物流目标市场选择共82页文档
选择物流客户服务的目标市场
第三节选择物流客户服务的目标市场一、物流企业的目标市场任何一个物流企业，无论规模多大、实力多强，企业都不可能有足够的人力、财力、物力来满足整个市场的需求。
所以企业会对整个物流市场进行细分，细分之后的子市场变得小而具体，这样就容易了解物流需求者的要求，企业可以根据自己的经营理念及物流技术和营销力量，确定物流服务对象——目标市场。
对于这些目标市场，便于制定有针对性的营销方案，而且市场细分之后信息更容易了解和反馈，一旦物流需求发生什么变化，企业可以迅速改变营销策略，制定相应的对策，提高物流企业的应变能力和竞争能力。
二、物流企业的目标市场营销策略在物流企业的目标市场营销中，制定行之有效的营销策略是不可或缺的。
一般来说，企业的市场营销策略有4种选择：无差异性市场策略、差异性市场策略、密集性市场策略和一对一营销策略。
但是要选择哪种营销策略就应该综合考虑企业、产品、市场等多方面因素。
大中型企业在选择目标市场策略时，应考虑以下因素：1．企业资源实力主要指人力、物力、财力和技术状况。
企业实力雄厚，供应能力强，可采用无差异性或差异性市场策略；如果资源少，无力兼顾整个市场，宁可采用密集性策略，进行风险性营销。
2．市场类似性，或市场同质性不同的市场具有不同的特点，各类市场消费者的文化、职业、兴趣、爱好、购买动机等都有较大差异。
消费者的需要、兴趣、爱好等特征大致相同或甚为接近，即市场类似程度大、同质性高，可采用无差异性市场策略；市场需求差别大，消费者的挑选性强，则宜采用差异性市场策略或密集性市场策略。
3．产品同质性产品的同质性是指消费者所感觉产品特征相似的程度。
产品的特征不同，应分别采用不同的市场策略，选择不同的目标市场。
有些产品，如家用电器、照像机、机械设备以及高档耐用消费品，其品质、性能差别较大，消费者选购时十分注意其功能和价格，并常以它们所具有的特性为依据，对这类同质性低的产品，宜采用差异性或密集性策略。
4．产品生命周期产品生命周期一般有投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
物流市场目标客户选择
信和仓储物流有限公司目标客户选择报告
一、信和仓储物流市场细分
1、市场细分依据：根据地理位置、行业对象、客户业务规模以及产品属性来进行市场细分。
2、市场细分方法：（并用图示表示）
综合因素法细分快递物流市场示意表
全球 制造业 陆运 当日 国内 农业 空运 次日 跨境 服务业 水运 多日 境内 餐饮业
区域 电子设备制造
建筑业
二、快递物流目标市场选择
我国的物流业经过多年发展，已形成一定的规模，取得一定成绩，货运业的设施、设备的保运力和作业能力增长较快。
JS 仓储物流有限公司具有相关的行业经验，根据物流行业的发展需要，选择食材的新鲜、高效配送。
首先立足于浙江地区，然后向四周地区辐射扩散。
对于仓储物流目标市场的选择，建议公司选择餐饮业中的食材作为物流对象。
三、仓储物流的市场定位建议
企业定位：国内数一数二快递餐饮行业知名公司
服务定位：餐饮业的食材运输
区域定位：国内
竞争定位：国内各各知名快递行业
客户定位：星级酒店、各个大中型饭店及超市等。
物流公司目标市场分析ppt
全速推动客户走向成功。
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The end
谢谢观看!
队长： 黄思怡
情报员：鄞涵菁 邓钰瑶 曹佩灵 麦芯茹
植雪艳 邓颖 黄瑛婷 黄秋华 汤翠珍 钟
钰婷
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顺丰快递
②企业目标市场选择
大陆市场
高端市场 低端市场 中端市场 文件市场 包裹市场
容量大吸引力大（尤其是经济发达的东南沿海地区） 海外及港澳台市场成本高，需要雄厚的资金支持 要与当地政府发展好关系
由四大国际快递占据 大部分民营企业发展低端市场 竞争最不激烈 风险小而利润大 风险较大（运输渠道的野蛮操作）
文件市场 包裹市场
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中通快递
②企业目标市场选择
国内快递 国际快递 物流配送与仓储 提供“门到门”服务和限时服务 电子商务配送、代收货款、签单返回、到付、
代取件、区域时效件等增值业务
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中通快递
③市场定位 企业市场定位：全国各地的学校、写字楼、小
区、各大购物网站 品牌定位：迅速、方便、安全、准确 服务定位：诚信、创新、发展、和谐
1、县城区域内所有需要运输的客户，主要是针对私人的快递 运输，信件的限时运输c
2、随着一线城市物流市场饱和，二线和三线的城市的物流市 场已成为圆通的主要目标
3、在各个城乡设立网点，在学校区域设立服务
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圆通速递
③市场定位
（1）市场定位： 做区域内快递的领跑者，以安全、高效、方便、快捷为目
标，圆通对目标市场采用的是大众化营销为差异化营销为铺，采 用全国统一的收费标准，为客户提供安全的快递服务，对于长期 的合作的大客户，会为客户提供专门的业务员，以及8.5折的优惠 价格。
物流市场细分、目标市场选择及市场定位
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第三节 物流市场定位
一、市场定位和物流市场定位
物流企业的市场定位是指物流企业根据市场竞 争状况和自身资源条件，建立和发展差异化优势， 以使自己的服务在客户心目中形成区别并优于竞争 者服务的独特形象。
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（二）物流营销策略组合“4Cs”
瞄准物流客户需求 顾客愿意支付的成本 客户的便利性 与客户的沟通
“4Cs”物流营销组合的优势： （1）“4Cs”理论主张以客户为导向，对客户的研究更加深
入具体，对客户的关注程度进一步提高，其精髓是客户服 务。 （2）“4Cs”营销策略同时还指出了物流企业与顾客间是共
心服务来获取有利的市场位置和最大限度的收益。 选择这种策略一般要具备以下条件：
有足够的市场潜力和购买力 利润有增长的潜力 对主要竞争者不具有吸引力 企业具备占有补缺者所必需的资源和能力 企业既有的信誉足以对抗竞争者
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第四节 物流市场营销组合
一、市场营销组合概述 1.“4Ps”理论
产品（Product） 价格（Price） 地点或渠道（Place） 促销（Promotion）
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2.“4Cs”理论
Customer（顾客） Cost（成本） Convenience（便利） Communication（沟通）
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3.“4Rs”理论
不是被动、单纯地跟随，而是设法将独特的利 益带给本企业的目标市场，必须保持低成本和高 服务水平的同时，积极地进入开放的新市场。可 供选择战略有：
紧密跟随 距离跟随 选择跟随
情境3-任务2-物流企业目标市场选择和定位
1.物流目标市场含义
物流企业打算为之提供物流服务的 具有某一需求的客户群体
2.物流目标市场的选择标准
◆有足够的物流市场需求
EMS发现食品、服装鞋帽、书报杂志、日用品、通讯用品、 文化用品等小件物品物流较大市场需求
◆企业必须有能力满足目标市场需求且在被选择的市场上具有 竞争优势
描述出自己产品区别于其它产品的不同 1）第一个提出这个概念； 2）无法复制
简单重复
不断重复你为自己产品找到的差异 关键点在于“明晰性”
突出优势
找出自己产品区别于其它产品的优势 1）利用企业或产品自身优势 2）突出产品使用时的优越感
4.市场定位策略
功能性利益 定位
2.物流目标市场定位的
营销策略；
2. 能够根据市场定位的 步骤
3. 掌 握 物 流 市 场 定 位 步骤对物流目标市场 难点:
的 含 义 、 原 则 和 内 进行定位
1.对目标企业进行市场
容。
3. 具备收集和处理信息 选择
的能力；
2.对选择市场进行合理
4. 能将作品制作成PPT，定位
并加以演示。
一、目标市场选择
任务二
任务三
任务1 物流企业目标市场细分 任务2 物流企业目标市场选择 任务3 物流企业目标市场定位
任务描述
工作任务
为申通物流进行市场定位
1.任务描述
假设你是申通物流的市场营销经理，请你根据资料，为公 司进行物流市场定位。在市场调研与分析的基础上，确定并 描绘你的客户，并拟定市场定位建议书。
2.工作要求
◆密集单一市场 ◆有选择的专门化
M1
M2
物流公司目标市场分析
由四大国际快递占据 大部分民营企业发展低端市场 竞争最不激烈 风险小而利润大 风险较大（运输渠道的野蛮操作）
最终选 择
顺丰快递
（地理）大陆主攻华南、 华东、华北
（价格）唯一目标：中端 市场
（需求）选择文件和包裹 市场，但文件比重远大于
包裹
顺丰快递
③市场定位 服务定位：顺风=外资快递巨头>民营快递企业
圆通速递
②企业目标市场选择
圆通目标市场描述： 圆通在经过了一些长足的发展之后，为了扩大自己的业务，圆
通开始与航空公司和阿里巴巴合作，以扩大自己的业务范围。
1、县城区域内所有需要运输的客户，主要是针对私人的快递 运输，信件的限时运输c
2、随着一线城市物流市场饱和，二线和三线的城市的物流市 场已成为圆通的主要目标
>EMS
品牌定位：EMS>外资快递巨头>民营快递企业 >顺丰
企业市场定位：民营快递企业>EMS>顺丰>外 资快递巨头
2、中通快递
①市场细分
一、 地理要素： 二、 需求因素：
中国东部以沿海大城市群为中心 中部地区及西部地区由东部带动 国际快递
文件市场 包裹市场
中通快递
②企业目标市场选择
国内快递 国际快递 物流配送与仓储 提供“门到门”服务和限时服务 电子商务配送、代收货款、签单返回、到付、
二、 人口细分
主要是以18-40岁之间的年轻人为主（这部分人有经济 购买能力，也对快递也有需要）
圆通做的是评价快递所以与收入、职位、名族、宗教 无关
三、 心理细分
对快递物流中货物安全的需要；对美观的需要；包装 采取全国统一的包装。
提供快速的配送，以满足客户对速度心里需要。营业 员都采取过专业的培训。
运输服务行业的市场定位如何确定适合自己的目标市场和定位策略
运输服务行业的市场定位如何确定适合自己的目标市场和定位策略随着全球化的发展和全球贸易的增长，运输服务行业成为了一个极具竞争力的市场。
在这个日益竞争的环境下，确定适合自己的目标市场和定位策略成为了一项至关重要的任务。
本文将就此问题进行分析，并提供一些建议和方法。
一、目标市场的确定确定适合自己的目标市场是制定成功市场定位策略的起点。
以下是几个确定目标市场的关键步骤：1. 市场研究：首先应该进行透彻的市场研究，了解不同市场的需求、竞争情况和发展趋势。
通过对市场的深入分析，可以找出适合自己的市场机会。
2. 选择细分市场：根据市场研究的结果，将市场细分为不同的目标市场。
每个目标市场应该有明确的特征和需求。
3. 目标市场评估：评估每个目标市场的吸引力和潜在利润。
考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
4. 选择最有吸引力的市场：根据目标市场的评估结果，选择最适合自己的目标市场。
考虑自身的资源和能力，选择与自己的实际情况相匹配的目标市场。
二、定位策略的确定确定合适的定位策略可以帮助企业在目标市场中取得竞争优势。
以下是几种常见的定位策略供参考：1. 基于价格的定位：通过提供更具竞争力的价格来吸引客户。
这种定位策略适用于对价格敏感的市场，但需要注意控制成本，以确保盈利能力。
2. 基于产品差异化的定位：通过独特的产品特性来区别于竞争对手。
这种定位策略适用于市场中存在差异化需求的情况，但需要保证产品的真正独特性。
3. 基于服务质量的定位：通过提供出色的客户服务和支持来建立竞争优势。
这种定位策略适用于服务密集型行业，但需要投资于培训和运营。
4. 基于市场细分的定位：通过针对特定市场细分来满足其特定需求。
这种定位策略适用于市场需求差异明显的情况，但需要确保目标市场的规模和潜在利润。
5. 基于地理位置的定位：通过在特定地理区域提供服务来满足当地市场需求。
这种定位策略适用于具有地理优势的企业，但需要了解当地市场的特点和要求。
第6章物流市场细分及物流目标客户选择
第一节 物流市场细分
❖二 、物流市场细分的类型和依据
▪(一)根据个体客户需求偏好差异的市场细分
理 想 的 妻 子
目录
美 貌
… .
奶
油
.
.
电
兼
脑
容 性
.IBM.
.
.
…
…….苹果
做家务 （a）同质偏好
（b）扩散偏好
甜份
专业性 （c）集群偏好
个体客户需求偏好差异的市场细分模式
同质市场与异质市场
❖ 同质市场：消费者对某一产品的要求基本相同或极为相似。 如火柴、白糖等。
第六章
物流市场细分与市场战略
目录
物流市场细分 物流企业目标客户的选择
案例导入 滴滴打车赢得市场
苏宁、京东用什么竞争优势来吸引目标客户？
目录
像滴滴打车一样收快递 苏宁物流上线可视化配送
❖ 滴滴快的在专车方面的布局其实早已开始。去年8月份， 滴滴正式上线了针对中高端消费群体的商务专车业务。在 app的专车业务中，滴滴提供了凯美瑞、别克GL8、奥迪 A6等三个档次的车型选择，收费亦分别“15元起步价 +2.9元每公里”、“23元起步价+5.5元每公里”、“27元 起步价+5.6元每公里”三档。
上学的家庭、孩子工作的家庭、孩子成家，又回复到二人世界、丧偶）
收入 （高、中上、中下、下、贫穷）
性别
❖ 性别细分一直运用于服装、化妆品等。 ❖ 香烟市场提供了一个极好的例子：女性品
牌的香烟具有合适的风味、包装以及广告的提 示增强了女性的形象，女子未必会抽万宝路牌 香烟。 ❖ 性别细分的另一个行业是汽车业：过去， 汽车主要是为迎合男性设计的，随着拥有自己 汽车的女性增多，一些汽车制造商正在设计吸 引女性的汽车。
物流目标市场选择
精品课件
流营销—物流目标客户选择
国销售和售后业务的顺利开展，组建了一批熟悉手机 等通讯产品结构及性能特点，能够专门为手机物流定 制一套专业化、个性化解决方案的行业人才，创造出 快速反应机制。并且特地在西南、东北、西北增设了 多个物流节点，使其物流分支机构达到目前的30个， 物流合作伙伴达160余家，并且设立了4个区域分拨中 心，从而在效率上和服务上支持了科健业务的开展。
【问题思考】 1、戴凡士物流公司的物流差异化策略具体表现为什么？ 2、建筑材料市场和电子产品市场的顾客关注点的差异说
物流细分市场1物流细分市场2物流细分市场4企业物流细分市场3物流目标市场要求和标准物流营销物流营销物流目标客户选择物流目标客户选择精选课件测量各细分市场大小评价选择营销标准策略方法制约因素物流营销物流营销物流目标客户选择物流目标客户选择精选课件细分市场需求规模大细分市场发展潜力大细分市场有足够的结构吸引力符合物流企业的目标和实力物流营销物流营销物流目标客户选择物流目标客户选择精选课件物流目标市场选择的标准细分物流市场结构的吸引力企业经营目标资源和能力细分物流市场的规模细分物流市场的发展潜力物流营销物流营销物流目标客户选择物流目标客户选择精选课件市场结构示意图潜在进入者经营者竞争者服务替代者供应者的议价能力购买者的议价能力物流营销物流营销物流目标客户选择物流目标客户选择精选课件密集单一市场服务专业化市场专门化有选择的专业化完全覆盖市场bbeeccddaa完全覆盖市场示意图p表示物流服务项目m表示企业可选择的市场表示选定的目标市场物流目标市场选择的5种模式物流营销物流营销物流目标客户选择物流目标客户选择精选课件11m1m2m3s1s2s3m代表市场s代表服务密集单一市场模式物流营销物流营销物流目标客户选择物流目标客户选择精选课件12m1m2m3s1s2s3有选择的专业化模式m1m2m3s1s2s3m代表市场s代表服务物流营销物流营销物流目标客户选择物流目标客户选择精选课件13m1m2m3s1s2s3完全覆盖市场模式m代表市场s代表服务物流营销物流营销物流目标客户选择物流目标客户选择精选课件14物流服务专业化模式m1m2m3s1s2s3m代表市场s代表服务物流营销物流营销物流目标客户选择物流目标客户选择精选课件15市场专门化模式m1m2m3s1s2s3m代表市场s代表服务物流营销物流营销物流目标客户选择物流目标客户选择精选课件165种模式的选择顺序最有吸引力的细分市场其他细分市场物流营销物流营销物流目标客户选择物流目标客户选择精选课件17物流目标市场选择的流程分析情况发现机会价值评估制订进入目标市场的战略与策略市场需求和竞争环境企业自身能力有否未被满足的需求企业有无能力去满足未被满足的需求确定进入哪些目标市场评估细分市场的收益评估企业的竞争力物流营销物流营销物流目标客户选择物流目标客户选择精选课件18典型方法罗马尼亚方法确定各评价指标权重评价指标标准化计算各市场的综合评价值并选择目标市场物流目标市场选择的方法step评
铁路运输目标市场的选择
1.3铁路运输目标市场的具体选择
聚焦铁路春运成果或将拓展铁路目标市场
知识研修
礼仪 而据2月21日铁路总公司发布消息，全国铁路累计发送旅客3.57亿人次，增长 10.1%，
创铁路春运旅客发送新纪录，其中高铁发送1.8亿人次，占国家铁路发送人数的51.4%。国家 铁路货运量完成3.16亿吨，同比增加5 583万吨，增长21.4%，增幅创历年春运新高。铁路运 输安全平稳有序，实现了“平安春运、有序春运、温馨春运”工作目标。应该说，铁路春运 再创新高，亮点纷呈，成果丰硕，值得思考。
图4-3集中性营销策略
1.2运输目标市场营销策略
3、 集中性营销策略
知识研修
礼仪 集中性营销策略的优点如下：
（1）运输企业容易掌握旅客或货主的需求变化、对企业市场营销组合的反应及竞争对手 的有关信息等市场动态，有利于运输企业及运输产品树立形象，提高知名度。
（2）由于运输企业在较小的运输子市场上实行营销专业化，因此可以减少成本支出和经 营费用。
1、 铁路客运目标市场的选择
知识研修
礼仪 铁路旅客运输的特点是具有运量大、安全舒适、不受气候和地理因素的影响、票价低、
速度快等优点；但旅客需要经过购票、候车、进站、上车、下车、出站等多个环节，不够便 利和灵活。
铁路运输企业应在客运市场细分的基础上，根据市场调查和预测，结合自身的性质和能 力条件，选择和确定企业的客运目标市场。
铁路运输市场营销
铁路运输目标 市场的选择
铁路运输目标市场的选择
1.1运输目标市场基本知识 1.2运输目标市场营销策略 1.3铁路运输目标市场的具体选择
1.1运输目标市场基本知识
1、 运输目标市场的概念
知识研修
礼仪 运输企业进行市场细分后，就要考虑并决定具体进入哪一个或哪几个细分市场并为之提
运输市场细分及目标市场选择(DOC 66页)(1)
第五章：运输市场细分与目标市场选择市场学要解决的核心问题，是企业如何制定市场营销战略。
正确地选择目标市场那么是营销战略的首要内容。
市场细分化是企业在研究市场营销环境和消费购置行为为根底上选择和确定目标市场的重要手段。
第一节市场细分化一、市场细分化的概念和依据〔一〕市场细分化的概念企业在不同时期，以不同的经营观点作为指导思想，对目标市场有不同的认识。
在生产观点指导下，企业从产品出发，把消费者看作是具有同样需求的整体市场。
所以，大量生产单一品种的产品，采用普遍广泛的分销方式，同样的广告宣传方式。
这样做，可以降低本钱，降低售价，获得较多的利润。
但是这样一为，消费者不得不购置品种单调的产品。
此时，不同企业之间的竞争，主要是价格竞争。
市场细分化不是从产品出发，而是从区别不同消费者的不同需求出发来分析划分市场。
所谓市场细分化，是以消费者需求为出发点，根据消费者购置行为的差异性，把消费者总体划分为类似性购置群体的过程。
在市场上，有着各种不同需求的消费者。
企业进展市场细分，就是先发现不同消费者之间需要的差异，然后把需求一样的消费者群归为一类，每一个消费者群体就是一个细分市场。
在各个不同的细分市场之间，消费者的需求存在比拟明显的区别。
而在每个细分市场之内，消费者需求的差异就是比拟细微。
可见，细分市场是运用了求##存小异的方法。
必须注意的是，市场细分化与一般的市场分类有质的区别。
市场的一般分类往往只从商品的供给方来划分，而并非从消费者的需求差异来细分。
〔二〕市场细分化的依据市场细分化的原理有其存在的客观依据。
商品和劳务之所以会在市场上交换而被人们承受，只是因为其具体的使用价值能满足人们某种特定的需要。
以特定的商品和劳务去满足消费者的特定需求，这是市场上实现商品和劳务价值的物质根底。
这就在客观上要求对市场细分化。
消费者需求的“异质性〞是市场细分的内在根据。
消费者需求的满足，几乎每个人都是不一样的。
这样，市场就可以分为“同质市场〞和“异质市场〞。
物流目标市场
有的放矢
定位是将“箭”射向靶子
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定位的重要性（3） 便于谋略
企业
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顾客
目标顾客
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定位的重要性（4） 成功之道
定位
确立优势和差异性
获得成功
七喜汽水：非可乐型饮料 伊莱克斯冰箱：省电的冰箱
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二、市场定位的策略
一、企业竞争定位策略
市场上的企业大致可以分为四类竞争状态： 市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场 补缺者。如果用市场占有率表示，其情况大致 是：
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第三节 市场定位
市场定位的含义 市场定位策略 案例分析
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一、市场定位的含义
市场定位是指通过确定企业产品的形 象特色，为产品在市场上确定适当的 位置的。 产品定位依据：质量、价格、功能、 服务、规格、技术水平等。
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互动空间－－
你认为产品定位最主要 的两个依据是什么？
能举例说明吗？
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答案提示－－
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二、企业占领目标市场的方式
产品—市场集中化 产品专业化 市场专业化 选择性专业化 全面涵盖
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M1 M2 M3 P1 P2 P3
M1 M2 M3 P1 P2 P3
密集单一的市场
有选择的专门化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
市场专门化
M1 M2 M3
M1 M2 M3
P1
P1
P2
P2
P3
P3
M=市场 P=商品
心理因素 个性、兴趣、爱好、生活方式等 购买行为 购买动机、使用频率、品牌与商标的信
赖程度等
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互动空间－－
划分城镇市场和农村市场，其划 分标准是（ ）
第二节运输企业目标市场选择
快 速 产中 品速 普 速
市场货主群 大中小
3．市场专门化
➢ 特点:
有利于发展与
快 速
旅客群或货主群的
关系；
产中 品速
降低交易成本大中小
4．选择性专门化
➢特点：
多角化经营方式， 可以分散经营风险
快 速 产中 品速 普 速
市场货主群 大中小
第二节 运输企业目标市场选择
一、目标市场的评价
（一）评价因素
➢ 细分市场的规模和增长潜力 ➢ 细分市场的吸引力 ➢ 运输企业目标和资源
二、目标市场的五种选择形式
1、产品与市场集中化
市场（货主群） 大中小
➢ 特点:
经营风险较高
➢ 采用范围：
小型运输企业
快 速 产中 品速 普 速
2、产品专门化
➢ 特点:
4．全面覆盖
➢ 采用范围：
实力雄厚的大 型运输企业。
快 速 产中 品速 普 速
市场货主群 大中小
物流市场目标
物流市场目标
物流市场的目标是提供高质量、高效率和可靠的物流服务，满足不同行业、不同企业和个人的物流需求。
物流市场的目标可以从以下几个方面来理解：
1. 提供全方位的物流服务：物流市场的目标是为用户提供全方位的物流服务，包括货物运输、货物仓储、配送服务等。
通过建立物流网络，将物流资源整合起来，实现物流信息的共享和物流服务的协同，将物流过程中的各个环节紧密衔接起来，提供一站式的物流解决方案。
2. 提高物流效率：物流市场的目标是提高物流效率，降低物流成本。
通过引入先进的物流技术和设备，优化物流流程，提高物流操作的效率和准确性。
通过提高物流效率，可以缩短物流周期，降低物流成本，提高企业的竞争力。
3. 提升物流服务质量：物流市场的目标是提升物流服务的质量。
通过规范物流操作流程，提高物流操作人员的素质和技能，加强物流设备的维护和更新，保证货物的安全运输，提供及时、准确的物流信息服务。
提升物流服务的质量，可以增强用户对物流市场的信任度，提高用户的满意度。
4. 创新物流模式：物流市场的目标是创新物流模式，提供更加个性化的物流服务。
通过引入物流科技和物流智能化技术，将物流服务与信息技术相结合，实现物流网络的智能化管理和物流流程的优化。
通过创新物流模式，可以提供更加灵活、高效的物流服务，满足用户个性化的物流需求。
总之，物流市场的目标是在有效地整合物流资源的基础上，提供高质量、高效率和可靠的物流服务，满足不同用户的物流需求。
通过不断提升物流服务的质量和效率，以及创新物流模式，物流市场可以更好地满足不同行业和企业的物流需求，推动经济的发展和社会的进步。
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36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一Байду номын сангаас判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特