多芬广告策划与文案
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的个人护理产品品牌，以其温和配方和卓越的洗发效果而闻名。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们计划策划一系列广告活动，以吸引更多消费者的关注并促进销售增长。
二、目标受众1. 年龄：18-45岁的男女消费者。
2. 地域：主要面向城市人群，特别是一二线城市。
3. 兴趣：关注个人形象和健康护理的消费者。
三、广告策略1. 主题：通过强调多芬洗发水的温和配方和卓越洗发效果，传递“呵护你的头发，展现自信美丽”的理念。
2. 媒体选择：a) 电视广告：在主流电视台的黄金时段播放多芬洗发水广告，以覆盖更广泛的受众群体。
b) 社交媒体广告：在微博、微信等社交媒体平台投放多芬洗发水广告，以吸引年轻消费者的关注。
c) 网络广告：在知名网站和搜索引擎上投放多芬洗发水广告，提高品牌曝光度。
d) 杂志广告：在时尚、美容等相关杂志上刊登多芬洗发水广告，以吸引关注个人形象的消费者。
四、广告内容1. 视频广告：a) 故事情节：以一个自信美丽的女性为主角，展示她在不同场景下洗发后的自信形象。
b) 情感表达：通过镜头语言和音乐的配合，传递多芬洗发水让头发更加柔顺、亮泽，从而提升自信心的情感。
c) 品牌标识：在广告结尾展示多芬洗发水的品牌标识和口号，强调品牌的信誉和品质。
2. 社交媒体广告：a) 图片和文字：以多芬洗发水的产品特点和效果为主题，制作精美的图片和吸引人的文字描述，吸引用户点击了解更多信息。
b) 互动活动：结合社交媒体平台的特点，开展多芬洗发水的有奖问答、抽奖等互动活动，增加用户参与度和品牌关注度。
3. 网络广告：a) 横幅广告：在知名网站的首页或相关页面上投放多芬洗发水的横幅广告，吸引用户点击了解产品详情。
b) 搜索引擎广告：在搜索引擎上投放与洗发、头发护理相关的关键词广告，提高品牌在搜索结果中的曝光度。
4. 杂志广告：a) 图片和文字：在时尚、美容等相关杂志上刊登多芬洗发水的产品图片和吸引人的文字描述，突出产品的特点和优势。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划引言概述：多芬洗发水广告策划是为了推广多芬洗发水产品，吸引更多的消费者，提升品牌知名度和销售额。
本文将从广告策划的角度，分为引言概述、产品特点、目标受众、广告传播渠道和效果评估五个部分进行详细阐述。
一、产品特点：1.1 多芬洗发水的天然成分：多芬洗发水采用天然植物提取物作为主要成分，如芦荟、绿茶等，能够有效保护头发健康。
1.2 深层滋养护理：多芬洗发水能够深层滋养头发，修复受损发质，使头发更加柔顺、有光泽。
1.3 持久香气：多芬洗发水具有持久的香气，能够给用户带来愉悦的使用体验。
二、目标受众：2.1 女性消费者：多芬洗发水适用于各种发质，特别是干燥、易损发质的女性消费者，能够提供有效的护理效果。
2.2 年轻人群体：多芬洗发水以其天然成分和持久香气，吸引了广大年轻人的关注，成为他们日常洗发的首选产品。
2.3 健康追求者：多芬洗发水的天然成分符合现代人对健康生活的追求，吸引了一大批关注健康的消费者。
三、广告传播渠道：3.1 电视广告：通过在电视媒体上播放多芬洗发水广告，可以覆盖大范围的受众群体，提高品牌知名度。
3.2 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布多芬洗发水的产品信息和用户好评，吸引更多的目标受众。
3.3 线下活动：通过与美发沙龙、时尚杂志等合作，举办洗发护发培训活动和专业讲座，增加多芬洗发水的曝光度。
四、效果评估：4.1 销售额增长：通过广告策划的推广活动，可以观察到多芬洗发水的销售额是否有明显增长，从而评估广告效果。
4.2 品牌知名度提升：通过市场调研和消费者调查，了解多芬洗发水的品牌知名度是否有明显提升。
4.3 反馈和口碑：通过收集消费者的反馈和口碑，了解他们对多芬洗发水广告的认可度和满意度，进一步评估广告效果。
五、结语：通过以上的广告策划，多芬洗发水能够准确传达产品特点，吸引目标受众的关注，并通过多种广告传播渠道提升品牌知名度和销售额。
同时，通过对广告效果的评估，可以不断改进广告策略，提升广告效果，进一步巩固多芬洗发水在市场上的地位。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划1. 引言多芬洗发水作为一款知名的洗发产品，向来以来都以其温和的配方和卓越的效果受到消费者的爱慕。
为了进一步推广多芬洗发水，并吸引更多的消费者选择这一品牌，我们制定了以下广告策划方案。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括女性消费者，年龄在18到35岁之间，注重个人形象和健康的生活方式，并对洗发产品有一定的购买力和消费倾向。
3. 广告目标我们的广告目标是提升多芬洗发水在目标受众中的品牌知名度和认可度，并促使他们选择多芬洗发水作为首选洗发产品。
同时，我们希翼通过广告传递多芬洗发水的温和配方和卓越效果的信息，以吸引更多的潜在消费者。
4. 广告创意为了实现广告目标，我们将采用以下创意方案：(1) 情境剧情：通过制作一段精彩的情境剧情来展示多芬洗发水的效果。
例如，我们可以选择一个女性主角，她在使用多芬洗发水后，头发变得柔顺、光泽且容易打理，从而增强消费者对产品效果的信心。
(2) 漂亮形象：选择一位知名的女性明星或者模特作为多芬洗发水的代言人，展示她们如何通过使用多芬洗发水来保持秀发的漂亮。
这将有助于提升品牌的形象和认可度。
(3) 用户见证：邀请一些多芬洗发水的忠实用户分享他们的使用体验和成果。
这将增加产品的口碑效应，并增强消费者的信任感。
5. 广告媒介为了最大限度地传达广告信息，我们将采用多种媒介形式：(1) 电视广告：通过在电视上播放精心制作的广告片段，将多芬洗发水的品牌形象和产品优势展示给泛博观众。
(2) 网络广告：通过在各大社交媒体平台、时尚网站和美容博客上投放广告横幅、视频和推广文章，以便更好地触达目标受众。
(3) 杂志广告：在女性时尚杂志和美容杂志上刊登多芬洗发水的广告，以吸引关注个人形象和健康生活方式的女性读者。
(4) 户外广告：在商业区、购物中心和公共交通站点设置多芬洗发水的户外广告牌，以提高品牌暴光度。
6. 广告语为了更好地传达多芬洗发水的特点和优势，我们选择以下广告语：(1) "多芬洗发水，让你的秀发焕发自信！"(2) "温和配方，呵护你的每一根发丝！"(3) "多芬洗发水，让你的头发闪耀迷人光采！"7. 广告效果评估为了评估广告效果，我们将采用以下指标：(1) 品牌知名度：通过市场调研和消费者调查，了解广告对多芬洗发水品牌知名度的影响。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款国际知名的洗发产品，以其温和洗净和护发效果而受到泛博消费者的爱慕。
为了进一步提升多芬洗发水在市场上的知名度和销量，我们制定了一项全新的广告策划方案。
二、目标受众1. 年龄群体：主要面向18-35岁的女性消费者，这个年龄段的女性更加注重个人形象和护发需求。
2. 地域范围：重点覆盖一二线城市，如北京、上海、广州等。
三、广告主题1. 突出产品特点：多芬洗发水温和洗净，能够有效解决头发油腻、干燥等问题，让头发更加健康亮丽。
2. 强调品牌形象：多芬洗发水是一个国际品牌，注重自然、健康的生活方式，传递积极向上的形象。
3. 引起共鸣：通过展示多芬洗发水的使用场景，让目标受众能够在广告中找到自己的影子，产生共鸣和认同感。
四、广告内容1. 广告主题：选择“发现真正的自己”作为广告主题，强调多芬洗发水能够匡助女性找回真正的自己，展现最自然、最漂亮的一面。
2. 广告形式：采用电视广告和社交媒体广告相结合的方式，以电视广告为主打，社交媒体广告作为补充和延伸。
3. 故事情节：通过一个女性主角的故事，展示她在使用多芬洗发水后，头发焕发出健康光泽，自信而漂亮。
故事情节可以是她在工作、约会、旅行等场景中展示出不同的发型和自信形象。
4. 广告语：选择简洁有力的广告语，如“发现真正的自己”、“让你的发型展现最漂亮的一面”等，能够直接传达产品的核心价值和消费者的期望。
5. 视觉效果：通过精心选取的拍摄角度和画面处理，展示多芬洗发水的洁净和温和，同时突出头发的健康和光泽。
五、媒体选择1. 电视广告：选择在黄金时段播放，如晚上的黄金档和节目中插播，以覆盖更多目标受众。
2. 社交媒体广告：选择在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上进行推广，通过精准的定向投放和有趣的内容吸引目标受众的关注。
3. 网络视频广告：选择在优酷、爱奇艺等视频平台上投放广告，以吸引年轻人的注意力和兴趣。
六、广告效果评估1. 品牌知名度提升：通过市场调研和消费者问卷调查等方式，评估广告播放后多芬洗发水在目标受众中的知名度提升情况。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的洗发产品，具有深受消费者喜爱的品牌形象和高品质的产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，我们计划推出一项全新的广告策划，以吸引更多的潜在消费者，并增加现有消费者的忠诚度。
二、目标受众1. 主要目标受众：女性，年龄在18-35岁之间，注重个人形象和护发的时尚消费者。
2. 次要目标受众：男性，年龄在18-35岁之间，注重个人形象和护发的时尚消费者。
三、广告策略1. 宣传多芬洗发水的天然成分和温和配方，强调对头发的护理效果。
2. 通过创意的故事情节和引人入胜的画面，吸引目标受众的注意力。
3. 结合时尚元素和流行趋势，展示多芬洗发水与时尚生活的契合度。
4. 强调多芬洗发水的品质和性价比，与竞争对手形成差异化。
四、广告创意1. 故事情节：通过一个女性主角的生活故事展示多芬洗发水的护发效果。
女性主角在各种不同场景下展示自信和美丽，同时头发始终保持光泽和柔顺。
2. 画面设计：利用鲜艳的色彩和动感的画面展示多芬洗发水的清新感和活力。
通过慢动作和特效，突出头发的顺滑和自然。
3. 音乐：选择一首欢快的音乐作为背景音乐，营造积极向上的氛围。
4. 叙述者：选择一位声音温柔、亲切的女性叙述者，为广告增添亲和力和可信度。
五、广告内容1. 开头：展示女性主角在不同场景下的自信和美丽形象，强调她使用多芬洗发水的秘诀。
2. 中间：展示多芬洗发水的天然成分和温和配方，以及它对头发的护理效果。
通过特写镜头展示头发的顺滑和光泽。
3. 结尾：女性主角在镜子前整理头发，展示自信微笑，配合品牌标语“多芬，让你的美丽更自信！”。
六、广告传播渠道1. 电视广告：选择热门电视剧、综艺节目和时尚类节目的黄金时段播放广告，以吸引目标受众的关注。
2. 网络平台：在社交媒体平台、视频网站和时尚网站发布广告，通过精准的定向投放，触达目标受众。
3. 杂志广告：在女性时尚杂志和美容杂志刊登广告，以增加品牌曝光度。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的个人护理品牌，以其温和、有效的洗发产品而闻名。
为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们计划策划一次全新的多芬洗发水广告活动。
本次广告活动的目标是吸引更多的消费者，增加产品销售量，并树立多芬洗发水在市场上的领导地位。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的男女2. 地理位置：全球范围内3. 特征：关注个人形象，注重头发护理，对品质有较高要求的消费者三、广告策略1. 主题：传递多芬洗发水为消费者带来美丽与自信的信息。
2. 宣传重点：多芬洗发水的温和配方和有效护理功效。
3. 广告媒介：电视广告、网络广告、户外广告、社交媒体等。
四、广告内容1. 故事情节：通过一个引人入胜的故事情节来展示多芬洗发水的护理功效。
例如，故事中的主人公因头发问题而缺乏自信，但在使用多芬洗发水后，头发变得柔顺、有光泽，自信心也得到提升。
2. 视觉效果：通过精美的画面和专业的摄影技术，展示多芬洗发水的产品特点和使用效果。
例如，展示头发在使用多芬洗发水后的变化，以及使用多芬洗发水的过程。
3. 声音和音乐：选择动感、积极的音乐配合广告内容，以增强观众的情感共鸣和记忆效果。
4. 文字和标语：使用简洁明了的文字和标语来突出多芬洗发水的特点和优势，例如“让你的头发焕发自信”。
五、广告传播渠道1. 电视广告：在主流电视台和热门节目中播放多芬洗发水广告，以覆盖更多的观众群体。
2. 网络广告：通过在线视频平台、社交媒体和搜索引擎广告等渠道，将多芬洗发水广告传播给更多的网民。
3. 户外广告：在城市主要交通干道、商业中心和人流密集的地方设置多芬洗发水广告牌，吸引消费者的目光。
4. 社交媒体：利用多芬洗发水的官方社交媒体账号，发布与洗发、护发相关的有趣、实用的内容，吸引用户关注并传播品牌形象。
六、广告效果评估1. 销售数据：通过销售数据统计多芬洗发水广告活动期间的销售量变化，以评估广告的效果。
2. 消费者调查：进行消费者调查，了解消费者对多芬洗发水广告的认知和态度变化，以及广告对其购买意愿的影响。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水作为国际知名洗发品牌，以其深受消费者喜爱的高品质产品而闻名。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们计划策划一支创新且具有影响力的多芬洗发水广告。
二、目标受众1. 主要目标受众：年龄在18-35岁的女性，关注个人形象和健康的时尚女性。
2. 次要目标受众：男性消费者、年轻女性和家庭主妇。
三、广告策略1. 定位策略：多芬洗发水是为追求美丽、自信和健康的现代女性量身定制的高品质洗发产品。
2. 主要传递信息：多芬洗发水能够深层滋养头发，令头发柔顺、光泽且易于梳理。
3. 广告理念：通过展示多芬洗发水的滋养效果，传递“让每一天都成为你最美丽的一天”的理念。
4. 广告语：多芬洗发水，让你的美丽从头发开始。
四、广告内容和创意1. 故事情节：我们将通过一段感人的故事情节来展示多芬洗发水的滋养效果。
故事背景设定在一个都市女性的日常生活中，她经历了一系列挑战和压力，头发因此变得干枯、无光泽。
然而，在她开始使用多芬洗发水后，头发逐渐恢复健康，她的自信和美丽也随之展现出来。
2. 视觉效果：通过精心设计的镜头和画面，展示多芬洗发水的滋养效果。
头发由干燥、毛躁变得柔顺、光泽，同时强调头发易于梳理的特点。
3. 音乐和配乐：选择一首旋律动听、节奏明快的音乐作为背景音乐，增强广告的感染力和记忆度。
4. 形象代言人：选择一位具有影响力和美丽形象的女性明星作为多芬洗发水的形象代言人，增强品牌的认知度和亲和力。
五、广告传播渠道1. 电视广告：在黄金时段选择知名电视台播放多芬洗发水广告，覆盖主要目标受众。
2. 网络媒体：通过在社交媒体平台、时尚网站和美妆博客上发布广告，吸引年轻女性和时尚消费者的关注。
3. 户外广告：在购物中心、地铁站、公交车站等人流量较大的地方设置多芬洗发水广告牌，增加品牌曝光度。
4. 品牌合作：与知名美容美发品牌合作，将多芬洗发水作为推荐产品，增加产品的口碑和销量。
六、广告效果评估1. 市场调研：通过市场调研了解消费者对广告的反馈和购买意愿，评估广告的影响力和认知度。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高质量的洗发产品。
为了进一步推广品牌形象和增加产品销量，我们计划策划一支创新而引人注目的多芬洗发水广告。
本文将详细介绍广告的目标、目标受众、创意理念、广告媒体渠道和预算。
二、目标1. 提升多芬洗发水品牌知名度和形象。
2. 增加多芬洗发水产品的销售量。
3. 吸引目标受众的注意力并激发他们对多芬洗发水的购买欲望。
三、目标受众1. 年龄段：18-35岁的女性。
2. 消费者特征：关注个人形象、注重生活品质、热衷时尚潮流、追求自我表达和独特性。
3. 地域分布：主要针对一二线城市的年轻女性。
四、创意理念1. 品牌定位：多芬洗发水代表自信、自然和美丽。
我们将强调产品的天然成分和护发效果，以及多芬洗发水能够帮助女性展现自己独特魅力的理念。
2. 广告主题：我们将以“发现你的独特之美”为主题，鼓励女性发现自己的独特魅力，并通过使用多芬洗发水来展现出来。
3. 创意形式：通过故事叙事的方式，展示女性在不同场景下展现自己独特魅力的故事。
每个故事都将突出多芬洗发水的产品特点和效果。
五、广告媒体渠道1. 电视广告：将制作一支30秒的电视广告，以传达多芬洗发水的品牌形象和产品特点。
广告将在主流电视台的黄金时段播放，以确保触达目标受众。
2. 社交媒体广告：通过Facebook、Instagram和微博等社交媒体平台，发布多芬洗发水的广告视频和图片，以增加品牌曝光率和用户参与度。
3. 网络广告：在知名女性网站和美妆博客上投放多芬洗发水的横幅广告和原创文章，以吸引目标受众的关注和互动。
4. 户外广告：在主要商业区和购物中心的广告牌上展示多芬洗发水的广告，以增强品牌形象和产品认知度。
六、预算我们计划投入总额为XXX万元的广告预算。
具体预算分配如下：1. 电视广告：XXX万元，包括广告拍摄、制作和播放费用。
2. 社交媒体广告：XXX万元，包括广告创意设计、投放和推广费用。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划引言概述：多芬洗发水是一款知名的洗发产品，其广告策划对于产品的宣传和销售至关重要。
本文将从多个方面探讨多芬洗发水广告策划的重要性，包括目标受众、品牌定位、创意设计和传播渠道。
一、目标受众1.1 定位目标受众：多芬洗发水广告策划的第一步是明确目标受众群体，包括性别、年龄、职业等方面的特征。
例如，多芬洗发水主要面向女性消费者，年龄段可以定位在18-45岁之间，职业可以包括上班族、学生和家庭主妇等。
1.2 深入了解目标受众需求：通过市场调研和消费者洞察，了解目标受众对洗发产品的需求和偏好，例如对于头皮护理、发质改善、香气体验等方面的关注点。
1.3 制定针对性的广告策略：根据目标受众的特点和需求，制定符合其口味和喜好的广告策略，例如通过明星代言、情感共鸣等方式吸引目标受众的注意力。
二、品牌定位2.1 确定品牌核心价值：多芬洗发水广告策划需要明确品牌的核心价值，例如天然、温和、专业等。
通过突出品牌的独特卖点，提升品牌形象和认知度。
2.2 塑造品牌形象：通过广告策划，将多芬洗发水与目标受众的生活场景、情感需求相结合，塑造具有亲和力和情感共鸣的品牌形象。
例如，通过展示美丽的发丝和洗发后的自信形象，吸引目标受众的注意。
2.3 品牌差异化竞争：在激烈的洗发产品市场中，多芬洗发水需要通过广告策划突出自身的差异化竞争优势，例如产品配方的独特性、科技创新等，以吸引目标受众的关注和选择。
三、创意设计3.1 视觉设计：多芬洗发水广告策划需要注重视觉设计，通过色彩、布局、图像等元素传达产品的特点和品牌形象。
例如，采用柔和的色调和流畅的线条来展示多芬洗发水的温和和顺滑效果。
3.2 故事叙述：通过故事叙述的方式，将多芬洗发水与目标受众的生活场景相融合，创造情感共鸣和故事性，增加广告的吸引力和记忆点。
3.3 创新互动：多芬洗发水广告策划可以结合新媒体和互动形式，例如利用社交媒体平台进行用户互动、参与式广告等，增加消费者参与度和品牌互动性。
多芬广告策划与文案
多芬洗发水广告策划与文案1 前言1.1洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，我国洗发水市场经历一个从品种单一，功能简单到多品牌，功能全面的发展过程，成为世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌近4000个。
中国的洗发产品市场是一个趋于成熟的市场，随着经济的发展，洗发产品市场依旧存在着较大的潜在市场容量。
宝洁公司是洗发产品市场中的佼佼者，它在中国洗化产品市场的份额为60%多，几乎垄断了中国的洗化市场，而去屑洗发水市场是洗发水市场的巨头，占到市场份额的60%多。
在竞争激烈市场环境中，逐步形成了以海飞丝占据半壁江山，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。
因此，联合利华推出了以修复损伤为卖点的多芬洗发水，意欲与宝洁公司的海飞丝一较高下。
1.2 多芬企业背景1995年，联合利华推出了多芬美容香皂。
同一年，宾西法尼亚大学的一位皮肤学学者证明了多芬美容香皂对于皮肤的干燥和刺激作用比其他香皂小得多。
以这份研究报告作为依据，多芬就开始对医生展开激烈的营销攻势，结果百分之二十五的多芬美容香皂用户是因为医生的推荐而购买的。
到了二十世纪八十年代中期，多芬已经成为最畅销的香皂，而且定价比一般香皂贵。
目前，联合利华的美容香皂的销售额达到了3.3亿美元，占市场份额的24%，远远超过了行业第二名。
多芬最早的品牌扩张尝试开始于1965年，品牌延伸到了餐具清洁剂领域，多芬的餐具清洁剂虽然没有被市场所淘汰，但是效果非常令人失望。
在餐具清洁剂方面，多芬当时最强劲的竞争者是棕榄公司，它的产品承诺“在您清洁餐具的同时呵护您的双手”。
多芬希望通过品牌的延伸把他们“清洁乳液”的概念转移到餐具清洁剂的产品上，从而形成与棕榄的有力竞争力。
而与此相反，消费者认为毫无理由要停止使用定位明确的棕榄产品，因为多芬“清洁乳液”的概念并不表明它也可以清洁餐具，所以也就不会对餐具清洁剂增加有力的竞争力。
面临市场对于品牌延伸行动很低的接受度，多芬开始降价，这一行为成为损害多芬高端品牌价值的另一因素。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的个人护理品牌，其产品以温和洗护、呵护秀发为特点，深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们计划策划一支创意独特、引人注目的多芬洗发水广告。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的女性消费者，他们注重个人形象和外貌，对头发的护理和美化有较高的需求。
2. 地域范围：主要面向一、二线城市的消费者，如北京、上海、广州等。
三、广告策略1. 独特卖点：突出多芬洗发水的温和洗护功效，强调产品对头皮和发丝的呵护，以及令人愉悦的使用体验。
2. 情感共鸣：通过展现多芬洗发水为女性带来的自信、美丽和幸福感，与目标受众建立情感共鸣，激发购买欲望。
3. 品牌形象：传递多芬洗发水作为专业护发品牌的形象，强调其产品研发的科学性和专业性。
4. 多渠道传播：结合电视、网络、户外广告等多种媒体渠道，全方位覆盖目标受众，提高广告曝光度。
四、广告内容1. 广告主题：多芬洗发水，呵护你的每一天！2. 故事情节：通过一个女性主角的故事，展示多芬洗发水对她生活的积极影响。
故事情节可以包括以下几个部分：a. 头发问题：女性主角面临头发干燥、无光泽等问题，影响了她的形象和自信心。
b. 发现多芬：女性主角在一次偶然的机会中发现了多芬洗发水，并开始使用。
c. 温和洗护：女性主角在广告中展示使用多芬洗发水的过程，强调产品的温和洗护功效。
d. 变美故事：通过女性主角头发变得柔顺、有光泽，形象焕然一新的场景，展示多芬洗发水的显著效果。
e. 幸福感受：女性主角在使用多芬洗发水后，展现她自信、美丽的笑容，传递幸福感受给观众。
3. 视觉呈现：广告中的画面应以明亮、清新的色调为主，突出女性主角的自然美和多芬洗发水的产品特点。
4. 配乐选择：选择轻快、愉悦的音乐作为广告的背景音乐，增强观众的情绪共鸣。
五、广告传播渠道1. 电视媒体：在黄金时段播放广告，覆盖较广的受众群体。
2. 网络媒体：通过视频网站、社交媒体等渠道发布广告视频，吸引年轻受众的关注。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍：多芬洗发水是一款知名的洗发产品，具有深受消费者喜爱的品牌形象和优质的产品质量。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们计划策划一系列多芬洗发水的广告活动，以吸引更多的目标消费者。
二、目标受众：1. 年龄段：18-45岁的女性消费者群体；2. 地域：主要以一、二线城市为主；3. 特征：关注个人形象，追求时尚和品质生活，注重个人护理和健康。
三、广告宣传目标：1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解多芬洗发水品牌；2. 塑造品牌形象：展示多芬洗发水的高品质和专业性，使消费者对其产生信任感；3. 增加销售量：通过广告宣传，吸引目标受众购买多芬洗发水，提升销售额。
四、广告策略：1. 宣传重点：突出多芬洗发水的优势，如温和洗净、滋养修护、持久留香等；2. 广告媒体选择：a) 电视广告：通过精心制作的30秒广告片，展示多芬洗发水的产品特点和使用效果，吸引目标受众的注意力；b) 网络广告：在主要的社交媒体平台和时尚网站上投放多芬洗发水的广告横幅和视频，以增加品牌曝光度；c) 杂志广告：在女性时尚、美容和健康类杂志上刊登多芬洗发水的广告，以吸引目标受众的关注；d) 户外广告：在主要商业区、购物中心和地铁站等人流量较大的地方，放置多芬洗发水的宣传海报和广告牌；e) 明星代言：邀请知名女性明星作为多芬洗发水的品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
五、广告内容和创意：1. 主题：多芬洗发水，呵护你的每一根发丝；2. 故事情节：通过一个女性主角的生活片段展示多芬洗发水的使用过程和效果，如洗发、护发、吹干等；3. 创意元素：a) 美丽的女性形象：选择一位气质优雅、亲和力强的女性演员作为广告主角，展示多芬洗发水的使用效果；b) 温和洗净：通过特效镜头展示多芬洗发水温和洗净的效果，让观众感受到洗发时的舒适和愉悦；c) 滋养修护：通过特效镜头展示多芬洗发水的滋养修护效果，让观众看到头发变得柔顺、光泽和健康；d) 持久留香：通过特效镜头展示多芬洗发水的持久留香效果，让观众感受到洗发后的清新和自信；e) 品质保证：通过展示多芬洗发水的生产工艺和质检过程，让观众对产品的品质和安全性产生信任感。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款国际知名的洗发产品品牌，以其温和洗净、呵护秀发的特点受到了泛博消费者的爱慕。
为了进一步提升多芬洗发水在市场中的知名度和销量，我们拟定了一份全面的广告策划方案。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的女性消费者，注重个人形象和护发；2. 地域：主要针对一、二线城市的消费者；3. 收入水平：中等以上收入的消费者。
三、广告宣传目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解多芬洗发水品牌；2. 增加销量：通过广告宣传，提高多芬洗发水的市场销量；3. 塑造品牌形象：通过广告宣传，强调多芬洗发水的温和洗净、呵护秀发的特点，树立品牌形象。
四、广告策略1. 宣传主题：呵护秀发，焕发自信；2. 宣传媒体：电视、网络、杂志等；3. 宣传内容：a) 电视广告：通过精彩的画面和音乐，展示多芬洗发水温和洗净、呵护秀发的特点，让消费者感受到洗发后的自信和漂亮；b) 网络宣传：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）发布多芬洗发水的使用心得和美发技巧，吸引用户参预互动，增加品牌暴光度；c) 杂志广告：在时尚、美容类杂志中刊登多芬洗发水的广告，吸引目标受众的注意力；d) 明星代言：邀请知名女性明星作为多芬洗发水的代言人，增加品牌的影响力和吸引力。
五、推广活动1. 试用活动：在商场、超市等地开展多芬洗发水的试用活动，让消费者亲身体验产品的效果；2. 促销活动：定期推出多芬洗发水的促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买；3. 线上抽奖：通过线上抽奖活动，鼓励消费者参预互动，增加品牌的暴光度和用户粘性。
六、预算分配1. 广告制作费用：包括电视广告、网络宣传、杂志广告等的制作费用；2. 媒体购买费用：包括电视、网络、杂志等媒体的购买费用；3. 推广活动费用：包括试用活动、促销活动、线上抽奖等的费用。
七、效果评估1. 品牌知名度：通过市场调研、品牌暴光度等指标评估品牌知名度的提升情况；2. 销售额增长：通过销售额统计、市场份额等指标评估销售额的增长情况；3. 用户反馈：通过消费者调研、社交媒体反馈等方式采集用户对多芬洗发水广告的反馈和评价。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的洗发护发品牌，以其温和的配方和卓越的效果而备受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们计划制定一套全面的广告策划方案，以吸引更多的潜在消费者。
二、目标群体1. 年龄段：18-45岁的男女群体2. 地理位置：主要覆盖城市消费者3. 消费习惯：注重个人形象和健康护理的消费者4. 收入水平：中等及以上收入群体三、广告宗旨通过多芬洗发水广告，向目标群体传递以下核心信息：1. 温和洗发：多芬洗发水采用温和配方，能够有效清洁头发，同时保护头发健康。
2. 深层滋养：多芬洗发水富含天然植物精华，能够深层滋养头发，使头发更加柔顺、光泽。
3. 持久香气：多芬洗发水独特的香气能够持久留香，让用户感受到全天候的清新味道。
4. 品牌信誉：多芬是一家具有良好信誉的品牌，多年来一直致力于提供高质量的洗发护发产品。
四、广告策略1. 定位策略：将多芬洗发水定位为高品质、温和洗发的专业品牌。
2. 媒体选择：结合目标群体的消费习惯，选择电视、网络和户外广告等多种媒体进行宣传。
3. 广告内容：a. 主题：以“发现多芬，发现美丽”为主题，强调多芬洗发水能够帮助消费者发现自己的美丽。
b. 故事情节：通过一个生动有趣的故事情节，展示多芬洗发水的温和洗发和深层滋养功能。
c. 角色塑造：选择一位受众群体喜爱的明星或者时尚达人作为代言人，以增加广告的吸引力。
d. 美景背景：将广告拍摄地点选择在美丽的自然景观或者时尚的城市背景，以增加广告的观赏性。
e. 口号：设计简洁明了的口号，突出多芬洗发水的特点和品牌形象。
五、广告推广计划1. 预热阶段：a. 制作预告片：在电视、网络等媒体发布多芬洗发水广告的预告片，引起消费者的关注和期待。
b. 社交媒体互动：通过社交媒体平台发布相关话题和互动活动，吸引用户参与和分享。
2. 正式推广阶段：a. 电视广告：选择热门电视节目时段播放多芬洗发水广告，提高广告的曝光率。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的洗发产品，深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和销售额，我们计划进行一次全新的广告策划活动。
二、目标受众1. 主要目标受众：女性消费者，年龄在18至35岁之间，注重个人形象和美容护理的现代女性。
2. 次要目标受众：男性消费者，年龄在18至35岁之间，注重个人形象和美容护理的现代男性。
三、广告策略1. 主题：呵护每一根发丝，展现自信美丽。
2. 宣传口号：多芬，你的美丽秘密。
3. 广告媒介：电视、网络、户外广告等多种渠道。
4. 广告形式：30秒电视广告、社交媒体短视频、户外海报等。
四、广告内容1. 故事情节：通过一个温馨感人的故事情节，展现多芬洗发水的功效和特点。
例如，故事情节可以围绕一位年轻女性，在工作和生活中遇到各种困扰，但通过使用多芬洗发水，她的发丝变得顺滑柔顺，焕发出自信美丽的光彩。
2. 视觉效果：通过精美的画面呈现，展示多芬洗发水的质地和香味，以及使用后的效果。
画面可以搭配柔和的音乐，营造出舒适放松的氛围。
3. 产品特点：重点突出多芬洗发水的天然成分和温和配方，以及对头皮和发丝的滋养保护作用。
同时，强调多芬洗发水的持久香气和持久保湿效果，使头发保持柔顺光泽。
4. 品牌形象：强调多芬洗发水是一个值得信赖的品牌，专注于为消费者提供优质的洗发护发产品。
通过广告中的形象代言人或品牌标志，增加品牌的辨识度和好感度。
五、广告传播渠道1. 电视广告：选择在女性受众较多的时段播放，如晚间黄金时段和女性娱乐节目期间。
通过精心制作的30秒广告，吸引观众的注意力，激发购买欲望。
2. 网络广告：在女性受众较多的社交媒体平台上投放广告，如微博、微信、抖音等。
通过短视频形式展示多芬洗发水的特点和效果，吸引用户点击了解更多信息。
3. 户外广告：选择在商业区、购物中心、地铁站等人流量较大的地方投放多芬洗发水的广告海报。
通过醒目的画面和简洁明了的宣传语，吸引目标受众的关注。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的个人护理品牌，以其温和、滋养的特点而受到广大消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了一项全面的广告策划方案。
二、目标受众我们的目标受众主要包括年轻女性，他们注重个人形象和健康，对品质和效果有较高的要求。
他们追求时尚、自信和活力，希望通过选择合适的洗发产品来展现自己的个性和魅力。
三、广告宣传主题1. "发现你的美丽" - 强调多芬洗发水能够帮助女性发现自己的美丽，展现出自信和魅力。
2. "呵护每一根发丝" - 强调多芬洗发水的温和配方，能够呵护每一根发丝的健康和光泽。
四、广告内容和创意1. 广告视频：制作一支精彩的广告视频，通过展示多芬洗发水的使用场景和效果，吸引目标受众的注意力。
视频中可以展示不同类型的女性，包括不同肤色、不同发质的女性，以展现多芬洗发水适合各种不同的需求。
2. 故事情节：通过一个有趣、引人入胜的故事情节来展示多芬洗发水的效果。
例如，一个女性在使用多芬洗发水后，她的头发变得更加柔顺、有光泽，从而让她在工作和社交场合更加自信和成功。
3. 名人代言：邀请一位有影响力的女性名人作为多芬洗发水的代言人，通过她的形象和故事来传达多芬洗发水的品牌价值和效果。
名人代言可以吸引更多目标受众的关注和认可。
五、广告传播渠道1. 电视广告：在电视台选择适合目标受众观看的时段和频道播放广告，以覆盖更多的潜在消费者。
2. 网络平台：在各大社交媒体平台进行广告投放，如微博、微信、抖音等，通过精准的定向投放，将广告呈现给目标受众。
3. 杂志和报纸广告：选择一些时尚、美容和女性健康类的杂志和报纸，在其刊登多芬洗发水广告，吸引目标受众的关注。
4. 线下推广：在购物中心、美容院等场所设置多芬洗发水的展示和试用区域，让消费者亲身体验产品的效果，并提供优惠券等活动来促进购买。
六、广告效果评估1. 市场调研：通过市场调研了解消费者对多芬洗发水广告的认知和反馈，以及购买意愿的变化。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高质量的洗发产品。
为了进一步提升品牌知名度和销售额，我们计划推出一系列创新的广告活动，以吸引目标消费者并增加他们对多芬洗发水的购买意愿。
二、目标受众1. 年龄：18-35岁的男女消费者。
2. 地域：主要集中在大城市和发达地区。
3. 兴趣：对个人形象和美容护理有较高关注度的消费者。
三、广告策略1. 主题：通过强调多芬洗发水的特点和优势，传达出产品的高品质和有效性。
2. 媒体选择：结合目标受众的特点，选择多种媒体进行广告投放，包括电视、网络、杂志等。
3. 品牌形象塑造：通过广告形象塑造，打造多芬洗发水的品牌形象，使其与高品质、时尚和自信等价值观相联系。
4. 故事情节：通过有趣的故事情节和情感共鸣，吸引目标受众的注意力，并激发他们对产品的购买欲望。
5. 明星代言：选择知名的明星代言人，与多芬洗发水的品牌形象相契合，增强消费者对产品的信任感和购买动力。
四、广告内容1. 电视广告：制作一支30秒的电视广告，通过精彩的画面、音乐和对白，展示多芬洗发水的功效和效果。
故事情节可以环绕一个年轻职业女性的形象展开，她在忙碌的工作中保持着自信和漂亮。
最后，通过多芬洗发水的使用，展示她的秀发光泽、柔顺和健康，以及她在自信和漂亮中展现的魅力。
2. 网络广告：在各大社交媒体平台进行广告投放，包括微博、微信、抖音等。
制作一系列短视频广告，以幽默、有趣的方式展示多芬洗发水的特点和效果。
结合时下流行的网红和明星，增加广告的传播力和影响力。
3. 杂志广告：选择时尚、美容类杂志进行广告投放。
通过精美的图片和文字，展示多芬洗发水的品质和效果。
同时，结合明星代言人的形象，增加广告的吸引力和可信度。
五、广告效果评估1. 销售数据：通过销售数据的监测和分析，评估广告活动对销售额的影响。
比较广告先后的销售数据，分析广告活动的效果和效益。
2. 品牌知名度调研：进行品牌知名度的调研，通过问卷调查和市场调研等方法，了解广告活动对品牌知名度的提升效果。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的洗发产品品牌，以其温和的配方和卓越的洗净力而受到消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们计划进行一次全新的广告策划，以吸引更多的目标消费者。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的男女消费者，主要关注个人形象和健康护理。
2. 地域：主要针对一线城市和发达地区的消费者，如北京、上海、广州等。
3. 兴趣爱好：注重个人形象和时尚消费的消费者，关注美容护肤、健康生活等领域。
三、广告目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多消费者了解多芬洗发水，并建立起品牌的良好形象。
2. 增加销售量：通过广告的刺激和引导，促使目标受众购买多芬洗发水，提高销售量。
3. 塑造品牌形象：通过广告内容和形式，突出多芬洗发水的温和配方和洗净力，塑造品牌形象。
四、广告策略1. 宣传多芬洗发水的温和配方和洗净力：通过广告语言和画面，突出多芬洗发水的温和配方和卓越的洗净力，让消费者感受到产品的优势。
2. 强调品牌的科技研发实力：通过介绍多芬洗发水的科技研发实力和专业性，增加消费者对产品的信任感和购买欲望。
3. 以美丽形象为切入点：通过选取知名的美丽偶像或明星作为代言人，展示多芬洗发水的美丽效果，吸引目标受众的注意力。
4. 结合社交媒体平台推广：通过在社交媒体平台上发布多芬洗发水的广告内容和相关资讯，吸引目标受众的关注和参与，增加品牌曝光度。
5. 活动营销：结合线上线下活动，如抽奖、优惠券等，增加消费者的参与度和购买动力。
五、广告内容和形式1. 广告语：例如，“多芬洗发水，温柔呵护你的每一根发丝！”、“多芬洗发水，告别头屑，拥抱自信！”等，突出产品的温和和洗净力。
2. 广告画面：通过精美的画面展示多芬洗发水的使用场景和效果，如柔顺的发丝、健康的头皮等，让消费者产生共鸣和欲望。
3. 代言人：选择知名的美丽偶像或明星作为多芬洗发水的代言人，通过代言人的美丽形象和亲身体验，增加产品的吸引力。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、市场分析多芬洗发水是全球知名的洗发产品品牌之一，深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和销售额，我们制定了以下广告策划方案。
二、目标群体1. 年龄段：18-35岁的男女消费者；2. 地理位置：主要覆盖一线和二线城市；3. 消费能力：中等及以上收入阶层。
三、广告宣传目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解多芬洗发水品牌；2. 增加销售额：通过广告宣传，吸引更多的消费者购买多芬洗发水产品。
四、广告宣传渠道1. 电视广告：在主要电视台的黄金时段播放多芬洗发水广告，以提高品牌知名度；2. 网络广告：在知名网站和社交媒体平台投放多芬洗发水广告，吸引年轻消费者的注意力；3. 杂志广告：在时尚、美容类杂志上刊登多芬洗发水广告，以吸引目标群体的关注；4. 室外广告：在主要商业区、地铁站等人流密集的地方放置多芬洗发水广告牌，提高品牌曝光度。
五、广告内容设计1. 主题：多芬洗发水，呵护你的秀发；2. 情境设置：以美丽、自信的年轻男女为主角，展现洗发后的秀发光泽和柔顺；3. 故事情节：通过生动有趣的故事情节，展示多芬洗发水的洗净力和滋养功效；4. 强调产品特点：突出多芬洗发水的天然成分、温和配方和持久香气；5. 增加互动性：通过引入互动元素，如抽奖活动、用户分享等，吸引消费者积极参与。
六、广告宣传时间安排1. 电视广告：在黄金时段播放，每天连续播放一个月；2. 网络广告：在社交媒体平台上持续投放一个月；3. 杂志广告：每月在时尚、美容类杂志上刊登一期；4. 室外广告：持续放置一个月。
七、广告效果评估1. 品牌知名度：通过市场调研和消费者调查，评估广告对品牌知名度的提升效果；2. 销售额增长：通过销售数据对比，评估广告对销售额的增长贡献；3. 用户反馈：通过消费者反馈和社交媒体互动情况，评估广告对用户满意度的影响。
八、预算与资源分配1. 广告制作费用：包括电视广告、网络广告、杂志广告和室外广告的制作与投放费用；2. 广告宣传人员费用：包括广告策划、设计和执行人员的人力成本；3. 广告渠道费用：包括电视台、网站、杂志和室外广告牌的投放费用；4. 广告效果评估费用：包括市场调研和消费者调查的费用。
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多芬洗发水广告策划与文案1 前言1.1洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，我国洗发水市场经历一个从品种单一，功能简单到多品牌，功能全面的发展过程，成为世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌近4000个。
中国的洗发产品市场是一个趋于成熟的市场，随着经济的发展，洗发产品市场依旧存在着较大的潜在市场容量。
宝洁公司是洗发产品市场中的佼佼者，它在中国洗化产品市场的份额为60%多，几乎垄断了中国的洗化市场，而去屑洗发水市场是洗发水市场的巨头，占到市场份额的60%多。
在竞争激烈市场环境中，逐步形成了以海飞丝占据半壁江山，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。
因此，联合利华推出了以修复损伤为卖点的多芬洗发水，意欲与宝洁公司的海飞丝一较高下。
1.2 多芬企业背景1995年，联合利华推出了多芬美容香皂。
同一年，宾西法尼亚大学的一位皮肤学学者证明了多芬美容香皂对于皮肤的干燥和刺激作用比其他香皂小得多。
以这份研究报告作为依据，多芬就开始对医生展开激烈的营销攻势，结果百分之二十五的多芬美容香皂用户是因为医生的推荐而购买的。
到了二十世纪八十年代中期，多芬已经成为最畅销的香皂，而且定价比一般香皂贵。
目前，联合利华的美容香皂的销售额达到了3.3亿美元，占市场份额的24%，远远超过了行业第二名。
多芬最早的品牌扩张尝试开始于1965年，品牌延伸到了餐具清洁剂领域，多芬的餐具清洁剂虽然没有被市场所淘汰，但是效果非常令人失望。
在餐具清洁剂方面，多芬当时最强劲的竞争者是棕榄公司，它的产品承诺“在您清洁餐具的同时呵护您的双手”。
多芬希望通过品牌的延伸把他们“清洁乳液”的概念转移到餐具清洁剂的产品上，从而形成与棕榄的有力竞争力。
而与此相反，消费者认为毫无理由要停止使用定位明确的棕榄产品，因为多芬“清洁乳液”的概念并不表明它也可以清洁餐具，所以也就不会对餐具清洁剂增加有力的竞争力。
面临市场对于品牌延伸行动很低的接受度，多芬开始降价，这一行为成为损害多芬高端品牌价值的另一因素。
在多芬餐具清洁剂推向市场的十五年之后，它还仅仅处于行业第七的弱势地位，市场份额仅占3%左右。
多芬在餐具清洁剂方面的品牌延伸行动不仅没有加强多芬的品牌价值，它的失败还使得多芬在几十年间不敢扩张自己的特许销售网络。
联合利华同宝洁激烈争夺的另一个市场是发展相对成熟的除臭剂产品，一方面除臭剂最重要的是对于干燥的要求与多芬产品的“保湿滋润”的概念相冲突，另一方面除臭剂的目标消费群比那些典型的多芬产品消费者要年轻。
尽管存在着这些风险，多芬还是推出了除臭剂系列产品。
这种除臭剂也成为2001年非食品类十大新产品之一，销售额达到了七千万美金，市场份额与第一名仅差5%，成为女士除臭剂行业的第二名。
在具有柔和的润肤清洁剂的定位基础上，多芬强调了腋下皮肤也需要保护的概念，这就使得多芬除臭剂的干燥功能与同类产品相区别开。
尽管在这个领域获得了胜利，宝洁的玉兰油还是在2000年中期推出“日常面部护理产品”——一种注入了营养护肤成分的一次性面巾，从而击败了多芬。
多芬花了一年时间才做出反应，推出多芬水合物日用清洁面巾。
在具备了沐浴露产品品牌延伸的经验之后，多芬这次的品牌延伸很好的适应了这个产品领域的竞争，从一开始就取得了很好的效果。
下一个品牌延伸的产品是护发用品，保湿滋润是护发用品一直没有实现的两大功能缺陷之一，多芬直接针对它提出了“不增重的保湿用品”概念，与同类产品相区别。
这种产品在日本和台湾成为行业第一，然后在2003年年初通过大规模的市场促销进入美国市场。
从此多芬护发用品也成为美国几乎三分之一家庭使用的多芬系列产品的一员。
在多年持续20%到30%的销售额增长之后，多芬特许经营商店2002年的销售总额超过了20亿美元。
在这个案例中我们可以发现这些主要的规律：1）一个单一的品牌可以被发展成为一个强大的品牌，正确进行品牌延伸能够带来巨大的盈利。
进行品牌延伸最重要的因素在于品牌是否具有一个能够进行延伸的特征，在案例中，特征就是多芬的保湿滋润的特性。
2）成功的品牌延伸会为下一步的品牌延伸和扩张打下基础。
如果多芬没有先推出沐浴露作为铺垫和过渡，后来推出除臭剂产品获得成功是根本不可能的。
3）竞争可以产生积极作用。
多芬是在玉兰油的巨大压力之下开始进行品牌扩张战略的。
4）子品牌和品牌区分能够使得产品区别于其它同类，Nutrium的子品牌就作为核心因素推动了独特的保湿滋润沐浴露和后来的保湿护肤香皂产品的出现，两种产品都具有高额利润，单靠多芬一个品牌是不可能实现这样的成功的。
5）第一步领先进入市场的确可以取得优势，但是这种优势是可以被别人超越的。
后来进入市场的品牌的确会面临很大的障碍，就像多芬在沐浴露行业同棕榄竞争时所面临的情况一样，不过后来者会在正确的产品方面获得胜利，多芬就在沐浴露和除臭剂方面最终获得了胜利。
2000年多芬洗发水面市，并成为多芬家族的重要一员。
今天，多芬将完整的秀发损伤理护系列带入了中国，使中国女性无惧秀发损伤，做爱做的事来尽情绽放自己的美。
多芬发现女性秀发损伤的真正根源，将日常洗发、梳理，寒冷、酷暑、污染等环境因素，以及频繁的吹、拉、染、烫所造成的秀发不同程度的损伤分为：隐藏性、可见性以及累积性损伤。
全新“多芬秀发损伤理护系列”针对3种损伤推出了5大系列的洗护产品。
多芬提出“内重塑+外密合”的概念，以内外双重修护的专利科技，为秀发理护提供解决之道：第一步: 内重塑，选自多种天然成分的纤维角蛋白，能渗透发芯，重塑秀发。
第二步: 外密合。
多芬专利的小分子毛鳞片精油，能均匀铺展并覆盖在秀发表面，形成保护膜，修护并闭合毛鳞片，使秀发柔润顺滑，不易静电，为秀发提供更全面完备的保护。
主要以修复受损发质这一卖点来抢占市场。
目标：主要通过电视广告、户外广告等大众传播媒介迅速建立与产品销售策略相匹配的销售讯息传播并以此为主要支撑手段以其在较为广泛的范围内建立一定强度的消费信心和在特定消费群落中快速培养“领袖消费者”。
2 市场分析2.1 企业经营情况分析（1）文化环境分析对于跨国企业而言，一个新的品牌进入中国，最需要关注的就是品牌文化与中国本土文化是否可以融和在一起，这也是企业能否存活的关键所在。
但作为消耗品的家庭洗洁产品，无论在国外还是在中国，消费者主要还是看重产品的品质、使用的效果和价格，这期间所需要的文化因素的影响较其他产品要低得多。
因此清扬洗发水进入中国市场，熟悉中国传统和现代文化是必须的，在产品推广时要避免触碰到敏感的文化问题，成功引入一个新品牌进入中国对于联合利华来说并非难事。
（2）产业环境分析洗发水产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时也是日化产业最有吸引力的产品市场。
国际日化及合资企业占居主导位置，国产品牌仅局限于部分中低档市场。
行业竞争者中，宝洁、丝宝是洗发水市场的主要大型竞争对手，联合利华洗发水市场面临主要威胁是来自于竞争压力。
随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗发水市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
（3）竞争环境分析中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。
宝洁公司旗下的洗护产品占据了国内洗发市场的大半江山，蒂花之秀，霸王，追风等国产洗发水也迅速进入市场，随着品牌的不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌的地位的任务变得越来越艰巨，可利用的营销资源越来越难取得。
随着市场上品牌的增加，各个厂商对于消费者的竞争也越来越激烈，而消费者对知名品牌的忠诚度也日趋下降，这就要求企业必须有更加吸引消费者的手段来面对越来越激烈的竞争。
（4）顾客与经销商分析在洗发产品市上，巨大的利益趋使更多的新企业进入洗发产品这个市场上，各个品牌的洗发产品都想分得一份市场份额，而在这个市场上消费者是其实现利益的主要群体，在对消费者进行细分时，研究发现，不同性别对产品的购买不相同，例如，在家庭生活用品选购中，家庭主妇是消费的主体，从年龄段上看，20至29岁的消费者活性频率最高，而14至19岁的消费者对产品的功效和成分配方比较重视，20至29岁的消费者对品牌知名度的重视程度高于其他年龄人群，对价格的重视程度却是各年龄层中最低的，而40岁以上的的消费者比其他年龄消费者更看中价格因素，14至19岁的消费者比其他年龄层更易受广告和促销的影响，在所有年龄段中，受购买方便性的影响最小的是20至29的消费者，影响最大的是40至49岁的消费者，因此在对产品进行营销时，可以针对不同的消费群体制不同的营销方案，使其产品满足广大顾客的需求。
一个成功的产品，要想使其产品为人们知道，就必须使其产品销售出去，而在其之中，连接其与消费者的纽带就是经销商，经销商分为大型连锁超市及小型连锁超市，不同的地区的消费者购物习惯不同，选择购物的地点不同，因此要求经营商选择不同的的销售渠道，如家乐福在日本的营销是不成功的，因为日本消费者更倾向于小型的货店购买。
客观外部环境外部环境分析对企业的影响影响性质经济环境经济持续稳定健康发展，城市化率高，居民消费水平增长购买力上升，市场容量增大机会文化环境消费者对品质和品牌的要求越来越高，品牌忠诚度变高高品质的洗发水一定能赢得市场，特别是功能性的产品机会行业与竞争环境潜在进入者进入门槛不高潜在进入者威胁大威胁替代品有比较强的代替性产品差异可以弱化替代机会供给方长期合作，保证较低原料价企业的运营成本优势明显机会竞争对手战略品牌战略，知识营销，在利益和品牌诉求方面提高品牌的文化内涵需要准确为产品定位，明确产品的诉求点，针对对手进行集中性的品牌推广机会2.2 广告产品分析多芬洗护产品系列2.3 市场分析（1）市场环境分析中档的洗发水市场有广阔的市场空间。
经过近十年的市场培育，二三类消费市场（主要是一些省会城市如济南、杭州等和地区级城市温州、常州等的市场）"用洗发水洗头"的观念业已形成。
全国超大城市（人口在 200万以上）人口总数约19868848人，占全国城市人口的9．3％，而二三级城市（人口在 50万-200万之间）人口总数为54752147人，占全国城市人口的25．6％（1998年全国人口统计，国家统计局），并且随着全国城市化进程的加快，经济的快速发展，一些二三级市场的消费能力已经接近或超过大城市，二三类市场的前景显得更是广阔。
中低档化妆品品牌竞争激烈程度呈现地区性差异性。
因为肤质、地域、文化、习惯、气候等方面的原因，中低档化妆品在城乡市场表现得区域性很强，分外活跃，新品牌不断涌现，消费者品牌选择的集中度相对较高。
同时，该区域目前竞争相对较弱，消费者具有较好的可导性，对品牌忠诚度有较好培养，主要是基于产品的独特功能及利好作用的吸引。