招商工作流程图
招商业务流程图
招商业务流程图
首先开发目标客户渠道
网络发布信息
来开发客户
专业的展会来开
发客户
举行招商客户来开发客户
电话营销
通过接触客户后
确定有意向客户
对象
预约拜访客户
约见客户来公司
实地考察
考察客户的
背景和实力
还有关系网
了解客户需求
实地市场调研
商务谈判方案
为客户提供
加盟条件
阐述商业计划
书
展示公司的实力
和经营策略
公司优势和加盟
的优势
重点
（图一）
双方达成意见收取客户加
盟管理费客户获得授权根据客户所属地
区
详细的市场
调研
整理客户资源
市场细分
目标客户
商务部为客户
选好营业部
协助
提供公司统
一的装修设
计
加盟子公司相关
岗位人员的招聘
和培训
期间
合同签订
交齐相应款项
公司发货配
备相应开业
产品
地级市招
商工作
开业期间
市级公司相关培
训
市场销售目
标任务分解
、责任区域
划分，正常
业务轨道的
指引
各市级公司，营业部
分享交流
目标任务督导执
行
商业信息的收集
（图二）。
招商引资工作流程图
招商引资工作流程图
1.“五个一”相关材料。
2.园区相关材料。
3.兰西亲情招商域外工作人员登记表。
由牵头县领导组织相关人员对招商局提供的“兰西县亲情招商域外工作人员登记表”再筛选、再归类，确定重点联系人或重点联系项目。
在各省、市组织促进兰西发展“同乡会”，广泛搜集信息、筛选重点项目，必要时可约见客商、登门拜访，实地考察、评估、确定。
投资5000万元以上项目，上报至县政府主要领导，争取列为政府招商项目，重点跟踪。
收集筛选信息
分级分类确定重点项目
投资3000万元—5000万元的项目，由主管县领导进行项目前期洽谈，作为重点项目、重点跟踪。
投资3000万元以下的项目，由招商局及乡镇负责为投资企业提供投资咨询服务，进行项目前期洽谈、重点跟踪。
各组要把招商信息上报至招商局备案。
项目洽谈、跟踪、备案
由负责地区的县领导确定联系人，以登门访问、德律风、邮件等方式按期联系沟通。
由县项目评审领导小组邀请专家集中实地考察、评估并形成书面评估意见。
由合作单方构造签约仪式。
项目评估
项目签约
项目落地
由县主要领导和相关部门参加签署合作协议书，统一报招商局备案。
由县主要领导和相关部门参加签署合作协议书，统一报招商局备案。
北海市招商引资项目落地工作流程图
北海市招商引资项目落地工作流程图
一、前期工作准备
1、落实北海市招商引资负责人，制定北海市招商引资的总体方案和工作任务，明确招商引资的目标、政策依据、对象和项目内容等。
3、确定招商引资政策，梳理并形成北海市招商引资政策，研究、梳理、梳理、制定北海市招商引资方针、政策、措施、制度及准入条件等政策文件。
4、组织招商引资活动，组织开展和举办各类招商引资活动，吸引全国各地、境外投资者前来投资北海市，推动招商引资进程进行顺利进行。
二、发布招商信息
1、发布招商引资信息，搭建北海市招商引资平台，发布北海市的投资招商信息，吸引全国各地以及境外投资者前来参与投资。
2、加强宣传招商引资，针对不同投资对象，构建科学有效的宣传招商形象，传播招商引资的积极消息，吸引投资者参与投资。
7.1 GSS-招商(OPP)流程图
2、背景调查表 2、客户痛苦表 图（明暗）
2、书写路演方案 3、采购产品评估 票
3、电话邀约指南 （客户问题表） 3、关联信息卡
3、抗拒解除话术
4、资料收集办法
销售管理系统
20%
40%
60%
80%
90%
100%
4、识别可能的新
户遇到的痛苦；
机会。
4、对关键人物进
行路演邀约可验证的成果
收集到计划客户数量， 给客户信函并建立关 收到支持者表态， 收到同意路演邀
并确认到客户数量
系，获得客户同意
并有需求
请函
认同路演并同 意进一步沟通
同意条件和 条款
文件已签署
实施计划已 完成
1、采购
1、采购 2、采购管理
1、采购 3、采购管理
准；
标准筛选客户； 析；
1、找出决策对象 2、路演方案设 备；
件；
案；
2、发现和寻找客 2、初步与客户接 2、企业内部调查 并进行重要公 计；
2、达成最终谈判
2、完成实施方
户；
触并激发兴趣； 分析；
关；
3、路演现场呈现 。
案；
3、调研需求总结 2、与关键决策人 。
3、衡量成功标
。
建立信赖；
准；
3、探寻并核实客
角色（示例）
1、采购
1、采购管理； 1、采购管理； 1、采购管理；
2、采购管理； 2、招商总经理； 2、招商总经理；
1、项目管理；
工作辅导工具
1、客户资料登记 1、行业成功案例 合同
表
资料
2、客户组织机构 2、企业招商手册 单；
2、工作清单 2、银行账号、发
宜秀区招商引资全流程图
1、?关于进一步加强宜秀区驻外招商小分队建设的实施 意见?〔宜秀组〔2021〕118号
2、?关于组建宜秀区驻珠三角招商小分队等13个驻外招 商小分队的通知?〔宜秀组〔2021〕119号〕
招商中心
?宜秀区招商工程信息甄别操作规程?
六人小组 各工程专班
?宜秀区招商引资工程预审评价实施方案?〔宜秀招组 〔2021〕5号〕
领导领衔推进机制〔需完善〕
各工程专班
?宜秀区招商引资工作“三个之家〞实施方案?〔宜秀招字 〔2021〕8号〕
区招商中心、考核办
?2021年度宜秀区招商引资目标管理考核方案?和 ?2021年度宜秀区区直部门招商引资任务考核方案?〔宜秀
招组〔2021〕பைடு நூலகம்号
流程 任务分解
线索摸排
工程甄别
工程预审 工程洽谈/
签约 工程开工/ 投产/效劳
工程考核
宜秀区招商引资全流程图
责任主体
机制保障
区招商中心
1、各乡镇〔街道〕年度任务分解 2、?2021年区级领导及区直部门招商引资工作的实施意
见?〔宜秀办〔2021〕25号〕
各乡镇〔街道〕、平 台，区领导，区直部 门，各招商小分队
招商工作流程图
渠道工作流程图一、确定目标客户阶段下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014年工作总结及2015年工作计划（精选）XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。
一、主要工作开展情况(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。
在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。
截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。
通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。
(二)顺利完成保电专项工作。
本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。
(四)工作票统计及其他工作情况。
截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。
工作票合格率100%，执行情况较好。
全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里·年)。
(四)安环体系标准化建设本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。
截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。
(五)强化安全生产责任制的落实。
商业项目招商工作流程图
商业项目招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商说辞十一、招商宣传流程十二、招商人员培训流程一、主力店招商谈判流程1、流程概况2、流程指引3、谈判程序招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。
结合项目做如下分析：3.1、开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。
首先，联系商家负责人或谈判人员见面，主要方式可以为约访，上门拜访，预约等，前期的接触，可以避免见面生硬的尴尬。
3.2、摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。
然后，商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求，招商人员阐述本项目的基本情况，以及大体商业情况，业态定位，面积等等，双方就项目情况作出基本的了解。
3.3、报价，即双方提出具体的报价和交易条件。
谈判双方在了解项目情况之后，商家提出自己需求的商业面积、建筑要求，以及能承受的购买价格或租赁价格等等，招商人员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等，双方作出实质性的阐述。
3.4、磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做些让步，并获得一些利益。
经过互相的了解和谈判，就项目问题双方作出各自的让步，达成一定的共识，此阶段可能持续时间较长，短则几个月，长达一年多，在多次的谈判磋商中，达成共识。
3.5、成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。
在经过长期的了解和磋商谈判后，双方达成协议，签订合作意向书，缴纳定金，确定商家位置、面积、租金或售价等等。
3.6、签约，即以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议容履行协议，合同一经签订就具有了法律效力。
最后阶段，在所有条件谈拢的条件下，双方签订正式合同，具有法律效应，双方约定付款方式以及付款金额以及各项目具体条款，在合同中具体体现。
招商流程图
岗位名称：招商主管
岗位职能:协助招商部经理、副经理进行日常管理、招商管理及协调管理工作;带领本部门招商员完成公司下达的招商任务。
岗位职责
负责:
1、做好本部门招商人员的招商管理及日常管理工作;
2、及时掌握本组招商人员的客户情况；
3、招商情况以及准确的市场信息;
4、制定本部门招商计划和部门总体任务的分解方案，并上报完成情况及未完成原因；
5、组织本部门招商人员进行专业培训，提高招商人员专业水平；
6、及时处理招商人员遇到的疑难问题；
7、配合招商经理做好本部门招商人员的日常工作分配；
8、协助招商人员处理客户异议及促成招商成交；
协助：
1、协助招商经理做好招商管理工作；
2、协助策划部经理做好招商宣传资料的准备,并提供相关的书面资料及报表;
3、协助招商经理制定招商部管理制度、客户接待制度以及细则的具体实施；
4、协助主管领导做好与其他部门的沟通工作，协调相关工作实施及做好工作配合；
5、协助策划部做好项目阶段性招商方案的制订及具体实施工作;
6、协助策划部做好招商说明会、招商推荐会的召开;
7、协助招商经理根据招商进度及时调整招商政策,制订最佳招商方案；
8、协助招商经理完成项目招商计划的制定；
9、协助招商经理组织对招商人员的培训工作；
10、反馈客户意见；
11、协助解决客户提出的设计变更要求。
商业地产招商工作流程图
招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣传流程一、主力店招商谈判流程1、流程概况2、流程指引3、谈判程序招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。
结合项目做如下分析：3.1、开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。
首先，联系商家负责人或谈判人员见面，主要方式可以为电话约访，上门拜访，邮件预约等，前期的接触，可以避免见面生硬的尴尬。
3.2、摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。
然后，商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求，招商人员阐述本项目的基本情况，以及大体商业情况，业态定位，面积等等，双方就项目情况作出基本的了解。
3.3、报价，即双方提出具体的报价和交易条件。
谈判双方在了解项目情况之后，商家提出自己需求的商业面积、建筑要求，以及能承受的购买价格或租赁价格等等，招商人员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等，双方作出实质性的阐述。
3.4、磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做些让步，并获得一些利益。
经过互相的了解和谈判，就项目问题双方作出各自的让步，达成一定的共识，此阶段可能持续时间较长，短则几个月，长达一年多，在多次的谈判磋商中，达成共识。
3.5、成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。
在经过长期的了解和磋商谈判后，双方达成协议，签订合作意向书，缴纳定金，确定商家位置、面积、租金或售价等等。
3.6、签约，即以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有了法律效力。
最后阶段，在所有条件谈拢的条件下，双方签订正式合同，具有法律效应，双方约定付款方式以及付款金额以及各项目具体条款，在合同中具体体现。
招商引资项目流程图 -培训 -房地产-2023
（4）规划设计方案编制（ 企业委托有资质的设计单 位编制，45日内完成并报
至规划部门）。
（27）地上地下附属物清 理、向市国土局致函（市经 开区：清表结束后，3个工 作日内向市国土局出具宗地
具备出让条件的函）。
（23）安全 条件综合分 析（企业根 据自身情况 选择自行编 制或委托第 三方机构编 制，邀请专 家评审，评
（44）规划定位放线、人防手续办 理（由测绘部门、市人防办5个工
作日内办结）
（12）防雷装置设计技术评价报告（企业委托有资质机构进行编 制，4个工作日内完成）
（13）防雷审查（市气象局：4个工作日内办结）
（13）防雷审查（市气象局：4个工作日内办结）
（45）缴纳农民工工资保证 金、开设农民工工资专户、 工伤保险
（1）项目引进、初审及预选址（市经开区：项目初审、预选址，5个工作日内完成） （2）项目准入（市经开区：15个工作日内研究确定，为准入项目出具用地范围图）
（21）项目备案（企业在项 目准入后1l0日内申请办
理，市经委、市发改委或市 经开区管委会2个工作日内 办结。其中房地产开发项目 到市房产局进行房产资质核
（41） 规划设 计方案 公示（ 规划部 门7个工 作日内
办 结）。
（42）规费 减免手续办 理（企业向 市政府申请 后，有关部 门30个工作 日内办结）
（10）施工图纸设计（企业委托有资质的设计单位，30个工作日内完 成）
（11）审图（企业委托有资质的审 图单位l0个工作日内完成）
（43）施工单位及监理单位招标（企 业20个工作日内完成）
（33）用地规划许可证（规 划部门15个工作日内办 结）。
（7）市规委会审查（市规划局：7个工作 日内办结）