摄影工作室创业计划 ppt

总经理
营销总监
财务总监
技术总监
市场调查分析
男生的接受拍微电影的比例比女生要稍微多一些。
市场调查分析
从这两项调查中来看，大部分学生有强烈 的欲望为自己拍下一部青春电影，但是对于大部 分学生来说他们能承拍一部为电影的价格区间集中 在0-300元，在这价位区间的比率占了72.72%，而 接受价位在300-600元的学生占了18.81%，最后在 600元以上的价位接受的学生只占了百分之9.1%。 因此我们的价格制定应该偏低一点。 抓住主要顾客，争取潜在顾客。
一个毕业季的到来。校园里，将临毕业的大学 生们洋溢着他们青春的风采，穿着学士服，带 着学士帽，大大的微笑和浮夸的身姿。他们的 身影在阳光下随意的摆动，足以触动我们的心 灵，征服我们的眼球。多美的风景，多美的感 受！但只见到他们在全班合照的瞬间留下那美 好的瞬间，很少见到他们在校园里的精美微拍。 这让我不经意间想到，校园里的微拍服务很有 市场，即使有部分同学有工具，可是他们拍摄 的技术并不好。我想用我的相机给他们留下更 加美好的回忆，美丽的校园永远和他们在一起， 生动，真实。MINI秀工作室基于此项市场服 务缺口，创立在山东商务职业学院。
高质量的摄影机，高质量的照相机，高超的后期特效剪辑，打 造高清画质，资深的后期特效制作团队（共4人），每个人都有 高配置的电脑！
市场营销计划
目标市场定位 初期目标市场：山东商务职业学院（1—2年时间）
中期目标市场：莱山区 （ 1---3年的时间）
长期目标市场：烟台市（1---4年的）
公司swot分析
财务分析
2、成本分析 1、产品组合与定价 类别 价格（元）
微电影套餐
100元（个人）=8分钟+2张精修 300元（个人）=15分钟+花絮+10张精修 600元（不限人数）=20分钟+花絮+16张 精修+免费剧本 写真套餐 100元=50张生写+12张精修 3、资金来源
电脑四台
摄影设备两台 反光板 一套化妆品 光盘
市场机会分析
1、低成本、低门槛、故事情节简单明了，主体 突出，对广告的软植入效果极好。
2、内容精辟简短，时间较短，节约成本。 现实渴求
3、 题材大多数来源与校园生活，更容易受到 大学生的喜爱。
4、勾起了学生们对青春的回忆和共鸣。
5、大学市场需求巨大，发展前景较大
6、 国家政策提倡在新媒体这一平台上注入类 似于“微电影”这样的新鲜血液
创业计划书
陈建国
4/16/2017
1 目录
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项目背景及公司简介
市场调查与机会分析
市场营销计划
风险控制及实施进度
财务分析
小组分工
——项目背景及公司简介 管理团队和公司结构 ——市场机会分析 市场调查结果分析 ——市场营销计划 风险控制与项目实施进度 ——产品组合与定价 财务分析
项目背景
可预见风险： 1、管理水平、技术条件相对较低，服务体系还不够完善。 2、前期设备的投入规模较小，客户需求量大，效率可能低下。 3、有些客户要求可能比较苛刻，很难达到其满意度。
4、进入壁垒相对较低，存在潜在的进入者。
风险控制： 风险是未来的不确定因素，系统因素，但有些风险是可以进行遇见和避免的，如顾客微电影的隐私保 护，现代信息科技的发展速度，层现出很多新常态，需要良好的控制系统。随时了解关于微电影的发 展，以及相关的法律法规和地方区域制度规定，了解社会文化，文化习俗，科学技术，以及城镇化的 速度;企业内部应注意为客户服务，打造团体良好的文化和理念，树立良好的形象，注意竞争者的随时 进入。
风险控制与实施进度
项目实施进度表
第一星期 进行市场调研，细分顾客群体
第一个月
第一、二 年 第三、四、五年 以后
购买摄影机和高清照相机，准备各种器材，进行宣传， 获得部分顾客订单，建立微电影同城贴吧，打造微秀粉
开始打开本院校的市场，获得市场份额 抢占莱山区的市场 开始霸占烟台市的摄影行业
风险控制与实施进度
顾客1
产品1
顾客2
产品2
Байду номын сангаас
顾客三
产品3
定价策略： 产品价格=微视频的时长+成本（各样的费用累加）
促销渠道和促销策略 1、通过线上线下组合进行推广： 线上：微信下单、QQ、贴吧、微博等宣传。 线下：传单、海报、人员推销、活动宣传。
1.1建立微拍分享网站和微电影俱乐部
2、开业前一周活动扩散： 2.1微信下单一律8折优惠 ； 2.2采用会员卡积分制，会员8.8折优惠，积分送礼；
1、团队经验不足 2、服务技术单一 3、资金来源少 4,、科技的变化速度快，顾客的心 理变化和接受能力很强，风险和 不确定因素太多，可控能力弱 5、大学生有很强的学习能力和电 脑，网上有免费的剪辑软件题 1、资深的后期特效制作团队（共 4人），每个人都有高配置的电 脑 2、 高质量的摄影机，高质量的照 相机，高超的后期特效剪辑，打造 高清画质 3、微电影服务项目新颖，在大学城 的竞争小，青年人口众多。 4、服务成本较低、服务价格实惠 5、资金要求低 8、服务态度极好 9、可以有充分的公共资源可以利用 1、资深的后期特效制作团队（共4 人），每个人都有高配置的电脑 2、 高质量的摄影机，高质量的照 相机，高超的后期特效剪辑，打造 高清画质 3、微电影服务项目新颖，在大学 城的竞争小，青年人口众多。 4、服务成本较低、服务价格实惠 5、资金要求低 6、服务态度极好 7、可以有充分的公共资源可以利 用
暂时渴求
7、更多的为大学生影视爱好者提供机会平台
市场营销计划
客户需求分析 客户的需求 打造自己大学期间独一无二的微电影和高质量的照片，每个人 都有留影的潜在需求，毕业照，个人照，班级纪念册，大学生 猎奇的心理。 18岁到26岁的所有大学生。
客户群体
公司提供的产品和服务
公司的设备和技术实力
客户想要的个人微电影个人定制，若有不满意的，在一定期限 可进行修改，后期电影的特效制作。
14000
22380 100 1000 90
合计
37570
启动资金40000元：每人投资10000元×4
谢谢观看
公司简介
公司名称： 公司结构 战略目标： 结合合校园文化和校园大学生的生 活方式进行初始创业，然后引进更 好的拍摄技术和科学创造和管理方 法，积累资金，扩大市场，以山东 商务职业学院为起点辐射整个烟台 地区。 公司愿向： 服务校园学生大众，给同学们留 下青春的美好纪念册。用真诚的 服务和让顾客满意的微拍来创造 青春的价值，给同学们留下美好 的校园回忆。
W S O
T
1、服务需求量大，潜在的需求量大 2、拍微电影的竞争者少 3、服务有很大的拓展空间 4、大学生猎奇的心理和赶潮流的心 理，对新鲜事物的接受能力很强，每 个人都有青春留念的意愿
市场营销策略
产品策略： 按照客户的需求进行 个性化打造，高清的 视频质量，优质的视频剪 辑后期处理，个性化需求 定制的差异化产品策略