%] xX1.09/1.17 = 16.4067x= 17.61 （元）/只若公司接受客户还价且有希望保持8%的利润率，其应掌握的国内（含税）供货价为：DS-1-A :每套362.97 元；DS-2 : 每套634.14 元；AS-2 : 每只81.66 元；AS-1 : 每只17.61 元.3）再次报价货号DS-1-A1.实际成本=380 —（380/1.17）*8% = 354.0171 （元）2.一个 40'集装箱的货量：55/（0.5*0.4*0.378）= 727（箱）3.国内费用=（1700+50+1110+1500+1250） *2/727 = 15.4333 （元）4.出口运费（USD） = 3770/727 =5.1857 （美元）[（354.0171+ 15.4333）/8.25]+5.1857CIFC5 = ------------------------------------- = 59.60（美元）1-（1.1*1%+5%+10%）货号DS-21.实际成本=670 —（670/1.17）*8% = 624.1880 （元）2.一个 40'集装箱的货量：55/（0.9*0.408*0.4）= 374（箱）3.国内费用=（1700+50+1110+1500+1250） *2/374 = 30.00 （元）4.出口费用（USD） = 3770/377 = 10.0802 （美元）[（624.1880+30）/8.25]+10.0802CIFC5 = ------------------------------------- = 106.50 （美元）1-（1.1* 1%+5%+10%）货号AS-21.实际成本=95 —（95/1.17）*8% = 88.5043 （元）2.一个 20'集装箱的货量：25/（1.12*0.42*0.3）= 177（箱）3.国内费用=（1700+50+1110+1500+1250）/177 = 31.6949 （元）4.出口运费（USD） = 1980/177 = 11.1864 （美元）[(88.5043+31.6949)/8.25]+11.1864CIFC5 = ------------------------------------- =30.70 (美元)1-(1.1*1%+5%+10%)货号AS-11.实际成本=18 - (18/1.17)*8%=16.7692 ( 元)2.一个 20'集装箱的货量：25/(0.3*0.3*0.5)=555( 箱)3.国内费用=(1700+50+1110+1500+1250)/(555*4) =2.5270 ( 元)4.出口运费(USD) = 1980/(555*4)=0.8919 ( 美元)[(16.7692+2.5270)/8.25]+0.8919------------ —3.90 (美兀) CIFC5 —一1-(1.1*1%+5%+10%)再次报价为：DS-1-A @USD59.60 CIFC5 ROTTERDAMDS-2 @USD106.50 CIFC5 ROTTERDAMAS-2 @USD30.70 CIFC5 ROTTERDAMAS-1 @USD3.90 CIFC5 ROTTERDAM。
实验四 还价核算
还价核算：1.（1）若按客户还价SH226以每打USD9.60成交，则利润=收入－费用－成本＝9.60×8.25-(60+3.9+11.4667)- (9.60 × 3% +9.60× 110% × 1%)× 8.25＝79.20－75.3667－3.2472＝0.5861（元/打）利润率＝0.5861/（9.60×8.25）×100％＝0.74％0.5861×2180=1277.70（元）若我方按客户还价SH226以每打USD9.60成交，则每打利润额为0.5861元，总利润额为1277.70元。
（2）若按客户还价SH279以每打USD12.00成交，则利润=收入－费用－成本12.00×8.25-(78.4615+5.1+11.4667)- (12.00× 3% +12.00× 110% × 1%)× 8.25=99.0000-95.0282-4.059= -0.0872（元）/打利润率＝-0.0872/（12.00×8.25）×100％＝-0.089％-0.0872×2180=-190.10（元）若我方按客户还价SH279以每打USD12.00成交，则每打利润额为-0.0872元，总利润额为-190.10元。
2、（1）设SH226的国内收购价为x（元/打）[ x - (x/1.17)×9% +6%x +11.4667 ] / (1-5%-3% - 1.1× 1%)＝9.60×8.250.9831x＝79.2×0.909－11.4667x＝60.5210/0.9831＝61.57（元）/打以客户还价每打9.6美元成交，则我方应掌握的国内收购价格为每打61.57元人民币。
（2）设SH279的国内收购价为y（元/打）[ y - (y/1.17)×9% +6%y +11.4667 ] / (1-5%-3% - 1.1× 1%)＝12.00×8.250.9831y＋11.4667＝99×0.909y＝78.5243/0.9831＝79.87（元/打）以客户还价每打12美元成交，则我方应掌握的国内收购价格为每打79.87元人民币。
还价核算表
1*20'FCL 174802.8 19050 171450 1100 524.4084 5143.5 2286 7564 1249.84
RL-2W-72-240V 还价利润核算 销售收入总额(元) 退税收入总额(元) 采购成本总额(元) 包干费总额(元) 银行手续费总额(元) 公司定额费总额(元) 垫款利息总额(元) 海洋运费总额(元) 保险费总额(元) 其他费用总额(元) 利润总额(元)
roll =4.9*6.2 30.38 =1100/3810 0.288714 =4.9*0.3%*6.2 0.09114 =1220*6.2/3810 1.985302 =4.9*110%*0.65%*6.2 0.217217 =4.9*10%*6.2 3.038 =(30.38-0.288714-0.09114-1.985302-0.217217-3.038)/(1-13%/1.17+3%+8%/360*75*0. 26.55979
RL-2W-10-240V 还价成本核算 销售收入(元) 包干费(元) 银行手续费(元) 海洋运费(元) 保险费(元) 利润(元) 采购成本(元)
roll =7.4*6.2 45.88 =1100/3810 0.288714 =7.4*0.3%*6.2 0.13764 =1220*6.2/3810 1.985302 =7.4*110%*0.65%*6.2 0.328042 =7.4*10%*6.2 4.588 =(45.88-0.288714-0.13764-1.985302-0.328042-4.588)/(1-13%/1.17+3%+8%/360*75*0. 41.35527
1*20'FCL 215157.4 24006.22 216056 1100 645.4721 6481.68 2880.747 7564 1538.375
出口还价核算及还盘
• 销售收入=22x8.27=181.94元
• 退税金额=进货成本/（1+增值税率）x 退税率
• 实际成本=进货成本—进货成本/(1+增值税率)x退税率
•
=150—150/(1+17%)x9%
•
=150—11.5385
•
=138.4615元/套
• 国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港区港 杂费700元+公司业务费1300元+其它费用950元=4050 元。
• 每套餐具国内费用=4050/470=8.617元
• 海运费=2250美元/470x8.27=39.5901元/ 套
• 销售利润=销售收入—实际成本—国内费用 —海运费
•
=181.94—138.4615—8.617—
39.5901
•
= —4.7286元/套
• 利润为负数，每套亏损4．7286元，亏损率 为4.7286/181.94=2.60%
3、CIF报价=600+25+82.5+报价*（110%*1%+10%） 实际成本=742.5-107.5-742.5*0.111=552.5825元 购货成本=实际成本x（1+增值税率）÷（1+增值税率—出口退税率）
=598.63元 4、实际成本=621-621/1.17*0.09=573.23元/打
• 4、增加折扣
• 还价核算的具体过程
• 在进行出口还价核算时，出口商通常首先 考虑的问题是根据客户的还价，自己是否 有利润，利润额是多少？
• 主要方法：逆算法 • 销售收入=实际成本+各种费用+销售利润
• 根据报价公式进行倒算
操作四 出口还价核算
操作四 还价核算
▪ 一、实验目的： ▪ 学会根据客户的还价进行核算，并报出合理
的新价格。 ▪ 二、实验内容： ▪ 还价核算
出口商应对还价的对策
▪ 努力说服客户接受原报价，不作让步 ▪ 减少公司的利润以满足客户的降价要求 ▪ 缩小费用开支以达到降价的目的 ▪ 降低采购成本
返回
还价核算要点
▪ 出口商要考虑的问题是根据客户的还价，自己是否还有利润， 利润额是多少? • 计算利润额 • 计算利润率 • 比较还价后的利润率和报价利润率
▪ 出口商如果保持利润率水平不变，应பைடு நூலகம்供货价格控 制在什么范围以内？
• 计算实际成本 • 计算含税采购成本
▪
返回
主要公式
▪ 利润额=销售收入－实际成本－国内费用－海洋运费－ 保险费－佣金
▪ 利润率＝利润额/成交额
▪ 实际成本=销售收入－销售利润－保险费－佣金－国内 费用－海洋运费
▪ 含税采购成本＝实际成本+退税收入 ▪ ＝实际成本+含税采购成本Ｘ退税率/(1+增值税率）
还价核算过程参考
上海健龙进出口有限公司货号：SH2261）实际成本＝采购成本－退税收入＝65－[65/(1+17%）]× 9%＝60（元）/打2）40英尺集装箱装箱量：55/(0.56×0.40×0.45）＝545.6349，取整，545箱报价数量：4×545＝2180 打3）国内费用（出口定额费）＝65×6% ＝3.9 （元）/打4）出口运费＝3030×8.25/2180＝11.46675）出口报价：CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）＝(60+3.9+11.4667）/ [1--3%10%-(1+10%）×1%]/8.25＝10.639（美元/打）1）利润核算货号SH226总利润额：销售收入-客户佣金-出口保费-实际成本-国内费用-出口运费成交金额：9.6*2180*8.25=172656.00元实际成本：60*2180=130800.00元国内费用：3.9*2180=8502.00元海运运费：11.4667*2180=24997.50元保险费用：172656*110%*1%=1899.216元客户佣金：172656*3%=5179.68元总利润额=172656-130800-8502-24997.5-1899.216-5179.68=1277.604元（此货号根据客户还价有利润）2）成本核算货号SH226的实际成本CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）9.6*8.25=（X+3.9+11.4667）/[（（1-3%-5%-110%*1%）]79.2=（X+15.3667）/ 0.9189 元/打79.2*0.9189-15.3667=XX=57.41元/打采购成本（Y）实际成本＝采购成本－退税收入实际成本=采购成本-采购成本/（1+增值税率）*出口退税率57.41=Y-Y/（1+17%）*9%采购成本Y=61.57 元/打。
还价核算-stuy075
还 价 核 算 表填表日期：2010年9月30日填表人：编号：核算规则：① 列明核算项目名称、计算过程及计算结果。
② 还价利润核算时保留2位小数。
③ 还价成本核算时保留4位小数，最终得出的单位采购成本保留2位小数。
货号：TQ2010-M16 & TQ2010-M21客户还价：US$39.5/PC 价格术语：CIF Alexandria还价数量：398pcs【收入核算】销售收入：退税收入：【支出核算】采购成本：包干费：海运费：定额费：垫款费：银行手续费：保险费：【利润核算】利润：货号：TQ2010-M16 & TQ2010-M21客户还价：US$39.5/PC 价格术语：CIF Alexandria核算单位：piece 【出口价格】售价：【费用核算】海洋运费：包干费：保险费：银行手续费：定额费：垫款费：【利润核算】利润：分货号核算还价利润计算结果 =250*39899500.00 =39.5*398*6.65104544.65 =250*398/1.17*0.1512756.41=250*3%*3982985.00 =250*7%*(45+30)/360*3981451.04 =1200*11200.00 =1385*6.659210.25 = P17+P18-P21-P22-P23-P24-P25-P26-P271846.60分货号核算还价成本计算结果 =39.5*398*6.65*0.4%418.18 =39.5*398*6.65*1.1*0.6%689.99=1385*6.65/39823.1413 =1200/3983.0151 =39.5*6.65262.6750=采购成本*3%6.7920 =采购成本*7%*（45+30）/3603.3017=39.5*6.65*1.1*0.6%1.7337 =39.5*6.65*0.4% 1.0507 =P36*10%26.2675【成本核算】退税收入：采购成本： =货号：TQ2010-B23 & TQ2010-B29客户还价：US$73.3/PC 价格术语：CIF Alexandria还价数量：324pcs【收入核算】销售收入：退税收入：【支出核算】采购成本：包干费：海运费：定额费：垫款费：银行手续费：保险费：【利润核算】利润：货号：TQ2010-B23 & TQ2010-B29客户还价：US$73.3/PC 价格术语：CIF Alexandria核算单位：piece 【出口价格】售价：【费用核算】海洋运费：包干费：保险费：银行手续费：定额费：垫款费：【利润核算】利润：【成本核算】退税收入：采购成本： = =采购成本*0.15/1.1729.0256 =73.3*324*6.65157932.18 =500*324/1.17*0.1520769.23=(P36-P39-P40-P41-P42-P47)/(1+3%+7%*75/360-15%/117%)226.40分货号核算还价利润计算结果 =1200*11200.00 =1385*6.659210.25 =500*324162000.00 =73.3*324*6.65*0.4%631.73 =73.3*324*6.65*1.1*0.6%1042.35=500*3%*3244860.00 =500*7%*(45+30)/360*3242362.50 =73.3*6.65487.4450=P60+P61-P64-P65-P66-P67-P68-P69-P70-2605.42分货号核算还价成本计算结果 =73.3*6.65*1.1*0.6%3.2171 =73.3*6.65*0.4% 1.9498 =1385*6.65/32428.4267 =1200/3243.7037 =P79*10%48.7445=采购成本*3%13.1409 =采购成本*7%*（45+30）/3606.3879=(P79-P82-P83-P84-P85-P90)/(1+3%+7%*75/360-15%/117%)438.03=采购成本*0.15/1.1756.1577。
外贸实务流程还价核算
还价成本核算的原理是：
成本=售价-费用-利润
其中，
售价是客户还价，即假设出口商满足客户降价的要求。
费用是各项费用。
利润是出口商试图保证的利润。
11
那么，成本是什么呢？是采购成本还是实际成本呢？
可编辑ppt
还价成本核算公式与报价公式的关系
成本=售价-费用-利润 成本+费用+利润=售价 售价=成本+费用+利润 报价=实际成本+各项费用+利润
收入 销售收入
=185*7*420=543900
退税
=1170/1.17*5%=50.0000
支出
× 采购成本
海洋运费 保险费 包干费 银行贷款 银行手续费 定额费 佣金
=1170.0000 =1000*7/420=16.6667 =1295*120%*0.4%=6.2160 =800/420=1.9048 =1170*9%/3=35.1000 =200*7/420=3.3333 =1170*4%=46.8000 =1295*3%=38.8500
退税
支出
采购成本 海洋运费 保险费 包干费 银行贷款 银行手续费 定额费 佣金
=1170/1.17*5%*420=21000
=1170*420=491400 =1000*7=7000 =543900*120%*0.4%=2610.72 =800 =1170*420*9%/3=14742 =200*7=1400 =491400*4%=19656 =543900*3%=16317
演示
14
实际成本=采购成本-退税收入=售价-费用-利润
采购成本 退税收入
X X/1.17*5%
售价
=185*7=1295.0000
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填表 日
核算 规
2010
还价 利还润价 成本
年 9 月 18 日
核算 信
进口商
Bright Stationery Pte.
货物名称 Plotter
填表 人：
编 号：
LS-BRSBJ0919
装运港 Shanghai
目的港 Singapore
还价利润核算
货号
BRP-01
核算 单
销售 收退入税 收入
还价数量 46
采购成本(¥) 5600
销售 收退入税 收入
采购 成海本洋 运国费内 包公干司 定垫额款 利银息行 手保续险 费佣总金 总额
利润 总销额售 利润
计算 过程
计算结果 255852
4859.4872
257600 3375 1100
10304 2386.066
511.704 703.593
采购 成海本洋 运国费内 包公干司 定垫额款 利银息行 手保续险 费佣总金 总额
利润 总销额售 利润
客户还价(US$) 1276
计价单位 台
计算 过程
贸易术语 CIF
还价数量 118
采购成本(¥) 8800
计算结果 1016334
133128.21
1038400 3375 1100
41536 9601.66 2032.668 2794.9185
0
-15268.88 -0.059679
货号
BRP-01
核算 单
销售 收海入洋 国运内费 包银干行 手保续险 佣费金(¥) (利¥)润 (采¥)购 成本
客户还价(US$) 1276
计算 过程
还价采购成本核算
计价单位 台
贸易术语 CIF
还价数量 118
销售利润率 10.00%
计算结果 1016334 3375.036
1100 2032.668 2794.9185
0 101633.4 905397.98
货号 BRP-02
核算 单
销售 收海入洋 国运内费 包银干行 手保续险 费(¥)
客户还价(US$) 1160
计算 过程
计价单位 台
贸易术语 CIF
还价数量 132
销售利润率 10.00%
计算结果 1033560
3375 1100 2067.12 2842.29
0
50621.959 0.0498084
货号 BRP-02
核算 单
客户还价(US$) 1160
计价单位 台
贸易术语 CIF
还价数量 132
采购成本(¥) 8000
销售 收退入税 收入
采购 成海本洋 运国费内 包公干司 定垫额款 利银息行 手保续险 费佣总金 总额
利润 总销额售 利润
计算 过程
计算结果 1033560
佣金 (利¥)润 (采¥)购 成本
0 103356 920819.59
135384.62
1056000 3375 1100
42240 9764.436
2067.12 2842.29
0
51555.769 0.0498817
货号
BRP-07
核算 单
销售 收退入税 收入
采购 成海本洋 运国费内 包公干司 定垫额款 利银息行 手保续险 费佣总金 总额
利润 总销额售 利润
客户还价(US$) 765
计价单位 台
计算 过程
货号 BRP-08
核算 单
客户还价(US$) 824
计价单位 台
贸易术语 CIF
贸易术语 CIF
还价数量 50采购成本(¥) 5200计算结果 258187.5
33333.333
260000 3375 1100
10400 2404.1 516.375 710.01563 0
13015.343 0.0504104