某汽车目标市场定价分析报告

我们公司的目标市场
❖ 根据以上分析，我们的销售市场有很大的潜力， 对于月收入达到4000~6000以上的人口就能消费 的起。
❖ 我们公司也决定销售对于月收入达到2000~3000 的车型，奔着为公司打广告挣得声誉，使豪华车 在收入较低的人口也能走时尚的路线。
❖ 我们公司不单单只销售汽车，我们也销售豪华车 的相关的零件。
❖ 4.随着社会经济的持续发展和消费者对于认知的成熟，对于 豪华汽车的需求也日趋多元化。
细分策略：
❖ 1．我们公司规模是相当大的，成立三个子公 司，分别经营奥迪，宝马和梅塞德斯。
❖ 2.我们的豪华车按价钱分为高级型，中级型 和经济型；按人文分已婚男女，未婚男女；
❖ 按行为分大气型，时尚型，可爱型，高贵型 等；也分为两厢车和三厢车。
(2) 、汽车行业现状分析
wk.baidu.com
❖ 2009年，中国汽车产销分别为1379.10万辆和 1364.48万辆，同比增长48.30%和46.15%。
❖ 2010年，中国汽车产销分别为1826.47万辆和 1806.19万辆，同比增长32.44%和32.37%。
❖ 世界其他国家相比，无论是汽车销售量绝对值还是 增长速度，中国均遥遥领先。2010年英国市场的汽 车销量同比上升了1.8%至203万辆，相比于2009年 销量略为提高了3.6万辆。法国全年汽车销量为 225.2万辆，十年来基本持平。汽车大国美国全年销 量为1150万辆
二、奥迪在中国的发展
❖ 1988 年，奥迪授予一汽生产许可证。两年后，一汽安装了奥迪 轿车组 装线，1993 年，奥迪加入一汽大众合资企业。1996 年，一汽 大众投放 专门为中国开发的奥迪 200 V6 车型。
❖ 1996 年，奥迪在北京设立了售后服务部。 ❖ 1999 年，奥迪 A6 在长春 一汽大众下线，奥迪 A6 添补了中国高档豪华
东方之子上市推广方案
--赵海
目录：
❖ 一 . 市场分析 ❖ 二 . 定位策略 ❖ 三 . 上市推广
一 . 市场分析
❖ (1)、汽车行业的重要性 ❖ 汽车工业创造了巨大的国民生产总值，且带
动交通、运输、军事等相关产业的发展，促 进新技术的发展，创造出口和外汇储备，增 加就业和财政税收。
❖ 发展汽车工业可不断改善人类的生活水平和 推动社会进步。
目标市场定价分析报告
--网络31031班第五组
题目：豪华汽车
❖成员：
❖
赵海
❖ 冯会静
❖
杨娟
❖ 孙玉婷
❖
黄崴
❖
赵靓
目录：
❖ 赵海：东方之子上市推广方案 ❖ 冯会静：让豪华跑车“满山遍野” ❖ 杨娟：关于奥迪汽车在中国的市场营销战略分析 ❖ 孙玉婷：奥迪汽车的销售策略 ❖ 黄崴：市场定位 ❖ 赵靓：奥迪的市场与策略
五、 产品质量的保证
❖ 为了保证产品质量完全符合严格的高标准要求， 一汽—大 众奥迪 品牌对零部件厂商进行了时间长、标准高、负责任的 支持和培训，并 投入巨大人力、财力，为国内零部件产业的 发展做出了巨大贡献。
❖ 通过多年磨合， 一汽—大众与这些零部件供应商已经形成了 一种 成熟稳定、互相信任的伙伴关系，最大限度地保证了奥 迪品牌无论在 产品质量、可靠性还是在成熟度方面都已经处 于遥遥领先的地位，同 时也使这些零部件供应商的技术、生 产水平在同行中出类拔萃。一汽 —大众的车间里，中德双方 员工经过多年磨合，对于质量的理解已经 形成了一种默契。 他们在一起和谐地共同劳作，建厂初期的争执和分 歧已经被 彼此之间的互相支持和信任所代替。 如果说严谨认真是德国 人的特点，聪明才智是中国人的专长，那所有人的思想汇聚 在一起， 就形成了“创新”的河流，这个创新就是质量的不 断提升。
东方之子 核心优势
3.东方之子的上市推广策略
炒的是品牌
❖
卖的是产品 炒的是品牌，认同
❖
由于东方之子是奇瑞的 形象
产品，所以必
须通过各种方法来拓宽
东方之子的地位，感性的提升奇瑞品牌的地位。
❖ 卖的是产品，认购
❖ 东方之子具有相当的性价比优势，因此，我的策 略就是以产品本身来卖车，通过展示产品的优势， 理性的打动消费者。
尊贵性 “豪华版轿车”体现的尊贵性能够满足消费者对于 价值感和地位感的心里需求。
亲和性 “专为东方人打造”充满亲和力，洋溢着董藩文化 的自豪感和认同感。
2.东方之子的核心优势
品牌优势： “东方之子”是“专为东方人打造 的豪华版轿车”，是东方智慧的 结晶，是东方的骄傲，东方的 尊贵。
产品优势： 东方之子浓缩了汽车精华，与 同类竞品比较，具有”同置优价 ，同价优置“的性价比优势。
❖ 从历经１０年奥迪品牌轿车的国产化， 到高难度的全新奥迪 Ａ６ Ｌ二次开发，从激光焊接到“标准狂人”，从一片空白 到培养了１００ 多家国际高水准的零部件配套商……１０年 间， 本着对高质量的不懈 追求， 一汽—大众以一种励精图 治、 精益求精、 脚踏实地的敬业精神， 再现了德国工艺的 精髓。就在对手们姗姗起步的时候，一汽—大众奥 迪品牌已 经迈着稳健的步伐跨入成熟阶段。
❖ 为什么需要 ❖ “高屋建领”的 ❖ 定位策略？
理由二：消费者的需求 要求我们确立高定位
理由三：传播的效果会 因消费心里“打折”，所以 制定的定位必须大（等） 于产品本身
（一）定位
❖专为东方人打造 的豪华版轿车
（二）定位分析
区隔性 “专为”二字为消费者提供了一种“圈层”的归属感， 表明了东方之子与其他同类产品的区隔性。
轿车生产的空白。 ❖ 2000 年，第一个奥迪标准经销商展厅在北京落成，奥迪将全球统一的、
高 标准的销售服务体系引进中国。 ❖ 2003 年，奥迪 A4 作为全球豪华品牌 B 级车的顶端产品在中国投产，
同年 7 月， 新奥迪 A8 也在中国上市。 ❖ 2005 年 4 月，国产全新奥迪 A6L 上市，次年 7 月奥迪 Q7 在中国正 式
❖ “同一星球、同一奥迪、同一品质”的理念，种种国内独家、 国际 领先的生产工艺和质量保证标准，双方股东的真诚合作， 中德员工的 文化融合，确保了奥迪四环标志在远离德国万里 的长春同样熠熠生 辉。而这一切都表明了一个不容置疑的事 实：一汽—大众无愧于中国 唯一成熟高档车生产基地的称号。
六、奥迪主营广告宣传
❖ 按照人均汽车保有量，中国2009年仅为47.8 辆/千 人，相当于美国1917 年、日本1964 年、韩国1988 年的水平。即使中国未来发展速度减缓，在较长时 间里达不到美日韩的水平，只达到世界平均水平， 比如达到2007年全球144辆/千人的水平，目前的产 销量也必须翻上一番。
❖ 而长期看，假如中国汽车的保有量达到日本现有水 平，最终稳定的年销量约为4800 万辆；若达到美国 现有水平，最终稳定的年销量则高达6600 万辆，则 可以断定中国汽车业未来增长的趋势。
预祝东方之子上市活动取得圆满成功
让豪华跑车“满山遍野”
--冯会静
目录：
❖ 市场细分 ❖ 选择目标市场 ❖ 进入市场方式
市场细分：
❖ 地理细分：地区，城市规模，人口密度等 ❖ 心里细分：社会等级，生活方式，个性等 ❖ 行为细分：时机，利益，使用率，忠诚度，
购买准备阶段 ❖ 人口统计细分：年龄，性别，家庭生命周期，
❖ 综上所述，中国汽车保有量的飞速增长给汽 车服务行业带来的巨大的商机，目前大多私 家车主所面临的问题就是超保后高额的4S店 维修保养的费用
二 . 定位策略
❖ 1.东方之子“高屋建领”的定位策略 ❖ 2.东方之子的核心优势 ❖ 3.东方之子的上市推广策略
1.东方之子“高屋建领”的定位策略
理由一：产品本身的 豪华特性需要高定位
❖ 3、由于城市规模的不断扩大，及卫星城的不断发展，受房 市价格不断攀升的影响，广大消费者对住宅的地理位置只能 趋向于城近郊，受交通状况的影响，进一步刺激了购车。此 种状况将延续相当一段时期。
(4) 、汽车消费特点分析
❖ 由于汽油的上涨，小排量经济型、紧凑型车 销量占据了主导地位，达到占60%的水平， 私人汽车消费比例达到了空前的水平，接近 70%。
❖ 广告是品牌竞争力传播最直接、最有效也是最常用的传播方 式。 为重新确立奥迪品牌的定位，奥迪营销传播主要分三个 阶段进行：第 一阶段是宣传奥迪的品质和领先的技术， 用 具体的信息来诠释奥迪品 牌价值观中的“远见”，重点突出 舒适、安全和技术领先；第二阶段 则是用奥迪的卓越声誉和 所代表的生活方式来诠释“激情”， 强调成 功与科技相辉 映；第三阶段是用先进的服务和销售网络来诠释“领 先”， 塑造奥迪引领时代的风采。
❖ 我们公司的目标市场的模式是选择专业化
我们进入市场的方式
❖ 虽然我们公司还有其他的豪华车的竞争对手，但 是我们会根据消费者的需求继续改造，以满足消 费者的需求为目标。
❖ 而且我们公司经营的车是以当前消费者调差设计 出的新型豪华车，省油，经济，时尚等，很是能 吸引消费者的眼球。
❖ 我们的市场都是以经济发达的城市为主，而且车 型设计大都是以青年男女和中年男女的社会需求 （时尚，高贵，气质等）为主。
四、奥迪汽车的市场定位
❖ 在德国本土市场， 豪华车市场的排名是 BBA， BMW 即： （宝马） 、 Benz（奔驰）和 Audi（奥 迪） ，在国际豪华车市场的排名也是大致如 此。 但是在中国，排名的顺序掉了个，成了 ABB，奥迪 把宝马、奔 驰打得遍地找牙。奥迪在中国的成功是 如此的令人艳羡，2007 年， 总共有超过 10 万辆奥 迪品牌的汽车被售出，有超过 7 成的国产中高 级车 市场份额被奥迪牢牢占据， 中国已经成为奥迪除德 国本土之外最 大的海外市场。
上市。奥迪全线产品包括 A4、A6L、A8L、Q7 和 TT 都以全新的 年车 型进入了市场。
三、目前奥迪汽车的市场趋势
❖ 我在某汽车网站搜集到某奥迪 4S 店的当下销售数据显示， 奥迪 TT 的客户群中有一半左右是“80 后”的消费者。买奥 迪的年轻人一般 集中在奥迪 A4，再有就是奥迪 TT。目标顾 客年轻化，加快了奥迪向 中国市场投放 Q7、TT、S8 以及 R8 超级跑车等特色车型的速度，同 时也加快了奥迪从“官 车”向私人用车定位的转变。依我对奥迪的关 注，未来 90%的奥迪用户都将是私人用户， “会有越来越多的人接受 奥迪运动、时尚、个性的一面” 。奥迪的战略转变缘于中国 消费市场 的年轻化趋势。调查机构新华信去年选取全国 24 个不同级别城市， 进行中国汽车用户消费形态研究，公布的 结果显示，18 岁到 25 岁的 消费比例开始快速上升，从 2004 年至 2006 年的 3 年间，这部分群体 所占的比例从 5.6%上升到 10.6%，增长近一倍。
(3) 、增长决定性因素分析
❖ 1、近两年国家出台了一系列拉动汽车消费的政策，对推动 汽车消费起了决定性作用，特别是1.6及以下排量减免购置 税政策，影响是空前的。还包括节能补贴、汽车下乡、汽车 以旧换新、完善汽车信贷办法等。
❖ 2、由于城市化的加快，据政府部门最新公布，中国的城市 化人口已经达到6.07亿人，城市化率已经达到45%，从客观 上大大促进了汽车消费。今后若干年，还将有近两亿人不断 地进入城市，形成新的汽车消费群体。
收入，职业等
豪华汽车市场表现与发展趋势
❖ 1.2005年总销量在10万辆左右；2009年底全年销售总量已 超过30万辆；2010年12月，奥迪，宝马，梅塞德斯销量分 别为25万辆，18万辆和15万辆。
❖ 2.作为新兴豪华市场，中国不足5%的比例则从市场运行规律 上揭示了潜在的巨大空间。
❖ 3.从人均收入水平和购车需求来看，2010年度，收入水平在 30万元以上人群对于汽车需求统计约为35万辆，而到2020 年度，这一收入水平线上的人群对于乘车需求将达到347万 辆占全球需求总量的14.86%。
❖ 最关键的一点是我们选择经营车和高档的零配件， 售后即使收集消费者的意见和建议，
❖ 最大满足消费者。
我们的努力能换得公司 的成功！
--加油
关于奥迪汽车在中国的市场营销 战略分析
❖
杨娟
一、奥迪品牌简介
❖ 奥迪公司创立于 1910 年，创始人霍希用他以前所 办公司的拉丁文名 称 Audi 为新公司命名。从 1932 年起，奥迪开始采用四环徽标，它象 征着 Audi 与 DKW、Horch 和 Wanderer 在克姆尼茨理合并为汽 车联 盟公司。---奥迪集团包括母公司及其子公司奥 迪匈特牙利公司、 quattro 有限公司以及兰博基尼 汽车公司和 Coworth 技术公司， 奥迪巴 西及奥迪 塞那利塔。此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非 等地设有 制造厂。目前，奥迪的主要产品有 A3、 A4、A5、A6、Q5、Q7、A8 和 TT、R8 等系列。