法律谈判理论依据
法律谈判认识_谈判技巧_
法律谈判认识法律谈判作为一种高度意思自治、高效解决冲突的非诉讼争议解决方式，是法治社会建设的一项重要指标。
下面小编整理了法律谈判认识，供你阅读参考。
法律谈判认识篇1谈判这门课程不像民法、国际商法、公司法或者仲裁等课程那样，具有一套较为周密的理论体系，谈判是一门综合性课程，旨在培养大家综合性的解决实际问题的能力，即培养大家充分运用自己已有的知识、已有的生活经验来从事法律工作的能力。
它不解释公司、公司章程的概念，也不解决bond/debenture/equity的异同，像公司法课程那样，它需要综合利用自己的各种智慧、才能、经验、知识具体解决某一个实际问题，是我们在学校学到的众多知识和能力的综合利用。
谈判往往不独立存在，而是其他法律方式的一部分，如可能存在于诉讼或仲裁工作中。
通过谈判课程的学习，希望大家一方面能了解和掌握与谈判相关的基础知识，另一方面也要学会谈判的基本技能和技巧。
现在市面上有很多关于谈判的教材，其讲授者也很多，大多数人往往把谈判当做一门艺术、一种技巧性的东西来研究。
我今天将给大家讲述一些我自己亲身经历的案例，我所举的事例都是根据我获得的直接经验总结而来的，其中可能会有少许片面性——研究生一定要学会辨别片面性，但我会尽量避免。
通过我的这些亲身经历，希望大家都能得到相对真实、完整、原汁原味的知识，大家若是能把从这些真实的案例中体会和领悟到的东西运用到学业和今后的工作中，或者能在未来的实践中联想起些许我今天讲过的内容，这便是我的成功与安慰。
对一项谈判而言，技巧并非是最主要的。
实际上，一个项目能否谈判成功、一个法律争端能否通过谈判加以解决，是由各种因素综合决定的。
谈判课上最重要的是培养同学们一种影响别人的能力。
我三十年前在北大上课时，曾拿出一张一美分的股票给学生们翻译，ONE CENT SHARE，并让他们从股票中得出自己的想法和结论，很多人在许多年后的今天还记得这张股票，我认为，谈判者就如同演员、教师，演员通过自己的演技去影响观众，老师通过自己的演讲、授课去影响学生。
法律谈判的策略与技巧_谈判技巧_
法律谈判的策略与技巧众所周知，出具合法、合理的法律意见是法务人员的必备技能，组织和参与法律谈判也是法务人员的必备技能。
下面是小编为大家整理了法律谈判的策略与技巧，欢迎大家阅读。
法律谈判的种类根据目的不同，法律谈判基本上可以分为两大类：交易式谈判和争议解决式谈判。
每一类型的谈判在内容、方式以及衡量成功的标准等方面均存在显著的区别。
交易式谈判，指谈判各方就其关注的合同、许可、合作经营、投资并购等商业交易进行的谈判。
如在一个商业地产租赁的谈判中，双方要就租赁价格及其调整机制、租赁物的标准维持、租赁物的物业管理、租赁期间及其调整、违约责任、退出机制等事宜进行一一洽谈，并落到纸面合同当中。
争议解决式谈判，指谈判各方存在着冲突，需要解决这些冲突而引发的谈判。
如诉讼过程中的和解程序，提交仲裁机构解决前的协商等。
实际的法律谈判中，往往是兼具争议解决和交易两个方面的内容。
如一个因员工绩效不达标而公司予以解聘的劳动关系谈判中，会涉及员工绩效不达标的事实及劳动法律对此如何规定，以及还有员工是否同意降薪而继续留在公司工作的交易等事宜的讨论。
在这样一个谈判中，既夹杂了法律规定、证据保留等争议解决方面的问题，又涉及员工管理、绩效与激励等交易方面的问题。
再如一个软件委托制作合同的诉讼案件中，原告声称被告所提供的软件未达到合同约定标准而主张被告违约，双方可以通过重新签订补充协议将软件质量与功能标准进行进一步描述。
在这个过程中，即是先有争议解决式的谈判，后引发了交易式的谈判。
交易式谈判，是企业法务更多碰到的事务。
与争议解决式的谈判相比，交易式的谈判的参加者，如法务人员，所持的心态会相对乐观一些。
因为每一方都应该能从交易式谈判所指的商业交易中获利，才促使各方加入谈判。
而为了解决争议而进行谈判，则往往气氛比较压抑，随着争议冲突的恶化，压力也会陡升。
因此，很多人总结说，交易式谈判应该以达到双赢为目标;而对于争议解决式谈判来说，法律诉讼中的每个人都是失败者。
浅论法律谈判的定义
浅论法律谈判的定义法律谈判是指双方或多方当事人就涉及法律事务的问题进行协商、谈判和达成共识的过程。
在法律领域中，谈判贯穿于各个层面，从简单的民间纠纷到复杂的国际商业交易，它的重要性不言而喻。
本文将详细探讨法律谈判的定义、特点、重要性、基本技巧以及实际应用，以期增进对法律谈判的理解和运用。
在法律谈判中，关键词主要有：主体、客体、原则、策略、技巧等。
主体是指参与谈判的各方当事人，包括自然人、法人、政府等；客体是指当事人之间涉及的法律事务，包括合同、侵权、婚姻、继承等；原则是指谈判双方应遵循的道德和法律规范；策略是指谈判双方为达成各自目标而采取的措施和手段；技巧则是指谈判者在实际谈判中所需的各种技能和方法。
法律谈判作为解决法律事务的一种方式，具有以下特点：1、合法性：法律谈判必须遵循国家法律、法规和政策，不得违法乱纪。
2、平等性：谈判双方地位平等，享有同等权利和义务。
3、自愿性：谈判双方自愿参与，达成共识，任何一方不得强迫另一方。
4、灵活性：法律谈判在策略和技巧上具有灵活性，谈判者可以根据实际情况调整策略和技巧。
5、保密性：法律谈判通常具有保密性，谈判内容不得泄露给未参与谈判的人员。
法律谈判在法律事务中的重要性不言而喻，它是解决法律纠纷和经济冲突的一种有效途径。
通过法律谈判，当事人可以避免诉讼等昂贵和耗时的法律程序，节约成本，同时也有利于维护良好的商业关系。
在某些情况下，如国际商事仲裁等，法律谈判甚至可能是解决争议的唯一途径。
因此，掌握一定的法律谈判技巧和策略对于当事人来说是至关重要的。
在进行法律谈判时，以下基本技巧值得借鉴：1、充分准备：进行法律谈判前，要充分了解案件或争议的背景、相关法律法规及对方当事人的情况，做好充分的准备工作。
2、保持沟通：谈判过程中要保持沟通畅通，充分表达己方观点和要求，同时也要积极倾听对方意见。
3、寻求共识：谈判的目的是为了达成共识，因此要积极寻求双方都能接受的解决方案，实现双赢。
法律谈判的基本原则
试论法律谈判的基本原则【摘要】现有诉讼、仲裁等争端解决机制积压了大量案件，权利人特别是律师发现通过法律谈判可以节省大量的人力、物力和时间，通过由律师或者精通法律者出面代理当事人就纠纷的主要事项和解决方案进行交涉和谈判，往往能达到事半功倍的作用，就其运用而言，离不开基本原则的应用以及各种不同类型法律谈判的把握。
【关键词】原则；类型；法律谈判；律师；利益一、法律谈判的基本原则我国如今也掀起了运用法律谈判的浪潮，它在纠纷解决中起到了无可比拟的作用，通常分作三种类型：竞争型、合作型、问题解决型。
虽然各有各的特色，但无论采用何种类型的法律谈判，都应遵循几项共同的基本原则。
（一）自愿原则。
这是指纠纷当事人之间完全处于内心愿意以此方式解决纠纷的心理。
这是法律谈判得以存在的基础。
依照法律规定，即使在诉讼中，如果没有当事人自愿同意调解，法院也不能强制进行调解。
法律谈判亦是如此。
倘若失去当事人的意愿支持，就算律师能力再强，经验再丰富，技能再娴熟，也是英雄无用武之地，因而自愿原则是法律谈判能够继续的前提，是不可或缺的首要原则。
（二）尊重当事人意愿原则。
这主要是指在拟定谈判方案，评估预期目标时，受托律师应充分尊重委托人的意愿，不能仅凭律师个人情感、个人意思来评定，要围绕委托人的意愿展开谈判。
法律谈判要解决的是当事人之间的纠纷，为当事人获得更多的利益或减少当事人的损失，当然要以委托人的意愿为主。
若是委托人要求实在不合理或不合法，应该向委托人说明理由，并提出自己的建议，在委托人强行要求受托律师接受本人不合理或不合法的目标时，受托人有权拒绝为其进行法律谈判。
（三）查明事实真相原则。
这是指在接受委托后，律师有权要求委托人说明事实真相，不得隐瞒重要事实或情结。
真实可靠的事实是律师为谈判搜集资料、分析诉讼结果可能性的根本，不知道真相不仅对律师调查取证、查询法律依据形成障碍，还可能造成准备方向的偏移，从而使委托人自身利益受损或在谈判中处于不利的被动地位。
关于法律谈判的思考
关于法律谈判的思考【摘要】法律谈判作为一种低成本的纠纷解决方式逐渐为我们所认识与接受，那么如何认识法律谈判在我国的本土化、法律谈判的本质以及法律谈判达成的谈判协议等问题，我们有必要进行深入的思考。
【关键词】法律谈判；本土化；谈判协议法律谈判在欧美国家，它是指由律师代理当事人参加，运用法律知识和诉讼经验对各种可能后果进行全面评估后，借助律师技能和谈判技巧实施的庭外利益博弈。
当法律谈判被被翻译并介绍入中国时，我们有必要对其进行认真思考。
一、法律谈判在我国的本土化（一）谈判与为什么要谈判按照一般认识，谈判是人们为了协调彼此之间的利益，满足各自需要，通过协商而达到意见一致行为和过程。
谈判是一个我们无法回避的问题，它存在于我们生活和工作中的各个方面。
目前，比较专业的谈判之一是商务谈判。
法律谈判也属于专业的谈判之一。
谈判的直接原因是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要，而一方需要的满足又不可能无视他方的需要。
因此，谈判双方参加谈判的主要目的，就不能仅仅以追求自己的需要为出发点，而是应该通过交换观点进行磋商，共同寻求双方都能接受的解决问题的方案。
（二）英美的“法律谈判”在我国的本土化英美的“法律谈判”主要是由当事人及其法律谈判律师参加法律谈判，运用法律知识和诉讼经验对法庭诉讼的各种可能后果进行全面评估后，借助律师技能和法律谈判技巧实现谈判目的争端解决方式。
在“法律谈判”中主体是事人及其法律谈判律师。
当其被介绍入中国时候，由于还没有权威的“法律谈判”的定义，因此“法律谈判”概念在中国虽流行起来但比较模糊。
在我国，有谈判律师参加当然称为法律谈判，但是没有律师参加的，为解决法律问题的纠纷的谈判是否称为法律谈判？一个概念在不同制度的国家被引进的时候，其真正含义会是什么往往会有所区别，但是当一个概念或者术语，特别是社会科学术语，我们引进时候有必要将其本土化，法律谈判当然也比例外。
我们不能完全照搬英美的“法律谈判”概念。
刑事案件法律谈判方案(3篇)
第1篇一、谈判背景在刑事案件中，法律谈判作为一种解决争议的方式，越来越受到当事人的重视。
它是指在律师的参与下，当事人双方就案件的事实、法律适用、赔偿等问题进行协商，以期达成和解的一种法律活动。
本方案旨在为刑事案件中的法律谈判提供一套系统、全面的操作指南。
二、谈判目的1. 保护当事人的合法权益，减少不必要的诉讼成本。
2. 促进案件快速、公正解决，维护社会和谐稳定。
3. 帮助当事人了解案件的法律风险，为后续处理提供参考。
三、谈判原则1. 合法性原则：谈判内容必须符合法律规定，不得损害国家、社会公共利益和他人合法权益。
2. 公平原则：谈判过程应公平、公正，充分保障各方当事人的合法权益。
3. 保密原则：谈判内容应当保密，不得泄露给无关人员。
4. 诚信原则：谈判过程中，各方当事人应遵循诚信原则，不得欺诈、隐瞒事实。
四、谈判对象1. 案件当事人：包括犯罪嫌疑人、被告人、被害人及其家属。
2. 公安机关、检察机关、审判机关等办案机关。
3. 其他与案件处理相关的单位和个人。
五、谈判准备1. 收集证据：律师应全面收集与案件相关的证据，包括但不限于：现场勘验笔录、鉴定意见、证人证言、被害人陈述等。
2. 了解案情：深入了解案件事实，包括案件发生的时间、地点、原因、过程、后果等。
3. 研究法律：研究相关法律法规，明确案件的法律适用，为谈判提供法律依据。
4. 制定谈判策略：根据案件具体情况，制定相应的谈判策略，包括谈判目标、谈判方式、谈判技巧等。
5. 准备谈判材料：准备谈判所需的文件、资料，如证据材料、法律意见书等。
六、谈判流程1. 初步接触：与对方当事人或其代理人进行初步接触，了解对方的立场和诉求。
2. 事实确认：对案件事实进行确认，包括案件发生的时间、地点、原因、过程、后果等。
3. 法律分析：对案件的法律适用进行分析，明确案件的法律风险。
4. 赔偿协商：就赔偿问题进行协商，包括赔偿金额、赔偿方式等。
5. 达成协议：在双方协商一致的基础上，达成和解协议。
法律谈判相关概论
法律谈判相关概论概述法律谈判是指通过在法律背景下进行的讨论和协商，解决法律争议和达成法律协议的过程。
在很多情况下，法律谈判是避免法律纠纷进一步升级和降低成本的有效方式。
本文将介绍法律谈判的基本概念、原则以及一些谈判技巧。
基本概念法律谈判的定义法律谈判是指通过讨论和协商等方式，解决法律争议、达成法律协议、制定合同等的过程。
法律谈判的参与者法律谈判的参与者可以包括当事人、律师、仲裁员、调解员等。
他们各自扮演不同的角色，但都是为了解决法律争议或达成协议而参与谈判。
法律谈判的特点法律谈判有以下几个特点：1.法律依据：法律谈判的讨论和协商都是在法律框架下进行的，必须遵守法律规定。
2.合法性：参与法律谈判的各方必须合法合规，否则谈判结果可能被视为无效。
3.独立性：法律谈判的结果应该独立于任何第三方的干预或影响。
4.稳定性：法律谈判的结果应该是可靠和稳定的，不能随意改变。
5.公正性：法律谈判应该基于公正原则，各方都有平等的机会发言和协商。
法律谈判的原则自愿原则法律谈判的参与者应该是自愿参与的，不存在任何形式的强迫或威胁。
自愿原则保证了谈判的公正性和合法性。
法律谈判的参与者应该遵守诚信原则，坦诚相待，不得有欺诈、隐瞒等行为。
诚信原则是维护谈判关系的基础。
平等原则法律谈判的参与者应该平等对待，不得有任何歧视或不公平待遇。
平等原则是保证谈判结果公正的基础。
法律谈判的过程和结果应该是保密的，参与者不得透露谈判的内容和细节。
保密原则是确保谈判的独立性和稳定性。
知情原则法律谈判的参与者应该全面了解谈判的背景、目的和法律依据。
知情原则是保证谈判的有效性和公正性。
法律谈判的技巧分析和准备在进行法律谈判前，参与者应该对争议的背景、法律规定和可能的解决方案进行充分分析和准备。
这可以帮助参与者更好地理解和评估谈判的风险和机会。
沟通和倾听在法律谈判中，良好的沟通和倾听能力是非常重要的。
参与者应该清晰表达自己的观点和利益，并积极倾听对方的观点和需求。
法律谈判相关概论(ppt 15页)
我国学者的一些阐述：谈判是人们为了改变彼此的关系，满足各自的 需求，进行相互协商并争取达成一致意见的行为。谈判是有关组织或 者个人以口头语言为载体，对涉及自身利益的分歧和冲突进行反复磋 商，寻求解决的途径和谋求达成协议的过程，它是知识、信息、口才、 修养等诸方面的较量和角逐。
互惠合作关系的维护程度。谈判的目标是取得收益，
但不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。
注意！
1. 谈判无固定的规律 2. 重视职业声誉 3. 重视效率 4. 当事人的理解是底线
5.法律谈判的规范
法律规范：法律对谈判议题、内容都有约束力。 道德规范：礼 诚 信
礼：处事有修养、分寸 诚：光明正大、诚心诚意 信：说话前后一致，出口即有凭据，言必信、 行必果。 切忌：信口开河、随便表态、随意反悔
6. 法律谈 判的几个
阶段
法律谈判 的步骤
（按阶段分）
法律谈判 法律谈判 法律谈判 法律谈判
法律谈判
第一讲：概论
目录
1. 法律谈判的含义 2.法律谈判的典型特征 3.法律谈判的构成要素 4.法律谈判的原则 5.法律谈判的规范 6.法律谈判的阶段 7.法律谈判的评价标准
1.法律谈判的含义
谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛，每一项寻求满足的 需要，至少都是诱发人们展开谈判的潜在因素。只要人们为了改变相 互关系，只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈 判。——1968年《谈判艺术》（[美]杰勒德，美国谈判协会会长）
法律谈判法律适用背景(2篇)
第1篇一、引言随着我国法治建设的不断深入，法律谈判作为一种解决纠纷、维护当事人合法权益的重要手段，越来越受到人们的关注。
法律谈判涉及的法律适用问题，是法律谈判过程中至关重要的环节。
本文将从法律谈判的定义、法律适用的意义、法律适用背景等方面进行阐述，以期为法律谈判实践提供理论支持。
二、法律谈判的定义法律谈判，是指当事人为了解决争议、维护自身合法权益，在平等、自愿、诚信的基础上，通过协商、调解等方式，寻求达成一致意见的活动。
法律谈判可以发生在诉讼前、诉讼中、执行中以及执行完毕后等各个阶段。
三、法律适用的意义1. 维护当事人合法权益：法律适用是保障当事人合法权益的重要手段，通过法律适用，可以确保当事人的合法权益得到有效维护。
2. 促进社会和谐稳定：法律适用有助于解决社会矛盾，维护社会秩序，促进社会和谐稳定。
3. 实现法律效果和社会效果的统一：法律适用不仅要求法律规范得到充分实施，还要考虑到社会效果，实现法律效果和社会效果的统一。
4. 提高司法公信力：法律适用是司法工作的重要组成部分，其公正、高效地解决纠纷，有助于提高司法公信力。
四、法律适用背景1. 法律体系不断完善：随着我国法治建设的不断推进，法律体系日益完善，为法律谈判提供了坚实的法律基础。
2. 法律服务市场日益活跃：法律服务市场的发展，为当事人提供了多元化的法律谈判途径，有助于提高法律谈判效率。
3. 当事人法律意识不断提高：随着法治观念的普及，当事人对法律谈判的认识和接受程度不断提高，为法律谈判提供了良好的社会氛围。
4. 国际法律环境日益复杂：随着我国对外开放的不断深入，国际法律环境日益复杂，法律谈判中的法律适用问题也面临新的挑战。
五、法律谈判法律适用背景下的挑战1. 法律适用标准不统一：由于不同地区、不同法院对同一法律问题的解释和适用存在差异，导致法律适用标准不统一。
2. 法律适用过程中的程序问题：法律谈判中的法律适用往往涉及多个法律关系，程序问题复杂，容易引发争议。
法律谈判类型及案例(3篇)
第1篇引言法律谈判是解决法律纠纷、维护当事人合法权益的重要途径。
在现代社会，随着法律事务的日益复杂化，法律谈判在解决争议、维护社会稳定中扮演着越来越重要的角色。
本文将介绍常见的法律谈判类型，并结合具体案例进行分析，以期为法律谈判实践提供参考。
一、法律谈判类型1. 民事法律谈判民事法律谈判主要涉及合同纠纷、侵权纠纷、婚姻家庭纠纷等。
以下是几种常见的民事法律谈判类型：（1）合同纠纷谈判：如买卖合同、租赁合同、承揽合同等纠纷。
案例：甲公司与乙公司签订了一份货物买卖合同，约定乙公司于3月1日前交付货物。
然而，乙公司未能按时履行合同，甲公司要求乙公司承担违约责任。
在律师的协助下，双方进行谈判，最终达成协议，乙公司赔偿甲公司违约金。
（2）侵权纠纷谈判：如侵犯知识产权、人身损害赔偿等。
案例：某知名品牌发现丙公司生产的同类产品侵犯其商标权，要求丙公司停止侵权行为并赔偿损失。
在律师的协助下，双方进行谈判，最终丙公司同意停止侵权并赔偿品牌公司损失。
（3）婚姻家庭纠纷谈判：如离婚纠纷、抚养权纠纷等。
案例：夫妻双方因感情不和决定离婚，双方就财产分割和抚养权问题产生纠纷。
在律师的协助下，双方进行谈判，最终达成协议，妥善解决离婚事宜。
2. 刑事法律谈判刑事法律谈判主要涉及犯罪嫌疑人、被告人及其辩护人与检察机关、被害人的谈判。
以下是几种常见的刑事法律谈判类型：（1）自诉案件谈判：如故意伤害、盗窃等犯罪。
案例：丁某因涉嫌故意伤害罪被起诉。
在律师的协助下，丁某与被害人达成和解，被害人同意撤回起诉，丁某被取保候审。
（2）公诉案件谈判：如贪污、受贿等犯罪。
案例：戊某因涉嫌受贿罪被起诉。
在律师的协助下，戊某与检察机关达成认罪认罚协议，检察机关依法从轻处罚。
3. 行政法律谈判行政法律谈判主要涉及行政机关与行政相对人之间的纠纷。
以下是几种常见的行政法律谈判类型：（1）行政处罚案件谈判：如违法建筑、环境违法行为等。
案例：某居民小区存在违法建筑问题，当地政府要求拆除。
法律基本知识的法律谈判解密
法律基本知识的法律谈判解密在现代社会，法律谈判是各行各业中常见的活动之一。
无论是商业谈判、劳动合同谈判还是法律纠纷解决过程中的谈判，了解和掌握基本的法律知识都是至关重要的。
本文将揭示法律谈判的核心要素和战略技巧，帮助读者在谈判中取得更好的结果。
一、法律谈判的基本原则1. 相对平等在法律谈判中，各方应该追求相对平等的地位。
这意味着双方都有权利和义务，在谈判中享有平等的机会和相同的地位，不应有任何一方被强制或操纵。
2. 诚实守信诚实守信是法律谈判的基本原则之一。
各方应该遵守承诺，履行合同条款，并遵循法律和道德规范的约束。
任何伪造和隐瞒信息的行为都是不可接受的。
3. 公正合理在法律谈判中，各方应该追求公正和合理。
合理意味着双方都应该根据自身利益和市场情况进行权衡，没有一方能够单方面获得不公平的利益。
二、谈判准备阶段在进行法律谈判之前，进行充分的准备是至关重要的。
以下是谈判准备阶段中需要注意的关键要素：1. 研究和分析法律问题在进行法律谈判之前，对相关法律问题进行深入研究和分析是必要的。
了解法律规定、判例和相关法律风险能够帮助自己在谈判中占据有利地位。
2. 设定谈判目标在进行法律谈判之前，明确自己的谈判目标是非常重要的。
通过设定明确的目标，可以帮助自己更好地控制谈判过程并达到自己的预期结果。
3. 收集证据和信息在进行法律谈判之前，收集充分的证据和信息是必要的。
这些证据和信息可以用作自己的谈判筹码，以支持自己的主张并驳斥对方的论点。
三、谈判技巧和战略1. 言辞的选择和运用在法律谈判中，言辞的选择和运用非常关键。
要避免使用激烈的言辞或情绪激动的语气，而应该保持冷静和理性。
使用明确、准确和具有说服力的言辞来表达自己的观点和利益。
2. 换位思考在法律谈判中，能够换位思考是一种重要的谈判技巧。
理解对方的立场和利益，并在此基础上寻求双赢的解决方案，能够增加谈判的成功几率。
3. 灵活应变在法律谈判中，灵活应变是一种重要的战略。
法律谈判方案
法律谈判方案在商业世界中，法律谈判是商业合同和关系的基础。
谈判被定义为“双方或多方通过互相提出观点、主张和建议，尽力达成一项共同协议的活动”。
合法、公正的谈判方案是双方获得成功的关键。
本文将着重介绍如何编写一个成功的法律谈判方案。
确定讨论议题和目标首先，你需要确定讨论议题和目标。
这就是商业谈判中的“目标-最优解”（BATNA）理论。
它表示你的最佳替代方案。
因此，你需要明确自己的目标并选择最佳替代方案。
在这个阶段，你应该问自己以下几个问题：•我需要从对方那里得到什么？•对方需要从我这里得到什么？•对方可能提出的反驳观点是什么？•如果这一协议破裂，我有什么替代方案？回答这些问题的过程中，你会进一步明确目标并准备应对可能出现的问题。
研究和了解对手及对方需求了解对手的需求是成功谈判的重要组成部分。
你需要知道自己和对方的长处和短处。
你可以通过以下方式获取这些信息：•网上搜索对手的背景和历史记录。
•获取对手的过去行为的记录。
•尽量联系已经与对方合作的人，了解他们的经验和看法。
•学习相关的案例来知道对方是如何处理类似问题的。
还可以试着了解对方在当前谈判中的决策者和潜在影响因素。
准备材料在准备谈判材料时，一定要清晰简洁、详尽而专业。
谈判材料应该包括以下几个主要部分：•谈判目标 - 指令、要求和需求•背景分析 - 与讨论议题相关的历史和环境背景•附加信息 - 具体实例、提供的文件和分析数据•切入点 - 优势和迎合对方的需要当准备完善的谈判材料和相关文献时，一定要考虑对方可能的观点，这样会有利于你提前准备好应对方案。
合理分配时间同时，谈判的时间分配也是值得关注的。
在商业谈判中，时间过长可能会导致迷失方向和精力不集中。
因此，建议谈判设计一个时间表和议程。
此外，好的时间分配是合理估计和掌握承诺、商业机会和竞争对手的需求。
因此，要合理分配时间，使得双方都能够在谈判的过程中得到自己需要的东西。
谈判谈判在实际谈判中，交流和合作是实现合作的重要步骤。
法律谈判课件
反馈：在对方发言结束后， 通过反馈来确认自己的理解
是否正确
避免先入为主：不要在心中 预设对方的立场或观点，以
免影响自己的判断
提问技巧
提问前要明确目的和意图 提问时要保持礼貌和尊重 提问时要注重细节和针对性 提问后要善于倾听和总结
说服技巧
建立信任：建立与对方之间的信任关系，使对方愿意听取你的意见。 了解对方：了解对方的立场、需求和利益，以便更好地说服对方。 使用事实：使用事实和证据支持自己的观点，增强说服力。 表达清晰：清晰地表达自己的观点，避免使用模糊或含糊的语言。
案例分析：仲裁庭在审理过程中，对合同条款进行了详细解读，并结 合双方提供的证据和证词，最终做出了裁决。
案例结论：仲裁庭认为XX公司未能按照合同约定履行义务，构成违 约，应承担相应的违约责任。
案例分析：双方在谈判中就工资、赔偿 等问题进行协商，最终达成一致。该案 例展示了法律谈判在解决劳动争议中的 重要作用。
案例启示：企业应重视劳动争议的预防和 解决，提高员工的法律意识和维权能力。
国际商事仲裁案例
案例名称：XX公司与YY公司之间的合同纠纷
案例简介：XX公司与YY公司签订了一份合同，后因合同履行问题产 生纠纷，双方决定通过国际商事仲裁解决争议。
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法律谈判的技巧
法律谈判的实践 应用
法律谈判概述
法律谈判的策略
法律谈判的案例 分析
法律谈判的定义
法律谈判是指双方或多方当事人 就涉及法律的事项，通过协商、 谈判、斡旋、交涉等方式达成协 议或确定权利义务关系的一种行 为。
法律谈判通常涉及法律专业知识 和技能，需要律师或法律顾问等 专业人士的参与和指导。
【法律谈判】法律谈判概念
【法律谈判】法律谈判概念法律谈判篇1法律谈判作为解决合同纠纷的的方式之一，它在解决合同纠纷过程中起着非常重要的作用。
美国只有5%左右的民事和刑事案件最终通过诉讼方式得以解决，其余95%都是通过非诉方式解决的。
我认为这里所说的法律谈判主要就是指的通过法律的手段对相关有争议的焦点进行细致的沟通和商谈，由当事人或者代理人，运用法律知识和诉讼经验对各种可能的后果进行分析，并运用谈判技巧进行洽谈的过程。
在法律谈判过程中，首先，明确的是确定好自己的谈判目标。
谈判目标是律师在谈判前和谈判过程中根据其所了解的影响谈判的因素和当事人的要求，经过分析评估后，所追求的谈判结果。
谈判目标是确定谈判过程的核心内容，谈判的其他内容都是围绕着谈判目标进行的，只有先明确谈判目标，谈判工作才能更好的开展和进行。
在谈判过程中，最主要的有两种方式，一种是合作型方式，另一种是竞争型方式。
合作型方式主要是指参与谈判的律师，在谈判过程中，应该更多的根据客观情况，从实际出发，摆事实讲道理，甚至在谈判过程中做一些妥协或者让步。
竞争型方式不同于合作型方式，其主要是指参与谈判的律师仅仅从自身利益出发，采取咄咄逼人的语气，威胁的手段，试图达到控制对方的目的。
往往只无限追求自己的利益最大化，而忽略甚至损害相对方的利益。
这种方式主要发生在针对性较强的，利益分歧较大的，争议比较激烈的场合。
在合同纠纷中，谈判同样要注重技巧，注意恰当的选择谈判的方式，如果用错了谈判技巧，那整个谈判过程可能会很难进行，甚至会陷入僵局或者瘫痪的状态，最终很难维护谈判双方的利益。
但是，如果选择了合适的谈判方式，那么谈判将会达到事半功倍甚至是意想不到的效果。
不管我们在谈判中是选择合作型的谈判方式，还是选择竞争型的谈判方式，其最终的目的都是达到预订的谈判目标。
在谈判过程中，有时候只用一种谈判方式，有时候兼用多种谈判方式。
我认为，可以选择一种作为主要的谈判方式，然后兼用其他多种谈判方式并存的形式进行谈判，这样有利于把握谈判的度，使得谈判保持稳中求进的态势，从谈判双方的目的和利益出发，本着实事求是与互谅互让的态度，在沟通中了解，在竞争中协作，坚持平等互利，适当让步，力求把对方的利益考虑进去，坚持不损害彼此的利益或者尽量避免损害双方的利益，让彼此都处在一个平等的地位进行谈判，最终达到令彼此都满意的谈判结果，也保证了双方的利益需求。
签订施工合同谈判的依据是什麽
签订施工合同谈判的依据是什麽
【学员问题】签订施工合同谈判的依据是什麽？
【解答】谈判施工合同各条款时，发包人和承包人都要以下列内容为依据：
一、法律、行政法规
这是订立和履行合同的最基本的原则，必须遵守。
也就是在双方谈判合同具体条款时，不能违反法律、行政法规的规定。
谈判只能在法律和行政法规允许的范围内进行，不能超越法律和行政法规允许范围进行谈判。
例如：《招标投标法》第九条规定：招标人应当有进行招标项目的相应资金或者资金来源已经落实，并应当在招标文件中如实载明。
根据这一规定，如要求承包人垫付建设资金，这是与法律相抵触的，如果签订这类合同，是属于无效条款。
二、通用条款
《通用条款》各条款中有四十多处需要在《专用条款》内具体约定。
因而《专用条款》具体约定的内容，在谈判时，都要依据《通用条款》这条谈判约定。
三、发包人和承包人的工作情况和施工场地情况
建设工程的工程固定、施工流动、施工周期长及涉及面广等特点使发包人和承包人双方都要结合双方具体的工作情况和施工现场等因素谈合同，离开双方的实际工作情况，妄谈合同具体条款，会造成合同履行中产生纠纷或违约事件。
双方在
《专用条款》内对《通用条款》要进行细化，补充或修改。
四、投标文件和中标通知书
根据法律规定，招标工程必须依据投标文件和中标通知书订立书面合同。
同时，还规定招标人和中标人不得再订立背离合同实质性内容的其他协议。
以上内容均根据学员实际工作中遇到的问题整理而成，供参考，如有问题请及时沟通、指正。
论法律谈判的理念及其实践把握
第9卷第3期2009年09月江苏科技大学学报(社会科学版)Jour nal of Jiangsu Univer sity of Science and Technology(Social Science Edition)Vol19No13Sep.2009文章编号:1673-0453(2009)03-0025-06论法律谈判的理念及其实践把握刘同君(江苏大学法学院,江苏镇江212013)摘要:在构建和谐社会的过程中,我国建立并完善多元化的纠纷解决机制已成为必然趋势。
法律谈判作为一种非诉讼纠纷解决方式具有独特的价值功能。
法律谈判的基本过程是沟通、协作、竞争与妥协,但必须遵循一定的价值理念以彰显其合理性与正当性。
认真做好谈判前的准备工作、精心选择谈判策略和努力追求双赢结果是法律谈判必须把握的三个步骤。
关键词:法律谈判;ADR;理念;纠纷解决中图分类号:D920.4文献标识码:A一、问题的提出毫无疑问,我国大量纠纷主要是通过诉讼途径解决的。
从2003至2007年,最高法院共审理各类案件20451件,比前五年上升0178%。
监督指导地方各级人民法院和专门法院审结各类案件317814万件,比前五年上升1159%。
¹2008年,最高人民法院受理案件10553件,审结7725件,同比分别上升29153%和24120%;全国各级法院受理案件10711275件,审结、执结9839358件,同比分别上升10191%和11117%。
º案件数量连续攀升使司法机关超负荷运行,不仅成本高效率低,而且严重影响了法院的审判质量,导致纠纷解决路径不畅甚至增加社会的不和谐因素,近年来涉法信访案件的持续增多正是其突出的表现。
社会主义和谐社会是民主法治的社会,是公平正义的社会,有些案件通过诉讼的方式解决具有明显的不彻底性,判决结果与当事人的预期相差较大,甚至加剧了当事人之间、当事人与法院之间的对抗性,从而酿成新的层面或范围上的纠纷隐患。
浅析法律谈判的基本原则及价值
浅析法律谈判的基本原则及价值作者：于田爽来源：《管理观察》2012年第23期摘要：法律谈判作为一种高效的纠纷解决机制，其充分尊重并体现当事人意思自治，实现各方利益的平衡，并争取各自利益的最大化。
关键词：法律谈判冲突诉讼法律谈判，就是谈判双方或多方围绕同一话题，运用法律知识和技能，共同提出一种解决问题最佳方案的过程。
在法律谈判中，律师利用谈判技巧，再借助其职业技能，与对方进行磋商。
法律谈判中，双方当事人合作与竞争并存，不仅有各自的利益取舍，还有共同的利益追求，一致的目的就是争取庭外和解[1]。
1.法律谈判的基本原则法律谈判的基本原则它体现了法律谈判的基本要求，指导法律谈判的进行，是法律谈判的依据。
法律谈判的出发点和落脚点，是通过谈判解决双方或多方的利益争议，实现双方各自利益的最大化。
由此，法律谈判遵循以下基本原则：1.1对客户负责的原则对客户负责是律师职业的最高准则。
律师一旦和客户建立了委托代理关系，就要严格受委托代理协议内容的约束，权利义务关系的约束。
这不仅包括了客户的具体委托事项，也包括了法律、法规对律师行业以及律师行业的行规对律师执业的各种规范性规定的约束。
1.2坚持利益为本谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。
因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。
存在比现实利益更多的协调利益。
1.3坚持求大同存小异谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。
1.4平等协商、尊重对方的原则谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。
法律谈判案例分析模板(3篇)
第1篇一、案例背景1. 案件名称：2. 案件类型：3. 当事人基本情况：（1）甲方：姓名、性别、年龄、职业、联系方式等；（2）乙方：姓名、性别、年龄、职业、联系方式等；（3）第三方（如有）：姓名、性别、年龄、职业、联系方式等。
4. 案件起因及争议焦点：（1）案件起因；（2）争议焦点。
二、法律依据1. 相关法律法规：（1）宪法；（2）民法典；（3）合同法；（4）劳动法；（5）公司法；（6）其他相关法律法规。
2. 司法解释、政策性文件等。
三、谈判过程1. 谈判前期准备：（1）收集案件相关资料；（2）分析案件争议焦点；（3）制定谈判策略；（4）组建谈判团队。
2. 谈判阶段：（1）双方交换意见；（2）协商解决方案；（3）确定最终协议。
3. 谈判成果：（1）达成一致意见；（2）签订书面协议；（3）协议履行情况。
四、案例分析1. 案件争议焦点分析：（1）分析争议焦点是否合法、合理；（2）分析争议焦点对双方权益的影响。
2. 谈判策略分析：（1）分析谈判策略是否合理、有效；（2）分析谈判策略对案件结果的影响。
3. 谈判成果分析：（1）分析协议内容是否合法、合理；（2）分析协议对双方权益的影响；（3）分析协议履行情况。
五、总结与启示1. 总结案件特点及谈判过程；2. 分析案件争议焦点、谈判策略及成果；3. 总结法律谈判的技巧与经验；4. 对类似案件的处理提出建议。
以下为案例分析示例：一、案例背景1. 案件名称：甲乙双方房屋买卖合同纠纷2. 案件类型：民事纠纷3. 当事人基本情况：（1）甲方：张三，男，35岁，某公司员工，联系方式：138xxxx5678；（2）乙方：李四，男，40岁，个体经营者，联系方式：139xxxx8765；4. 案件起因及争议焦点：（1）案件起因：甲乙双方签订房屋买卖合同，约定甲将其名下房屋出售给乙；（2）争议焦点：乙以房屋质量问题为由拒绝支付购房款。
二、法律依据1. 相关法律法规：（1）民法典；（2）合同法；（3）物权法；（4）城市房地产管理法。
合同谈判的依据包括哪些
合同谈判的依据包括哪些在我们平时经济交往当中，企业或者公司之间只要是有合作，我们都是需要签订合同来规范之间的合作。
合同一旦签订是受法律规范，所以我们在合同谈判的时候，一定要严谨仔细。
接下来将详细讲述关于合同谈判的依据包括哪些的问题。
一、合同谈判的依据包括哪些1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间2、注意谈判氛围3、避实就虚4、尽量让对方先提意见。
5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。
6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。
7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。
8、适时运用回避手段。
9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。
10、更多地强调双方利益的一致性。
合同谈判的依据包括哪些二、合同谈判流程1、谈判前的准备制定谈判计划收集信息，了解对手情况2、确定谈判目标3、谈判中谈判要掌握由一般条件到主要条件的顺序谈判。
把握谈判主动权，洞察对方谈话内容，寻找机会，顺势而为。
谈判言语谨慎，考虑周全再出口。
谈判过程中要把双方共同合作的利益给对方讲明，吸引对方愿意与你合作。
进行初次谈判结束时一定约定下次谈判时间，进行2次谈判。
三、法律咨询网友：请问合同谈判签订要点有哪些？律师：1、主要合同条款已包含在招标文件中，以此为基础进行合同谈判，尽量争取最大利益。
2、合同谈判过程中执行会签流程，会签人员各负其责提出意见，预算负责汇总整理形成定稿，与对方谈判确定。
3、合同定稿后上报领导审批确定。
领导意见最好提前在招标文件编制阶段提出，合同会签时如无大的变动，领导之间可加强沟通，以加快审批时间有利于工程进度。
以上就是跟您详细讲述的关于合同谈判的依据包括哪些的内容。
合同谈判即与合同除己方外所有的其它参与方，一般包含以下几个必须明确的谈判内容，共同商谈的合作细节、明确所有合同参与方的权利与义务，以及各方违约的处理方式在现实生活中的的实际情况是比较复杂的，所以需要我们具体是分析。
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试论法律谈判的理论依据
摘要：源于欧美国家的法律谈判理念在我国现阶段得以广泛适用。
法律谈判是一种以意思自治为基础，谈判结果具有契约性的解决纠纷的私立救济方式。
体现了程序与实质的公平正义。
减轻了司法机关的负担；简化了纠纷解决的程序，降低了成本；有利于减轻诉讼结果不确定性带来的风险压力；有利于律师职业的发展。
关键词：意思自治契约性私立救济实质公正
法律谈判(legal negotiation)肇始于二十世纪七十年代的欧美国家，由律师充当谈判双方的代理人，代理当事人就纠纷的主要事项与解决方案进行交涉，最大化实现双方当事人的利益。
有学者将法律谈判定义为”由律师作为当事人的谈判律师参加谈判，运用法律知识和诉讼经验对法庭诉讼的各种可能后果进行全面评估后，借助律师技能（如法律研究技能、案情研究技能、证据挖掘技能、答辩技能、代理技能等）和谈判技巧实施的庭外博弈。
沟通和妥协贯穿其间，整个过程既有合作也有竞争，以争取庭外和解为最终目的”。
［1］
一、法律谈判所蕴含的法理依据
1、意思自治--法律谈判的理论基础
法律谈判是基于法律的谈判。
谈判双方在法律允许的范围内，运用专业的说服艺术与决策科学，采取文明、理性的对抗方式，通过自愿与合意的交涉、协商，自主选择纠纷解决模式，是当事人意思自治的表现。
通过彼此之间的协商和交流实现双方合意，达到利益
最大化，最终实现双赢。
在谈判过程中，谈判双方主体的意志是自由的，沟通和协商的方式是自由的，交付和执行的方式也是自由的。
因此，意思自治是法律谈判不可或缺的理论基础和首要条件。
美国纽约谈判学会会长、国际知名的律师尼尔伦伯格在《谈判的基本原理》一书中写道：”谈判是人们为了改变相互关系而交换观点，为了取得一致而磋商协议”的一种行为。
是直接”影响各种人际关系，对参与各方产生持久利益”的一种过程。
2、谈判结果的契约性--得以遵守和执行的理论基础
当事人在谈判过程中，自主选择适用的规则与法律，这种选择具有契约的约束力，谈判双方必须遵守约定的规则。
从而将谈判的随意性上升到契约的法定性。
一旦达成协议，就产生类似合同的强制执行力。
正是基于此种契约理论，谈判的结果才能得以真正的遵守与执行，并从实质上解决纠纷。
3、私立救济--纠纷解决的优势体现
所谓私立救济，是指当事人在认为自身的权利和利益遭受侵害时，在没有第三方以中立名义介入纠纷解决过程的情况下，不通过法定机关和法定程序，而依靠自身和私人的力量，实现纠纷的解决，包括强制和交涉。
［2］法律谈判是一种典型的私立救济，其是当事人自主选择的救济方式，没有第三方担任协调人。
”与有中立的第三方介入的方法相比，谈判拥有允许当事人自行控制谈判的进程和结果的优势”。
［3］
二、法律谈判所蕴含的价值依据
1、有利于程序公正和公平的实现
法律谈判一般没有正规的程序性要求，没有第三方的介入，仅需谈判双方约定合适的时间地点即可进行。
此种开诚布公的对话形式，不但有利于保守个人隐私和商业秘密，也避免因为第三方的介入而让渡一部分对于程序控制权的不利。
相对于诉讼、仲裁等第三方介入的纠纷解决方式，法律谈判更有利于程序公正和公平的实现。
2、有利于实质公正
一次法律谈判没有达成一致的合意，并不影响组织下一次谈判。
谈判双方也不会因为在谈判过程中承认、让步等行为对谈判不成后的现实产生影响。
双方并没有实质利益的损失，不需承担任何实质性的约束义务，体现了实质公正的价值理念。
若是诉诸法律、对簿公堂，双方因此而产生的感情裂痕很难得以消弭。
此外，较诉讼过程来说，法律谈判避免了不确定性费用，直接降低了纠纷当事人的”诉讼成本”。
也避免了”因为诉讼中的不利的供述或事实裁决而造成对一方或各方利益减损的可能性”。
［4］
三、法律谈判的”现实需求性”理论依据
1、法律谈判有利于减轻司法机关的负担
飞速发展的经济、迅速加快的城市化进程、日益密切的人际交往必然带来纠纷的增多。
如果所有的纠纷都要通过诉讼的解决，司法机关所面临的是无比巨大的压力。
而法律谈判可以使许多民事纠纷以及轻微刑事案件不必通过诉讼程序来解决，纠纷双方当事人借助
谈判律师的帮助，使得纠纷得到顺利圆满的解决。
在很大程度上减轻了司法机关的负担。
美国只有5 %左右的民事和刑事案件最终通过诉讼方式得以解决,其余95 %都是通过非诉方式(alternative dispute resolution ,简称adr) 解决的。
法律谈判就是非诉争议解决方式的一种。
进入20 世纪90年代, 随着我国改革开放的不断深入和社会主义市场经济的迅速发展,法律谈判实践活动日趋频繁并受到普遍关注,法律谈判理论研究和谈判人才培养逐渐受到重视。
2、法律谈判有利于简化程序、降低成本
首先，法律谈判没有诉讼过程纷繁复杂的各项程序，且纠纷解决的时间也较诉讼短。
过于强调诉讼而漠视非诉讼的纠纷解决手段，只会鼓励律师在业务领域中仍继续专注于传统而忽略替代性机制
的运用，使更多的纠纷走向法院，导致法院诉讼爆炸，案件裁判质量难以保证。
其次，从经法济效益来说，”一元钱官司”虽然在某种程度上维护了当时人的合法正当权益，但在费用上来说，却得不偿失。
法律谈判只需付出一部分律师费用，完全不涉及诉讼费用。
最后，法律谈判有利于保护人们的个人隐私，有效减轻了双方当事人面对的心理压力以及因案件带来的社会舆论压力。
3、法律谈判有利于减轻诉讼结果不确定性带来的风险压力
诉讼必须以确凿、充分的证据为支撑，需要查明的是法律事实。
而证据能够证明的法律事实往往与客观事实大相径庭甚至截然相反，从而招致败诉的结果，虽感冤屈亦不能伸张；而且我国的法
治社会还处在完善与健全当中，司法不公甚至司法腐败现象还相当严重，如果遇上了”未审先判”的法官，诉讼风险就更为巨大。
然而法律谈判则不然，谈判方式、谈判进程及谈判结果均由双方自行掌控，虽然不可能预测全面的结果，毕竟主动性要大得多。
充分满足了双方当事人的利益需求，并可将双方关切的不同利益通过”一揽子方案”得到解决。
4、法律谈判有利于律师行业的良性发展
谈判是律师办理法律事务的一项基本技能，是将法律专业知识、法律谈判技能和人际交往有机融合在一起并最终达到各方当事人
合意的一个过程，是律师日常职业生涯中必不可少的一部分。
因此，有学者的著作如此定义：法律职业就是谈判。
律师需要就当事人委托的案件与客户进行谈判。
美国的弗拉斯科纳是美国仲裁协会的仲裁员和调停者，他认为”不管你是想达成一份买卖合同，还是打算提起一起人身损害赔偿的诉讼，或是与你的客户讨论一些未决的法律事务，你都是在谈判。
”
在案件进入诉讼程序后，律师的谈判更加重要：律师必须代表当事人与法官进行谈判，让法官认同己方主张的事实以及己方的法律适用观点，以争取到对自己当事人有利的判决。
律师谈判能力越强，越能争取达成调解协议。
优质、高效的谈判技能已成为衡量律师服务质量以及本身专业能力的主要依据。
如何设定谈判目标、如何挖掘和分析案情、如何陈述事实、如何沟通和妥协所涉及的各个方面都依赖于律师的谈判技能。
在法律谈判过程中，也大大提升了律师
本身的综合素质与能力。
从而提高了律师队伍的整体水平。
最终有利于整个律师行业的良性循环。
参考文献：
［1］ [美]larryl.teply:legalnegotiation[m]．北京：法律出版社．2005年版．第15页．
［2］辛国清．公力救济与私立救济、社会救济之间-法院附设adr的法理阐释[j]．求索．2006（3）．
［3］〔美〕斯蒂芬·b·戈尔德堡,弗兰克e·a·桑德,南西·h·罗杰斯,塞拉·伦道夫·科尔·纠纷解决-谈判、调节和其他机制[m];蔡彦敏,曾宇,刘晶晶译·北京:中国政法大学出版社， 2004·（3）［4］〔美〕斯蒂芬·b·戈尔德堡,弗兰克e·a·桑德,南西·h·罗杰斯,塞拉·伦道夫·科尔·纠纷解决-谈判、调节和其他机制[m]·蔡彦敏,曾宇,刘晶晶译·北京：中国政法大学出版社，2004·（3）作者简介：谭纯、1982年出生、女、湖南汨罗、贵州大学法学院法律硕士研究生。