28种成交法
成交方法有哪些
成交方法有哪些成交是商业活动中至关重要的一环，它直接关系到企业的生存和发展。
而成交方法的选择和运用，更是决定了企业在市场竞争中的成败。
那么，究竟有哪些成交方法呢？首先，我们可以通过直接销售的方式来进行成交。
直接销售是指销售人员直接面对客户，通过产品介绍、演示和沟通，最终达成销售的方式。
这种方式可以更好地了解客户的需求，提供个性化的解决方案，增加客户对产品的信任度，从而促成成交。
其次，我们可以通过渠道销售来进行成交。
渠道销售是指通过代理商、分销商、经销商等渠道，将产品引入市场并进行销售。
这种方式可以拓展销售网络，提高产品的市场覆盖率，增加销售量，降低企业的市场风险。
另外，我们还可以通过电子商务平台来进行成交。
随着互联网的发展，越来越多的企业选择在电子商务平台上进行产品销售。
这种方式可以突破地域限制，覆盖更广泛的客户群体，提供便捷的购物体验，降低销售成本。
除此之外，我们还可以通过招投标的方式来进行成交。
招投标是一种公开、公平、公正的采购方式，既可以保障采购者的利益，也可以为供应商提供公平竞争的机会。
这种方式适用于政府采购、大型工程项目等领域。
最后，我们可以通过在线拍卖的方式来进行成交。
在线拍卖是指通过网络平台进行商品竞拍，最终由竞拍者出价最高者获得商品所有权的一种交易方式。
这种方式可以激发消费者的购买欲望，提高商品的成交价，实现供需双赢。
综上所述，成交方法多种多样，企业可以根据自身的产品特点、市场需求和销售策略，选择合适的成交方法。
同时，在进行成交时，企业需要注重与客户的沟通和交流，了解客户的需求，提供专业的解决方案，从而促成成交，实现双方的利益最大化。
希望本文所述的成交方法能够对您有所帮助。
60种成交法
要考虑一下的客户。
成交技本·富兰克林成交法）
❖“ 你 知 道 ， 琼 斯 先 生 ， 在 英 国 ， 人 们 已 把 温 斯
顿·邱吉尔看成是最聪明、最有天才的领导人。每 当他遇到问题，需要作出决定或拿不准主意时， 他总是计算一下肯定和否定因素，根据二者的多 少，决定前进还是止步。现在，我们已经找出了 10个，也许会有20个理由，这件产品正适合你 用。（继续列举有利或正面的理由，不要迟疑。）
成交技巧专题2培8 训
注： 以下3种方法适用于客户钱不多，
你需要少卖一些的情况。
成交技巧专题2培9 训
14、先走后跑成交法
❖“你知道，琼斯先生，我们在会跑之前，要先学
会走。欲速则不达。我们必须先找到立足点，等 有了信心后再前进。同样道理，这件产品几乎每 个人开头也都是先买一两件，以后再逐渐增加。 这是一个自然的过程。（让客户感到这种情况很 正常，完全可以接受。）如果你先买一件试试， 我想是不是更好一些？”
5、恐惧成交法
例：“我刚才说过，琼斯先生，这种价格的东西只 有两件了。你们右边的那对夫妇刚买走了一件， 也就是说，现在只剩一件了。如果你犹豫，你就 会错过这次机会，错过价值300英镑的优惠。 （停一秒钟）怎么样，考虑一下吧？” 在这个例子中，恐惧来自怕失去产品，怕错 过机会，怕吃亏——贪婪的表现。
成交技巧专题2培3 训
9、 头等仓成交法
❖ “琼斯先生，现在有头等舱和经济舱两
种票。但它们的价格是一样的，你可以自 由选择。不过既然价格相同，我们还是应 当坐头等舱，你同意吗？”
成交技巧专题2培4 训
10、养老金成交法
❖ “琼斯先生，这就像私人养老金计划一样，你
每个月都往里存钱，惟一的区别在于，你不必等 到退休才享受它的好处，你从第一天就可以享受 它的好处，此外，你还拥有了一份时刻都在增值 的资产。琼斯先生，我想你是明白这个道理的， 怎么样，咱们谈一谈吧？”
促成成交的五种核心方法
有效沟通，与客户进行积极主动的沟通，了解他们的反馈和疑虑，及时解答问题，并提供必要的信息，以便客户做出明智的决定
5
谈判技巧，在成交过程中运用有效的谈判技巧，灵活应对客户的要求和条件，找到双方都能接受的协议，达成成功的交易
促成成交的五种核心方法
序号
促成交5种方法
1
建立信任关系，通过积极的沟通和专业的服务，与客户建立起良好的信任关系，让客户对你和你的产品或服务有信心
2
了解客户的需求和期望，提供符合他们需求的解决方案，确保产品或服务服务的独特价值和优势，向客户清晰地传达这些价值，并帮助他们理解购买你的产品或服务将带来的益处
49成交法
会籍顾问顺利成交的49种方法销售跟踢足球一样，最关键的是临门一脚的技巧，而许多的会籍顾问不懂得临门一脚的技巧，结果前功尽弃。
这些成交方法在销售应用中可以单独使用也可以合并使用。
1、直接成交法。
面对现实直接成交，节约时间，提高效率。
适用顺从型人群。
2、从众成交法。
激起准会员的攀比心理，以大家都买了都办啦都成为会员扫除准会员的疑虑。
除支配型以外的所有人群。
3、价格策略成交法。
客户喜欢物美价廉的产品。
适用所有人群。
4、演示成交法。
客户非常相信自己的感受，演示可引起准会员的好奇心和兴趣——非常适合视觉型的客户。
5、提升产品（会籍）附加值成交法。
意外的好事可以刺激准会员的购买欲望，附加价值是服务周到的体现。
特别适合新店预售，如我们送的大礼包和开业后送的免费私教课。
适用——所有客户6、提议成交法。
凡事欲测定，雨中卖伞一般都会成功。
注意事项：充分挖掘健身准会员的需求，抓住提示的时机，注意分寸。
适用所有人群。
7、激将成交法。
请将不如激将。
注意事项：了解对手的性格，把握住请示的时机，要注意分寸。
适用所有人群。
您现在这个价格都不办理，那过完年后我们就要调价了，到时候您这个价格都办不了了。
8、破釜沉舟成交法。
或许能出奇制胜。
注意事项：在其他成交法都没有起到作用的时候使用。
适用人群：和你谈了很长时间的价格还不成交的客户。
（您如果今天真的差这500块，您可以到另外的会所办理会籍，我们在这里真的无能为力以您的这个价格给您提供现在我们俱乐部的服务；您如果真的差这500块钱，您可以回家再考虑考虑，这个价格我们真的无能为力。
）9、未来事件的成交法。
准会员害怕未来疾病的痛苦。
注意事项：强调机会的重要性，强调并扩大未来的痛苦与快乐。
适用所有人群。
10、好人成交术。
准会员不喜欢与精明的人打交道，但喜欢和自己喜欢的人做生意成交。
（会籍顾问是绝对的好人，帮助他选择好的会籍好的教练、、、、、、）适用所有人。
注意事项：1、使用时要强调自己是诚实的人——我在这里有300多会员、、、、、、（展示自己的业绩，同时在说，这里有300多人都相信我、、、、、、）2、强调自己是很诚实的人，很容易合作：“装傻气”，要表现得很诚实，目光要坚定，语气要坚定，动作要坚定、、、、、、11、缓进成交法。
20种绝对成交技巧
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9.因小失大法。
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• 因小失大法就是强调客户不作购买决定是 一个很大的错误，有时候即使是一个小错 误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强 化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成 交。
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• 如果你销售保健品，你可以这样说： “如果你节省对健康的这点投资，要是以 后身体不好生病什么的，你治病花去的钱 可是现在的几十倍、几百倍啊！”这个说 法实际上就是因小失大法在日常生活中的 运用。在这样的例子中，客户都面临着两 种选择，一种是可以得到潜在的利益，而 另一种却暗示着很大的风险（如果他不作 出购买决定的话）。
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18
•
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促
他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商
场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感
兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一
旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介
绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只
戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太
20种绝对成交技巧
提案人：海芋
提案时间：
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1
• 为了与客户成交，达到销售的目的，应 根据不同客户、不同情况、不同环境，采 取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快 达成交易。
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2
• 在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就 应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还 是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户 购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会 仍然很大。
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3
• 下面介绍成交的20种技巧，应针对不同 的客户灵活使用。
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4
1.直接要求法。
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回马枪成交法
1.回马枪成交法（必杀之王）在与客户沟通中，难免会出现无法说服客户，并出现一些冲突的状况。
这时不要急于去说服客户。
装做承认战败的样子，一边收拾公文包，一边准备往门口走，让客户觉得我们准备结束今天的拜访。
快走到门口时，再返回客户面前，一脸诚恳地对客户说道：我要向你道歉。
我想我一定做错了什么，要不你早就成为我的客户了，是吗？我不想再犯同样的错误了。
您可以帮我一个忙吧。
告诉我，到底我在哪里做错了，好吗？马云说：员工的离职原因林林总总，（只有两点最真实）：1、钱，没给到位；2、心，委屈了。
这些归根到底就一条：干得不爽。
员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。
仔细想想，真是人性本善。
作为管理者，定要乐于反省。
带团队，你得问自己，人为什么要跟着你混？带团队做好这8条：（1）授人以鱼：给员工养家糊口的钱。
（2）授人以渔：教会员工做事情的方法和思路；（3）授人以欲：激发员工上进的欲望，让员工树立自己的目标；（4）授人以娱：把快乐带到工作中，让员工获得幸福；（5）授人以愚：告诉团队做事情扎实、稳重，大智若愚，不可走捷径和投机取巧。
（6）授人以遇：给予创造团队成长，学习，发展的机遇，成就人生。
（7）授人以誉：帮助团队成员获得精神层面的赞誉，为成为更有价值的人而战，光宗耀祖。
（8）授人以宇：上升到灵魂层次，顿悟宇宙运行智慧，乐享不惑人生。
一流管理者：自己不干，下属快乐的干；二流管理者：自己不干，下属拼命的干；三流管理者：自己不干，下属主动的干；四流管理者：自己干，下属跟着干；五流管理者：自己干，下属没事干；末流管理者：自己干，下属对着干。
【九段管理者修炼】一段：以身作则，堪为榜样。
二段：帮助下属，无私奉献。
三段：教化下属，为人师表。
四段：建立规则，打造团队。
五段：高效激励，领导思维。
六段：全面统筹，科学管理。
七段：运筹帷幄，决胜千里。
八段：机制励人，文化凝人。
九段：组织制胜，天长地久。
十大成交法则
4.假如今天有一项产品，能够带给公司长期利润和竞争力，身为企业决策，你会让预算来控制你，还是你来主控预算呢？
作者：szzjq 回复日期：2004-4-9 18:49:38
怎么没有人回复
作者：青青断肠草 回复日期：2004-4-9 20:24:03
4.有些产品，当我们拥有一阵后，我们会发现它付我们的改变（好处），我们会愿意付出10倍的价格来拥有它。
作者：szzjq 回复日期：2004-4-10 10:32:21
怎么没有跟贴的呢？对我的付出也要表示感谢一下嘛
作者：szzjq 回复日期：2004-4-10 10:57:14
作者：跳跃的灵魂 回复日期：2004-4-9 20:48:43
你涨了什么能耐
作者：whwsia 回复日期：2004-4-9 20:56:55
作者：人淡如菊1020 回复日期：2004-4-9 21:21:29
大学的课老师都很差基本上就是睡觉和逃课中渡过,我是坏孩子~55
八、不要成交法：
1.XX先生，在这个世界上，有很多推销员他们很有信心，他们拥有很多理由，来说服你购买产品。当然你可以向任何一位或所有推销员说不。
2.我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人可以对我的产品说不。当他对我的产品说不的时候，事实他是在对自己未来的幸福、快乐、财富说不。
3.XX先生，假如你今天有一项产品，顾客非常需要他，非常想拥有她，你会不会因为顾客一点点小小问题而让他对你说不呢？
1.XX先生，多年前我发现，完善测试一项产品的价格，就是看他是否经得起10倍的考验。
2.例如，你可能投资在房子、车子、珠宝、衣服或是其它为你带来乐趣的事情上，但拥有这些产品一阵后，你是否可以肯定回答这个问题呢？你是否乐意付出10倍的价格来购买它？
超有效的100个销售方法
超有效的100个销售方法第1章良好心态销售法——心态决定销售成败1．塑造独特的销售形象 22．给客户一个真诚的微笑 43．要有一定能成交的决心74．销售之前先推销自己95．保持双赢的销售心态116．不放过任何成交机会147．永远充满销售激情168．不断给自己鼓劲199．心境胜过销售环境2110．放长线才能钓大鱼2311．付出越多，收获越大2612．进行良好的心理暗示2813．坚持就能出现奇迹31第2章目标市场销售法——找到你的潜在客户14．掌握市场信息3615．分析客户需求3816．发掘潜在客户4117．锁定“准客户”4318．每个人都是潜在客户4519．不断拓展你的客户4720．擦亮你的眼睛4921．如何接近你的客户5122．揣摸客户的心理5423．根据爱好抛砖引玉5624．自我介绍接近客户5825．他人介绍接近客户6026．通过聊天接近客户62第3章产品展示销售法——构造一幅美丽的画面27．使用目录和赠品6628．不忘附上产品说明6729．设计生动的解说词6830．准备好演示辅助工具7131．掌握产品演示的要点7432．突出图片化表达的效果7633．通过数字进行科学量化7934．好马还要佩好鞍8235．附带相关样品8436．用情绪感染客户8637．通过故事来引出产品8938．用独特的创意吸引客户9139．用超值的服务诱惑客户93第4章沟通说服销售法——运用语言的魔力40．策划独特的开场白9841．适当地运用陈述技巧10042．灵活有效地提问10343．倾听有利于说服10644．让沟通从心开始10845．适度地赞美客户11046．巧妙化解客户的异议11347．循循善诱，水到渠成11648．突发事件时的说服技巧12049．与愤怒的客户沟通的要诀12250．学会与客户“谈恋爱”12451．让幽默促成销售12752．销售员不能说的话129第5章广告宣传销售法——创意就是摇钱树53．经营从创意开始13454．橱窗内的广告风波13755．索尼公司的奇招妙术13856．世界首富的成功创意14157．千万富豪的独特创意14458．用猪耳朵制成钱包14659．艾士隆公司的丑陋商品14860．迪士尼乐园的神奇构想14961．怪异广告，不告而知15262．娃哈哈，今天你喝了吗？15363．法国的“第一夫人”15564．雀巢咖啡的广告效应15765．制造轰动效应，出奇制胜160第6章经营策略销售法——没有卖不出去的产品66．给产品取一个响亮的名字16467．给产品穿上漂亮的外衣16568．制定合理的市场价格16769．掌握促销的各种技巧16970．在市场的夹缝中求生存17171．运用热点事件进行销售17572．通过谋划进行深度营销17773．提倡环保，进行绿色营销17974．提升品位，进行文化营销18275．顺势而为，借势借力销售法184 76．创新思维，推陈出新销售法188 77．分解目标，化整为零销售法191 78．未雨绸缪，早作准备销售法192 79．超出预期，制造意外销售法195 80．耐住性子，不慌不忙销售法197第7章事半功倍销售法——成交才是硬道理81．抓住时机，速战速决成交法200 82．逆水行舟，独辟蹊径成交法202 83．制造假象，虚张声势成交法204 84．拓展关系，与人结缘成交法206 85．歪打正着，顺藤摸瓜成交法208 86．防范雷区，小心谨慎成交法210 87．捕捉商机，一招制胜成交法213 88．与众不同，别出心裁成交法214 89．保留余地，适当回旋成交法216 90．营造氛围，引发好奇成交法218 91．晓其厉害，明智选择成交法219 92．以退为进，欲擒故纵成交法221 93．巧用激将，顺水推舟成交法223 94．直面缺陷，取得信任成交法225 95．对症下药，立竿见影成交法228 96．化繁为简，直接签约成交法230 97．化危为机，起死回生成交法232 98．火眼识金，号准脉搏成交法235 99．看准软肋，一击致命成交法237 100．坚持不懈，执著忘我成交法240。
成交大单的方法流程
成交大单的方法流程朋友们！想知道怎么成交那些令人心动的大单吗？今天就来和大家唠唠这个事儿。
首先呢，你得找到潜在的大客户。
这可不是随随便便就能做到的哦。
你要到处去撒网，就像渔夫捕鱼一样。
参加各种行业活动、社交聚会之类的，在这些地方你能碰到各种各样的人。
不过呢，可别一上去就推销你的产品或者服务，那可太招人烦啦！先建立联系，聊点轻松的话题，比如说最近的新闻啊，或者是大家都感兴趣的爱好之类的。
我觉得这一步是很关键的，要是一开始就给人一种很强的功利心，那后面就很难再深入交流了。
接下来，你得了解客户的需求。
这就像是谈恋爱，你得知道对方想要什么，对吧？和客户聊天的时候，要认真听他们说的话，不仅仅是他们明确表达出来的需求，有时候那些没说出来的潜在需求更重要呢！这时候你可以多问一些开放性的问题，像“您对目前的[相关产品或服务]有哪些不太满意的地方呢？”根据经验，这种问题往往能让客户说出更多真实的想法。
在你了解了客户需求之后，就到了展示你自己的产品或者服务的时候啦。
但是呢，不要一股脑儿地把所有功能都讲出来，挑那些最能满足客户需求的点来讲。
比如说，如果客户最关心的是成本，那你就着重讲你的产品或者服务能为他们节省多少成本。
这个环节可以根据实际情况自行决定怎么展示哦。
而且呀，展示的时候最好有一些实际的案例或者数据来支撑，这样更有说服力。
就像你说一个东西好，你得说出为什么好，对吧？然后呢，就是处理客户的疑虑。
客户肯定会有各种各样的问题或者担忧的，这很正常。
不要害怕客户提问题，反而应该欢迎他们提出来。
当客户提出问题的时候，你要耐心地解答。
有时候可能你觉得自己已经解释得很清楚了，但是客户还是不太明白，那也不要不耐烦。
你可以换一种方式再解释一遍。
这一步其实就像在走钢丝，要小心翼翼地保持平衡，既要让客户相信你，又要让他们觉得自己的问题得到了重视。
再然后呀，就是谈价格啦。
价格这个东西很敏感的呢！我觉得在谈价格之前，你心里得有个底，知道自己的底线在哪里。
成交高于一切大客户销售十八招
<成交高于一切（升级版）:大客户销售十八招>《成交高于一切》作品相关内容简介没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。
在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。
本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。
其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。
本书方法重于理论，易教、易学、易复制。
实战、有效、会做——成交才是硬道理！《成交高于一切》作品相关名师联袂推荐李践——中国行动成功学创始人。
成功必定有方法，失败必定有原因。
成功的秘诀有很多，但行动力应排在首位。
《成交高于一切》注重行动、注重实效，读者从中也可以学习到成功的方法。
王璞——中国MBA联合会主席，北大纵横CEO。
《成交高于一切》提出了“一网打尽”、“一剑封喉”等全新销售理念，让你彻底改变销售思维。
销售人员读来会有醍醐灌顶之感，从而迅速拥有无往不胜、纵横驰骋、如入无人之境的全新销售技能，让你攀上销售的顶峰。
汪中求——细节管理专家，精细化管理理论的创立者。
北京博士德企管顾问公司董事长。
《成交高于一切》这本书，既放眼全局，又关注细节，内容非常充实且引人入胜，可以让销售人员在轻松的阅读中迅速提升个人能力。
吴甘霖——甘霖智慧CEO。
方法总比问题多，真正有效的销售讲究实干、敢干加巧干。
《成交高于一切》这本书中的销售技巧，恰恰就为“巧干”提供了途径，从而使销售人员真正体会到“知识改变命运，智慧创造未来”的含义。
程社明——国际职业生涯标准课程的探索者。
天津明理企业管理有限公司董事长。
职业生涯需要规划，销售更需要规划。
职业规划是一生的事，销售规划却是刺刀见红，是一刹那的事，更要有紧迫感。
《成交高于一切》就是这样一本告诉你怎么做好销售规划的书，让你在销售的每一个环节都能立于不败之地。
成交108式详细介绍
如果成交不了客户，客户将会流失，不会重复购买产品！如果成交不了员工，员工将没有忠诚度，易流失！如果成交不了家人，家庭关系将不会和睦！你是谁不重要，重要的是你成交了谁！业绩不理想，本质问题是缺乏成交工具……108个成交策略，实现0成本倍增业绩。
《成交答案》108计通过抓潜，目标，培育，信任，价值，成交，追销，转介绍8大连环成交策略，让你彻底掌握成交密码，你将无所不能。
通过108个策略和方法，在市场上顺势突围。
让你的顾客疯狂的帮你转介绍.让你产品在市场上狂销热卖，让你的员工和顾客爱上你，离不开你。
老板没成交能力，员工就会出轨。
老婆没成交能力，老公就会出轨。
员工没成交能力，客户就会出轨。
《成交答案》108计从108个维度为你解决业绩不理想的困惑，让你产品狂销热卖、身心解放、业绩暴涨。
01、重定意义（如何通过“重定意义策略”把对方的话重新定义，让自己快速占据主动）？02、服务先行（如何通过“服务先行策略”很稳的签下大单，让客户感动购买且转介绍）？03、先跟后带（如何通过“先跟后带策略”根据人性的弱点来操控和驾驭谈判对手）？04、引领造势（如何应用“引领造势策略”四个营销小技巧达到快速抢占客户心智）？05、解除抗拒（如何通过“解除抗拒策略”快速化解客户提出的所有问题达到快速成交）？06、刺激欲望（如何通过“刺激欲望策略”达到让客户欲罢不能特别渴望使用你的产品）？07、抓住眼球（如何通过“抓住眼球策略”设置产品亮点吸引客户对你的产品一见钟情）？08、吉祥数字（如何通过“吉祥数字策略”让消费者快速做出购买选择）？09、创造需求（如何通过“创造需求策略”让没有需求的客户变得有强烈需求购买产品）？10、行为暗示（如何通过“行为暗示策略”引导客户购买，引导客户消费）？11、以退为进（如何通过“以退为进策略”快速说服客户心甘情愿的下单）？12、投其所好（如何通过“投其所好策略”根据对方的喜好成交对方，不知不觉进你框）？13、资源整合（如何通过“资源整合策略”使用借力的方式，来实现无中生有资源变现）？14、擒贼擒王（如何通过“擒贼擒王策略”邀约有决策权的人，并且轻轻松松成交对方）？15、避重就轻（如何通过“避重就轻策略”确保当场实现成交拿到结果）？16、十倍测试（如何通过“十倍测试策略”演示产品的方式给客户传递购买的信心）？17、双龙戏珠（如何通过“双龙戏珠策略”巧妙配合的方式从而实现快速成交客户）？18、明亏暗赚（如何通过“明亏暗赚策略”让客户觉得占便宜且快速下单）？19、限客进门（如何通过“限客进门策略”实现更快更精准成交客户）？20、拜师学艺（如何通过“拜师学艺策略”在成交失败时还可以继续创造机会成交客户）？21、情感账户（如何通过“情感账户策略”经营客户的内疚感解决拉近彼此的距离）？22、不可抗拒（如何通过“不可抗拒策略”给客户一个非买不可，无法拒绝的理由购买）？23、上司同意（如何通过“上司同意策略”轻松把单签下来）？24、坚持到底（如何通过“坚持到底策略”让客户不会拒绝且成交）？25、预先框式（如何通过“预先框式策略”提前为成交做结果铺垫）？26、单刀直入（如何通过“单刀直入策略”分析客户性格，使用单刀直入策略成交客户）？27、价格分解（如何通过“价格分解策略”把贵的产品通过价格分解，让客户觉得便宜）？28、步步紧逼（如何通过“步步紧逼策略”让客户被动从而快速买单）？29、言多必失（如何通过“言多必失策略”把控好在那几个环节保持沉默更有利于成交）？30、特殊待遇（如何通过“特殊待遇策略”针对不同需求的客户，设置不同的特殊待遇）？31、一字千斤（如何通过“一字千斤策略”给客户营造一种值得信任，相信并立刻下单）？32、欲擒故纵（如何通过“欲擒故纵策略”实现成交像眨眼一样自然，像呼吸一样简单）？33、一方沉默（如何通过“一方沉默策略”通过7个细节，使用一方沉默策略成交客户）？34、理性分析（如何通过“理性分析策略”快速成交比较理性的客户）？35、总结利益（如何通过“总结利益策略”给客户呈现希望和好处，快速为好处而买单）？36、人质策略（如何通过“人质策略”绑架客户）37、假设策略（如何通过“假设策略”设置假设前提，把客户想要的好处提前呈现）？38、专家策略（如何通过“专家策略”在客户心中快速建立权威，解决信赖促成交）？39、上堆策略（如何通过“上堆策略”用思维推理成交客户，向更广阔的空间交流）？40、痛苦策略（如何通过“痛苦策略”给客户制造痛苦，然后化解痛苦给客户快乐）？41、平移策略（如何通过“平移策略”改变客户的购买信念和价值观）？42、下切策略（如何通过“下切策略”分析客户不买动机和购买动机）？43、陈述策略（如何通过“陈述策略”把产品的买点好处价值讲明白）？44、三问策略（如何通过“三问策略”让客户无法拒绝快速成交客户）？45、赞美策略（如何通过“赞美策略”满足客户虚荣心轻松愉快成交）？46、会员策略（如何通过“会员策略”快速回笼现金流增加销售数据）？47、故事策略(如何通过“故事策略”说服客户，化解信任快速买单) ？48、探究策略（如何通过“探究策略”了解客户需求，设置成交方案）？49、促销策略（如何通过“促销策略”让产品狂销热卖，快速清库存）？50、门槛策略（如何通过“门槛策略”过滤精准客户，减少营销成本）？51、回归策略（如何通过“回归策略”与客户达成共识，共振，共鸣）？52、播种策略（如何通过“播种策略”给客户种下一定购买的种子）？53、信念策略（如何通过“信念策略”在沟通的中找到三个以上成交信念）？54、机会策略（如何应用“机会策略”快速锁定客户心智，成交签章）？55、续销策略（如何通过“续销策略”让客户持续购买公司高价产品）？56、涨价策略（如何通过“涨价策略”让普通产品瞬间成为爆品大卖）？57、精神策略（如何通过“精神策略”直接抢占客户心智快速成交）？58、形象策略（如何通过“形象策略”解决个人在客户心目中的印象）？59、体验策略（如何通过“体验策略”让公司产品的销量产生量变）？60、试水策略（如何通过“试水策略”及时了解客户购买的动机程度）？61、需求策略（如何通过“需求策略”了解人性的6大需求驾驭人）？62、状态策略（如何通过“状态策略”创造道场，实现快速成交客户）？63、跟风策略（如何通过“跟风策略”借势造势，营造疯狂抢购画面）？64、可靠性（如何通过“可靠性策略”解决信不信，值不值的问题）？65、价值观（如何通过“价值观策略”改变客户购买信念促成交）？66、时空角（如何通过“时空角策略”实现在不同时空角成交客户）？67、无中生有（如何通过“无中生有策略”把别人的资源用为已有）？68、勾魂策略（如何通过“勾魂策略”唤醒激活沉睡的客户买单）？69、离开之前（如何通过“离开之前策略”为下的次交流种下种子）？70、管家策略（如何通过“管家策略解”决客户签单率低的困惑问题）？71、价值放大（如何通过“价值放大策略”让客户感觉到超级划算）？72、时间策略（如何通过“时间策略”应用过去，现在，未来成交）？73、造场策略（如何通过“造场策略”解决公司死气沉沉的氛围）？74、造神策略（如何通过“造神策略”提升团队和消费者的忠诚度）？75、调频策略（如何通过“调频策略”快速建立陌生客户的信任度）？76、刺激策略（如何运用“刺激策略”10套pk机制彻底引爆团队的战斗力）？77、包装塑造（如何通过“包装塑造策略”快速占领消费者的大脑）？78、惊喜策略（如何通过“惊喜策略”制造感动超出客户的期望值）？79、小三策略（如何通过“小三策略”加强服务意识，让服务变主动）？80、视频策略（如何通过“视频策略”培养消费者对品牌的认知）？81、积分策略（如何通过“积分策略”提升员工与消费者的积极性）？82、打赏策略(如何通过“打赏策略”实现让无声服务到有声服务)？83、感官策略(如何通过“感官策略”提升消费者购买的超强欲望)？84、杂交策略(如何通过“杂交策略”多维度满足消费者的需求)?85、饥饿营销(如何通过“饥饿营销策略”激发消费者购买的渴望度)？86、风险承诺(如何通过“零风险承诺”解决消费者购买的顾虑)？87、事件营销(如何通过“事件营销策略”蹭当下的热点拉高知名度)？88、赠品策略(如何通过“赠品策略”提升产品的成交率和客单价)？89、降价策略(如何通过“降价策略”瞬间超越同行业的竞争对手)？90、美人策略(如何通过“美人策略”利用异性相吸，提升成交率)？91、炒作策略(如何通过“炒作策略”拉高品牌在消费者心中的地位)？92、大款策略（如何通过“傍大款策略”提升公司或产品的知名度）？93、卖点策略（如何通过“卖点策略”明确产品在消费者心目中的定位）？94、错误策略（如何通过“错误策略”给客户制造“感觉占了便宜”的感觉）？95、真心真诚（如何通过“真心真诚策略”走入客户内心，实现快速成交）？96、强调关键（如何通过“强调关键点策略”把重点核心要点简单明了表述）？97、打包策略（如何通过“打包策略”实现一起销售多个产品，增加营业额）？98、选择策略（如何通过“选择策略”给客户提供自己想要给对方推荐的产品）？99、吊胃口（如何通过“吊胃口策略”给客户制造想要又得不到的感觉，最后要求购买）？100、提示策略（如何通过“提示策略”实现客户高效买单，不拖延，不犹豫）？101、要求策略（如何通过“要求策略”在最关键的时候，实现快速成交客户）？102、节点策略（如何通过“节点策略”引流更多客户，把客户变成免费业务员）？103、引流策略（强何通过“引流策略”实现让客户源源不断）？104、直接策略（如何通过“直接策略”让成交效率提高50%）？105、因小失大（如何通过“因小失大策略”轻松成交客户）？106、异议策略（如何通过“异议策略”建立与客户之间更深的信任，实现长久合作）？107、见证策略（如何通过“见证策略”解决消费者的信任度）？108、全员策略（如何通过“全员策略”实现一个客户带动多个客户买单）？。
测评成交话术确定版
测评成交话术1、Q:距离太远A:（1）距离的问题，我现在确实没有办法帮你解决（2）我们这里比你远的还很多（3）一个星期只来一到两次（4）培养坚持的品格2、Q:孩子不感兴趣A:（1）正是因为孩子没有兴趣才要培养兴趣，妈妈是孩子成长道路上的导师，选择让他学，后面学习的问题交给我们。
（2）我们这边的孩子也有很多不是一来就有兴趣的，也是后面培养兴趣的。
（3）兴趣也是有好与坏例如：有些孩子的兴趣在网吧，那我们也要支持吗？（4）我们本来就是以培养孩子兴趣为主的3、Q:兴趣班太多，小孩没时间A: 妈妈，现在孩子学了哪些兴趣呢？都是哪些时间？（以此问题判断家长是否真的没有时间）a：真的没时间（这个时候通过家长的回答判断是否确实时间安排相对较难，兴趣班学习相对较多，如果成立，请开始转移话题）问:妈妈，这些兴趣班学的怎么样，学了多长时间（在问话过程中寻找到突破点，强调钢琴学习和艺术教育的重要性，切忌不要抨击其他兴趣班）注：实在不行，请妈妈先报名再选择。
b：假的没时间：强调钢琴的重要性，艺术教育的重要性，举例说明，晓之以情动之以理。
妈妈，很棒哦，您给孩子选择这么多兴趣班，说明您是一位非常有思维，对孩子的教育非常重视的母亲，那妈妈您为什么没有给孩子学习钢琴呢？其实钢琴可以很好开发孩子的左右脑，并且锻炼孩子小肌肉的精准性，从而培养孩子的专注力.4、Q:家长没时间，孩子没人接送a：真的没时间（这个时候通过家长的回答判断是否确实时间安排相对较难，如果成立，请开始转移话题）问:在问话过程中寻找到突破点，强调钢琴学习和艺术教育的重要性。
注：实在不行，请妈妈先报名再选择。
b：假的没时间：强调钢琴的重要性，艺术教育的重要性，举例说明，晓之以情动之以理。
看来妈妈平时都很忙，妈妈其实您这么忙，也都是为了孩子，我相信只要是对孩子有帮助的，您一定会挤出一个小时来。
5、Q:你们的老师都是什么水平A:妈妈，师资的问题您是毋庸置疑的，我们所有的老师都是专业的，并且通过公司的培训和考核之后才能正式上岗。
房产销售话术
一、排解疑难法当可户说要再考虑考虑时……置业顾问：“陈先生，您说要再作考虑，我非常理解和欣赏您这种处事认真的态度，毕竟买房对于每一个家庭来说都是一项重大投资,它不像吃顿饭、买件衣服那么简单。
为了能向您和您的家人提供更多相关的资料，以帮助你们商量研究，请问，您要考虑的主要是价格问题还是付款方式问题？或者还有其他的什么问题……"二、以退为进法当客户迟迟未能作出购买决定时……置业顾问:“陈先生,您至今还未作出购房决定，我相信这一定不房子不适合您，而是我在介绍的过程中未能将房子和小区的种种设施和您将来会获得的利益表达清楚。
因为我的工作没做到位而延误了您的购买时间，陈先生请不要介意。
我有个请求，我希望您能指出我在哪些方面还做得不够……"三、推他一把法当客户犹豫不决时……置业顾问：“陈先生，对自己喜欢的房子要尽快作决定，因为其他同事的客户也在考虑购买这套房子，您迟疑了，别人就会夺您所爱.”“现在是公司的促销期，如果您现在下订金还能够享受到各种折扣和优惠。
"“假如，您已经决定购买,您会下一万订金还是两万订金？”四、询问法当你设法去促成交易或者想消除客户的某些抗拒点时，你首先可以以探问的方式，来了解客户内心的想法。
虽然无法消除客户的每一个抗拒点，但你任何时候都可以问客户一个问题：“假如您会购买,您主要会考虑哪几方面因素？”或者“假如您不会购买，我想知道哪些因素影响您作出这样的决定。
"五、逆反技巧法当你对客户的购买心理摸不透时……置业顾问:“陈先生，我认为这套房子非常适合您,但是很明显您是不会花时间考虑了，除非您真的像我其他的客户那样，真正了解到其价值所在，对吗？"“您不会借考虑为由躲开我吧？”“假设您会很认真地考虑这项房产的投资，您能否告诉我您要考虑的将会是哪方面的问题？"六、钱不是问题当客户总认为价格太贵时……置业顾问：“陈先生，您认为价格太贵了您供不起，您太谦虚了,我相信这正是您成功的秘诀。
健身房会籍预售跟销售技巧+会籍顺利成交的49种方法
健身俱乐部策划——-健身房解决方案一、选择合适的宣传媒体俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，它直接关系到俱乐部的生存与发展。
媒体大致可分为：平面媒体：主要是报刊、杂志与相关印刷制品。
电子媒体：主要是电视、广播、互联网为主。
会员的影响：主要是俱乐部会员的传播能力。
二、组织会员参观俱乐部主要流程：预约、引导参观、讨论健身意义、约定第一次训练时间、跟进。
1、预约：问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。
2、引导参观：这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。
为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：①在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对他（她）的具体情况，建议并提供更适合他（她）的服务或训练方式。
②参观应遵照事先制定好的路线行走。
③引导人员应走在客人的前面。
④当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手指示目标。
⑤在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。
⑥在客人感兴趣的地方可多花一些时间。
⑦不要慌慌张张，更不能看表。
⑧如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。
⑨如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。
⑩争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。
3、讨论健身意义、提供售价：主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。
4、约定第一次运动时间：当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。
值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。
5、运动的跟进：及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。
成交的理念和方法
成交的理念和方法1、当我们没有把七个说不清楚的要素（1品牌2气质和包装3历史和文化4高科技含量5绿色、健康和环保6情感7服务），展现给客户的时候我们就会与不是一个档次的竞争对手拼价格。
2、复杂的动作由公司做，例如制作六把快刀，简单的动作由业务人员做，他们做规定的动作，也能产生高业绩。
3、要把说不清楚的因素快速的一次性的展示，在客户还没有拒绝的时候，就已经喜欢了。
4、向客户进行介绍和说明的时候，要把句号变成问号。
因为当我们说句号的时候，对方的心门会关闭，当我们说问号的时候，对方的心门会打开。
贵人语速迟，擅长倾听和发问。
5、三种人不困惑：有榜样、有模式、有流程。
内在清楚外在顺利；外在不顺利，就是因为内在不清楚。
6、市场目标：一群具有相同特征，相似的需求，共同的语言和传播途径，在一个行业平台和媒体上，有共同的行业领导和监管部门，相互较强的影响力和传播性，所形成的集合叫市场目标。
7、聚焦思维：与其在广大的市场范围内占有极小的市场份额，不如在区域市场提高占有率；与其在全国与竞争对手短兵相接，不如在区域制造优势。
8、用四种方法画出客户的组织架构图：第一，网路搜索，第二，客户企业的网站，第三，客户企业的刊物和年报等，第四，相关人员。
9、正面强攻指快速地将决策者和技术把关者征服，但是如果失灵的时候，要另起切入点从使用者身上下手。
10、大客户销售的三个特点：金额大；周期长；客户内部决策复杂，参与决策的人多。
11、成交：在签合同付款和交付之前有四个明显特征要不断的呈现：（1）对方接受了原本不接受的理念和条件；（2）对方同意进入下一个流程；（3）对方同意引进更高一级的领导人；（4）对方同意参加或组织一个产品说明会或技术交流会，使更多人的意见趋于一致。
12、所有的拒绝和不买，都是因为痛苦不够，快乐也不清楚，购买动力来源于追求快乐，逃避痛苦，发现需求，创造需求，满足需求都是向客户发问的过程。
（1）背景问题；（2）难点问题，挑起痛处；（3）问暗示性问题，放大痛苦；（4）问成交的问题，满足需求化解需求。
如何跟进快速促成意向客户
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五、处理价格贵的五种方法
在跟你谈价格之前，先告诉你关于产品 的一些特点和信息。 把注意力放在产品的价值及客户利益上。 （带给客户的好处） 物超所值的概念。 将产品和更贵的东西比较。（与什么比？ 回报？如何知道有没有用？） 延伸法。（使用时间与价值）
连续问客户六个跟成交有关的，而客户 又不得不回答“是的”的问题，最后再的准备
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一、克服被拒绝的恐惧
客户也有成交前的恐惧。（成交意味着 交钱） 耐心地倾听客户反对成交的真正原因 （不要与客户发生争执，也不要指出客 户的错误。）
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二、不要批评你的竞争对手
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结束语
感谢大家！希望大家今天： 多多签单，多多拿钱！
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九、不确定成交法
对方在犹豫的时候，商务代表故意制造 缺货的紧张氛围，物以稀为贵的促成法 则。（企业通的资源紧缺就可以很好的 利用，利用竟争对手来促成成交。）
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十、总结成交法
商务代表在把商品的好处及公司的实力 介绍完成之后，总结重复刚才所谈过的 好处，加深客户的印象，加强客户的购 买欲望。
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四、避重就轻成交法 （次要问题成交法或小点成交法）P-3
1、产品本身的缺陷：产品本身的缺陷是指产 品无法满足客户的需求。 2、商务代表不能解决的问题：商务代表知识 水平的有限，很难给客房一个满意的回答。 3、产品本身的性能问题：客户要求产品在安 全和质量方面有保证
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五、优惠成交法（让步成交法） 定义：
如果客户提出竞争对手的好处，不要直 接批评对手，可以赞同客户的说话，但 是同时指出两者之间的差别。
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顶尖销售精英须知
论言
销售是一种以结果论英雄的游戏。 销售就是要成交，没有成交，再好的销售
过程也只能是风花雪夜。 在销售员的心中，除了成交，别无选择。 顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关
子”，销售员唯有解开顾客“心中结”， 才能实现成交。在这个过程中方法很重要。
01、富兰克林成交法
05、决不退让一寸成交法
房地产家装产品链条业不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得 多，都说“一生幸福与生活品味等诸多关联选择”！
在我们日常营销过程中很容易发生发生暂时的忍让吃亏，关键是要不 露声色地迎合对方需要，即以对方的利益为重，又为自己的利益开道。虽 然没有听说过客户上来就要求5折的，但是有时候为了成交往往一味的迎 合，结果适得其反，对方不会因为你的退让而内疚和感激，客户不会较易 答应你较小的要求；会循序渐进，从让你从小的让步开始过渡到大的让步 达到客户的最终目的。因为他已对你的销售底线产生怀疑。也是我们自己 可造成大步退让的假像；这就是客户“先得寸后进尺”的真正意图。因此， 在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装去请示，因为只有这样， 客户才觉得你珍惜。否则让价太顺得，客户反而觉得有水分，反而不客易 成功。
或者说在实际情况中当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他 方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。“价 格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到 ISO9002的物业管理服务，你别让我为难，我们领导也来了，最多96折。实在你 不满意，咱们就交个朋友吧”。这是种冒险的谈判方式，但会使交易能继续下去， 因为压力是双方的。
02、非此即彼成交法
“非此即彼、非彼即此，二者必居其一”源于韩非子的矛盾观， 是“不当二分法”，必将导致“一点论”，属于形而上学，并非唯 物辩证法命题，它把丰富多彩的世界简单化，在理论上和实践中带 来极大的危害，我们要克服“两极化思考”，树立立体矛盾观。
这是常用的、非常受欢迎的方法。
“不是A，就是B”。记住！给顾客选择时一定不能超过两个， 否则他会迷惑不解。可以这样问：“您是交100呢还是交200”。
这种主法适用于善于思考的人，这种方法是由富兰克林首创的 ，其基本做法是：在一张纸上画出两栏，呈“T”字形，左边表示 肯定，右边表示否定。即把购买某产品的一切好处按照轻重缓急进 排序写在左栏，将客户感知到和可能感知到的的不利点写在右栏 ，让客户看那边理由充分而作决定。这份利弊卡有两种写法，一是 买卖双方各写一份。二是销售人员写肯定，客户写否定。这种做法 便于客户进行利弊比较，说服力强，特别是我们在书面写下这些信 息时，能让客户感觉到我们只是代表他把他的评估比较客观地写在 上面；同时，在时间和信息有限情况下客户不可能突然想出太多的 否定因素，从而有利于卖方。
06、家庭策略成交法
有人说，一大家子一起来买产品最难对付，七嘴八舌，不知所云。这 是销售顾问没有用心。你一定要观察出谁出钱？他买产品的目的？是为儿 女，还是为老娘？那个“影子”就是最有发言权的人！
例如：北京某别墅项目位于京昌路B8出口，96年高速公路没有修时， 离北京北三环路的直线距离12公里，售价当时是1500USD/建筑平米的天 价。6月份一个倾盆大雨后的下午，二辆车载着一家子，带着一个老太太 到中轴路的市内售楼处，我们一个男业务员带着去看房。两个半小时之后， 那一家子回来了。老太太非常不高兴，进门就骂儿子！怎么了呢？业务员 汇报说：“原来老太太的老家就是昌平南口，就喜欢在那里养老？刚下完 雨，小区道路还未修好，路不好走，老太太想上去看。儿子不背，当时就 把老太太给气晕了。我一看不就是背着老太太进去看房吗！我就背老太太 进入看了”。这时候老太太逼着自己的两个儿子交了钱！
04、单刀直入法
这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销， 打他个措手不及，然后“乘虚而入”，对其进行详细劝服。这种成交方法成功的 秘诀在哪里呢？坦率直陈自己的优点和长处。对于客户的发难并没有显露出丝毫 畏难情绪和踌躇神态，这一切均符合营销人员所应该具备的心理素质。尽管如此， 客户还是不太相信，我们营销人员拿出充分的实例进行说明，这才会使客户信服。 我们试想一下，如果我们营销人员在这种场合讲话细声柔弱，畏畏缩缩，则很难 使客户相信她。如果我们讲话话锋凌厉，单刀直入，快言直陈，直奔主题而不含 糊其辞，从而使客户确信我们所说的产品应当具备的品质。
不知道这个事例给大家什么启迪！
07、“应招女郎”策略成交法
勾起对方的欲望，当其迫切需要服务的紧要关头时，再和对方 议价，必然事前的服务价值要比事后大得多，且价格取决于双方的 供需。这便是“应召女郎式”的谈判策略。
这实际上是考验你的描述能力，是考验你能够绘客户带来一个 什么样的梦。应招女郎总是在最关键的时侯讲价钱，因为那时它最 有价值，客户也就认了。 “***，有6个大卖点，不仅在智能、环境、使用价值与品味，色彩 搭配，金牌服务等等优势以及风格上……
03、“人质”策略成交法
在销售过程中，如何占据销售主动是每个业务人员的比较大的 困惑？如何让客户在营销人员由主动转换为别动呢？就是尽量说服 客户缴纳定金，客户缴纳房号保留金也是转变的开始。这样，客户 反悔的几率就是逐渐的缩小。
例如：我有个车出了点小毛病，空调声音不对劲，送到车场一 说，车场老板说：“看看吧，可能是小毛病，清一清灰尘就好了”。 第二天，我去车场，老板大声说：“丁先生，你快来看你的车吧”。 我的车被高架在空在，地下有空调一组排档复速系统的零件。最后， 车场老板说：‘全修好得8000元啊’。无奈，怎么办？我认了”。
08、密月成交法
密月成交法是指在一方（男方或女方）犹豫之际博得另一方的好感， 由另一方来说服犹豫的那方。这实际上是“战略联盟”，对年轻的夫妻尤 为有效。
例如：“您们是不是在度密月啊？你们在一起真和谐、完美。你们结 婚几年了？三年呀？像还在度密月。为什么不考虑把这套搬到自己家里呢？ 只有***这样的产品才会陪衬你们的爱情，温情脉脉、自由而浪漫”。 （啊，大床就是舒服啊！我就系喜欢睡大床。）纯粹的什么大鼻子啊或是 ***知名人士先生近年来的园林艺术（实用品味）融合的杰作，***先生的 杰作，体现的是纯粹的***欧洲风格。***先生把所有的浪漫情怀奉献于企 业产品之上，体现出家庭和睦，浪漫温馨，品味生活的意境。谁不喜欢这 样的家啊。***就是（懂得品味）身份地位的象征，谁不期待，谁不冲 动”？