建材营销策略与4P
建材营销策划书（三篇）
建材营销策划书材料的选择和质量是影响建筑项目成败的重要因素之一。
一个好的建材营销策划书可以帮助我们理解市场需求，制定合理的销售策略，提高销售业绩。
以下是一份____字的建材营销策划书的示例：一、背景分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，建筑业也迎来了快速发展的机遇。
建筑材料作为建设过程中不可缺少的元素，其需求也相应增长。
然而，在日益激烈的市场竞争中，如何制定合理的营销策略，满足客户需求并提高销售业绩，是我们面临的重要问题。
二、市场调研1.目标市场：我们的目标市场是中高端建筑项目，包括商业、住宅和公共建筑等。
2.客户需求：通过市场调研，我们发现客户普遍对建筑材料的质量、环保性、外观和价格有较高的要求。
3.竞争分析：我们的竞争对手包括知名品牌建材厂商以及一些小型厂商。
他们在产品质量、品牌认知度、销售网络等方面都存在一定的竞争优势。
三、营销目标与策略1.营销目标：提高市场份额，增加销售业绩。
具体目标是实现年销售额增长20%。
2.营销策略：（1）产品定位：将产品定位为高质量、环保、创新的建筑材料，满足客户对品质和环保的需求。
（2）推广策略：通过大规模展览和广告宣传，提高品牌知名度和影响力。
（3）市场扩张：在目标市场开展市场推广活动，拓展销售网络，提高市场覆盖率。
（4）客户关系：建立良好的客户关系，通过推出会员制度和售后服务等方式，增强客户满意度和忠诚度。
（5）价格策略：根据产品质量和竞争对手情况，制定合理的价格策略，并提供优惠活动，以吸引客户。
四、产品推广与销售渠道1.产品推广：（1）在建筑展览会上设立展台，展示产品特色和优势。
（2）制作宣传资料，包括产品手册、宣传册等，通过邮寄、电子邮件等方式向潜在客户推广。
（3）通过互联网平台，建立网站和社交媒体账号，进行线上推广和宣传。
2.销售渠道：（1）与建筑项目开发商、设计师和施工队等合作，形成合作伙伴关系，通过他们推广产品。
（2）建立专门的销售团队，通过拜访客户、参加行业活动等方式进行销售。
建材行业营销策划行动方案
建材行业营销策划行动方案一、背景分析建材行业是指为建筑、装饰、工程等领域提供各类建筑材料和装饰材料的企业。
随着房地产市场的不断发展以及人们对室内外环境的要求提高，建材行业逐渐呈现出蓬勃发展的态势。
然而，在竞争激烈的市场环境下，建材企业需要制定有效的营销策划行动方案来提升品牌影响力、拓展市场份额并实现可持续发展。
二、目标定位1. 提升品牌知名度和美誉度：通过积极开展品牌推广活动、提供优质的产品和服务，建立起认可和信赖的品牌形象。
2. 拓展市场份额：通过产品差异化和多元化战略，打开新的市场渠道，拓展新的客户群体，提高销售额和市场份额。
3. 建立合作伙伴关系：与相关行业的企业建立长期稳定的合作伙伴关系，互利共赢，共同提升竞争力。
4. 创新研发能力：通过持续创新和研发，不断提升产品质量和技术含量，满足不断变化的市场需求。
5. 提高客户满意度：建立健全的售后服务体系，及时响应客户反馈和需求，提高客户满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 市场规模：建材行业市场规模庞大，各个细分领域存在机会与竞争。
2. 市场竞争：建材行业市场竞争激烈，存在众多的中小企业和国际大型企业竞争。
3. 消费趋势：随着人们对室内外环境的要求提高，消费者更加注重产品质量、环保性和个性化定制需求。
4. 发展机遇：随着国内消费升级和新冠疫情的冲击，人们对居家环境的需求逐渐增长，建材行业面临良好发展机遇。
四、营销策略1. 品牌营销策略（1）确定品牌定位：通过市场调研和分析，确定品牌定位，明确品牌核心价值和目标客户群体。
（2）品牌形象塑造：提升品牌形象和美誉度，包括标志设计、广告宣传、促销活动等。
同时，与知名设计师、建筑师等行业专家合作，提升品牌在行业的声誉。
（3）品牌推广活动：组织各类品牌推广活动，包括品牌发布会、展览展销等，提高品牌知名度和影响力。
2. 产品营销策略（1）产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定产品定位，包括定价、定位、定位等要素，满足不同层次客户的需求。
建材市场的市场营销策略
建材市场的市场营销策略建材市场是一个极具竞争性的行业，如何制定有效的市场营销策略对于企业的发展至关重要。
在这篇文章中，我将探讨建材市场的市场营销策略，并提出一些建议。
一、针对不同客户群体制定个性化策略建材市场的客户群体非常广泛，包括装修公司、个人消费者等。
针对不同的客户群体，企业应制定相应的个性化策略。
对于装修公司，可以提供批发价和定制服务，以吸引他们进行长期合作；对于个人消费者，可以通过促销活动和展示样板房等方式吸引他们的兴趣。
二、加强线上线下整合随着互联网的发展，建材市场也逐渐向线上线下相结合的模式发展。
企业应加强线上线下整合，通过线上渠道展示产品信息、提供在线咨询等服务，同时在实体店铺中提供实际体验和咨询服务，以增强客户的购买体验和忠诚度。
三、提供专业的售后服务建材产品通常需要进行安装和维护，因此提供专业的售后服务非常重要。
企业应建立完善的售后服务体系，包括提供安装指导、维修保养等服务，并设立售后服务热线，及时解决客户的问题和反馈，建立良好的口碑。
四、与设计师和施工队合作在建材市场中，设计师和施工队扮演着非常重要的角色。
企业可以与设计师和施工队建立合作关系，提供优惠价格、技术培训和营销支持等，以吸引他们推荐企业的产品。
同时，与设计师和施工队的合作也可以帮助企业深入了解市场需求，更好地进行产品开发和品牌推广。
五、注重品牌建设和市场宣传在激烈的市场竞争中，注重品牌建设和市场宣传是提高企业竞争力的重要手段。
企业可以通过与知名装修公司合作、参加行业展览和发布有关建材的专业文章等方式提升企业知名度。
同时，通过在媒体上发布广告和进行市场推广活动，建立企业的品牌形象，吸引更多的潜在客户。
六、关注环保和可持续发展在当前社会对环保和可持续发展的重视程度日益增加的背景下，建材市场也需要关注环保和可持续发展。
企业应积极推广环保的建材产品，并提供相关资讯，引导客户进行绿色消费。
同时，企业可以与环保组织合作，开展环保宣传活动，加强企业的社会责任感，树立良好的企业形象。
2024年建材营销策划书(三篇)
2024年建材营销策划书一、主题清凉夜晚，冰点价格二、副主题1、新房装修买瓷砖，看过xx再决定2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象三、活动目的1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率3、提高全体xx员工的士气、销售经验、团结及协调能力四、活动时间x月x号--x月x号五、活动地点：六、活动目标：1、销售基础目标：xx。
冲刺目标：xx。
超越目标：xx。
2、集客目标：xx拨进店。
成单率xx七、活动内容：钜惠1、进店有礼活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份若夫妻共同进店客户，额外可领取价值xx元“美容券”2张。
钜惠2、厂价直销全场3.8折起钜惠3、惊心价位现场高档抛光砖低至35每块（五款xx抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款xx抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（xx300x450），小地砖低至3元每片（xx）钜惠4、疯狂折上折业主在微信和QQ上转发（1、关注；2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。
（没得商量）钜惠5、现金随意拿活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。
依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）八、活动基本流程：方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施九、集客计划：1、电话、短信邀约。
共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。
2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。
共拨打19天。
3、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）4、卖场截留。
建材市场营销策略了解成功的市场推广策略和营销技巧
建材市场营销策略了解成功的市场推广策略和营销技巧建材行业是一个竞争激烈的市场，为了在这个市场中脱颖而出，各家建材企业需要制定并实施有效的市场推广策略和营销技巧。
本文将介绍几种成功的市场推广策略和营销技巧，以帮助建材企业取得更好的市场表现。
一、定位准确的目标市场在市场推广中，准确的目标市场定位是至关重要的。
建材企业需要先进行市场调研，了解目标市场的特征和需求，然后根据这些特征和需求，制定相应的推广策略。
例如，如果目标市场是高端消费者群体，建材企业可以通过线下展览和高端杂志等途径进行宣传，提高自身的品牌知名度。
二、建立良好的品牌形象在建材市场中，建立良好的品牌形象是吸引消费者的关键。
建材企业可以通过多种方式来树立自己的品牌形象。
首先，企业需要在产品的设计、质量和服务等方面下功夫，不断提高产品的竞争力。
其次，企业可以通过社交媒体等渠道与消费者进行互动，增加品牌的曝光率。
最后，企业还可以通过合作、赞助等方式提高自身的知名度，进而巩固品牌形象。
三、利用网络营销的力量如今，互联网的普及使得网络营销成为了建材企业不可或缺的一部分。
建材企业可以通过建立自己的网站、微博、微信公众号等渠道，将产品信息以及企业资讯传达给消费者。
此外，建材企业还可以通过在线广告、搜索引擎优化等方式提高自己在网络推广中的曝光率，吸引更多潜在客户。
四、多渠道的销售推广市场推广的方式不仅限于线上渠道，线下渠道同样重要。
建材企业可以通过与经销商、施工队等合作，将产品推广到实际的销售渠道中。
此外，企业还可以借助地方商会、展览会等渠道，主动与潜在客户接触，拓展销售渠道。
综合运用线上线下的销售推广渠道，可以使建材企业更全面地覆盖到不同层次的客户群体。
五、维护与客户的良好关系客户关系维护是建材企业成功推广的重要环节。
企业需要与客户保持密切的联系，并及时回应客户的反馈和需求。
通过建立和谐的客户关系，企业可以获得客户的信任和支持，进而提高客户的忠诚度。
此外，企业还可以通过客户关系管理软件等工具来管理客户关系，提高工作的效率。
建材营销策略与4P
4P是市场营销学中的“古老”而经典的理论，它是一切营销策略的基础。
在建材企业在制定营销策略时是如何实现4P理论的？回顾即将过去的2009上半年，让我们看看这个古老的营销理论在建材行业中有怎样的应用。
（一）何谓4P理论？4P是市场营销的基础理论，4p是指：产品（product）价格（price）分销/促销（promotion）渠道（place）。
4P的产品的组合,就是指产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。
在4P中：价格,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
渠道通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
分销/促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4P是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了企业的市场营销战略。
（二）建材中的4P营销建材4P营销之产品篇：建材企业想要走出困境，必须进行思想转变，产品创新是企业生存不变的法则。
创新不是闭门造车，而应该是放眼四方找出市场需求点，结合创新技术开发出迎合市场的产品。
建材4P营销之价格篇：价格战是古老的战役，面对激烈的市场竞争，感到走投无路的企业想到的最后一招就是降价。
降价是无奈之举，它意味着一场最原始、也是最惨烈的战争，有多少企业被一轮轮的降价浪潮淹没？建材4P营销之渠道篇：旧的不一定没用，新的不一定有效。
面对市场颓势，建材企业不该因为自己的努力没有达到立竿见影的效果而慌乱急躁，盲目地追求那些听起来更加“科学”的营销方法。
建材4P营销之分销篇：分销的目的就是找到一种最为有办法让企业与消费者建立良好的交流平台。
卖建材营销方案
一、市场分析随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求越来越高，建材行业市场潜力巨大。
然而，市场竞争激烈，消费者需求多样化，如何在这个市场中脱颖而出，成为建材企业面临的重要课题。
二、目标客户1. 新房装修业主2. 二手房翻新业主3. 建筑工程公司4. 工装公司5. 品牌家居连锁企业三、营销策略1. 产品策略（1）以高品质、环保、时尚、健康为产品核心价值，满足消费者对生活品质的追求。
（2）丰富产品线，满足不同客户需求，包括瓷砖、卫浴、橱柜、地板、门窗等。
（3）注重产品研发，紧跟行业潮流，引入国际先进技术，提高产品竞争力。
2. 价格策略（1）实行差异化定价，针对不同客户群体制定合理价格。
（2）开展促销活动，如限时折扣、满减优惠、团购优惠等，提高产品销量。
（3）建立完善的售后服务体系，降低客户成本，提高客户满意度。
3. 渠道策略（1）线上线下相结合，拓宽销售渠道，提高市场覆盖率。
（2）与知名电商平台合作，提升品牌知名度。
（3）建立自营门店，提供一站式服务，提高客户体验。
4. 推广策略（1）利用新媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，开展品牌宣传。
（2）举办各类线上线下活动，如家居展会、装修讲座、团购活动等，提高品牌曝光度。
（3）与知名家居设计师、装修公司合作，共同推广品牌。
（4）开展公益活动，树立企业形象，提高品牌美誉度。
5. 服务策略（1）提供免费咨询、量尺、设计等服务，满足客户个性化需求。
（2）提供免费送货、安装、售后等服务，确保客户权益。
（3）建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提高客户满意度。
四、营销方案实施1. 制定详细的营销计划，明确时间节点、预算、目标等。
2. 组织专业团队，负责产品研发、销售、渠道拓展、推广等工作。
3. 加强内部培训，提高员工综合素质，提升服务水平。
4. 定期对营销方案进行评估，及时调整策略，确保营销效果。
五、预期效果通过实施以上营销方案，预计在一年内实现以下目标：1. 提高品牌知名度，成为行业领军品牌。
建材新品上市的营销策划方案
建材新品上市的营销策划方案一、市场分析我们要对当前市场环境进行深入分析。
建材行业竞争激烈，新品层出不穷，如何在众多产品中脱颖而出，是我们面临的第一个挑战。
通过调查发现，消费者在选择建材产品时，除了关注价格和质量，还越来越注重环保和个性化需求。
二、产品定位针对市场分析，我们将新品定位为“绿色环保、个性化定制”的建材产品。
这款新品在材料选择和生产工艺上均采用环保技术，同时提供多样化的定制服务，满足消费者个性化需求。
三、营销策略1.线上推广（1）打造专业网站：建立品牌官方网站，展示产品特点、优势及应用案例，提供在线咨询、报价和预约服务。
（2）社交媒体营销：利用微博、抖音等社交媒体平台，发布新品预告、活动信息，与消费者互动，提高品牌知名度。
（3）直播带货：邀请知名网红、行业专家进行直播带货，展示产品实物效果，解答消费者疑问。
2.线下推广（1）举办新品发布会：邀请行业媒体、合作伙伴及消费者参加，展示新品特点，签订战略合作协议。
（2）参加行业展会：积极参展，展示品牌实力，与潜在客户建立联系，拓展市场份额。
（3）合作伙伴推广：与装修公司、设计师、建材市场等合作伙伴建立紧密合作关系，共同推广新品。
3.营销活动（1）优惠券活动：发放优惠券，吸引消费者购买新品。
（2）团购活动：组织消费者团购，享受优惠价格。
（3）试用活动：提供试用装，让消费者亲身体验产品优势。
四、销售渠道1.线上渠道：电商平台、官方网站、小程序等。
2.线下渠道：建材市场、专卖店、合作伙伴门店等。
五、售后服务1.售后保障：提供完善的售后服务，包括产品安装、维修、保养等。
2.售后咨询：设立客服，解答消费者疑问，提供专业建议。
3.售后跟踪：对已购买消费者进行回访，了解产品使用情况，收集反馈意见。
六、预期效果1.提高品牌知名度，树立行业口碑。
2.扩大市场份额，提升企业竞争力。
3.培养消费者忠诚度，实现持续销售。
4.建立稳定的销售渠道，实现可持续发展。
注意事项一：市场调研的准确性和深度市场调研不能马虎，得深入一线去感受消费者的真实需求。
建材店营销策略有哪些
建材店营销策略有哪些随着建材市场竞争的加剧，营销策略的制定变得尤为重要。
为了吸引更多的客户和增加销售额，建材店可以考虑以下几个营销策略：1. 优质产品与服务：建材店可以通过选择销售质量可靠、经典耐用的建材产品，以及提供专业的售前咨询、售后服务来吸引更多的客户。
保证产品质量和顾客满意度是吸引顾客连续购买的关键。
2. 多样化产品组合：建材店可以提供丰富多样的产品组合，满足不同顾客的需求。
通过与供应商合作，引进新款式、新材料的产品，并及时调整产品结构，以适应市场和顾客的变化。
3. 定期举办促销活动：营销策略中的促销活动是吸引客户的重要手段之一。
建材店可以定期举办促销活动，如打折、买一送一、赠品等。
通过促销活动吸引顾客，增加店内销售额。
4. 线上线下结合：在数字化时代，建材店可以积极拓展线上销售渠道。
建立一个专业的建材网上商城，提供便捷的购物体验。
同时，在线上宣传和推广店铺和产品，吸引更多的线上客户，并引导他们到实体店消费。
5. 定制化服务：提供定制化服务是与竞争对手区别开来的重要手段之一。
根据客户的需求，为其提供个性化的设计方案和建材选择建议，增加产品的附加值，提高客户的满意度和忠诚度。
6. 多渠道宣传：建材店可以利用多种渠道进行宣传，包括打印宣传册、广告、网络营销、社交媒体等。
通过宣传提高品牌知名度，吸引更多的顾客。
7. 建立合作伙伴关系：与装修公司、建筑工程公司等相关行业建立合作伙伴关系，互相推荐客户，共同发展市场。
通过合作伙伴的渠道与客户群体建立更紧密的联系。
综上所述，建材店可以通过产品与服务的优质性、多样化的产品组合、定期举办促销活动、线上线下结合、定制化服务、多渠道宣传以及建立合作伙伴关系等营销策略来增加销售额和顾客忠诚度。
2024年建材营销策划书范本开发市场规划方案
2024年建材营销策划书范本开发市场规划方案嗨，各位！今天咱们来聊聊建材行业那点事儿。
作为一名有着10年方案写作经验的大师，我将用意识流的方式，给大家带来一份既实用又热门的建材营销策划书。
准备好了吗？那咱们就开始吧！一、市场环境分析1.宏观经济形势：2024年，我国经济将继续保持稳定增长，GDP 增速保持在6%左右。
这为建材行业提供了广阔的市场空间。
2.行业竞争态势：随着房地产、基础设施建设等领域的快速发展，建材行业竞争日益激烈。
如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为摆在每一个建材企业面前的难题。
3.消费者需求：消费者对建材产品的需求逐渐呈现出个性化、多样化的特点。
环保、低碳、绿色成为消费者关注的焦点。
二、目标市场定位2.行业市场：聚焦房地产、基础设施建设、装修装饰等领域。
3.目标客户：房地产开发商、装修公司、设计师、终端消费者等。
三、营销策略1.产品策略：以环保、低碳、绿色为核心，推出符合市场需求的新型建材产品。
2.价格策略：采取市场渗透定价策略，以中等价格区间为主，逐步拓展高、低端市场。
3.渠道策略：（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站等，开展线上销售。
（2）线下渠道：与房地产开发商、装修公司、设计师等建立长期合作关系，拓展线下销售网络。
4.推广策略：（1）线上推广：利用社交媒体、短视频、直播等，进行品牌宣传和产品推广。
（2）线下推广：举办各类线下活动，如新品发布会、设计师沙龙等，提升品牌知名度。
四、市场规划方案1.第一阶段：市场调研与品牌定位（1-3个月）（1）开展市场调研，了解行业现状、竞争对手、消费者需求等信息。
（2）根据市场调研结果，进行品牌定位，明确产品特色、竞争优势等。
2.第二阶段：产品研发与推广（4-6个月）（1）根据市场定位，研发符合市场需求的新型建材产品。
（2）制定营销策略，开展线上线下推广活动。
3.第三阶段：市场拓展与渠道建设（7-9个月）（1）与房地产开发商、装修公司、设计师等建立合作关系，拓展市场渠道。
建材行业的市场营销策略和广告宣传技巧
建材行业的市场营销策略和广告宣传技巧随着社会经济的发展，建材行业已经成为一个竞争激烈的市场，因此，制定有效的市场营销策略和广告宣传技巧是成功的关键。
本文将重点探讨建材行业的市场营销策略和广告宣传技巧，并提供一些建议。
一、市场营销策略1.定位与目标市场建材行业的市场非常广泛，从家庭装修、建筑工程到商业项目等等。
因此，首先需要明确定位和选择目标市场。
可以通过市场调研，了解目标市场的需求，然后结合企业的优势确定自己的定位，并制定相应的营销策略。
2.产品优势和差异化建材市场竞争激烈，要想在市场中脱颖而出，必须有独特的产品优势和差异化。
企业可以通过研发创新的产品，提高产品质量和性能，与其他竞争对手形成差异化，从而吸引消费者。
3.建立合作关系建材行业通常涉及到多个领域的合作，比如建筑商、承包商和装修公司等。
与这些合作伙伴建立紧密的合作关系，分享信息和资源，可以促进产品的销售。
同时，建立合作关系还可以减少成本，提高效率。
4.分销渠道的选择灵活选择和管理分销渠道对于建材企业非常重要。
可以通过与经销商、供应商等合作，拓宽销售网络，在市场上扩大覆盖面。
此外，互联网的快速发展也为建材企业提供了新的销售渠道，通过电子商务平台进行产品销售和推广。
二、广告宣传技巧1.有效的品牌推广品牌是建材企业的核心竞争力，通过有效的品牌推广可以提高品牌知名度和美誉度。
可以通过投放品牌广告、赞助活动、参展展览等方式进行品牌宣传，在线下市场和线上媒体上展示产品和企业形象。
2.科学的市场调研在制定广告宣传方案之前，进行科学的市场调研是必不可少的。
通过调查消费者需求、竞争对手情况，了解目标受众的特点和偏好，从而精准定位广告宣传内容和渠道，提高广告投放效果。
3.创意和情感化的广告创作针对建材产品的特点，广告创作要注重创意和情感化。
通过生动形象的表达，创造有趣的广告故事，引起受众的共鸣和兴趣。
同时，可以利用音乐、视频等媒体资源，增强广告的感染力和吸引力。
建材销售简单策划书3篇
建材销售简单策划书3篇篇一建材销售简单策划书一、策划背景随着房地产市场的不断发展，建材销售行业也面临着越来越激烈的竞争。
为了提高建材销售的业绩，需要制定一份有效的销售策划书。
二、策划目标1. 提高建材销售额。
2. 增加客户数量。
3. 提高客户满意度。
三、市场分析1. 目标客户：房地产开发商、建筑公司、装修公司、个人消费者等。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、促销活动等。
3. 市场趋势：了解建材市场的发展趋势，如环保、节能、智能化等。
四、产品策略1. 产品定位：根据市场分析，确定产品的定位，如高端、中端、低端等。
2. 产品种类：提供多样化的建材产品，满足不同客户的需求。
3. 产品质量：保证产品的质量，提高客户的满意度。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场变化和竞争对手的价格调整，及时调整产品价格。
六、促销策略1. 广告宣传：通过广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品、满减等。
3. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，提高客户的忠诚度。
七、销售渠道1. 店面销售：通过店面销售，展示产品的特点和优势，吸引客户购买。
2. 网络销售：建立网络销售平台，方便客户购买。
3. 电话销售：通过电话销售，向客户介绍产品，解答客户的疑问。
八、团队建设1. 招聘优秀的销售人员，提高销售团队的整体素质。
2. 培训销售人员，提高销售人员的销售技巧和服务水平。
3. 建立激励机制，提高销售人员的工作积极性和主动性。
九、财务预算1. 制定销售预算，包括销售额、销售成本、销售利润等。
2. 控制销售成本，提高销售利润。
十、风险控制1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，降低风险的影响。
篇二《建材销售简单策划书》一、策划背景随着房地产市场的不断发展，建材行业也迎来了新的机遇和挑战。
建材行业的市场营销策略成功推广建材产品的关键方法和案例
建材行业的市场营销策略成功推广建材产品的关键方法和案例建材行业在现代社会的发展中起着至关重要的作用。
然而，随着市场竞争的加剧，建材企业也面临着推广产品、吸引客户目光的挑战。
成功推广建材产品的关键方法和案例，对于建材企业的发展至关重要。
本文将探讨一些有效的市场营销策略，并列举一些成功案例来加以阐述。
一、建立品牌知名度在建材行业，建立品牌知名度是成功推广建材产品的关键。
首先，企业应该通过多种渠道发布品牌信息，如在电视、网络、报纸、杂志等媒体上宣传，同时也可以通过市场活动和展会等途径来提高品牌曝光率。
此外，建材企业还可以与建筑、设计等相关行业进行合作，通过合作宣传活动来加强品牌影响力。
案例一：某建材企业通过与知名设计师合作，联合推出新品牌，通过设计师的专业形象示范和品牌代言，成功提高了品牌知名度，进而推广了建材产品。
二、精准定位目标客户群体在市场营销中，精准定位目标客户群体是非常重要的。
针对不同的建材产品，企业应该根据产品的特点、价格、用途等因素来确定目标客户群体。
通过市场调研和数据分析等方法，建立客户画像，精准投放广告和宣传，提高产品与目标客户的匹配度。
案例二：某建材企业通过大量数据分析，发现其主要受众是年轻人群体，于是针对年轻人的消费习惯和审美需求，推出了一系列时尚、环保的建材产品，取得了很好的销售结果。
三、提供差异化的产品和服务在激烈的市场竞争中，企业应该通过提供差异化的产品和服务来吸引客户。
建材企业可以从产品的设计、功能、品质等方面进行创新，与竞争对手形成差异化竞争优势。
此外，提供专业的售后服务也能够增加客户对企业的信任度。
案例三：某建材企业通过引入先进的技术和设备，推出了一种具有特殊功能的新型建材产品，成功吸引了客户的关注并获得了市场份额的增长。
四、利用社交媒体和网络平台如今，社交媒体和网络平台已成为市场营销的重要渠道之一。
建材企业可以利用社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等，建立企业官方账号，通过发布行业新闻、产品信息、案例分享等内容来吸引目标客户，与客户进行互动。
建材行业的市场营销策略和品牌推广
建材行业的市场营销策略和品牌推广在建材行业中，市场营销策略和品牌推广扮演着至关重要的角色。
随着市场竞争的日益激烈，企业必须采取有效的策略来推广自己的品牌，以吸引更多的客户，并实现增长和成功。
本文将探讨建材行业的市场营销策略和品牌推广的重要性，并介绍几种行之有效的方法。
一、市场营销策略市场营销策略是企业为达成市场目标所采取的一系列行动。
对于建材行业而言，以下几个策略被认为是非常有效的。
1. 客户细分和定位建材行业的客户群体非常广泛，包括建筑商、工程师、设计师和个人消费者等。
有效的市场营销策略需要将这些客户进行细分，并明确定位。
例如，针对建筑商和工程师，企业可以强调产品的质量、可靠性和成本效益。
对于设计师和个人消费者，企业可以强调产品的设计、创新和环保特性。
2. 建立强大的供应链和分销网络在建材行业中，供应链和分销网络的建立至关重要。
合理而高效的供应链可以确保产品的及时到达，并减少成本和浪费。
建立广泛而稳定的分销网络，可以使产品覆盖更广泛的区域，并提高销售量。
3. 提供优质的售后服务在建材行业中，售后服务是与客户保持良好关系的重要手段之一。
及时响应客户的需求和问题，并提供准确和有效的解决方案，可以帮助企业赢得客户的信任和忠诚。
二、品牌推广策略品牌推广是企业提高知名度和认可度的关键步骤。
以下是几种常见的品牌推广策略。
1. 建立品牌形象在建材行业中，品牌形象非常重要。
企业需要通过专业而一致的形象来塑造自己的品牌，并与目标客户建立起情感和认知上的连接。
例如，通过设计专业的企业标志和统一的宣传资料，企业可以提升品牌形象并留下深刻的印象。
2. 利用网络和社交媒体随着互联网的迅猛发展，建材企业可以利用各种线上平台来推广自己的品牌。
建立专业的企业网站，并通过搜索引擎优化（SEO）来提高在线可见性。
此外，积极利用社交媒体平台，如微信、微博和LinkedIn等，与客户进行互动和沟通，增加品牌曝光度。
3. 参加展览和行业活动展览和行业活动是建材企业展示产品和与客户互动的重要渠道。
建材渠道销售营销方案
一、背景分析随着我国经济的持续发展，建材行业迎来了新的发展机遇。
然而，市场竞争日益激烈，建材企业要想在市场中脱颖而出，必须创新营销策略，提高销售业绩。
本方案旨在通过有效的营销手段，提高建材产品的市场占有率，提升企业品牌形象。
二、目标市场1. 目标客户：房地产开发商、装修公司、建材经销商、个人消费者等。
2. 目标区域：以一二线城市为主，逐步拓展至三四线城市。
三、营销策略1. 产品策略（1）优化产品结构：针对市场需求，研发高品质、环保、节能的建材产品。
（2）提升产品品质：严格控制产品质量，确保产品安全、耐用、美观。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系：根据市场行情和产品成本，制定具有竞争力的价格。
（2）差异化定价：针对不同客户群体，实施差异化定价策略。
3. 渠道策略（1）线上线下结合：充分利用电商平台、线下门店等渠道，扩大产品销售范围。
（2）加强渠道建设：与经销商、装修公司等建立长期合作关系，共同拓展市场。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行品牌宣传，提高企业知名度。
（2）线上线下活动：举办新品发布会、建材展会、装修知识讲座等活动，吸引消费者关注。
（3）口碑营销：鼓励客户分享使用体验，提高产品口碑。
5. 客户服务策略（1）售前咨询：为客户提供专业、详细的咨询服务，满足客户需求。
（2）售后服务：设立专门的售后服务团队，为客户提供及时、高效的售后服务。
四、实施步骤1. 制定详细的市场调研报告，了解目标市场及客户需求。
2. 优化产品结构，提升产品品质。
3. 制定合理的价格体系，实施差异化定价。
4. 加强渠道建设，拓展线上线下销售渠道。
5. 制定品牌宣传计划，提高企业知名度。
6. 举办各类线上线下活动，吸引消费者关注。
7. 建立客户服务体系，提升客户满意度。
五、效果评估1. 销售业绩：关注产品销量，评估营销策略的有效性。
2. 市场占有率：监测市场份额，评估企业在市场中的竞争力。
3. 客户满意度：收集客户反馈，评估客户服务体系的完善程度。
建材的营销策略
建材的营销策略建材行业是一个竞争激烈的市场，营销策略对于企业的发展至关重要。
以下是几种建材营销策略的例子：1. 品牌推广：建材企业应该注重品牌建设，通过广告、公关活动以及社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
例如，可以在建材博览会上展示企业的产品，并与潜在客户建立联系。
2. 定位策略：建材企业可以通过确定特定的市场定位来吸引目标客户群。
例如，一些企业可以专注于高端市场，提供高品质、高性能的建材产品，并将其定价相对较高。
另一方面，一些企业可以专注于低成本产品，以吸引那些对价格敏感的客户。
3. 渠道管理：建材企业应该建立健全的渠道网络，确保产品能够迅速到达市场并满足客户需求。
可以与经销商、分销商和批发商合作，共同推广建材产品。
此外，也可以利用电子商务平台，将产品销售到全国各地。
4. 客户关系管理：建材企业应该重视客户关系管理，建立与客户的长期合作关系。
可以通过提供优质的售后服务、定期跟进和提供技术支持等方式，增强客户的忠诚度。
5. 产品创新：建材企业应该不断进行产品创新，提供符合市场需求的新产品。
可以通过研发部门持续改进产品性能和质量，以及应对环保和可持续发展要求，提高产品的竞争力。
6. 口碑营销：建材企业可以通过客户口碑推广产品。
可以鼓励满意客户撰写产品评价或推荐产品给朋友和家人。
企业可以通过提供奖励或折扣等方式，激励客户参与口碑营销活动。
7. 价格竞争：建材企业可以通过制定有竞争力的价格策略，吸引更多客户。
可以通过降低成本、优化生产流程等方式，降低产品价格。
但需要确保产品质量和性能不会因此受到影响。
总结起来，建材行业的营销策略应该注重品牌推广、定位策略、渠道管理、客户关系管理、产品创新、口碑营销以及价格竞争。
通过综合运用这些策略，建材企业可以在竞争激烈的市场中取得成功。
建材行业的营销策略
建材行业的营销策略建材行业作为一个重要的支持产业，在建筑领域起着至关重要的作用。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，建材企业需要采取有效的营销策略来推广产品和增加销售。
下面将介绍一些建材行业的营销策略。
1.产品定位和差异化：在建材行业，市场上存在着各种各样的产品，企业需要通过定位自己的产品，并强调其独特的特点和优势。
例如，企业可以根据产品的质量、价格、功能等方面进行定位，并通过市场调研了解消费者的需求，推出符合消费者心理的产品。
差异化是推动产品销售的关键，通过独特的设计和创新的功能，可以吸引更多的消费者选择自己的产品。
2.建立品牌形象：品牌形象在建材行业中具有巨大的影响力，企业需要通过广告、宣传和网络推广等方式，建立和维护自己的品牌形象。
品牌形象不仅仅代表了产品的品质和服务水平，还代表了企业的信誉和价值观。
通过与建筑设计、工程公司等合作，将品牌形象与专业形象结合起来，可以提高品牌的知名度和认可度。
3.客户关系管理：建材行业的客户群体广泛，包括设计师、建筑商、装修公司等，企业需要与不同客户建立良好的关系。
通过与客户的有效沟通和合作，了解客户的需求和偏好，提供个性化的服务和解决方案。
建立客户关系管理系统，跟踪客户的购买记录和反馈，并及时回应客户的需求和意见。
通过建立长期合作关系，提高客户的忠诚度，增加销售额。
4.营销渠道拓展：建材行业的销售渠道多样化，企业需要根据产品的特点选择适合的渠道进行销售。
如利用线上平台拓展网络销售渠道，通过线上展示和销售，吸引更多的消费者关注和购买自己的产品。
同时，还可以与建筑材料超市、装修公司等达成合作，提供产品展示和销售空间，将产品直接面向终端消费者。
拓展销售渠道可以增加产品的曝光度和销售机会，提高销售额。
5.售后服务和口碑营销：建材行业的产品通常是长期使用的，因此良好的售后服务对于企业的口碑和品牌形象至关重要。
及时响应客户的问题和投诉，提供解决方案并跟踪客户的满意度，可以增加客户的忠诚度和口碑。
建材行业的市场营销策略和推广渠道
建材行业的市场营销策略和推广渠道市场营销在建材行业中扮演着至关重要的角色。
随着全球经济的发展，建材行业愈发竞争激烈，企业如何制定有效的市场营销策略并选择合适的推广渠道成为企业成功的关键。
本文将探讨建材行业的市场营销策略和推广渠道，帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。
一、市场营销策略1. 定位策略在建材行业中，产品的定位至关重要。
企业需要确定目标市场，并以此为基础开发独特的定位策略。
例如，可以针对不同的客户群体推出不同的产品系列，满足他们的个性化需求。
同时，企业还可以通过研究竞争对手的定位来找到自己的差异化竞争优势。
2. 产品策略产品是建材行业的核心竞争力。
企业需要不断创新，提供高品质、环保、易于安装的产品。
同时，企业还可以通过增加产品附加值，如提供售后服务、延长质保期等方式吸引消费者。
3. 价格策略价格是消费者选择建材产品的重要因素之一。
企业需要根据市场需求、产品成本和竞争情况确定合理的价格策略。
例如，可以通过制定不同的价格档位来满足不同消费者层次的需求，提供高性价比的产品。
4. 促销策略促销是建材行业推广产品的重要手段之一。
企业可以通过举办促销活动、提供礼品或优惠券等方式吸引消费者，增加销售额。
另外，与建筑、设计等相关行业合作举办推广活动，也是一种有效的促销策略。
二、推广渠道1. 电子商务随着互联网的普及，“互联网+建材”已成为发展趋势。
企业可以通过搭建电商平台，提供在线购物、售后服务等方式来拓展市场。
同时，通过互联网广告、社交媒体等推广方式，提高品牌曝光度。
2. 实体渠道尽管电子商务发展迅猛，但实体渠道依然是建材行业的重要推广渠道。
企业可以通过建立经销商网络，开设品牌专卖店、卖场等方式覆盖更多的消费者。
此外，参加行业展会、举办产品发布会等方式也能够增加企业形象，吸引客户。
3. 媒体宣传建材行业可以通过媒体宣传来提高品牌认知度。
企业可以选择与各类建筑、装修杂志、报纸等合作，发布企业新闻、产品介绍等内容，在目标受众中营造品牌口碑。
建材行业的市场营销活动和促销策略的创新
建材行业的市场营销活动和促销策略的创新随着建筑业的快速发展，建材行业变得日益竞争激烈。
对于建材企业来说，如何进行有效的市场营销活动和促销策略的创新成为了重要的课题。
本文将探讨建材行业的市场营销活动和促销策略的创新，并提出一些可行的建议。
一、市场营销活动的创新1. 定位准确建材企业应该对自己的产品和目标客户进行准确的定位。
通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和偏好，为市场营销活动提供有针对性的方案。
2. 品牌建设建材企业应重视品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过赞助建筑行业的展览和论坛，提供专业咨询和培训服务等方式，塑造自己的行业权威形象。
3. 多渠道传播除了传统的广告和宣传手段，建材企业可以利用互联网和社交媒体等新媒体渠道进行传播。
开设官方网站和微信公众号，发布产品信息和客户案例，增加与客户的互动，提高品牌曝光率。
二、促销策略的创新1. 价格优惠建材企业可以通过降价优惠来吸引客户。
可以联合供应商采购大量原材料，以获得更好的折扣，并将这一优惠传递给客户。
2. 捆绑销售捆绑销售是一种常见的促销策略，对于建材行业也适用。
可以将相关产品进行组合销售，提供一定的折扣或奖励，吸引客户购买。
3. 赠品活动建材企业可以开展赠品活动，引导客户购买产品。
可以是赠送小样、产品礼品或其他有实用性的赠品，增加客户购买的意愿。
4. 促销活动建材企业可以开展各种促销活动，如限时抢购、满减、打折等。
可以结合各种节日和促销节点，提高销售额。
三、创新的实施建议1. 引入新技术建材行业可以借助新技术来创新市场营销活动和促销策略。
例如，利用大数据分析客户需求，智能推荐产品；采用虚拟现实技术展示产品效果，提升客户体验等。
2. 联合营销建材企业可以和其他相关行业进行联合营销。
例如，与建筑设计师、装修公司等达成合作，共同推广产品，扩大市场份额。
3. 客户关系管理重视客户关系管理，建立客户数据库，定期与客户保持联系，了解他们的需求和反馈，及时回应客户问题和投诉，增加客户的忠诚度。
建材市场营销策略分享成功企业在建材市场中的营销策略和推广方法
建材市场营销策略分享成功企业在建材市场中的营销策略和推广方法在竞争激烈的建材市场中，采用有效的营销策略和推广方法对于企业的成功至关重要。
本文将分享一些成功企业在建材市场中采用的营销策略和推广方法，帮助其他企业更好地推广和销售其建材产品。
一、市场定位和目标客户成功企业在建材市场中首先要明确市场定位，并明确目标客户。
只有深入了解目标客户的需求，才能更好地制定相应的市场推广策略。
企业可以通过市场调研和客户反馈等方式获取有关目标客户的信息，进而针对性地进行产品定位和宣传推广。
二、提供高品质的建材产品为了在市场竞争中脱颖而出，成功企业必须提供高品质的建材产品。
这不仅能够满足客户对于品质的要求，还能够增加产品的竞争力。
为了确保产品质量，企业需要加强供应链管理和产品质量监控，确保每一件产品都符合高标准。
三、建立专业的销售团队专业的销售团队是成功企业的核心竞争力之一。
这些销售人员要具备良好的产品知识，能够在客户面前进行专业的介绍和推广，并能够回答客户提出的问题。
同时，销售团队还应具备较强的沟通能力和谈判技巧，能够与客户建立良好的合作关系。
四、多渠道推广在建材市场中，成功企业往往采取多渠道的推广方式，以覆盖更广泛的目标客户群。
除了传统的广告宣传手段外，企业还可以利用互联网和社交媒体等新媒体渠道进行推广。
通过在各种媒体平台上发布建材产品的相关信息和优势，可以吸引更多潜在客户的关注。
五、参加行业展览和展销会参加行业展览和展销会是成功企业在建材市场中推广的重要途径之一。
这些展览和展销会不仅提供了展示产品和企业形象的机会，还能够与客户面对面交流，了解其需求，进而进行针对性的推销和合作。
通过参加这些活动，企业能够加强自身在市场中的影响力和竞争力。
六、与设计师和建筑商建立合作关系建材市场中，与设计师和建筑商建立良好的合作关系对于企业的推广和销售非常重要。
设计师和建筑商是建材产品选择和采购的重要决策者，能够直接影响产品的推广和销售。
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价格战是古老的战役，面对激烈的市场竞争，感到走投无路的企业想到的最后一招就是降价。
降价是无奈之举，它意味着一场最原始、也是最惨烈的战争，有多少企业被一轮轮的降价浪潮淹没？
建材4P营销之渠道篇：
旧的不一定没用，新的不一定有效。
面对市场颓势，建材企业不该因为自己的努力没有达到立竿见影的效果而慌乱急躁，盲目地追求那些听起来更加“科学”的营销方法。
建材4P营销之分销篇：
分销的目的就是找到一种最为有办法让企业与消费者建立良好的交流平台。
分销中包括推销、广告等，在建材业中，最值得一提的是广告代言这个问题。
产品（Product）：创新
产品是企业一切活动的起点，正因有了产品从而引发了一后一系列的营销计划。
当前，很多建材企业存在因为销售而销售，因为销售而生产的想法，没有发现对产品认识不足才是大多数企业感觉到步履维艰、经营十分困难的根本原因。
在任何市场，同质化和价格战都是企业必须要面对的两个问题。
如何才能从群雄争霸的混战中突出重围领先一步？当然要拥有有市场竞争力的产品做后盾。
我们都知道，当竞争者们不断向前的时候，原地踏步就意味着后退，后退就意味着死亡。
面对竞争激烈的市场，不断提升产品竞争力、走在行业前方才是最牢靠的竞争法则。
产品创新可以为行业的发展做出贡献，更重要的是，产品创新是企业避免同质化、脱离残酷价格战的最快途径。
产品自身价值的提升具有不可替代性，拥有其他企业不可替代的产品，让企业在和同行的营销战中占得先机。
在经济形势异常严峻、产品同质化日益严重
的今天，建材企业想要走出困境，必须进行思想转变，产品创新是企业生存不变的法则。
创新不是闭门造车，而应该是放眼四方找出市场需求点，结合创新技术开发出迎合市场的产品。
新品研发需要技术，技术是企业核心竞争力。
建材企业在产品创新上所下功夫并不少，有些厂商在产品的功能上升级，有些厂商在产品的外观上改变，有些干脆研发全新的产品……无论内在还是外在的创新，其目的终归是避免相同、创造不同，为企业的营销打下坚实基础。
价格(Price)：降价、涨价
价格战是古老的战役，面对激烈的市场竞争，感到走投无路的企业想到的最后一招就是降价。
降价是无奈之举，它意味着一场最原始、也是最惨烈的战争，有多少企业被一轮轮的降价浪潮淹没？有多少企业成为价格战的牺牲品？每当一轮价格战结束，总有些实力较弱的企业被无情的冲上岸边，死于非命。
09年上半年，中国建材业也不可避免的遭到经济危机的影响，处于市场疲软的状态。
价格战也在过去的半年里频繁地出现在建材业，几百元甚至更便宜的木门越来越多，几块钱一块的地板砖，价格低廉的水泥……
降价、涨价，这对看似矛盾的词组同时出现在建材业。
只不过，降的是售价而涨的却是原材料价格。
一降一涨之间，利润更加微薄，更加凸显了建材业的艰难，建材企业的生存空间被挤压得更加狭小。
价格战真能起作用么？降价狂潮只能刺激市场短期小幅回暖，降价并不能真正拯救建材业。
很多地区很多行业在大打价格牌之后仍然要面难以挽救的市场颓势。
应该清醒认识到，大规模价格战背后是产品同质化和缺乏创新的
市场状态。
建材企业随波逐流以价格救市最多只能获得蝇头小利，要想真正突
出重围，技术研发、提高企业产品的不可替代性才是根本解决之道。
渠道（Place）：新渠道
做深渠道营销、开发新的营销形式成为建材业在逆市前的新应对之法。
网络营销、社区营销、口碑营销、体验式营销……新式营销从来没有像现在这样受到建材企业的重视。
这些营销新招都裹着华丽的外衣，很多建材企业也乐于尝试。
但我们必须清晰地认识到，病急乱投医多好的营销方式都不管用。
每种营销方式都有其独到的优势，但必须是在充分领会此种营销方法同时透彻理解市场行情的条件下将营
销方法因地制宜的应用到企业发展策略之中。
旧的不一定没用，新的不一定有效。
面对市场颓势，建材企业不该因为自己的努力没有达到立竿见影的效果而慌乱急躁，盲目地追求那些听起来更加“科学”的营销方法。
我们应该承认，任何方法都是有效的，但只有在准确的定位和与实际情况结合后才能发挥它的最大效力。
因此，当
我们发现一种新的营销方式不如预想的有效时，是否可以不要将全部责任强加到方法本身？
面对危机，很多建材企业在渠道营销上也下大功夫研究，在原有基础上开发更深层次的渠道，发展新的营销形式等等。
在最近越来越受追捧的营销新法中，网络营销不得不提。
网络凭借其独特的魅力在征服了无数网友之后也获得了建材供应商的青睐。
更让人觉得高兴的是，大多数企业没有被网络营销的魅力冲昏头脑过度依赖，而是将网络营销与实体营销完美结合，靠网络营销迅速扩大企业的行业知名度和影响力，也为实体店的销售提供辅助。
两者相辅相成，帮企业更好过冬。
不论走何种渠道，帮企业取得营销业绩就是好的，有效的，跟新旧无关，在即将到来的2009年下半年，建材企业应该继续拓展更加行之有效的营销渠道，让企业平稳度过危机。
分销（Promotion）：代言、广告
分销是4P营销法则中的重要一环，它实现着企业与消费者之间的沟通。
分销的目的就是找到一种最为有办法让企业与消费者建立良好的
交流平台。
分销中包括推销、广告等，在建材业中，最值得一提的是广告代言这个问题。
代言是个老生常谈的问题，建材业中的明星代言近来有愈演愈烈之势，孙俪代言惠达洁具、陈慧琳代言TOTO卫浴、关之琳代言德尔地板、大小S代言红星美凯龙……从建材产品到建材卖场，跟大众接触较为密切的建材企业和产品均大张旗鼓的启用了明星为自己代言赚人气。
在热闹的活动、广告背后，明星代言的确为建材企业争取到更多的眼球和关注，但细想起来，这些关注中有多少投向了企业本身？又有多少只是追随着明星的光环而去？应该明白，明星的确为企业自身或产品宣传做出了一定的贡献。
但这些只是吸引消费者的表层动作，要想真正获得消费者认可，从产品和企业内部下手才是最重要的。
我们耳熟能详的保健品——脑白金就是一个靠广告疲劳轰炸来营销的典型案例。
每年，脑白金投入广告宣传的费用达2亿之多，表面看脑白金取得较好宣传效果，获得了较高的知名度和市场认可。
但实际上脑白金的广告宣传对销售额有着巨大营销：只要广告宣传稍有减退，产品销售额马上会连带直线下降。
脑白金的案例告诉我们，外在的包装需要担不是最重要的，虽然短期之内的效益让人羡慕，但亮丽的“外衣”下却空无一物，难以获得长远发展。
营销计划要想取得成功，有效的消费者沟通方案必不可少，适当的代言和广告是必要的，但过度的依赖明星代言和广告只能占用企业提升“内力”的精力，从长远的角度看，这对任何企业的发展都是没有好处的。