移动互联时代培训行业发展与蓝海
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$? 成C本CLLI结IEEN构NTT
SSEEGGMMEENNTTSS
价SSWCE值CEGLHGLIM主IMEEAEENN张NNTTTTTS?S
客C户CLLI关IEEN系NTT SSEEGGMMEENNTTSS
客SSWCE户CEGLHGLIM细IMOEEEENN?分NNTTTTSS
分C销CLLI渠IEEN道NTT SSEEGGMMEENNTTSS
28
3、参加第106届中国日用百货商品交易会 29
30
展会期间，华特迪士尼大中华区消费品部副总裁Lestev.w.lee(右三) 亲临对雅诚德展厅规模大、形象好表示了赞赏！ 31
4、参加2012年10月第二十届中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会
32
5、参加2013年4月份深圳礼品展
4月25日—28日，雅诚德在深圳会 展中心 参加“2013中国(深圳)国际礼品、 工艺品、钟表及家庭用品展览会”。雅 诚德展厅人气爆棚，雅诚德产品大受欢 迎。
• 市场后有追兵前有狼群，前怕狼后怕虎（没有章法和模式）
• 左右拥挤，上下打压 ，市场前景不明
如何是好…………
不同价值取向的选择
1、急流勇退，不干了，帮别人打工
3、升级、转型、创新
2、知难而进，学习，创新，超越竞争对手
（深挖井，与客户深度合作，横向合作、联盟出击）
探路者—未来市场发展趋势
——竞争激烈化 ——竞争品牌化 ——竞争精细化 ——竞争微利化（做第一和唯一） ——竞争速度化 ——竞争模式化 ——竞争分众化 ——竞争价值化
资金流
现金流 利润流 裂变流
业务流
流量业务 增值业务 合作业务
从业流
工作者 白骨精 合伙人
企业价值流
资金流 业务流 员工流
移动互联时代的思维革命
经营互联网思维
关于互联网思维
互联网不仅仅是一种技术，不仅仅是一种产业，更是一种思想，是一种价值 观。互联网将是创造明天的外在动力。创造明天最重要的是改变思想，通过改变思 想创造明天。
——阿里巴巴董事局主席 马云
互联网其实不是技术，互联网其实是一种观念，互联网是一种方法论，我把 它总结成七个字，“专注、极致、口碑、快”。
——小米公司董事长 雷军
互联网经营思维九赢 “真经”
跨界思维
平台思维
关于产业边界、创新
大数据思维
关于商业模式、组织形态
社会化思维
关于企业资产、核心竞争力
流量思维
33
6、参加2013年6月份成都家居礼品展
6月14-16日，雅诚德在成都世纪城新国 际会展中心参加“2013年第五届中国（成都） 家居、休闲用品及礼品展览会” ！受到众位 商家的青睐！雅诚德展厅很好地展示良好的 团队、形象、品牌 ！
34
7、参加2013年8月第107届上海百货会
2013年8月1-3日，雅诚德在上海新国际博览中心参加“第107界中国日用百货商品交 易会暨中国现代家庭用品博览会” ，受到众位商家的青睐！雅诚德产品凸现了具有东方文 化的雅诚德品牌与西方文明的迪士尼品牌在陶瓷产品的完美结合！
收€C益CL?LI来IEEN源NTT
SSEEGGMMEENNTTSS
您会如何使用 商业模式画布?
如何经营未来
企业案例介绍 雅诚德陶瓷
以下信息来自雅诚德陶瓷战略决策委员会
仅供参考资料
一、用户思维顺势而为
打造品牌之势
25
1、参加2012年4月第二十届中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会
26
2、参加2012年6月上海国际尚品家居及装饰展览会 27
42
3月16日—18日，“雅诚德2013年营销峰会暨经销商年会”在京明温泉度假村成功召开。为期
三天的盛会，汇聚了雅诚德全国优秀经销商200余人，在此接受高端营销培训，共享荣誉，共商大
计，共策未来。本次峰会围绕主题“夯实基础、优化结构、升级转型、发展共赢”展开，走“立足
品牌之路、构建核心竞争优势”方向，达到“构建战略合作联盟，实现厂商价值一体化”的重要目
35
36
雅诚德团队参加第108届中国日用百货会商品交易会全体合影
雅诚德展馆
感恩回馈 答谢晚宴
迪士尼招商会现场
二、平台思维关系决定未来
厂商价值一体化
40
1、第106届中国日用百货商品交易会-雅诚德培训（2012年上海4营1 销会议）现场
2、雅诚德2013年经销商年会
雅诚德管理团队与经销商合影
标。
43
3、雅诚德2013年经销商年会庆祝晚宴
3月19日，为了庆祝“雅诚德2013年营销峰会暨经 销商年会”举办圆满成功，雅诚德总部员工与经销商们 欢聚一堂共度盛宴，举办了“庆祝晚会”。
44
4、雅诚德2013年（四川）营销峰会
6月15日，在成都九点国际酒店会议室举 行了“2013雅诚德（四川）营销峰会”， 邀请了众多经销商前来聆听由特邀营销顾问 汪学明老师主讲的“分销时代——品牌制胜， 赢在终端”品牌营销课45程！
开拓者—理想、梦想、思想
思路决定出路 思维决定作为
商业模式的内涵
获得资本
做什么？
为谁做？
获得利润
提供给需求者
怎么卖出？
用什么做？ 怎么做？
买卖无论大小，出售的都是智慧 ——卡塞尔
•赢在价值 •赢在竞争 •赢在渠道 •赢在品牌 •赢在整合 •赢在系统
从价值链到价值网模型
8
企业价值流创新
现金流 业务流 员工流
关于传播链、关键链
迭代思维
关于业务运营
极致思维
关于创新流程
简约思维
关于产品和服务体验
关于品牌和产品规划
用户思维
关于经营理念和消费者
互联网思维
极致
参与
专注 快
口碑
把用户 当朋友
社会化 媒体传播
NO.1思维 简约思维
屌丝思维 粉丝思维
专注 标签思维
口碑
互联网 思维
爆点思维
产品思维 极致 整合思维 快
痛点思维 尖叫点思维
迭代思维 流量思维
锁定利益相关—众筹
用户
粉丝
合伙人
富有想象力的经营思想和实践
鼓励离谱，追求靠谱
思维离谱，做事靠谱 经营离谱，管理靠谱 仰望星空、脚踏实地
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HOW? 伙C伴CLLI网IEEN络NTT
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1
2
3
4
为什么市场越来越难做？
• 品越来越多（国际品牌的进入、出口转内销、新兴企业）
• 利润越来越低（劳务、物流、法务、管理运营成本提升）
Baidu Nhomakorabea
• 竞争越来越强（机会市场转向竞争市场，卖产品转向卖品牌）
• 优秀员工越来越难管理（为生存而工作，为发展而择业）
• 没有或缺乏品牌经营意识（品牌三分天下）
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28
3、参加第106届中国日用百货商品交易会 29
30
展会期间，华特迪士尼大中华区消费品部副总裁Lestev.w.lee(右三) 亲临对雅诚德展厅规模大、形象好表示了赞赏！ 31
4、参加2012年10月第二十届中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会
32
5、参加2013年4月份深圳礼品展
4月25日—28日，雅诚德在深圳会 展中心 参加“2013中国(深圳)国际礼品、 工艺品、钟表及家庭用品展览会”。雅 诚德展厅人气爆棚，雅诚德产品大受欢 迎。
• 市场后有追兵前有狼群，前怕狼后怕虎（没有章法和模式）
• 左右拥挤，上下打压 ，市场前景不明
如何是好…………
不同价值取向的选择
1、急流勇退，不干了，帮别人打工
3、升级、转型、创新
2、知难而进，学习，创新，超越竞争对手
（深挖井，与客户深度合作，横向合作、联盟出击）
探路者—未来市场发展趋势
——竞争激烈化 ——竞争品牌化 ——竞争精细化 ——竞争微利化（做第一和唯一） ——竞争速度化 ——竞争模式化 ——竞争分众化 ——竞争价值化
资金流
现金流 利润流 裂变流
业务流
流量业务 增值业务 合作业务
从业流
工作者 白骨精 合伙人
企业价值流
资金流 业务流 员工流
移动互联时代的思维革命
经营互联网思维
关于互联网思维
互联网不仅仅是一种技术，不仅仅是一种产业，更是一种思想，是一种价值 观。互联网将是创造明天的外在动力。创造明天最重要的是改变思想，通过改变思 想创造明天。
——阿里巴巴董事局主席 马云
互联网其实不是技术，互联网其实是一种观念，互联网是一种方法论，我把 它总结成七个字，“专注、极致、口碑、快”。
——小米公司董事长 雷军
互联网经营思维九赢 “真经”
跨界思维
平台思维
关于产业边界、创新
大数据思维
关于商业模式、组织形态
社会化思维
关于企业资产、核心竞争力
流量思维
33
6、参加2013年6月份成都家居礼品展
6月14-16日，雅诚德在成都世纪城新国 际会展中心参加“2013年第五届中国（成都） 家居、休闲用品及礼品展览会” ！受到众位 商家的青睐！雅诚德展厅很好地展示良好的 团队、形象、品牌 ！
34
7、参加2013年8月第107届上海百货会
2013年8月1-3日，雅诚德在上海新国际博览中心参加“第107界中国日用百货商品交 易会暨中国现代家庭用品博览会” ，受到众位商家的青睐！雅诚德产品凸现了具有东方文 化的雅诚德品牌与西方文明的迪士尼品牌在陶瓷产品的完美结合！
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您会如何使用 商业模式画布?
如何经营未来
企业案例介绍 雅诚德陶瓷
以下信息来自雅诚德陶瓷战略决策委员会
仅供参考资料
一、用户思维顺势而为
打造品牌之势
25
1、参加2012年4月第二十届中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会
26
2、参加2012年6月上海国际尚品家居及装饰展览会 27
42
3月16日—18日，“雅诚德2013年营销峰会暨经销商年会”在京明温泉度假村成功召开。为期
三天的盛会，汇聚了雅诚德全国优秀经销商200余人，在此接受高端营销培训，共享荣誉，共商大
计，共策未来。本次峰会围绕主题“夯实基础、优化结构、升级转型、发展共赢”展开，走“立足
品牌之路、构建核心竞争优势”方向，达到“构建战略合作联盟，实现厂商价值一体化”的重要目
35
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雅诚德团队参加第108届中国日用百货会商品交易会全体合影
雅诚德展馆
感恩回馈 答谢晚宴
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二、平台思维关系决定未来
厂商价值一体化
40
1、第106届中国日用百货商品交易会-雅诚德培训（2012年上海4营1 销会议）现场
2、雅诚德2013年经销商年会
雅诚德管理团队与经销商合影
标。
43
3、雅诚德2013年经销商年会庆祝晚宴
3月19日，为了庆祝“雅诚德2013年营销峰会暨经 销商年会”举办圆满成功，雅诚德总部员工与经销商们 欢聚一堂共度盛宴，举办了“庆祝晚会”。
44
4、雅诚德2013年（四川）营销峰会
6月15日，在成都九点国际酒店会议室举 行了“2013雅诚德（四川）营销峰会”， 邀请了众多经销商前来聆听由特邀营销顾问 汪学明老师主讲的“分销时代——品牌制胜， 赢在终端”品牌营销课45程！
开拓者—理想、梦想、思想
思路决定出路 思维决定作为
商业模式的内涵
获得资本
做什么？
为谁做？
获得利润
提供给需求者
怎么卖出？
用什么做？ 怎么做？
买卖无论大小，出售的都是智慧 ——卡塞尔
•赢在价值 •赢在竞争 •赢在渠道 •赢在品牌 •赢在整合 •赢在系统
从价值链到价值网模型
8
企业价值流创新
现金流 业务流 员工流
关于传播链、关键链
迭代思维
关于业务运营
极致思维
关于创新流程
简约思维
关于产品和服务体验
关于品牌和产品规划
用户思维
关于经营理念和消费者
互联网思维
极致
参与
专注 快
口碑
把用户 当朋友
社会化 媒体传播
NO.1思维 简约思维
屌丝思维 粉丝思维
专注 标签思维
口碑
互联网 思维
爆点思维
产品思维 极致 整合思维 快
痛点思维 尖叫点思维
迭代思维 流量思维
锁定利益相关—众筹
用户
粉丝
合伙人
富有想象力的经营思想和实践
鼓励离谱，追求靠谱
思维离谱，做事靠谱 经营离谱，管理靠谱 仰望星空、脚踏实地
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为什么市场越来越难做？
• 品越来越多（国际品牌的进入、出口转内销、新兴企业）
• 利润越来越低（劳务、物流、法务、管理运营成本提升）
Baidu Nhomakorabea
• 竞争越来越强（机会市场转向竞争市场，卖产品转向卖品牌）
• 优秀员工越来越难管理（为生存而工作，为发展而择业）
• 没有或缺乏品牌经营意识（品牌三分天下）