《重新理解创业》读后感

《重新理解创业》读后感

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《重新理解创业》读后感

原创：小松

今天抽了大半天时间通读了一遍周航老师的《重新理解创业》，有新的知识有老的道理，一些淤积的想法通了，心态也平和了不少，摘了一些从个人角度看比较重要的点，希望能帮到大家。

有关失败

1.失败是革新的养料，不同的情况下，你清楚自己能获得什么成长就好，脑子要清醒，不要被外界和自己的幻想、情绪左右。

2.我们要面对失败，接受失败，解决失败，放下失败，而不是避免失败，失败就是创业者的宿命，不能，也没可能拒绝它。

3.死不是生的对立面，而是生的一部分。

有关战略：

1.初心和投机的区别，初心是想解决一个问题，从问题出发，投机是想走捷径，赚钱等其他目的。

2.看需求：很多需求是个性化的，高价值需求的标准：强烈、普遍和频繁。

强烈：愿意不愿意掏钱。普遍：需求的人数足够多，不能像钓鱼那样找用户，要像网一样捞用户。频繁：高频。三者同时存在，一定是大红海，有两条也不错了。

3.战略，不是规划出来的，市场环境变化太快，时间极大压缩，方向差不多了，需要先跑出来才可能知道战略是什么，然后不断迭代。

4.打法慢，本身就有问题，一件事情复杂到少数人才能完成，这件事的可复制性和执行性都极差，执行力强，一定是战略对了，战略是可执行的。

5.战略的维度：忽略小数点后的独立，初期专注在自己的产品上，一个想法出来，从7分到9分可以干，从7分到分，缓一缓，比如商务合作，能搭一把就搭一把，但别放太多心思这这上面。

6.做减法，创业公司一开始双线甚至三线开战，基本就是作死，资源精力分散拿不到结果，最核心的指标、最有价值的事情只有一件，找出来，all in就好，最难的是，不做什么，需要很强的克制，比如苹果，选的都是足够大，同时缺乏颠覆性突破的市场，战略一定要极清晰，YY一下，改变行业格局的，才是好战略。

7.战略要摆脱战斗模式，需要关注长期的用户价值，做最本

质的事情，这个大方向定下来，执行上再不断提升就好。

有关竞争：

1.最大的问题，先行者姿态，自己端起来了，另外，假设对手不行，下意识看对手弱点，不看对手优势，不要不屑于和对手竞争，不能当项羽，第一次成功经验不代表以后，更多，只是一种思维局限。

2.真正的竞争来自另一个维度，选一个餐厅，不一定非要从两家川菜馆里选，你可以去意大利餐厅。

3.阿里为什么投快的，我们不知道竞争对手从哪冒出来，每条可能的小路我们都不能错过，哪怕最后这条路没成，付出一点代价，也是值得的。

4.不作为一个行业的第一，你创造的价值一定是锐减的，这个锐减速度一定超过你的想象，怎么判断呢？是看别人在找你寻求合作，还是你到处找人合作？

5.竞争本质，找核心问题，还是做减法，一家公司一个时期，只能有一项关键任务，关键任务以外，其他的事情都是在浪费资源。

品牌：

1.品牌的价值，能把合作成本、用户获取成本降低，议价权提升。

2.品牌需要有辨识度，产品本身须做到最好，比如顺丰和其他快递，做差异性，做辨识度的前提，是你的内容要做到位，别本末倒置，丑人不整容，光头上插花解决不了问题。

3.用户不关心你的愿景，用户关心他能从中得到什么，不说大话，说明为用户带来的价值就可以了，可直接告知，也可以通过产品感受，而不是远且空的东西。

流量：

1.流量价值=DAU*市场*交易系数

2.需求越刚，购买流量成本越低，产品结构问题也很大，比如易道1000元一个获客成本，假如高端用户，订了奔驰的车，

比如200块坐一次，而且复购率不好说，一算很多情况下是亏的，没办法买流量，思路僵住了，其实这时最好的打法就是，新用户10块钱坐一次车，一个获客成本100多…

3.想想宜家为啥要卖1块钱一个的冰激凌（内心OS：晚上

和娃讨论这个话题吧，当年干过线下新零售平台1块钱秒杀一套保暖内衣的事情，小店外面整条街都排长队，配上地方电视台的报道，太划算了）

4.流量分发的事情，如果本身是内容平台，揉场景广告进去没问题，如果是通讯、社交平台，就麻烦了，社交电商的天花板？会吗？拉黑的多了，影响体验了，张小龙会不会下手做一些事情？

想想小程序游戏呗

5.后流量时代，APP过载的问题：

1）静销力，不主动推，先测测用户反应和销量

2）流量回归品牌，399的猫王收音机，坚持回归精神需求，电台文化引发用户关注

3）线上回归线下，OMO时代了，这几天想想会展中心+杭州电视台玩的皮草节，坐公车的目标用户买皮草，打的是什么广告词？扫微信、扫小程序怎么玩，抽奖怎么做的，未来的主趋势，相信有机会的，80%以上的B端商业还未在线

对钱（融资）的理解：

1.什么时候融资？别人看好你的时候，尽量多融，融资是个生死问题，有正向期待，相信你未来更好的时候，趁早下手吧。

2.融资不仅是为了业务上的花销，而且要考虑到最坏的局面，要遇见面对竞品你需要花多少钱，融不融得到是能力问题，但方案和目标，就该为最坏的局面做准备。get 到了。

3.多融少花，扩张容易，裁员难。

4.不要被估值操控，风险看多的时候，投资多半是观望心态，不出手是本分，无论谁帮你，都应该感谢人家的信任，见了100个投资人，90个不投你，很正常，行业就是这个样子。

5.创业者学会和投资人勤沟通，既报喜也报忧，因为船已经

上了，漏水了大家一起想办法补上就行，不耽误事，别憋大招，大概率是晴天霹雳。

6.易道想做打车，被投资人否，其实根本原因还是自己没想清楚，没有力量说服投资人。投资人说不行，可以多听听为什么，给资方充分的表达。

领导力：

1.本身没标准模型，在平均水平上，有些人靠勤奋，有些人靠口若悬河，甚至有些人靠决策慢行动力差带来的包容（马化腾），基础水平上，勇敢做好自己。

2.振聋发聩，你领导的是喜欢你的还是你喜欢的人，结论，你只能领导你喜欢的人，你对一个人标签打得越少，代表你对他的接纳度越高，对他的领导力也就越强，我们爱人的能力，爱人的范围，决定了我们领导力的边界。

3.老生常谈了，创业要做你适合的事情，或者说，你热爱的事情。

自我成长：

1.归功于外，归因于己，人不愿意看到自己身上不好的东西，只有足够痛的时候，才会愿意停下来看看自己，痛苦中学习，非常重要。

2.想成长，需要复盘，大小事其实都可以复盘，比如刚才开