敦煌网
敦煌网开店策划书3篇
敦煌网开店策划书3篇篇一敦煌网开店策划书一、前言敦煌网是一个知名的跨境电商平台，为全球卖家提供在线交易市场。
本策划书旨在为在敦煌网开店提供全面的指导和规划，帮助卖家顺利开展业务并取得成功。
二、店铺定位1. 目标市场：确定目标市场，例如欧美、东南亚、中东等。
2. 产品定位：根据目标市场需求，选择适合的产品类别，如服装、配饰、家居用品等。
3. 品牌定位：打造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、宣传口号等。
三、店铺筹备1. 注册账号：在敦煌网注册卖家账号，并完成实名认证。
2. 店铺设置：完善店铺信息，包括店铺名称、简介、联系方式等。
3. 产品上架：准备好产品图片、描述、价格等信息，按照敦煌网的要求上架产品。
四、运营策略1. 产品优化：通过关键词研究和优化，提高产品在搜索结果中的排名。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争情况。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时回复客户咨询和处理投诉，提高客户满意度。
五、物流配送1. 选择物流合作伙伴：根据目标市场选择合适的物流合作伙伴，确保货物能够及时、准确地送达客户手中。
2. 物流费用设置：合理设置物流费用，既要考虑成本，又要保证竞争力。
3. 跟踪物流信息：及时跟踪物流信息，向客户提供物流跟踪服务，增加客户信任度。
六、支付方式1. 选择支付方式：在敦煌网提供的支付方式中选择适合自己的支付方式，如PayPal、信用卡、银行转账等。
2. 支付安全：确保支付过程安全可靠，保护客户的支付信息。
七、风险管理1. 知识产权保护：遵守知识产权法律法规，避免侵权行为。
2. 交易风险防范：注意防范交易风险，如虚假订单、欺诈行为等。
3. 政策法规遵守：了解并遵守敦煌网的相关政策法规，以及目标市场的法律法规。
八、数据分析与优化1. 数据分析工具：使用敦煌网提供的数据分析工具，了解店铺的运营情况和客户行为。
敦煌网电商平台特点(敦煌网电商平台的优点)
敦煌网电商平台特点(敦煌网电商平台的优点)敦煌网是一家集线上电商和线下文化旅游于一体的综合性商业平台，其电商平台也具有许多独特的特点。
本文将从多个方面介绍敦煌网电商平台的优点。
首先，敦煌网电商平台具有独特的文化背景。
敦煌作为中国重要的历史文化名城，拥有着深厚的文化积淀和独特的艺术风格，这些元素都被充分运用到了敦煌网电商平台上。
在商品的选材和设计上，敦煌网注重保留传统文化元素，将传统文化与现代商业相结合，打造出一系列独具特色的商品，这些商品不仅有着极高的艺术价值，同时也具有很高的市场竞争力。
其次，敦煌网电商平台在服务上也非常突出。
敦煌网的服务理念是“以客户为中心”，在售前、售中、售后全方位为客户提供贴心服务。
在售前阶段，敦煌网通过各种渠道向客户提供详细的商品信息和操作指南，让客户更好地了解自己所购买的商品；在售中阶段，敦煌网通过专业的客服团队为客户提供及时的咨询和解答，确保客户的购物体验愉快；在售后阶段，敦煌网提供的退换货服务更是让客户放心购物的保障。
再次，敦煌网电商平台的品质保障也值得一提。
敦煌网对每一个商品都进行了严格的品质检测和筛选，确保每一件商品都符合国家标准和敦煌网的质量标准。
同时，敦煌网还与多家知名物流公司合作，为客户提供快捷、可靠的物流服务。
最后，敦煌网电商平台还具有丰富的购物体验。
敦煌网不仅提供线上购物服务，还将线上服务和线下文化旅游相结合，为客户提供全方位的购物体验。
敦煌网还推出了一系列的促销活动和优惠政策，让客户享受到更多的优惠和福利。
综上所述，敦煌网电商平台具有独特的文化背景、出色的服务、严格的品质保障和丰富的购物体验，这些优点使得敦煌网电商平台在激烈的电商市场中占据了一席之地。
未来，敦煌网还将继续不断提升自己的服务和商品质量，为客户提供更好的购物体验。
敦煌网市场机会分析
敦煌网市场机会分析敦煌网作为一个在线跨境电商平台，为国内消费者提供各种国际知名品牌的正品商品，具有很大的市场前景和发展潜力。
下面是对敦煌网市场机会的分析：首先，敦煌网作为一个跨境电商平台，可以为国内消费者提供更多的选择和更好的购物体验。
中国市场对于国际品牌的需求一直很高，而敦煌网可以通过合理的定价和优质的商品保证消费者的购买欲望。
同时，敦煌网在产品选择上注重品质和品牌溯源，可以为消费者提供更安全、放心的购物环境。
其次，国内消费者对海外商品的需求呈现出逐渐增长的趋势。
随着国内经济的发展和人民收入水平的提高，相对较高的购买力使得越来越多的人有能力购买国际品牌的商品。
而且，国内消费者对品质和新颖性的追求也使得海外商品成为市场的一个热门领域。
因此，敦煌网可以满足消费者对海外商品的购买需求，开拓更多的市场份额。
再次，敦煌网可以通过整合国际供应链资源，提供更具竞争力的产品。
敦煌网可以与国际品牌进行合作，优先获取供货资源，确保商品的品质和原产地的真实性，从而提供给消费者更具吸引力的商品。
同时，敦煌网还可以借助自有仓储和物流体系，降低产品的成本，提高商品的竞争力。
最后，中国政府对于跨境电商的政策支持也为敦煌网的市场机会提供了保障。
中国政府推出了一系列支持跨境电商发展的政策，包括简化报关手续、优化进口环节等，这将为敦煌网提供更便利的运营环境。
总的来说，敦煌网在中国市场具备很大的发展潜力。
通过优质的商品选择、合理的定价和稳定的供应链，敦煌网可以满足消费者对海外商品的购买需求，同时也可以借助政府的政策支持，获得更好的发展机会。
随着中国消费者对品质和新颖性的需求增长，以及国内经济的不断发展，敦煌网有望在中国的跨境电商市场中获得更大的份额。
敦煌网营销策略
敦煌网营销策略敦煌网是一个以文化创意产品为主的电商平台，它有着独特的市场定位和特色产品，因此在制定营销策略时，应该注重与目标消费者的互动和传播，下面是敦煌网的营销策略：一、定位清晰，突出特色敦煌网的定位是以传统文化为核心，注重传统工艺与现代艺术的结合，因此在营销中应突出这一特点，强调产品的独特性和文化内涵。
二、网络推广在网络推广方面，敦煌网可以借助社交媒体平台，如微信、微博等，通过发布有关传统文化、艺术创作等的有价值的内容，吸引目标用户的关注，并将产品链接纳入其中，以增加产品的曝光度。
此外，敦煌网还可以与一些有影响力的文化艺术博主或达人合作，进行内容合作和推广，吸引更多目标用户。
三、线下活动为了与目标用户进行互动，敦煌网可以进行一些线下活动，例如展览、艺术沙龙、文化讲座等。
通过这些活动，敦煌网可以提高品牌的知名度，增加目标用户对产品的了解与认可，并吸引更多用户进入平台购买产品。
四、合作推广敦煌网可以与一些有相似目标用户的品牌或平台进行合作推广。
例如，与其他电商平台合作举办联合促销活动，或者与一些旅游景点、文化艺术机构等进行合作，共同推广传统文化与艺术产品。
这样可以扩大敦煌网的影响力，增加用户数量。
五、优惠政策为了吸引更多用户下单购买，敦煌网可以制定一些优惠政策，例如折扣、满减等，并进行有效的宣传。
这样可以提高用户购买产品的积极性，促进销量增长。
六、口碑营销敦煌网可以积极引导用户提供真实的产品评价和购物体验分享，通过积极回应用户的反馈和建议，提高用户对平台的满意度和忠诚度。
在用户评价中出现问题时，及时进行处理和解决，增强用户对敦煌网的信任和好感。
七、与用户互动敦煌网可以通过一些互动的方式，如抽奖、投票等，促进用户参与和互动，增加用户的粘性和黏性。
同时，敦煌网可以以此机会获取用户的反馈，进一步改进产品和服务。
综上所述，敦煌网可以通过网络推广、线下活动、合作推广、优惠政策、口碑营销和与用户的互动等手段，提高品牌影响力和用户数量，实现营销目标。
敦煌网网店运营方案
敦煌网网店运营方案一、产品定位敦煌网的产品主要是以传统文化为主题的产品，包括中国书画、传统手工艺品、文房四宝、古典音乐等。
产品的选择要有一定的特色，体现中国传统文化的魅力，吸引和留住顾客。
同时，产品的质量和售后服务也是需要重点关注的方面。
二、市场定位敦煌网的目标消费群体主要是对中国传统文化有浓厚兴趣的中老年人和一些年轻人。
因为这些人对传统文化有自己的认知和看法，同时这部分人对品质和服务有更高的要求。
三、网站建设网站的建设是敦煌网运营的基础，网站的设计要简洁美观，符合中国传统文化的特色。
同时，网站的页面加载速度也是需要考虑的问题，因为加载速度慢会影响用户的体验。
四、产品推广产品推广是敦煌网运营的核心，产品的推广方式可以采用线上和线下相结合的方式，通过网络广告、微信公众号、线下推广活动等多种方式来吸引用户。
同时，可以结合一些传统文化的相关活动进行产品宣传，吸引更多的目标用户。
五、客户服务客户服务是敦煌网运营的重要环节，一个良好的客户服务能够留住顾客，吸引新顾客。
在客户服务方面，可以采用在线客服、电话客服等多种方式来与顾客进行沟通，及时解决顾客的问题和需求。
六、售后服务售后服务对于一个网店来说，尤为重要，及时、高效的售后服务是留住顾客的关键。
在售后服务方面，可以采用7*24小时的售后服务体系，确保顾客在购买产品后能够得到及时的帮助和处理。
七、在线支付在线支付是现代网店运营的基础，安全、便捷的支付方式是网店发展的保障。
在支付方式上，可以提供支付宝、微信支付等多种在线支付方式，满足顾客不同的支付需求。
八、物流配送物流配送是网店运营的关键环节，对于一些高端的文化产品，物流配送更是需要重点关注。
可以选择一些具有信誉的物流公司合作，提供安全、快捷的物流配送服务。
九、数据分析数据分析是网店运营的重要手段，通过数据分析，可以更深入地了解用户的需求和行为，进而优化产品、推广和客户服务等方面。
因此，建立健全的数据分析体系对于提升网店运营效果至关重要。
敦煌网发展现状
敦煌网发展现状
敦煌网是中国著名的文化旅游网站，致力于推广敦煌文化、宣传敦煌风景名胜区，以及提供相关旅游服务。
近年来，敦煌网在发展中取得了显著的成绩。
首先，敦煌网在内容方面不断丰富和优化。
网站不仅提供了丰富的敦煌文化介绍和历史背景，还收录了大量与敦煌相关的资源，如图片、视频、音频等，让用户能够全面了解敦煌的风土人情和文化内涵。
同时，敦煌网还推出了一系列专题活动和线上展览，为用户提供更具交互性和参与感的体验。
其次，敦煌网在技术应用方面不断创新。
网站采用了先进的技术手段，提供了用户友好的界面和便捷的导航系统，使用户能够轻松浏览和搜索所需信息。
此外，敦煌网还开发了手机客户端和微信公众号等移动端应用，方便用户随时随地获取敦煌旅游相关信息。
再次，敦煌网在推广方面开展了多种营销活动。
网站与各大旅行社、景区合作，共同推出优惠套餐和特色路线，吸引更多游客前来敦煌旅游。
此外，敦煌网还举办了一系列线上线下的宣传活动，如摄影比赛、文化讲座等，提高了敦煌文化的知名度和影响力。
最后，敦煌网在用户服务方面不断提升。
网站建立了一支专业的客服团队，为用户提供24小时在线咨询和旅游指导，解答各类问题。
同时，敦煌网还提供了在线预订服务，用户可直接在网站上选择和预订酒店、门票等旅游产品，方便快捷。
综上所述，敦煌网通过丰富内容、技术创新、营销推广和用户服务等方面的努力，取得了较好的发展现状。
未来，敦煌网将继续提升用户体验，拓展更多合作机会，努力成为国内一流的文化旅游网站。
敦煌网案例分析
敦煌网案例分析引言:敦煌网是中国领先的在线旅游预订平台之一，致力于为用户提供高质量的旅游产品和服务。
本文将对敦煌网的市场地位、运营模式以及竞争优势进行详细分析，并探讨其成功的原因。
一、市场地位分析敦煌网成立于2005年，迅速崛起为中国在线旅游预订市场的主要参与者之一。
凭借其强大的品牌影响力和广泛的市场覆盖，敦煌网成功吸引了大量的用户流量和交易量。
根据行业数据，敦煌网在在线旅游预订市场的份额占比不断增长，位列行业前几名。
这种市场地位为敦煌网的发展提供了坚实的基础。
二、运营模式分析敦煌网的核心运营模式是通过互联网平台提供旅游产品和服务的在线预订。
用户可以通过敦煌网的官方网站或手机应用程序浏览和预订各类旅游产品，包括机票、酒店、旅游团等。
敦煌网与各大航空公司、酒店连锁、旅行社等建立了合作关系，为用户提供丰富多样的产品选择。
同时，敦煌网还提供在线支付、退改签等便捷的售后服务，致力于提升用户体验。
三、竞争优势分析1. 完善的产品供应链: 敦煌网与众多供应商建立了合作关系，拥有广泛的产品选择，用户可以根据自己的需求和预算选择最合适的旅游产品。
这种完善的产品供应链为敦煌网赢得了用户信任和忠诚度。
2. 优质的服务体验: 敦煌网致力于提供高品质的服务体验，不仅在产品质量上严格把关，在售后服务上也做到了周到细致。
用户可以通过敦煌网的客服热线或在线客服咨询解决问题，得到满意的解决方案。
3. 强大的品牌形象: 敦煌网的品牌形象在行业内享有较高的知名度和声誉。
敦煌网通过大规模的广告宣传和品牌推广活动提升了品牌知名度，并与知名景点、旅行达人等建立了合作伙伴关系，进一步提升品牌形象。
4. 数据分析和个性化推荐: 敦煌网利用大数据分析技术，根据用户的历史消费行为和偏好，进行个性化推荐。
通过准确的推荐算法和智能化的分析，敦煌网能够提供更符合用户需求的产品和服务，提高用户满意度。
结论:敦煌网凭借其市场地位、运营模式以及竞争优势成为中国在线旅游预订市场的领军企业。
敦煌网商业模式分析
敦煌网商业模式分析
敦煌网作为一家电商平台，主要以销售文化艺术品为主要业务，其商业模式主要包括供应链模式、平台模式和社区生态模式。
首先，敦煌网的供应链模式是其商业模式的核心。
敦煌网通过与艺术品供应商建立合作关系，实现直接采购和销售文化艺术品。
在供应链上，敦煌网通过与供应商建立长期稳定的合作关系，能够获取到更低的采购成本，并确保产品的品质和品种的多样性。
此外，敦煌网还通过建立艺术品鉴定团队和购买保险等方式，增加了消费者对商品质量的信任。
其次，敦煌网采用平台模式使得更多的商家能够加入其中，为消费者提供更多的选择。
作为一个在线电商平台，敦煌网将卖家和买家连接在一起，为卖家提供展示和销售产品的渠道，同时也为买家提供了一个方便的购物平台。
通过平台模式，敦煌网能够获得更多的销售佣金，并通过推荐商品和增值服务等方式实现多元化的盈利。
除了以上三种主要的商业模式，敦煌网还采用了多渠道销售、品牌授权和跨境电商等策略来拓展业务和增加盈利渠道。
例如，敦煌网通过在其他电商平台开设旗舰店等方式，开拓线上线下多渠道销售；与知名品牌合作，获得品牌授权，提升产品的品牌知名度和竞争力；同时，敦煌网还积极开展跨境电商业务，扩大产品的国内外市场。
综上所述，敦煌网的商业模式通过供应链模式保证了产品的品质和多样性；通过平台模式实现了卖家和买家的互相连接；通过社区生态模式培养了用户社区，提高了用户的黏性和忠诚度。
同时，敦煌网还采用多种策略来拓展业务和增加盈利渠道。
这些商业模式和策略的共同作用使得敦煌网能够在竞争激烈的电商市场中取得优势，并实现可持续发展。
敦煌网测试题及答案
敦煌网测试题及答案1. 敦煌网是一个怎样的平台？A. 国际贸易平台B. 国内电商平台C. 社交媒体平台D. 游戏娱乐平台答案：A2. 敦煌网主要面向哪些市场？A. 欧洲市场B. 北美市场C. 亚洲市场D. 全球市场答案：D3. 敦煌网提供的服务包括哪些？A. 产品批发B. 零售交易C. 物流服务D. 以上都是答案：D4. 敦煌网支持哪些支付方式？A. 信用卡支付B. PayPal支付C. 银行转账D. 以上都是答案：D5. 敦煌网对于卖家有哪些要求？A. 必须有实体店铺B. 必须有品牌授权C. 必须提供售后服务D. 以上都不是答案：C6. 敦煌网如何保障买家的权益？A. 提供买家保护政策B. 建立卖家信用体系C. 提供纠纷解决机制D. 以上都是答案：D7. 敦煌网的主要竞争对手有哪些？A. 阿里巴巴国际站B. eBayC. 亚马逊全球开店D. 以上都是答案：D8. 敦煌网的物流服务包括哪些？A. 国际快递B. 空运C. 海运D. 以上都是答案：D9. 敦煌网对于商品质量有何要求？A. 必须符合出口国标准B. 必须符合进口国标准C. 必须符合敦煌网平台标准D. 以上都是答案：D10. 敦煌网如何帮助卖家提升销量？A. 提供市场分析报告B. 提供营销工具C. 提供客户服务支持D. 以上都是答案：D结束语：以上是敦煌网测试题及答案，希望能够帮助您更好地了解敦煌网平台。
敦煌网简介及商务模式分析课件
创始人
王树彤女士是敦煌网的创 始人和CEO。
发展历程
敦煌网经历了多次融资， 并逐步发展壮大，成为中 国领先的跨境电商平台之 一。
公司愿景与使命
公司愿景
成为全球领先的跨境电商服务平 台。
公司使命
通过创新的商业模式和技术手段 ，为全球中小企业提供高效、便 捷、安全的跨境交易服务。
公司业务范围
01
敦煌网主要服务于全球的中小企 业和个体商户，提供一站式的在 线交易服务。
CHAPTER
市场定位
定位为B2B跨境电商平台
敦煌网致力于为全球的买家和卖家提供一个在线交易的平台，重 点服务于中小企业的跨境交易。
聚焦特定行业
敦煌网在初期专注于服装和消费电子等特定行业，通过深耕这些领 域逐步扩大影响力。
地域定位
敦煌网主要服务于欧美等发达国家和地区的市场，这些地区消费能 力强，对新兴产品和特色产品的需求较大。
05 敦煌网的风险与挑战
CHAPTER
市场风险
竞争激烈
跨境电商市场参与者众多，竞争 激烈，新进入者可能会对敦煌网
构成威胁。
政策风险
各国贸易政策、关税政策及法律法 规的变动可能对敦煌网的业务产生 影响。
汇率波动
由于敦煌网涉及多个国家货币交易 ，汇率波动可能对公司的财务状况 产生影响。
技术风险
平台稳定性
01
成为全球领先的跨境电商平台
敦煌网将继续致力于技术创新和服务升级，努力成为全球领先的跨境电
商平台。
02
实现可持续发展
在追求经济效益的同时，敦煌网将积极履行社会责任，实现可持续发展
。
03
引领行业变革
面对未来市场的变化和挑战，敦煌网将继续发挥自身优势，引领行业变
敦煌网电商平台介绍(敦煌网是跨境电商平台吗)
敦煌网电商平台介绍(敦煌网是跨境电商平台吗)敦煌网是一家颇具影响力的跨境电商平台，以其独特的文化背景、高品质的产品和完善的服务体系赢得了国内外用户的信任和喜爱。
下面，我们就来详细介绍一下敦煌网电商平台。
首先，敦煌网是一家专注于跨境电商的平台。
该平台致力于为消费者提供来自世界各地的优质商品，打破了传统线下消费的限制，让用户可以足不出户就能够享受到全球范围内的购物体验。
同时，敦煌网基于全球的供应链体系，可以在第一时间为用户提供最新、最优质的商品，让用户在购物过程中始终保持新鲜感和满足感。
其次，敦煌网的商品种类繁多，涵盖了服装、鞋子、家居用品、化妆品、母婴用品等多个领域。
消费者可以在该平台上找到自己喜欢的商品，并且可以根据自己的需求和喜好进行筛选和比较，从而找到最适合自己的商品。
此外，敦煌网还经常推出各种优惠活动和促销活动，让用户可以在购物过程中享受到更多的优惠和惊喜。
再次，敦煌网拥有完善的服务体系，为用户提供全方位的服务支持。
无论是在商品选择、购物流程、支付方式、售后服务等方面，敦煌网都会为用户提供最专业、最贴心的服务。
此外，敦煌网还有一支高素质的客服团队，可以为用户提供7x24小时的在线咨询和解答，让用户在购物过程中享受到更加贴心和便捷的服务。
最后，需要说明的是，敦煌网不仅是一家跨境电商平台，更是一个具有浓厚文化氛围的品牌。
敦煌网以敦煌文化为背景，凝聚了中华文化的精髓和魅力，通过文化输出和品牌建设，逐步成为国内外用户都非常喜爱的品牌。
在敦煌网平台上购物，不仅可以享受到商品的品质和服务的质量，更可以感受到中华文化的魅力和传承。
综上所述，敦煌网是一家专注于跨境电商的平台，拥有丰富的商品种类、完善的服务体系和浓厚的文化氛围。
通过敦煌网平台，用户可以享受到全球范围内的购物体验，感受到中华文化的魅力和传承。
因此，敦煌网是一家非常值得信赖和选择的跨境电商平台。
敦煌网跨境电商怎么样
敦煌网跨境电商怎么样敦煌网外贸平台是全球领先的跨境电商外贸交易平台，创立于2004年，以在线交易为核心的B2B小额外贸批发平台，致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单，更加安全、更加高效。
敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站，它采取佣金制，2019年2月20日起新卖家注册开始收取费用，只在买卖双方交易成功后收取费用。
敦煌网是国内领先的十七年老牌专业跨境电子商务平台，领先的全球中小零售商一站式贸易和服务平台，也是美国市场最大的中小零售商一站式在线贸易平台。
截至2020年，敦煌网跨境电商平台已拥有230万以上的累计注册供应商，在线产品数量超过3200万，累计注册买家超过3550万，覆盖全球222个国家及地区，拥有100多条物流线路和10多个海外仓，68个币种结算能力，在北美、拉美、欧洲等地设有全球业务办事机构。
平均1.39秒产生一个订单，无缝对接3550万海外买家，帮助中国制造对接全球采购，实现“买全球、卖全球”。
有做跨境电商的朋友们想知道敦煌网跨境电商怎么样？敦煌网跨境电商平台优缺点是什么？我们一起来康康――首先，敦煌网在品牌优势、技术优势、运营优势、用户优势四大维度上，已建立起难以复制的竞争优势。
17年国内外品牌认知，100+物流线路，10+海外仓和68个币种结算能力，这就是敦煌网的品牌优势；敦煌网的技术优势是17年的技术沉淀，年均近万个迭代优化，数字贸易智能生态体系（DTIS）；其用户已覆盖了222个国家和地区，面向230万供应商和无缝对接3550万买家；敦煌网拥有典型的电子商务基因，有高度跨界的人才，1000+运营模块。
这些优势为卖家将产品销往海外提供了优良的跨境条件。
敦煌网的重点项目包括MyyShop智能选品分销平台、海外仓和精品项目，在2020年全球发布的现象级跨境电商SaaS平台MyyShop；2021年重装出击，联合多家服务商全球多点布局海外仓业务，深度打造优质商户的出海通道，携同商家提速发货效率，实现完美高效配送跨境最后一公里；运营团队专人支持、海量站内外引流、极速回款T+1、1.5%的极低佣金率、快速放款(发货维度)T+5。
敦煌网外贸平台登陆
敦煌网外贸平台登陆引言随着全球化的不断发展，外贸行业成为国际贸易的重要组成部分。
为了更好地推进外贸业务，提升效率和减少成本，越来越多的企业和个人选择在互联网上进行外贸交易。
敦煌网外贸平台作为一家知名的电子商务平台，为用户提供了一个全面、便捷的外贸交易环境。
本文将介绍敦煌网外贸平台的登陆方法和步骤，帮助用户快速上手并开始外贸业务。
一、了解敦煌网外贸平台1.1 敦煌网外贸平台简介敦煌网外贸平台是一个专注于外贸产业链的电子商务平台，为商家和买家提供了一个交流和合作的场所。
它提供了海量的商品信息、行业动态和贸易机会，为用户的外贸业务开展提供了强有力的支持。
1.2 平台的优势敦煌网外贸平台拥有以下几个独特的优势：（1）海量的商品信息：敦煌网外贸平台上有来自全球各地的海量商品信息，用户可以根据自己的需求进行搜索和筛选。
（2）全面的交易保障：平台提供了安全的交易环境和支付保障，确保商家和买家的权益不受损失。
（3）专业的服务团队：敦煌网外贸平台拥有一支专业的服务团队，可以为用户提供多种服务和解决方案。
二、敦煌网外贸平台登陆步骤2.1 打开敦煌网外贸平台网站在浏览器中输入敦煌网外贸平台的网址，然后按下回车键，打开平台的官方网站。
2.2 点击“登录”按钮在敦煌网外贸平台的主页上，可以看到页面的右上角有一个“登录”按钮，点击该按钮进入登陆页面。
2.3 输入登录凭据在登陆页面，输入您的用户名和密码。
如果您已经注册过敦煌网外贸平台的账号，直接输入您的账号信息。
如果您还没有注册账号，可以点击“注册”按钮进行账号注册。
2.4 验证码在输入账号信息后，可能会出现验证码的要求。
输入验证码后，点击“登录”按钮。
2.5 登陆成功如果您输入的账号信息正确无误，系统将会提示您登陆成功，并跳转至敦煌网外贸平台的首页。
三、注意事项和建议3.1 保护个人信息在登陆敦煌网外贸平台时，务必注意保护个人信息的安全。
不要在公共场合使用公共电脑登陆敦煌网外贸平台，避免个人信息泄露的风险。
敦煌网研究报告范文
敦煌网研究报告范文敦煌网是中国寺庙建筑中的典范，位于甘肃省敦煌市，是中国四大石窟之一，也是世界上最重要的佛教艺术宝库之一、以下是关于敦煌网的研究报告，深入探讨了其历史、文化和艺术价值。
一、敦煌网的历史敦煌网始建于北魏时期，距今已有1500多年的历史。
经过数代的修建和扩展，敦煌网成为一个庞大而复杂的建筑群。
主要分为四个区域：莫高窟、千佛洞、西千佛洞和北千佛洞。
其中，莫高窟是敦煌网的核心，是佛教壁画艺术的代表作之一二、敦煌网的文化价值1.佛教文化：敦煌网是中国佛教文化的瑰宝之一，展示了佛教的思想、艺术和精神追求。
佛教的典籍、故事和佛像等都在敦煌网中得到了生动的表现。
2.西域文化：敦煌网位于丝绸之路上，承载了东西方文化的交流和融合。
在敦煌网中可以看到希腊、波斯、印度等地文化的影响，这对于研究中国古代文化和外来文化的交流具有重要意义。
3.艺术价值：敦煌网以其精美的壁画艺术而闻名于世。
佛教主题的壁画在敦煌网中达到了极致，色彩鲜艳、线条流畅，展现了中国古代绘画的独特风格。
同时，敦煌网中的彩塑、石雕等也具有重要的艺术价值。
三、敦煌网的保护与传承敦煌网作为世界文化遗产，面临着很多的保护与传承的挑战。
因为长期受到沙漠风沙的侵蚀和旅游开发的影响，部分壁画已经出现了严重的损坏。
因此，加强文物保护工作是当务之急。
首先，应加强对敦煌网的环境保护工作，减少沙漠风沙对建筑物的侵蚀。
可以通过植树造林和设置护坡等措施来保护敦煌网的环境。
其次，需要提高游客的文物保护意识，减少对壁画的触摸和临摹现象。
可以通过设置引导牌和监控设备等方式，提醒游客注意文物保护。
最后，加强敦煌网的科研和传承工作，培养更多的专业人才。
通过开展研究和推广活动，让更多的人了解敦煌网的价值和意义。
结论敦煌网作为中国佛教文化的重要遗产，具有承载和传承中华民族文化的重要作用。
保护和传承敦煌网需要全社会的共同努力，通过环境保护、文物保护意识的提高以及科研和传承工作的开展，使敦煌网得到更好地保护和传承，为后世留下宝贵的文化财富。
从敦煌网的案例中分析
从敦煌网的案例中分析1敦煌网的基本情况1.1网站简介敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。
作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
1.2网站发展由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。
敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。
该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。
对于小商户来说，风险大。
买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。
叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。
没有割地赔款，几乎就不能全身而退。
而且处理的时间也是超漫长。
当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。
如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！2009年6月12日，敦煌网创始人及首席执行官王树彤做客腾讯网视频直播室，就中国电子商务产业发展现状、前景、风险以及创业企业融资、管理等话题与腾讯网友交流。
由于敦煌网与阿里巴巴的业务模式都是搭建国际贸易的网上交易平台，王树彤被有关媒体称为“挑战马云的女人”，对此，她在访谈中直言自己创立B2B电子商务网站并不想挑战谁，因为对创业企业来说，能否按照既定的战略方向发展，是对自身的最大的挑战。
敦煌网跨境电商平台优缺点(敦煌网跨境电商平台的优缺点)
敦煌网跨境电商平台优缺点(敦煌网跨境电商平台的优缺点)随着全球化的不断深入，跨境电商平台也越来越受到人们的关注。
敦煌网作为中国最大的跨境电商平台之一，拥有着众多的优点和缺点。
本文将对其进行详细的分析。
首先，敦煌网跨境电商平台的优点主要体现在以下几个方面：一、海外商品丰富敦煌网跨境电商平台涵盖了全球数十个国家和地区的海外商品，包括服装、美妆、母婴、家居等多个品类，用户可以在平台上轻松地找到自己需要的商品。
而且，敦煌网还通过深度合作的方式引进了很多国外知名品牌，提供了更多的选择。
二、价格优惠敦煌网跨境电商平台的价格相对于国内市场来说更加优惠，很多商品的价格甚至比国内同款商品便宜很多。
而且，敦煌网还会定期推出各种优惠活动，让用户享受到更多的优惠。
三、正品保证敦煌网跨境电商平台一直以来都坚持售卖正品商品，用户可以放心购买。
而且，敦煌网还建立了严格的售后服务体系，对于出现的售后问题也会及时解决。
四、便捷的购物体验敦煌网跨境电商平台提供了非常便捷的购物体验，用户可以在平台上随时随地进行购物。
而且，敦煌网还提供了多种支付方式和配送方式，方便用户的选择。
但是，敦煌网跨境电商平台也存在一些缺点，主要包括以下几个方面：一、物流时效不稳定由于跨境物流和海关等环节较多，敦煌网跨境电商平台的物流时效不太稳定，有时会出现延误等情况。
而且，由于物流成本较高，平台的包邮门槛相对较高，需要用户消费一定金额才能享受免邮服务。
二、售后服务存在问题虽然敦煌网跨境电商平台建立了严格的售后服务体系，但是在实际操作中还是存在一些问题。
比如，部分商品在退货后要求用户承担运费等问题，给用户带来了一定的不便。
三、商品质量难以把控由于敦煌网跨境电商平台的商品来自全球各地，商品质量难以完全把控。
虽然平台一直以来都坚持售卖正品商品，但是仍然存在一些假货、次品等问题。
综上所述，敦煌网跨境电商平台作为中国最大的跨境电商平台之一，优点和缺点并存。
用户在选择购物平台时需要根据自己的需求和实际情况进行选择，全面评估平台的优劣势，才能更好地享受到跨境电商带来的便利和优惠。
敦煌网研究报告课件
敦煌网的交易流程设计合理，从下单到支付再到收货，整个过程顺 畅无阻，提高了消费者的购物体验。
售后服务满意
敦煌网提供优质的售后服务，对于消费者的退换货申请和投诉处理 都能及时响应和解决，赢得了消费者的信任和好评。
04
敦煌网营销策略探讨
品牌定位与传播途径
品牌定位
敦煌网以“全球领先的跨境电商平台” 为品牌定位，聚焦中小企业，提供一站 式外贸服务。
目标客户群体关注敦煌网平台的易用性、产品丰富 度、物流及支付等方面的便捷性。
客户获取策略
敦煌网可通过精准营销、合作伙伴关系拓展、 线上线下推广等方式，吸引更多潜在客户。
03
敦煌网产品与服务研究
产品分类与特点
丰富的产品种类
敦煌网涵盖了艺术品、古董、文物复制品、文化创意产品 等多个领域，以满足不同消费者的需求。
长期战略合作关系建立
与供应商签订长期战略合作协议，确保稳定供 应及价格优势。
供应商评价体系建设
完善供应商评价体系，定期对供应商进行综合评估，实现优胜劣汰。
库存管理制度完善和执行情况回顾
安全库存设置
根据历史销售数据，设定安全库存水平，防止断货现 象发生。
库存周转优化
通过数据分析，找出库存周转慢的产品，采取针对性 措施进行优化。
VS
传播途径
通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营 销（SMM）、电子邮件营销（EDM）等 多种手段提高品牌曝光度。
线上线下推广方式分析
线上推广
利用搜索引擎广告（SEM）、社交媒体广告（SMA）、联盟营销等手段扩大市 场份额，提高用户粘性。
线下推广
参加行业展会、举办研讨会、开展合作伙伴计划等活动，提高企业用户对敦煌 网的认知度和信任度。
敦煌网组织架构图详解
敦煌网组织架构图详解敦煌网是中国知名的文化艺术交流平台，以传播中华传统文化为宗旨，致力于将敦煌文化推向全球舞台。
为了更好地展示敦煌网的组织结构和内部运营，下面将对敦煌网的组织架构图进行详细解析。
一、整体概述敦煌网的组织架构图呈现出一个明确而高效的层级结构。
整体架构分为三个层次：顶级管理层、职能支持层和业务运营层。
这种分层结构使得敦煌网能够高效运转，各部门之间相互配合，共同推动敦煌网的发展。
二、顶级管理层顶级管理层是敦煌网的核心决策机构和战略规划中心，主要负责制定公司的发展战略和业务模式。
顶级管理层由敦煌网的创始人、董事长和高级管理人员组成。
他们具有丰富的行业经验和深厚的文化底蕴，为敦煌网的发展提供了重要的指导和支持。
三、职能支持层职能支持层是敦煌网的重要后勤保障部门，包括财务部、人力资源部、市场部和技术部等。
他们负责敦煌网的财务管理、人力资源招聘、市场推广和技术研发等方面的工作。
这些职能部门的协同工作，为敦煌网提供了全方位的支持和保障，保证了公司的正常运营。
四、业务运营层业务运营层是敦煌网的核心业务部门，包括艺术交流部、文化传媒部和国际事务部等。
他们负责策划和组织各类文化艺术交流活动，推动中华文化的传播和交流。
业务运营层的工作紧密联系，形成了一个高效的工作流程，确保了敦煌网的业务顺利进行。
五、部门间合作敦煌网各部门之间密切合作，形成了紧密的团队合作精神。
例如，艺术交流部与文化传媒部紧密合作，通过精心策划的艺术展览和文化活动，向全球传递中国敦煌文化的独特魅力。
技术部与市场部密切合作，通过创新的技术手段，提高敦煌网的用户体验和市场竞争力。
六、展望未来敦煌网在未来将继续扩大平台覆盖面，增加国内外的文化艺术交流项目。
通过整合资源，提高组织效率，敦煌网将成为中国文化艺术交流的重要平台，为中华文化在世界范围内的传播做出更大贡献。
通过对敦煌网组织架构图的详细解析，我们可以清晰地了解到敦煌网各部门的职责和功能，以及各个层级之间的协作关系。
敦煌网怎么收费标准
敦煌网怎么收费标准
敦煌网是一家专业的在线教育平台，提供各种各样的课程和教学资源。
对于很
多用户来说，最关心的问题之一就是敦煌网的收费标准。
那么，敦煌网到底怎么收费呢？接下来，我们将详细介绍敦煌网的收费标准。
首先，敦煌网的课程收费是根据课程的类型和时长来确定的。
一般来说，敦煌
网的课程分为视频课程和直播课程两种类型。
对于视频课程，用户可以根据自己的学习进度和需求，自由选择购买。
而直播课程则是按照课程的时长来收费，通常是以课时计费。
因此，用户可以根据自己的实际情况和需求，选择适合自己的课程类型和时长。
其次，敦煌网还提供了VIP会员服务，会员可以享受到更多的优惠和特权。
敦
煌网的VIP会员分为不同的等级，每个等级对应的费用和特权也不同。
一般来说，VIP会员可以享受到课程折扣、专属服务、学习指导等多种特权。
因此，如果用户
经常在敦煌网学习课程，可以考虑成为VIP会员，以获取更多的优惠和服务。
除此之外，敦煌网还提供了一些免费的课程和资源，用户可以免费观看和学习。
这些免费课程通常是一些试听课程或者公开课程，用户可以通过这些课程来了解敦煌网的教学质量和内容，从而做出更好的学习选择。
综上所述，敦煌网的收费标准主要是根据课程类型和时长来确定的，同时还提
供了VIP会员服务和一些免费课程和资源。
用户可以根据自己的需求和实际情况，选择适合自己的学习方式和付费方式。
希望以上内容能够帮助到对敦煌网收费标准感兴趣的用户们。
敦煌网的营销策略
敦煌网的营销策略敦煌网是中国文化艺术品电商平台，致力于向全球用户提供丝路文化艺术品的展示和销售服务。
为了实现品牌的市场营销目标，敦煌网采取了多种营销策略。
首先，敦煌网注重用户体验和互动营销。
敦煌网通过定期举办线上线下活动，如丝路文化艺术展览、文化沙龙、艺术品拍卖会等，吸引用户积极参与。
同时，敦煌网开设了在线论坛、微博、微信公众号等社交媒体平台，与用户进行互动交流，增加用户黏性和忠诚度。
其次，敦煌网运用数据分析和精准营销。
通过对用户行为数据和偏好的分析，敦煌网能够更好地了解目标用户，推送个性化的产品和优惠信息，提高转化率。
此外，敦煌网还利用大数据分析用户需求和市场趋势，及时调整产品和营销策略，保持市场竞争力。
第三，敦煌网与各界合作，打造品牌联动效应。
敦煌网与知名艺术家、文化机构、高端企业等合作，共同举办活动，交流资源和经验，提升品牌影响力和美誉度。
通过与各界合作，敦煌网吸引了更多的目标消费者，增加了平台的知名度和信任度。
第四，敦煌网注重传统和创新相结合。
敦煌网传承和弘扬了传统丝路文化，同时融入了现代科技和设计理念，创造出具有时尚感和独特性的艺术品。
敦煌网通过打破传统束缚和创新产品设计，吸引了更多年轻一代的用户，拓宽了市场覆盖面。
第五，敦煌网注重品牌形象和口碑传播。
敦煌网通过品牌广告、媒体宣传等方式，提升品牌知名度和曝光率。
同时，敦煌网注重顾客口碑和评价，通过用户评价和社交媒体的分享，传播正面的用户体验和口碑，吸引更多用户的关注和购买。
综上所述，敦煌网通过用户体验、互动营销、数据分析、品牌合作、传统与创新相结合、品牌形象和口碑传播等多种营销策略，成功提升了品牌的知名度和市场份额，成为中国文化艺术品电商平台的领军企业。
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• 卖家市场
• 有关数据显示，中国中小企业数量达3400多万家，而上网的中小企业只 有1100多万家不到;出口额的70%由中小企业完成，电子商务形式完成的 出口只占4%。
市场分析
2-7 敦煌网的整体机遇评估
积极 因素
中性 因素
消极 因素
行业内 竞争力 3G时代 时代 带来的 机遇 社区建立 行业发展 及完善 潜力 科技脆弱 市场 规模 盈利 水平
网上商务战略
3-6 目标客户的特点和行为分析
目标客户： 目标客户：
欧美中小型采购商（大多是些零售商和小批发商，主打外贸生意） 欧美中小型采购商（大多是些零售商和小批发商，主打外贸生意） 中国众多中小型供应商
客户特点： 客户特点：
1不愿意负担“搜索竞价排名”之类的费用 不愿意负担“搜索竞价排名” 2不愿意被中间商“剥削” 不愿意被中间商“剥削” 3采购额小，从几十到几千美元不等 采购额小， 4货品周转很快，每月甚至每周都要进货 货品周转很快， 5无法支付传统电子商务巨头的高额年费
公司概况
• 机会
• 1、统计显示,我国中小企业已成为 中国对外贸易的主力军。正是这种 “微经济”模式的到来,让众多电 子商务网站将目光投向在线贸易模 式。 2、中国的中小企业急需向国外企 业销售商品，来增加自己的订单数 量，拓展自己的市场；而国外企业 也被中国物资的低廉价格所吸引， 希望能够以低廉的价格买入同其他 国家相同品质的产品。这就促使敦 煌网这样全新的平台诞生。
三、网上商务战略
• • • • • • 3-1 3-2 3-3 3-4 3-5 3-6 网上同行业企业状况 网络市场及行业发展研究 目标客户的特点和行为分析 敦煌网的主要竞争对手 网络市场及行业发展研究 目标客户的特点和行为分析
网上商务战略
3-1 网上同行业企业状况
网上商务战略
3-2 网络市场及行业发展研究
客户（买方和卖方）对客服及管理不满意
更多的国内中小型供应商和国外中小型买家 以小额外贸为主的线上交易模式受到越来越多 人的重视 客户细分方面完善，支付方式方面
更好的改进技术、服务方面
市场分析
2-2 敦煌网的价值定义
被捕获的价值 国内中小卖家 河国外中小买 家 新的交易模式 “为成功付费 ”
个性化的 虚拟交易 市场 行业内具 有可比性 的物流费 用
网上商务战略
目标客户行为分析： 目标客户行为分析：
•一类买家进入敦煌网的平台之后，随意点击，是没有目标的浏览，不知道要买什么， 一类买家进入敦煌网的平台之后，随意点击，是没有目标的浏览，不知道要买什么， 需求是模糊的； 需求是模糊的； •另一类买家则清楚自己要买什么，可能会具体到某个产品。这两类人的行为不同。 另一类买家则清楚自己要买什么，可能会具体到某个产品。这两类人的行为不同。 •针对第一类买家，产品推荐销售。首页放置什么页面，页面又放什么产品，这对买家 针对第一类买家，产品推荐销售。首页放置什么页面，页面又放什么产品， 的购物都有影响。这种产品推荐的方式在B2C网站很流行 网站很流行， 的购物都有影响。这种产品推荐的方式在B2C网站很流行，直接影响到买家的随机购 物。 •第二类买家的目的明确，可以根据网页的产品目录找下去。还有一种买家可根据自定 第二类买家的目的明确，可以根据网页的产品目录找下去。 义的关键字搜索寻找所需的产品。 义的关键字搜索寻找所需的产品。
网上商务战略
3-3 网上同行业企业状况
网上商务战略
3-4 敦煌网的主要竞争对手
阿里巴巴
全球国际贸易 领域内最大、 领域内最大、 最活跃的网上 交易市场和商 人社区， 人社区，目前 已融合了B2B 已融合了 、C2C、搜索 、 引擎和门户。 引擎和门户。
慧聪网
全行业电子商 务网站， 务网站，是目 前国内行业资 讯最全、 讯最全、最大 的行业门户平 台。
•
公司概况
1-4：公司近中期目标
• 开拓网络信贷业务新蓝海,破解我国外贸出口中小型企业融资难题。 • 与中国建行开发针对中小企业的小额信贷服务 • 建行深圳分行将首次试点立足于敦煌网平台的“e保通”网络信贷新 , 产品,国内大批外贸中小及微小型企业将能直接受惠于该产品。
公司概况
1-5：公司远期规划
中国制造 网
全球采购网， 全球采购网， 它的信息平台 和优质商业服 务更为中国对 内对外贸易的 发展提供了支 持。
网上商务战略
3-5 网络市场及行业发展研究
网络市场
1、以出口为导向的中国B2B电子商务市场还将保持减速增长态势，但到 、以出口为导向的中国B2B电子商务市场还将保持减速增长态势，但到 2010～2011年，随着国内刺激内需政策见效及世界经济逐步走出低谷，国内 2010～2011年，随着国内刺激内需政策见效及世界经济逐步走出低谷，国内 外消费能力和订单需求均会增加，中国B2B电子商务也将增速发展，到2012年 外消费能力和订单需求均会增加，中国B2B电子商务也将增速发展，到2012年 交易规模将达8.6万亿元。 交易规模将达8.6万亿元。 2、中国中小企业数量达3400多万家，而如今上网的中小企业只有1100多万家 、中国中小企业数量达3400多万家，而如今上网的中小企业只有1100多万家 不到；出口额的70%由中小企业完成，电子商务形式完成的出口只占4%。所以 不到；出口额的70%由中小企业完成，电子商务形式完成的出口只占4%。所以 潜在网络市场十分庞大。
•
•
•
市场分析
2-4 敦煌网营业额增长
14
市场分析
2-5 敦煌网市场份额
15
市场分析
2-6 潜在客户 • 巨大的买家市场
• 海外买家75%有意加大电子采购份额，国内中小卖家要把握大好机 遇。 ——王树彤 • 客户的需求也不停地在变化，比如有的供应商有上百个买家，它需要对 这些买家进行更好的管理，能在线随时沟通，了解财务状况，或者有针 对性地对不同卖家提供产品促销信息，这些都对敦煌网的技术升级提供 了挑战。
网上商务战略
行业发展
1、从2008年开始，在中国采购的国外买家行为，发生了非常明显的变化。美 2008年开始，在中国采购的国外买家行为，发生了非常明显的变化。 年开始 国最大的3000家进口商的市场份额下降了近10% 3000家进口商的市场份额下降了近10%， 国最大的3000家进口商的市场份额下降了近10%，同时越来越多的美国进口商 开始尝试小额多频次的形式来规避风险。 开始尝试小额多频次的形式来规避风险。 经济危机还催生了新一代买家，这一代买家的特征是数量众多， 2、经济危机还催生了新一代买家，这一代买家的特征是数量众多，散布在全 球各个角落。他们一次性采购的数额都不大，但采购频次却很高， 球各个角落。他们一次性采购的数额都不大，但采购频次却很高，这些数量 众多的草根买家，已经形成了一股新兴的巨大商业力量。 众多的草根买家，已经形成了一股新兴的巨大商业力量。 沃尔玛、麦德龙、 3、沃尔玛、麦德龙、家乐福等零售巨头凭其全球网络优势在全球范围内压价 采购，从而对当地的中小零售商形成了猛烈的冲击， 采购，从而对当地的中小零售商形成了猛烈的冲击，这些中小采购商迫切需 要找到可以低价采购的渠道。 要找到可以分析 SWOT分析 优势
• 1、国际小包裹挂号。 • 2、自定义运费。 • 3、拼单侃价：替客户拼单侃价， 是目前敦煌网最有力的杀手锏。 • 4、完善的产品推荐。 • 5、在支付、物流领域与大型企业 合作。 • 6、推荐位竞价投放系统。 • 7、个性化定制服务：海外买家需 求、卖家供应能力、数据支持。 • 8、在线客服系统。
• 劣势
• • • • • • • 1、经验与知名度。 由上述数据可知，敦煌网比起阿里巴巴， 有着5年的空白。 2、网站平台。 网站的功能化不够强，，卖家与买家的 分离注册的问题，平台的稳定性不是很 好。 3、诚信，主要针对的是现在敦煌网上 出售的产品而言的（社区投诉假货）。 4、信用，主要是针对目前敦煌网的信 用机制很模糊，没有一个明确的规则而 言的。 5、规模，敦煌网的定位是为中小采购 商和出口型中小企业，但是，事实上更 多的用户来自个体。
二、市场分析
• • • • • • • 2-1 2-2 2-3 2-4 2-5 2-6 2-7 市场机遇分析框架 敦煌网的价值定义 敦煌网核心竞争力分析 敦煌网营业额增长 敦煌网市场份额 潜在客户 敦煌网的整体机遇评估
市场分析
2-1 市场机遇分析框架
3G物联时代，促进了更多的网上交易 受到网上电子商务的影响 • 网上 网上B2B交易模式的发展带来新 交易模式的发展带来新 的机遇 • 敦煌网的客户中很多遇到交易问 题，急待解决 • 网上交易网站越来越多并且分类 很细 • 面对海外消费者的在线交易网站 市场还有很大发展空间 • 相关产业正在快速发展
• 威胁
• 1、随着时间的发展，越来越多的 企业开始关注这个领域，无数新兴 B2B网站开始涌现出来。 • 2、作为B2B领军人物的阿里巴巴， 推出了小额外贸批发及零售平台全 球速卖通，不得不说，这对敦煌网 是个巨大的挑战。 • 3、前面是将要与自己竞争海外市 场且实力雄厚的阿里巴巴，后面则 是充满活力与创造力企图在市场中 占的一席份额的新兴B2B网站，如 何在这样激烈的竞争中保持住自己 的优势，这是敦煌网需要考虑的问 题。
公司概况
1-2：敦煌网定位
一 二 三
作为目前全球最大的B2B在线交易平台 在线交易平台 作为目前全球最大的 ，敦煌网定位在中小企业 。
它为分散在全球不同国家的中小批发商、 它为分散在全球不同国家的中小批发商、 零售商提供在线采购“中国制造” 零售商提供在线采购“中国制造”的渠道 。 为国内中小供应商提供更多的贸易机会 。