市场营销战略决策
市场营销战略策划的主要内容
（五）SWOT分析
SWOT分析是指对企业的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。
二、市场营销战略策划
（一）目标市场战略策划
企业发现和选择了有吸引力的市场机会之后，还要进一步的开展市场细分和目标市场选择，这是市场营销战略策划中最重要的部分。主要包括：市场细分、目标市场选择、市场定位三个步骤，即STP战略。
市场营销战略策划的主要内容
2015-12-20 策划界 -
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市场营销战略策划是对企业市场营销战略的谋划和规划，是企业为实现一定的营销目标而设计和制定带有全局性、长远性和根本性的行动纲领和方案。通常包括两个步骤：一是：市场分析（包括营销环境分析、消费者分析、组织市场分析、需求预测等的综合分析），通过市场分析来为企业寻找有吸引力的市场机会。二是：市场营销战略策划（包括目标市场战略策划、竞争战略策划、新产品开发战略策划等），需根据企业的实际情况而定。
（二）市场竞争战略策划
市场竞争战略主要包括“基本竞争战略”和“根据市场地位的不同而采取的竞争战略”两类。随着现代营销学的不断发展，还出现了很多新的竞争模式，如战略联盟。
1、基本竞争战略
基本竞争战略包括：成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略三种，但这些战略方案的选取必须基于行业的特点、企业的能力、限制条件及竞争状况。
3.供应链。如果把企业比作一个人体，产品是血液，供应链则是血管，是保证企业正常运转、内部资源流通的要素。供应链如果出现断层或配合不力，那么整个企业都会受到严重的影响。
（三）消费者行为分析
消费者的每一次购买行为都要经历引起需要、收集信息、评价方案、决定购买、购后感觉和行为五个阶段。消费者行为分析的重点就是对购买决策过程中影响消费者决策的各种影响因素和消费者的心理和行为特点进行分析，从而为企业制定战略提供依据。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
市场营销战略分析
市场营销战略分析市场营销战略分析是一项重要的任务，帮助企业了解市场和竞争对手，并制定针对性的市场营销策略。
以下是一份市场营销战略分析的范例。
1. 市场概况分析：了解目标市场的规模、增长趋势、关键玩家以及市场份额分布。
通过收集市场数据、执行市场调研以及观察市场动态，企业可以获得对市场的整体认知。
2. 目标客户分析：识别目标市场中的潜在客户群体，并了解他们的需求、偏好、购买行为及消费习惯。
通过定位目标客户，企业可以更好地进行市场细分，以提供个性化的产品和服务。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等信息，并评估他们的优势、劣势以及市场地位。
通过竞争对手分析，企业可以了解市场上的竞争环境，从而制定合适的竞争策略。
4. SWOT分析：对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
优势和劣势基于企业的内部资源和能力，机会和威胁则基于外部环境因素。
通过SWOT分析，企业可以了解自身的竞争优势，并找到发展的机会和应对威胁的策略。
5. 市场定位与差异化：根据市场分析结果和目标客户需求，确定企业在市场中的定位，并开发差异化的产品或服务。
定位与差异化可以帮助企业在市场上建立独特的竞争优势，并吸引目标客户。
6. 市场营销渠道分析：评估不同的市场营销渠道，包括线上渠道和线下渠道，选择最适合目标客户的渠道，以提高销售效率和市场覆盖率。
7. 市场营销活动计划：基于目标市场、目标客户和营销渠道，制定市场营销活动计划。
包括制定市场推广策略、制定销售目标、选择适合的营销工具和资源等。
8. 市场营销绩效评估：定期评估和监测市场营销活动的绩效，并根据评估结果调整和优化市场营销战略。
市场营销绩效评估可以帮助企业了解市场反馈和客户满意度，为进一步的决策提供依据。
综上所述，市场营销战略分析是企业制定市场营销策略的基础，通过该分析可以帮助企业了解市场和竞争对手，识别目标客户，制定差异化的市场定位策略，并评估和优化市场营销活动，以实现企业的营销目标。
市场营销策略(精选10篇)
市场营销策略市场营销策略是企业为了实现市场营销目标，提高市场竞争力而采取的一系列有计划、有针对性的行动和决策。
市场营销策略的设计和执行对于企业的发展至关重要，它直接关系到企业的市场地位、销售额和利润。
首先，在市场营销策略中，企业需要明确目标受众群体，并进行市场细分。
通过对市场进行细致的分析，企业可以了解到潜在顾客的需求、偏好和购买决策方式。
市场细分的目的是为了更精确地找到有购买意愿和潜力的顾客，并针对其特点和需求进行针对性的营销活动。
其次，企业需要制定差异化的市场定位策略。
市场定位是指企业在目标市场中选择一种独特的、能够满足顾客需求的定位点，使得企业在目标市场中与竞争对手明显区分开来。
差异化的市场定位可以通过产品或服务特性、价格、渠道、品牌形象等方面进行，从而吸引目标顾客的注意力，并培养忠诚度。
第三，企业需要制定明确的市场营销目标。
市场营销目标是企业为了实现营销战略而设定的具体、量化的目标，如销售额、市场份额、顾客满意度等。
明确的市场营销目标有助于企业评估和调整策略的有效性，并监控市场活动的成果。
接下来，企业需要确定营销混合策略，即4P策略。
4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
企业需要通过合理的产品设计、定价策略、渠道布局和促销活动来满足顾客需求，建立和维护竞争优势。
此外，市场营销策略也需要充分考虑市场环境和竞争对手的情况。
企业需要了解市场的发展趋势、顾客行为和竞争对手的策略，以及政府法规和其他外部因素对市场的影响。
通过对环境的全面分析，企业可以针对市场变化做出及时的调整和应对策略。
最后，市场营销策略的执行和监控同样重要。
企业需要制定具体的行动计划，并配备适当的资源和人员来执行营销策略。
同时，企业还需要不断监测和评估市场活动的结果，及时调整策略，以确保达到预期的市场目标。
综上所述，市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的重要因素。
市场营销战略规划
市场营销战略规划市场营销战略规划是指企业为实现市场目标和盈利目标，设计和确定的一系列有针对性的市场推广活动和策略。
市场营销战略规划对于企业的发展至关重要，它能够帮助企业提高产品或服务的市场占有率，增加销售额，并实现可持续发展。
在制定市场营销战略规划时，企业需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：企业首先需要确定目标市场是谁，并了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研和分析，企业能够更好地了解目标市场的特点，确定自身与竞争对手的优势和劣势。
2. 品牌定位：企业需要为自己的品牌建立一个清晰的定位，与竞争对手形成差异化。
通过明确品牌定位，企业能够在目标市场中塑造出独特的形象，吸引目标客户的关注。
3. 产品策略：企业需要确立产品策略，包括产品定价、产品创新和产品差异化等。
通过定价策略，企业可以根据产品的市场定位和竞争状况，确定合理的价格，并确保产品的竞争力。
同时，产品创新和差异化能够帮助企业开拓新的市场机会，提高产品的吸引力。
4. 渠道管理：企业需要选择适合自身的销售渠道，并进行有效的渠道管理。
通过建立强大的销售渠道网络，企业可以更好地传达产品的信息，提高市场份额和销售额。
5. 市场推广：企业需要制定合适的市场推广策略，包括广告、促销、公关等。
通过市场推广活动，企业能够增强品牌知名度，吸引潜在客户的关注，并促进销售增长。
6. 客户关系管理：企业需要建立良好的客户关系管理系统，与客户进行有效的沟通和互动。
通过积极了解客户的需求和反馈，企业可以提供更好的产品和服务，增强客户满意度，维护好客户关系。
7. 定期评估和修正：市场营销战略规划需要定期进行评估和修正。
企业需要关注市场的变化和竞争环境的变化，并根据实际情况调整市场营销策略，以保持竞争力和市场地位。
总之，市场营销战略规划是企业成功发展的重要组成部分。
通过科学合理地执行市场营销战略规划，企业可以有效地提高市场竞争力，实现长期稳定的增长。
市场营销战略规划是企业增长和成功的关键组成部分。
市场营销战略决策战略分析与选择
THANK YOU
确定目标市场
对市场进行细分，并选择目标客户群体，以制定针对性的营销 策略。
产品定位
根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品的特点、优势和市场定 位。
制定营销策略
根据产品定位和市场分析结果，制定价格、促销、渠道等营销策略。
实施与执行
组织资源，制定实施计划，确保营销策略的有效执行。
监控与评估
对实施过程进行监控和评估，及时调整策略，以确保实现预期目标。
市场营销战略决策的挑战
市场变化快速
面对激烈的市场竞争和快速变 化的市场环境，市场营销战略。
客户需求多样化
随着消费者需求的不断变化和升级 ，企业需要深入了解客户需求，提 供个性化的产品和服务，以满足市 场的多样化需求。
竞争压力加剧
市场竞争日益激烈，企业需要不断 提高自身的核心竞争力，以保持领 先地位并获得市场份额。
案例三：苹果公司的产品定位战略
要点一
总结词
要点二
详细描述
苹果公司的产品定位战略是高端市场和独特的设计风 格。苹果公司注重产品的品质和用户体验，通过创新 和独特的设计风格来吸引消费者。
苹果公司的产品定位战略非常明确，即高端市场和独 特的设计风格。苹果公司注重产品的品质和用户体验 ，从硬件到软件都力求完美。同时，苹果公司还通过 创新和独特的设计风格来吸引消费者，如iPhone的简 洁外观和易用性、iPad的多功能性和可定制性等。这 些产品不仅满足了消费者的需求，还引领了市场的发 展趋势。
案例五：宝洁公司的多品牌战略
总结词
宝洁公司采用多品牌战略，针对不同消费群体推出多 个品牌，每个品牌都有其独特的产品定位和营销策略 。
详细描述
宝洁公司采用多品牌战略，针对不同消费群体推出多 个品牌，如汰渍、飘柔、舒肤佳等。每个品牌都有其 独特的产品定位和营销策略，以满足不同消费者的需 求。例如，汰渍定位为去污效果好的洗涤品牌，而飘 柔则强调柔顺发质的效果。这种多品牌战略使得宝洁 公司能够满足不同消费者的需求，并在市场中占据主 导地位。
市场营销战略有哪些？
一个企业想要获得成功的发展，需要努力提升企业的市场份额，而想要提高企业市场份额必须采取完善的市场营销策略，下面拓王朝市场营销战略公司为大家整理了10种有效的市场营销策略，希望能给企业带来一些帮助和参考。
一、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
二、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。
因此，市场营销战略第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
市场营销管理战略决策过程
表10-1 ⑴
优势与劣势分析表
⑵
⑶
⑷
⑸
⑺
本企业得分 竞争者得分 改变名次 支付能力 建议采取 竞争优势 (1—10分) (1—10分) 的重要性 和 速 度 的 行 动
技术
8
低
低
保持不变
成本
6
8
高
中
监控
质量
8
6
低
低
监控
服务
4
3
高
高
追加投资
• 10.2.4 市场营销计划的制定与实施
⑶市场预测 ⑷确定营销目标 ⑸制定营销策略 ⑹制定营销政策和程序 ⑺制定行动方案 ⑻编制营销预算
2）市场发展策略 企业的市场发展策略主要有以下几种: ⑴市场渗透策略 ⑵市场扩展策略 ⑶产品开发策略 ⑷经营多角化策略 ⑸一体化发展策略 3）市场形象策略
观念应用1▪01-10.1 市场营销战略
豪门啤酒的“二点”切入
豪门集团位于河北省丰润，归属唐山市。集 团把第一市场切入点定在唐山，果然，它很容易 占领了唐山啤酒市场。随后，豪门选择了与唐山 有诸多相似之处并毗邻的天津市，作为第二点进 入市场切入，又取得了成功。这样，豪门啤酒在 华北地区便有了一定的名气，为构筑华北市场打 下了基础，从而标志着津唐地区豪门啤酒市场的
⑴战略计划实施的任务有哪些？哪些是关键性的 ⑵如何完成任务？采用什么样的措施 ⑶本企业拥有什么样的实力
2.建立组织结构
⑴本企业组织结构是怎样的 ⑵各部门职权如何划分？信息如何沟通 ⑶临时性工作组（如专题工作组和委员会）
的作用是什么
⑴重要制度有哪些 3.设计决策和报酬制度 ⑵主要控制因素是什么
⑶产品和信息是如何沟通的
形成。
[营销战略]市场营销战略决策
![[营销战略]市场营销战略决策](https://img.taocdn.com/s3/m/1602d3c855270722192ef7e2.png)
{营销战略}市场营销战略决策第一章市场营销学概论第一节市场营销与市场营销观念一、什么叫市场营销市场营销是企业各种活动中的一种活动，是企业（营销者）在与消费者（市场的环境）的相互关系中如何刺激、诱发和满足消费者的需求，促进企业的生存与发展的活动的总称。
１、市场是企业开展营销活动的环境２、消费者的需求是企业开展营销活动的中心与基本出发点※可以把消费者的需求分成以下几种：⑴、无需求：消费者对企业生产的产品不感兴趣。
⑵、否定需求：即消费者对企业所生产的产品感到厌倦、不喜欢。
⑶、潜在需求：即消费者有某种需求得不到满足，表现为一种潜在的需求。
⑷、不规则需求：即消费者的需求在时间上表现一种忽高忽低的不规则变化。
⑸、充分需求：即消费者的需求达到了理想状态的需求。
⑹、下降需求：即消费者的需求呈现下降状态的需求。
⑺、超饱和需求：即消费者的需求超过了企业希望达到或企业能达到的状态。
⑻、不健康需求：即消费者的需求对消费者个体或社会是有害的需求。
３、促进企业的生存与发展是企业开展营销活动的目的４、企业开展营销活动的实质是企业运用各种可控因素作用于各种不可控因素的过程可控因素：企业在开展营销活动的过程中可以主动控制和运用的因素。
不可控因素：企业在开展营销活动过程中不能控制的因素。
二、市场营销观念：市场营销观念是企业开展营销活动的基本指导思想1、生产中心论（１８７５－１９２５）：企业营销活动的重点是以产品生产为中心，尽可能地增加产量和降低成本以增加利润。
2、推销中心论：（２０年代未至４０年代未）：企业营销活动的重点是想方设法把生产出来的产品推销出去。
3、需求中心论（５０年代－６０年代）企业营销活动的重点是生产满足消费者需要的产品。
4、均衡营销论（６０年代未－７０年代）企业能生产什么满足消费者需求的产品；即在消费者需求和企业的能力和利益之间取得平衡。
5、社会中心论（社会营销观念，７０年代后期）企业的营销活动在消费者需求、企业自身的利益和能力、社会公众的利益三者之间取得平衡。
市场营销策略内容最新5篇
市场营销策略内容最新5篇为确保活动或事情高质量高水平地开展，常常需要预先制定活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。
下面是小编精心推荐的市场营销策略内容，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略内容篇1一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
市场营销战略决策
市场营销战略决策随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定切实可行的市场营销战略以保持竞争优势。
市场营销战略决策是一个复杂而关键的过程，涉及广泛的考虑因素和重大的商业决策。
以下是一些不容忽视的决策要点。
1. 目标市场定位：首先，企业需要明确定位自己的目标市场。
这意味着确定最有利可图的市场细分，并确定企业将如何在这些细分市场中与竞争对手区分开来。
通过准确地了解目标市场的需求和偏好，企业可以针对性地制定产品定价、促销和分销策略。
2. 品牌建设：品牌是企业在市场中的重要资产之一。
通过建立强大的品牌形象，企业可以获得顾客的认可和忠诚度。
因此，市场营销战略决策中必须包括品牌建设计划，包括品牌定位、品牌价值主张和品牌沟通策略等。
通过投资品牌建设，企业可以提高产品的辨识度和竞争力。
3. 产品开发：在竞争激烈的市场中，产品的不断创新和改进是企业保持竞争优势的关键。
因此，市场营销战略决策中需要考虑产品开发的时间、成本和风险等因素。
通过了解目标市场的需求和趋势，企业可以开发出更具竞争力的产品，并满足消费者的需求。
4. 定价策略：定价是企业盈利和市场地位的重要影响因素。
市场营销战略决策中需要仔细考虑定价策略，包括市场定价、差异化定价和折扣策略等。
定价策略应该与目标市场的需求和竞争对手的价格水平相匹配，同时也要考虑产品成本和盈利目标。
5. 促销策略：促销活动是企业吸引顾客并增加销售的重要手段。
在市场营销战略决策中，企业需要制定有效的促销策略。
这可能包括广告、促销优惠、销售推广和公关活动等。
通过选择合适的促销方式和渠道，企业可以提高产品的知名度和销售量。
综上所述，市场营销战略决策是企业成功的关键。
通过准确定位目标市场、建立强大的品牌形象、不断创新产品、制定合理的定价策略和有效的促销策略，企业可以保持竞争优势并实现业务增长。
然而，任何决策都需要综合考虑各种因素，并根据市场的变化和企业的需求进行持续调整和优化。
（续）6. 渠道管理：市场营销战略决策还需要考虑产品分销的渠道选择和管理。
目标市场营销策略方案
目标市场营销策略方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销战略分析
市场营销战略分析市场营销战略是企业发展的重要组成部分，它直接关系到企业的竞争力和生存发展。
市场营销战略包括市场定位、目标市场选择、产品定价、销售渠道等方面，需要进行系统分析和合理规划。
一、市场定位市场定位是以企业为中心，把市场划分成若干具备一定特征和特点的群体，然后针对这些群体设计企业的产品、定价、营销等策略。
市场定位需要进行市场的调查和分析，确定市场的大小、需求、竞争对手、优势等因素。
例如，某企业面向高端消费者市场定位，针对高端消费者的需求推出高品质、高价格的产品，采取高档次的销售渠道和广告宣传策略。
这样，企业可以在高端市场拥有一定的竞争优势，并且能够实现较高的产品利润率。
二、目标市场选择目标市场是企业针对某一具体市场定位而确定的一类消费者群体，是企业制定市场营销战略的基本依据。
企业需要进行市场调查和分析，确定目标市场的大小、需求、消费能力、购买习惯等因素。
例如，某企业面向中高收入家庭市场，采取定制化、个性化的产品设计，以及针对家庭消费的销售渠道和广告宣传策略。
这样，企业可以在中高收入家庭市场占据一定的市场份额，实现产品销售和品牌推广的双重目的。
三、产品定价产品定价是指企业根据市场需求和产品成本等因素，采取一定的价格策略，确定产品的售价。
产品定价需要进行市场调查和分析，确定消费者的购买能力和购买意愿，以及其他竞争对手的产品价格等因素。
例如，某企业面向低收入家庭市场推出价格低廉的产品，采取经济型的销售渠道和广告宣传策略。
这样，企业可以在低收入家庭市场占据一定的市场份额，同时保持产品的利润率和品质水平。
四、销售渠道销售渠道是指企业通过各种渠道向消费者销售产品的途径，包括自营门店、代理商、电商平台等。
销售渠道需要根据企业的产品特点、目标市场和消费者购买习惯等因素进行规划。
例如，某企业面向年轻人市场推出时尚产品，采取线上、线下相结合的销售渠道和社交媒体营销策略。
这样，企业可以在年轻人市场拥有一定的竞争优势，并与消费者建立良好的互动关系。
市场营销战略和策略
行业分析
行业规模和增长
分析行业市场规模和增长速度，了 解行业发展趋势和前景。
行业结构和竞争
分析行业内主要竞争者、市场份额 、进入和退出壁垒等，评估行业竞 争程度和格局。
行业趋势和预测
根据历史数据和市场调研，预测行 业未来发展趋势和变化。
行业风险和机会
识别行业存在的风险和机会，为制 定市场营销策略提供依据。
特征和偏好。
常见的市场细分方法包括地理 、人口统计、心理和行为等细
分方法。
市场细分有助于企业更好地了 解每个小市场的需求和竞争情 况，从而选择合适的目标市场
。
目标市场的选择与定位策略
目标市场的选择是指企业根据自身资源 和市场情况选择一个或多个目标市场作 为营销对象。
选择合适的目标市场和定位策略有助于 企业在市场竞争中取得优势，实现营销 目标。
02
市场分析
宏观环境分析
政治法律环境
评估国家政策、法律对行业和企业的影戏 影响，如优惠或限制性政策、法规等。
社会文化环境
考察消费者价值观、生活方式、人口结构 等社会因素对市场和行业的影响。
经济环境
分析经济增长、失业率、通货膨胀率、利 率等宏观经济指标对市场和行业的影响。
技术环境
评估新技术、新工艺、新材料的出现和发 展对市场和行业的影响。
优化渠道组合
通过对不同渠道的投入产出比进行分析，合理分配资源，优化渠道组合。
提高活动运营效率
通过数据分析和挖掘，提高活动运营效率，提高客户参与度和转化率。
持续改进的营销策略
定期评估
定期对营销策略进行评估和审查，以确保其与业务战略的一致性 和有效性。
创新尝试
鼓励和支持团队不断尝试新的营销策略和技术，以提高营销效果 和竞争力。
目标市场营销策略10篇
目标市场营销策略10篇目标市场营销策略1一、市场分析年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，经过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，经过市场分析，清晰地明白市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的资料：1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢1、根据上一年度的销售数额，按照必须增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度，并且还职责到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
市场营销管理战略决策过程
市场营销管理战略决策过程市场营销是企业取得商业成功的重要因素之一。
市场营销管理战略决策过程是指企业在制定和执行市场营销战略时所采取的决策过程。
以下是市场营销管理战略决策过程的一般步骤：1. 环境分析：首先，市场营销管理者需要对外部和内部环境进行详细分析。
外部环境包括市场竞争、经济状况、法规政策等因素，而内部环境则包括企业的资源、能力和竞争优势等方面。
通过环境分析，市场营销管理者可以了解市场的机会和威胁，并确定企业的竞争优势。
2. 目标设定：在环境分析的基础上，市场营销管理者需要制定明确的市场营销目标。
目标制定应该是具体、可度量和可行的。
市场营销目标可以包括市场份额增长、销售额增长、品牌知名度提升等方面。
3. 定位策略：定位策略是指企业如何识别和塑造自己在目标市场中的独特地位。
市场营销管理者需要根据目标市场的需求和竞争环境，确定企业的差异化优势，并通过市场定位来传达这种优势。
常见的定位策略包括价格定位、产品特性定位、品牌定位等。
4. 市场细分和目标市场选择：市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的子市场。
市场营销管理者需要通过市场细分来找到适合企业的目标市场，并选择适合的目标市场。
选择目标市场时，需要考虑市场规模、竞争程度、企业资源等因素。
5. 市场营销策略制定：市场营销管理者需要制定具体的市场营销策略来实现目标市场的开发和利润最大化。
市场营销策略包括产品策略、定价策略、推广策略和渠道策略等方面。
据市场细分和目标市场选择的结果，制定相应的市场营销策略。
6. 实施和控制：一旦制定了市场营销策略，市场营销管理者需要将其付诸实施，并进行相应的控制和监督。
通过市场营销的实施和控制，可以及时调整和优化市场营销活动，以确保目标的实现。
总之，市场营销管理战略决策过程是一个系统性和动态的过程。
通过环境分析，目标设定，定位策略，市场细分和目标市场选择，市场营销策略制定以及实施和控制，企业可以制定和执行有效的市场营销战略，实现商业成功。
市场营销策划的市场营销战略决策
市场营销策划的市场营销战略决策市场营销策划是指通过制定有效的市场营销战略，识别和满足市场需求，实现企业的销售目标。
在市场营销策划中，市场营销战略决策是至关重要的一环。
本文将探讨市场营销策划中市场营销战略决策的重要性，以及如何制定和执行市场营销战略决策。
一、市场营销战略决策的重要性市场营销战略决策在市场营销策划中起着决定性的作用。
具体来说，市场营销战略决策有以下几个重要方面的作用：1. 确定市场定位和目标市场：通过市场营销战略决策，企业能够明确自己在市场中的定位，并确定目标市场。
这有助于企业集中资源，实现市场细分和差异化竞争。
2. 确定产品和品牌策略：市场营销战略决策还能够帮助企业确定产品和品牌策略，包括产品定价、产品特征和产品推广等方面的决策。
3. 确定市场推广策略：通过市场营销战略决策，企业能够制定有效的市场推广策略，包括媒体选择、促销活动、广告宣传等方面的决策。
4. 支持其他战略决策：市场营销战略决策还能够为其他战略决策提供支持。
例如，在产品开发决策中，通过市场营销战略决策可以明确产品的市场需求和竞争环境，为产品开发提供参考。
综上所述，市场营销战略决策在市场营销策划中具有重要的地位和作用。
只有通过科学合理的市场营销战略决策，企业才能实现市场营销目标，保持市场竞争优势。
二、制定市场营销战略决策的步骤制定市场营销战略决策需要经过以下几个步骤：1. 市场调研：在制定市场营销战略决策之前，企业需要进行全面、准确的市场调研。
通过市场调研可以了解市场需求、竞争环境和目标客户等信息，为战略决策提供依据。
2. 分析和评估：在市场调研的基础上，企业需要对市场情况进行分析和评估。
包括SWOT分析、竞争对手分析、消费者行为分析等，以了解自身的优势和劣势，并为制定战略决策提供参考。
3. 制定目标：在分析和评估的基础上，企业需要制定明确的市场营销目标。
目标应该是具体、可衡量和可达成的，以便后续的战略决策和实施能够对目标进行定性和定量的评估。
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美国战略管理学家弗雷德•戴维在《战略管理》一 书中认为，各企业的任务陈述在长度、内容、形 式和具体性等方面可以不同，但有效的任务陈述 应具有九种特征或包括九种要素：
① 用户（customers）：企业的用户是谁？ ② 产品或服务（products or services）：企业的主要产品或服务项目
要政策、计划组成的模式，该模式决定了公司处于或
应该处于何种行业，以及公司属于或应该属于何种类
型。”
－－肯尼斯•安德鲁
斯
3．“……它决定公司业务活动的框架并对协调活动提
供指导，以使公司能应付并影响不断变化的环境。
战略将公司偏爱的环境和它希望成为的组织类型结
合起来。”
－－伊丹
敬之
以上定义的表述都强调了：
第二节 市场营销战略的制定过程
二、企业外部环境的分析
外部环境分析实际上就是机会与威胁的分析，通过外 部环境分析，寻找企业发展的有利机会，发现存在的 竞争威胁。 1、影响企业的主要外部环境因素 经济、社会、文化、人口、政治、法律、技术和竞争 等 2、外部环境的分析过程 企业应通过利用各种来源来收集各影响因素的信息 （各种期刊、杂志、报纸、供应商、分销商、销售人 员、消费者、竞争者，网上数据库）
① 长期目标－－制定战略所追求的目的。
② 主要政策和主要计划－－战略即企业所进行的一种 重大决策。这种决策决定了企业对实现目标的资源 的运用，也决定了企业的成功与失败。
③ “目标模式”和“企业业务活动的框架” －－战略 一旦确定，就决定了企业内部各方的行为，即行为 的一致性，而且，战略一旦确定，就不能轻易改变。
它向管理者指明了超越个人、局部和暂时需求的整 体和持久的发展方向。它促使不同层级、不同代的 人们建立共同的期望感。它兼顾和统一了不同时期、 不同个人及不同利益集团的价值观。它使公司的价 值观得以具体化，从而使其得到社会公众的认同。 最后它还肯定并强调了公司将努力采取负责任的行 动，这也是维持企业的生存、持续增长和盈利的基 本要求。
第四章 市场营销战略决策
市场营销战略的概念与类型 市场营销战略的制定过程 三种基本的市场营销战略类型
第一节 市场营销战略的概念及类型
一、市场营销战略的概念
关于战略的几种定义：
1．……一个企业基本的长期目标和目的的确定，以及为 实现此目标所必须采取的行动和对资源的分配” －－艾尔弗雷德•钱德勒
2．“……由目的、目标以及为实现这些目标而采取的主
是什么？
⑧ 对公众形象的关切(concern for public image):企业是或对社会、社 区和环境负责？
⑨ 对雇员的关心（concern for employees)：企业是否视雇员为宝贵的 资产？
（《战略管理》Ｐ110任务陈述范例)
弗雷德•戴维认为，任务陈述的主要价值来自 于它对企业最终目标的具体化：
2、精确地确定每项业务的未来利润潜力。这就要求 企业要根据市场增长率和企业的经营目标及所处 的内外环境来确定，而不能只考虑企业某项业务 的目前业绩和利润。
3、第三个关键观念战略。即企业要对每一项业务建 立和开发一个“博弈计划”，以实现企业的长期 目标。因此，企业应根据自己在行业中的地位和 经营目标、市场机会、资源状况和特有的技能等 来确定一个最有意义的战略。如在橡胶轮胎行业 不同企业的战略是：
二．市场营销战略的类型：
1．密集型成长战略：市场渗透战略、市场开发战略 和产品开发战略；
这是一种在原有业务领域里寻找未来发展机会的发展战 略；
2．一体化成长战略：前向一体化战略、后向一体化 战略和横向一体化战略；
通过收买或建立与目前业务有关的业务的一种发展战略；
3．多样化成长战略：集中多角化经营战略、混合多 角化经营战略和横向多角化经营战略。
是什么？
③ 市场（markets)：企业在哪些地域竞争？ ④ 技术（technology)：企业采用什么技术？这种技术是否最新？ ⑤ 对生存、增长和盈利的关切（concern for survival , growth, and
profitability)：企业是否努力实现业务的增长和良好的财务状况? ⑥ 观念（philosophy)：企业的基本信念、价值观、和道德倾向是什么？ ⑦ 自我认知（self-concept)：企业最独特的能力或最主要的竞争优势
④ “确定了企业属于什么类型”－－说明战略决定了企 业的竞争个性。即表明了组织成员对在竞争的环境 中如何开展有效的竞争活动的共同理解。
菲利普•科特勒在《营销管理》一书中指出， 战略计划应包括三个关键观念：
1、要求把公司的业务管理作为一项投资组合来管理。 即企业应建立、保持、停止（收获、撇脂）或结 束哪些企业实体机构。企业如何把它的资源重新 分配到更有潜力的业务中去。
即增加与原业务无关的新业务的一种发展战略。
第二节 市场营销战略的制定过程
一、企业任务的阐述
每个企业的存在都有其独特的理由，而这一独特性就 应当反映在其任务陈述中。任务它阐述反映了企业对 未来发展方向的决策，为企业的战略选择提供了标准。 因此，它是动态的，企业可以依据它随时对企业有利 或不利的发展方向。
固特异轮胎橡胶公司是成本降低战略；
米切林公司是创新战略；
桥石公司追求市场占有率。
对于市场营销战略，我们可以这样定义：指导企业开 展市场营销活动的总的计划和策略。它规定了企业开 展市场营销活动的长期目标、企业发展的基本方向和 发展方式、企业对市场的选择、产品开发的方向以及 关键因素 组成（《营销管理》P97） ① 组织的历史
任务是企业确定自己在未来战略期间的新的目的， 而这个新的目的应建立在过去的基础上。
② 管理当局与所有者的偏好 ③ 环境因素
环境因素构成了企业的主要的机会和威胁
④ 企业的资源
它与第五个因素形成了企业的优势和劣势
⑤ 企业的独有能力
信息收集进来之后，企业应对所收集的信息进行吸收 与评价。一般的做法是组织可多达20人参加的管理人 员会议，以集体认定这些信息的重要程度。如可以用 “1”表示信息所反映的最重要的机会或威胁，用“10” 表示最不重要的机会或威胁。这样就可以得到一个以 重要程度排序的关键影响因素表。