定价策略经典案例
《市场营销教学》案例——第8章 定价策略
第8章定价策略案例1休布雷公司的定价策略休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。
60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低I 美元。
按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：第一．降低1美元，以保住市场占有率。
第二，维持原价．通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。
第三，维持原价，听任市场占有率降低。
由此看来，不论休布雷采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。
但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。
那就是．将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏待加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。
思考与讨论题:1.你对第四种策略怎样评价？2．休布雷公司定价会使其目标市场策略发生变化吗？案例2136手机和139手机的客户群划分2001年广州市场中国移动公司为消费者提供两种通信服务，136手机通话时间收费标准为0.6元/分钟，免月租；139手机通话时间收费标准为0.4元/分钟，月租50元。
问题思考：试问作为广州市消费者应该如何决策？这对手机服务商有何启示？分析如下：一般的分析研究会指出，每月应酬多手机费用多的人比如商务人士应使用有月租但每分钟话费低的139手机，应酬少每月手机费用少的人如学生，家庭主妇应选择使用136手机。
这样的分析建议固然有道理，但还是有所欠缺，因为这种分析只是停留在定性分析的层面上。
其实这个问题完全可以深究，即利用数学建模的方法进行定量分析，以帮助消费者进行精确决策。
如下示。
设消费者每月手机费用为y元（为使问题简化，忽略手机接听话费），每月通话时间为t分钟，据上述已知条件可知136手机用户每月通话费用：y=0.6t。
①139手机用户每月通话费用：y=50+0.4t。
②现联立①②方程式可得t=250（分钟），y=150（元）由此，我们对消费者的建议是：当消费者月话费小于150元或月通话时间在250分钟以内时，使用136手机较划算。
定价策略经典案例
实例1：1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。
其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。
2001年，日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。
索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。
实例2：在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机(附属产品)和胶卷(主产品)，照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。
因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。
通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。
在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。
其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。
如游乐园通常收取较低的入场费，期望通过场内的各种可选消费获利。
实例3：在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。
其实，印度画家的每副画底价仅在10～100美元之间。
但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。
美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意，吹胡子瞪眼睛要求降价成交。
印度画家也毫不示弱，竞将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。
美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画卖多少钱。
印度画家仍然坚持每副画要卖250元。
从对方的表情中，印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格。
这时，印度画家气愤地点燃火柴，竟然又烧了另一幅画。
至此，酷爱收藏的画商再也沉不住气了，态度和蔼多了，乞求说“请不要再烧最后一幅画了，我愿意出高价买下。
市场定价策略案例
市场定价策略案例有时候确定产品或服务的市场定价是一项具有挑战性的任务。
合理的定价策略是实现盈利和保持竞争力的关键。
本文将通过探讨一些市场定价策略案例来帮助读者了解如何制定合适的定价策略。
案例一：豪华汽车市场在豪华汽车市场，定价策略通常是基于品牌的声誉和产品的独特价值来确定的。
例如，梅赛德斯-奔驰公司是一家享有很高声誉的豪华汽车制造商，他们的定价策略通常基于产品的高品质和先进技术。
他们的车型价格较高，以满足高收入客户的需求，并确保他们在市场上保持独特性和排他性。
案例二：电子产品市场在电子产品市场，定价策略通常是基于供需关系和竞争状况来确定的。
例如，苹果公司是一家知名的电子产品制造商，他们的定价策略经常与产品的独特性和市场需求相结合。
他们的产品价格较高，但他们通过提供优质用户体验和独特设计的产品来吸引高端市场。
案例三：航空公司市场在航空公司市场，定价策略通常由需求量、航线竞争以及其他因素来确定。
例如，廉航公司通常采用廉价定价策略来吸引预算有限的旅客。
这一策略的核心是将座位利用率最大化，并保持基本服务水平，减少附加服务的成本。
相比之下，高端航空公司通常定价较高，但他们提供更高质量的服务、舒适性和额外的待遇。
案例四：快餐行业市场在快餐行业，市场定价通常基于目标消费者的收入水平、竞争压力和产品成本。
例如，麦当劳和汉堡王等快餐连锁品牌通常采用低价定价策略来吸引青少年和预算有限的消费者。
他们通过降低产品成本和大规模经营来实现低价策略。
相反，高档快餐餐厅通常定价较高，以追求客户的高品质体验。
总结：市场定价是根据不同行业和产品特点制定的，它涉及到供需关系、竞争状况、品牌声誉和目标客户需求等多个因素。
通过对不同行业的案例分析，可以帮助我们了解和应用有效的市场定价策略。
制定恰当的定价策略对企业的盈利和市场地位至关重要，需要仔细研究市场需求、竞争情况和目标客户，以便做出明智的定价决策。
七种定价法品牌案例
七种定价法品牌案例定价策略及其案例〔一〕取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略，指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住剧烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
采用这种策略应具备以下条件：(1)新产品有足够的购置者而且愿意承受较高的价格。
(2)新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场。
(3)新产品及同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能。
(4)新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。
案例：“柯达〞如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%.到了80年代中期，日本胶片市场被“富士〞所垄断，“富士〞胶片压倒了“柯达〞胶片。
对此，柯达公司进展了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施及“富士〞竞争的策略。
他们在日本开展了贸易合资企业，专门以高出“富士〞l/2的价格推销“柯达〞胶片。
经过5年的努力和竞争，“柯达〞终于被日本人承受，走进了日本市场，并成为及“富士〞平起平坐的企业，销售额也直线上升。
(二) 销售时间差异定价即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或效劳也分别制定不同的价格。
案例1：“无积压商品〞的蒙玛公司蒙玛公司在意大利以“无积压商品〞而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。
它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10%，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35%左右的本钱价了。
这时的时装，蒙玛公司就以本钱价售出。
因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1/3，谁还不来买？所以一卖即空。
几种定价策略及其案例
几种定价策略及其案例定价策略是指企业在制定产品价格时所采取的策略。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和产品特性，下面将介绍几种常见的定价策略及其案例。
1.市场导向定价策略市场导向定价策略是指企业根据市场需求和竞争对手的定价情况来制定产品价格。
该策略通常适用于市场竞争激烈的情况下，旨在通过价格来获得市场份额。
案例：麦当劳的定价策略。
麦当劳的产品价格通常与竞争对手相对接近，基本与市场价格保持一致。
这种定价策略帮助麦当劳在竞争激烈的快餐市场中吸引了大量的消费者，成为行业的领导者之一2.成本导向定价策略成本导向定价策略是指企业根据产品的生产和销售成本来制定价格。
这种策略通常适用于成本控制严格的行业，企业希望通过定价来保证产品的盈利能力。
案例：华为的定价策略。
华为作为一家电子产品制造企业，在产品定价上采用了成本导向的策略。
华为通常会将产品的生产成本和销售费用作为基础，然后加入合理的利润来制定产品价格。
3.差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据不同的市场细分和不同的消费者群体来制定不同的产品价格。
这种策略通常适用于产品具有明显的差异化特性的行业，帮助企业最大化利益。
案例：苹果的定价策略。
苹果在推出新款 iPhone 时采用了差异化定价策略。
苹果根据不同的存储容量和型号来设定不同的价格，以满足不同消费者群体的需求。
这种定价策略帮助苹果在高端市场中保持了较高的利润率。
4.套餐定价策略套餐定价策略是指企业将多个相关产品或服务组合在一起，以更具吸引力的价格提供给消费者。
这种策略通常适用于企业拥有多种产品或服务的情况下，帮助企业提高销售额和客户满意度。
案例：Netflix的定价策略。
Netflix是一家流媒体视频服务公司，它通过提供不同价格和不同观看设备限制的套餐，向消费者提供了多样的选择。
这种定价策略帮助Netflix吸引了大量的用户，并提高了用户的留存率。
5.报价定价策略报价定价策略是指企业通过对竞标或招标进行报价来制定产品价格。
成功定价案例
成功定价案例在市场竞争激烈的环境中，定价策略对企业的成功至关重要。
下面将介绍两个成功的定价案例，以便让我们更好地了解定价策略的重要性和实施方法。
首先，让我们来看一个成功的高端定价案例。
苹果公司作为全球知名的科技公司，其产品一直以高端定价著称。
苹果公司通过将产品定价在高端市场，成功地树立了品牌形象，吸引了高端消费者群体。
同时，高端定价也为苹果公司带来了丰厚的利润，使公司能够持续投入研发和创新，保持市场领先地位。
这个案例告诉我们，高端定价可以帮助企业树立品牌形象，吸引高端消费者，同时获得更高的利润。
接下来，我们来看一个成功的低价定价案例。
美国家居用品品牌IKEA以低价定价而闻名。
IKEA通过大规模生产和精简供应链，成功地将产品成本降低，实现了低价销售。
低价定价吸引了大量消费者，使得IKEA在全球范围内取得了巨大成功。
这个案例告诉我们，低价定价可以帮助企业吸引更多消费者，扩大市场份额，从而实现规模效益和品牌影响力的提升。
通过以上两个成功的定价案例，我们可以得出一些结论。
首先，定价策略应该根据产品定位和目标市场来制定，不能一概而论。
其次，无论是高端定价还是低价定价，都需要企业在产品质量、品牌形象和成本控制等方面做好准备。
最后，企业在实施定价策略时需要不断进行市场调研和竞争分析，以便根据市场变化及时调整定价策略。
总之，成功的定价案例告诉我们，定价策略是企业成功的关键之一。
只有制定合适的定价策略，并不断进行调整和优化，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望以上案例能够给大家带来一些启发，帮助大家更好地制定定价策略，实现商业成功。
有效定价策略的成功案例分析
有效定价策略的成功案例分析有效的定价策略对于企业来说至关重要，它直接影响产品或服务的销售情况以及企业的盈利能力。
本文将通过分析三个成功案例，探讨不同企业如何运用有效的定价策略来取得商业成功。
案例一：苹果公司的定价策略苹果公司一直以高端产品和高价格而闻名，然而他们在市场上的成功并不仅仅是因为其创新产品，合理定价也起到了关键作用。
苹果公司通过精准的目标市场定位，确定了一种高级别的定价策略。
他们主要针对愿意为高质量产品买单的消费群体，不断提升产品的附加价值，并与高品质的品牌形象相匹配，从而形成高格调的产品和服务形象。
这种定价策略不仅使苹果公司获得了高利润率，还加强了产品的独特性和稀缺性。
案例二：亚马逊的动态定价策略亚马逊是全球最大的在线零售商之一，其成功定价策略是基于动态定价原则的运用。
亚马逊不断分析和调整竞争对手的价格、产品需求和供应情况，并根据市场变化做出相应的定价调整。
他们利用大数据和机器学习技术，精确计算出消费者对产品的需求弹性，并以此为基础来制定定价策略。
亚马逊的动态定价策略使他们可以快速响应市场变化，最大程度地提高销售额和利润。
案例三：沃尔玛的低价定价策略沃尔玛以其低廉的价格而深受消费者青睐，他们采用的是一种低价定价策略。
沃尔玛凭借其庞大的采购规模和供应链优势，实现了商品成本的降低，并将这一优势转化为产品价格的竞争优势。
沃尔玛的低价定价策略吸引了大量消费者，提高了市场份额，并通过大规模销售实现了良性循环。
虽然沃尔玛的利润率相对较低，但由于其高销量和高市场份额，实现了整体利润的增长。
结论通过以上案例分析，我们可以看到不同企业在定价策略上的成功经验。
苹果公司通过高级别的定价策略，打造了高品质和高价格形象。
亚马逊运用动态定价策略，以强大的数据分析和机器学习技术来满足市场需求。
沃尔玛采用低价定价策略，以规模效应实现了市场份额和销售额的增长。
企业在制定定价策略时，需要充分考虑自身产品或服务的特点、目标市场的需求以及竞争对手的状况。
定价策略案例
、品质和售后服务等因素进行合理定价。
定价策略
产品组合定价
特斯拉公司针对不同消费者群体，推出了多款车型和配置，以满足不同消费者的需求。同 时，针对不同车型和配置，采用不同的定价策略，以实现整体利润最大化。
促销定价
特斯拉公司会不定期地推出促销活动，如限时折扣、赠送免费充电里程等，以吸引更多消 费者购买。
产品差异化定价
亚马逊公司针对不同的产品和服 务，采用差异化的定价策略，以 满足不同消费者的需求。
定价方案
平价策略
亚马逊公司对于大多数商品采用平价策略，即价 格定位适中，满足大众市场需求。
会员订阅定价
亚马逊公司推出会员订阅服务，消费者只需支付 一定的会员费用，即可享受更多的优惠和增值服 务。
促销策略
增强市场竞争力
亚马逊公司通过灵活的定价策略，不断调整价 格以保持竞争优势。
3
满足消费者需求
亚马逊公司注重满足不同消费者的需求，通过 合理的定价策略提供多样化的产品和服务。
定价策略
根据市场需求定价
亚马逊公司根据市场需求和消费 者行为，灵活调整价格以实现销 售最大化。
竞争导向定价
亚马逊公司密切关注竞争对手的 定价策略，根据市场竞争情况调 整价格，以保持竞争优势。
定价策略案例
contents
目录
• 案例一：亚马逊公司定价策略 • 案例二：苹果公司定价策略 • 案例三：特斯拉公司定价策略 • 案例四：星巴克公司定价策略 • 案例五：麦当劳公司定价策略
01
案例一：亚马逊公司定价策略
定价目标
1 2
实现企业利润最大化
亚马逊公司的定价目标是在保证收益的前提下 ，尽可能实现企业利润的最大化。
捆绑定价
国际商务师的产品定价策略案例分享
国际商务师的产品定价策略案例分享一、引言在国际商务中，产品定价策略是企业成功运营的重要组成部分。
合理定价可以平衡市场需求和企业利润，提高产品竞争力。
本文将分享几个产品定价策略的实际案例，旨在帮助国际商务师更好地理解和应用产品定价策略。
二、高品质高价策略1. 苹果公司的iPhone定价策略苹果公司一直以高品质、高价位知名，其iPhone系列产品也不例外。
苹果之所以选择高价位的策略，是基于其品牌形象和独特设计的市场定位。
苹果借助高价位成功塑造了高端、奢华的形象，吸引了众多忠实的粉丝和高消费能力的用户。
2. 梅塞尔定价瓶梅塞尔酒庄是一个具有悠久历史的法国葡萄酒品牌。
梅塞尔酒庄的定价瓶是一款非常高档的葡萄酒，制造商只出售给高端市场，限量发行，价格昂贵。
通过这种高品质高价位的策略，梅塞尔成功地赢得了消费者的认可，并建立了高端市场的品牌形象。
三、低价策略1. 多乐士涂料定价策略多乐士是一家知名的涂料品牌，在市场竞争激烈的涂料行业中采取了低价策略。
多乐士利用成本优势，以相对较低的价格销售其产品，吸引了大量价格敏感和经济实惠的消费者。
通过低价策略，多乐士快速扩大了市场份额。
2. 麦当劳的快餐定价策略麦当劳是全球著名的快餐连锁品牌，以低价策略吸引了广大消费者。
麦当劳通过降低成本和高效运营，能够提供价格实惠的产品。
这种低价策略使得麦当劳在全球范围内获得了广泛的消费者群体。
四、中档价位策略1. 小米手机定价策略小米是中国知名的智能手机品牌，采用了中档价位策略。
小米手机的价格相对较低，但产品质量和功能仍然能够满足大多数消费者的需求。
通过中档价位策略，小米成功地占领了中国智能手机市场，并迅速扩展到全球市场。
2. 耐克运动鞋定价策略耐克是全球著名的运动鞋品牌，其产品定价策略以中档价位为主。
耐克运动鞋的价格适中，既能保证产品质量和品牌形象，又能吸引较为广泛的消费者群体。
这种中档价位的策略使得耐克在全球范围内拥有了广泛的消费者基础。
有趣的定价案例
有趣的定价案例在市场竞争日趋激烈的当下，定价策略成为企业取得竞争优势的重要手段之一。
有些企业为了提高产品的销售量，采用了一些非常有趣的定价案例。
以下将介绍几个有趣的定价案例，并探讨其背后的成功之道。
案例一：一分钱购买奢侈品很多人梦想拥有奢侈品，然而高昂的价格常常成为他们实现梦想的阻碍。
一个有趣的定价案例是，一些奢侈品品牌采用“一分钱购买奢侈品”的策略。
这个策略的玩法是，在购买奢侈品之前，顾客需要在品牌官方网站参与一场抽奖活动，中奖者才有机会以一分钱的价格购买到心仪的奢侈品。
这种定价策略有趣的地方在于，它不仅给顾客带来了获得奢侈品的梦想，还增加了品牌的知名度和曝光度。
即便大多数人并不会真的以一分钱购买到奢侈品，但是他们参与抽奖的过程中，会对品牌产生浓厚的兴趣，并积极宣传分享，从而提高品牌的影响力。
案例二：动态定价的出租车服务在某些城市，出租车服务采用了动态定价策略。
根据市场需求和交通状况，车费会随着时间和距离的变化而调整。
例如，在交通高峰期，车费可能会比平常时段高出很多。
这种定价策略的有趣之处在于，它能够根据市场供求情况灵活调整价格，既能帮助出租车司机增加收入，又能满足顾客的出行需求。
动态定价策略的成功离不开科技的支持。
通过使用移动支付和GPS 等技术，出租车服务可以实时获取交通信息并计算最佳路线和价格。
这不仅提高了服务的效率，还增加了顾客们的满意度。
案例三：逆向招标定价逆向招标定价是一种非常有趣的定价策略，它的原理是让顾客来决定产品的价格。
在逆向招标定价的模式下，企业先确定产品的市场价值范围，然后通过招标的方式接受顾客的竞价。
顾客可以根据自己的需求和预算进行竞价，竞价最高者即可以其出价购买产品。
逆向招标定价的有趣之处在于，它提供了一种与传统定价方式不同的购买方式。
顾客可以根据自己的预算灵活选择产品的价格，同时也给企业带来了一定的销售额。
这种定价策略需要企业根据市场需求和竞争情况灵活调整，以确保定价合理且具有吸引力。
定价的案例
定价的案例在互联网行业中，定价是一个极其重要的环节，也是一个充满挑战的任务。
不同的产品、不同的市场、不同的目标用户都需要根据不同的因素来制定价格。
正确的定价策略可以帮助企业获得更多的利润，吸引更多的用户，同时也能保持市场竞争力。
接下来，我们将介绍几个互联网行业中的定价案例，帮助我们更好地理解定价策略。
第一个案例是Netflix，作为一个流媒体视频平台，Netflix采用了订阅制的定价策略。
用户需要支付每月一定的订阅费用，可以无限制地观看平台上的电影和电视剧。
这个定价策略的优势在于用户可以根据自己的需求观看内容，不需要额外付费，同时也增加了用户的黏性。
第二个案例是Uber，这是一家知名的打车软件公司。
Uber采用了动态定价策略，也就是所谓的“浮动价格”。
根据不同的时间、地点、供需情况，Uber的价格会有所变化。
同样的路程在高峰时段可能需要支付更高的费用，而在低峰时段可能会更便宜。
这种策略可以激励司机在高需求时提供更多的服务，同时也可以引导用户调整乘车时间，平衡供需关系。
第三个案例是Apple，作为一家全球知名的科技公司，Apple的定价策略一直以定价较高而著称。
尽管其产品在市场上的价格较高，但用户对其品质和设计的认可使得它依然保持了强大的市场地位。
这种定价策略主要基于品牌效应和独特性，让消费者愿意为高品质的产品支付更高的价格。
最后一个案例是Amazon，这是一家全球最大的电子商务公司。
Amazon的定价策略一直以低价著称，秉持着“最低价保证”的原则。
Amazon通过大规模采购、高效物流以及强大的线上平台优势，成功地将成本降到最低，以吸引更多的用户。
这种低价策略在一定程度上可以抑制竞争对手，并且引导用户形成购物习惯。
通过以上几个案例，我们可以看出互联网行业中的定价案例各有不同，每个公司都根据自身的产品特点、市场竞争情况和用户需求来制定定价策略。
在制定定价策略时，需要考虑到成本、市场需求、品牌价值等因素，并灵活调整以适应市场变化。
市场需求的产品定价与市场策略案例分享
市场需求的产品定价与市场策略案例分享在当今竞争激烈的市场环境中，产品定价和市场策略对于企业的发展至关重要。
本文将分享几个市场需求下的产品定价与市场策略案例，以帮助读者更好地了解市场需求对于定价和策略的影响。
案例一：奢侈品市场与心理定价奢侈品市场一直以来都有着高昂的价格，而这正是因为市场需求决定了产品的定价。
奢侈品消费者通常追求独特性和身份象征，而高价格则成为了产品品质和稀缺性的象征。
拿LV（路易威登）来说，该品牌经过长期经营和品牌推广，成功塑造了其高端和奢华的形象，从而实现了高价定位。
这种心理定价让消费者认为高价的产品更具价值，并愿意为其买单。
案例二：抢占市场份额的低价策略在某些行业，企业希望通过低价策略抢占市场份额，从而建立起竞争优势并快速拓展市场。
以电商巨头京东为例，该公司曾经以低价策略在市场上争取用户，并通过大规模的营销活动吸引消费者。
由于市场需求对于价格的敏感性，低价策略帮助京东迅速积累了大量用户和订单，并最终在市场竞争中站稳了脚跟。
案例三：差异化定价策略在汽车行业的应用汽车行业中的差异化定价策略是一种常见的市场策略。
许多汽车品牌根据不同的车型、配置和功能为消费者提供不同价位的选择。
例如，宝马和奔驰等豪华汽车品牌会根据车型的不同设定价格区间，既满足了高端消费者对于尊贵形象和品质的追求，又满足了中低端消费者的需求。
案例四：削减成本的竞争定价策略某些行业中，企业希望通过削减成本来实现定价的竞争优势。
例如，某知名快餐连锁品牌通过大规模的供应链管理和自动化设备来降低生产成本，从而在市场上提供相对较低的价格。
这样的竞争定价策略吸引了大量消费者，并推动了企业的销售增长。
结语市场需求对于产品定价和市场策略有着重要的影响。
以上案例分享了不同行业中的一些定价和策略实践，旨在帮助读者理解市场需求与定价之间的关系。
企业在制定产品定价和市场策略时，需要仔细分析市场需求、竞争环境以及目标消费者的心理和行为，以制定出适合自身的定价策略，并在市场中获得竞争优势。
定价方法 的案例
定价方法的案例
案例一：餐厅菜单定价
假设一家新开的餐厅需要制定菜单定价。
为了确保菜品的利润最大化，餐厅经理可以采用以下定价方法：
1. 成本加成法：餐厅经理可以计算菜品的成本，并在成本基础上增加一定的加成（例如20%），作为定价的参考。
2. 市场调研法：餐厅经理可以进行市场调研，了解同类型餐厅的菜品定价水平，并根据自身餐厅的定位、菜品质量和服务水平进行相应的定价。
3. 分析竞争对手法：餐厅经理可以分析竞争对手的定价策略，了解他们的菜品价位和销售情况，并结合自己餐厅的特色和竞争优势进行定价。
案例二：服装零售定价
假设一家服装零售店需要制定商品的售价。
为了保持竞争力和提高销售额，零售店可以采用以下定价方法：
1. 成本加成法：零售店可以计算商品的成本，并在成本基础上增加一定的加成（例如50%），作为定价的依据。
2. 市场定价法：零售店可以对市场进行调研，了解同类型商品的市场价格，根
据自身市场定位和品牌形象，进行相应的定价。
3. 敏感度定价法：零售店可以根据市场对商品价格的敏感度，制定不同的价格策略。
例如，对于价格敏感的消费者，可以提供折扣和促销活动，吸引他们购买。
4. 动态定价法：零售店可以根据季节、节假日等因素调整商品定价。
例如，在销售旺季可以适当提高价格，而在销售淡季可以降低价格，以刺激消费。
以上案例只是一些常见的定价方法，具体的定价策略需要根据不同行业和具体情况来确定。
定价是一个复杂而重要的决策，需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手等因素。
转让定价调查 经典 案例
转让定价调查经典案例
定价调查是市场营销中的重要环节，它涉及到产品定价的策略
和方法。
经典的定价调查案例有很多，以下我会介绍几个典型的案例。
1. 麦当劳的定价策略，麦当劳作为全球知名的快餐连锁品牌，
其定价策略一直备受关注。
麦当劳通过对不同地区、不同消费群体
的需求进行调查，制定了不同的定价策略。
比如，在一些高消费地区，麦当劳会采取略高的价格定位，而在一些中低消费地区，会采
取更亲民的价格定位。
这种差异化的定价策略能够更好地满足不同
消费者群体的需求。
2. 苹果公司的定价策略，苹果公司一直以高价定位著称，其产
品价格往往昂贵，但依然能够吸引大量忠实消费者。
这得益于苹果
公司对市场的深入调查和对产品价值的准确定位。
苹果公司通过不
断的创新和高品质的产品，树立了高端品牌形象，从而支撑起了高
价定位的策略。
3. 电子产品的动态定价，电子产品的价格常常会随着市场供求
关系和技术更新而发生变化。
例如，智能手机在刚推出时价格较高，
但随着技术的发展和市场竞争的加剧，价格会逐渐下降。
这就需要企业通过定期的定价调查来了解市场的动态变化，及时调整产品的定价策略，以保持竞争力。
以上是一些经典的定价调查案例，它们展示了不同行业、不同产品所采取的定价策略，以及这些策略背后的市场调查和分析。
定价调查对于企业制定合理的定价策略至关重要，只有深入了解市场需求和竞争格局，才能制定出符合实际情况的定价方案。
分档定价策略案例
分档定价策略案例分档定价策略是一种常见的定价策略，它通过将产品或服务分为不同的档次，以吸引不同需求的消费者。
案例一：星巴克咖啡星巴克咖啡是一家知名的咖啡连锁店，它通过分档定价策略来满足不同消费者的需求。
星巴克咖啡将咖啡分为不同的档次，包括浓缩咖啡、拿铁、卡布奇诺等，每个档次的价格也不同。
例如，一杯浓缩咖啡的价格为2美元，而一杯拿铁的价格为4美元。
这种分档定价策略让消费者可以根据自己的口味和预算选择适合自己的咖啡。
案例二：亚马逊网站亚马逊网站是一个大型的在线零售商，它通过分档定价策略来满足不同消费者的需求。
亚马逊网站将产品分为不同的档次，包括价格、品牌、质量等，每个档次的价格也不同。
例如，同一款鞋子在不同的档次上价格可能不同，包括低档、中档和高档。
消费者可以根据自己的需求和预算选择适合自己的档次。
分档定价策略可以帮助企业满足不同消费者的需求，增加销售额和市场份额。
在实施分档定价策略时，企业需要考虑消费者的需求和偏好，以及竞争对手的定价策略。
同时，企业还需要注意不要过度分档定价，以免引起消费者的反感和不满。
案例三：爱奇艺会员爱奇艺是中国最大的在线视频平台之一，它通过分档定价策略来满足不同用户的需求。
爱奇艺将会员分为不同的档次，包括黄金会员、钻石会员、星钻会员等，每个档次的价格也不同。
黄金会员可以观看高清视频，而钻石会员和星钻会员可以观看更高清的视频和享受更多的特权。
这种分档定价策略让用户可以根据自己的需求和预算选择适合自己的会员档次。
案例四：健身房会员健身房是提供健身服务的场所，它通过分档定价策略来满足不同消费者的需求。
健身房将会员分为不同的档次，包括普通会员、高级会员、VIP会员等，每个档次的价格也不同。
普通会员可以享受基本的健身服务，而高级会员和VIP会员可以享受更多的服务和特权，例如私人教练、专属区域等。
这种分档定价策略让消费者可以根据自己的需求和预算选择适合自己的会员档次。
分档定价策略可以帮助企业满足不同消费者的需求，增加销售额和市场份额。
产品线定价的成功案例
产品线定价的成功案例通过合理的产品线定价策略，企业可以更好地实现利润最大化，提高市场份额，并在竞争激烈的市场中取得成功。
本文将探讨一些成功的产品线定价案例，并分析其成功的原因和策略。
一、引言产品线定价是企业管理中的重要一环，它直接影响到企业的盈利能力和市场地位。
合理的产品线定价不仅能够满足消费者需求，还能提高企业的竞争力。
二、成功案例一：Apple产品线定价策略1. 不同层次的定价Apple通过不同层次的产品定价，有效地满足了不同消费者的需求。
例如，iPhone系列中旗舰产品的高价定位，吸引了追求高端品质和独特性的高端消费者。
而iPhone SE等较低价位的产品，则可以满足中低端市场的需求。
2. 附加值定价除了产品本身的功能和性能，Apple还通过与其它产品和服务的结合，创造了附加值。
例如，通过与iCloud云存储、Apple Music等服务的结合，Apple提供了更全面的用户体验，并以此实现定价的差异化。
3. 周期性降价策略Apple的产品线在发布一段时间后，往往会出现价格的降低。
这种策略可以吸引更多的消费者，从而促进产品的销售。
同时，也能够减少产品更新周期内的库存积压。
三、成功案例二：Nike产品线定价策略1. 分层次的定价Nike将产品线分为不同的系列，如Air Jordan和Air Force等，然后在每个系列中设定不同价位的产品。
这种定价策略能够满足不同消费者的需求，从而扩大市场份额。
2. 限量发售策略Nike经常推出限量版的产品，这种产品的定价通常会较高。
通过限量发售的策略，Nike可以创造独特性和稀缺性，并吸引热衷于收藏和追逐潮流的消费者。
3. 品牌溢价策略作为全球著名的体育用品品牌，Nike以其独特的品牌价值和形象，成功地实现了品牌溢价策略。
消费者愿意为Nike的产品支付更高的价格，这部分是因为他们对Nike品牌的认同和喜爱。
四、成功案例三：Coca-Cola产品线定价策略1. 区分渠道定价Coca-Cola针对不同的销售渠道制定了不同的定价策略。
《电子商务案例》第8章定价策略案例
国际收割机公司 (International Harvester)
10％资本回收率
保持市场中第二的位置
国民钢铁公司 (National Steel)
适应市场竞争的低价
增加市场销售份额
*
8.2产品定价的方法
01
02
03
需求导向定价法
成本导向定价法
竞争导向定价法
*
1、成本加成定价法
在总成本的基础上，加上一定百分比的加成，来制定产品的销售价格。
应付市场竞争
通用电器公司 (General Electric)
20％资本回报率（缴税后）增加7％销售额
推销新产品 保持价格稳定
西尔斯公司 (Sears)
增加市场销售份额 （8％—9％为满意的份额）
10％—15％传统的资本回报率
标准石油公司 (Standard Oil)
保持市场销售份额
保持价格的稳定 一般资本回报率
〈一〉成本导向定价法
*
添加标题
单位产品价格＝单位产品成本（1+成本加成率）
添加标题
或单位产品价格＝（完全成本+利润+税金）/产量
添加标题
其中 完全成本＝固定成本+变动成本+销售费用
与产品定价有关的案例
定价策略的相关案例案例一、十五家大公司的定价目标公司名称定价主要目标定价相关目标阿尔卡公司投资报酬率（税前）为20%；新产品稍高（税后投资率约为10%）对新产品另行制定促销策略；求价格稳定美国制罐公司保持市场占有率应付竞争（以替代产品成本决定价格）；保持价格稳定两洋公司增加市场占有率全面促销（低利润率政策）杜邦公司目标投资报酬率保证长期的交易；根据产品寿命周期对新产品定价埃克森公司合理投资报酬率目标保持市场占有率；求价格稳定通用电气公司投资报酬率（税后）20%；销售利润率（税后）7% 新产品促销策略；保持全国广告宣传产品的价格稳定通用食品公司毛利率33.3%（1/3制造，1/3销售，1/3利润）；只希望新产品完全实现目标保持市场占有率通用汽车公司投资报酬率（税后）20% 保持市场占有率固特异公司应付竞争保持地位；保持价格稳定国际收割机公司投资报酬率（税后）10% 保持稍低于统治地位的市场占有率海湾公司根据各地最主要的同业市场价格保持市场占有率；求价格稳定琼斯-曼维尔公司投资报酬率高于过去十五年的平均（约为税后15%）；新产品稍高市场占有率不大于20%；保持价格稳定堪尼科特公司稳定价格目标投资报酬率（税前）20%科如捷公司保持市场占有率增加市场占有率美国钢铁公司根据市场价格案例二、醉翁之意珠海九洲城里有只3000元港币的打火机。
许多观光客听到这个消息，无不为之乍舌。
如此昂贵的打火机，该是什么样子呢？于是，九州城又凭赠了许多慕名前来一睹打火机“风采”的顾客。
这只名曰“星球大战”的打火机看上去极为普通，它真值这个价钱吗？站在柜台前的观光者人人都表示怀疑，就连售货员对此亦未知可否地一笑了之。
他被搁置在柜台里很长时间无人问津，但它旁边的3元港币一只的打火机却是购者踊跃。
许多走出九洲城的游客坦诚相告：我原是来看那只“星球大战”的，不想却买了这么多东西。
无独有偶，日本东京都滨松町的一家咖啡屋，竟然推出了5000日元一杯的咖啡，就连一掷千金的豪客也大惊失色。
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实例1：1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。
其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。
2001年，日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。
索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。
价格，是商品价值的货币表现。
企业定价，就是企业依据产品成本、市场需求以及市场竞争状况等影响因素，为其产品制定适宜的价格，使其产品在保证企业利益的前提下，最大限度地为市场接受的过程。
产品定价是一门科学，也是一门艺术，为自己的产品制定一个合适的价格，是当今每一个企业都面对的问题。
虽然随着经济的发展和人民生活水品的提高，价格已不是市场接受程度的主要因素。
但是，它仍然是关系企业产品和企业命运的一个重要筹码，在营销组合中，价格是唯一能创造利润的变数。
价格策略的成功与否，关系着企业产品的销量、企业的盈利，关系着企业和产品的形象。
因此，企业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧。
实例2：在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机(附属产品)和胶卷(主产品)，照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。
因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。
通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。
在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。
其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。
如游乐园通常收取较低的入场费，期望通过场内的各种可选消费获利。
实例3：在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。
其实，印度画家的每副画底价仅在10～100美元之间。
但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。
美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意，吹胡子瞪眼睛要求降价成交。
印度画家也毫不示弱，竞将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。
美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画卖多少钱。
印度画家仍然坚持每副画要卖250元。
从对方的表情中，印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格。
这时，印度画家气愤地点燃火柴，竟然又烧了另一幅画。
至此，酷爱收藏的画商再也沉不住气了，态度和蔼多了，乞求说“请不要再烧最后一幅画了，我愿意出高价买下。
"最后，竟以800美元的价格成交。
实例4：柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立即吸引了众多的消费者，挤垮了其他国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。
到了80年代中期，日本胶片市场被“富士”所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士1／2的价格销售柯达胶片。
经过五年的努力和竞争，柯达终于被日本接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
实例5：哈尔滨某商场规定，商场的某些商品早上9点开始，每一个小时降价10%，特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费，在未延商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。
实例6：心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。
一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎，伍元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。
尾数定价法会给消费者一种经过精心计算的，最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等待找零钱的期间，也可能会发现和选购其他商品。
实例7：金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对质量有问题的金利采领带他们决不让上市销售，更不会降价处理。
给消费者这样的信息，即金利来领带绝对不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。
从而很好地维护了金利来的形象和地位。
德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。
当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品滥用此法，弄不好会失去市场。
实例8：北京地铁有家每日商场．每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以一元起价，报价每次增加五元，直至最后定夺。
但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多．因此会给人们产生一种“卖得越多．赔的越多”的感觉。
岂不知，该商场用的是招徕定价术．它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升。
这里需要说明的是，应用此术所选择的降价商品．必须是顾客都需要、而且市价为人们所熟悉的才行。
实例9：对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法，如果某种茶叶为500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。
如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试。
如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。
实例10：沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的“折价销售”策略。
每家沃尔玛商店都贴有“天天廉价”的大标语。
同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。
沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，“为顾客节省每一美元”是他们的目标。
沃尔玛的利润通常在：30％左右，而其他零售商如凯马特利润率都在一45％一左右。
公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降价。
低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。
实例11:日本人盛行穿布袜子，石桥便专门生产经销布袜子。
当时由于大小、布料和颜色的不同，袜子的品种多迭100多种，价格也是一式一价，买卖很不方便。
有一次，石桥乘电车时，发现无论远近，车费一律都是005日元。
由此他产生灵感，如果袜子都以同样的价格出售，必定能大开销路。
然而当他试行这种方法时，同行全都嘲笑他。
认为如果价格一样，大家便会买大号袜子，小号的则会滞销，那么石桥必赔本无疑。
但石桥胸有成竹，力排众议，仍然坚持统一定价。
由于统一定价方便了买卖双方，深受顾客欢迎，布袜子的销量迭到空前的数额。
实例12：某服装店对某型号女装制定三种价格：260元、340元、410元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时，就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。
如果一味地定成一个价格，效果就不好了。
一般情况下，如果相邻两种型号的商品价格相差大、买主多半会买便宜的；如果价格相差较小，买主倾向于买好的。
实例13:2001年3月份，就在彩电市场大打价格战，空调降价的风声也越来越紧时，科龙却一反常态，宣布全面上调其冰箱的价格，在业界引起普遍的关注。
科龙集团提价冰箱涉及20余款．尽管最高升幅达到8％，平均升幅45％，然而市场销售却并未因此降温，经销商打款提货的销势更旺。
对于提价，科龙方面称有三点原因：(1)品牌拉力。
据权威评估机构最近公布的数据，科龙品牌价值达96．18亿元。
科龙集团最近加强传播攻势，在中央电视台黄金广告时段投标成功，并投入5000万元强化品牌传播．给其冰箱产品足够的拉力。
(2)好卖的产品当然提价。
科龙、容声冰箱去年发起技术战，投下巨额资金，开发新品，两大品牌冰箱一、二月销售业绩比去年同期增长了15％，部分市场出现脱销、供不应求的状况，因此，科龙集团冰箱营销本部“顺应经济规律”对20余款新品提价。
(3)冰箱提价后，市场反应良好，提价自然要坚持。
细究下去，科龙对提价其实早有准备，由于几大巨头之间的默契，国内冰箱市场多年来波澜不惊，少有价格战的身影。
有关资料显示，目前全国有30余家国家定点冰箱生产企业，年生产能力达到2000万台以上，而市场对冰箱的年需求量为1200台，年需求增长10％左右。
在如此供大于求的状态下，国产合资品牌一直暗中较劲，抢夺市场。
科龙旗下的容声冰箱在全国冰箱行业销量第一的位置已经连续保持了9年，早有海尔、新飞、美菱虎视眈眈，更有伊莱克斯、西门子两大合资品牌在一、二级零售市场上蚕食国产品牌的零售份额。
对此，科龙2000年开始进行了一系列改革，为冰箱价格大战做足准备。
实例14：休布雷公司在美国伏特加酒的市场上，属于营销出色的公司，其生产的史密{孝夫酒，在伏特加酒的市场占有率迭23％．。
60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低一美元。
按照惯例，休布雷公司有3条对策可选择：(1)降低一美元，以保住市场占有率；(2)维持原价，通过增加广告费用和销售支出来与对手竞争。
(3)维持原价，听任其市场占有率降低。
由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司都处于市场的被动地位。
但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第4种策略。
那就是，将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。
这一策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手新产品沦为一种普通的品牌。
结果，休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增。
实际上，休布雷公司的上述3种产品的味道和成分几乎相同，只是该公司懂得以不同的价格来销售相同的产品策略而已。